淘寶店鋪怎麼做女裝工廠

⑴ 我想開家淘寶網女裝店鋪,具體該怎麼做

一，帶本人身份證原件，最好也有身份證復印件；
二，到附近的銀行開一張銀行儲蓄卡，推薦國有銀行，即工農中建四行；
三，開卡前填寫一張申請表，銀行有填好的樣板，你可以參照樣板填寫；
四，到櫃台跟工作人員說，你要在網上買東西，需要另外再開通網上銀行服務；
五，設置相關密碼，銀行卡和網上銀行服務開通成功，記牢相關的密碼；
六，登錄支付寶官網，注冊新用戶，按提示填寫本人相關真實資料，注冊完成；
七，再次登錄支付寶，在我的帳戶頁面申請實名認證，按提示填寫本人相關真實資料，認證申請提交成功，正常情況下等待1-2個工作日便會認證成功；
八，登錄淘寶官網，注冊新用戶，按提示填寫本人相關真實資料，注冊完成；
九，淘寶必須綁定支付寶，在淘寶上隨意購買一樣物品，便會提示綁定支付寶，你按提示輸入你已經實名認證的支付寶帳戶，綁定成功；
十，你現在不僅可以在網上購物了，另外在淘寶上傳十件或以上數量的寶貝，你就可以免費開店啦 ，qq就是網路賬號

⑵ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

(2)實體店轉型的老闆

優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

(3)電商從業者轉型投資

優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。

不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

2.服裝風格以及款式定位

關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)

有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)

3.團隊人力成本以及核心優勢

團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。

關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢

(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)

(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )

(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。

上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？

1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；

3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；

4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；

5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鑽結合推廣

說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。

四、老客戶維護

老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：

1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；

3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；

總結：

淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！

（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：

什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。

每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。

4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。

（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。

海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。

商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細節展示要恰當合理。

總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

⑶ 淘寶女裝開店經驗

淘寶女裝開店經驗

淘寶女裝開店經驗 篇1

1.首先，當然是門面-----店名，店標，廣告語和店內推薦位咯

門面工作要做好，店名和店標就是一個店的招牌，因為客人一進來進會先看到，一個好的店名和店標會讓人記住你的小店，一條好的廣告語讓人印象深刻，而好的推薦位呢，就能在很大程度上鉤起人們購買的慾望。（這里的推薦位是指店裡面公告下面那一排）比如最近《長江7號》熱播，我就把電影里的那個玩偶7仔放在那個櫥窗里，這樣就會讓客人知道我店也有賣。以此類推，我什麼產品做促銷或者是特價了，我也會放在櫥窗推薦，點擊量也高了，賣的多的機會也多了。

2.其次，店鋪的裝修

我的店鋪基本上是沒裝修的，除了寶貝分類。偶爾有好聽的音樂會添加為背景音樂，後面也刪了，主要考慮到裝修的越多，就會影響到打開店鋪網頁的速度，有時產品也會變成X，產品都看不到裝修的好也米啥意義拉。總之，依個人喜好而定了，不要復雜到打不開網頁就OK！

3.寶貝的描述和說明

寶貝的描述盡量詳細，但是也要簡潔，不要羅嗦了一堆還沒說明清楚寶貝的性質特徵。有個更好的辦法，就是寶貝圖片。一張好圖勝萬言，拍照時，盡量從多個角度和細節去拍寶貝，這樣顧客就可以一目瞭然咯。切記寶貝的圖片不要空著哦，呵呵*(n_n)*。其他運費聯系方式也最好說明清楚哦。

4.說到細節圖片怎麼少的了-----網路相冊

寶貝描述的圖片是不能直接從本地文件夾直接上傳到淘寶上的，要先把要上的寶貝圖片上傳到網路相冊里，然後再從相冊里連接到淘寶上。網路相冊有的可以支持外連接，有的不行。

5．給寶貝取個好的名字吧-----寶貝關鍵字。

寶貝的名字可是關繫到寶貝被搜索到的可能性的大小哦，但是只能允許30個字哦，怎麼辦呢？舉個例子吧。比如我小店賣的其中一款沖心賣咯·SNOOPY/史努比可愛鑰匙扣·書包掛件·掛鏈，關鍵字鑰匙扣、掛件、掛鏈、史努比，如果有人輸入這些字搜索（前提是櫥窗有推薦，下面第六點有提到哦），那我的寶貝被找到的可能性就大了，呵呵。大家盡情發揮自己的聰明才智，再利用好首頁那些熱門搜索中橘黃色的小字，給寶貝取個好的名字吧。

6．寶貝描述都做好了，接著就輪到------產品定價咯。

做為新手賣家呢，因為沒經驗，拿貨時很可能就拿到了比零售價都高的價格。我們怎麼樣才能拿到比較合理的批發價呢？首先，我們應該先上阿里巴巴，搜索一下你要的寶貝，對比後就知道大概的價格咯。貨到手後，就可以開始定價了。我是這樣的，把寶貝在淘寶裡面進行過比價，然後選擇比較合理的價格區間，買家購買時就會對比的。 (責任編輯：admin)

7.該上架了吧------寶貝的上架時間

這個，我覺得大家都學了很多，這里我就總結下別人的經驗，（不算竊取吧，呵呵）我們都知道時間越短的產品，搜索時就排得越靠前，早上10：00—11：00，下午3：00——5：00，晚上7：00----10：00之間分批上架，然後最好每天都有上架的產品，這樣每天都會有人進來看咯。而且上架時間都設置為7天為好，西西

8.產品上架後就該推薦了吧-----巧妙利用櫥窗推薦

新手賣家的櫥窗位一定要好好利用哦，首先要挑店裡寶貝剩餘時間少滴，其次選擇最漂亮，最具競爭力的產品去推薦。因為，我們曬出去的寶貝是去跟所有賣家的寶貝掙眼球哦，所以，一定要把最有實力，最好，最漂亮的產品推薦出去，這樣才能吸引顧客到你的店裡。

9．產品上好了別忘了告訴別人你店裡的優惠活動------公告和留言

最吸引人的寫在第一行，比如什麼優惠活動啊，特價信息啊。因為公告的信息滾動的比教慢哦，所以很多人會一直盯在公告上看完所有的東西的。

10.店開起來咯，接著當然要-----保持旺旺在線咯

所有的准備都做好了，保持旺旺在線，尤其在上午10：00－11：00，下午3：00－5：00，晚上7：00－10：00這個時間盡量在線。這個時間是購物高峰，旺旺在線可以隨時解決買家提出的問題，很好地溝通。順便提下，昨天晚上有事不在電腦旁，結果有位客人要買東東，一直呼我都不在，哎，錯了兩筆生意555所以，賣家朋友們一定要盡量保持在線哦，萬一不在線上也要設置自動回復啊，不要錯過任何一次機會，加油淘友們

11.有了旺旺就要利用好----旺旺的自定義狀態

旺旺的滾動自定義狀態無意間又給了大家一個展示自己的機會拉，大家可以把自己店的最新商品信息，最新優惠信息，最新的產品組合信息等等最新動態信息掛在上面，滾動顯示，是不是很有用。

12．新手賣家如何和皇冠賣家競爭呢------服務和態度

淘寶很多賣家，也很多買家。大多數買家會選擇信用等級高的店裡購物，但是往往這些店的人都很忙不能對每一位顧客的問題都回答的很到位，這時有些買家朋友就會選新店。所以，新手賣家要很耐心的服務好每一位顧客，一旦轉為老顧客，那他肯定還會介紹他的朋友來你的店哦，好處就不用說了。

淘寶女裝開店經驗 篇2

淘寶開店心得我是做手機充值業務的，到今天為止，開店20天，快上4心了，雖然利潤不是很高，但是基本開支還是可以保證的。在這里，小小的總結一下新手開店中碰到的一些基本問題以及如何解決這些問題的方法，希望能給那些准備開店或者開店不久還是對開店流程一無所知的新手朋友們帶來一點點的參考價值，好的，言歸正傳。

第一：開店前的思考與計劃俗話說不打無准備的仗，所以做什麼事，都先得好好的思考和計劃。馬雲在贏在中國第三季的勵志演講會上說過，做什麼事，我們只要有大方向就可以了，但是我們在做事的過程一定要有一個很好的思路和邏輯，只有邏輯對了，你做事才會有計劃的一步步的朝著你想要的那個方向發展。所以對於那些想開店的新手朋友們可以先思考一下，自己到底想要做什麼產品或者什麼行業，以及如何去做，用什麼方式去做。把這些問題都寫在紙上面，一個個的去思考，去解決。對你以後開店，大有好處。

第二：開店前的准備——淘寶大學學習基本常識開店20天以來，有不少的新手朋友找我咨詢開店的事兒，但是他們問的都是一些基本的淘寶常識，比如「如何開店？」「怎麼交易啊？」「怎麼上傳寶貝啦？」「在哪裡找貨源？」「如何截圖？」「如何寫寶貝的描述？」「如何用旺旺？」？等等這一系列的問題。一開始的時候我還好好的回答，可是後來越來越多的人，總是問這些基本的常識，把我都問得哭了。他們把我當成免費的淘寶大學的老師了，我把一天所有的時間都用在了這些免費的咨詢服務上了，自己的小店都沒有時間打理。有時真的不想去理會這些無聊的問題了。但是看到這么多的新手們，一個個都迷惑不解，不回答他們，心裡上又過意不去。所以我在這里要嚴格的敬告那些新手或者正准備開店的新手朋友們，如果你們碰到的是技術上的難題或者網店經營技巧上的難題，我們還是可以一起討論一下的，如果是一些基本的淘寶常識，那麼請你去淘寶大學里好好的學習和研究一下，別老是問一些小兒科的常識問題，這樣很浪費大家的時間，當然你通過問別人來學習淘寶開店的知識，那是不可取的，因為你很難對淘寶知識有一個系統的了解，所以我強烈建議你們去淘寶大學認真的學習一下基本常識和交易流程，最重要的是防騙知識。這樣既節約了你的時間，也節約了好心幫助你的那些店主們的時間。

第三：淘寶開店——請用心上傳10件寶貝大家都知道，淘寶開店，只要上傳10件寶貝，就可以開店了。所以大部分的新手朋友一開始都是抱著先把店開起來的想法，隨便上傳了10件寶貝，就開始了他們的淘寶開店之旅了。但是有誰知道這是做生意的最不好的習慣呢？做生意和做事做人是一樣的道理，如果不認真的去對待它，你就無法全心全意的去經營它。所以請認真的去上傳好每一件寶貝，在上傳每一件寶貝之前，你可以先去淘寶搜索一下這件寶貝在淘寶上同類店家的價格，寶貝的命名，以及寶貝的描述之類的信息，以便於你參考使用。用這種知已知彼，百戰不殆的方法，你才可以真正的做到如何發布好你自己的寶貝，從而更好的讓顧客找到你。

第四：營銷技巧——在黃金時間發布寶貝很多新手朋友跟本就不了解什麼是黃金時間，哈哈，其實這個是我自己創造的。所謂黃金時間，就是客流量最多的幾個時間段，對於這些時間段的列舉，我就不在這里一一寫出來了。新手朋友們可以去經驗居里看，那裡有很多高手寫了關於寶貝上架的最佳時間的帖子。我個人把網店黃金時間分成三個段，上午9點半到11點半，下午14點到17點，晚上19點半到22點半，我們掙取在這三個時間段里發布我們的寶貝，我們發布的寶貝都選擇7天為一個周期，不要選擇14天，這樣我們的寶貝就多了一次在淘寶中暴光的機會，那麼我們成交的機會也就多了一倍哦，當然我們最少要堅持連續發布7天的寶貝，這樣我們的寶貝才會有一個連續的周期，到第二個周期的時候，我們即時上架寶貝，這樣我們的產品就會有規律的定期下架和上架了。

第五：寶貝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定關鍵字對於寶貝的命名，是新手朋友最困難的問題了，咨詢我的所有新手朋友們，都問我怎麼樣才能命名好一個寶貝的名字。其實寶貝的命名是一門很大的學問，不能三言兩語就能表達清楚的，要多去實踐，多去研究，才能得出好的心得體會的。但是寶貝的命名我們大體可以根據兩個思路來操作，第一，是根據淘寶的搜索引擎來做，對於懂網路推廣的朋友來說，都知道迎合搜索引擎的喜歡，推廣計劃可以達到事半功倍的效果。所以我們在做寶貝的命名之前，先在淘寶上搜索一下你要做的產品的名字的關鍵字，看看在淘寶上能搜索到多少的寶貝，選擇那個搜索到最多寶貝的關鍵字做為你的寶貝名字的主要關鍵字，這樣依次根據寶貝的屬性來確認其它的關鍵字。這里不做實例說明，如果不懂的，請去看我寫的另一編帖子（淘寶創業第3天——寶貝命名實用技巧（圖文實例講解））。第二，就是一個最不用動腦子的懶人方法，在淘寶上搜索一下你要賣的產品的名字，然後找那些皇冠級別的賣家，看他們是怎麼樣命名的，你可以復制他們的寶貝名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的寶貝名字了。

第六：推廣宣傳技巧——選對推廣受眾，達到事半功倍的效果很多新手朋友基本都不知道怎麼推廣的，都以為把店開起來了，錢就會像流水一樣發啦啦的跑到自己口袋裡來了。但是淘寶上有這么多店面，我們只是這個汪洋大海里的一滴水，你不去推廣和宣傳，別人怎麼才能找到你呢？那麼錢也就來不了了。但是推廣也不是瞎推廣，到處亂推廣的這種不得法的做法，只會是浪費時間，得力不討好的。所以我們得先確認好我們的產品要賣給什麼人，這些人都經常在那裡出現。當你確定了一系列這樣的問題之後，然後你有針對性的去推廣宣傳，你就會很快發現來你店裡路過的人會越來越多哦，有了人流量，那麼購買量自然也就上來了。那麼我們到底怎麼樣推廣呢？我個人主要從兩個方面來推廣。第一，在淘寶以內推廣，多去社區，打聽，江湖這些地方發帖子，回帖，增加自己的暴光率，讓更多的人能看到你。當然回帖一定要真誠有你的`個性，不要隨便了事，這樣別人才會更多的關注你。然後就是多寫帖子，最好是多寫精華帖子，不過到現在為止我也沒有精華帖子，只有一個熱帖（細心，沉著，讓騙子們永遠無法得手——寫給新手開店的朋友們！），被淘寶推薦了，新手朋友可以去看看。第二，在淘寶以外的其它網站，論壇，社區，博客，QQ，MSN等等去宣傳你的網店，最好是以軟文的方式去宣傳，可能會達到意想不到的效果。

第七：成功秘訣——四個字：堅持到底淘寶上每天新開的店和死去的店都是多得數不清的，但是大部分的店死掉都只是因為沒有堅持到底。新手開店，最忌諱的就是三天新鮮感，三天過後，什麼激情都沒有了。寶貝不想上，店鋪不想推廣，但是他們卻一直想著錢來到他們的口袋裡。他們會問，為什麼就是沒有人來我的店裡買東西呢，我快要堅持不下去了。其實淘寶是一個很公平競爭的地方，我們店裡的每一件寶貝不管是在價格還是性能等各各方面在不同的時間里，都會有不同的優勢。比如在淘寶上的某個時間段里，你的寶貝的價格是最便宜，同時性能是最好的，這個時間段顧客可能就會購買你的寶貝哦。但是在某個時間段里，還有比你的寶貝更好的價格同時性能更好的寶貝。那麼顧客購買你的寶貝的機會就少了很多哦。所以我們新手朋友們，應該堅持不斷的去修正我們的寶貝的命名的同時，也要不斷的大力去推廣和宣傳我們的寶貝，最重要的是要不斷的去思考和總結為什麼顧客不來買我們的寶貝。所以在沒有生意的時候，我們要堅持去思考總結，在有生意的時候，我們更應該去思考總結。只有在堅持中不斷的思考，不斷的改進，我們才會做得更大，走得更遠。以上，就是我開店20天以來的小小總結，希望對廣大的新手朋友們有點小小的幫助。

淘寶女裝開店經驗 篇3

我是做手機充值業務的，到今天為止，開店20天，快上4心了，雖然利潤不是很高，但是基本開支還是可以保證的。在這里，小小的總結一下新手開店中碰到的一些基本問題以及如何解決這些問題的方法，希望能給那些准備開店或者開店不久還是對開店流程一無所知的新手朋友們帶來一點點的參考價值，好的，言歸正傳。

第一：開店前的思考與計劃

俗話說不打無准備的仗，所以做什麼事，都先得好好的思考和計劃。馬雲在贏在中國第三季的勵志演講會上說過，做什麼事，我們只要有大方向就可以了，但是我們在做事的過程一定要有一個很好的思路和邏輯，只有邏輯對了，你做事才會有計劃的一步步的朝著你想要的那個方向發展。所以對於那些想開店的新手朋友們可以先思考一下，自己到底想要做什麼產品或者什麼行業，以及如何去做，用什麼方式去做。把這些問題都寫在紙上面，一個個的去思考，去解決。對你以後開店，大有好處。

第二：開店前的准備——淘寶大學學習基本常識

開店20天以來，有不少的新手朋友找我咨詢開店的事兒，但是他們問的都是一些基本的淘寶常識，比如「如何開店？」「怎麼交易啊？」「怎麼上傳寶貝啦？」「在哪裡找貨源？」「如何截圖？」「如何寫寶貝的描述？」「如何用旺旺？」……等等這一系列的問題。一開始的時候我還好好的回答，可是後來越來越多的人，總是問這些基本的常識，把我都問得哭了。他們把我當成免費的淘寶大學的老師了，我把一天所有的時間都用在了這些免費的咨詢服務上了，自己的小店都沒有時間打理。有時真的不想去理會這些無聊的問題了。但是看到這么多的新手們，一個個都迷惑不解，不回答他們，心裡上又過意不去。所以我在這里要嚴格的敬告那些新手或者正准備開店的新手朋友們，如果你們碰到的是技術上的難題或者網店經營技巧上的難題，我們還是可以一起討論一下的，如果是一些基本的淘寶常識，那麼請你去淘寶大學里好好的學習和研究一下，別老是問一些小兒科的常識問題，這樣很浪費大家的時間，當然你通過問別人來學習淘寶開店的知識，那是不可取的，因為你很難對淘寶知識有一個系統的了解，所以我強烈建議你們去淘寶大學認真的學習一下基本常識和交易流程，最重要的是防騙知識。這樣既節約了你的時間，也節約了好心幫助你的那些店主們的時間。

第三：淘寶開店——請用心上傳10件寶貝

大家都知道，淘寶開店，只要上傳10件寶貝，就可以開店了。所以大部分的新手朋友一開始都是抱著先把店開起來的想法，隨便上傳了10件寶貝，就開始了他們的淘寶開店之旅了。但是有誰知道這是做生意的最不好的習慣呢？做生意和做事做人是一樣的道理，如果不認真的去對待它，你就無法全心全意的去經營它。所以請認真的去上傳好每一件寶貝，在上傳每一件寶貝之前，你可以先去淘寶搜索一下這件寶貝在淘寶上同類店家的價格，寶貝的命名，以及寶貝的描述之類的信息，以便於你參考使用。用這種知已知彼，百戰不殆的方法，你才可以真正的做到如何發布好你自己的寶貝，從而更好的讓顧客找到你。

第四：營銷技巧——在黃金時間發布寶貝

很多新手朋友跟本就不了解什麼是黃金時間，哈哈，其實這個是我自己創造的。所謂黃金時間，就是客流量最多的幾個時間段，對於這些時間段的列舉，我就不在這里一一寫出來了。新手朋友們可以去經驗居里看，那裡有很多高手寫了關於寶貝上架的最佳時間的帖子。我個人把網店黃金時間分成三個段，上午9點半到11點半，下午14點到17點，晚上19點半到22點半，我們掙取在這三個時間段里發布我們的寶貝，我們發布的寶貝都選擇7天為一個周期，不要選擇14天，這樣我們的寶貝就多了一次在淘寶中暴光的機會，那麼我們成交的機會也就多了一倍哦，當然我們最少要堅持連續發布7天的寶貝，這樣我們的寶貝才會有一個連續的周期，到第二個周期的時候，我們即時上架寶貝，這樣我們的產品就會有規律的定期下架和上架了。

第五：寶貝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定關鍵字

對於寶貝的命名，是新手朋友最困難的問題了，咨詢我的所有新手朋友們，都問我怎麼樣才能命名好一個寶貝的名字。其實寶貝的命名是一門很大的學問，不能三言兩語就能表達清楚的，要多去實踐，多去研究，才能得出好的心得體會的。但是寶貝的命名我們大體可以根據兩個思路來操作，第一，是根據淘寶的搜索引擎來做，對於懂網路推廣的朋友來說，都知道迎合搜索引擎的喜歡，推廣計劃可以達到事半功倍的效果。所以我們在做寶貝的命名之前，先在淘寶上搜索一下你要做的產品的名字的關鍵字，看看在淘寶上能搜索到多少的寶貝，選擇那個搜索到最多寶貝的關鍵字做為你的寶貝名字的主要關鍵字，這樣依次根據寶貝的屬性來確認其它的關鍵字。這里不做實例說明，如果不懂的，請去看我寫的另一編帖子（淘寶創業第3天——寶貝命名實用技巧（圖文實例講解））。第二，就是一個最不用動腦子的懶人方法，在淘寶上搜索一下你要賣的產品的名字，然後找那些皇冠級別的賣家，看他們是怎麼樣命名的，你可以復制他們的寶貝名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的寶貝名字了。

第六：推廣宣傳技巧——選對推廣受眾，達到事半功倍的效果

很多新手朋友基本都不知道怎麼推廣的，都以為把店開起來了，錢就會像流水一樣發啦啦的跑到自己口袋裡來了。但是淘寶上有這么多店面，我們只是這個汪洋大海里的一滴水，你不去推廣和宣傳，別人怎麼才能找到你呢？那麼錢也就來不了了。但是推廣也不是瞎推廣，到處亂推廣的這種不得法的做法，只會是浪費時間，得力不討好的。所以我們得先確認好我們的產品要賣給什麼人，這些人都經常在那裡出現。當你確定了一系列這樣的問題之後，然後你有針對性的去推廣宣傳，你就會很快發現來你店裡路過的人會越來越多哦，有了人流量，那麼購買量自然也就上來了。那麼我們到底怎麼樣推廣呢？我個人主要從兩個方面來推廣。第一，在淘寶以內推廣，多去社區，打聽，江湖這些地方發帖子，回帖，增加自己的暴光率，讓更多的人能看到你。當然回帖一定要真誠有你的個性，不要隨便了事，這樣別人才會更多的關注你。然後就是多寫帖子，最好是多寫精華帖子，不過到現在為止我也沒有精華帖子，只有一個熱帖（細心，沉著，讓騙子們永遠無法得手——寫給新手開店的朋友們！！），被淘寶推薦了，新手朋友可以去看看。第二，在淘寶以外的其它網站，論壇，社區，博客，QQ，MSN等等去宣傳你的網店，最好是以軟文的方式去宣傳，可能會達到意想不到的效果。

第七：成功秘訣——四個字：堅持到底

淘寶上每天新開的店和死去的店都是多得數不清的，但是大部分的店死掉都只是因為沒有堅持到底。新手開店，最忌諱的就是三天新鮮感，三天過後，什麼激情都沒有了。寶貝不想上，店鋪不想推廣，但是他們卻一直想著錢來到他們的口袋裡。他們會問，為什麼就是沒有人來我的店裡買東西呢，我快要堅持不下去了。其實淘寶是一個很公平競爭的地方，我們店裡的每一件寶貝不管是在價格還是性能等各各方面在不同的時間里，都會有不同的優勢。比如在淘寶上的某個時間段里，你的寶貝的價格是最便宜，同時性能是最好的，這個時間段顧客可能就會購買你的寶貝哦。但是在某個時間段里，還有比你的寶貝更好的價格同時性能更好的寶貝。那麼顧客購買你的寶貝的機會就少了很多哦。所以我們新手朋友們，應該堅持不斷的去修正我們的寶貝的命名的同時，也要不斷的大力去推廣和宣傳我們的寶貝，最重要的是要不斷的去思考和總結為什麼顧客不來買我們的寶貝。所以在沒有生意的時候，我們要堅持去思考總結，在有生意的時候，我們更應該去思考總結。只有在堅持中不斷的思考，不斷的改進，我們才會做得更大，走得更遠。

以上，就是我開店20天以來的小小總結，希望對廣大的新手朋友們有點小小的幫助。

⑷ 淘寶女裝店怎麼經營

不管怎麼說，淘寶上還是中小賣家居多，動輒月銷上百萬的賣家畢竟是少數，有大額資金投入的土豪賣家也不是常態。今天要分析的這個店鋪就是一個小女裝店鋪，應該面對的人群非常廣泛，有一定的代表性。

尤其是很多的小微創業者，在選擇淘寶創業的時候，因為資金、資源方面的劣勢，很多會選擇一件代發，從阿里巴巴上去找貨源，然後一件代發。這是一種常態，也是眾多小微創業者的首選。但是諸多的創業者都沒有成功，成功的畢竟是少數。

作為一名合格的運營人員，不管是大賣家還是小賣家，你都要學會店鋪診斷，都要能夠找到自己店鋪業績不好，流量下滑的核心問題。我做了一個思維導圖，講店鋪自診的，大家看完後都能夠利用一些小工具，找到店鋪存在的核心問題，迅速的改善店鋪的運營現狀。如果想要這個思維導圖的，大家可以在文章的最後，找我要。





好了，開始今天的店鋪分析！

1. 這個店鋪的基本情況

這個店鋪當前是三鑽，開了一年半左右，一個人經營，是分銷的商品，每天的訂單數量在1——3個，銷售額在100——500元不等。

流量80%以上來自於自然搜索流量，每天訪客在200左右，付費流量主要是淘寶客，開過直通車，但是因為技術問題，效果不好。

店鋪的DSR評分不錯，均超過行業均值50%左右，店鋪沒有違規扣分。商品全部是代銷商品，除了首圖會處理一下，其他的基本是用別人提供的圖。

2. 店鋪當前的主要問題

（1）店鋪的綜合質量得分很低

毫無疑問的，現在店鋪的綜合質量得分在影響服飾類目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影響店鋪綜合質量得分的因素有很多，對於這個店鋪來講，DSR評分不錯，店鋪沒有違規，但是除了這兩個方面以外，其他的大部分指標都很差：

全店動銷率——這是首當其沖的指標。該店鋪全店共有40個寶貝，一個月內有動銷的寶貝只有18件，不足50%，並且只有5件商品銷量超過了1件。如果按照80%的動銷標准，即使不計算SKU動銷，也遠遠不夠。這一點對店鋪的綜合質量得分就是非常大的傷害。

全店轉化率——通過生意參謀的相關數據發現，這個店鋪的整體真實轉化率非常低，遠遠低於同行。這個除了跟產品有關系外，流量的精準性、標題的設計、詳情頁的設計、客服的溝通情況等都可能會存在問題。

店鋪的上新情況——上新雖然尚可（每周上新），但是新品上新後，各項指標的優化都沒有跟上，服裝類目，小賣家如果想玩兒，新品動銷會是一個非常關鍵的指標。

（2）店鋪內商品不應季

當前正值冬季，店鋪內商品春夏秋冬均有，並且值得思考的是，銷量排名前三的寶貝，只有一款寶貝是冬款的毛呢外套，另外兩款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心連衣裙。不應季，這本身就是運營上的戰略失誤。



（3）新品獲得的流量扶植不夠

雖然有上新，但是獲得的流量扶植一直不夠，一方面是因為整體的店鋪綜合質量得分的影響，另外一方面就是分銷！沒有自己認真細致的做主圖，詳情頁，大部分取自於上家給的數據包。

這是很多剛開始做淘寶創業的時候都會有的通病，因為著急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用廠家或者分銷商給的圖片詳情，這樣很容易被淘寶的搜索引擎認定為有太多的同款相似款，基本是很難得到新品的流量扶植的。

（4）店鋪首頁跟內頁定位迥異

打開店鋪首頁，會有時尚連衣裙、時尚外套的定位之感，打開之內後感覺會很凌亂，什麼都有賣，定位不明確，所以這基本也就導致了人均瀏覽量是2.09（基本看一下寶貝頁，再看一下首頁就走了，因為不知道到底是賣什麼），這也是影響轉化率非常重要的因素。從店鋪來看，主要的流量和銷量源是下面的商品：



但是，進入首頁後，看到的是這些：



不走才怪！！

（5）無關聯銷售

當然，沒有關聯銷售也跟店鋪定位有關，店鋪定位混亂，必然會導致在進行關聯的時候，會無從下手。但是女裝類目，尤其是小賣家，沒有關聯是比較大的一個問題。

（6）重點進店關鍵詞關聯性太差，轉化率太低

女裝類目，對於中小賣家而言，不管是無線端，還是PC端，重點競爭的（包括應該重點進來流量的）詞都應該是精準的長尾詞，而這個店鋪，看下圖：主要進店關鍵詞，一個是短款、一個是優雅！再看轉化率：0%！這是非常困難的事情！

3. 相關對策建議

（1）全面梳理店鋪定位

女裝類目，尤其是他這個價位的女裝類目，傾向於快時尚（不是獨特個性，不是高品質，那麼就走快時尚路線），上新、應季非常重要。

所以，首先把店鋪內的商品梳理成應季的商品，如果在商品數量上能夠保證的話，可以先突破其中的某一類冬裝，比如羽絨服、毛呢外套（甚至只做短款），然後再把首頁進行重新裝修，跟店鋪定位相吻合。

這樣做，還有利於競爭長尾關鍵詞，有利於店鋪調性的確立！

（2）必須重新布局全店的關鍵詞

從進店關鍵詞來看，當前店鋪的關鍵詞布局非常不合理，主流的進店關鍵詞全部都沒有轉化，因為是小店，確定好定位後，從長尾詞著手。選擇精準的黃金長尾關鍵詞進行競爭，每個寶貝競爭5個詞左右。

每五款寶貝確定一個主詞（因為這種類目可以作為主詞的詞非常多，可以進行分散布局）。這個運用的主要工具就是生意參謀，用標准版以上就可以了。打開生意參謀，看市場行情，裡面有一個"搜索詞查詢"，輸入寶貝的主詞，然後生意參謀會推薦500個圍繞這個主詞的長尾詞，從這500個詞當中去篩選。

（3）保持穩定的上新，並確保新品動銷

保持穩定的上新頻率，最好每周都能上新，上新數量量力而行，保證新品在24小時之內都能夠破零（老客戶最好，如果沒有老客戶可以用小爆款帶東西。）我給他的建議就是安排一個固定的上新日期，上新的商品保持同種風格檔次，也就是保持產品標簽的一致性，這樣有利於店鋪打標。

（4）做好關聯銷售

時尚女裝類目，關聯銷售幾乎是必須的，因為對於消費者而言，他們會想挑，想選，關聯銷售正好給了他們挑選的餘地。

當然了，因為數據量的問題，這個店鋪展現在表面的就是這些問題，隨著數據量的增加，會逐漸顯現出來。

⑸ 怎麼在淘寶上賣女裝

詳情頁就是點擊寶貝主圖進去後，有個商品詳情，如下圖

請點擊輸入圖片描述xi

手機端和pc端默認點擊去，都是商品詳情，往下拉可以看到詳細信息，主要是對商品的介紹，

圖文並茂的解說產品的賣點，高品質的詳情頁可以提高產品的轉化率。如何做詳情頁就顯的尤為重要，可以買些模板在ps里做，切圖後去圖片空間上傳，再去賣家中心商品列表那裡一個個上傳圖片；也可以用美圖王在線編輯，一鍵上傳到淘寶

⑹ 我想做淘寶網店， 賣衣服之類的， 想自己找服裝廠加工， 有人知道具體的流程和細節嗎應該從哪兒開始

做淘寶的主要是在網上店裡批發的，另一個就是在批發市場去少量的批一點。一般還要有專人在電腦旁邊做銷售。你如果有多餘的人手，是可以這樣做的。首先你要有服裝樣板，這樣才能給服裝廠加工。如果要自己設計，那就要花費大量時間在上面，不劃算。我的建議是你可以先去批發市場批一點，等你有充足的資金，再去操作這個找服裝廠加工的想法。服裝廠一般要求你量大，你也可以先去廠家批一點。如果找服裝店，價格會比較高，不劃算。你要先看看你的利潤有多少，再根據情況去入手。

⑺ 家裡有個服裝廠，想在阿里巴巴上做批發，請問該怎麼操作

就根本開淘寶差不多，注冊個賬號，然後根據提示開店鋪就行了，需要身份證掃描，然後填寫下上面的信息，審核通過了就上傳你的衣服就行了，你可以找專門幫淘寶拍照的團隊幫你拍攝寶貝製作寶貝詳情，之後就會有阿里巴巴誠信通的客服給你打電話讓你開通誠信通了，可以開通，排名會比較前面。