賞目男裝多少錢一件

❶ 關於西服問題 懂的進 50分懸賞

總訣：

世界西裝等級排名：

特級：
英國的Anderson-Sheppard,H-Huntsman等10到15家作坊，經營成衣、全定製、半定製，無論從歷史、裁剪還是工藝、聲譽都是世界最頂級的。

准特級：
英國Savile Row的其他作坊，技術工藝和特級的10幾家差不多，多是由特級大店出來的裁縫開的，但是沒有了歷史積淀和種種噱頭，名聲沒那麼響亮。義大利的Kiton(國內僅成都有專櫃)、Brioni(香港有專櫃)，美國的Oxxford（國內沒有)。他們工藝都學自英國，但手工含量略低，約90%到95%為手工完成，沒有全定製，以成衣為主加以少量的半定製。

一級：
英國非Savile Row出身的定製裁縫。
義大利的Rubinacci、Caraceni、Attolini、Borrelli等品牌，以成衣為主，版有義大利特色但中國人不習慣不容易接受。在國內知名度極低，有一定手工含量。

以上可算廣義的世界頂級男裝。

二級：
以傑尼亞（Zegna）和卡納利（Canali）為代表的義大利專業男裝製造商。以成衣為主，手工含量低。版接近英國，符合中國人審美，在國內知名度很高。工藝和國產西裝非常接近，多由中國工廠代工。

三級：
以阿瑪尼為代表的所謂designer shop品牌，非專業男裝品牌，男裝業務多外包給其他廠商。

四級：
國內眾多品牌，工藝接近，以後細談。

Savile Row 頂級篇：

薩維爾街位於英國倫敦oxford circus附近，二百年來號稱全球男裝定製的聖地。世界各國的高官顯貴，富商巨賈，演藝明星都以有一套薩維爾頂級裁縫店手工製作的西裝為身份象徵。薩維爾街出品的西裝，又分為三種類型：即成衣（off-the-peg,或者ready-to-wear），半定製（made-to-measure），全定製（bespoke）。

成衣即薩維爾裁縫店按照自己的版型直接製作出售的成衣，價格一般400-600英鎊，和市面上眾多成衣西裝的區別是薩維爾的成衣也都是手工製作的。

半定製是指客人選定一套成衣，由裁縫量體後在成衣基礎上進行修改以使之更符合客人的體型。薩維爾街的半定製價格要高達700-1000鎊左右。

全定製（bespoke）是薩維爾街定製的精髓所在，也是其二百年來長盛不衰的根本。在薩維爾街上全定製一套西裝，一般要4-12周的時間，中間經歷三次試穿和調整，這還是客人在倫敦的情況下。事實上很多美國人在薩維爾頂級裁縫訪美時定製的衣服要為之等候一年的時間。
每件薩維爾出品的西裝，製作工時達到40個小時，95%用手工完成。二件套西裝大約1700英鎊起，三件套2200英鎊起。

薩維爾街定製西裝的幾大特點：
1.一人一版。即裁縫會根據客人的體型專門裁剪出一個版型，而不是像國內定製裁縫店根據現有版型進行修改調整(套碼或推版)。所以嚴格說國內沒有英國意義上的全定製西裝。
2.用牛角扣，而不是像大多數成品西裝用樹脂扣。這個其實是個成本問題，不過薩維爾的頂級裁縫Mahon先生特意指出過這個問題：薩維爾西裝的扣子必須是某種動物的角磨製成的，這是品質的象徵。
3.所有的扣眼都是手工鎖的，袖口鈕扣下面要開真扣眼。
4.條紋或者格子面料的西裝非常注意對條或者對格，比如上衣兜蓋上的條紋和兜蓋上方的條紋都要對好，身上的格子和袖子上的格子要一致。
5.裁剪上薩維爾街西裝秉承英國傳統，強調合體，修身和線條感。往往肩部稍寬，腰部收緊，上身呈沙漏形。墊肩較薄使肩部線條自然而袖窿上提為手臂提供足夠活動空間。
6.款式上薩維爾的西裝款式之多是其他各國所不能比的。比如褲子就有上千種款式變化供選擇。上衣常常在口袋上有變化，比如把兩個口袋做成斜的（slant pockets），前首相布萊爾就常穿著這種款式；或者在右側加一個票袋（ticket pocket）。褲子上英國人喜歡plain front,即無省（讀作shang,即褲子前面的褶）或者double pleat的，即兩個省的。

薩維爾街十大名店：
1.Anderson & Sheppard (1873年建店)
這是薩維爾街上最負盛名的一家裁縫店。客戶包括各國名人。據說查爾斯王子近年來一直穿著他家的雙排扣西裝。
全定製價格：二件套1960鎊起，三件套2250鎊起。8到12個星期的制衣時間。
2.H-Huntsman (1849年建店)
這是薩維爾街上最昂貴的一家裁縫店。Huntsman持有英國王室頒發的多種皇室供貨許可證。在服裝上有上千種款式可供選擇，並且有自己專有的面料款式。每年三次美國法國巡迴。據說Huntsman喜歡把口袋做的很淺，所以定製時務必說明自己的要求。
全定製價格：二件套近3000鎊，10到12個星期的制衣時間。
3.Henry Poole (1806年建店)
Henry Poole是薩維爾街上的第一家裁縫店。擁有英國王室頒發的多種供貨許可證。客戶包括愛德華七世，各國王室等。Henry Poole定期訪問歐洲、美國、日本、中國等地。這是第一個進入中國的薩維爾定製品牌，不過他們的名聲被中國的合作夥伴濫用了，在國外的服裝論壇上遭到了各國網友的譴責。
全定製價格：二件套近2500鎊起，三件套近3000鎊起。9到12個星期制衣時間。
4.Dege & Skinner (1865建店)
Dege & Skinner不僅受到英國女王的喜愛，也是阿拉伯國家王室的最愛。Dege & Skinner每年訪問美國、阿拉伯國家3到4次。提供幾百種服裝款式和幾千種面料供選擇。
全定製價格：二件套1969鎊起，9到12星期的制衣時間。
5.Kilgour』s (1870年建店)
堅持傳統裁剪的代表。不過近年來似乎發展緩慢。
全定製價格：二件套2200鎊起，6到8星期制衣時間。
6.Ede & Ravenscroft (1689年建店)
這是倫敦最古老的裁縫店。三百多年來，他們獲得過幾乎所有皇室成員的皇室供貨許可證。Ede & Ravenscroft位於薩維爾街最南端。他們可提供上千種不同面料供選擇。
半定製價格：二件套750鎊起，三件套1000鎊起。
全定製價格：二件套1800鎊起，三件套2200鎊起。6到8星期制衣時間。
7.Gieves & Hawkes (1785年建店)
Gieves & Hawkes有悠久的歷史，持有多種皇室服裝供貨許可證。今天它在中國的專賣店裡就懸掛著伊麗莎白二世，愛丁堡公爵和查爾斯王子的皇室徽章。它是英國軍隊軍裝的供貨商。不過這個二百多年歷史的品牌已經被香港上市公司富聯集團收購，不知以後的發展會怎樣。這個品牌的成衣現在在國內已有專櫃，全部香港製造，既不對條也不對格，已經完全失去了薩維爾的傳統，不值得購買。
全定製價格：二件套2250鎊起，三件套2700鎊起。約8星期的制衣時間。
8.Hardy Amies (1946年建店)
Hardy Amies是伊麗莎白女王御用的女裝定製品牌，也是英國唯一能和巴黎haute-couture高級女裝定製較量的品牌。它也是薩維爾街上少有的給男裝注入流行元素的裁縫店。
全定製價格：二件套3000鎊起，三件套3500鎊起。6到12星期的制衣時間。
9.Maurice Sedwell (1938年建店)
無數種頂級面料，曾巡迴20多個國家的首席裁縫，造就出一件「不帶任何標簽，一穿上自然表明身價」的西裝。
全定製價格：二件套1800鎊起，三件套2275鎊起。6到12星期的制衣時間。
10.Norton & Sons (1821年建店)
Norton & Sons最擅長製作獵裝。定期到美國、歐洲大陸和亞洲巡迴。
全定製價格：二件套2300鎊起，三件套2700鎊起。4到8星期的制衣時間。

義大利各派：

義大利的米蘭、佛羅倫薩、羅馬、那不勒斯等地自12世紀以來就以出產紡織品，皮革製品而聞名。這個傳統流傳至今，使義大利這個時裝帝國形成了多中心，多流派的格局。二戰後義大利服裝工業發展迅速，義大利人比傳統的英國人會做生意得多，Ermenegildo zegna、Cerruti 1881,Armani等名牌都是從家族式小作坊發展起來成為專賣店遍布世界的品牌，而薩維爾街還是靠幾個裁縫走遍世界，產量和銷售額不可同日而語。物以稀為貴，老派的歐洲人似乎對保守的薩維爾街更高看一眼，而覺得義大利貨有暴發戶氣味。

義大利西裝，從裁剪和製作工藝可按地域分為三派：米蘭，羅馬和那不勒斯。

米蘭派西裝裁剪上和英式西裝非常接近，肩部有一定斜度，用較薄的墊肩，胸部附全襯，腰部線條柔和，一般上衣單排兩粒扣款式居多，開雙衩，褲子一般一個省（褶）。米蘭派西裝輪廓上較圓潤。以Caraceni為代表。

羅馬派的特點是：肩部較高，袖子上端常常高出肩部。駁頭位置較低、稍窄。上衣不開衩或開單衩，較短較瘦，以單排3粒扣款居多。口袋等細節都較通常的按比例縮小10-20%。羅馬派以Brioni為代表。

那不勒斯派比較罕見，其最鮮明的特徵是著名的那不勒斯肩（Neapolitan Shoulder）。那不勒斯肩線條非常圓潤，一般不用墊肩或者用極薄的墊肩。駁頭位置超高，寬度略超過胸部的一半。腹部略留空間。收腰且腰部位置上提。一般開雙衩而且開衩位置很高。褲子一般有省且挽腳，挽腳留的非常寬。那不勒斯派的代表是著名的Kiton。

Caraceni發源於羅馬而在米蘭成名。產量很小，每年約700件。全手工製作，每件工時63小時。裁剪上接近英式。定做價格4100美元起。

Brioni和Kiton是最負盛名的義大利西裝品牌。而二者風格截然相反：Brioni是力量型的西裝（power suit），穿起來猶如羅馬帝國的戰士盔甲，胸襯和墊肩把穿著者的身體完全撐起來，是一種衣服修飾人體的感覺。而Kiton柔軟順和，不用或只用很薄的墊肩，胸襯做法和Brioni完全不同，穿著感覺如同一件薄運動衫，柔若無物。Kiton對穿著者的身材體型有著更高的要求，不是每個人都能穿Kiton的。而Kiton也根本不想修改自己的版型以適合更大的消費群體，像Canali和Zegna一直在做的那樣。Kiton有250多名裁縫，年產量僅18，000套，只是Brioni的四分之一，不及Zegna的一個零頭。二者都是全手工製作，Kiton每件工時達到200多個小時，僅每件衣服完成後的後整理就要20多小時。

Brioni在中國大陸還沒有專賣店。成品西裝價格約3，000到15，000美元之間，半定製4，000到25，000美元。

Kiton06年已經進入中國，在成都設了第一個專櫃。成品西裝價格4，000到20，000美元，半定製6，000到30，000美元。

其他義大利著名西裝品牌：

Rubinacci
十九世紀三十年代創辦於那不勒斯，至今延續作坊式的家族企業經營。那不勒斯派西裝的典型代表：沒有墊肩，柔軟的胸襯，穿在身上輕若無物，如同「第二層皮膚」一樣。Rubinacci幾乎不出產成品西裝，而提供義大利少見的全定制服務。Rubinacci在那不勒斯、羅馬、米蘭、倫敦、東京、紐約擁有專賣店。

Canali
Canali於1934年由Giovonni Canali和Ciacomo Canali兄弟二人創辦。經過70多年發展現在已在世界100多個國家擁有1000多家專賣店或專櫃。中國已是Canali的全球第五大市場。Canali在義大利有七個製造基地，不過據說寧波的羅蒙曾經以每套800元人民幣的加工費為Canali代工。

Zegna
在中國最成功的義大利男裝品牌。在中國大陸擁有約40家專賣店。Zegna在義大利、土耳其、瑞士都有生產基地。2003年在溫州與某中國企業成立了合資公司，據說以每套人民幣1000元的加工費為Zegna生產西裝。傑尼亞在中國大陸有成衣和半定製業務。成衣價格遠高於歐洲價格。半定製二萬元人民幣起。

義大利最著名的Kiton。中國人很難接受這種外觀。價格平均7000歐元。面料是所有成衣中最好的，專門選用Scabal』s等英國頂級面料。

Brioni,從布魯斯南開始的007用的都是Brioni的半定製，因為薩維爾街不能以那麼快的速度做出足夠多的衣服。不過據說下部007里邦德將會穿Dunhill。

傑尼亞，中國人最熟悉也最高估的進口西裝品牌。如同哈根達斯等進入中國就漫天要價的外國品牌一樣，傑尼亞在國內價格虛高，成衣近2萬元人民幣，用的是每米300多人民幣的面料（一般幾千元的國產貨用的是幾十元一米的面料，所以看上去差），工藝和國產一流品牌沒有多大差別，只不過把腰部收緊些，袖子做細些（國產貨考慮中國人喜歡內套一件毛衣）。據說是在溫州完成大部分然後拿回義大利貼牌的。

如果要買傑尼亞，建議一是到歐洲買，差價應該夠往返機票加酒店。二是買面料支數在130支以下的。傑尼亞的面料超過130就不行了，應該是用的羊毛質量跟不上。面料支數越高，不光需要工藝設備升級，也要有更高品質的羊毛原料相匹配。

從成本上來說，還以傑尼亞為例，一萬七一套，專賣店進價應該是4折即6800元，用的面料300多元一米，一套3米1000元，輔料也就100元，人工不用說，溫州加工的，能有多少費用？

順便說一下，由於傑尼亞名氣很大，有些消費者在定製時也喜歡選用傑尼亞面料，而傑尼亞的很多面料也是從中國紡織廠訂購的，山東的如意，南山都是它的供應商。
國產篇：

簡單說下選購國產西裝。
第一，做工上看，2千元以上的國產貨工藝都差不多，都是進口設備和大工廠流水線出來的，當然個別也有差的，關鍵在比較和看細節，有的名氣挺大的一比就不行，估計是掙錢光做廣告了，沒更新設備。總的來看名氣小的比所謂的國產名牌強，新品牌比老牌子強。以後我會發圖講講怎麼看細節選西裝。

第二，裁剪上看，也相差不多，現在國內幾乎所有的西裝廠家都只生產單排三粒扣這一種款式，具體模板是傑尼亞1995年版。中國現在有點出息的廠都知道模仿傑尼亞，沒辦法，一個是中國人認傑尼亞，另外模仿再高檔的品牌做不到，英國頂級的定製，一人一版，全手工，哪個中國廠家搞得起？義大利的頂級成衣kiton,brioni，也是90%以上的手工含量，中國那種流水線一個工人只做一個工序的做法做不到。
裁剪說道非常多，簡單地說，消費者最簡單的選購方法就是看合體度。試穿，只一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒就非常好，但成衣能做到的非常少，一個是大部分人體型不夠標准，一個是版挑人，國貨模仿的傑尼亞95年版就不適合中國人體型，後背中國人不像白人有背闊肌，穿上兩邊肩胛骨一般都有大褶子，很難看。還有一點中國西裝普遍沒有腰，以雅戈爾為代表，筒子狀，很難看。國產貨另外一個問題是袖長，英國成衣袖長有三種尺寸，即一款西裝上衣一個尺寸有三種袖長，而國貨只有一種，全部偏長，我從沒見過一款中國西裝穿上能把襯衫袖子露在西裝袖子之外的。國貨的袖子也偏粗，為了中國人套毛衣方便，每個部位效果都差一點，整體效果就大打折扣了。

第三，款式。國貨99%以上都是三粒扣，我覺得非常奇怪，97年左右的時候三粒扣是在歐洲流行過，二年左右也就過去了，現在還是以單排兩粒扣高駁頭款為主，英國還有相當多的雙排扣，美國流行一種介於二三粒扣之間的2 roll 3，而國內做二粒扣的廠相當少，雙排扣我從沒見過成衣。其實最好看的西裝還是單排兩粒扣和雙排六粒扣，三粒扣顯得局促，小氣，特別是扎領帶時。英國的西裝款式是變化最多的，各種駁頭變化，口袋的變化，斜兜，票兜的運用，國內都很少見。

第四，面料，國產西裝5千元以下的基本都是國產料，價格一般幾十元一米，身高180的用2米8面料，一套衣服值多少錢大家自己算下。
國產西裝用進口料的一律在內兜處縫有面料的商標，目的是抬高衣服的身價和欺騙消費者以牟取暴利，其實一般的進口面料根本就不貴，零售的話義大利料200多元一米就有，一萬七一套的傑尼亞用的是300多元一米的料，利潤在十倍左右。所以大家選擇什麼樣的面料自己有個數。
一般來說，國產料厚些的好，表面應該有細細的絨毛，有光澤，色澤正。

第五，輔料。大部分輔料我們看不到，能看到的就是里子綢，袖綢，鈕扣，拉鎖。里子綢一般用的都還可以，需要注意的是袖子裡面的綢應該和身上的有所區別，一般用白色的，很多成衣包括歐洲的一些真牌子都不注意這點，顯得不夠專業和講究。鈕扣，一般國產貨都用塑料扣，大的3分錢一個，小的1分錢一個。講究的如英國頂級定製必須用牛角扣。國內只有一個品牌用的號稱是牛角扣，但我不能確認，因為中國廠商實在是太不誠實了，飛到義大利注冊個品牌都不嫌麻煩，還在乎造點假鈕扣？拉鎖，一般的用塑料拉鎖，批發價1毛錢一條，非常容易壞，講究的應該用銅拉鎖。

判定西裝品質的最關鍵要素
1.裁剪。看合體度，像我前面說的，只穿一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒，這種要求成衣很難達到。這也是為什麼英國薩維爾街的定製是世界最頂級男裝，一人一版，三次試樣改動，任何大廠都做不到。
2.做工。看手工含量和襯的工藝。世界頂級男裝都以手工工藝為自豪，而其餘無論是義大利的還是中國的，從傑尼亞往下一律都是機器流水線生產的。手工含量的標志一是手工納駁頭，一是手針鎖扣眼。兩者都非常耗工時，不光國產貨包括幾乎所有的世界名牌成衣都做不到。扣眼機器鎖了，駁頭乾脆不納。

襯的工藝只有兩種：粘合襯和非粘合襯，國產我聽說過幾個品牌是非粘合的，一個是北京的g.t.man，一個是大連的trands，但都不能確認，畢竟不拆開看不能確定。做非粘合的工藝遠比粘合襯的復雜，一般的國內廠做不了也做不起。順便說一下，傑尼亞的z-zegna系列是粘合襯的，ermenegildo zegna是非粘合的，傑尼亞給溫州廠每套100歐元的加工費大概就花在這了。

3.面料。好的面料顯活兒。很多人覺得義大利名牌就是比國貨強，一個重要原因就是幾千元的國產貨用幾十元一米的面料，幾萬元的義大利貨用幾百元一米的面料，自然檔次顯得高，人靠衣裝就是這個道理。

4.輔料。輔料大家看不到，但非常重要。比如胸襯的材質，墊肩的形狀等等。

國產西裝的幾條傻瓜法則

第一條，國產的現在有上進心的一律學傑尼亞，所以第一條看哪個像傑尼亞，哪個就不錯

第二條，看扣眼，鎖扣眼機器價格差別相當大，好的一套十多萬元。所以扣眼鎖得好的說明肯花錢上這種非主要設備，肯定工藝不錯，至於怎麼算好，多看幾個牌子，對比一下就知道了。一般看收尾處，好的扣眼收尾特別利索，差的則非常難看。

第三條，看袖子，袖口上一般四個扣子，扣子下面一般是花紋，叫假眼，而今年流行趨勢是做真眼，所以只要袖口上有四個真扣眼，工藝都不錯。不過缺點就是不能改動袖長了，國產西裝袖子一律長5公分左右。

第四條，找一件帶條紋的，看兜蓋上的條和兜蓋上方身上的條紋對上了沒有，過去國貨都不對，而義大利傑尼亞往上的和英國頂級定製必對，這個在國內工藝上沒有要求，中國工人當然能省就省，對條紋挺麻煩的，費工時又不多給工錢，所以在前三條都滿足條件下，條紋對上的當然好，說明做工認真，視覺效果上也協調很多，不信如果有兩件同樣的上衣，一件條紋對上了，一件沒對上，找個根本不懂得人讓他看，肯定得說對上的好。

第五條，有單排兩粒扣款式的，都不錯。國外流行趨勢幾乎十年前就回到單排兩粒扣駁頭扣位上提款了，而中國反應太慢，三粒扣都10年了還占據市場。

具體款式上：

國產西裝一個普遍毛病是袖子長，因為中國人穿中山裝穿慣了，喜歡袖子把手背都蓋上，很多中國裁縫也認為袖子應該到虎口，而標准穿法是襯衫袖子長出一英寸。英國即使是成品也是每個尺寸有三種袖長可選，而國貨我沒見過有這樣的。所以我建議講究點的，花點錢把袖子改短點。

再一個上衣選有開衩的，單雙都比不開強

褲子盡量選沒有省的，國內我只見藍豹的套裝褲子沒有省，因此對他就高看一眼。有一個省的也將就了。不管英國還是義大利都認為沒有省的褲子最好看。千萬別穿有兩個省的褲子，中國人骨盆寬腿短，不好看。大部分中國廠商都喜歡做兩個省的褲子，純屬不研究市場和目標人群的，選購時可以直接淘汰。

價錢上，我個人認為買個4千以下的就不錯了，工藝都差不多，再添錢就是買面料，而面料根本不值那些錢，不是說了，1萬7的傑尼亞面料才值一千塊。

國內品牌大比武：

推薦成衣品牌：
北京的G.T.Man,我見過的工藝最好的，對條，而且是國內我唯一見過對格的成衣。版也不錯，有的版包容性強，大部分人穿都好看，有的則挑體型。
當然缺點也不少：第一，都是三粒扣，款式一般，第二，價格多在三四千元，跟很多國貨特別是假名牌比還算厚道，但我覺得還是偏貴，畢竟用的是幾十元一米的面料。

其它較好的國產品牌：
銳燊，trands，都有兩粒扣款，trands的面料比其它國貨好一些，而且號稱是非粘合，用牛角扣，不過這兩點還無法證實。

還可以的國產品牌：
藍豹：版不錯，面料差價格高。藍豹最讓我鄙視的是用幾十元一米的面料還偷工減料，實在是太小氣了，老闆精明過頭了，以後我上圖說一下這個偷工減料問題。

較差的國產品牌：
大部分國內名牌，雅戈爾為代表的中國式西裝，工藝一般，版差，不注意細節，面料差。其它還有報喜鳥，羅蒙，庄吉等。

最鄙視的國產品牌：
假名牌，中國人到法國義大利注冊個商標回來貼牌號稱歐洲名牌的，以奧德臣autason，溫馨鳥等為代表。這一類牌子是最沒有購買價值的，第一品牌本身就是垃圾，第二它們裝假名牌的目的就是賣高價，性價比極低，如江蘇江陰造的奧德臣編個法國歷史故事就賣到二萬元一套。

❷ 做一件西服需要多少面料

一般算衣長+袖長+褲長+邊量，還要根據面料門幅、排版，如果是格子要對格排版或有其它排版裁剪要求的話用量還要多點。要看你做的是男裝還是女裝,還有是多大的衣服。做一件175/92A的男裝西服,一般門幅為145的面料,用料大約需要170

❸ 開一個淘寶店鋪需要多少錢

根據2019年12月的最新數據，開一個淘寶店鋪是免費的只需要繳納1000元的保證金。

對於想要利用淘寶創業的人來說，成本可以說是非常小的，現在如果選擇開一家個人淘寶店鋪的話，只需要繳納1000元的保證金，然後利用身份證和銀行卡認證下就可以了。

而且，這1000元只是作為保證金繳納的，當不開店鋪的時候，保證金的錢會退還到支付寶。雖然說注冊一個淘寶店鋪的費用非常低，但是如果真正經營好一家店鋪，還是需要投入一些錢的。

(3)賞目男裝多少錢一件擴展閱讀：

淘寶店鋪的種類

1、淘寶商城店鋪

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

2、淘寶無名良品店鋪

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者。

3、淘寶集市店鋪

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

❹ 高端卻不為人知的男裝品牌有哪些

對於職場打拚多年的商務男士來說，「江湖地位」的提升，與之相伴的往往還應有更進階的衣品。

如果說Boss、Armani或Zegna這些以成衣為主的品牌早已讓人耳熟能詳，那麼今天要提到的這些小眾又高級的男士品牌，或許就不那麼為大眾所知了。

今天，范主就來推薦8個一般人不太知道的小眾高級品牌，順便看看它們近期都出了哪些款式吧~

溫馨提示：分享的品牌，雖然多數產品種類都非常齊全，但范主只談它們最專業、最值得買的單品種類：

Kiton足夠高級，是著名的「義大利男裝三巨頭」之一；它也足夠小眾，動輒10萬的價格讓不少人生活中難以見到廬山真面目。

它們家服務的客戶多為政要商賈、好萊塢明星或一些頂級有錢人士。像查爾斯王子，平時穿的除了薩維爾街上的定製，最常穿的就是Kiton。

普京和義大利前總理貝盧斯科尼，在出席正式場合時，也常常選擇Kiton作為「戰衣」。

還有多次被評為「世界最性感男人」的喬治·克魯尼，也是Kiton的忠實擁躉。

Kiton由CiroPaone先生在上世紀50年代創立。創始人出生於義大利那不勒斯的一個百年面料世家，所以對於面料這塊極其注重講究。

Kiton90%以上的面料，都是它家自主研發織造，或者是頂尖面料商按它家要求獨家研發的，選取挑剔至極，採用的是像純小羊駝絨、羊絨、極品羊毛和絲綢等世界上很珍貴的幾種面料。

每種面料產量並不多，甚至是很有限，每款新出的面料最多隻可製作15套Kiton西裝。

而且很多廠商使用的都是老式織布機技術，雖然耗時麻煩，但織出來的面料特別細膩有手感~

范主之前和Boy.A在Kiton店鋪現場，就遇到了其中一種珍稀面料——擁有「纖維之神」美譽的Vicuña。

這種面料全球產量不足4噸，而且本身脆弱纖細，摸起來會像嬰兒的皮膚一樣柔軟細膩。

除了面料以外，Kiton在工藝上也極為講究。從創立之初，Kiton的生產基地均在義大利，並一直採用手工剪裁和縫制西服。

在這樣的生產模式下，一般一件Kiton西服作品，需要多名技藝精湛的裁縫師，花費25個小時一步步完成，所以雖然品牌擁有上百名工匠，但每年的西服產量其實也就2萬套左右...

這使得每一件成品西服都很是珍貴，而如果再加上像Vicuña這樣的珍稀面料，像上面提到的這件西裝，基本上是可以拿來收藏的節奏...

Kiton今年的秋冬男裝中，有許多是用羊絨、小羊駝毛、絲綢和亞麻編織等珍貴材料製作的西裝，顏色都偏低調儒雅，感覺所有場合都能駕馭。

另外，范主還很推薦它家的KNT年輕運動系列，雖然都是休閑裝，但款式簡約很顯活力。像這種西裝式夾克，利落剪裁可以駕馭多種場所，細節之處也增添不少休閑氣息。

得名於義大利伊斯特拉小島（IstrianIsland）的Brioni，也是義大利男裝三巨頭之一。在20世紀初，此島曾是歐洲一群崇尚時尚的富豪們經常乘坐直升機造訪的休閑勝地。

因此，它們家從那時起受眾群就多為名流、政要和一些海內外知名人士。比如從90年代到00年代，Brioni都是007邦德西裝的首選品牌。

前段時間剛結婚的向佐，禮服也是出自它家，據說他和向華強多年前就經常穿Brioni。

還有王石，也有穿著Brioni西裝拍過封面。

此外川普和普京，平時也都經常穿Brioni。不過因為川普買的都是成衣，而且覺得定製太花時間，所以平時他的西裝畫風總是格外寬松肥大，各種不合身。

與更注重貼合身材的Kiton西裝有所區別，Brioni的西裝版型更加硬朗，翻領和褲腿更寬大，肩部更犀利，不少網友稱呼是「力量型」西裝，因為穿起來猶如羅馬帝國戰士的鎧甲。

另外，Brioni對於面料的使用也很考究，它家有800多種獨家面料，包括各種各樣的淺色羊絨、混紡和超細羊毛材料，畫風和顏色也從低調到華麗獨特可供選擇。

也因此很多男明星走紅毯時經常會選擇Brioni，比如皮特、小李子等等，穿上自帶光彩。

它們家今年的秋冬系列，很多運用大地色、灰色等中性色調，材質還會使用產自羅馬阿布魯佐的羊毛、真絲等珍貴面料，所以能使西裝百搭的同時還擁有高雅的光澤。

范主還很喜歡這一季的禮服款式，將亮顏色的與凸顯質感的天鵝絨相結合，感覺年底各種晚會很適合，能展現優雅一面。

CesareAttolini是「義大利男裝三巨頭」的最後一個品牌，同樣誕生於義大利。它們家作為Napoli風格的鼻祖，走的是輕薄飄逸路線。

CesareAttolini的用料也比較講究，都是由英國和義大利一些頂級供應商獨家供應，面料和花色很多，並且都是採用一些很輕便的材質，比如亞麻、羊駝毛和真絲等。

另外，CesareAttolini西裝的製作流程同樣繁瑣，據說每製作一件西裝，都要由那不勒斯郊區Casalnuovo裁縫店的130名工人，經過25到30個小時才能完成。

此外，還能看到它家的西裝款式比其他品牌更靈活自在。

比較明顯的特點是，會使用薄墊肩或直接不用，而且肩部的袖籠和袖子縫接後，袖子縫接處會刻意留一些小褶皺，目的是使每件衣服都完美合身和線條優美。

還有一個標志性的特點，就是外套口袋的形狀是「船型」，而且會將內兜直接縫制在外衣的布料上，這樣能讓衣服的整體看起來更加纖薄。也增加不少辨識度。

不過需要說明的是，它們家的西裝雖然夠高級，但因為畫風休閑，並不適宜出現在過於正式的場合上。

CesareAttolini今年秋冬的西裝，依舊以休閑風為主，不少都採用蘇格蘭格紋圖案，顏色也很亮眼騷氣，有種原始自然的田園風格。

另外范主還發現這種偏禮服的款式，面料硬挺有光澤，寬駁領樣式也更顯華貴，不過一般人不太好駕馭。

LoroPiana最適合買羊絨製品，它家號稱羊絨界的「勞斯萊斯」。

先說說喜歡它家的富豪精英，像普京這條羊絨真絲運動褲就出自LoroPiana，價值1萬人民幣左右。

與之配套的拉鏈帽衫，也出自LoroPiana，價格為¥12800。

LVMH的太子Antoine和太子妃Natalia也都很喜歡LoroPiana，無論工作還是日常，會經常使用它家的單品。還穿著LoroPiana拍過大片，感覺既為自家品牌代言（LoroPiana2013年被LVMH集團收購），又順便撒了一把狗糧~

幾個孩子穿的衣服也大多來自LoroPiana，全家人都愛穿↓

名人富商都愛穿LoroPiana的原因？離不開它家獨到品質和低調又顯高級的款式。

LoroPiana1924年創立於義大利，到現在已有95年歷史了。之所以說它家奢華，是因為LoroPiana擁有世界上首屈一指的原材料與精湛的製作工藝。特別是Vicuña駱馬毛，擁有世界上最細致的纖維，珍稀、柔軟、奢侈。

△LoroPiana將駱馬這種珍稀動物保護起來，採用可持續的綠色方式生產駱馬毛成衣、配件，在全球都是絕無僅有的，奢侈和珍貴程度可想而知。

除了頂級駱馬毛，LoroPiana還會選取不到12個月大的Hircus小山羊底層羊絨，作為獨一無二的天然物料，保暖性、舒適性和珍稀程度都杠杠的。而且LoroPiana一直堅持著「MadeinItaly」。

另外，LoroPiana又和許多大牌不同，因為它家的款式都比較低調百搭，材質頂級，款式卻樸素簡單，只有真正了解它的人才知道LoroPiana的羊絨製品好在哪裡。

今年LoroPiana的秋冬男裝中，出現不少翻領大衣，像這款採用一邊雙排扣、一邊單排扣設計，由羊絨面料製成，簡約又非常顯高級。價格¥53800。

這款還飾以威爾士親王格紋圖案，剪裁寬松簡潔，十字交織的灰紅色格紋感覺很有腔調。價格¥40100。

另外，它家的針織衫也值得推薦。這兩款都採用駱馬絨或綿羊毛材質，顏色柔和很溫暖，像左邊的奶茶色穿搭，很像午後的陽光，給人一種溫暖舒心的感覺~左邊¥16600。

BrunelloCucinelli也算是羊絨製品頂級品牌，它們家是創始人在1978建立的同名品牌，以超級軟糯親膚的羊絨聞名，被譽為低調的「山羊絨之王」

BrunelloCucinelli最珍貴的羊絨原料，都是選山羊身上羊喉和羊肚子區域的羊絨，其中來自中國內蒙古和蒙古國的山羊最佳，全程手工採集羊絨，手工縫制。

除了用料精細，它家的最大特點同樣是設計非常簡約，款式低調材質卻很奢華（當然價格也很「奢華」）。

除此之外BrunelloCucinelli最顯著的成就，就是發明的山羊絨染色技術，會選取植物染料，為羊絨手工上色。

這個發明徹底打破傳統的以米色和灰色為主色調的局面。增加了嫩黃色、紅色等顏色，使羊絨衫的顏色豐富多彩了。

穿BrunelloCucinelli的名人也不少，比如這套出現在《007幽靈黨》的卡其色西裝~

凱特和威廉的這張親密合影中，凱特身穿的乳白色針織也是出自BrunelloCucinelli~

總體感覺，BrunelloCucinelli今年秋冬的男裝都非常簡約，色彩多採用柔和自然的色澤，可以呈現出面料天然的紋理和觸感，非常百搭。

范主還發現這種運動著裝，採用撞色設計利落又很有型，適合休閑和放鬆時刻穿。

Turnbull&Asser是英國王室御用品牌。它家最適合買襯衫，而且品牌最知名的「代言人」就是查爾斯王子。

1982年，查爾斯剛獲得頒發皇家認證（RoyalWarrant）的權力時，就將Turnbull&Asser定為皇家御用襯衫定製商，可見對它家多麼喜歡~

威廉在和凱特訂婚照中，內搭的這件白襯衫也是出自Turnbull&Asser。

除了王室鍾愛，很多政要、名流同樣也都是它家的粉絲，比如丘吉爾、里根、亞歷山大·麥昆、約翰·列儂等等，在品牌英國第一家店鋪里也掛滿了這些名人顧客的照片。

另外，肖恩·康納利時期的「初代邦德」，也是必須穿著定製的Turnbull&Asser才能好好工（撩）作（妹）。

歷史的沉澱、王室的認可，加上名人效應，Turnbull&Asser的確可以說是英國傳統的一部分，不過這個牌子在國內倒是很少有人知道。

總體來說，Turnbull&Asser家的襯衫屬於比較寬大的版型，衣領偏高，肩部也更寬一些。定製襯衫有1000多種面料可以選擇，價格在2000多rmb起，第一次定製還需要三件起訂。

今年它家的秋冬襯衫也增加了許多新樣式，比如這種採用真絲材質，面料經過水洗，使其具有啞光效果和極柔軟的感覺，低調中又透著奢華，價格¥3500左右。

再就是這種胸前帶有百褶前圍兜的款式，採用水洗桑蠶絲製成，搭在西裝內紳士，單穿又很貴氣，價格¥4000左右。

EmmaWillis是范主之前在倫敦傑明街發現的一個襯衫品牌。它家歷史不久，1989年才創立，不過發展快速，在《GQStyle》雜志曾被提名為「倫敦最佳定製襯衫製造商」，同樣受到不少名人與商界大佬喜歡。

比如奧巴馬和查爾斯王子。尤其是奧巴馬，他的這張經典照片內搭的就是EmmaWillis襯衫。

卷福和007丹尼爾·克雷格，兩人參加活動也有穿過EmmaWillis襯衫。

還有盧克·伊萬斯、StanleyTucci等等...在EmmaWillis官網，大概能看到上百位名人明星穿過它家襯衫。

與很多大牌類似，EmmaWillis家的襯衫都是在英格蘭自有工廠生產，採用手工剪裁。

品牌主打使用豪華的棉、亞麻、絲綢、拉絨棉和羊絨棉等高級材質定製襯衫，像最常用的棉，是從瑞士高級襯衫面料生產商Alumo公司處采購。好處是手感柔軟很耐用，還會有類似絲的順滑手感。

另外，因為它家是自有工廠紡織，所以對於定製襯衫的服務選擇性更廣泛，面料和圖案、花色等款式都非常多，多數人都能在它家選到很適合自己的樣式，算是小眾又很有格調。

MACKINTOSH來自蘇格蘭，是單排風衣的鼻祖。品牌擁有接近200年的歷史，比Burberry還要悠久，而且早早就被女王寵幸過。

電影《王牌特工》中，出現的這種戶外風衣也是出自MACKINTOSH。

它家在1823年就發明了一種橡膠防水面料，並製作了第一件橡膠防水面料雨衣。後來這種雨衣，漸漸演變成一種經典的風衣款式，就叫做Mackintosh。

這種特殊面料的原理，是在兩層布料間加一層天然橡膠，使其達到防水的效果，為了確保粘合的平整性，工匠都要至少練上3年，所以它家的風衣在防風防水方面品質是不錯的。

其實Mackintosh曾經因為經營不善，幾近倒閉。2007年，被日本企業收購後，才得以「起死回生」。

如今的Mackintosh在延續經典工藝的前提下，加以新的設計和運作，已經變身成為一個兼具功能性和時尚性的品牌。

它家現在還經常與潮牌合作，也與Gucci、LV、愛馬仕等大牌出過合作款。款式簡潔獨特，經典款通過重新演繹，也變得更有現代感。

好啦，介紹這么多，其實這些品牌都有一些特徵，要麼有著悠久歷史，或多或少被王室名人認證過，要麼就是有著上好的工藝，製作產品一直保持匠心傳承。

其實還有很多類似品牌，小眾奢侈卻不高調，歡迎范友們參與分享，互相種草吧~

原文鏈接：有哪些高端卻不為人知的男裝品牌？- 愛收錄

❺ 高檔男裝品牌有哪些

現在很多男生也十分注重外在形象，在服裝的選擇上更是十分注重，下面我為大家介紹10個時尚男裝的品牌，歡迎大家閱讀。

1、ARMANI（義大利）

1973年Armani（優雅大師Giorgio Armani）建立了自己的品牌。這個義大利品牌的風格很少與時髦有關。事實上，在每個季節，它們都有一些適當的可理解的修改。因為設計師阿瑪尼相信，服裝的質量更甚於款式更新。

阿瑪尼的男裝沒有拘謹、做作之感，融入了美國校園里便裝和運動裝的隨意，而面料與色彩遵循義大利傳統的含蓄精緻。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

2、AMURS（法國）

AMURS愛繆斯服飾，可謂是繆斯女神的化身。引進中國後，在充分參照中國人形體特點的前提下，選用世界幾大頂級品牌面料，採用義大利名師設計並配合義大利名廠的精工細作，點滴中體現著AMURS（愛繆斯）服飾工藝的精良。AMURS（愛繆斯）服飾每一件都是藝術品，都經過名師的精心培育，線條、款式都散發出濃郁的藝術氣息。

越來越多的中國高薪階層推崇的寫意、舒適生活理念及與之匹配的服飾風格，則在AMURS（愛繆斯）服飾中得到了充分展現。在「崇尚自然」的設計風格指引下，由高檔棉、麻、絲、毛及AMURS（愛繆斯）品牌自行研製、開發的「天然面料」所構成的商務休閑系列，就更加凸現出AMUURS（愛繆斯）品牌的獨特個性。

3、BURBERRY（英國）

BURBERRY的歷史可以上溯到16世紀，1909年，BURBERRY確定了統一商標：盾牌象徵著「保護」；武士手持旗幟上的「Porsum」是拉丁語，意思是前進。

BURBERRY以前一直是個較為實用的牌子，在維多利亞後期和愛德華七世初期，幾乎為所有戶外運動生產專門的防水服和獵裝。後來，該品牌成功轉型為時尚品牌，帶有濃郁蘇格蘭風情的格子圖案於1924年注冊成商標，成為其代名詞。

4、Calvin Klein（美國）

該品牌創始人CalvinKlein是極簡主義的先驅者，提倡Lessismore（少即是多）。他的男裝採用與傳統相悖的男裝織物，多選用含有最先進技術生產的超輕合成纖維的織物，甚至柔順細軟、懸重性強的女裝衣料。款式上西裝較長，腰部收緊，肩部寬但柔和，加上別有趣味的直筒褲等。

5、CERRUTI（義大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大師），融合了創始人家族姓氏和創始年份。這個從精緻高品質面料起家，現在成為義大利男裝業鼎鼎大名的代表品牌，嚴謹中透著自然，以流暢的線條和舒適的視覺與穿著感受著稱。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年輕的成功者，相信大家對AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）這個名字不會陌生。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）是掀起全球時尚旋風的法國時尚第一大牌，以高格調、高質量及超清新的風格，成為全球新時尚的新指標。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）設計款式潮流時尚、但不過份張揚，集中突顯年輕成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品質、高品味的定位需求，深受時尚年輕人士的喜愛。是當今時尚年輕人士最青睞的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（義大利）

這個80多年來一直以生產高檔豪華產品而著稱的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社會消費追逐的熱門。

Gucci（新摩登主義者Gucci）鼓勵男性們穿皮裝，因為它用中性給了男式皮裝和其他男裝新的生命：皮裝皮質輕軟，像一件普通的夾克；緊身設計強調男性陽剛的體型，細節是摒棄瑣碎的極簡主義，呈現出現代雅皮士風貌。

8、DOLCE & GABBANA（義大利）

也許它的二線品牌D&G更被許多年輕人所知道。DOLCE&GABBANA於1990年1月才推出男裝，不過它以其特有的熱情、浪漫和性感在刻板的男裝世界迅速躥紅。硬朗粗獷的線條、泥土色系、黑色與猩紅色相配，脖子上系著品牌圖案的印花方巾，皮夾克外套，活脫脫一個義大利南部西西里島男性形象。

9、GIVENCHY（法國）

清純優雅的奧黛麗赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀梵希就是她「背後」的那個男人，她四十餘年的形象設計師。而紀梵希本人在任何場合出現時的儒雅風度與爽潔不俗的外形，被稱為「時裝界的紳士」。1973年，紀梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛柔並濟。

10、HUGOBOSS（德國）

真是個有趣的巧合：在世界各個地方，有著顯要身份地位的高級主管或企業首領在正規的或半正規的場合里總是能看到這個品牌。也許這正是創始者的初衷。

德國式的嚴謹態度在這個品牌的男裝身上得到體現———雙排紐或三排紐西裝、前片打褶的西褲、寬度時有變化但從不失嚴肅的肩部，襯衫細致挺闊。傳遞出陽剛味十足的形象。

拓展：品牌男裝搭配銷售技巧

一、男裝銷售技巧

在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售技巧過程中的以下四個原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張

在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。

回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」

各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）

各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的`面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……

各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的。

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？

去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。

差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。

那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；

一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策

根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：

1、用你的專業折服他——針對那些獨自「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：

一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。

一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。

標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。

2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。

這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。

男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！

一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！

男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？

北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。

購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：

「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪x在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。

「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。

1、第一步：迎賓

面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。

2、第二步：尋機

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。

3、第三步：開場

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」

「這個面料是xx織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」

「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」

「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」

……

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。

「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、第四步：試穿

在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，訴他：

「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！

5、第五步：開單

在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。

開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。