童裝批發工資一般多少錢

① 湯浦鎮的發展實錄

湯浦發展實錄
湯浦鎮是「銅管之鄉」，鎮上集聚了150餘家銅管企業，近年來，銅價不斷攀升、製冷行業產品不斷升級以及國家節能減排政策的出台，給傳統銅管企業帶來很大的沖擊，困境面前如何破題？
這兒有最勤勞的老闆和員工
2002年，湯浦鎮霞越村的丁利榮投身到了湯浦剛剛發展起來的童裝業中，那年他還不到30歲，5萬元的資金，背水一戰。「剛剛開廠的時候，湯浦還只有10多家童裝廠，村裡也很支持，我和老婆看好童裝這個行業的潛力，決心白手起家。」廠里第一台縫紉機，丁利榮是在別人的幫助下，摸索到紹興市區人民東路上的一家企業購買的。2萬多元的機器，轉動起來為這個年輕人的生活帶來了越來越多的收獲和希望。
2008年，丁利榮在湯浦的服裝廠已經在當地小有名氣，在400家童裝廠的競爭中迅速發展著，每年七八百萬元的生意，有不少都是老客戶。做銷售出身的丁利榮說，幸虧自己朋友多，
人際關系廣，從各地的客戶需求中，他悟出了企業發展的真經。
2008年，丁利榮三十五歲了。今年9月，他與其他的幾家服裝合作，投入2000萬元的廠房要動工了，所以他再度面臨背水一戰的境地，7月之前是為了生活而戰，7年之後是為了事業而戰，作為一個男人，一個丈夫和父親，這樣的戰役里他只有更努力。
「從摩托車到小轎車，到高檔轎車，這么幾年來思考的問題也不斷改變，如果有一天。我去買衣服能夠毫不猶豫地給自家兒子買自己出品的衣服了，那麼我們湯浦童裝才是真的越做越好了。」丁利榮說。現在湯浦的童裝價格還在20~30元之間徘徊，怎樣讓童裝上檔次，增加湯浦童裝的附加值，成為了不少像丁利榮這樣的童裝企業老總思索的問題。
走在湯浦鎮壓的街頭巷尾，都是機杼聲付出的歡快的律動聲。「那時剛剛在起步階段，湯浦的很多童裝業主清晨去杭州的大商場轉悠，看到米奇、阿迪達斯的一個新款，就畫下圖樣，下午趕回家打樣，晚上通宵達旦趕制，半夜三更老闆自己還在打包，第二天一早，被『修改』的新款就出現在全車各地的市場上。就靠著這樣肯吃苦的精神，許多人有了原始積累。」業主告訴記者，雖然自己的「第一桶金」算不上光彩，但自己肯定湯浦有世界上最肯吃苦的老闆，才有了今天這樣一個全民創富的「樣本」。
「不光老闆，我們的員工也勤勞，計件制的工人，一個月能拿到5900元的工資收入，這可能也只能在湯浦出現。」在湯浦的不少童裝企業有一個特別的現象，那就是有許多「大老爺們」的縫紉工。
兩個關鍵人物的力量
在1.6萬人口的湯浦小鎮上，套用得上一句最流行的話，「21世紀什麼最貴？是人才！」在湯浦不僅是人才大受歡迎，連在家中燒餅的六七十歲的鄉村老頭老太也「吃香」，一個年逾6旬的老太太，在童裝企業做最變通的剪線頭的活，一個月的收入也有1000多元，難怪，在湯浦這個山區小鎮很難找到剩餘勞動力，湯浦的人均GDP在整個紹興鄉鎮中位居前列，這確實令這塊土地越來越令人矚目。
一手帶大湯浦童裝的明生服飾的董事長董明生告訴記者，童裝協會是整個湯浦鎮童裝業發展的一個「助推器」。「協會才剛剛1周歲，但我們可以毫不誇張地說，這是上虞市內最有號召力的行業協會。我們定期組織企業業主培訓，組織技能比武，進行信息互通。很多事情一旦出現苗頭，大家首先會想到協會」。協會會長董明生告訴記者，行業協會是個「百管部」，去年，在湯浦做童裝托運的兩家企業起了紛爭，後來並作一家，但由於壟斷，價格上漲服務質量下降，令不少童裝企業老總棘手，正是行業協會出面，與托運公司談判，讓企業獲得了一個合理公正的托運價格這樣的事情不勝枚舉，比如有企業匯錯錢了，也是行業協會幫助解決。而且，協會有個特殊的愛心基金，開會心動不遵守會場紀律的業主每次要向「愛心基金」捐款200元，這些愛心款用於結對等。「雖然我們只是一個行業協會，但是如此嚴格的作風，讓整個行業的從業有了濃重的歸屬感和凝聚力。」董總說，這是一份看不見的促進力，「最讓我感動的是，汶川大地震後，不需要我們協會號召，許多成員單位紛紛派人前來捐款，到5月15日就捐了9萬多元，要知道很多業主平時為了幾毛錢的利潤都會和客戶『計較』。」正如蘇園服裝的老總鍾偉芳說，「這個協會更像是我們小企業的靠山，有事情了找協會讓我們做生意特別有安全感。」一隻筷子能夠輕易被折斷，一把筷子就有了堅韌的力量。
在湯浦童裝產業園里，入駐著100多家童裝企業，整天笑眯眯的產業園的開發商高富祥在當地老百姓眼中很有眼光和魄力。「我們當時看中的就是湯浦有產業基礎，人民勤勞，民風純朴，政府官員辦事效率高。當時當地的租金才每平方米4.5元，我們的標准廠房開發價格是1080元，所以也是很冒險的。」短短的兩三年後，這個園區的廠房價格已經飆升到了每平方米3500元左右，有人感慨高老闆賺大錢的時候，高富祥只是笑笑，二期的產業園正在開發，怎樣把湯浦童裝這塊牌子打響，是他心中常琢磨的事。「幾年來，我們幫著這里的童裝業主進行整體包裝推介，請策劃公司，到外地參展，天南海北地參加推介會。」湯浦的童裝有了名氣，入住產業園的企業家越來越多，房子的附加值上去了。
政府助推：從「聚變」到「裂變」。
「湯浦的童裝產業雖然有基礎，但是當時小、散、亂，不成氣候，鎮黨委、政府一直想搭建平台把童裝產業做大，當時有欲來投資的業主考察了上虞四個鄉鎮，結果到最後，考察報告一出來，湯浦排在倒數第二，童裝的『小散亂』成了業主最不想投資的理由。我們急了，和投資方一再談，如果湯浦的童裝企業都辦得很大了，你有50畝的廠區，我有很上規模的企業，到時誰會入主童裝園？現在的事實證明，就是當初最不利的因素恰恰成了產業園成功的理由」。湯浦鎮黨委、書記王培堅說，自己到湯浦就任時，湯浦的銅管業發展已如同人生的「青壯年」，而童裝業還是一個嗷嗷待哺的「嬰兒」，鎮黨委、政府決定，有責任將「嬰兒」培育好，而政府的作用就是做好扶持工作。
湯浦的童裝起步於地毯貨，現在不少的童裝業主以前是賣魚的、甚至是放下斧頭的木匠，他們靠著先前的一些「原始積累」和被外界點燃的熱情，投入了童裝行業，很多人缺乏管理經驗和經營理念。「怎麼辦？要讓這些經營者提高產品質量意識，只能讓他們走出去，去全國各地的知名童裝企業取經，去參加各個大型的童裝會展，讓業主們開眼界。我記得很清楚，第一次我們鎮政府和童裝園聯合組織企業赴上海參加一個童裝展會，當時每個展位需要幾千元，許多業主一聽直搖頭，也難怪，對於一元兩元討價還價進行交易的他們來說，參加一個展會需要那麼多錢一下子難以接受。鎮政府決定給每個參展企業貼一半的展會費。不想，這次參展達到了非常好的效果，許多業主回來後說，這樣的展會值得參加。」
為加快童裝塊狀經濟的形成，近幾年來，湯浦鎮每年投入100多萬元資金，用於對童裝產業推介宣傳，多次組織童裝業主主赴全國各地的大型童裝生產基地、服裝市場、科研院校考察取經、推介宣傳，吆喝「童裝之都」。「政府和創業者必須連成一條心，這是產業園區成功的唯一秘訣。」王培堅說，童裝產業園區創辦過程中，政府倒貼80多萬元為園區做道路、管道、綠化配套。「在市場中，我們還專門設立了園區消防隊，對『三合一』企業進行專項整治。大家都不會忘記，織里的那場大火讓這個發展了多年的市場10多年的稅收都化成了灰燼，這個血的教訓是前車之鑒。
「只有讓老闆們賺錢了，市場才能辦成功。」湯浦人將這種做法稱為「放水養魚」。湯浦鎮黨委書記王培堅頗為自豪地說，在創業園的「聚變」作用下，湯浦鎮壓的童裝業實現了「裂變」式增長，從當初的四五家擴展到如今電腦描繪、印花綉花、布行布廠等關聯企業400家以上，從業人員達10000多人。
創牌之路的構築
今年，在生產成本上漲等多重因素綜合作用下，湯浦的童裝生產企業卻整天在歡快的機杼律支中傳出足以讓人心動的財富聲音。它們可以在困境中突圍？業內人士分析說，瞄準低端市場，產品價格不高是湯浦童裝業生存態勢良好的「法寶」。
湯浦的童裝從發家之時，就瞄準了批發市場這一低端市場，10元錢一件的兒童T恤誰都買得起，童裝稱得上是「易耗品」，漸漸形成了自己的產業集中地，但是這樣的企業怎麼走發展之路？「黃紅藍」等一件有自己響當當品牌的童裝的附加值高達10幾倍甚至20幾倍，湯浦的童裝企業看到了自己的不足。
在湯浦，董明生的明生企業是童裝企業中規模最大的一家，從織造、綉花、印花到設計、剪裁，用董總的話講，就是一根絲進來到一件衣服出來全部都能夠搞定，「企業怎麼走，品牌怎麼創，這些問題一直在我的腦海里盤旋，我比普通的小企業經營者見多識廣些，但是作為行業協會的會長，也感到壓力啊。」董總告訴記者，湯浦童裝業通過這幾年的發展，從無牌到冒牌、貼牌，現在有不少企業已在關注品牌。有32隻商標在國家工商總局中排除要求注冊商標，這應該是件好事。不過，這條路非常漫長。
董明生說，去年他已經注冊了一個「酷兒.V998」的品牌，也請來了年薪60服裝設計師來創牌，每件衣服比普通廠家出產的要貴上五元錢，但是市場反響並沒有達到預期效果。
「從無牌、冒牌、到貼牌、到創牌、到名牌，這是發展的一條鳳凰涅磐之路，每一處蛻變都隱藏著機遇和挑戰。但是創牌不易啊，在服裝企業中。有專做貼牌的企業，有品牌和實體企業，也有虛擬品牌經營者，湯浦的童裝今後的路怎麼走，謀變是關鍵。」董總說，協會的五年計劃在他的頭腦之中正在醞釀中。
有專業人士告訴記者，湯浦童裝業發展到今天，存在不少問題，如全鎮有10餘家企業有出口業務，可自營出口還是空白；片面追求數量，技術含量不高；企業都是靠誠信支撐的現金交易，風險不少；還有現金資金偏緊，發展要素制約等等。不過專業人士認為，湯浦的童裝企業也看到了自己的薄弱點，並且能正視，相信聰明勤勞的湯浦人會在童裝業中交出自己的答卷。在「湯浦模式」的創富路上越走越歡。

② 我想開一家童裝服裝店，但是沒有經驗，不知道要如何選店面，如何找貨源

想開店的朋友肯定想問我：現在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，不過可不是每天都這么好。 我在山東一個30萬人口的中等城市，在一個單位上班，雖然上班很清閑，但每個月只有500元的工資卻比我心有不甘。苦熬了幾年，2001年春天，我終於忍無可忍，決定上班之餘做點生意改善一下經濟狀況。 我想開一個服裝小店，因為是業余，我不可能去守店，首先要找一個信得過的守店人。我姐姐家的外甥從技校畢業後一直沒找到工作，我請她來幫我守店。但她沒有賣服裝的經驗，於是，我又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥到她店裡當營業員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店裡做了不到一個月，就將賣服裝的技巧練得很不錯了。 與此同時，我也在尋找門面，繁華商業區很貴，每個月房租幾千元，對從沒有開過店的我來說，是不敢下手的。在比較了市區幾處商業地段後，最後我決定開始以求穩為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉租的，一個小夥子在附近做男裝，從房主手裡把房子盤下後，再轉手給我。經過幾番較量，我最後以每月一千元的價格盤了下來。不用說，小夥子從房子中賺了我的錢，但我也沒有讓他白賺，向他請教了做服裝的不少東西，比如到什麼地方進貨，到什麼地方坐車等等，這些對我幫助不小。 這條街上其實賣什麼的都有，童裝、男裝、布匹，女裝並不多。因為這里是一般居民區，大多數店面都沒有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然後往牆上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。 6月初夏時節，正是換季的時候，這正是開業的好時機。房子收拾好後，我決定盡快開業，沒有時間到外地進貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點貨來賣。 因為夏裝佔用資金少，我進了三千元的貨，小店就琳琅滿目了。開業第一天，生意非常火。因為是從附近拿的貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤有200多元。接下來幾天生意也不錯。不久，我就到濟南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開業的熱火勁過去了；但每天小店也能有百元左右的利潤。頭一個月下來，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。 經過幾個月的鍛煉，我在進貨渠道上總算摸到了些門道。轉眼國慶節就要到了，於是我決定到北京去進貨。想到國慶節假期長可以多賣，我一下子在北京大紅門進了8000多元的散貨。但現實情況卻不是我想的那樣，由於貨多而雜，店面擺不開，顧客進店以後無所適從，結果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩餘的貨就壓了下來，只能以後慢慢賣了。隨著時間的增長，生意慢慢穩定下來，每個月都有2000左右的利潤，雖然很多時候，賺的錢都壓成了貨，但一年之後，我還是有了一筆現錢在手。更重要的是，我在服裝行業積累了經驗。2002年，我將街面小店盤了出去，到市區商業地段一個以服裝為主的購物城租了一間不到9平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時我的店改變了風格，經營的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個地方進貨，生意還算可以，每個月能凈賺三四千元。可惜好景不長，五一過後，這個購物城維持不下去了，因為臨時找不到店面，我只有在夏天把庫存的服裝到街頭擺攤甩賣了。 到了9月，市區第二個商業圈的一家大型購物城因為拆遷遷到了這里，於是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號開業，第一個月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這時，我的服裝店才基本上了道。 以後的日子裡，生意一直比較穩定。這時，我又有些不滿足了，我不想這么一直業余開個小店，我想在服裝行業爭取更大的發展。通過這幾年同批發商們打交道，我積累了一些經驗，對服裝行業也有了自己的心得。下一步我想專職經營，進入服裝批發行列。目前，我已在商業中心買了一個商鋪，准備抽時間到全國各地考察一下貨源，繼續將我的服裝生意做大。 對於想在業余時間開服裝店的朋友，—有幾點經驗供大家參考。 1、首先要有空餘的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空餘時間很重要。 2、看店的營業員很關鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。 3、剛開始不要投入太多，待有了行業經驗時，再一步步擴大。剛開店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，後來有了一點經驗後才到遠處進貨。 4、找準定位，邊干邊學，盡快入行。當初我在做街麵店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨；後來我到服裝城經營時，店的風格轉為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30％到50％。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認同，賺錢慢。 5、要會「淘」貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會「淘」，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。 6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。 7、想開店的朋友切記：做服裝利潤沒有想像來得那麼快， 因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。 8、不管選擇業余還是專職，開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。 9、開店要辦登記，還有地稅。像我現在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開店，然後工商和地稅會來找你，然後再去辦手續，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。相關的開店經驗可以去四川商情看看。

③ 新海外金融危機中，童裝批發商應思考對策

他們是改革開放後走出國門的中國公民，活躍在五大洲的經濟舞台上。他們中有的是具有高知識背景的留學生，有的是懷著夢想移居異國他鄉的創業者，他們被稱為海外「新華商」。

根據2月初中國新聞社發布的《2008年世界華商發展報告》，目前海外4800萬華僑華人中，新華僑華人約600萬人。 他們涉足的不再局限於手工業和服務業，擴展到進出口、房地產和高科技等領域。金融危機席捲全球時，也給海外華商帶來新的挑戰。

北京青年報記者采訪了西歐、北美和東非的三位「新華商」，他們講述了創業的故事和應對危機的對策。

沈建躍 溫哥華燃料電池公司總裁。上世紀60年代出生，來自上海，在加拿大取得博士學位後創業。公司生產高端便攜電池產品，主要供應北美。

沈建躍：高科技創業 回國避「寒冬」

擁有化學工程博士學位，申請了多項發明專利，創立了自己的燃料電池公司，這些都使沈建躍成為很多人眼裡的高科技創業典範。當這種綠色能源裝置在北美地區打開市場後，沈建躍又在上海、無錫等地建立了研發機構和生產工廠。然而，金融危機讓中小型高科技產業融資壓力增加，沈建躍坦言公司現在「不賺錢」：「不過如果不是我把事業重心轉到國內，恐怕就被這次的危機沖垮了。」

沈建躍是恢復高考後，第一批從學校考取的大學生。1984年，沈建躍赴加留學，4年後取得魁北克拉瓦爾大學化學工程博士學位。在日本國立化工材料研究所工作一段後，他又回到加拿大。上世紀90年代初，已在一所著名大學任副研究員，但後來毅然辭職，幾年後成立了自己的燃料電池公司，並於2002年在加拿大股票市場上市。燃料電池利用物質發生化學反應時釋放的能量變換為電能，對環境幾乎沒有影響。「我當時就意識到這個領域未來會大有發展，而且對環保有益，是很有意義的。」

沈建躍介紹說，最初公司開發的產品主要是高端的電源產品，比如豪華遊艇的動力電源、軍工企業所需的手提電源，但2006年公司發展遭遇「瓶頸」後，他逐漸意識到亞洲特別是中國市場的優勢。在中國，生產成本低，市場大，既可以推廣更為「平民化」的燃料電池自行車，也可以針對高收入階層推出豪宅備用電源。「當時公司董事會很多人不理解到中國發展的優勢，產生很多摩擦。我只能把上市公司買回來，變成私人控股公司，這樣方便調整戰略。」

金融危機爆發後，沈建躍很慶幸自己當初的決定。「私人控股的公司更靈活，容易削減成本，也減少了維護上市公司的很多開支，減輕了我們面對危機的財政壓力。另外，我們已逐漸把重心轉向中國，國內近年越來越重視新能源，2005年胡 *** 主席訪問加拿大時還特意去參觀了一個從事燃料電池技術研發的公司，這些都為我們推廣產品提供了很好的機遇。」

但和很多高科技企業一樣，沈建躍的公司也面臨著科研投入大、產品研發周期長和融資困難等問題。「一些軟體公司可能只要兩三年就能開始盈利，但燃料電池這個行業現在還處在起步階段，我們已研發了十幾年，現在只能說是自負盈虧，還談不上賺錢。我們現在只能盡量保證投入，實現產業化後就會比較安心了。」

郭棟

在烏干達擁有咖啡、紡織和商貿等公司。上世紀60年代出生於青海，90年代初赴烏干達發展，已在北京開設兩家非洲咖啡店。

郭棟：危機雖來了 商機也存在

學國畫出身的郭棟在烏干達奮鬥了10多年，如今擁有一家大型紡織廠，還參股了礦業公司，但讓他最著迷的還是咖啡。在北京，他開設了獨具風情的非洲咖啡屋，同時為多家星級酒店提供非洲咖啡豆。「受金融危機影響，現在可能是經濟的低谷時期，但我們正好可以利用這個期間培養咖啡文化。」

到烏干達後，郭棟嘗試過不少行業。他經營過高檔中餐，辦過麵包廠，做過中國商品貿易，還收購了上世紀70年代烏干達最大的紡織廠，但他始終忘不了1994年在一間咖啡店聞到的香氣。 「那時烏干達結束戰爭不久，經濟開始恢復。那是一間前店後廠的咖啡屋，可以品嘗到現場烘焙的咖啡。我被那種香氣所吸引，有段時間幾乎每天都去。後來才知道咖啡其實是源於非洲的，在盛產咖啡的地區，如果哪個姑娘不會做咖啡聖典，都找不到婆家。」

迷戀上咖啡的郭棟夢想著有一天在中國開設自己的咖啡屋，但直到10年後才付諸行動。「咖啡本身是一種文化，要把它介紹到中國不能急功近利。一方面，我要向專家學習咖啡的各種知識，從種植、生產到烘焙，還要培養烘焙師等人才；另一方面，也要讓消費者有文化認同感。」

經過多年的准備，郭棟在烏干達注冊了自己的咖啡商標，擁有專門的咖啡供應商和咖啡專家，精選來自烏干達、肯亞和衣索比亞的咖啡豆。他的第一家咖啡屋選在一家星級飯店內，非洲風情的裝飾和地道的咖啡受到很多非洲駐華使節的青睞，也吸引了很多中國客人。與此同時，郭棟還把非洲咖啡豆送往京城多家星級賓館，每周請烘焙師現場磨製，贏得了口碑。

除了引進非洲咖啡，郭棟也在積極推廣非洲文化，並穿梭於烏干達和中國兩地。去年北京奧運會期間，他策劃了非洲古文明展，展出了木雕、象牙雕、陶塑等300多件非洲古代藝術品。「這個月底，我還要在北京組織一次非洲美食節，到時會有非洲不同地區的特色飲食。」

說到時下的金融危機，郭棟認為這既是危機但其中也存在「商機」。「人們總是需要一個談天的地方，咖啡屋就可以是一個釋放壓力、緩解情緒的場所，我們還可以同時向人們介紹咖啡文化。」

池萬峰 巴黎童裝批發商。上世紀70年代出生，來自溫州，80年代隨父母定居法國。 其公司實現從設計、生產到銷售童裝一體化，產品主要銷往歐洲。

池萬峰：市場不景氣 生意依舊火

巴黎十區的聖-馬丁街還有另外一個名字：童裝批發街，這里的百餘家商戶的店主基本上都是華人。對歐洲從事貿易批發的華商來說，2008年是不容易的一年，但池萬峰的生意卻依然紅火。「我們的服裝有自己的特色，所以還是能吸引歐洲很多國家的客戶。」

童裝批發街的歷史悠久，在歐洲遠近聞名。以前大多是猶太人在這里經營店鋪，大概從2000年開始，華商開始逐漸進入這條街，並在幾年後把猶太人的公司逐漸「擠」出童裝街。池萬峰的店面積有160平米左右，主要經營中檔童裝。據他介紹，公司的制衣廠設在巴黎郊區，工人主要來自中國。

2008年，受美國金融危機影響，法國經濟不景氣，很多消費者開始「節儉度日」，讓華人批發商的生意難做了很多。池萬峰坦言，童裝街上確實有不少華商受到了影響，但他的生意一直還不錯。「首先，我們的童裝有別人沒有的款式，有競爭力；再者，我們的客戶不僅局限在法國，還銷往義大利、德國、西班牙、希臘等多個歐洲國家，這樣就分散了風險。比方說，即使法國家樂福超市給我的訂單少了，我還可以接到其他國家的訂單。」池萬峰說。

池萬峰公司的童裝大部分是在法國製作的，每一季都會推出上百款的時尚童裝，而設計師就是池萬峰自己。18歲就自創公司的他並沒有學過專業設計，卻在實踐中「自學成才」，通過看大量的時尚雜志、電視尋求靈感。「我會結合當時的流行色進行設計，運用最新款的布料，針對不同國家特點推出童裝。」雖然設計能力不如一些大公司，但池萬峰卻能在最短的時間把新款式推向市場，往往領先於大公司半年時間。

池萬峰也會從中國進口少部分服裝，但並不直接銷售，而是要對服裝進行再加工。「歐洲的童裝尺碼普遍比國內大，喜歡的顏色也比較素雅，所以我們要把國內的服裝重新染色、調整後才能在市場上受歡迎。」池萬峰的童裝批發價格也要在十幾歐元以上，所以他可以為提高品質進行更多投入。

和很多語言不通、難以融入當地社會的老華商不同，池萬峰從小在法國學校讀書，熟悉法國社會文化的他一直在努力推動華商的融入。今年春節期間，巴黎十區 *** 首次舉行了慶祝中國春節的活動，聖-馬丁的大道上沿街掛上許多中國大紅燈籠。身為中法服裝實業商會會長的池萬峰為促成這次活動做出許多努力。「和 *** 更好地溝通，有助於為華商創造一個與當地居民和諧相處的氣氛，對我們開展生意十分有利。」

對話

在國外經商創業 別指望一夜暴富

記者：是否擔心金融危機的沖擊？

沈建躍： 金融危機確實影響很大，很多高科技企業都在裁員。現在北美融資確實比較困難，這一點國內暫時還沒有受到影響。不過我作為公司的管理者，必須考慮如果寒冬來臨，如何度過的問題。我現在已經降低了公司各方面的開支，只保留必要的研發人員。

郭棟：我事業的重頭其實是在烏干達的紡織廠，因為投資高達2500萬美元。今年的紡織品市場確實不好，但就像 *** 總理訪問歐洲時說的，要有信心。在低谷期，我們也要增加對基礎設施的投入，同時加強對員工的培訓，要用樂觀的心態去面對。

池萬峰：金融危機對我們肯定是有影響的，但我覺得金融危機也有好處，會淘汰弱者。拿童裝製造批發這個行業來說，有些商家缺乏創造性，只會模仿別人，金融危機的大浪過後就可能會「消失」。反過來，一些有實力的商家如果能抵禦住沖擊，生存下來之後就會更有競爭力。

記者：創業多年來最大的感受是什麼？

沈建躍： 要勇於承擔風險、面對挑戰。高科技創業是需要一個過程的。我當初從一個研發人員到自己開公司，面對的不僅是技術上的挑戰，還有管理方面的挑戰，只有有挑戰才會有成就感。最初創業的時候會遇到很多困難。記得最難的是2000年耶誕節，當時發不出員工工資，我就把自己房子抵押貸款，給他們發錢。

郭棟：要保持一個平常心。當今社會經濟發展迅速，很多人感覺壓力大，因此生活得非常壓抑、不快樂。我在非洲生活多年，非洲人樂觀的生活態度非常打動我。另外，在非洲發展一定要腳踏實地。現在非洲的環境和過去不一樣了，競爭也非常激烈，不能指望一夜暴富。

池萬峰：要有創新精神。我的父母原來都是做服裝業的，但他們主要是為別人加工，我在開創自己公司的時候，就決定要自己設計、生產，而且一定要有創造性，不能和別人一樣，要不斷推出新品。另外也要考慮到很多細節，比如要考慮到布料兒童穿著是否舒服，款式是否適合兒童運動，只有讓客戶滿意，樹立良好的口碑，才能有穩定的發展。

記者：未來的計劃是什麼？

沈建躍：爭取在三到五年內，實現部分燃料電池的產業化，使我們成為這個領域內一流的公司。 目前，我們在上海、無錫的公司以研發為主，蘇州的生產基地正在創辦中。

郭棟：雖然紡織廠在我事業中比重很大，但咖啡才是我的夢想。現在很多人都想加盟我的咖啡連鎖店，但我並不著急開設更多的店。我還是要慢慢來，去推廣咖啡文化，讓中國人真正知道咖啡的妙處。

池萬峰：希望能回國辦加工廠並創立自己的服裝品牌。我們有先進的設計，但法國的人工成本太高了。在國內辦加工廠，可以降低服裝生產成本，還能把國外先進的生產工藝引進到國內。（劉一）

參考文獻：

1.游淑雅、盧世勛…等人 近期主要國家因應全球金融危機之措施

2.趙文衡、吳玉馨 全球金融危機與 *** 因應政策對中小企業創新的影響

3.曾俊洲 2009 金融風暴對各產業研發投入影響之分析

④ 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：

我今年剛在泉州開了家童裝店，主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒，比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格，店鋪附近的消費人群的消費水平再哪，才能決定賣什麼檔次的衣服！
選好固定幾家好的供貨商，最好能調換款式的，（比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的，可以去更換其他款式的）。
進貨選擇很重要，最好是整套搭配著進，不要看到衣服好看就拿，褲子好看就拿，要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力，童裝最怕的就是庫存壓力，一個款式一手基本都是5件，如果一件進價20，你賣40，你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要，家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料！
流程其實很簡單，找個合適的店面，看要做什麼風格的服裝，店鋪就裝修什麼風格的，找好幾個固定的供貨商！了解店鋪附近是否也有童裝店，有的話，最好風格區分開，減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選，才不會造成太大的庫存壓力！！
加盟店的話就是品牌響亮，零售價都是統一的，進貨什麼都比較省心吧，但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求，具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大眾化，比較沒特色！

⑤ 服裝生意

做服裝外表看起來很簡單,誰都可以來做,其實現在做什麼事情都很難,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略.不學習的話,自己想怎麼做就怎麼做,你的生意是沒有多大發展的.要象好的成功的朋友學習,就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關繫到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

下面，我就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

1:選擇好方向:就是已經決定經營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什麼的.不要讓別的東西影響你的思路.

2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進貨的服裝進行市場調查.例如:你做大學生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發市場了解批發的價格.所有批發運動系列是批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.

8:促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.

3:一切准備好了,現在就進貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優惠,

4:在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以採取.讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.

5:進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.

6:隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎麼賣,自己拿主意了.

7:新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品.現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象.

以下是在網上找的,希望對你有幫助!!!

據一些出口型服裝企業主說，現在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業的利潤空間將是外貿交易的4－5倍。"既然如此，我們為什麼要舍棄國內市場？"於是一些靈活的外貿企業開始鋪設內銷網點。在全國各地大大小小掛著「外貿服裝」、「出口轉內銷」牌子的服裝店如雨後春筍出現在街頭巷尾。低廉的價格加上「外貿」的牌子，使得消費者趨之若鶩。
據紡織服裝協會權威人士指出，以發現的眼光發掘內貿市場，應該是當下市場壓力下尋求突圍的一劑良方。但也有市場人士擔心，外貿企業轉而開發內貿市場必然會帶來內貿企業的競爭壓力，國內紡織品市場可能面臨新的變局。從長遠發展看，國內市場是紡織工業發展的主要依託。

出口型服裝企業主要是加工型企業，承擔的是國外品牌貼牌的工作，大部分賺取的只是很低的一些加工費，不需要考慮產品的銷售問題，營銷渠道都是掌握在國外企業的手中。對於服裝這種典型的啞鈴式行業來說，前端的品牌與設計，後端的營銷，是整個行業價值鏈中最為增值的環節，而中間的生產，卻是利潤最低的環節。現在很多企業的老總都已經注意到這個問題，逐步進行戰略轉移，從出口型企業轉變為內銷型企業。但是，企業要從生產型企業轉變為品牌營銷型企業，面臨著品牌和營銷這兩個主要的問題。

缺乏自主品牌、產品附加值低

一直以來，國內紡織服裝企業過分依賴低成本優勢，忽視了產品附加值及品牌所帶來的效益，企業出口方式仍以定、貼牌加工貿易為主，出口產品多屬中低檔服裝布料。在中國紡織服裝產業最為集中的區域福建，盡管經過近20年的努力，福建已擁有紡織服裝企業萬余家，其中，規模以上的企業有1771家。2004年，全省紡織服裝企業共完成工業總產值約860億元，同比增長37.2%，佔全國總產值約9%，居全國第五位；紡織服裝產品出口43.66億美元，約佔全國紡織服裝出口4.6%。在品牌建設方面已擁有「中國名牌產品」7個、「中國馳名商標」10個、「福建省名牌產品」61個、「福建省著名商標」77個，如果以一個企業一個品牌來計算，有一定品牌知名度的只佔總福建企業數量的1.55%，統計到全國，這個數字就更低了。

在服裝行業，品牌形象是直接決定產品價格的因素。但是，我國服裝業出口部分的生產，基本上是訂單生產，也就是說是接到了訂單以後的生產而不是預測性的生產，雖然看上去還算完美但實際上庫存卻無時無刻不在產生。這只要看看大街小巷充斥著的「外貿庫存」就可以了。不過只這部分庫存的話，國內市場還是可以消化的。很遺憾更嚴重的情況還在後面：從事外貿出口的生產廠商，總體上來看不可能僅靠外貿訂單就能讓流水線開足，長遠來看必然是外單內單來者不拒的更多一些。如果外銷生產廠商瞄準國內市場，最大的恐怖就在於他們很願意去搞個品牌自己做做而他們的99%的經驗都還停留在外銷出口那個階段，運作國內市場的經驗非常欠缺。所以雖然會有外銷企業內銷做的也不錯，但是大部分的情況下，就是給國內市場增加一堆無用的庫存還有笑談。全行業范圍的庫存持續增加，只能帶來一個結果：服裝的平均零售價繼續走低。相信這個大家都看到了。

要解決企業品牌問題，應該首先准確的確定品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，並且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求「洋化」。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特徵、個性、品味、時尚等。

其次要有豐厚的品牌內涵。消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質和特點，也就是具有品牌的個性之後。一個優秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現，一個區域經濟與文化風情的體現，應該是一個時代時尚文化的縮影。

組建銷售渠道

出口型企業完全沒有國內的銷售渠道，需要重新建立適合自己企業特點的渠道，現有服裝企業的渠道分成下面幾種：

我們可以具體分析一下各種渠道的特點

服裝批發市場，目前服裝批發市場的發展有四個特徵：

1．服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。

2．從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。

3．發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。

4．傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。

目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。

幾種零售渠道類型分析

（一）大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。

（二）連鎖專賣的品牌經營店

專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

（三）服裝超市與折扣店

目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。

至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障

（四）店中店

相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。

頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。

如何選擇營銷渠道

批發市場這種中國特有的銷售模式能夠縮短產品上市時間，快速建立營銷渠道，降低對企業硬體條件的要求，操作起來相對簡單。但是服裝批發市場遠不是什麼合理的服裝流通渠道，歷史上來看。其實這更可以看作是在中國特殊的產業背景下，中小服裝製造商和零售商尋求自立，擺脫大企業的控制，以及政府參與主導的地產市場開發商所共同導演的一出暫時性的過渡性措施而已。一開始時並不是什麼「有計劃，有步驟」。只不過是我們的大服裝企業一直流通功能不靈，即使到現在也不能強有力地控制服裝零售終端，中高端的品牌的零售渠道實際上被大中百貨商場，購物中心所把持，品牌企業所謂自有的銷售終端除了廣告作用的旗艦店恐怕也就沒有關注的必要了。如此一來，導致了地方市場還有農村市場甚至城市部分消費層面上，批發市場一家獨自坐大，其中一些個批發市場逐步健全功能，追加投資改善硬體設施，部分代替了百貨商場的零售功能。同時，因為批發市場關注的是快速周轉，資金迴流，薄利多銷。對產品的品牌、質量要求就沒有那麼嚴格。所以這種批發市場的銷售方式只適用於短期的，中低檔產品的營銷，無法給企業帶來長期可持續發展。

企業對零售渠道控制能力是成敗的關鍵。終端對於很多企業來說是既怕又愛的矛盾混合體。特別是外銷轉型的企業，沒有終端運作的經驗，如何選擇和運作銷售終端是企業老闆非常頭痛的問題：

終端控制能力是中國服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業在銷售渠道上存在的最大問題。一般認為：不僅要對消費群體進行細分和研究，對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，同時還要提高對市場的快速反應能力，如此才有可能在目標銷售市場取得成功。但是，進場之後，賣不賣貨，消費者買誰的貨就難以控制了。相當的錢是白白扔掉了。

在終端市場銷售的過程中，因為直接面對的是消費者，所以這就要求作為終端的經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優質的服務態度。現在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。

很多企業都是機械的把1米2的海報作為終端廣告，整天申請電視廣告，一說起終端造勢就知道申請費用；相當多的服裝企業的終端銷售沒有方法指導、執行監督、效果評估等。以為應對終端的招數不足，所以，投入總是遠遠超過產出，很多企業一談終端就好象自己是在做細節了，其實質依然是粗放形式。

作為多數服裝企業，對於終端僅僅是到了駐店推銷人員，對於自己花錢哄抬的商場的價值利用不足，花錢買了那麼大的地方，沒有幾個企業充分利用這有限的空間。我們認為，服裝企業的旺銷是一個系統的工程，並不能獨立存在於某一個單點，必須整合企業資源，加強過程式控制制，實施全面傳播，這樣才能達成真正的產品旺銷：

品牌建設是一個長期的工作，同樣也是建立在營銷渠道的基礎之上的，企業只有在解決營銷問題後，才能在國內服裝市場分一杯羹。所以轉型期的服裝企業必需解決渠道建設問題，解決了渠道問題也就解決了生存問題，這樣才能談得上進一步的發展。

⑥ 手上只有3萬塊錢 想開個童裝店 可行嗎

開個童裝店說簡單不簡單，因為你需要考慮選址、裝修、僱傭、進貨等問題；說難也不難，因為如果你覺得自己一個人開間童裝店太麻煩了，你可以選擇加盟某童裝品牌，這樣所有的事情就都迎刃而解了。不過三萬塊錢太少了，應該不夠。分析如下：

⑦ 賣衣服工資多少錢一個月

有提成拿嗎？一般服裝店個體店的底薪都是2000-2500左右有的大城市反而低的然後都會有提成1.5-3個點的提成賣的多拿的多、如果覺得工資低還可以去服裝批發市場的檔口總體拿的多但工作強度很大競爭也很強，你的工資單底薪來說已經很高了。
不過不知道你是哪個城市的。我的建議就是底薪要少，提成要高。提高導購售貨積極性。不要怕員工多賺錢，賺得越多，積極性越高，能給你創造的利潤就越多。我覺得作為一個老闆，你80%的精力應該放在如何使你的商品更暢銷上。這種事情隨便做做就可以了。做的太多了反倒會給員工造成消極怠工的影響。