怎麼給顧客介紹褲子話術

Ⅰ 服裝銷售的常用話術有哪些

1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有適合您的，進來看看吧！

2、歡迎光臨，准備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

3、我看您身材很苗條，氣質也很好，那麼我們店裡這一款應該很適合您。

4、您平時喜歡穿什麼顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

5、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設計非常適合你們年輕人。

6、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

7、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質量也有保證，非常適合您，要不我給您開單吧！

8、您來得真巧，正好我們店裡近打折，要不來一件？

(1)怎麼給顧客介紹褲子話術擴展閱讀；

服裝銷售技巧；

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

Ⅱ 賣衣服銷售技巧和話術經典語句

賣衣服銷售技巧和話術經典語句

1、 對顧客要熱情相迎，語言、動作大方得體，能夠主動詢問客人的實際需求並且給予適合的款式推薦。有時候到衣服檔口裡面你會發現，營業員並不夠熱情，主要表現在不理你，不會主動上前與你進行溝通。

有些營業員就算理你，也是離大老遠說了句歡迎光臨，然後，原地不動地忙她自己的事。這樣的做法顯然是不稱職的，顧客怎麼會主動選擇你的衣服呢。

2、 鼓勵顧客試穿體驗，要熟悉衣服的尺碼情況，並且在客人需要的時候能夠最快時間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發出購買慾望的，為什麼店裡一定要用模特來展現衣服的特點呢？

鼓勵顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營業員跟進，那麼這時候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時候及時出現在她面前。

3、 熟悉所有衣服賣點，介紹賣點的時候不要做孤立的產品說明，而是應該結合顧客的自身特點來匹配賣點。給顧客介紹衣服的時候需要結合顧客的年齡、身材、顏色喜好進行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點就成了難點。

Ⅲ 介紹衣服的賣點的話術有哪些

介紹衣服的賣點的話術如下：

1、「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折團罩物，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

2、「這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦塌液追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。

3、「您真好悶滲眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

4、「您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配，當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、「這衣服上身很舒服(舒適)，」「這衣服可以突出(曲線或優點)，」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點)，」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」

Ⅳ 如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很講究品位 ） 的人 , 您對流行 （ 材料 ） 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帥 （ 漂亮 ）……（ 故作低聲，但最好讓他 / 她聽到 ）
5 、 您女兒（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年輕！身材真好 ……
7 、 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖，但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出 …… （曲線或優點）；這衣服可以遮擋 …… （不雅或缺點）；這衣服選料 ……（一定要引導和暗示衣服的優越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，參加銷售培訓，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧（1）營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人；對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣？」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧（7）介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式（方法可多樣），營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要？」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

Ⅳ 怎樣對顧客介紹褲子

向顧客推薦褲子時，要有信心，讓顧客對商品有信賴感。根據對顧客購買動機的探尋，以對顧客實際情況的推測，把握顧客的需要，推薦其所適合的褲子。

每一款褲子都具有特性，如功能、設計、品質上的特徵，向顧客推薦之際，多強調褲子的特性。注意觀察顧客對褲子的反應，了解顧客的需求。說出本款褲子與其他款褲子相比較所具有的優點，並展示這些優點，增加顧客的信賴感。

常規應對 「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」 「現在
部分產品7折，喜歡就試穿一下。」 「這是今年的新面料莫代爾纖維，
手感很好。」

把產品的風格賣點或者其他
賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了
解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。 銷售美感類商品和其他商品最大的不同就
是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫
助。

(5)怎麼給顧客介紹褲子話術擴展閱讀：

對於銷售的技巧：

1、了解產品知識。
作為褲子銷售人員前提必須了解自己的產品知識，比如說衣服的工藝、面料、款式、價格、適合的人群等你都要熟悉，然後就是衣服的價格要讓群眾能夠接受，這都是很重要
的。

2、個人要自信大方。
推薦褲子給顧客的時候，要表現的自信、大方，讓顧客覺得你的產品確實很不錯啦，同
時也可以配合上手勢進行相關的介紹。

3、正確評判褲子的優缺點。
做推薦的過程中，要准確無誤的說出褲子的優點，如果在衣服相互對照的情況下，也可
以說出衣服相關的不足點，這樣會讓顧客覺得這個人蠻實在的，同時增強了顧客的購
買慾望。

Ⅵ 賣衣服銷售技巧和話術經典

1、服裝銷售技巧舉例：

服裝銷售技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。

重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

具體的表現：要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

2、服裝銷售話術舉例：

您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業的認識 ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點胖，但您很有氣質……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優點)；

賣衣服銷售技巧注意事項

1、配合商品的特徵：每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

3、准確地說出各類服裝的優點：對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

Ⅶ 賣褲子怎麼給別人介紹

1、 在向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

2、 導購員在向顧客推薦服裝及進行說明之前，應根據對顧客購買動機的探尋，以對顧客實際情況的推測，把握顧客的需要，以便推薦其所適合的服裝。

3、 每一款服裝均具有特性，往往不易被顧客發現，諸如功能、設計、品質上的特徵，在向顧客推薦之際，要多強調服裝的特性。

4、 導購員要盡量把話題集中在服裝上，並同時注意觀察顧客對服裝的反應，以了解顧客的需求。

5、 為了便於顧客的比較，導購員若能時確說出本款服裝與其他款服裝相比較所具有的優點，並展示這些優點，則能增加顧客的信賴感。

6、 導購員充滿自信推薦服裝，可以使顧客安心，為此，對於推薦的服裝要具有非常充分的發解。此外，不要將缺乏信心的服裝充做很有信心地推薦。

7、 認為顧客至上的導購員，自然會配合顧客的情況而向顧客進行推薦，但還是要格外留意顧客的反應，有時應適度沉默，讓顧客說話。

8、 導購員光在嘴上說：「這件服裝絕對可以買」。會缺乏說服力，說不定反而會激起顧客不愉快的感覺。如果發自真心地推薦：「買下來不會有損失」。顧客便會充滿信任地購買。

Ⅷ 牛仔褲的推銷語言技巧有哪些

此時導購一定不要圖一時之快去逞口舌之能，不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客。 我們要明白，這些話一旦說出口就收不回來，很多時候可能就是因為你一句話讓顧客聽得不舒服以致離店而去，所以，導購說話真會使顧客「一句話笑，一句話跳」。「牛仔系列就是這樣」等於是沒有給對方任何解釋。「怎麼會不上檔次呢，這是很流行的」，用質問的口氣與顧客溝通會讓顧客感覺很不舒服，並且暗示顧客落伍不懂時尚。「現在有檔次的人都穿牛仔系列的衣服」意思是說你不喜歡穿牛仔系列就沒檔次，語言過於極端，並且具有強烈的攻擊味道。「您這種說法我倒是第一次聽說」讓顧客感覺自己被認為很怪異，是個另類。 導購策略 針對顧客的顧慮，首先，可以說明牛仔休閑系列衣服的穿著環境，並直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求;其次，可以對顧客的想法做針對性說明，糾正其片面性的認識，並及時引導顧客體驗衣服的獨特之處。 語言模板 導購：呵呵，您這個問題提得非常好，我們以前也曾經有一些老顧客反映過類似情況。確實在某些非正式的場合比較適合穿這種牛仔面料的休閑服，但在正式的商務場合就顯得不是那麼得體了，所以這主要還是要看您個人的穿著場合以及喜好來決定。請問，您這次買衣服主要是想在什麼場合穿……您一般都喜歡什麼風格的服飾?您可以先試穿一下看看效果,這邊請!我也是做牛仔批發的，有空大家交流一下，您所擔的問題也就是我想提的問題，我們的牛仔褲本身都比那些批發商的價格還要便宜很多，但可能是我不怎麼會和客戶溝通，所以很要大量的訂單都沒成功，這讓我很無奈吖，每個月就那麼一萬多的營業額怎麼混下去吖我來完善答案完善答案通過審核後，可獲得3點財富值最新回答：2010-08-11 22:29 版本：2個歷史版本