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① 從2008年到現在韓國的偶像劇都有哪些

2008年韓劇排行榜2008年最新韓劇排行12大最經典的韓劇

第一名： 《.對不起，我愛你》 （曠世經典，永恆珍藏）
永恆的經典，所有韓劇迷都不可錯過的連續劇，如果你的眼淚只可為一部韓劇流的話，那麼我希望它是《對不起，我愛你》……
如果你看過《對不起，我愛你》的話，就會明白愛情的偉大
如果你看過《對不起，我愛你》的話，就會明白愛情的甜蜜
如果你看過《對不起，我愛你》的話，就會明白愛情的痛苦
如果你看過《對不起，我愛你》的話，就會明白愛情的無私
如果你看過《對不起，我愛你》的話，就會明白愛情中最讓人落淚的言語不是天長地久，海枯石爛；而是那句只能從電話另一邊傳來的「對不起，我愛你」。
《對不起我愛你》是我唯一一部看的時候沒有快放，且看了四遍，而且每次都哭的西里嘩啦的韓劇。在我寫本劇的評論時，我甚至痛恨自己小時候沒有把語文學好，以至於再多華麗的詞語都在它絕妙的劇情面前顯得蒼白無力……
凄美的愛情，感人的親情糾纏在一起，《對不起我愛你》猶如一朵悄然綻放的曇花，美麗而憂傷。
《對不起我愛你》有著和大部分韓劇不同的劇情設計，主角不再是富可敵國的俊男美女，不再有莫名其妙的車禍，不再有令人無法理解的分手，不再有蠻不講理的父母，不再有惡毒到不似人類的情敵，不再有哭天喊地的離別，一切都是那麼的自然而感傷。
「大叔，石頭」，他們總是這樣稱呼著對方，他們是彼此生命中的空氣和陽光，女主角宋恩彩悲傷的眼神讓我動容，她說：「最悲慘的人是沒有回憶的人，你給我一段美好的回憶，我會帶著它幸福的過一輩子」。在地鐵中一聲聲撕心裂肺的『我愛你』更是瞬間使我的心理防線土崩瓦解。終於，時日無多的車武赫選擇了在回憶中結束自己的生命，生前與恩彩幸福的片斷如電影般一一從腦海中掠過，他帶著幸福的笑容離開了人世，並將埋藏在心中的千言萬語，以及對恩彩略帶愧疚的愛，一同化為了一句——「對不起，我愛你」。
《對不起我愛你》帶給我的感動是如此巨大，以致讓我明白了，原來溫情一直在我們心中流動，只是有點不動聲色罷了……
《對不起我愛你》經典台詞：
「石頭」
「大叔」
「對不起，我愛你……」

第二名： 《豪傑春香》 （瘋狂搞笑，輕松時尚）

本片取自韓國古代劇《春香傳》，導演將其大刀闊斧的改編成現代劇，然後發揚無敵搞笑精神，於是就有了這部讓人愛不釋手的《豪傑春香》。
我敢負責任的說，本劇絕對是數一數二的暴笑韓劇，幽默的台詞以及活潑的音樂讓你從頭到尾笑不停……
影片的核心搞笑人物是高二就結婚的李夢龍和成春香（…汗！），典型的不見面想，見面就死掐的歡喜冤家，一段很清新的愛情故事，兩個不富有的年輕人，他們的愛情即不復雜也不庸俗，簡單而直接。影片的音樂和每集的片尾也是一大亮點，略帶美國黑人風格的電子樂和影片的節奏配合的天衣無縫，讓人聽著音樂就想笑，每集的結尾也是嚴重惡搞原版《春香傳》。而影片的第16集更是將惡搞進行到底，惡搞韓劇名作《冬季戀歌》，《對不起我愛你》以及《浪漫滿屋》，差點讓我笑的氣絕，向各位韓迷嚴重推薦，如果你想開心的笑，那麼就去看《豪傑春香》吧。

第三名： 《我的名字叫金三順》 （輕松搞笑，帥哥主角）

單是帥到逆天的男一號玄彬，以及男二號xxx（一個混血兒）就足以讓大部分女性在瞬間暈眩。
《金三順》打破了韓劇主角一定美麗的慣例，女主角金三順不再是一個讓人砰然心動的美女，而只是一個即將邁向中年的，略顯肥胖的女人（可能也不是略顯……）。但是通過金三順頑強的性格，堅定的處世態度，以及善良的性格還是讓我們感受到了這個「女孩」那種強勁而又獨特的魅力。
《金三順》的劇情設計真是好，時而讓你捧腹大笑，時而又很感傷。劇情異常緊湊，合情合理，這個在韓劇中已經是不容易了。
此劇的缺點也和大部分韓劇一樣，幾乎沒有讓人回味的地方。屬於看過就忘的那種。但是輕松娛樂的劇情，善良堅強的三順，讓我還是向你們推薦此劇。

第四名： 《浪漫滿屋》 （俊男美女，輕松搞笑）

一個浪漫的小屋，一對單純的男女，一段溫馨的愛情，這就是《浪漫滿屋》的全部。《Full House》完全展現了亞洲人氣天王Rain的無雙魅力，他咪起小眼睛壞笑的樣子讓人覺得親切而可愛，猶如一個稚氣未脫的鄰家大男孩兒，而女主角宋慧喬恰到好處的表演，以及一貫甜美的熒幕扮相也和劇情十分協調，為本劇增色不少。此劇在韓劇中的搞笑級別也和《豪傑春香》一樣，是無可爭議的大師級。有數場戲讓我笑得幾乎缺氧，輕松搞笑的劇情，俊男美女的組合，使本劇成為工作之餘休閑娛樂的最佳選則，但時間過得很快，Rain要在影壇繼續發展，還要拍攝更優秀的作品。

第五名： 《冬季戀歌》 （雪中悲情，感人至深）

90年代末，韓劇以不可阻擋之勢席捲全亞洲，而做為韓劇名作的《冬季戀歌》是繼《藍色生死戀》又一股強勁「韓流」。
裴勇俊是《冬季戀歌》火爆最重要的因素之一。不可否認，很多人就是沖著他才看的此劇，《冬季戀歌》屬於很典型的韓劇，當然這是在我們已經看過很多劇情重度的韓劇以後得出的結論，也可以看成是《冬戀》的巨大成功使它成為了其他韓劇後輩競相模仿的對象。但無論如何，細致感人的劇情設計，男女主角讓人動容的悲傷戀情，使得此劇還是很值得一看，但是劇情略顯戲劇化使其賺取觀眾眼淚的同時也落入了俗套。我想可能是《對不起我愛你》這部豐盛的大餐寵壞了我，讓我對其他如泡麵一樣的愛情故事都不在那麼感冒了。

第六名： 《尚道，我們去上學》 （父女情深，感天動地）

亞洲人氣天王Rain的熒幕處女作，韓國王牌編劇李京姬（代表作：《對不起我愛你》，《這該死的愛》）執筆創作，《尚道》以感人至深的父女情深深打動了我，在劇中Rain扮演的父親勇敢的承擔起了撫養病重女兒的重任，患難與共，即使後來知道女兒並非親生，仍然不棄不離，展現了無比巨大的人間真情，催人淚下。編劇李京姬在劇中對親情的探究發人深省，通過鏡頭告訴了我們父母對子女的愛更多的是原自生活中點點滴滴的積累，以及同悲同喜的經歷，而絕非簡單的血緣關系。並終於在幾年後創作出了母子親情的經典大作《對不起，我愛你》。Rain在片中的表演真實自然，毫無青澀之感，其嘻笑外表下隱藏的悲傷，以及不為人之的巨大責任感，讓觀眾無法釋懷。結尾的處理同樣讓人感到溫馨異常。但是本片女主角孔孝珍讓我覺得非常遺憾，過於平凡的外表使其顯得和Rain極不登對，同時片中的幾處劇情過於牽強也是敗筆之一，《尚道》是一部優點和缺點同樣突出的韓劇，但是在庸俗韓劇充斥的市場仍然算是一摸亮彩，本人向你推薦韓劇《尚道，我們去上學》，讓Rain帶著我們一起去感受那溫馨的人間真情。

第七名： 《天國的階梯》 （今生無緣，但求來世）

《冬季戀歌》比《天國的階梯》先推出，但是如果你兩部都看過的話，就會知道韓劇劇情的重復已經到了什麼地步，一部是男的失去記憶，一部是女的失去記憶，然後就……
《天國的階梯》是那種很典型的韓國苦情劇，劇情是一悲到底，頗有種哭不死你不罷休的感覺，女主角更是倒霉到逆天，被繼母虐待，失去記憶，失明，癌症，死亡，彷彿人間的苦難都找到了她頭上，也正是因為如此所以使《天國的階梯》在劇情上顯得很牽強，最後也是悲劇收場，但是和《對不起我愛你》的差距還是明顯的，也可能這和我不喜歡那種天天哭天喊地的劇情有關吧。一部很典型的商業韓劇，我記得我和媽媽看的時候，我媽媽就像先知一樣一邊看一邊說出後面的劇情，可見劇情的設計已經落入模式化。如果非常喜歡韓劇的話值得一看。

第八名： 《悲傷戀歌》 （大牌明星，豪華製作）

演員陣容超級豪華，韓國電視劇歷史上投資最大的韓劇，但是收視率卻和投資不大相符，因為我不是老的韓劇fans，所以對金喜善的魅力還只停留在新聞報道這個層面上，但是通過《悲傷戀歌》使我完全領悟了金喜善姐姐的魅力，漂亮的無話可說，最難能可貴的是具有韓國女性身上少有的高貴氣質，劇情比較老套，而且很典型的是為了煽情而搞悲情，我看之前聽人說感動的不得了，但是看過以後發現也不過如此，這次我媽媽又當了一回先知，中間有一段男主角和女主角分手的戲覺得處理的虛假無比，旁人看來完全覺得兩個人是吃飽了撐的，就為這個就分手，也不知道是你們的愛情是不偉大啊，還是過於偉大了。最後男主角的死也感覺很牽強完全是為了符合本劇的悲傷氣氛而做的畫蛇添足。由於本片是大製作，畫面很漂亮還有金喜善姐姐親自唱歌的片斷，金喜善和權相宇fans推薦。

第九名： 《巴黎戀人》 （浪漫巴黎，收視狂潮）

《巴黎戀人》號稱在韓國引發了空前熱潮，收視率狂飈50％以上，究其原因應該還是和本片試圖營造的浪漫氣氛有關（請注意我說的是試圖……），試想在燈火輝煌的浪漫之都巴黎，一個腰纏萬貫，對女人從來都不屑一顧的完美男人竟然只對我一人鍾情，這樣的故事是哪個女性可以抗拒的呢？全世界的女性做灰姑娘的夢做了幾百年，現在看來仍然十分流行。正是這種嚴重不切合實際的風格讓我對本片產生了厭煩情緒。《巴黎戀人》的劇情還真是夠一波三折的，雖然它波來波去都在我們的意料當中。浪漫的巴黎風景和深情的李東健是本片的亮點。本片劇情比較膚淺，閑暇無事時用來消遣尚可。

第十名： 《My Girl》 （輕松搞笑，春香效應）

本片絕對是《豪傑春香》超高收視率影響下的產物，無論是搞笑設計，還是片中時常穿插的惡搞名劇（007，殺手萊昂…）都彷彿有著《春香》的影子。然而編劇對劇情發展的掌控能力，以及演員的表演部分還是和《豪傑春香》差距明顯。女主角李多海的搞笑表演生硬呆板，其極不自然的笑容讓我厭煩，男主角李東旭壓根就不是演喜劇本的材料，觀看《My girl》時我時常在設想如果換做是在熙（李夢龍）演會是一種什麼效果。片中演出最到位的演員個人認為是薛功燦的姨夫（《春香》中李夢龍的父親）。而本片最讓人遺憾之處當屬前後判若兩人的「爺爺」，前半部的善良幽默，和後半部的殘忍無情形成了鮮明對比，人物性格的驟然巨變讓我渾然不解。結尾處韓彩英和在熙的客串讓我在會心一笑的同時，更增加了對《春香》中兩人自然出色表演的懷念。總之《My girl》可以看做是一部弱化版的《豪傑春香》，喜歡輕松娛樂劇的朋友推薦。

第十一名： 《這該死的愛》 （天皇巨星，王牌編劇）

人氣天王Rain和王牌編劇李京姬、申敏兒的強強聯手。講述了一個保鏢和歌星的愛情故事，強勁的演員組合，富有新意的劇情設計，讓我在觀看之前無比期待。可能因為是一個編劇的緣故，而且那種似曾相識的感覺還非常強烈，Rain的表現仍然出色，女主角甚至是女配角也仍舊是一如既往的光鮮美麗，本劇前半部分質量尚可，Rain的fans推薦。《浪漫滿屋》在亞洲火的時間劇拍攝完有近一年之久，《這該死的愛情》為2005年10.31在KBS上應，估計在06年末會紅透全亞洲的。

第十二名： 《夏日香氣》 （俊男美女，名劇續作）

劇情莫名其妙，看完以後沒什麼印象，這就是我對《夏日香氣》的最大印象。作為韓國「四季戀曲」的第三部，《夏日香氣》無論是劇情深度，煽情手法上都和前作《冬戀》差距明顯，且還是我最厭惡的某財團獨子的愛情故事。俊男美女的組合是本片的殺手鐧，如今已是韓國天後的孫藝珍是本片不多的亮點。

2009年韓劇：
第一名：《花樣男子》
2009年不得不提的一部韓劇，從年初到年末的各種評論、盤點、分析、總結里，哪怕被「炒冷飯」無數次，也要拿出來再「炒」一次的2009年代表性劇目。
其實《花樣男子》這個故事本身就已經是一盤兒被翻炒了N此的「冷飯」了，但它每次都給人帶來驚喜，每炒必熱，誰演誰紅！觀眾總也抱怨著灰姑娘的故事真的看膩味了，但當這個亞洲最著名的灰姑娘故事一出，多的是人抱著電視機不肯放手。
韓國F4紅得家喻戶曉，韓國杉菜之後無論做什麼都要迎來媒體的一通狂轟濫炸的贊美，連可愛配角金素恩都成了笑傲09年的飛躍進步新人，OST、服裝、發型、道具、對白……你能想到的一切都火了！
盡管你能夠找到一百條批評它的理由，但還是感謝它的到來吧，它讓奇跡延續。
第二名：《賢內助女王》
這劇真是取了個般配的好名字，氣勢地烘託了曾經的韓劇女王，如今的金承佑賢內助——金南珠的女王歸來！
《賢內助的女王》的走紅不僅讓已經息影多年的金南珠再次成為了真正意義上的「女王」，更是讓劇中的男演員們一口氣打了個「翻身仗」，要知道，畢竟吳志浩、尹尚賢等人，向來屬於不紅不紫很尷尬的定位。
當然，此劇能夠在當時如此走紅，也符合了當時的全球經濟環境，09年初正是全球金融危機最嚴重的時候，韓國社會的經濟狀況更是步履維艱，職場男性的生活壓力空前巨大。而金南珠出演的女主角正是一個在如此惡劣的環境中給予丈夫巨大支持的的賢內助，這樣的劇情，無疑吸引了很多男性觀眾來觀看，從中獲得一些心理上的支持。
當然，尹尚賢出演的財閥二世對已經是「大媽」的女主角的愛，成就了一場中年版的王子和灰姑娘，也是令家庭主婦們激動不已的重要原因。
第三名：《燦爛的遺產》
2009年收視最好的韓劇之一。《燦爛的遺產》的故事立意簡單，強調人性的「真善美」，講述了韓孝珠飾演的孤女高銀星如何在痛失一切的困苦下，依然不忘記幫助比自己更艱難的人，從而得到了美好回報的故事。
如果只聽這樣的劇情簡介，大概很多人要對這樣「老土」的故事嗤之以鼻，可事實上，越是簡單純粹，越能夠營造激烈的戲劇沖突，也更能夠引導觀眾深入其中。劇中高銀星的繼母臉譜式的惡人形象，所起到的作用就跟《還珠格格》中的容嬤嬤一個含義。觀眾需要這樣一個角色來滿足看劇過程中的情感宣洩。
《燦爛的遺憾》的成功，讓韓孝珠成功躋身於一線女星的行列，同時也讓歌手出身的李勝基再次人氣飆升，這位在出道時候並不被看好的男星如今卻在歌唱、演技及綜藝節目上遍地開花，真可謂人不可貌相。
第四名：《CITY HALL》
《CITY
HALL》是一部帶著「低調的華麗」標簽的作品，因為和一些把宣傳重點放在投入了多少資金進行大場面製作上的劇集相比，它雖然沒有類似的排場，可無論是導演，編劇還是主演，都夠重量級。導演申宇哲和編劇金恩淑的第五度合作，在經歷了「戀人三部曲」強調男女主角的愛情故事之後，從上部作品《ON
AIR》開始，他們更注重角色群像的刻畫，這種特點也沿襲在了《CITY HALL》的創作中。
金善雅為了真正的擺脫「金三順」這個影子，在《CITY
HALL》里不遺餘力的努力表演，傾盡全力地展現著一個搞笑的小公務員慢慢轉型的蛻變形象，而車勝元則以突出的冷幽默輔以陪襯，因此這對組合在2009年得到了很多觀眾的大力支持，帶著另類的契合度。
第五名：《善德女王》
如果以電視劇產生影響力的時間段來論資排輩的話，《善德女王》就是2009年最具影響力的韓劇了。越來越不能稱為「歷史劇」的韓國古裝劇在劇情的進展變化上，顯然已經超越了很多觀眾的期待，於是不論驚艷也好，天雷也罷，它成了2009年交口相傳的值得一看的「好看的韓劇」。
一向都是韓國人心目中完美傳統女性代表的高賢貞這次化身惡角——美室，演得入木三分，隨著《善德女王》最後的劇情走向高潮，這個角色的魅力值也發散到了最高點。盡管主演們在該劇中的表演獲得了整體性的好評和成功，但不得不說，《善德女王》最終成就的是美室。
第六名：《STYLE》
這部以同名小說改編的電視劇一看劇名就知道是講述時尚界的故事，老將金惠秀出馬，果真一個頂兩。她在劇中的角色類似於《穿PRADA的惡魔》中的梅麗爾-斯特里普，是時尚雜志的主編，絕對的時尚弄潮兒。
事實上，在本劇的拍攝過程中，金惠秀也充分展現了她韓娛圈時尚女教主的本色，劇情中多次出現她親自設計的服裝，為本劇增色不少。
盡管此劇在收視上並未能和年度排名靠前的大製作劇目相比，但在播放期間，由劇情引發的各種時尚浪潮，和觀眾對於編劇在其中把四位主角的情感，搞得如此復雜和令人意外，還是成為了很長時間的話題。
第七名：《魂》
2009年製作水準最高的韓劇之一，盡管在收視上，它並未能博得大眾的歡心，但如果錯過了它，絕對是2009年看韓劇的損失之一。
《魂》的定位是恐怖片，也許本身就局限了它一定的觀眾群，但傳統韓國恐怖片與西方心理恐怖完美融合的劇情和講述方式，令它成了一部讓人慾罷不能的韓劇，又想看又怕看。
新人林珠恩的表現讓人驚喜，通過試鏡才在眾多競爭者中脫穎而出的她，果然沒有辜負劇組的這份信任，對於這種在表演中需要演員以極大想像力來完成的劇情，她的表演完全沒有新人的青澀感，張弛有度，可以說是《魂》如此優秀的重要因素。
《魂》的製作，到底還是能夠反映出韓國電視台在尋找新的劇目類型，突破傳統韓劇方面所做的努力，只是可惜，在收視率決定一切的大環境下，這樣的作品一年也難以看到一兩部，而電視台的嘗試信心也只會越來越小。
第八名：《拜託小姐》
年初《花樣男子》的成功讓KBS嘗到了巨大的甜頭，於是到了年中，電視台決定推出一部描繪女版「具俊表」生活的夢幻連續劇——《拜託小姐》。
不同於《花樣男子》全面啟用新人的做法，《拜託小姐》找來了夠大牌的尹恩惠擔任這個「任性女王」的角色，同時不惜重金的打造劇中的各種排場，豪華別墅、富麗堂皇的布景、數不勝數的頂級品牌服飾等等，以期用這種全視覺的沖擊，再為觀眾帶來一場漫畫盛宴。
只可惜，再好的硬體也敵不過劇情的弱勢，編劇筆下的豪門大小姐雖然有著「形」，卻缺乏了「神」，以至於觀眾的興趣在一開始的新鮮感過後，逐漸流失。
第九名：《原來是美男啊》
《原來是美男啊》的首播，也可以看作是名編劇洪氏姐妹一年一度的新作品發布，盡管現在這對姐妹也開始流露出「江郎才盡」的姿態，作品再難帶給人以前充滿激情和感動的感覺，更多的是她們慣用劇情手法的不斷疊加。但《原來是美男啊》創造的劇中流行偶像組合A.N.JELL，還是因為帶給了觀眾張根錫、李弘基、鄭龍華三位完全不同類型的美男而激發了眾多女性觀眾的追劇熱情。
用現下流行的網路小言評價語來評價《原來是美男啊》故事中，三位美男統統愛上女扮男裝的女主角的情節，那就是——天雷。可要知道，縱是天雷加狗血，卻往往有著最龐大的群眾愛好基礎，要不然也不會有那麼多的狗血劇成為經典熱門作品了。
《原來是美男啊》不但劇紅人紅，連劇中的虛擬組合A.N.JELL都紅到了現實中來。新人鄭龍華更是從一個完全籍籍無名的新人，成了年度走紅勢頭堪比「花男」金賢重的大紅人。
第十名：《IRIS》
在年末的韓劇競爭上，頗有「怪物相」的一部作品。
盡管是大投資，盡管是大製作，盡管用眾多大牌明星加盟，但《IRIS》從開播到迅速走紅的短暫過程，仍然讓人覺得有點「暈」。因為事實上，僅站在劇情的角度，它是否真的是如此的精彩好看，是存在著很多的爭議的。如果從看明星的角度出發，很多收視並不好的韓劇，也有著眾多明星主演，所以這並不能成為《IRIS》獲得收視勝利的絕對因素。
充斥著間諜和半島局勢的故事在韓劇中並不少見，但每次編劇都有能耐把故事寫到觀眾不置可否，這也幾乎成了該類韓劇的一個通病。
當然，一切在極高的收視率面前都不重要，《IRIS》才落下帷幕，第二季的製作已經提上日程。
2010年韓劇（排名不分先後）：
1.《灰姑娘的姐姐》
文根英力求轉型突破，第一次挑戰反面角色「惡姐姐」的表演，冷硬的語調，強烈的眼神，都讓觀眾耳目一新。同時該劇也是男主角千正明退伍後出演的第一部作品。
2.《oh my lady》（風趣幽默）
蔡琳飾演一個35歲沒錢,為了把孩子從沒房子的老公那裡領回來而擔任了花美男TOP明星的經紀人.很多孤獨悲傷但是絕不放棄的, 6 ;화,最終成功的把孩子領回來,並且和與自己年紀小的男子成就了愛情。男主人公成民宇一角(崔時源)是個很紅的花美男演員的挑剔男，有一天太平洋戰爭突然出現個陌生的6歲小孩，多虧這孩子他的人生刷啦的起了變化，並且意外的和(晴華)展開了同居生活。
3.《個人趣向》
講述了一個想和同性戀男友交往的女人與為了得到這個女人的芳心而偽裝成同性戀的男人之間的愛情故事。
4.《富翁的誕生》
《富翁的誕生》有著很不錯的劇本做支撐，不斷帶著各種懸念推進的情節很是不錯，但沒能在收視成績上明顯更近一步，除了有《同伊》的逐步逼近，演員號召力有限也是不容忽視的原因。固然李寶英、池賢宇都是一線演員，但和真正具有一呼百應號召力的大牌演員相比，還是有所差距。
5.《同伊》
講述賤民出身,朝鮮第2 代王英祖的生母也是 9代肅宗後宮的淑嬪崔氏波瀾萬丈的一生,兒子英祖的戲劇性成長過程。
6.《檢察官公主》（浪漫不失幽默感動）
《檢察官公主》的一個宣傳熱點，是由去年製作了年度高收視作品《燦爛的遺產》製作團隊，再度聯手打造的新作。金素妍的角色形象也有了破格性的轉變，與她以往角色總是塑造冷酷、高傲、寡言的形象不同，這次她將變身為全然相反的樣子，而角色設定頗類似於日劇《富豪刑事》中的深田恭子。
7.《人生真美麗》
8.《濟眾院》
9.《被稱為神的男人》
10.《巨商金萬德》
該劇堪稱女版《商道》，講述了朝鮮時代最著名的女商人金萬德的一生。金萬德雖然出身青樓，不過卻以其出眾的經商才華賺取了巨額財產，被稱為「朝鮮第一女性CEO」，而她最後將自己的巨額財產全部捐給國家，這也為她贏得了「朝鮮第一慈善家」的美稱。「金萬德」從身份卑賤的 到朝鮮巨商的傳奇人物。是捐獻自己的全部財產來救恤深受旱災的濟州島民眾的歷史人物，是以身作則實現「地位高則責任重」理念的偉大女性。
11.《逃亡者》主演：Rain 李娜英 丹尼爾.亨利
12.《麵包王金卓求》 尹施允主演（勵志）
13.《秘密花園》主演：玄彬 河智苑 （俊男美女 幽默風趣 情節新穎）
14.《天堂牧場》[主演：沈昌珉 李沇熹 劉荷娜
15.《仍想結婚的女人》 主演：金範
16《咖啡屋》 主演：姜至煥 朴詩妍
講述專業人士燃燒熱情火熱自己和他人人生的故事。
17.《我的女朋友是九尾狐》主演：李勝基 申敏兒（靈異故事 情節風趣感人）
18.《壞男人》 主演：韓佳人 金南吉
講述現代人的隱藏的慾望和向慾望疾走的壞男人的故事，探討人間的慾望與無奈，富有男人味又性感的建旭對財閥三世的位置虎視眈眈，充滿慾望的他比起自己努力更想利用自己的致命魅力和驚人的頭腦佔有財團。
19.《惡作劇之吻》主演：金賢重 鄭素敏 閔孝琳 李泰成等
20.《瑪麗外宿中》主演：張根碩，文根英 （還不錯，歌曲很好聽）
21.《成均館緋聞》（這個一定要看，捧紅了很多明星，朴有天，宋鍾基，朴敏英）
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② 台灣英語宅即通，我在大陸可以買嗎多少錢

1、《轉角遇到愛》主演：大S、羅志祥精彩看點：流行的富家女與貧窮漢題材、「武林外傳」人馬的加盟、兩大台灣名嘴羅志祥與大S的精彩鬥嘴、《花樣少男少女》主演：吳尊、ELLA、汪東城精彩看點：E時代梁祝戀、兩大人氣組合飛輪海與SHE的強強聯合、漫畫題材的新鮮浪漫、角色反串趣味橫生、《惡女阿楚》主演：曾之喬、王紹偉精彩看點：曾之喬與王紹偉繼《愛情魔發師》後再續不了緣、來自於瓊瑤與金庸的創意、偶像組合魅力華麗放射、《換換愛》主演：賀軍翔、王傳一、楊丞琳精彩看點：賀軍翔、王傳一和楊丞琳三人的二度合作、人物設置繼續《惡魔在身邊》的風、賀軍翔有無整容成焦點、《1禁不禁》主演：小熏、阿本、阿美、唐以菲等精彩看點：沖破偶像劇「性」界限大膽探討兩性問題、青春偶像魅力加盟、《櫻野+1》主演：明道、陳喬恩、黃志瑋、許孟哲精彩看點：台灣偶像劇經典情侶檔二度合作、三大魅力男星熱力四射、嘗試動作偶像劇新路網、可愛明道大膽轉型之作、《美味關系》主演：周渝民、候佩岑精彩看點：仔仔日趨成熟的演技和魅力、主播候佩岑初次嘗試偶像劇、又一富家女與貧窮漢的故事、《公主小妹》主演：吳尊、張韶涵、辰亦儒、胡宇葳精彩看點：浪漫童話般的劇情、閃耀的俊男美女和華麗的服飾造型、韓劇「宮」的台灣版本、漫畫改編的大膽想像力和極盡誇張手法、《惡作劇之吻》主演：鄭元暢、林依晨精彩看點：沒有漫畫原作借鑒的劇情讓人期待、精彩「床戲」堪比「色戒」、又一台灣偶像劇經典情侶檔的二度精彩合作10、《終極一家》主演：汪東城、藍心湄、炎亞綸、辰亦儒精彩看點：偶像天團飛輪海全情投入大比酷帥、性感主播藍心湄熱情參演、科幻懸疑劇情引人入勝、武打特技奪人眼球再加一部，《放羊的星星》，真的好看哦韓國的：各路偶像劇一片火熱，在這里和大家一起分享我的偶像劇排行榜。韓國偶像劇一直是觀眾心目中的首選，我也不例外。1.蔡琳、張東健的經典之作《愛上女主播》又名《夏娃的誘惑》，是這部片帶我進入韓國青春偶像劇這片天地，一直是我心中的經典；.《浪漫滿屋》：主要演員是最近人氣好到爆的Rain和宋慧喬，可以定義為愛情輕松喜劇，看後真是讓人輕松愉快；.《你來自哪顆星》：主要演員有金來沅和鄭麗源，金來沅和鄭麗源是我比較喜歡的兩個韓國藝人，所以這部片也進了我的排行榜；.《我的名字叫金三順》又名《我叫金三順》：主要演員有金善雅和玄彬、鄭麗源和丹尼爾，愛上這部片主要是由於金善雅的真實，玄彬的可愛，鄭麗源的美麗。.《巴黎戀人》主要演員有金正恩、朴信陽、李東健，不知到大家還記不記得《夏娃的誘惑》里邊的劉前輩，就是金正恩飾演的；.《宮》主要演員有尹恩惠、朱智勛和金正勛，一部韓國現代宮廷劇。哦 順便說一下，我現在學的ABC天丅英語中心的導師才和我提過，事實上要掌握好英語是輕松的。一定有個符合的研習環境跟練習口語對象，重點就是老師教學經驗，東南亞口音重，一定要找歐美籍，發音純正才行 持續每天口語練習，1v1家教式輔導才能夠有.好.的進步幅度..學習後需要復習聽取錄音文檔 幫助加強記憶。實在是真的沒有練習對象 可以上旺旺或愛思得到課外教材研習，多說、多練、多問、多聽、多讀，迅速的語境會提高起來 學習成長是必定突飛猛進的~（附加）台灣偶像劇：1.《天國的嫁衣》：由立威廉、王心凌和明道主演,天國的嫁衣之所以成為我的榜單第一名，可能是因為這是我第一次覺得台灣的偶像劇退出了戲劇化的舞台，不再那麼做作看起來是真實貼近生活的，還有就是主題是我感興趣的：model以及設計師，再加上憂郁帥氣的中英混血立威廉的加入這一切成就了我心中的第一；.《王子變青蛙》明道和陳喬恩主演的現代版灰姑娘故事；.《放羊的星星》：由立威廉、林志穎、李威、劉荷娜（韓國）、洪小玲主演，以一個珠寶業家族的個公子為背景的愛情悲喜劇。.《櫻野加1》由明道，陳喬恩，許孟哲黃志偉主演的校園青春喜劇。

③ 有哪些適合女生看的時尚電影

《 Dior and I 》。這部電影講述的是巴黎時尚周，眾所周知，巴黎時尚周在全世界都是很聞名的，時尚周會有很多模特穿著著名設計師設計的引領時尚潮流的衣服在T台上展示，很多人都會前去觀看，這是一場盛大的視覺盛宴，從中可以欣賞到很多漂亮又時尚的衣服，無形之中將會使自己的審美提高。

《絕代艷後》。這部電影講述關於18世紀法國宮廷和社會的各種震撼。拋開劇情，影片從頭至尾畫面色彩都非常令人震撼，所有用到的服裝上的元素，現在來看依然流行。發型、妝容、配飾、服裝都達到了極致，與場景融為一體，甚至有種看秀的感覺。

④ 服裝行業的團購怎麼做，具體細節

打造強勢店長

【一】怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
【二】銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
【三】倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
【五】、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
={[（期初存貨+期末存貨）/2]×360}/產品銷售成本+{[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]×360}/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷。

⑤ 推薦好看經典韓劇

女主和女配都一直深愛男主，這樣類型的應該滿足你了咯。
強推三部《My girl》《豪傑春香》《我的女友是九尾狐》，這三部你肯定喜歡，還有《浪漫滿屋》《巴黎戀人》《宮》《韓版惡作劇之吻》《我叫金三順》《燦爛的遺產》《哈佛愛情故事》
這兩部也還都挺好看的。。男女主配 男二女二配《太陽的女人》《ON AIR》

⑥ 金恩淑的人物經歷

1997年進入首爾藝術大學文學創作系。2003年，生活窘迫的金恩淑接到了寫電視劇劇本的合同，從此跨入編劇行業，憑借《太陽南邊》邁出第一步 。
SBS戀人系列作品的接連問世，使她成為每集3000萬韓元的一集作家。其中2004年《巴黎戀人》結局收視率創下56.3%超高收視率，為韓國當年單集第二高收視率紀錄 。
金恩淑從推出《巴黎戀人》以來，把眾多演員推上了明星寶座，掀起韓流。她曾經在《on air》中借著宋允兒出演的女編劇一角說過一句話：只要是我的劇本，我就有信心把演員捧紅，而不在於出演的演員是誰 。
2005年，金恩淑與導演申宇哲合作了「戀人三部曲」中的第二部《布拉格戀人》，最高收視率達到31% 。
2006年，金恩淑推出電視劇《戀人》，這是她與製作人申宇哲和第三度合作的作品，該劇也是金恩淑創作的戀人三部曲的最後一部 。
2008年，《On Air》以韓國電視劇為背景，揭發電視劇產出之幕後故事，再次引發了話題 。
2010年，推出以靈魂交換為題材的《秘密花園》，鏡頭鎖定在年輕人感興趣的男女靈魂互換的奇事，風格浪漫唯美幽默輕松，播出後全國收視單集最高35.2%，獲得成功 ，金恩淑也憑借該劇獲得第47屆韓國百想藝術大賞電視類最佳編劇 。
2012年，《紳士的品格》描繪出40歲的中年男人們的愛情和友情故事，邀請到已經12年沒有拍電視劇的張東健出演，金恩淑憑借該劇獲得了SBS演技大賞功勞獎 。
2013年，金恩淑編劇的電視劇《繼承者們》以最高收視率25.6%完美落幕。該劇受到觀眾的歡迎，劇中的道具、場所、服裝也都成為焦點。大量的富豪角色在金恩淑編劇的筆下毫無沖突、重疊，各自都擁有獨特的魅力 。 2015年，金恩淑與KBS電視台首次合作電視劇《太陽的後裔》，宋仲基、宋慧喬、陳久、金智媛已確定加盟 。

⑦ 服裝行業現在怎麼樣，競爭大，利潤是否可觀

怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
=/產品銷售成本+/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷