H&M
瑞典H&M公司(Hennes & Mauritz AB)歐洲最大的服飾零售商
H&M是一間來自瑞典的時裝公司,在世界多個國家,包括歐洲及美國設有分店,以價廉物美聞名。H&M由Erling Persson在1947年成立。 來自瑞典的連鎖服飾店Hennes&Mauritz(H&M)的名字,在亞洲或許鮮被提及,但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標准,H&M是歐洲最大的服飾零售商,即使在冷颼颼的景氣中,業績一樣持續發燒。公司這一季推出的女性燈籠褲供不應求。 H&M(Hennes&Mauritz)的歷史可以追溯到1947年:在北歐瑞典的韋斯特羅斯市(Vasteras),這個曾是中世紀文化、貿易中心的寶地,出現了一家名為「Hennes」的服裝店,「Hennes」在瑞典語中即「她」的意思。很顯然,「Hennes」是一家專營女裝的商店。Hennes的創辦人ErlingPersson原來是韋斯特羅斯市的一名推銷員,是一次偶然的旅行使他開創出了這個他自己都意想不到的品牌。當時,他在大西洋彼岸的美國,看到當地服裝店的服裝價格雖然很低,但卻能獲得很可觀的營業額,Persson意識到,薄利多銷的確是一個好點子。於是,他一回到瑞典,便模仿著美國服裝店的做法,開設了「Hennes」女裝店。 「Hennes」的生意很快便紅火起來,規模也在不斷地增大,1968年更一舉並購了一家名為「MauritzWidforss」的商店,這家商店的主營業務是為顧客提供打獵用品,因此產品中也有一大批男士服裝。並購「MauritzWidforss」,使Hennes的店名改為Hennes& Mauritz並延用至今,店裡的服裝也開始增加了男裝的系列。1982年後,ErlingPersson的兒子StefanPersson繼承了衣缽,並加快了在歐洲的擴張步伐,2000年3月31日,H&M甚至走出歐洲大陸,在曼哈頓區第五大道開設了其在美國的第一家店。由於H&M的創業理念本來就是源自美國,H&M此舉無疑是在班門弄斧。 海恩斯莫里斯總部位於斯德哥爾摩,公司重要的職能部門如設計采購部、金融部、財務部、發展部、展示設計部、廣告部、公關部、人事部、物流部、IT與客戶服務部都設在總部。同時,公司在全球設有15個辦事處,22個生產辦公室負責與大約700個供應商進行溝通,在這22個生產辦公室中,9 個在歐洲,11個在亞洲,1個在中美洲,1個在非洲。 服裝行業是一個鬆散的行業,在每個市場,海恩斯莫里斯都會面對來自國際與本地零售商、獨立商店以及百貨商店的競爭,對此,公司會密切注意競爭對手的一舉一動,尤其是價格的調整。但更重要的是,海恩斯莫里斯更加關注自己內部的運作,竭力使自己的產品成為當地消費者的最愛。 海恩斯莫里斯時尚年度分為兩季:春夏和秋冬。采購活動與市場導向相一致,並根據分布在世界各地的銷售店提供的數據,比如什麼好賣、氣候差異以及購物喜好等不斷做出調整,使時尚流行的准確性得到最大優化。商品籌備時間從2~3周到6個月不等,主要由商品的屬性決定。短的籌備時間並不一定最好,正確的籌備時間是在價格、時間與品質方面保持平衡。
編輯本段全球時裝零售連鎖巨頭
流行、品質及價格的三合一
來自瑞典的連鎖服飾店海恩斯莫里斯的名字,在亞洲或許很少被提及,但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標准,海恩斯莫里斯是歐洲最大的服飾零售商,即使在經濟蕭條的情況下,業績仍持續上升。 海恩斯莫里斯之所以能橫掃歐洲街頭,得力於公司兼顧流行、品質及價格的三合一哲學,以及積極擴張的政策。 平價是海恩斯莫里斯一貫選擇的路。 公司成立於1947年,創辦人是現任董事長皮爾森(Stefan Persson)的父親。當時海恩斯莫里斯主打平價特色,由於瑞典的零售業和歐洲大多數國家一樣,一向都被昂貴的百貨公司主導,因此海恩斯莫里斯在市場上一下子便開出大紅盤。 皮爾森在1972年加入公司後,他希望公司在唯一標榜的低價位之外,能再加入流行及品質的特色。雖然有許多人認為,這些特色無法同時存在於一個品牌,但是皮爾森卻相信公司能夠做到。之後海恩斯莫里斯標榜的「以最好的價格,提供流行與品質」,確實為公司的成功再打一劑強心針。 海恩斯莫里斯店中的產品多元,提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾,同時販賣化妝品。店中服飾的平均售價只有18美元。公司認為,平價才能讓消費者負擔得起每一年、甚至每一季都去店中購買新推出的產品。這種策略最能吸引15到30歲講求曾經擁有而不是天長地久、希望隨時都能追上流行的女性消費者。 為了降低成本,以維持平價策略,海恩斯莫里斯沒有自己的成衣廠,製造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價格,公司精挑細選外包對象,這些工廠分散於全球21個工資最低的國家中。由於成本控製得當,公司的產品售價雖低,毛利仍然能夠維持在53%左右。 除了價格牌,海恩斯莫里斯還打流行牌。 公司把流行視為容易腐壞的食品,必須時時保持它的新鮮,因此公司力求將存貨降到最低,而且讓新貨源源不絕。所以新點子必須迅速被轉化為服飾,讓消費者能夠快速買下上架的衣服,上街展示還屬新鮮的時髦服飾。 為了達到這種效率,公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計。公司與供應商間密切合作,嚴格控制整個過程,同時扮演進口商、批發商和零售商的角色,盡可能減少產品經手的人數,讓過程更簡潔。海恩斯莫里斯把衣服從設計到上架的時間壓縮,最短只需三個星期,速度在業界數一數二。公司因此有能力在任何時候,推出符合流行尖端的產品。 此外,公司每天都以國家及店面為單位,分別分析每件衣服的銷售成績,掌握哪些產品熱賣,需要立刻增加生產,也讓貨品供應更順暢。 公司標榜店面每天都會進貨,以補足消費者目前最需要的產品。2003年春天,當海恩斯莫里斯在紐約的旗艦店開幕時,因為人潮過於擁擠,公司甚至可以配合需求,在每個小時進貨。 美國《商業周刊》日前評論,海恩斯莫里斯「重新定義了平價流行」,印證了公司認為價格、流行、品質能夠同時存在的可能性。
積極開疆闢土
海恩斯莫里斯把這種三合一的成功方程式,大量復制到其它的市場。海恩斯莫里斯雖然來自瑞典,但是現在最大的市場卻是在德國。根據《富比士》(Forbes)雜志的報導,1982年,當皮爾森從父親手中接下公司時,海恩斯莫里斯當時還只有一百多家分店,而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已經從歐洲燃燒到美洲,在十四個國家共擁有八百多家分店,去年營業額中有88%來自國外市場。2003年公司新開的分店數則預計將達九十家。公司過去6年的擴張率約75%,現在的目標是,每兩年進入一個新國家。 4月12日,瑞典時裝零售巨頭海恩斯莫里斯品牌專賣店正式在上海淮海路開業,據海恩斯莫里斯宣稱,其單店營業額單日最高已經達到200萬元,相當於200個中國服裝品牌日銷售額的總和。 美國的歐洲零售業市場分析師威爾斯(Keith Wills)評論:「沒有任何的歐洲零售商,能夠如此迅速和成功地在國外擴張。」 皮爾森日前在接受《商業周刊》訪問時表示,他的父親曾經質疑公司的擴張政策是否沖過了頭,有時候他會問皮爾森:「為什麼你要這么急?」畢竟他的父親也是在創立公司29年後,才在倫敦開設了第一家國外分店。皮爾森說,他給父親的答案很簡單,那就是:「當你正炙手可熱時,你不能停下來讓熱度變冷。」
不放鬆細節
除了策略,細節的執行也是海恩斯莫里斯之所以成功不可或缺的因素。倫敦的零售業分析師考克若(Nathan Cockrell)說:「海恩斯莫里斯的經營方式是錙銖必較。」 皮爾森的外表和談吐都比較像財務專家,而不像是零售業巨子。他親自掌控公司支出。為了減少花費,20世紀90年代時,皮爾森甚至沒收員工的行動電話,如今公司中只有少數高層主管備有行動電話,而且公司鼓勵員工,只有在特殊情形時,才能搭乘商務艙和計程車。雖然在小地方都要省錢,但是在大事情上公司卻很捨得。海恩斯莫里斯大手筆投入年營收的4%在營銷經費上,廣告聘請知名攝影師掌鏡也從不手軟。 公司相信,在海恩斯莫里斯購物必須要很容易且有趣,因此公司非常注重店面設計及產品擺設細節。例如,櫥窗擺設所傳達的訊息、衣服上標示的資訊、更衣間的設計等。為了讓顧客很容易尋找到店面,公司在計劃開設新分店的地點時,也一定不計代價尋找最佳的地點。 該企業品牌在世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第一百零一。
⑵ 成都市那些商場賣羽絨服外套比較正品
萬紫商城。成都市萬紫商城賣羽絨服外套比較正品。羽絨服,顧名思義,是用羽和絨填充的衣服。起到主要保暖作用的是裡面的絨,就是鵝和鴨脖子到胸腹之間不含羽毛梗的毛,抗寒能力是最好的。
⑶ 天津樂賓2樓的所有女裝品牌
2F:OASIA、法文箱子、LESS IS MORE、VISCAP、BOSSINI STYLE、百圖、卡路約翰、LILY、黛美、愛斯汀、KID、蓋婭、OOD、K-STYLE、修丹名物、F8派