Ⅰ 關於開服裝店
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。
二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好?哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?
我是一個批發商,我尊重有分量的對手
Ⅱ 服裝人揭秘：牛仔褲有多暴利花2000買質量還是品牌附加值
掉色？氣味刺鼻？扎皮膚？ 這大概是多數包括au姐和很多人在購買牛仔褲時，所經歷過的糟糕購物體驗了。如今市面上的牛仔褲 低至三四十，貴到上千 ，一條條看似大差不差， 其實差別真不小。 au姐以一個服裝人的身份告訴大家，有時候可千萬別小瞧這些不起眼的單品，水深著呢。下面這些你敢買？
其實在我們服裝圈的人都知道，像前美特斯邦威副總裁程偉雄大哥就曾說過，快 時尚 品牌一條定價200的牛仔褲，其成本大約只有40左右，毛利率在60%~80% 之間，而近1000元甚至更高價的牛仔褲毛利率則可能超過 90%（ 當然他的營銷費用也高一些 ）。奢侈品牌的牛仔褲價格甚至能高達幾萬元。所以說， 便宜的牛仔褲和貴的牛仔褲究竟差在哪呢？一條牛仔褲的成本又是來自哪呢？怎樣才能避雷呢？ 不急，請大家接著往下看。au姐今天就來說一說。
在前面的文章里，au姐不止一次提到過， 一件衣服的成本=衣服本身的成本+隱形成本 。其中，衣服本身的成本又包括面料成本、制衣成本，而隱形成本則體現在研發、運營、設計及庫存等方面。所以概括來說， 衣服的成本無非是來源於生產、銷售、庫存三個大的方面 。
有關品牌溢價以及庫存的問題，咱們前面已經說過很多了。今天au姐主要從生產這一環，來講講一條牛仔褲的成本主要來自哪裡。
要想弄清楚牛仔褲的生產成本，首先要了解牛仔褲的生產過程。（ 這里au姐先簡單地說一下，這周au姐找個時間，說一下新塘牛仔的產業鏈，已經隱藏的一些灰色地帶，包括高德地圖都不顯示的一些地區，大家坐等 ）
一般來說，牛仔產品的製造大致可以分為以下5個步驟， 依次是染色、織布、縫紉、洗水前工藝及洗水 ，當然也有一小部分的牛仔褲會有印花這一過程，不過比較小眾。但不管怎樣，每個步驟都會影響最終成品的品質， 例如面料舒適與否、氣味是否難聞、是否掉色等 。
眾所周知，牛仔褲是用牛仔布縫制而成，大多為全棉材質。而這種布料以前又被叫作「 勞動布」 ，是由靛藍色經紗和白色緯紗交織而成，目的就是為了追求更好的光澤感。
不過話說回來，棉纖維可是天然纖維中的一種，按理說性能是很不錯的，既有不錯的親膚性，又有優良的保暖性、耐熱性，哪怕是長期使用，對身體都是有益無害的。可為什麼不少人買到的牛仔褲，不是起球就是扎肉呢？這就不得不說說一些無良商家的小把戲了。
這是au姐上學的時候在網上買的60大洋的牛仔褲，款式非常喜歡，沒多想就剪標下水洗了，結果只穿了一次，褲子裡面就起球了，還非常扎人，於是再也沒穿過。60大洋就這么浪費了。
如果只是圖便宜，那你買到的劣質牛仔褲很有可能存在原料摻假的情況，比如用價格相低廉的化纖或是落棉、回收棉來替代棉花，嚴重時則會影響身體 健康 。廉價的原材料被紡成紗線，之後再經過染色處理，想通過肉眼進行判斷，幾乎是不可能的事，只有通過質檢。
即使原材料里沒摻假，棉花本身還有個優劣等級不是？好比市面上那些標榜自己使用了 埃及棉、日本棉、辛巴威棉 等的品牌，他們的牛仔褲的定價就普遍很高。是不是噱頭不清楚，但au姐認為還得具體問題具體分析。
每個地方的氣候不一樣，棉花本身的品質肯定不一樣，像咱國新疆地區的棉花也很不錯。我們在對比棉花品質時，不能單純地看地區，畢竟同一產地的棉花，它也是有等級劃分的。拿著比較次的日本棉和高等級的新疆棉比，沒准新疆棉更好呢。雖然au姐只是打了個比方，但意思是商家說的某某地方的棉花只是平均水準比較高，具體還需看等級。下面是給au姐供面料的面料商，很多種。
au姐還是那句話，希望大家做一個精明的消費者，別被忽悠了。說到面料，au姐說一個日本的品牌叫 「桃太郎」（李維斯、lee啥的咱們不提了，感覺全是他們） 。au姐在日本待過一年，拋去民z仇恨不說，au姐非常敬佩日本人。桃太郎是第一家採用 100% 辛巴威棉製作丹寧面料的品牌。 辛巴威棉被稱作「棉花界的勞斯萊斯 」，只能靠人手摘取保持纖維連續性，織造而成的面料光澤、柔軟又極具韌性。加上桃太郎獨創的 「特濃染」 技藝，讓產品呈現出相當純正濃郁的色澤。當然代工還是咱們國家給代工，不是新塘。
為了製造本藍染成、純手工製作的最好牛仔，桃太郎自己織布， 一天8小時的持續工作才能織出1公尺長的布，織上一塊完整的布需要花將近三天的時間。日本人的精神真了不起，au姐也特別喜歡稻盛和夫，也打算在服裝上做上幾十年。當然有喜歡服裝的也可以來跟au姐一起做。
不知道大家有沒有遇到這樣的糟心事，滿心歡喜地等來了網購的牛仔褲，結果在打開包裝袋的那一瞬間，撲面而來的刺鼻氣味差點讓自己當場暈倒。又或是褲子穿了一整天，晚上脫衣服時發現，自己的大腿已經變成了靛藍色，皮膚上還有一層浮毛。
同樣，這也是因為買到了質量很差的牛仔褲。掉色、氣味嗆鼻，通通都因染色、洗水過程出了差錯。
一般而言，牛仔褲少量的掉色是正常的，但若出現嚴重褪色的現象（也就是我們常說的色牢度差），主要是染色過程中不規范所造成的。正常情況下，選擇合適的染料，染色過程嚴格按照工藝走，最後的固色處理能保證溫度和時間，通常是能減少膚色的殘留，並提高色牢度的。如果牛仔產品的色牢度差，一洗水就變色，甚至不洗都掉色，那可以斷定，其染色過程一定很敷衍。
這里再補充一點，色牢度標準是分成五個等級的， 1級為嚴重褪色，5級為基本不褪色 。達到3級以上就合格，也會掉色但不嚴重。像你買到的幾十塊的便宜牛仔褲，色牢度基本是1級。這種品質的褲子，往往用了最便宜的染料，而且技術還不過關，再加上後期的漂洗不充分，使得化學物質殘留。即使你買回家洗了N多次，它依然掉色。
雖然兩分錢可能買不到兩分錢， 但一分錢一分貨真不假 。特別是牛仔褲這種能穿挺久的單品，au姐建議大家買點質量好的。
至於廉價牛仔褲（ 基本可以認為到你手中100一下的 ）氣味刺鼻，是因為殘留的化工染料超標，罪魁禍首之一就是甲醛。而且相比高檔貨，幾十塊錢的牛仔褲使用的大多是工業染料，而非天然染料。所以就造成了這樣一種情況，即使你清洗晾曬許多次，牛仔褲上的難聞氣味也不會消失。嚴重的，還可能造成皮膚過敏或是炎症。所以即使是為了自己的身體 健康 ，也要買合格的牛仔褲。這種牛仔褲你會穿嗎？
除了面料，一件衣服的產生自然也少不了輔料。牛仔褲的輔料主要有紐扣、拉鏈、帶有品牌信息的皮牌、鉚釘以及紅旗標（只有部分品牌有）等。越是上檔次的品牌，其做工、細節就越是考究。
圖為某網友養了近20年的李維斯Levi』s 501XX 牛仔褲，同時有後袋撞釘和大E紅旗的501可以說非常珍貴了。
大家可別小瞧了褲管縫合線兩側的紅線，人家的專業名稱叫赤耳，簡單講就是一種牛仔褲的特殊鎖邊方式。傳統的赤耳布料，是由一種老式的窄幅梭式織布機生產得到的。由於這種老式的梭織織布機生產出來的牛仔布料，兩側的布邊已經被包好了，因此也叫做「 自包邊布 」。
用這種面料做成的褲子，縮水率大概在8% 10%之間，比較穩定，也很符合當時那個年代人們對牛仔褲的需求。像木村拓哉、藤原浩這些引領潮流的 時尚 人士，就是赤耳牛仔的忠實愛好者。
尤其是捲起褲腿時，那份精緻感確實是普通牛仔褲所沒有的。用這種面料做成的衣服，不僅代表著 時尚 ，同時也是品質穩定和復古情懷的體現。不過這種古老的鎖邊手法費時又費工，在牛仔褲生產流水線化後，逐漸被機器鎖邊所代替了。
但是我們不得不承認，在細節上，具有西部拓荒情結的老美確實做到了最好。就拿拉鏈來說，美牛用的拉鏈基本上都是Talon——全球 歷史 最悠久的美國頂級拉鏈品牌，大概需要100人民幣。人家的一條拉鏈就比你的四五十的整條牛仔褲貴，還覺得便宜貨和品牌貨沒區別嗎？
而那些廉價的牛仔褲，一般用的拉鏈都是劣質的鋁製品，所以在配件上的成本是非常低的。
再就是做工。我們看到的牛仔褲，有各種紋路、破洞，以及深淺層次，這些都和洗水前的工藝脫不了干係。最終效果不同，其背後的製作過程就有差異。拿最難製作的做舊效果「貓須」來說，不同檔次的牛仔褲所做出來的效果就不一樣。
貓須，一般分為平面貓須（純手擦）、壓皺（熱壓起皺）或者前兩者混合使用（如 LVC 和 PRPS）。像這種有立體感的壓皺貓須樣式，基本是在高端牛中出現，而且對貓須製作師傅的技藝要求比較高，需要熟悉人體曲線和褶皺形成的形狀。因為只有這樣，牛仔褲的褶皺及色落效果才能更加自然。
而這種2D 樹脂壓皺型的貓須，看著像是立體壓皺實則不然，其實是平面貓須，一般出現在中高端牛仔褲中。
除此之外，貓須還有平面非模具型、平面模具型、扎花型及混合型。其中比較簡單成本偏低的，還屬平面貓須樣式。純手擦製作，沒有特定形狀可言，在絕大多數低端牛上都能看到。
啰嗦這么多，其實au姐是想告訴大家，別看牛仔褲這類單品長得都差不多，但真要講究起來，里頭的門道是非常多的。如果沒有這些考究的小細節、版型、面料，也就沒有牛仔發燒友、養牛文化等說法了。大家覺著呢？
以高端牛仔褲品牌 True Religion 為例，一條售價為 335 刀的褲子，成本價大約為 50 美元，這里顯示出的倍率為 7 倍以上。可大家別忘了，這里說的牛仔褲大多是由洛杉磯周邊的工廠所生產的。無論是人工費還是環保要求，都是相當高的。試想這些褲子原產於咱國，成本肯定會下降。這樣一來，定價/成本價的倍率可不止是7倍了。你會埋單嗎？au姐也不會，我只是從代工廠要回來，放在樣品間，談客戶的時候作為展示。
所以說， 當一條牛仔褲的價格達到2000大洋時 ，你究竟在買什麼？或許是大牌的優質服務，又或是品牌所傳遞出來的精神。至於具體買什麼價位的牛仔褲，相信朋友們應該都有答案吧。像au姐的話，以前肯定是買款式好看的，管它多貴呢。但現在不是了，天天跑服裝工廠，和人談日韓尾貨，除了追求衣服款式經典得體，再就是耐穿抗造。尤其是在服裝行業摸爬滾打了這些年，就越是追求高性價比了。不露臉了，今天沒化妝。
其實對於大多數人而言，所謂的品牌文化、品牌附加值對我們幾乎沒啥影響，咱們平時也就穿穿基礎款，真沒必要去承擔高出成本好多倍的價格。au姐認為，性價比是王道，在保證質量的基礎上，最好再添加一些小設計，那就更完美了。大家說是不是？或者能碰到品牌工廠的一些尾貨就像下面這個，au姐沒在廠，就讓au姐的親妹妹拍個給大家看看吧。當然衛衣也是廠里的
Ⅲ 哪裡能買到正品桃太郎牛仔褲價格如何
MOMOTARO桃太郎是位於日本有名牛王產地岡山縣的,擁有二十多年制布的經驗的藍布屋工房生產的品牌。藍布屋工房並為很多著名的日本牛王品牌生產布料,制布時採用的棉花是高級的辛巴威棉花，由手工採摘棉花染色，高品質棉的使用，以及提供柔軟舒適，耐用性遠優於棉牛仔布相比，剛性便宜在潮人聚集地的日本街頭如果你穿著一條Momotaro的牛仔褲，你將會引來無數羨慕的目光，以及飆升的潮流地位，這就是Momotaro的魅力所在。
從樂風派上看到的價格範圍基本在：1999元左右．．這是正品的價格．
Ⅳ 有人聽說過日本的桃太郎牛仔褲品牌嗎
這個我就聽說過哦，桃太郎在日本的知名度，猶如孫猴子在中國，這表明了桃太郎在日本人心目中的地位，它實際上代表著一種生存信念。桃太郎牛仔褲質量是已知的，它仍然手工製作,保持著日本第一牛仔褲的優質denim.
不過你可要小心買到假貨,雖然市場上假貨不多,但在TC是什麼都有的.
桃太郎牛仔褲價格不便宜呢,隨便一條折成人民幣都接近1000元!日本的牛仔褲出名的也好多,畢竟日本牛仔布料確實很結實,EVISU、EDWIN及很多街頭品牌都非常出色,我有幸擁有一條EDWIN的EDEN系列牛仔,穿了4年多依然很贊,洗水效果相當好!
若是你遇到的是正品,同時價格合適就出手吧.
Ⅳ 牛仔褲怎樣挑選，才能買到耐磨耐穿的
牛仔褲作為時尚界中永恆不變的經典潮流，不但耐磨、耐穿、耐臟，搭配起來也十分的簡單帥氣，作為時尚品牌中用不過氣的單品，我們應該如何挑選才能避開一些雷區呢?
NO 1. 選擇對的品牌
牛仔褲並不是越貴越好，有些要價不菲的國際大牌牛仔褲(Dior Homme、Saint Laurent denim)設計只有當季流行，之後可能只穿兩、叄次就讓它在衣櫃最底層沉睡，你錢包吐的血可能比你流的淚還多。所以與其選擇那些又貴、CP值又低的品牌，不如專注在找尋有「專家專業設計」的牛仔褲品牌，像是Levi』s、Lee、Wrangler、Edwin等等，若是口袋再深一點，願意認真投資一件可以穿好幾年的牛仔褲，也可以考慮荷蘭的牛仔褲專家品牌Denham、日本武士牌SAMURAI Jeans和桃太郎MOMOTARO Jeans。
當然，品牌的部分是見仁見智，每個人都有自己選購的喜好，像小編就是不追求品牌的人，只要穿得舒服、自己喜歡最重要。但是通常在值得投資的單品配件上，小編下手也是不手軟的!像是牛仔褲這個部分，小編真的願意多花幾張鈔票找尋自己穿起來最好看的那一件，再加上牛仔褲天生就耐臟、耐看、越磨損反而越有味道的特性(是人嗎XD)你買這一次就可以連續穿好幾年(除非你變肥)。俗話說：「錢要花在刀口上。」在選購牛仔褲的場合，這句話完全中肯!
NO 2. 從材質、料子下手
牛仔褲的布料有分兩種：標准與織邊(Standard、Selvage)。
標准布料是編織產業利用機器大量生產的織布，非常耐用;織邊布料則是使用傳統的有梭織布機手工編織而成，而這種手工布料通常都會用紅色的織線標識在褲管的內側。手工技術雖然耗時，但有質感的保證，且織邊布料都只能夠小量生產，因此都會用較好的材料以及較好的製造廠。
有些牛仔褲版型好看，布料卻很硬，有時候甚至不太能夠蹲下來;相反的，有些料子則太軟，怎麼穿都不挺，整件軟趴趴的也很地雷。因此在布料的選擇上，小編還是會選擇偏硬的，雖然牛仔褲不用一直洗，但穿久了還是多少會變軟一些。
NO 3. 尋找最適合自己的版型、剪裁(你想呈現出的輪廓)
牛仔褲的剪裁設計也越來越各式各樣、花樣百出，合身窄管(煙管)、直筒、直筒寬褲、喇叭褲等等。喇叭褲是以前年代的復古流行，而寬褲則是近年才瘋狂風靡全球的流行，不知不覺時裝周的潮街拍客通通都穿起寬褲。但是如果這個剪裁不適合自己，那麼一味的跟風也沒有意義，還是先從最基本、永遠不怕煺流行的牛仔褲入門款—合身窄管以及直筒褲開始吧。
直筒褲就是一般正常緊度設計的牛仔褲，褲子的寬度、窄度從腰到腳都一樣，捲起褲管、套上帆布鞋就OK的超基本褲型;窄管褲則是布料從膝蓋以下變窄，緊身的貼合住你的小腿，通常褲管不會碰到你的鞋子。如果現在正在煩惱要購入何種牛仔褲，小編建議先從合身褲開始買吧!
NO 4. 適合自己的顏色
現在除了版型設計非常多樣化之外，牛仔褲的顏色當然不遑多讓，紅橙黃綠藍靛紫黑白灰，你想得出的顏色其實都有。像是最近白褲非常流行，許多人都套上白色牛仔褲上街蹓躂，清新亮眼有型好看。
但是淺色、彩色牛仔褲對於下半身較粗壯、肥胖的人就非常危險了!並不是人人都能駕馭白色、紅色牛仔褲，因此在選擇牛仔褲之前，也切忌不要看現在時下流行什麼顏色就盲目地跟進，一定要先評估自己適不適合、是否駕馭得了。
最好的選擇就是從黑色、深藍、正藍下手，如果大腿比較粗壯的型男也可以避免太多刷色的款式，素麵的款比較能修飾腿部喔!(小編切身之痛)
NO 5. 注意細節部分
雖然每件牛仔褲乍看之下好像都一樣，不就是牛仔褲嗎?不過魔鬼真的就藏在細節中!編織、縫紉邊線、刷色、刷破設計、褲管的不收邊設計，還有褲子、口袋邊緣的小銀扣裝飾、口袋的織線、圖案設計等等，都是你買牛仔褲前應該檢查注意的細節。
牛仔褲的縫紉邊線真的可以左右你穿起這件褲子的好看與否，後口袋的部分則是一般人容易忽略的小地方。有些後口袋做得太低，讓你看起來好像莫名穿了一件垮褲;而有些口袋做的位置太高或整個部分做太大，讓你的屁股看起來漲大兩倍。所以可不能讓這些失敗的小細節毀了我們對牛仔褲的熱情啊!
NO 6. 清洗
沒錯，其實牛仔褲越久沒洗越好，因為它穿久後那自然磨損的外表及輪廓，有點摩擦、有點痕跡、有點歲月的感覺，能更替這件褲子的魅力加分，壽命也能增長。
啊，但別開心得太早，你終究還是得洗啦!只不過不用常洗，而是久久洗一次。而且如果有大規模臟污時也別忍了，就快丟進洗衣機吧!