我們還是繼續關於剪標這個話題。我們一直談論剪標,大家也很困惑,是不是所有品牌都會有剪標尾貨流通市場,對於這個問題,答案是否定的。很多大牌對於品牌形象的維護很看重,在生產過程中,在原材料嚴格把關,即使是瑕疵品都是統一進行銷毀,不會輕易流到市面上。
不過話又說回來,一些二三線品牌,快 時尚 品牌,為避免產品供不應求,保證產量,想要銷毀,也是完全不現實的。再加上常年過季產品以及來自庫存的壓力,才能有我們所謂的尾貨剪標出現。
市面上常見的剪標尾貨多來源於這些品牌,快 時尚 品牌:優衣庫,Zara,HM,海瀾之家等。男裝還有這些品牌剪標最為常見:七匹狼,勁霸,雅鹿,紅豆,柒牌,羅蒙等。
我們可以通過以下方式來鑒別:(1)清理庫存的過季款,款式過時,數量不多,大多數斷碼。(2)外貿尾貨面料一般品質較好,面料多經過水洗處理。好的尾貨衣服線頭很少,細節處理到位,做工針腳處理的干凈利落。(3)通過看領標,洗嘜,是否統一,高品質的衣服一般使用織嘜,並配有紙標。不過尾貨的指標通常都已經拆除了。正常情況下會剪標,但也還是能看到部分標的殘余,大致就可以分辨真假。(4)真正的外貿服裝的輔料大多帶有品牌的特徵,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等。(5)有微小瑕疵,質檢不合格留下來的,例如有污漬、線頭、走線失誤等等,但基本上不影響穿著的。做工復雜精細,一看就不是小工廠能做出來的。(6)線上售出的尾貨商品圖拍攝比較真實、大多會有幾張官網圖代替最為常見,實拍圖很多都是平鋪圖貨掛起直拍圖。(7)線上交易的尾貨,可以根據發貨地點來判斷,之前以一篇分享中有提到,比如,國內服裝工廠大多地處沿海地區,做尾貨的有很多商家會選擇在工廠附近發貨的,直接和工廠合作,一來省去中間商賺差價,二來成本更低,所以這種相對來說更靠譜。
如果是碰到,尺碼全,要多少有多少,又是新款,價格也低得離譜,那麼不用多想,那這種基本上就是跟單或是做貨了。
Ⅱ 淘寶上標板原創設計女裝的店鋪不少,但真正好的又有幾家呢
昨晚整理的草稿居然找不到了,我辛辛苦苦碼的字都沒了,實在不捨得就這么讓一篇好分享消失掉,所以我重新寫了一遍,並且加了兩家新店。淘寶上標板原創設計女裝的店鋪不少,但真正好的又有幾家呢?不是抄襲原創,就是價格虛高,下面是我整理的一波原創設計店,不但設計風格原創,而且質感一流。不多說了,你自己往下看吧。
最後,推薦YUBUER漁不二定製:店主是成都的,很漂亮的小姐姐,因為我坐標近於重慶,所以快遞一天就到,算是小福利吧!但是發貨很慢很慢,每次都要等幾天左右,衣服特別適合拍照。GraceChow:小豬女友的店,大部分都是原創的,比較酷girl的風格,偶爾也會有比較少女心的,買過一件,背後是一個蝴蝶結,好可愛有沒有?她們家很多T恤都挺好看。金大班實用清新主義:很簡約卻很有仙氣的店,價格真的是親民哇,衣服的質量高於價格,喜歡簡約又清新的小夥伴們動起手指收藏一下。
Ⅲ 鍓鏍囧ぇ鐗岄攢鍞鎺掕屾(鍓鍒鏍囧織琛f湇鐗屽瓙鏈夊摢浜)
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Ⅳ 服裝行業的秘密,海瀾、紅豆、勁霸、七匹狼,為啥會出剪標衣服
剪標衣服的本質是生產商不想讓消費者知道品牌,所以通過把商標剪掉,以庫存的方式流放到市場,也是一種變現的手段。只要是服裝廠就會有庫存,這是服裝行業的特性。我國的剪標衣服主要集中在廣州地區,比如:慶豐服裝城、錦東服裝城等等,通過市場轉化然後銷售到非洲等地區。
剪標衣服如何誕生這種衣服並不是每個廠家都有,有的知名品牌寧可把庫存毀掉都不會流放到市場,把品牌價值看的很重要,當然這種還是很少數的,不過大部分服裝城都脫離不了尾貨的命運。比如說:海瀾品牌,他的運營模式是輕資產,只要你有錢投資開店剩下的都是廠家的事,以及一系列的退換貨服務,並且專賣店一般不會進行打折銷售,因此就會產生大量的庫存,最高峰庫存達到70多億。不說庫存佔用的資金,就說庫存產地的成本都是一筆不小的開支,如果不處理掉這些庫存,很短的時間就會被壓垮。於是乎,剪標衣服不僅出現在內地,還出現在非洲等多個貧困國家。
剪標衣服用一句話概括就是:不僅要賣,還要要臉。
剪標也是重要的生存法則其實剪標衣服大多都是比較不錯的衣服,只是款式落後一些,不是當下所流行的。作為生產商,設計新款是為了謀取更大的利潤,但是新款越多面臨淘汰的款式也就越多,這就像是一把雙刃劍。如果這些庫存在不影響品牌的情況下能夠變現,那也是最好的方式,不僅解決了庫存的壓力,還能回籠大量的資金。但是這種衣服一般都是低於製造成本價出售的,如果以成本價出售是不會有人收的。
尾貨市場充當重要的角色如果沒有尾貨市場很多的服裝廠都會倒閉,那很多人會想,不通過市場也可以自己找客戶來銷售,但是事實上這種辦法是行不通的。市場具有自然流量的優勢,有很多的客戶會主動上門,商品的銷售機會就很高。並且大宗的貨物可以分批進行銷售,對於客戶可以緩解資金的壓力,看上的貨只購買一部分也是可以的。如果自己找客戶分批進行銷售,那你還需要進行盤點、打包,面對堆積如山的庫存,需要耗費很大的精力。
尾貨市場還有另外一個優勢,就是有大量的資金,這個行業也是有很多的工種構成。有找尾貨信息的,還有專門看貨的等等,一個人吃不下的庫存,在很短的時間內在市場內部就能聯繫到合作夥伴,湊齊大量的資金。一般確定貨帆扮物以後,哪怕是幾個億的訂單,都會在很短的時間內解決,這對於服裝廠處理庫存有著非常的大的優勢。
總結:剪標衣服並沒有什麼秘密,也是大部分服裝廠必經之路。
看到這個問題,我覺得我應該來回答一下,畢竟多年前我專門賣過剪標服裝。
有些人說是殘次品啊,有些人說是剁做的尾單………其實這兩樣可以忽略不計。
最主要的貨源,都是庫存。
比如說現在是2020年,那爛轎舉些衣服有15年的庫存,16年的庫存,17年的庫存,18年的,最好的貨源就是19年的,當然靠著要近,價格越高。
貨都是專櫃貨,偶爾會有一兩件次品……
其中各品牌的都有,高中低檔的也都有,那裡正常全是打包價,最便宜的是春夏秋冬混拿。
庫存都是上千萬的貨,於是就產生了一個總批發商,總批發下面再來幾十個分批發商,分批發下面再來各個服裝店主……
我一個朋友,他就是店主,然後我讓他帶著我做了飢碧兩年。
這個朋友有點黑了,我的貨源吃頭有點多了,以至於價格優勢打不過別人,我們這個城市好多家店,就是所謂的品牌折扣店。
各種品牌我也都拿過,正常的話都要七八十件一包:不可以挑款式、不可以挑顏色、不可以挑尺碼……都是按包拿。
曾經拿過一包某蘭某爾的貨,那包貨竟然沒有剪標?而且就是上一年的貨,差不多100塊錢一件,有十幾件羽絨服,30幾件大衣,還有20幾件秋款連衣裙,七八件短袖……差不多100塊錢一件,拿到羽絨服就劃算了,拿到秋裝短袖絕對是虧的。
看三標齊全,然後我就在門口寫出來品牌,直接打三折,隔這一條街呢,正好有家專賣店某蘭某爾的專賣店。
顧客看到了,到裡面看看又跑到專賣店去把這件事情說了,因為是頭一年的款式嘛,他們店裡面有不少相同的貨打6.8折呢。
轉賣店裡老闆裝成顧客跑到我店裡來一圈,我也不認識,偷偷的拍了幾張照,拍了個門頭,直接找他們總公司去了。專賣店,大家都知道了,它是有區域保護性的,我這半路程咬金破壞他的生意了。
後來隔了幾天,我那個朋友叫我把標全部剪了,不剪這批貨要收回了,門口的小黑板也不讓寫這個品牌。
我跟我的朋友說:「我花錢買來的,我連我牌子都不能寫了,我幹嘛要剪啊?要剪,幹嘛不先剪出去?我還懶得剪呢?浪費我時間…」以前都是剪過的,就這一批沒剪。
我那朋友告訴我:「他們總批發商跟專賣店吵架,也是這樣說的話,話是這樣說,但是要想長期合作,還是要剪。」
就是因為這批貨,我這羽絨服比例太少,不劃算,價格上面沒有太大的優勢,就沒做了。
所以現在你還沒還能看到那些個品牌折扣店,有的款式都好老哦,大多數都是這樣,款式越老越便宜,
不知大家還記不記得,以前有很多店叫:漫某雨。
就是這種模式。不過現在好像都改名了。
我是在服裝行業從業十多年的資深服裝人,接觸過多個品牌的營運和發展。今天就給大家揭秘一下服裝行業的秘密。
在市場上經常能看到各大品牌的貨品,無論是男裝、女裝還是各種品類,都能在市場上看到,並且價格低的你都不敢相信是品牌的貨品,有的是剪標的,有的是沒有剪標的,原吊牌都齊全, 那麼品牌的衣服為什麼會出現在非廠家渠道銷售呢?
做服裝行業的人都知道,品牌溢價能力是比較高的,並且利潤也還算可觀。服裝行業有一個最大的問題就是庫存,每個品牌公司都面臨庫存的壓力,庫存大就意味著利潤的降低。所以每個品牌公司都擁有大量的服裝庫存需要處理。
廠家為了能夠及時的收回資金,會把庫存的服裝及時的通過庫存中間商處理掉,都是大批量的處理,中間商也從中賺一部分差價,在分發到各個渠道去銷售。這就是為什麼在市場上看到很多品牌的衣服低價處理的原因。
剪標的服裝是廠家處理庫存時候,為了保護品牌,才進行剪標。有的品牌都不剪標,直接處理。其實現在剪標和不剪標都無關緊要,收回資金才是最關鍵的。
不過在市場上看到的很多品牌產品,都不是當季的貨品,都是之前的庫存,當季貨品處理的品牌非常少,逼不得已也不會處理當季貨品。