『壹』 討論一下「利郎」服飾成功的原因吧！
利郎服裝:品牌知名度提升企業內外信心
背景：
1990-1995年，
利郎是福建省最知名的領先服裝品牌。成功之後，因種種原因，1996-2000年利郎事業一度下滑。
策略：
1.2004年2月，在服裝行業廣告投放淡季，在大家都不發出聲音的時候，利郎開始投放中央電視台招標段；
2.奧運期間，利郎在央視投放近1000萬元廣告，16天里，平均每天頻次達到40多次；
3.2004年2-9月，利郎的電視廣告80%以上投放央視，集中在招標段。
實效：
1.2004年3－9月，利郎銷量比去年翻了3倍多，從1個多億增長到5億多元；
2.全國認知度迅速提高，奧運後，80%以上的受調查者認可利郎是「有品位的高檔男裝」；
3.全國共有40多個廠為利郎做貼牌生產，去年才10多家，半年新增20多家；
4.全國各地專賣店數量急劇增加，每月新增100家以上，到9月底全國接近1000家；
5.有了品牌知名度，渠道願意聽企業統一標准和指導，提高新店門檻，淘汰劣質渠道，從以前的批發模式轉為專賣店模式；
6.2003年前，產品銷售偏於福建和江南沿海，現在市場在全國29個省市全面鋪開，從南方品牌一躍為全國性品牌。
啟示：
1.投放優質高端媒體，迅速拉動企業內外信心；
2.提升品牌地位，渠道質量與數量全面收獲；
3.把握機會，集中頻次，品牌、促銷一起做。
『貳』 怎麼利郎商務男裝幹嘛這么貴呢
1. 利郎男裝的價格確實較高，我曾經購買過一件短袖T恤，價格就已經超過了600元。而購買一件背心時，其包裝的奢侈程度甚至讓我誤以為裡面是一條高檔皮帶。不了解的人可能還會以為這是一條高檔皮帶呢。
2. 利郎的品牌定位偏向高端，以商務休閑為主，這是其價格較高的第一個原因。
3. 服裝行業本身就是一個利潤較高的行業，價格能否賣得上去，很大程度上取決於品牌的影響力。
4. 利郎在中國市場發展得相當不錯，有名人代言，並且最關鍵的是，它能夠參加國際知名的服裝展覽，如米蘭國際時裝周等。
以上這兩點重要原因，使得利郎的男裝價格保持在了較高水平。希望這些信息能夠對你有所幫助。
『叄』 利郎男裝是什麼檔次的
1. 利郎男裝是定位高端的品牌，憑借其時尚的設計和知名度，已穩步發展成為知名的快時尚男裝連鎖品牌。
2. 利郎男裝在材質選擇上多採用高級羊毛、桑蠶絲、亞麻或羊絨等精細原料，其款式獨特，版型飽滿，手感柔軟，質感出眾，充分保留了面料的天然柔美與細膩。
『肆』 利朗對男裝市場是如何細分
一線城市、年輕的時尚消費者，是利郎品牌不能覆蓋的人群「利郎」商務休閑男裝
利郎（福建）服裝有限公司成立於1990年，在其長達十幾年的發展過程中歷經波折，可以用「大起大落」這個詞來形容。1990年，利郎成立後就獲得了最好的發展機遇，當時正是中國服裝行業獲得最快發展的階段之一，利郎緊緊抓住了機遇，從香港引入資金和設備，在產品的款式、面料上獨樹一幟，迅速打開市場，當年就被評為福建省優質產品。1990年到1995年是利郎發展最快的階段，當時在一個僅僅40平方米的展廳里，利郎曾經創造一天銷售20萬元的成績，很多種類產品都供不應求，批發商需要排隊才能訂貨，有的產品甚至不用包裝，直接被批發商運走。
但是，當時的產品銷售方式與現在大大不同，主要依託在服裝批發市場的集散，很多企業根本不知道自己的產品賣到哪裡去了，究竟賣給了誰，利郎也沒有例外。這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。1996年開始，雖然利郎的銷售額還在繼續增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發現，利郎服裝的福建的知名度雖然很高，但沒有美譽度，同時服裝產品的同質化程度越來越高，利郎產品的款式、面料上的優勢逐漸不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。就在這個階段，很多服裝企業已經越來越注重品牌效應，開始進行品牌建設。而利郎還在過去的經營模式中掙扎和摸索。記得1996年到1999年這段時間，因為利潤嚴重下滑，企業甚至已經無法正常運轉，當時我們甚至有了轉產的想法。
商務休閑男裝」這一概念是「利郎」第一家提出來的，當初提出這一概念的出發點是什麼？現在「利郎」又是如何來定位商務休閑男裝的消費人群的？
在眾多的競爭者當中摸索出一條嶄新的道路並不是一件非常容易的事情。這么多年來人家一直想著西裝加領帶，經濟發達地區的人喜歡比較自然比較放鬆，西服能不能顛覆性能也休閑呢？帶著很多逆向思維不斷跟很多專家、媒體去推敲碰撞，有時候就會出現火花，也正是從這一思路出發我們提出了「西服也休閑」的品牌口號。經過三四年的儲備，也就是說從產品的這種風格定位到經營模式，經營理念，再回到到產品本身，並因此在2000年首家在國內提出，商務休閑男裝概念與產品。」 而消費者年齡定位則是28—45歲的相對比較成熟的階段。定位以後，從單一的西服，到襯衫等等都形成男裝休閑系統，並定位在「商務」這一點。實際上，談到「商務」的創意還是來自於「商務通」的靈感。所以作好這個細分市場的定位之後，我們有意識的又適當放寬它的風格，不光是休閑，還必須強調「商務」。