女裝批發怎麼搞好貨品管理

① 怎樣管理好女裝服裝店

轉載以下資料供參考

如何管理好服裝店
一、打造形象，販賣美麗

某服裝折扣店的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鍾看看就知道了!看什麼?看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況......買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善於打造形象。

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，譚老師建議我們的店鋪管理人員和店員需要鼓勵自己「不用怕，只要用心就會好起來」!因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。

三、以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經營方法，但是沒有合適的人去完善它、執行它、發展它、實現它，這些方法恐怕也只能是光開花不結果。孫子曾經說過，「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。今天我們強調的「人為先，策為後」與孫子的「擇人任勢」有著異曲同工之妙。

人才興，店鋪興;人才衰，店鋪衰。從根本上說.店鋪之間的競爭就是人才的競爭——擁有人才、善用人才，經營上才會不斷創新，競爭力才會得以提高，店鋪才會發展壯大。

譚老師認為，是優秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優秀的老闆與優秀的店長最終造就了一流的業績與一流的店鋪。

筆者總結了店鋪管理的十個技巧如下：

1、控制流失率

任何商場都會面臨營業員流失的問題，從業人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業員流失的客硯現實，但是營業員流失率過高會對銷售產生很大影響。

2、因人定崗

商場的經營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩定營業員的心態，推薦到新的專櫃，避免營業員有後顧之憂。

3、恩威並治，實行人性化管理

商場對營業員制定的服務規范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴肅、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規范，如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等，一定要遵照員工管理制度執行，對該處罰的不可手軟;但另一方面，營業員也是常人，要對其思想動態加以關注，營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心，體現管理人性化。

4、適當地運用激勵

譚老師認為，營業員每天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落後的，如果一個賣場管理人員只會用處罰手段，那無疑是監工，適當的激勵會讓人從心底里接受並做的更好。

5、店長負責制

在一個專櫃中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專櫃的核心。他要對專櫃的人員、貨品、衛生、陳列、銷售進行負責。因此，想要管理好各個專櫃，先要從管好店長這一環節開始做起。

6、劃區管理、充分授權

大到一個商場，小到一個專櫃，如果管理者不懂得授權，勢必增加工作難度。

7、發揮晨會的作用

每天的早晚會總結前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內容，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了管理人員來做之外，還可以充分調動營業員的參與!

8、堅持不懈地培訓

單單晨會培訓是不夠的，除參加商場統一組織的定期培訓之外，樓層管理者還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次，日積月累的培訓會對營業員的素質有所提高。

9、管理者要具備培訓、指導能力

管理人員培訓營業員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強，除了定期培訓，現場管理也是一個培訓指導的過程。

② 怎樣做好服裝批發生意

打工3個月，你的經驗是不夠的。僅靠別人提供給你的，只是九牛一毛，如果你決定做了，那麼在你自己做的過程當中積累相關問題和經驗 有難題再來問，想必會有人回答你的。

要具備的條件，首先要有足夠的資金實力，妥善運作你的資本。或者有空手套的本領。
第二要有信心，
第三，好好考查你開店的具體位置針對你的產品有沒有市場競爭力。
第四，宏觀條件。拿上海來說，物價高，路費高，所以網店盛行且生意不錯。建議你在上海做網上批發生意打開第一步市場份額。
第五，業務開展能力。
第六，人才和你的外圍關系。

開店具體操作 這個要看你自己的啦，別人不在現場不好操作。
選品牌，你就要搞清楚，比如說上海人，該年齡階段的人喜歡什麼品牌，當時什麼品牌的廣告在當地鋪天蓋地的做宣傳。
店開了以後你要注意管理問題，進銷存 季度性的服裝如何處置。
成功的關健在於摸索。

這不是理論，是經驗。

③ 服裝店鋪貨品管理

業績影響因素比較多，對於服裝來說主要是你們所銷售的品牌在你們這個區域認知度的高低，也就是你們這個品牌風格適合的人群有多少。如果這個群體本來就不大，你就是在努力也不會有大的提高。第二個問題好解決，搞一套服裝銷售管理軟體，庫存、銷量一目瞭然。但就是一開始用比較麻煩點

④ 服裝店應該如何進行庫存管理

疫情期間讓人最頭疼的兩個字莫過於「庫存」，賣不出去佔地方不說還積壓成本！

今天我們就來說說如何巧妙管理你的庫存！

1.『 做零售就是做庫存 』

常常發現一個普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦?

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的商品不夠賣，你的潛力也沒發揮。庫存是必然存在的，但有一個關鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。

畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

以一個100平方米、2門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，商品賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在商品充足的基礎上。

由此可以看出，該種商品保本儲存期為100天。也就是說，如果儲存100天剛好保本，即不盈不虧；如果超過100天，多存儲一天就要虧損60元。如果能保證在100天之內將商品銷售出去，就能取得一定利潤。

2、滯銷商品的處理。

首先是在我們進貨環節，應盡量向上游經銷商爭取價保、退貨、鋪貨等相關利益，為自己產品不好時，留好退路。

在退路沒有的情況下，我們首先想到的是「轉銷」，也就是轉到其它店去銷售，換一個消費環境可能很快就銷售出去了。

對於個體店，轉銷不成，就要考慮低價甩賣銷售，降價幅度一定要大，我們前面有提到過，一旦過了保本期的商品，要不講成本的甩賣。

同時可以配合拍賣活動銷售、促銷，以及捆綁熱銷商品連帶銷售。同時可以制定一些對店員臨時獎勵政策，刺激店員主推滯銷商品。

所以，我們在商品還在保利期內，越早銷售出去越是對我們有利。

處理庫存要講「快、狠、准」三字訣！！！

⑤ 服裝批發行業的管理制度怎麼弄

別急，企業管理很多都是共性問題，而把這些共性問題給解決了，你的管理水平也就達到很高水平了，而這些共性問題其實已經被專家們替企業給解決了，並通過企業管理文件集的形式提供給你，讓你拿來就能用，用了就能解決起碼80%的問題，你可以在網路上查下「勞傑士勞動合同書介紹」。

⑥ 如何管理好一個服裝批發檔口

如何管理好一個服裝批發檔口：
一、打造形象，販賣美麗

某服裝折扣店的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鍾看看就知道了!看什麼?看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況......買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善於打造形象。

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，譚老師建議我們的店鋪管理人員和店員需要鼓勵自己「不用怕，只要用心就會好起來」!因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。

三、以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經營方法，但是沒有合適的人去完善它、執行它、發展它、實現它，這些方法恐怕也只能是光開花不結果。孫子曾經說過，「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。今天我們強調的「人為先，策為後」與孫子的「擇人任勢」有著異曲同工之妙。

人才興，店鋪興;人才衰，店鋪衰。從根本上說.店鋪之間的競爭就是人才的競爭——擁有人才、善用人才，經營上才會不斷創新，競爭力才會得以提高，店鋪才會發展壯大。

譚老師認為，是優秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優秀的老闆與優秀的店長最終造就了一流的業績與一流的店鋪。

筆者總結了店鋪管理的十個技巧如下：

1、控制流失率

任何商場都會面臨營業員流失的問題，從業人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業員流失的客硯現實，但是營業員流失率過高會對銷售產生很大影響。

2、因人定崗

商場的經營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩定營業員的心態，推薦到新的專櫃，避免營業員有後顧之憂。

3、恩威並治，實行人性化管理

商場對營業員制定的服務規范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴肅、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規范，如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等，一定要遵照員工管理制度執行，對該處罰的不可手軟;但另一方面，營業員也是常人，要對其思想動態加以關注，營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心，體現管理人性化。

4、適當地運用激勵

譚老師認為，營業員每天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產生成就感，沒有哪個人希望自己是落後的，如果一個賣場管理人員只會用處罰手段，那無疑是監工，適當的激勵會讓人從心底里接受並做的更好。

5、店長負責制

在一個專櫃中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專櫃的核心。他要對專櫃的人員、貨品、衛生、陳列、銷售進行負責。因此，想要管理好各個專櫃，先要從管好店長這一環節開始做起。

6、劃區管理、充分授權

大到一個商場，小到一個專櫃，如果管理者不懂得授權，勢必增加工作難度。

7、發揮晨會的作用

每天的早晚會總結前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內容，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了管理人員來做之外，還可以充分調動營業員的參與!

8、堅持不懈地培訓

單單晨會培訓是不夠的，除參加商場統一組織的定期培訓之外，樓層管理者還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次，日積月累的培訓會對營業員的素質有所提高。

9、管理者要具備培訓、指導能力

管理人員培訓營業員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強，除了定期培訓，現場管理也是一個培訓指導的過程。

⑦ 服裝經營如何管理好庫存

導語: 服裝經營讓人最頭疼的問題就是存貨，但是這又是一種不可以避免的現象。 服裝經營讓人最頭疼的問題就是存貨，但是這又是一種不可以避免的現象。有好多服裝店經營者對銷售庫存管理已經有許多很好的對策，如：降低折扣發往店鋪;開專門折扣店;在部分區域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。可是這樣是對你的服裝品牌是有影響的!面對如此多治標不治本的庫存管理辦法，怎樣才能做到防範於未然呢?首先，加強商品企劃。設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。1.出貨要隨季節變化而變化;2.組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到;3.款式數量的控制，有些女裝企業號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存。其次，時刻要關注三大部門(設計、生產、銷售)的運轉能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業績卻只有300萬的生產能力，怎麼能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎麼能消化你500萬的貨品?再次，做好調節工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。最後，早做好下個季節的准備。應季中間出貨也要有，鑒於女裝市場的特性，成功的經營還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手裡,一些公司的經營教訓得出，及時的反應和敏捷是成功的先決條件。

⑧ 開服裝店如何經營管理

開店其實非常容易，有資金，由人力，有產品就行了，但是如何正確的，成功的去經營這個店鋪呢，總結了16個經營細節。

1、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

2、配合手勢向顧客推薦。

3、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適服裝銷售技巧時地促成銷售。

5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

6、從上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

7、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

8、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

9、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

10、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

11、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。

12、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。

13、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

14、專業度的撐握;做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

15、一定要熟悉貨品了解庫存還要有禮貌，介紹產品目前常用的就是法，先介紹產品特性款式顏色材料，在介紹產品賣點用途功能促銷等，在就是產品給顧客帶來的利益要站在顧客的角度去想給顧客介紹產品當成幫朋友選做到這樣的心態就哦拉，有氣質眼光好皮膚白衣服漂亮頭發等都是可以用來贊美的但一定要恰當適度說到顧客心理去。

16、顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務

綜合以上要點，你絕對不會吃虧的，一定要去學習，去掌握技巧，才能真正的經營起一家店。

⑨ 服裝批發管理怎麼當

你可以試試軟體管理手段。

⑩ 新手服裝批發市場初次進貨一定要掌握的幾個技巧及進貨

開服裝店要做好進貨工作，這對很多服裝新手來講，可是很有難度的一件事。想要服裝貨品進得好，那就要求服裝店主掌握好要點技巧，下面小編就來分享一下初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點吧。

1、服裝檔次的選擇

做品牌就相當於給自己的店鋪一份誠信證明,對於注重信用建設的淘寶網店來說十分有效果。但是這些品牌店的加盟費用高,不是一般小店所能承受的，因此開始最好選擇先做雜牌然後等逐漸開大之後；再根據自己的實際情況，選擇開店的形式。

2、進貨的數量

如果資金不夠，千萬不要一次性進太多的貨。雖然大批量進貨可以使成本降低，但是同樣面臨著流動資金不足的風險。

3、進貨要豐富多樣

網友往往都會在店裡閑逛,因此進的貨可以不只是局限於自己的主業。比如服裝店可以進一些休閑包、帽子等服飾配件,這些順帶的銷售往往能夠取得出人意料的效果。

4、進庫存貨的優劣

很多大廠家都會隔一段時間處理一些庫存，這些價格往往十分便宜因此如果懂行的可以去進貨如果你沒有足夠的分辨能力，就最好不要去嘗試，因為對於小店來說，保證自己不虧要比賺錢更重要。

5、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險進貨的時候一定要注意檢查。

初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點，小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。