今年秋季女裝的流行趨勢包括仿皮短外套、工裝風格寬松外套、簡約款式的收腰牛仔外套、休閑風格的九分褲、法式風情的長袖收腰A字裙,以及設計獨特的疊層裝飾肩部襯衫等。這些款式不僅能夠展現出不同的風格,還能夠適應各種身材的女性的需求。
1. 仿皮短外套以其獨特的光澤感和適度的保暖性,成為了秋季衣櫥的新寵。特別是裸色系,更是增添了一抹青春活力。
2. 工裝風格寬松外套再次回歸時尚舞台,無論是高挑女生選擇的長款,還是各種身材的女生都可以嘗試的短款,都是秋季的不錯選擇。
3. 簡約款式的收腰牛仔外套,以其簡便的搭配性和凸顯腰線的功能,受到了廣泛的歡迎。
4. 休閑風格的九分褲,搭配小短靴或高跟鞋,既舒適又不失時尚感。
5. 法式風情的長袖收腰A字裙,散發出迷人的優雅氣質,非常適合身材苗條的女性。
6. 設計獨特的疊層裝飾肩部襯衫,即使單獨穿著也能成為焦點。
秋季女裝的搭配策略包括:
- 白色長袖襯衫搭配黑色吊帶針織長裙,簡單的小單鞋和休閑鏈條小包,經典的黑白配,簡潔又不失時尚感。
- 長款風衣搭配飄逸的雪紡長裙,增高的小白鞋,風衣的保暖與時尚兼顧,展現風一般的態度。
- 加厚磨毛襯衫外套搭配針織背心,鉛筆褲和帆布鞋,學生黨的舒適自由穿搭。
- 針織衫搭配牛仔褲和小皮鞋,藍白搭配顯氣質,外加一件風衣,多種風格隨意嘗試。
以上內容概述了今年秋季女裝的流行款式和搭配建議,幫助你在購物時做出選擇,同時也能夠找到適合自己風格的裝扮。
1. 隨著秋季的到來,女裝市場迎來了眾多品牌的新品。其中包括秋水伊人、伊芙麗、麗麗、太平鳥、波司登、艾米、詩篇、韓都衣舍、鄂爾多斯、三彩等知名品牌,它們為消費者提供了多樣化的選擇。
2. 秋水伊人,隸屬於浙江印象實業股份有限公司,其設計理念以知性、浪漫著稱,專注於為顧客帶來經典且精緻的淑女風格服飾,是秋季女裝市場的重要選擇之一。
3. EIFINI,杭州錦歐時裝有限公司的旗艦品牌,立志成為中國淑女裝的一線品牌。公司集設計、製作、生產、銷售於一體,旗下擁有EIFINI(伊芙麗)和SEIFINI(詩凡黎)兩個女裝品牌,以及高級定製禮服系列,滿足不同消費者的需求。
4. Lily品牌作為年輕OL商務時裝的先鋒,秉承時尚與商務完美融合的理念,為都市年輕職業女性提供適應當代商務場合的時裝。其核心風格體現在力度、女性化、現代和明快等方面。
5. Lily品牌的設計靈感源自「現代藝術范」,將超現實主義、摩登時代、拜占庭藝術等多種時尚元素融合其中,通過簡潔利落的廓形、創意色彩和印花,打造出獨一無二的商務時裝美學,深受時尚職場女性的喜愛。
3. 女裝秋冬類目規劃
都在說一年之計在於春,對於女裝電商,卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話,不用灰心,有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。
時間節點
下半年的時間節點,分為5個階段。
第一階段,7-9月,處理夏裝庫存,准備秋冬款。
夏裝款式,基本可以賣到9月初。不論到時效果如何,到了9月後,即便夏裝庫存很大,我們都不能再推夏裝,必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。
第二階段,9~10月,秋款推廣,冬款測試預熱。
9月開始主推秋裝,秋裝銷售周期相對有限,考慮到年底的利潤最大化,我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季,但是因為預熱雙11的關系,10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。
第三階段,雙11活動,雙11~雙12期間,雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。
這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間,對普遍商家來說,銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。
第四階段,雙12後期到元旦。
因為活動引導的提前消費,雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。
第五階段,元旦後到春節前。
元旦後,是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看,市場的需求並沒有太多提升,這個機會點是來自於競爭的減弱。
元旦是一個商城的續約點,這個階段會有很多商城退出,以及有很多店鋪,沒做好雙11、雙12的,也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節,競爭會越弱。可以的話,大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。
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類目規劃
上面的銷售節奏了解後,我們店鋪的類目規劃該如何做呢?
秋款的銷售周期有限,只在9-10月,我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做,而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。
冬款需要提前預備。為了做好雙11,冬款起碼要提前兩個月,9月左右開始籌備。
冬裝可做的類目非常多,針對賣家的等級情況,我會考慮不同的規劃方式。
小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限,太多類目太多商品,對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破,把自己店鋪的人群標簽做強,效率更高些。
大賣家資源足夠豐富的,可以多類目拓展。
冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。
每個類目有各自的流量,多類目拓展同時進行相關的推廣,我們不但是能獲得更多的直通車流量,每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。
女裝的類型會很多,也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的,只是從流量趨勢來看,對於大賣家來說,統一風格的多類目規劃,機會是最大的。
很多人擔心多類目規劃,會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面,而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽,針對目標客戶去尋找他們喜好的商品,店鋪的標簽會越來越好。
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多類目規劃優勢
這樣規劃有兩方面的好處。
一.很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的,一開始需要測試預熱,測出好數據後,逐漸加大推廣,進入到成長期,到一定階段後,款式開始爆發,而不論這個款式有多好,對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說,爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。
為了能讓店鋪的銷售更穩定,爆款群漸漸成為主流。
如圖所示,店鋪可能想主推的是款式A,在款式A沒有起來的時候,我們也不能讓店鋪閑著,可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售,而當款式A衰落後,款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。
多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看,10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節,11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服,12月底到春節前,連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。
二.找類目競爭機會。
機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目,是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況,2013年,羽絨服是最熱賣的,當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季,眾多商家都開始發力羽絨服,導致羽絨服不太好賣,羽絨服商家積累大量庫存,反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年,各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套,結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧,賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格,很多天貓商家不能賣,能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年,最突出的類目變成棉衣。。。
以往的數據可以告訴我們客戶喜好,市場容量,但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃,能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大,我們仍能從其它類目獲得機會。
除了以上幾個類目外,我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。
來看一個通過類目規劃,讓店鋪逆襲TOP的例子。
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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主,從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候,我們已經考慮加上羽絨服棉衣,10月拍照上架,雙十一期間直接賣爆!店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套,但當年毛呢競爭太激烈,利潤低銷量也差,沒能推起來,反而靠羽絨服棉衣的規劃,把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後,2016年持續深化類目規劃,目前成長為天貓的頂級店鋪。
女裝,是市場最大的類目,也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展,我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式,精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力!
4. 今年秋天流行什麼樣的女裝
珊瑚粉外套,今年秋日的珊瑚粉可是很火熱的顏色哦,相比那些嬌滴滴的粉紅色,這宗珊瑚粉少了俗氣多了一絲絲調皮的可愛感覺。忠誠款的外套很是修身呢,一件這樣的中長款外套,開始你的秋日之旅吧。
襯衫闊腿褲,闊腿褲是今年非常流行的女裝元素,就連這么多年幾乎不穿褲子(穿裙子)的羊兒都心動了呢。一件襯衫搭配一條闊腿褲,簡直就是時裝周里走來的麻豆嘛。
字母印花連帽衛衣,今年秋季要說什麼女裝最受歡迎,那一定是這樣的字母印花衛衣了。寬松的設計讓女性的腰身顯得更加秀氣,連帽的設計讓女性整個人更加的帥氣。今年秋日的衛衣寬松、長為主,各位妹子可以根據自己的身高以及身材進行選購。
字母印花外套,字母印花衛衣很流行,這款字母印花外套更是流行的不得了,也深受妹子們的喜歡,不管是學生還是職業女,都很喜歡這款外套呢。沒有任何的拘束感,多了自由帥氣與瀟灑。
假兩件荷葉套裝,這一套衣服是作者准備下手購買的,帶著女性的柔美以及乖巧,還有一絲絲的小性感在其中,整體看起來非常的干凈時尚。
荷葉袖毛衣花瓣裙,這一身簡直就是走淑女、甜美、清新路線妹子的最佳選擇呢。短款寬松荷葉袖毛衣搭配一字領,下身搭配一條花瓣半身裙,簡直就是甜甜小妹妹呢。