魅力之都牛仔褲加盟費多少

❶ 1號倉庫牛仔褲的加盟費是多少

是免費加盟的，

1號倉庫牛仔公司的加盟支持

1、免收加盟費
2、免費的店面統一VI設計（品牌效應）及經營資料
3、區域性獨家經營保護政策（以市、區、縣城、鄉鎮為單位）
4、公司有經驗的營銷人員對貨的合理搭配
5、開放式倉儲選貨、及網站自由挑款補貨系統
6、穩定的低價位高質量的貨源(同等質量的牛仔褲我們的零售價是大型批發市場里的批發價，款式多，更新快，碼子全，有質量問題包換)
7、經營指導，不用再重頭摸索做服裝的經驗（經營問題可以隨時咨詢，經驗共享）
8、支持市級、縣級區域代理

加稿培賣盟贈品

1、開店運營手冊－－－－－－－－－1本

2、營業員培訓手冊－－－－－－－－1本

3、營業員工作手冊－－－－－－－－1份

4、裝修設計手冊－－－－－－－－－1套

5、廣告宣傳資料－－－－－－－－－1套

6、貨架鍵逗標價貼－－－－－－－－－－20張

7、胸牌－－－－－－－－－－－－－2個

8、開業海報－－－－－－－－－－－10張

9、公司專用手提袋－－－－－－－－200個

10、專賣店語頻廣告和VI形象光碟－－中皮1個網路地圖

❷ 世界上牛仔褲的品牌

一線品牌、世界上十大牛仔褲品牌 牛仔褲品牌排行 Levi』s(李維斯)作為牛仔褲的「鼻祖」，是來自美國西部最聞名的名字之一。1853年猶太青年商人LeviStrauss(李維·史特勞斯)為處理積壓的帆布試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子，賣給舊金山的淘金工人。由於這種褲子比棉布褲更結實耐磨而大受歡迎。於是，李維索性開了一家專門生產帆布工裝褲的公司，並以自己的名字「Levi』s」作為品牌，Levi』s(李維斯)的神話也由此展開。501褲型是Levi』s牛仔褲中最經典的，也是歷史最悠久和最暢銷的牛仔褲產品，是收藏者的首選。據說，一條1886年到1902年之間製作的501牛仔褲，在1997年曾經賣到2.5萬美元天價。501設計簡單，直筒中腰剪裁，鈕扣式設計，臀圍位置不完全帖身，穿在身上寬松舒適。Levi』s牛仔褲製作相當精良，它的鈕扣絕對不會生銹，針腳十分密實。早在1886年，Levi』s就曾把一條牛仔褲的兩條褲管分別綁在兩匹馬上，將馬朝相反方向趕，以證明這種褲子經得起力道極強的撕扯。從1937年開始，Levi』s每年都有新品推出。在保留經典版型和Levi』s標志性的紅色旗標、褲後皮(紙)牌、後褲袋雙行弧形縫線以及銅制撞釘等細節的同時，牛仔褲的洗水效果每年都會隨潮流而改變。近20年，生產Levi』s服裝的Levi Strauss公司已經是活躍於世界舞台的跨國大企業。2001年，Levi』s進入中國大陸，在上海開設了首家店面。2009年蔡依林熱力兄弟代言Levi』s。 LEE 是美國牛仔文化三大經典之一。始終能保持一貫實用與時尚兼備的姿態。牛仔褲由實用變成時裝，期間的演變過程，LEE 站著重要的地位。LEE 另一個革命性的創舉發生於1926 年，它的第一條拉鏈牛仔褲誕生，亦即是世界上第一條拉鏈牛仔褲。這時 LEE 的宣傳口號適合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念創新而獨有。 隨著它的狂野西部牛仔褲形象的成功，伸展至東岸城市，覆蓋全國。1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市場計劃：第一個發展女裝牛仔褲的計劃。一個名為 "FIT FOR GIRLS 的系列問世，展開了女裝市場嶄新的一面。時至今日，LEE 的悠久歷史令它成為美國牛仔褲的一大主流。它的產品無論在傳統與前衛的角度上，仍保有一定的水準和價值，已成為既經典又時尚的牛仔褲的代號。 Calvin Klein是美國第一大設計師品牌，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項。該品牌一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein時裝都顯得非常完美。因為體現了十足的紐約生活方式，Calvin Klein的服裝成為了新一代職業婦女品牌選擇中的最愛。卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）創始人Calvin Klein 1942年出生於美國紐約，1968年創辦Calvin Klein「卡文克萊」公司。他是當之無愧為全美最具知名度的時裝設計師。其產品范圍除了高檔次、高品位的經典之作外，克萊恩同時還是那些以青年人為消費對象的時髦的無性別香水和牛仔服裝的倡導者。該品牌包括有Calvin Klein（高級時裝）、CK Calvin Klein（高級成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外還經營休閑裝、襪子、內衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。Klein的產品的重要風格之一就是性感，他的廣告常採用裸體人像，旨在創造完美的、藝術化的形象。 texwood萍果牌是德士活集團的旗艦品牌。一直以來，texwood萍果牌致力領導牛仔服裝潮流，從首創第一代石磨藍牛仔褲至最新Apple Cool Jeans的萍果酷牛，均深受各界歡迎。其間texwood萍果牌不斷引入創新科技布料，更率先採用獨有COOLMAX®功能布料在牛仔服裝上，創設Apple Cool Jeans 萍果酷牛系列。COOLMAX®是杜邦公司專利認證的物料，其中的四條管導纖維結構，能將汗水迅速帶到布料表層，加快蒸發速度，使皮膚和布料間經常保持清爽，減少有汗水貼身的不適感覺。在剪裁及洗水方面，texwood 萍果牌牛仔褲專家當然亦有獨特心得。全新Apple Cool Jeans 系列設有超過20個款式，剪裁由直腳、直寬、小喇叭、修身小喇叭，以及超低腰修身小喇叭均一應俱備。除此之外，更有多種不同洗水效果，包括深粉洗、手擦、懷舊貓須等任君選擇！牛仔服裝一直以來被視為時尚服飾配搭，適合在不同場合穿著，深受型仔型女愛戴。作為牛仔服裝專家，texwood萍果牌色彩豐富，配搭容易，不論是背心、t恤或恤衫，散發至酷的魅力。 這是好萊塢最多明星喜愛的牛仔褲品牌。抱著試圖打破「牛仔褲與時尚不劃等號」的陳規的念頭，年輕的設計師Peter Koral在2000年創建了高端牛仔品牌「7 for AllMankind」，選擇用「原料進口自日本、技藝參考自歐洲、製造基於本土」的融合式手法，在美國加州生產出了一條條品質精良的時尚牛仔褲。在2006年由RAMA（The Retail and Marketing Association）發起的一份對1978-2000年間出生的年輕人做出的對最喜愛的牛仔褲品牌的調查中顯示，7 for all mainkind輕松超越Diesel、Levis和Gap等熱門對手，成為榜單的冠軍，可見人氣絕對無可撼動。7 for all mainkind的牛仔褲通常會在後袋上以三條線做出「7」的褶皺圖案，這也是該品牌最顯眼的LOGO。對於腰圍和褲長的設計十分人性化，根據顧客的需求，他們會提供從最小腰圍到孕婦全都能穿的不同尺碼，所謂「總有一條適合你」，正是對這個品牌的最好詮釋。 70年代全球被能源危機的恐慌所籠罩，柴油（diesel）因為在推動引擎的效能上更優於汽油，並且相對而言更容易獲得，在當時成了珍貴的能量來源。兩位義大利設計師Renzo Rosso和Paulo Germano，希望二人合作的品牌能像柴油一樣成為時裝界革新的能量，便聯手建立了「Diesel」這一品牌，用丹寧布料、鉚釘銅扣和加粗車線，來記載他們對於時尚的感悟。Renzo Rosso曾經是義大利皇室的御用設計師，他將大量的圖騰刺綉在後袋和腰間，造就了Diesel特立獨行的迷人氣質。品牌首創的三點合腰式褲型，能使穿著者的小腹依賴褲型的修飾，展現出平坦無贅肉的健美體態；低腰款式的臀線採用前低後高的設計，防止蹲坐時內衣褲外露。大量運用自身研發的高檔布料進行加工，有效避免因人為修改而破壞原型的現象發生。在視覺效果上強調獨一無二、不能復制的「毀滅破壞與臟污」，新式洗整效果（Dirty New Washes）掀起了牛仔褲的進化革命。對於Diesel而言，絕對不存在一成不變的設計。傳統的扣子、鉚釘、車縫線、口袋變大、褲頭、褲耳，到了Diesel的兩位設計師手下必然全都變樣。在男士的基礎丹寧褲款上出現了褲管略窄的合身靴型褲，別家牌子誰也不敢貿然地就進行這種大刀闊斧的改革嘗試。Diesel堅持的就是讓男人看起來更有型更MAN，所以即便是來源於女裝設計靈感，到了男人身上就統一變成陽剛味；工作褲則突破一管到底的褲管剪裁，從大腿內側和襠下故意多接了一塊布，與3D剪裁的概念雷同，上身後質感十足。pret-a-porter是Diesel的高端系列，一般Diesel的牛仔褲需要經過6到9道水洗和染色的重復程序，才能呈現出做舊的美感。pret-a-porter則平均要增加3到4道工，最多達13道程序，繁復程度與整體質感更加令人折服。基礎款RR55多以深藍磨白的顏色為基調，是Diesel所有系列再加工前的最初原型。Design Style Lab是Diesel的頂級系列，專為義大利王室提供精心打造的超一流牛仔褲。 幾百年前，荷蘭人以傲人的造船技術贏得了海上的制霸權。如今，荷蘭人又用G-Star，贏得了牛仔市場的熱情贊美。1989年，荷蘭籍的服裝商Jos Van Tilburg創立了Gap Star，當時便主張「原粗坯丹寧布」牛仔褲製作方式，也就是以丹寧為核心，採用古拙法來製作牛仔褲。這種高素質的製作工藝，較之當年同行更為顯示出產品的素質一流，再加上品牌憑著強勢的行銷手法，很快地在世界各地建立起緊密的銷售網。1992年，JOS VAN TILBUR力邀曾為LEE效力的牛仔設計專家PIERRE MORISSER加盟，就此確立了品牌「簡約、性感」的設計風格。1994年，Gap Star正式改名為G-Star，在世界服裝界上樹立了鮮明的自我形象。G-Star極為重視每件產品的素質，它對牛仔褲的高超處理工藝，至今都位列世界頂端行列。尤其值得稱贊的是它在面料上的加工技術，完美的定型效果讓褲子經久耐穿，並且會因光陰的流逝讓褲子看起來更加有型。它首創的將傳統直筒牛仔褲與喇叭褲結合的設計，至今都在廣泛影響著牛仔界，是有著跨時代意義的一大重要作品。ELWOOD是G-Star於1995年推出的經典款式，靈感來源於電單車越野賽的細節。1996年G-Star推出的RAW DENIM系列，被譽為是牛仔褲的一大突破，至今都是品牌賴以自豪的傑作。在這一系列中，G-Star採用了「SANFORIZE」處理布料，有效解決了褲身的縮水問題。幾乎所有的G-Star牛仔褲都標明了「USADENIM」，但這並非表示採用的是美國進口的丹寧布，而是指採用美國種植的高級棉花來加工成布料，使布料的顏色更加純正鮮明。 GAP的發家史與DSQUARED2頗有幾分異曲同工之妙，只因為勞費雪找不到適合他的牛仔褲款式，他就乾脆自己當起了設計師，專為自己生產合身又耐穿的褲子。GAP的第一家店採用牛仔褲和錄音帶一起銷售的策略，可惜人們對於錄音帶的興趣竟然遠比GAP的牛仔褲更旺盛，導致店面淪為年輕人淘歌手專輯的唱片行，使牛仔褲失去了關注，無人問津。針對這種窘狀，GAP的設計開始注重年輕人熱愛的話題，將時尚靈感付諸於褲身的剪裁，當季最流行的元素很快就被反映在千變萬化的牛仔褲款式上，可謂是時裝界的新聞月刊。GAP的提供有著超高性價比的優質牛仔褲。最關鍵的是，GAP在全球大規模城市裡往往設有眾多店面，你可以輕易地從任何一家店面里，隨時買到你的心水之選，就像是去麥當勞買漢堡一樣簡單快捷。如今的GAP，已經與Zara、H&M並肩成為美國最大的服裝零售商，現有4200多家連鎖店，自然舒適的休閑風格與無拘無束的美式主義，會讓每一個挑剔男性買到他最常穿的牛仔褲。 一心嚮往美國風情的Marciano四兄弟，從法國南部來到了加利福尼亞州這片著名的自由樂土，用一條凝聚了四人心血的Marilyn jean牛仔褲來證明他們的嶄新理念，沒想到他們的作品大受歡迎，成立於1981年的GUESS因此走上了專業製作牛仔褲的道路，開始了用品牌打造時尚跨國版圖的宏偉目標。Guess牛仔褲的腰位較低，臀位十分貼身，其款式以經典美國造型為基礎，在保持西部風味基調的同時，加入了流行新概念、時尚的裁剪和獨家水洗過程，正如品牌的精神一樣：不按牌理出牌、不妥協、不確定，如同真正的西部牛仔一樣，時刻充滿冒險的企圖心。Guess Premium是2000年秋冬正式推出的高級系列，採用義大利高質素牛仔布，配合歐洲設計的高格調生產出整體質量無可挑剔的超優作品，具有惹人贊嘆的一流品位。Marilyn jean是Guess的不朽傑作，三拉鏈式緊身款形時至今日也潮味十足。 Giorgio Armani在時裝界的地位，有如宗師教父一般無可撼動。他對於時裝的理解總是領先於別人，作為如今時裝中風頭無雙的牛仔潮流中的一員，Armani旗下的牛仔系列以「時尚與實用兼備」的特點大受好評，08年的ArmaniJeans更是在牛仔褲中大量融入了皮革拼貼的元素，潮流味十足。Armani Jeans的褲身面料採用高檔丹寧布，在剪裁上大多關注線條本身的簡單，用最簡潔的方式勾勒出男人的性感。而Armani Jeans也是最早在牛仔褲上大玩「破碎」的品牌之一，早在1991年Armani Jeans就推出了一整組以近似人工撕裂的手法破壞褲管，並綴以刺綉的鷹圖案的拼帖褲款。狂野的風格中摻雜著濃郁的品牌風尚，也由此帶動了牛仔褲界掀起新的一輪設計革命。Armani Jeans繼承了Giorgio Armani一貫嚴謹高質的做工，對於縫線和刺綉有著相當嚴格的監督把關，確保每一條褲子進入商場的貨架之後，都能散發著時裝界里的明星風范。Armani jeans的品牌縮寫為「A/J」，自1999年起便以意象化的字體出現在牛仔褲的標牌位置，由於字體的圖像感很強，國內時尚愛好者一般戲稱該LOGO為「彎月飛刀」。

❸ 一般服裝加盟費多少錢

各種商品的加盟費都是不一樣的！首先要看你想加盟什麼項目，最後才能給出你滿意的答案！回答滿意請採納，謝謝！

❹ 牛仔褲都有哪些世界級別的品牌

━澳洲牛━
Ande Whall[澳洲]做工精細，翅膀圖案的後袋KSUBI[澳洲]澳洲的第一牛品牌.做舊和破壞是一流

━義大利牛
Killah[義大利]主要針對前衛的、大膽的年輕女性消費者

MISS SIXTY[義大利]不斷追求創新，創造屬於女性的自我風格。

Benetton貝納通[義大利]顏色特別，崇尚自然。

Sisley希思黎[義大利]純粹的黑色牛仔褲，更顯高級。

Energie愛尼基[義大利]磨舊仔褲的不二之選，工付料相當講究，款式設計新潮獨特。

D&G[義大利]出彩的裝飾是D&G的長項

Diesel迪賽[義大利]歷史悠久，設計見長，款款經典，活力四射，朝氣蓬勃。

Moschino莫斯奇諾[義大利]合身的黑色牛仔褲是百搭單品。

Versace范思哲[義大利]品牌的最高榮耀在於對褲子的復古退色加工技巧

Replay[義大利]裁剪都做到精益求精，體現時尚另類中又使人穿著倍感舒適、貼身。━━━━━━━━━━━各國亂入牛━━━━━━━━━━━━━━━━PRPS[美國]紫製品是日本製造，非常注重細節，水洗效果堪稱一絕
G-Star[荷蘭]立體裁剪，非常經典的G-Star Raw特點。

Nudie[瑞典]本色牛仔褲的代表，把牛仔褲當成是人體的第二層皮膚

cheap mondey便宜星期一[瑞典]一個帶著充滿個性的骷髏頭標志的牛仔品牌 緊身剪裁與低價

S.Oliver[德國]兩面不同，磨舊。

Joop喬普[德國]最好的黑色牛仔褲。

Boss波士[德國]剪裁出色的牛仔褲。

FCUK[英國]不只是一個時裝品牌，更是一種生活哲學和態度。

Pepe Jeans[英國]時尚前衛 浪漫隨和

Paul Smith艾德文[英國]獨特的豎線條，使你的腿顯得更修長。

Agnes. b阿尼亞斯貝[法國]單色牛仔褲，正裝搭配的上品。

C.D[法國]每條都是手工製作的，包括磨白，燒焦，破壞，碾壓效果等。

Chevignon[法國]充滿空軍情懷的牛仔品牌，將人的邪念和凌厲直接勾勒在人體曲線的塑造上

Mister Freedom[法國]產品的生產則交給了日本的Surgar Cane和Buzz Rickson

Antik Denim[法國]史上最花俏的牛仔褲，大量費盡心血手工刺綉的圖騰和拼圖案。

A.P.C.[法國]簡約...

Dior homme[法國]憂郁吸血鬼的放浪形骸

SOMET[歐洲]來自歐洲的世上之都，黃銅色的鉚釘—皮條，以及獨具特色

MAVi[土耳其]土耳其的性感驕傲，MAVi意思是「藍色」

Helmut Lang[奧地利]
「剪刀手」難以遏制的天賦，沉穩中糅合了嬉皮，朋克，軍裝和urban chic等元素

Lois[西班牙]西班牙國寶級的牛仔品牌，勇往直前，奮斗不懈。

Notify[法國]2003年成立,牛仔褲採用的是義大利牛仔褲布.全部都是手工剪裁。

lee cooper[英國]歐洲牛仔的先軀，以色彩回歸帶領人們走向豁達、樂觀的境界，顯示出持久的美感。

Acne Jeans[瑞典]ACNE的牛仔褲是以非常鮮明的"斜"剪而文明.牛仔褲品牌在2000年創立.適合比較苗條的人.在時尚界,被欲為專門為模特們設計的牛仔褲。

❺ 緊身牛仔褲搭配黑色T恤，腿長的女生美翻了，怎麼看都不膩，你覺得怎麼樣

牛仔褲配t恤，這是大家再熟悉不過的搭配了，尤其是在夏天，一件簡單的T恤，再加上一件牛仔褲就可以過一天，這兩種單品也是我們平時選擇最多的，但是在真正的搭配時，還需要區分不同的款式，因為牛仔褲可以分為各種各樣的款式，t恤同樣也分為各種不同的款式，衣服款式的不同，進行搭配時，也會決定著風格的不同，因此，在進行搭配時，不光得看衣服的類型，而且還需要看衣服的款式如何。就牛仔褲來說，根據顏色來分，牛仔褲就可以分為好幾種款式，例如黑色款式、藍色款式、灰色款式、棕色款式等，而且每種顏色款式在設計上還可能有所不同，比如有的是破洞設計，有的是純色設計，因此，進行真正的搭配時，看你選擇的是哪種款式了

確定牛仔褲款式之後，我們還需要注意以下幾點：

黑色牛仔褲款式與黑色的T恤上衣進行搭配時， 建議選擇有印花設計的黑色T恤款式，如果是純色的黑色T恤與黑色牛仔褲進行搭配，在顏色上面容易顯得單調，如果選擇的是純色款式的黑色t恤，那麼可以藉助配飾來進行輔助搭配，使得搭配更顯豐富一些。

如果黑色t恤的設計顯得比較豐富，比如說衣服上面有各種印花的設計，那麼牛仔褲最好選擇純色系的款式，避免選擇設計方面顯得花哨的款式即可，以免出現整體的搭配過於凌亂。

建議優先選擇九分牛仔褲款式，尤其對夏天來說，九分褲款式可以露出腳踝，使得下身更加涼快乾凈。

上身黑色t恤款式不要選擇過長的款式，過長的款式會將腰線降低，從而視覺上使人顯得腿短，顯矮，尤其對於個子不高的男生來說

❻ 為什麼很多人都喜歡穿牛仔褲

隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，每個人都在愛美的道路上不斷提升著自己，通過化妝和穿衣搭配可以讓自己變得更加漂亮，這樣也可以提升自己的氣質和魅力，給周圍的人留下好印象，也有利於自己在社會中的發展。我們可以發現，在生活中大多數人都非常熱衷於牛仔褲。我也不例外，雖然不總是穿牛仔褲，但是衣櫃里也會有幾條。我覺得大多數人喜歡穿牛仔褲的原因，可能是比較休閑，而且會使身形更修長。下面是我的看法。

在生活節奏逐漸加快的今天，人們已經不習慣於穿正裝，休閑的牛仔褲更對他們的胃口，在大多數場合都可以穿牛仔褲，而且十分的休閑。除此之外牛仔褲可以說是一件中性的衣服，男女都可以穿，並沒有什麼性別的差異。而且牛仔褲看起來很酷，有一種帥氣的味道在裡面，在現在愛美的的社會吸睛也是很正常的現象。

❼ 為什麼人們都喜歡穿牛仔褲啊

因為比較休閑,穿著自由

❽ 我想加盟品牌服裝店，請問什麼品牌好呢

這個主意的東西有很多，具體如下

• 店面的選址，一般選擇在人流量比較大的地方，具有一定的消費能力

• 店面的裝修，這個需要根據經營服裝的檔次來選擇裝修的檔次，基本大氣、美觀就行

• 服裝的貨源，如果是自己做的話，需要著重考慮符服裝貨源的問題，一般不可進貨太多，尤其是前期，另外，服裝的款式以及性價比等也是需要考慮的問題。

• 店面的宣傳，這個店需要提前准備好，店面開業前一個星期甚至半個月，都可以通過不同的方式進行宣傳，達到一定的效果。

• 店面的經營，經營就不多說了，需要注意的東西太多了，方法很很重要。

❾ 緊身牛仔褲穿著膝蓋那裡有褶皺怎麼辦啊一點都不好看

這個是正常的。而且象那些很好的牛仔褲，因為含棉量高，而且棉線很細，就更為貼身和舒適了。尤其是原色的那些，一條有可能上幾千幾萬的，就是要這樣自然而然的摺痕，折久了會有洗水效果出現。這叫養牛。
不過摺痕不要弄不舒服腿就真，質量如果太次的就可以換了。
。
不管什麼褲子膝蓋地方老皺，說明你的褲腰處有些緊張。特別是你蹲下的時候最撐的就是你的膝蓋處和後腰處。褲腰不要趕時髦弄的低，這樣只要你彎膝蓋，褲子都是緊張狀態，時間就了自然就皺。換句話說穿個比較寬松的褲子隨便蹲，隨便彎曲，絕對不會皺，
熨燙 都不是最好的辦法 還是去除不掉的 只可以說治標不治本啊 沒有作用的 只有換一個嘍 這是最好的辦法了
那是褲子的布料決定的，沒什麼好辦法，盡量別蹲著，坐著的時候把腿伸平！

❿ 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

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二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

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2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

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3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

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三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手