褲子應該怎麼拜訪

㈠ 商務拜訪前應該做好哪些准備

預約不能少
拜訪之前必須提前預約，這是最基本的禮儀。一般情況下，應提前三天給拜訪者打電話，簡單說明拜訪的原因和目的，確定拜訪時間，經過對方同意以後才能前往。
明確目的
拜訪必須明確目的，出發前對此次拜訪要解決的問題應做到心中有數。例如，你需要對方為你解決什麼，你對對方提出什麼要求，最終你要得到什麼樣的結果等，這些問題的相關資料都要准備好，以防萬一。
禮物不可少
無論是初次拜訪還是再次拜訪，禮物都不能少。禮物可以起到聯絡雙方感情，緩和緊張氣氛的作用。所以，在禮物的選擇上還要下一番苦功夫。既然要送禮就要送到對方的心坎里，了解對方的興趣、愛好及品位，有針對性地選擇禮物，盡量讓對方感到滿意。
自身儀表不可忽視
骯臟、邋遢、不得體的儀表，是對被拜訪者的輕視。被拜訪者會認為你不把他放在眼裡，對拜訪效果有直接影響。一般情況下，登門拜訪時，女士應著深色套裙、中跟淺口深色皮鞋配肉色絲襪;男士最好選擇深色西裝配素雅的領帶，外加黑色皮鞋、深色襪子。

㈡ 拜訪前應做好哪些准備工作

1、服飾得體，注意形象。在拜訪顧客時首先應該注意的就是個人形象。穿著一定要得體，應該根據拜訪的對象和場合不同選擇合適的服飾。拜訪顧客時衣冠不整不僅給自己的形象扣分，同時也是不尊重別人的表現。

2、遵時守約，保持誠信。銷售人員一旦與顧客約好了時間，就要恪守約定，如果有事一定提前跟顧客溝通好，如期而至，不能遲到或者早退。在商定前就要想好臨近今天的行程安排，除非有不得已的原因，盡量不要隨意更改約定。

3、入門有禮，優雅大方。在敲門或者摁門鈴的時候一定注意摁門鈴的時候時間不要太長，敲門的時候聲音不要太大太快。在摁完門鈴或敲完門以後向後退幾步，給對方開門留出空間，不能擅自闖入。

4、舉止文明，態度自然。在拜訪之前要想好此行的具體事宜，不能在與顧客交流中卡殼，在拜訪過程中要站有站相坐有坐相，坐姿端正，站姿挺拔，讓對方看到自己很正派。初次見面的時候握手要身子低下去，交談中聲音不要太大，也能能亂抖亂動。

5、開門見山，抓住重點，銷售者一定要對產品深度了解，在銷售工作中，為了不給顧客浪費時間，所以介紹的時候一定抓住重要，先把產品的關鍵介紹出來，如果客戶有需要的時候再具體講述。

6、掌握時機，適時告辭。再拜訪過程中一定要懂得察言觀色，把握好的時機講，如果對方聽著不耐煩了或者是臨時有事的時候，一定要做出改變，切不可只自顧自的講起來沒完。

㈢ 想去別人家拜訪，應該怎麼對對方說

（1）拜訪前應預約時間。如確需臨時造訪或推遲拜訪，應徵得主人同意並表示歉意。在時間選擇上，盡量避開用餐時間。
（2）進門前先輕聲敲門或撳按門鈴，等到主人招呼進門後方可入內。進門後，向主人及其在場家人問好，如有其他客人在場，也應問好。

（3）與主人交談時，可以對主人的家庭狀況做一般了解，但不可盤問細節。如有要事商談，盡快進入正題；交談過程中，注意傾聽，不可獨自滔滔不絕。

（4）臨時造訪或禮節性拜訪，時間不可太長，一般以半小時為宜。

（5）告辭時，對主人及其在場家人的接待表示感謝。出門後，主動請主人「留步」。

如欲帶其他人一同前去拜訪，應事先說明，徵得同意。進入主人住處後，應跟在主人身後走動，在指定座位落座，不可探頭探腦甚至長驅直入；如欲參觀，應在主人引導下進行；未經主人邀請或許可，不得進入卧室。

㈣ 如果你要拜訪他人 需要注意哪些拜訪禮儀

拜訪禮儀有哪些 去拜訪他人要注意什麼

拜訪前的相邀禮儀:

不論因公還是因私而訪,都要事前與被訪者電話聯系。聯系的內容主要有四點:

(1)自報家門(姓名、單位、職務)。

(2)詢問被訪者是否在單位(家),是否有時間或何時有時間。

(3)提出訪問的內容(有事相訪或禮節性拜訪)使對方有所准備。

(4)在對方同意的情況下定下具體拜訪的時間、地點。注意要避開吃飯和休息、特別是午睡的時間。最後,對對方表示感謝。

拜訪注意事項：

1.拜訪應選擇適當的時間，如果雙方有約，應准時赴約。萬一因故不得不遲到或取消訪問，應立即通知對方。

2.到達拜訪地點後，如果與接待者是第一次見面，應主動遞上名片，或作自我介紹。對熟人可握手問候。

3.如果接待者因故不能馬上接待，應安靜地等候，有抽煙習慣的人，要注意觀察該場所是否有禁止吸煙的警示。如果等待時間過久，可向有關人員說明，並另定時間，不要顯現出不耐煩。

4.與接待者的意見相左，不要爭論不休。對接待者提供的幫助要致以謝意，但不要過分。

5.談話時開門見山，不要海闊天空，浪費時間。

6.要注意觀察接待者的舉止表情，適可而止，當接待者有不耐煩或有為難的表現時，應轉換話題或口氣，當接待者有結束會見的表示時，應立即起身告辭。

7.做客時舉止要穩重得體，不經允許不可闖到其它房間里去，除了翻閱擺在桌面的書刊外，隨便翻動書櫃里的書籍、筆記、信件都會令人反感。

8.不要過多地對房間里的擺設進行評論和批評，也不要隨便亂動這些擺設。

9.談話中要注意分寸，避開主人家裡對一些話題的忌諱，要避免發生爭執，即使對某問題的探討達到高潮，情緒非常激動，也要控制，不能大聲叫嚷。

10.做客時，遇有其他客人，要禮貌地打招呼，若別的客人有急事，應主動起身告辭，一般是先來做客的客人先告辭，以示對後來客人的尊重。

㈤ 怎麼去拜訪准客戶

新業務員拜訪客戶 7招
1開門見山，直述來意
初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當我們的拜訪對象是一位終端營業員時，他起初很可能會將我們當成一名尋常的消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句「我是某家供應商，不是來買產品，而是來搞促銷……」，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。
2突出自我，贏得注目
有時，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業務員叫什麼名字、與之在哪些產品上有過合作。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數人的關注。
3察言觀色，投其所好
我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢!你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓你知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題;三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。
4明辨身份，找准對象
如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：價格敲不定、協議談不妥、促銷不到位、銷量不增長，等等。這時，我們就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目的實現有幫助的關鍵人物。
5宣傳優勢，誘之以利
商人重利。這個「利」字，包括兩個層面的含義：「公益」和「私利」;我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。
6以點帶面，各個擊破
如果我們想找客戶了解一下同類產品的相關信息，客戶在介紹有關產品價格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無法調查到有關競品的真實信息。這時我們要想擊破這一道「統一戰線」往往比較困難。所以，我們必須找到一個重點突破對象。
7端正心態，永不言敗
客戶的拜訪工作是一場幾率戰，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出;還要培養「都是我的錯」最高心態境界：「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧;因為我預見性不強;因為我無法為客戶提供良好的服務……」，為拜訪失敗而總結教訓。只要能鍛煉出對客戶的拒絕「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，我們將離客戶拜訪的成功又近了一大步。

㈥ 門面到期，褲子怎樣擺放才能吸引顧客進店，希望配圖說明。謝謝

見過太多甩賣的商家，一般都是貼幾張大字報「虧本清倉，只賣十九塊」「跳樓大甩賣」或者搞幾個音響「走過路過不要錯過，全場九塊九，只要九塊九，快來看快來買……」

作為門面到期急著甩貨的商家，問的應該是怎樣快速把貨物賣出去而不是怎樣擺放。只要價格夠便宜，不愁顧客不上門。

㈦ 怎麼拜訪

列個談話提綱 提前演練一下。
想像一下 客戶可能的反應 然後你如何應對和說服。
了解客戶的喜好以及厭惡的事物 盡量投其所好。

㈧ 我應該怎麼樣去拜訪客戶呢

拜訪見效 我們所說的"拜訪量定江山"中的"拜訪量"指的是有效拜訪的客戶數量。所謂有效拜訪就是通過拜訪，能獲得客戶的信任，了解了客戶的年齡、工作單位、職務、收入等情況，如果我們拜訪客戶後一無所獲，拜訪量大也毫無意義。因此，約見客戶不是一"見"了之，而要盡可能多地獲取信息，盡力給客戶留下最好的印象。 曾經有人讓一位優秀的營銷員介紹他的成功之道，可他解釋不了，他覺得他的推銷方法和其他人的推銷方法沒什麼區別。但和他一起工作過的人卻道出了他的成功秘訣：他總能通過各種渠道詳細了解客戶後再去拜訪，又能用心在拜訪中發現客戶新的信息，拜訪完他就能根據這些信息制定出服務客戶、促成保單的計劃，所以他的成功率總是比別人高。 拜訪有計劃有的營銷員，能在拜訪客戶前做大量工作，每拜訪一個客戶都能有所收獲，但總是無法完成每天安排的拜訪任務。他們的理由通常是：地方太大，耗費在路上的時間太長，或者是客戶比較忙，等客戶需要花很長時間。解決這些問題的辦法就是做到有計劃地拜訪。 每天出發前先制定好拜訪路線、拜訪時間。在制定推銷計劃時，要充分考慮顧客的地理分布，要安排好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而是拜訪的途中。另外，在拜訪客戶，特別是已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待推銷員的習慣做法，以及顧客的重要性，要將你的拜訪時間告訴你的客戶，避免白跑一趟，見不到客戶或漫長的等待而浪費你寶貴的時間。同時還可以根據情況把時間和精力集中在重點客戶的身上。例如，我們可以按照公交車線路規劃拜訪路線，先乘車到最盡頭，然後按照公交車的返迴路線往回；我們可以劃定一塊區域，當天只在這塊區域拜訪客戶，不要東一個西一個地拜訪，否則只會把時間浪費在路上；如果有客戶很忙，需要長時間等待，那麼我們可以利用空檔時間去拜訪附近的客戶。只要我們善於計劃，有效利用時間，每天的拜訪量就上去了。 總之，要做到有效又有量，就要有計劃地有效拜訪，這樣就不會因為要加大拜訪量而忽視了拜訪效率，又不會因為要顧及拜訪效率而減少了拜訪量。 本期嘉賓：曹星信誠人壽廣州分公司區域業務經理 勤能增量，巧能增效 肖斌，你好！你剛剛進入保險行業，很容易遇見這樣的困惑。因為你急於取得好成績，所以就會犯下"厚此薄彼"的錯誤。以下是我的一些建議，希望對你有所幫助。 首先，客戶不是等來的，要增加拜訪量，就要勤於拜訪客戶。如果營銷員不出門，不見人，不溝通，客戶從何而來呢？天道酬勤，我們只要利用一切機會拜訪客戶，量自然就上去了。我認識一個保險營銷員，他每天拜訪量總是比別人多很多，最初我覺得他可能是走馬觀花，效果可能不太好，哪知道他的業績總是遙遙領先，足以見得，他的拜訪量大，拜訪效率也不低。後來，他和其他營銷員一樣，拜訪工作先易後難，先拜訪那些認同保險、有投保意向的客戶，不同的是，他拜訪時總不忘讓客戶介紹一些附近的熟人，有了客戶的介紹，再去做陌生拜訪就不會漫無目的了，有時候他能在一棟寫字樓里拜訪十多個客戶。 其次，技巧能幫助我們提高拜訪效率。在新人培訓時，一定會教給大家一些展業技巧，如果能恰到好處地運用這些技巧，拜訪的效率自然就提高了。例如，拜訪客戶前要對客戶進行分析，要設定這次拜訪的目的；在和客戶交談時，要用心觀察思考，善於營造融洽的氣氛，想辦法拉近與客戶的距離；營銷員還要注意拜訪那個客戶時的穿著打扮、從表情、握手、坐姿等細節都要多加註意。 實際上，提高拜訪量和提升拜訪效率兩者並不矛盾。只要我們勤於拜訪，認真做好拜訪記錄，掌握展業技巧，就不會出現有效無量或者有量無效的現象。

㈨ 男裝店褲子造型的擺放。除了掛起來，還應該怎麼擺

可以穿在服裝模特身上。

服裝模特道具在櫥窗中的擺設常見的陳列方法：

1、單個L7服裝模特道具陳列擺放法：單個服裝模特道具的陳列擺放有著一種鮮明的對比性，在陳列時，要與周圍的道具區別開，從而達到一種突出中心的目地。

2、二三一組合法：這個是說在櫥窗里一定要放二到三個服裝模特道具，這樣是因為放一個顯的太單調，放的太多那就是冗餘。

3、群組合（三個以上的服裝模特道具組合）：多個服裝模特道具的組合，由於在設計理念里很多人關注簡約的風格，因此市場並不太常見服裝模特道具群組合，對於這種組合適合於做個性的陳列和家庭式主題陳列等。

4、高低錯落法：這個是講在有站著的服裝模特道具和有坐著的服裝模特道具相互揮應，這樣陳列方式，可以讓服裝模特道具在櫥窗空間設計當中顯現的錯落有秩，而又不失美觀。

5、前後錯落法：在服裝模特道具前後陳列時，顯的更有層次感，不同的層次也給人不同的視覺沖擊，這樣在布置產品的主次關繫上也顯的容易的多。

(9)褲子應該怎麼拜訪擴展閱讀

對於男裝來說，大的風格的劃分主要是休閑風格和正統風格，分區要合理，這樣做體現的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放置和陳設，將會給消費者帶來低檔次的感覺，損害品牌的形象。對於不同的季節，休閑服裝和正統服裝的區位也有所不同，要根據季節和貨櫃的位置適當的陳放。

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪裡面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等傢具，給顧客以溫馨的感覺。

㈩ 如何做好陌生拜訪 詳細�0�3

如何做好陌生拜訪 ——陌生拜訪的技巧 我們在出發前是否應該問自己下面問題： 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ 在見你的客戶時你做了哪些細致的准備工作？ 在見你的客戶前，你通過別人了解過他的一些情況嗎？ 在初次見到你的客戶時，你跟他說的前三句話是什麼？ 在與客戶面談的時間里，你會考慮是你說的話多，還是客戶說的話多？ 所以我們初次拜訪客戶的主要目的就是了解客戶而不是獲得客戶購買產品的需求。記得那時剛自己做業務時，也是一樣喜歡單刀直入，見到客戶時，往往迫不及待地向客戶灌輸產品情況，直到後來吸取教訓後，才知道像我們這樣初次拜訪客戶無異是撬開客戶的大嘴，向他猛灌「信息垃圾」。 我們都知道，其實做銷售有五大步驟：事前的准備、接近、需求探尋、產品的介紹與展示、締結業務關系，而所有這些工作無一不是建立在拜訪客戶的基礎之上。因此，作為一名職業銷售人員，如何建立自己職業化的拜訪之道，然後再成功地運用它，將成為突破客戶關系、提升銷售業績的重要砝碼！注意遵循的原則是： 陌生拜訪：讓客戶說 營銷人自己的角色：只是一名學生和聽眾 讓客戶出任的角色：一名導師和講演者 一、准備工作——怎樣拿起敲門磚。 1、 成功拜訪形象 「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了!取而代之的是「周詳計劃，省時省力!」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。 上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。 1）外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 2）控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。 3）投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 4）誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。 5）自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。 接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。 計劃准備 1)計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。 2)計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。 3)計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧! 今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。 4)計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。 外部准備 1)儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。 最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。 儀容儀表：男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。 2)資料准備： 3)工具准備：「工欲善其事，必先利其器」一位優秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰 鬥武器。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。 （適當可以帶上糖果，煙等東西） 4)時間准備：如提前與顧客預約好時間應准時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達「我不尊重你」的信息，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5-7 分鍾到達，做好進門前准備。 內部准備 1)信心准備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。 2)知識准備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要製造機會，製造機會的方法就是提出對方關心的話題。 3)拒絕准備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，並不是真正討厭你。 4)微笑准備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。。 2、設定你的目標。 確定目標是自己努力的依據，也是對自己的鞭策。目標給了自己一個看得見，摸得著的射擊靶子。在設定目標時，首先要使自己的想法清晰化。 3、摸清准客戶的「底」。 卡耐基曾說過：只要真誠地關心對方，只花兩小時獲得的友情，比兩年時間所得到的總和要多得多。換言之，交朋友的秘訣就是——自己先變成對方的朋友。 站在客戶的立場上，摸清客戶的「底」有助於雙方迅速達成一致。使對方對你產生好感，因此雙方能聲氣相通，融成一片。 作為一名網路銷售人，我在義烏的6 年多的時間里，通過廣泛與客戶的接觸，直到現在與多位客戶保持了密切的接觸，這對我後期客戶轉介紹奠定了堅實的基礎，業績也比較穩，做得相對輕松很多，當然我與這些客戶所建立起的關系不僅在工作上，更多的體現在朋友之間的層面，這是我覺得最為成功的地方。 與客戶間的坦誠將是銷售成功的關鍵。就對方而言是平生第一次見到你，但對你而言，已經摸清了他的底，猶如十年的老朋友。 三、調控情緒創造新境界 調整心態：情緒是能量的調節器，在一個群體裡面，情緒能使你自動地聚集能量，應付惱人的緊張因素。把群體比喻成一個儲存巨大能量的罐子，而情緒控制就是開啟這些能量的閥門。一個害怕失敗，心中經常盤踞恐懼的人，永遠不會成功。（前面提到要信心的准備，在工作的過程更要調節好自己 四、尋找准客戶的秘訣----陌生拜訪法： 陌生拜訪是銷售人員擴大「庫存」的必由途徑。一名銷售人員最重要的是在於擁有源源不絕的貨源——准客戶，只有擁有大量的准客戶的銷售員才能走出一條屬於自己的銷售之路。 五、接近准客戶的規則 1、電話約談： 電話約談是現代溝通學中最便捷的方式之一，用電話與准客戶進行約談，即省時又省力，又免去不必要的尷尬，又可以達到約談的目的。 2、陌生拜訪 陌生拜訪這一方式適用於那些沒有任何人際關系，但又十分喜歡銷售的人。換言之，要想*陌生拜訪闖出一番業績的人，必須擁有比別人更強的毅力與吃苦精神，這是業務員艱苦成長的唯一方法。 3、以贊美為開場白 每個人都渴望別人的重視和贊美，只是大多把這種需要隱藏在內心深處罷了。 切記：贊美要適度，充滿真誠出自肺腑。 最好由你在客戶那裡所看到的 4、選中拜訪時間 每一位受訪的准客戶，因職業的不同，生活起居往往有大的差異由於每位客戶的休息時間不同所以每位銷售人員必須因受訪者的工作習慣而做彈性的適應。 只有愚笨的業務員才會只顧自己的方便，由著性子進行訪問。 准客戶最空閑的時刻，是你拜訪的最理想的時間。 時間就是金錢，所以銷售人員必須用心安排自己的時間，以免因選擇不當而浪費時間。 5，在拜訪客戶應注意的方面 在拜訪客戶事應該注重禮節 拜訪之前就想好的目的要清晰，當和客戶談話的時候要望你目的的方向引，一定要注意你所說的每一句話要讓你的客戶有接下去興趣和空間。 在當你提出一個問題的時候你要想到下一步我又應該怎麼回答。（在和客戶溝通的時候，沒有太多的時間讓我們去考慮，所以這就要我們的目的清晰）。 6，最直接有效的辦法。 如果當你要再一定的時間拜訪多的信息是，最簡單有效的辦法是直接表明來意 但是要表明以下幾點 (1) 我是誰（如我是海之藍男裝的，鄭葉明） (2) 你所面對的是誰，（如，這事我的名片不介意交換名片吧） (3)我到這里的目的是做什麼的，（在適當的贊美客戶以後就提你想不想增加一個男裝品牌） （4）增加合作機會，（如：你如果想做或者你的朋友想做可以告訴我。）為下次的見面打好基礎 最後還想說： 銷售沒有定則，需要不同的銷售人員結合自己的特點來應對不同的客戶。銷售取決於你在整個銷售過程中的表現精神。 強調銷售過程中「創造」的重要性。 敢字當頭，韌在其中（有策略地敢做、敢想）