❶ 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店
其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。
二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好?哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?
我是一個批發商,我尊重有分量的對手
❷ 牛仔褲有多少年的歷史觀
牛仔褲的由來牛仔褲，英文名為「Jeans」，最早記載於1567年，是對來自義大利港口城市熱那亞（Genoa）祥的商船水手所穿的褲子的稱謂，捷即「Genoese」或「Genes」。從19世紀60年代開始「Jeans」這個響當當的名字才被利維公司正式採用 ，在這之前人們把它稱之為「齊腰工裝褲」（Waist High Over all）、「褲子」(Pantaloons)。引領時尚：牛仔褲的特點牛仔褲可謂是一年四季永不凋零的明星，被列為「百搭服裝之首」。牛仔褲的面料和花色也越來越多。特別是現在的牛仔褲還具備了良好的修身作用，比如直筒褲能讓腿粗的女人顯得健美修長，緊身褲能讓胖女人變得苗條、瘦女人變得性感等。
牛仔褲有很多種，特別是對於很多女生來說，牛仔褲如今變的很流行，人們都在談論牛仔褲的特點
網友們最經典的回答，居然只有四個字：顯瘦，低腰 牛仔褲的歷史說起牛仔褲，人們自然會想起1849年美國那次淘金潮，當時第一批踏上美國大陸的移民，他們可以說是一窮二白，他們不得不拚命的工作。強烈的勞動使得衣服極易磨損，特別是在1849年礦工們一窩蜂湧進加利福尼亞州，形成了當時著名的淘金潮。由於衣料非常容易破損，人們迫切希望有一種耐穿的衣服。而這個時候，一些工廠用熱那亞的帆布生產工作褲時，就將那種帆布叫做genoese,意思就是「熱那亞的」。後來乾脆把用那種帆布製成的褲子叫做genoese.後來演變成"jeans". 這樣堅實、耐用的牛仔褲應運而生。利維·斯特勞斯（Levi Strauss）被公認為是牛仔褲的發明者。
1850年，他所創立的利維公司（Levi`s）生產的501牛仔褲就是世人所知的牛仔褲的鼻祖了。30年代中期 ，在美國中西部農業地帶幾乎人人都穿的牛仔褲第一次被帶到密西西比河以東的繁華都市，從此牛仔褲開始步入流行服裝的行列。
第二次世界大戰期間，美國當局把牛仔褲指定為美軍的制服，大批的牛仔褲隨盟軍深入歐洲腹地。戰後士兵返回美國，大量積存牛仔褲在當地限量發售由於這種褲子美觀、實用、耐穿，又價格便宜，所以在當地大受歡迎。於是歐洲本地的工作服製造商紛紛爭相仿效美國的原裝貨色，從而使牛仔褲在歐洲各地普及、流行開來。美國好萊塢的影視娛樂業對帶動牛仔褲的國際流行風潮起了不可低估的作用。50年代期間的著名電影如《無端的反抗》、《天倫夢覺》等，片中的主角都穿著舒適、大方的牛仔褲，在那些大牌明星引導潮流的影響下，牛仔褲在當時成為一種時尚的標志。60、70年代，搖滾樂的廣泛流行和嬉皮士生活方式對青少年的影響，更使牛仔裝大行其道。這時，牛仔裝也進入上流社會，名門貴族也競相穿起了牛仔褲。其中有英國的安娜公主，埃及的法赫皇後，摩洛哥的國王哈桑二世和約旦國王海珊以及法國前總統蓬皮杜等都喜穿牛仔裝。更富有戲劇性的則是美國前總統卡特還穿著牛仔裝參加總統競選。從此這條出身卑賤的牛仔裝一躍而身價百倍，久盛不衰。
在人們的印象中，經典的牛仔褲應該是這樣的：靛藍色、純棉斜紋布、臀部緊身、中低腰短襠設計、褲腿略小、拷鈕 、緝明線、貼袋、釘標牌等裝飾。 然而，最早的牛仔褲並不是就跟人們所想像中的那樣。牛仔褲的鼻祖——利維公司，它所推出的501牛仔褲可以說是牛仔褲的經典之作。 下面以它的發展過程來回溯一下牛仔褲從誕生到經典的變遷：
1855年--最早的牛仔褲只有一個後袋，並且沒有約克。
1872年--始創用金屬鉚釘加固牛仔褲受力部位。
1873年--牛仔褲由灰色改為靛藍色。後袋飾以橙色的雙拱式線跡。
1886年--把後腰標牌的圖案由小矮人改為兩匹馬。
李維·史特勞斯
1890年--加上一個表袋與後約克。
1893年--懷特肯.賈布森（Whitcomb Jobson）發明了拉鏈
1905年--加上第二個後袋，至此牛仔褲有五個口袋的形式固定了下來。
1922年--在褲腰增設腰帶襻。
1926年--Lee公司生產出了世界上第一條拉鏈牛仔褲
1937年--後袋的鉚釘被藏在裡面。
1941年--取消了牛仔褲前開襟下部的鉚釘。 二戰期間去掉了後腰蝴蝶結及表袋鉚釘，而後袋的雙拱式線跡則由印製的相似圖形來代替。一枚月桂樹葉代替了拷鈕上的標志「L.S.&Co.S.F.Cal.」。
1947年--拱式線跡重新出現。
1950年--為隨應時尚潮流，褲管裁成更瘦身的式樣。
1955年--開始生產裝有拉鏈的501牛仔褲。
1959年--開發出經過預縮處理的牛仔褲。
1966年--後口袋角處以條棒形短線跡代替鉚釘固定。
1971年--紅色標牌由祥「LEVI`S」改為捷「Levi`s」。
1983年--由於織機技術的改進，使得門幅增寬，紅褲邊消失。 進入上世紀90年代，科技的高速發展使得製作牛仔褲的工藝大大提高，加上時間的積累令牛仔褲獲得了今天的完善結構。
牛仔褲誕生的確切日期是1873年5月20日。這一天，專利商標局向兩位移民利瓦伊·斯特勞斯和雅各布·戴維斯頒發了他們申請的工裝褲的專利。這種勞動褲是用一種名叫「粗斜紋布」製作的，縫制時經過了加固處理，而且在褲兜和褲門處
都使用了嶄新的銅紐扣。這個主意是內華達裁縫戴維斯提出的。而戴維斯是斯特勞斯的顧客。斯特勞斯當時是一家小百貨商店的老闆。斯特勞斯希望用這種新的褲子款式滿足淘金礦工的要求，因為淘金礦工們經常抱怨說褲兜兜不住他們裝在裡面的黃金顆粒。
由於這種「能放東西」的褲子受到極大的歡迎，因此很快就不得不為它申請專利，但是要實現這一夢想，戴維斯還缺62美元。戴維斯遇到困難後就來到斯特勞斯家求助，精明的生意人利瓦伊·斯特勞斯二話沒說就把錢給了他。因為他心裡清楚，正像戴維斯向他保證的那樣，由於這種新工裝褲有著巨大的經濟潛力，他們二人肯定能夠掙到大筆的錢。
而這兩位商人再精明，也萬萬沒有想到他們未來的收入會有那麼多。不僅如此，隨著時間的推移，他們設計的這種服裝不再是專做粗活的人穿著的衣服，它開始向其他地方傳播，最後全世界的人都穿這種服裝。從牧人、工人、學生，到富有的企業家、運動員、藝術家和王室成員都穿這種服裝。可以說，它現在已經變成20世紀的一種象徵。又有誰能想到，62美元的專利費，竟然會換來如此高的回報。
正如利瓦伊·斯特勞斯公司的網頁所說的那樣，不是以前沒有礦工穿這種用粗布做的褲子，它的最新之處在於第一批牛仔褲上使用了金屬紐扣。這才是今天人們在全世界見到的真正的牛仔褲。但是第一批縫制牢固而且在工人中大受歡迎的褲子，被取名叫「粗斜紋緊腰工裝褲」，因為真正叫做「牛仔褲」是1960年之後的事。當時外出打工的一代人特別喜愛這樣稱呼它。目前沒有人知道第一條「粗斜紋緊腰工裝褲」是哪一天縫制出來的，以及哪一天賣掉的，因為1906年在舊金山發生的一場大地震中，該公司丟失了所有的歷史檔案。人們只能肯定是在1873年的某一天。距今130年了。利瓦伊·斯特勞斯沒有活到他的公司為從地震中恢復過來所作的巨大努力時期，他在地震之前幾年就去世了。戴維斯也沒有活到那個時候，他在很多年之前就把公司的部分股份給賣掉了。
如果再多看看該公司歷史的話，就不難發現現在流行的501型號，是1873年生產的第一批牛仔褲的延續。後來在市場上出現了五花八門的牛仔褲式樣，但是沒有一種式樣能像這種品牌那樣受到大眾歡迎。隨著時間的推移，在該公司的專利期限到期之後，出現了許多家公司，也生產用這種面料製成的褲子。目前世界上有上萬家工廠生產這類工裝褲，而且穿這種褲子的人越來越多。特別是電影明星和歌星們在許多場合都穿它之後，好像牛仔褲成了人人都穿的一種制服。可以不誇張地說：男女老少都穿，哪個家庭的衣櫥里沒有幾件牛仔服裝？由此可見它受歡迎的程度。
在牛仔褲正不斷地推陳出新，水洗牛仔褲、補丁牛仔褲、毛邊牛仔褲以及各式各樣的牛仔上衣，在市場上和大街上隨處可見。牛仔服裝一般給人一種牢固、粗獷且精神抖擻的感覺，工作與休閑均適宜。牛仔文化雖然在美國和歐洲國家中已經風行了多年，今天牛仔服裝在世界其他地區仍是許多人青睞的一種選擇。據專家們說，隨著經濟全球化的發展，牛仔服裝在世界貿易中的地位依然會經久不衰。
❸ 鏈夎皝鍔犵洘榪囨棫琛ｅ洖鏀剁殑
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❹ 做燙畫應該注意什麼
這個行業怎麼樣啊？賺錢嗎？
1. 怎麼說呢？賺不賺錢取決於你的心態，有的人一年賺50多萬，還覺得不賺錢，要離開這個行業；有的人
一個月賺一萬多就覺得這個行業很有發展，很賺；還有的人，甚至是大多數的人，最終以失敗告終，離開這個行業
。
2. 具體賺不賺，主要看你是否會經營，是否能找出更適合自己的銷售方向。因為印刷行業所涉及的產業太
多，任何一個銷售方向都有可能給你帶來利潤，如果你選擇正確，那麼你就會很賺，而如果你思維不夠活躍，只會
單純的做幾種產品，針對某些消費量很少的方向，你就會很不賺。
3. 賺多賺少取決於你的投資額，投入精力的多少，市場方向的把握以及銷售技巧。很多人以為只需要幾千
元的投資就可以一個月賺很多錢，現在我可以明確的告訴你，那不可能。投入產出永遠是成比例的，這行的利潤雖
然很高，但是也並非是沒本的買賣。以我的經驗，幾千元的投資，一個月賺兩三千是沒問題的（還要會經營），要
想賺的更多，則需要更多的投入。尤其是開店面，需要多種經營，盡可能做到什麼都能印，這樣才能得到更多的客
戶，更多的訂單。
4. 要是問我這行賺錢嗎？我的回答是很肯定的，因為我公司就是從一個小店慢慢做大，不斷積累經驗、增
加投入，不斷增加客戶，目前經營狀況穩定，訂單不斷，還不斷的發現新的可銷售的方向。
加盟
有很多人很信奉加盟，以為只要加盟了，錢就賺到手了。往往他們會被加盟商的遠景規劃騙的暈頭轉向，被小額投
資、高額回報的前景所迷惑，掉入加盟商的圈套。事實上，作加盟業務的商家，大多數是以騙取加盟費為主要業務
，而並非是以批發設備耗材為主。很多加盟商甚至以低於成本價的價位批發耗材，讓人以為他們真的是能提供賺錢
渠道的公司。同時，加盟費也是非常高昂的，要想獲得低價位的耗材，都需要繳納一萬多甚至幾萬元的加盟費。而
加盟內容里所包含的機器、耗材的價值僅值幾千元。因為他們知道，他們的加盟客戶一般都挺不過三個月。
三個月，是很多加盟者的支撐時間。因為現實很殘酷，並沒有加盟商說的那樣美好，錢不像雪花一樣飄過來，前期
的經營會很不理想。畢竟個性印像行業主要銷售方向還是個性禮品的製作，而個性禮品只是在客戶有需求的時候才
能想到製作。而新開店的人，客戶積累是需要時間的，一般在頭兩個月都不會有什麼生意的。當第三個月還在賠錢
的時候，大多數人選擇的都是放棄。只有堅持下來，並找到適合自己銷售方向的人才能成為最後的贏家。
我們反對這個行業加盟，原因如下：
1. 技術很簡單，不值得加盟
常規加盟的幾個項目有：熱轉印（包括T恤印製、拼圖、抱枕、滑鼠墊、金屬板、陶瓷、馬克杯等等很多產品的印製
）、水晶影像、3d立體畫、胸章製作、水轉印（所謂的萬能印）、人體克隆、真人娃娃秀，甚至還有把彩色名片、
個性台歷等等也列為加盟項目的（估計是想錢想瘋了 ）
以上項目，其實都是很簡單的，基本上都是只需要給客戶演示一遍就能學會的，在網上用視頻和文字教學也可以輕
松學會的東西，花幾千甚至幾萬加盟是很愚蠢的。每一種製作產品所需要的機器也都很便宜。可以輕松買到，我公
司就銷售各種設備耗材
2. 加盟費用很高，遠遠高於其實際價值
一般的加盟商，都把項目弄的很神秘，起花里胡哨的神奇名字，加上一大堆的賺錢宣傳，然後把簡單的機器包裝成
項目，賣很高很高的價格。以水晶影像為例：原始做法需要的設備是打磨機和固化燈。好一點的打磨機的價格是650
元，而一般的加盟商要價都是一千多或是兩千多。
3. 絕大多數的加盟商不能幫你找到適合你的銷售方式，不能真的幫你賺到錢。
做加盟的，一般自己都不製作產品，不對外加工。因為對他們而言，最賺錢的不是製作，而是騙取加盟費。既然沒
有實際銷售經驗，又怎麼能在銷售上給你有效的建議呢？一般加盟商都是列舉項目所能覆蓋的產業，列舉產品所能
帶來的效益，虛擬日銷量，誇大盈利的額度。而基本上沒有一家能告訴你真實的銷售中會遇到的困難，並幫你解決
這些困難。既然他們沒辦法幫你賺到錢，你有何必把錢白白的送給他們呢 4. 加盟公司逃跑
這是最缺德，最惡劣的行徑。目前也已經發生過多起了。有一些加盟公司，騙了一兩年後，名聲也臭了，能堅持下
來的客戶給他們帶來的也是負利潤了（因為耗材報價低於進價），索性一走了之。反正大筆的加盟費也賺到手了。
換個地方、換個法人，換個公司名字接著騙。目前國內比較有名的加盟公司就有這樣的，
設備
既然是不加盟，而這行實際上還是有錢賺的，怎麼加入這行呢？設備耗材在哪裡購買呢？其實國內也有很多公司是
正規的銷售設備耗材的。一般生產設備的廠商不傳授技術，經銷商傳授技術，有的收費，有的免費。我自然不能替
別的公司做廣告 ，只能說，我公司是正規的銷售設備耗材的公司之一。1. 平面轉印機
平面轉印機，主要分為直壓式和搖頭式兩種。原理都是一樣的，都是靠壓力、加熱方式將圖案印製到承印物上。可
以印製的范圍很廣：拼圖、抱枕、滑鼠墊、金屬證卡、瓷磚、T恤、牛仔褲等等。只要是耐熱的平面產品，都是可以
轉印的。
直壓機和搖頭機主要區別只有一個，就是壓力不同。印製一般產品，直壓機和搖頭機的印製效果基本上是一樣的，
因為一般產品都不需要重壓，只要壓緊就可以了。只有印製純棉產品的時候，搖頭機的優點才能顯現。因為純棉轉
印紙實際上是一層膠。壓力不夠印製效果就不好。只有搖頭機才能保證純棉T恤的印製質量。而我們做轉印這行，純
棉T恤是我們盈利的一大塊，因此建議沒有購買機器的客戶都採用搖頭機。
在印製T恤的時候，如果是純棉的話，必須使用專用純棉轉印紙。墨水使用燙畫墨效果最好，轉印墨次之，普通墨再
次之，不過都能用。要是印製化纖類的衣服，必須使用普通轉印紙，也就是印杯子的那種，要是沒有，普通彩噴紙
也可以代替，質量略差，但是一般客戶看不出來，價格大約一張差幾分錢，使用哪種，自己決定吧，呵呵。墨水必
須使用轉印墨。2. 烤杯機
烤杯機原理跟平面轉印機是一樣的， 都是靠加熱方式將圖案轉印到杯子上的。有簡易型、立式、卧式等多種。簡易
的就是用一個夾子將烤杯墊夾在杯子上，製作效果略差。立式的是一直以來採用的機型，價格530元左右數字控制溫
度時間；杯子的品種很多，也是很受歡迎的產品，廣泛應用於個性禮品、廣告宣傳、企業宣傳等等。
杯子的價格主要取決於杯子的塗層，相同質量的杯子，塗層不同，價格差也會在一元之上。因為價差只不過一兩元
之間，因此實際上不會影響我們的零售價格，而品質卻會影像我們的生意，所以除非是製作批量的訂單，而且經過
客戶同意，我們一般都會採用質量較好的轉印杯。3. 水晶影像
影像水晶的製作分為幾種不同的方法：打磨方式、免打磨膠片方式、免打磨膠水方式、免打磨吻合料方式。簡單的
說，影像水晶的製作過程為電腦部分的圖像調整-----將圖像列印到水晶膠片上------將膠片粘到水晶上-----粘上
保護層水晶-----打磨或是直接完成。前面的幾步方法基本一致，現在重點說說最後一步的區別：
1．打磨方式：影像水晶料一般都是兩層，一層厚一層薄，普通料兩層是不吻合的，薄的那層是保護層，一般都比厚
的那層大一些。影像粘好以後，需要通過打磨機的打磨來完成最後的製作。用這種方式的好處是製作的效果好，粘
接過程中一些小的毛病可以通過打磨處理掉；缺點是製作工藝復雜，費時費力，技術不容易掌握，目前屬於已經被
淘汰的方法。
2．免打磨膠片方式：這是目前很多人採用的一種方式，直接將免打磨膠片（比普通的膠片硬，不分層）粘到免打磨
水晶吻合原料上就完成了製作。最大的優點是省事，節約成本；目前多為旅遊景點以及車站附近的一些商家採用。9
樓
4. 胸章機
胸章機現在分為幾種，簡易的據說便宜到幾十元，一般的是800元左右。最好的韓式胸章機是1400元，帶兩套模具。
一般加盟商提供的是800元的那種，具體賣多少錢，對比一下就知道了。
胸章目前市場銷售狀況很好，總有批量的訂單，也有少量製作的訂單。作為輔助項目是非常好的。成本很低，利潤
在100%--300%那樣5. 立體人像公仔娃娃
公仔娃娃在網上有多種叫法，我就不一一列舉了。其特點就是可以把客戶的照片做成立體的粘到公仔娃娃的頭上。
很逼真，很可愛。
機器原理比較簡單，但是因為生產商少，價格就較高。目前一般報價都是1500元帶200個娃娃原料。
6. 多功能轉印機
多功能轉印機分為四合一、六合一、七合一、九合一等多種。主要原理是用一個主架、一個溫控表，帶多個不同的
轉印配件。熱轉印的原理實際上是一樣的，都是穩定性加熱原理將轉印墨升華到承印物上，因此才有了多功能機器
的問世。多功能機器的好處是可以降低機器成本，減少前期投資。製作的產品品質也很好。缺點是活少的情況下還
能應付，活多的時候，就有點手忙腳亂了。因為設備只有一個，一個溫控表。要是同時接幾個訂單，有衣服、杯子
等同時要，那就麻煩了。目前我們也不建議客戶採用這種機器了。活少就不如不幹這行了，活多肯定機器不適合。
大家的目標都是要多接活，多盈利。因此，多功能機器不適合真正想長期干這行的商家使用。7. 人體克
隆
人體克隆技術由來已久了，不斷被發掘出新的產品。目前市面上常見的有：石膏彩繪、寶寶手足印、水晶手、手印
紀念品、胎發章、人造琥珀等等。技術大體相同，原料略有不同。市場潛力巨大！有興趣的朋友可以選擇此項目。
投資小，效益高8. 3D立體畫
立體畫也是很古老的工藝了，但是技術不斷出新，效果越來越好。是市場上老樹開新花的一個典型產品。市場被不
斷開發，盈利潛力越來越大，是我重點推薦的項目之一。前期投入也不高。主要是軟體的費用（高版本都是正版軟
件，帶加密狗，只能按照軟體公司要求賣價銷售）。
目前有三個版本：售價980元，中版本軟體1680元，是首選；高版本是3800元，支持cmyk四色印刷。9. 絲
網印刷
絲網印刷是利潤非常高的項目，理論上講，這是唯一可以稱之為萬能印刷的工藝。基本上什麼都能印，而且
成本非常低。但是要想做好並不容易，主要是技術比較復雜。單色的印刷比較容易，很多人都掌握，但是多色套印
、漸變色印刷就不是一般人能夠做的了。在各種印刷工藝中，這個印刷技術可以說是最值得學的
10. 移印
這可就不是一般人能夠做的了的了。主要是針對某些特殊產品的印製，不建議剛開店的人一開始就採用這種
印刷工藝。畢竟針對性較強，跟某些企業長期合作的話，可以採用這種印刷工藝。有些特殊產品，例如遙控器上面
的字或是玩偶娃娃上面的眼睛等等就是這種工藝印刷的。
11. 常規列印產品
要想發，搞印刷。只要是跟印刷沾邊的項目都是賺錢的。建議打算進入這行的朋友一定要利用現有機器，
盡可能多的開發產品種類，同樣的費用，產品越多，所帶來的效益也就越好。
其實，做個性印刷行業，最主要的不是設備、技術以及耗材的貴賤，很多人都走入了誤區。最重要
的是-------銷路。很多的加盟公司，客戶來了一批又一批，倒閉一批又一批，因為加盟者不管是以什麼價位得到的
設備技術，最終都不會得到加盟公司的銷售支持，因為他們本身是搞加盟的，不是做業務的，本身也不知道什麼是
適合小額投資的零售者銷售的渠道。都是籠統的描述行業多麼多麼的好，多麼多麼的有潛力，以不斷的吸引新的加
入者，而之前的加盟者一般都是以倒閉告終。甚至包括我公司以往的客戶，也有很多最終沒能維持，雖然我們盡可
能多傳授了我們所掌握的銷售技巧，但是環境、經營態度，敬業精神等等都會導致一些人堅持不下去。