牛仔褲接單怎麼給對方報價

❶ 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了

❷ 我有一大堆舊衣服和牛仔褲，現在要離開長沙出去實習了，帶回家又不會穿了，扔掉又可惜，該怎麼辦啊

我尋找了很久，覺得最靠譜的一個答案：
ps：我復制的。
（為lz的愛心提供回答服務，不為採納）
那寫得比較多，我已經仔細看過，還比較OK。請lz仔細看。

<p>送郵局吧</p><p></p><p>關於捐衣&郵寄流程： <br/>1）家裡收拾出不再穿的舊衣包鞋書等等（內衣啦、破洞很大啦建議自裁拖地）。 <br/>2）敬請清洗干凈，（能用消毒液浸泡一下最好），曬干。 <br/>————這一點，是對對方的尊重與負責，還希望好心的朋友們能不嫌麻煩地做一下啦。 <br/>3）裝袋——在郵局有郵寄包裹專用的紙箱，但比較貴，最小的都要花8、9元錢。因此我們建 <br/>議大家自找紙箱或不透明的布袋（米袋、麵粉袋，自己用布縫一個布袋都可以，比較節約 <br/>），最好先把衣物先分裝進塑料袋再裝進紙箱或布袋，因為這樣可以避免衣物在郵寄過程 <br/>中被雨水淋濕。 <br/>注意： 此時不要把紙箱或袋子封口，因為郵局要查看裡面的東西。 <br/>4）扛到郵政局。 <br/>5）購買包裹單，5毛，包裹單要綠色的，最便宜又實用（郵局人員往往會問你要寄快件還 <br/>是普通包裹，寄快件不實用費用也高），用力填上地址。 <br/>6）把袋子封好（郵局會有針線提供縫袋子封口），寫上地址。 <br/>7）可以選擇保價，1元可保100元的東東。 <br/>8）寄吧！看目的地的遠近，每公斤收費是2塊－4塊錢。 <br/><br/>公路貨運程序： <br/>1.整理出干凈的舊衣服，鞋，書，包等等你們不再需要的物資，洗凈曬干（最好用消毒水 <br/>浸泡後再清潔）。 <br/>2.找個塑料袋將衣服裝好（用塑料袋先裝一下是為了防水，衣服多的請多用幾個）。 <br/>3.自己找個紙箱子（個人覺得用紙箱子比用布袋結實），把衣物裝箱，用膠帶封好。 <br/>4.打電話或親自到貨運公司（快遞公司）詢問好價格，一般規格的箱子運費大抵都在2、30 <br/>元左右，因城市不同或有差異，可以自己送過去，也可以讓貨運公司上門取。 <br/>5.填寫托運單子，付錢（也付出了您的愛心）。 <br/><br/>注意： <br/>1.請盡量郵寄素凈點的衣物，適合農村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等 <br/>2.禦寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床單等也需要。 <br/>3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套 <br/>棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖T恤 <br/> 棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲 <br/> 棉鞋、旅遊鞋、休閑鞋、襪子 <br/> 圍巾、帽子、手套 <br/>4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，貧困山區買 <br/>這些服裝配件也很困難的。 <br/>5.如果是舊衣物，請消毒清洗干凈後曬干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鍾照常 <br/>清洗即可）。 <br/>6、如果您有書籍要捐，請選擇內容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片 <br/>、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典（包括新華字典、成語字典、歇後語字典、漢 <br/>藏字典、英漢字典）等工具書都可以。請勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去，時尚雜志 <br/>也不要。另外，西部省區的教材和教輔書與內地不同，內地的送去也沒有用處。 <br/>7、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去（請附上使用說明書；上述物品如果不是新 <br/>的，請清洗消毒後再寄）。 <br/>8、都是農村偏遠山區,好多地方是快遞公司到不了的,建議用郵局的普通包裹! <br/>------------------------------------------------- <br/><br/>西藏拉薩市林廓北路拉薩中學對面雪域幸福茶館（德吉孤兒院 <br/>需要：6-11歲孩子的鞋子、衣服 <br/>郵編：850000 <br/>地址：西藏拉薩市林廓北路拉薩中學對面雪域幸福茶館（德吉孤兒院） <br/>聯系人：達珍院長 收 <br/>聯系電話：0891－686271013989010358 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>四川阿壩州阿壩縣藏文中學，及附近貧困群眾 <br/>需要：不限大人小孩，所有舊衣物 <br/>郵編：624000 <br/>地址：四川阿壩州阿壩縣藏文中學 <br/>聯系人：確旦老師 <br/>EMAIL： chokdan@hotmailcom <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>甘肅省會寧縣楊集鄉邢坪村石岔社——會寧是全國有名的狀元縣，卻也是非常貧困的地區， <br/>希望大家能幫助那些沒有其他生活來源的村民們！ <br/>需要：不限大人小孩，衣服、床單、被套之類，貧困村民能用的一切衣服物品 <br/>郵編：743200 <br/>地址：甘肅省會寧縣楊集鄉邢坪村石岔社 <br/>收件人：楊永華 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>甘肅省會寧縣老君坡鄉柳岔村下隊社 <br/>需要：不限大人小孩，衣服、床單、被套之類 <br/>郵政編碼:730713 <br/>郵寄地址:甘肅省會寧縣老君坡鄉柳岔村下隊社 <br/>收件人：張進勤（收） <br/>郵政編碼:730713 <br/>郵寄地址:甘肅省會寧縣老君坡鄉中心校 <br/>收件人：劉承祥老師或王軍強老師（收）轉 張進勤 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>甘肅省會寧縣楊集鄉邢坪村石岔社柳岔小學 <br/>需要：學慣用具，筆，本，課外書，小學生工具書（如新華字典），或者鄉村教師能用的 <br/>漢英詞典，英語學習磁帶，舊電腦等等有意義的東西。 <br/>郵政編碼:730713 <br/>郵政地址:甘肅省會寧縣老君坡鄉 柳岔小學 （收） <br/>或者:甘肅省會寧縣老君坡鄉中心校 劉承祥老師（收）轉柳岔小學 <br/>或者:甘肅省會寧縣老君坡鄉中心校 王軍強老師（收）轉柳岔小學 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>貴州省從江縣丙妹鎮岜沙小學 <br/>需要：小學生的衣服，鞋子，文具，書籍，書包等及家長的衣物（有捐助小學生衣服的可 <br/>附帶一些成人的衣服） <br/>郵編：557400 <br/>地址：貴州省從江縣丙妹鎮岜沙小學 <br/>聯系人：李霞（支教老師） <br/>郵箱： <mailto: <a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a> > <a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a>
<br/>--------------------------------------------------------------- <br/><br/>請幫助四川姑納村的藏族農牧民 <br/><br/>請幫助四川阿壩藏族羌族自治州松潘縣小姓鄉姑納村的藏族農牧民 <br/>生活在四川阿壩藏族羌族自治州松潘縣小姓鄉姑納村的藏族農牧民很多人一生也沒有走出 <br/>過大山，雖然，他們享受著城市裡難以享受到的新鮮空氣和燦爛陽光，但是，他們也經歷 <br/>著太多的磨難：大山裡土地異常貧瘠，氣候寒冷糧食產量很低，因為交通不便（到縣城近 <br/>100公里），也少有人出外打工闖世界。全村近100戶村民，竟然有60%是貧困戶，10%生活困難，過著居無安，食無飽的日子，他們特別需要我們的幫助和援助！ <br/><br/>為了弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，幫助他們早日解困，阿壩師范高等專科學校民族 <br/>研究所建立了一個小小的愛心捐助站，是募集捐助物品的窗口，為需要物品捐助與捐助物 <br/>品者之間搭建了一個傳遞平台。捐助站現已經建立，但是目前最大的困難是欠缺物品供應 <br/>。為此，愛心驛站特向社會各界求助支持、求助贊助和援助。各界仁人志士及企、事業單 <br/>位領導，讓我們一起聯起手來吧，為我們盡一份心就能換來別人一個幸福的微笑，我們獻 <br/>一份愛就能換來別人一個甜蜜的美夢，我們出一份力就能給別人一個幸福的家庭，值得！ <br/>需要：任何適合農村生活用的一切物資 <br/>郵編：623300 <br/>地址：四川汶川縣阿壩師專民族研究所 <br/>聯系人：貢波扎西 <br/>電話：13568788200 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>四川省甘孜州石渠縣中區衛生院 <br/>需要：不限，任何適合農村生活用的一切物資 <br/>郵編：627350 <br/>地址：四川省甘孜州石渠縣中區衛生院 <br/>姓名：馮丹 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>嘎曲卡瓦愛心助學驛站 <br/>需要：課外讀物、文具、體育用品、比較厚的外套、毛衣等可以禦寒的衣物。 <br/>地址：四川省阿壩州紅原縣宣傳部 <br/>姓名：貢波華清（收） <br/>郵政編碼：624400 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>雲南省鳳慶縣三岔河中學圖書室--雲南大山深處的貧窮孩子,需要舊衣物圖書（此地址可接 <br/>受貨運 ) <br/>需要：不限大人小孩，衣物，圖書，文具等，大量需要圖書 <br/>聯系地址： 雲南省鳳慶縣三岔河中學圖書室 <br/>郵編：675905 <br/>聯系人 ：李言 <br/>電話：0883-4870187 <br/>QQ:107082696 (愛心圖書室） <br/>E-mail： <a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a>
<br/>--------------------------------------------------------------- <br/>廣西隆安縣屏山鄉人民--廣西隆安縣屏山鄉「愛心之家」大量接收衣物圖書等物質 <br/>需要：不限大人小孩，衣物，圖書等，特別是小孩子的衣物更需要，還有鞋子之類的，如 <br/>果可能的話，還需要什麼餅干、面條之類的 <br/>接收地址：廣西隆安縣屏山鄉人民 黃秀明收 <br/>郵編：532715 <br/>聯系人：隆安志願者：黃秀明 網名：璐曦 <br/>電話：13978181296 <br/>QQ：24929061 <br/>郵箱：<a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a>
<br/>--------------------------------------------------------------- <br/>甘肅省民樂縣的中小學生 <br/>需要：6到16歲中小學生衣物，書籍，文具等 <br/>郵編：734500 <br/>地址:甘肅省民樂縣民政局 <br/>聯系人：李浩學 <br/>聯系電話：0936-4421349 13919741982 <br/>郵編：734500 <br/>地址:甘肅省民樂縣團委「西部計劃管理項目辦公室」 <br/>聯系人：馬小強 <br/>聯系電話 ： 0936-4421543 13919741978 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>雲南省怒江州瀘水縣魯掌鎮瀘水一中 <br/>需要：初高中學生衣物，書籍，文具等 <br/>郵編：673100 <br/>地址:雲南省怒江州瀘水縣瀘水一中辦公室 <br/>聯系人：王金雲 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>四川省阿壩州若爾蓋縣降扎鄉中心小學 <br/>需要：小學生衣物，書籍，文具等 <br/>郵編:624502 <br/>地址:四川省阿壩州若爾蓋縣降扎鄉中心小學 <br/>聯系人：羅介主任 收 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>甘肅省定西市,那裡的孩子需要衣服和書籍! <br/>需要：不限大人小孩的衣物，學生的書籍，文具，書包等 <br/>郵編：743000 <br/>地址：甘肅省定西市團委 <br/>電話：0932-8216247 <br/>不用寫收件人，直接寄到團委就可以了 <br/>此地址接受公路貨運，快遞公司，鐵路貨運 <br/>通過公路貨運、快遞公司的要寫上團委的電話，貨運公司、快遞公司可以通知團委取貨； <br/>鐵路貨運要找能到定西站的班次火車托運，不然會把貨物運到蘭州去的 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>雲南怒江貢山縣自然保護局 <br/>雲南怒江有個叫丙中洛的地方,當地民族主要是怒族,那裡居民生活的區域是海拔1700米,雖 <br/>然環境優美,但是那裡由於地處祖國的邊疆、少數民族地區,當地農民還是那麼的貧窮。許 <br/>多村民在寒冷的冬天還是單衣遮寒。 <br/>需要：不限大人小孩，貧困村民能用的一切衣服物品 <br/>郵編：673500 <br/>地址：雲南怒江貢山縣自然保護局 <br/>聯系人：和正軍 <br/>聯系電話；0886-3513288 <br/>E--mail是： <a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a>
<br/>--------------------------------------------------------------- <br/>四川省攀枝花市米易縣得石中心校 <br/>需要：6-14歲孩子的衣服，鞋子，書籍，學慣用品 <br/>地址：四川省攀枝花市米易縣得石中心校 <br/>郵政編碼：617213 <br/>學校電話：0812-8120523 <br/>聯系人：周在玉（校長）周 勇（副校長） <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>北京太陽村的孩子需要救助,只要是孩子的衣服鞋都可以那裡大概有100多名孩子，小的有1 <br/>歲的，大的有18歲，需要衣服，書籍，周六日可以去做義工。北京的朋友可以就近捐助。 <br/>確認這個地址接受捐助！ <br/>需要：1-18歲孩子的衣服，鞋子，書籍 <br/>地址：北京市順義區趙全營鎮板橋村 <br/>收件人： 太陽村或兒童村都行 <br/>郵編： 101300 <br/>主任：張淑琴 <br/>執行副主任：千鴻 <br/>電話：010－60443523（含傳真） 60443757 <br/>郵箱： <a href="mailto:[email protected]" target="_blank"><font color="#1e5494">[email protected]</font></a>
<br/>網址： www.ertongcun.com <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>青海省稱多縣老幹部局。您家有舊衣服嗎？請幫助藏地的孤兒們 <br/>需要：7-16歲兒童秋冬衣物 <br/>地址：青海省稱多縣老幹部局 <br/>郵政編碼：815100 <br/>聯系人：卓德 收 <br/>電話：0976---8861865 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>浙江建德壽昌西湖山背4號 育英文化學校 <br/>需要：17歲左右的學生禦寒的衣服，鞋子，書籍，學慣用品。潘老師班上有60個男的160個 <br/>女的，所以女孩的衣服要求多些. <br/>地址：浙江建德壽昌西湖山背4號 育英文化學校 <br/>郵編：311612 <br/>聯系人：潘為民 <br/>電話：0571-64562255 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>請幫助拉薩當雄小學的學生 <br/>需要物資：不限大人小孩，學生和牧民的衣服，以冬天禦寒為主 <br/>聯系地址：西藏拉薩市當雄縣龍仁鄉 <br/>郵編：851500 <br/>聯系人：巴桑 收 <br/>他的手機：13638980103 (鄉里沒有信號，只有每周未他回到縣城才有信號，寄出後可發短 <br/>信。) <br/>鄉電話：0891－6584010（衛星電話，視天氣情況有時信號不好） <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>廣西東蘭助學點需要大量文具圖書及小學生的衣物 <br/>需要：文具，圖書等，小學生的衣服 <br/>地址：廣西壯族自治區河池市東蘭縣團委辦公室 <br/>郵編：547400 <br/>聯系人：韋興昌 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>四川省松潘縣藏文中學 <br/>需要：適合中學生的衣服，校服、運動服、運動鞋之類（裙子之類不要了），還有就是需 <br/>要課外讀物和學慣用品，比如學習磁帶，文體用品都可以的 <br/>郵編：623300 <br/>地址：四川省松潘縣藏文中學 <br/>姓名：吳窮老師 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>貴州省大方縣貓場鎮郵電所陳慧轉晨曦小學 全體同學 <br/>郵編：551604 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>雲南省大關縣吉利鎮中心校辦公室轉瓦房小學全體學生 <br/>郵編：657409 <br/>--------------------------------------------------------------- <br/>雲南省大關縣吉利鎮黃荊村瓦房小學全體同學（收） <br/>郵編：657409 <br/><br/></p>

❸ 牛仔褲製作流程是什麼

好的牛仔服裝材質是很重要。

再談談如何車縫一件牛仔服裝，這也是設計牛仔服裝的關鍵：

1，車線：大多為2分單邊雙明線，還有2分單明線，2分雙邊雙明線，車線色一般為土黃色（等撞色線）也有配色線，注意是配洗水過後的布色線。之字線等特種工藝線。加粗手綉線。打棗。

2，配料：牛仔大多用工字鈕，四合鈕，撞釘，雞眼，皮牌，金屬拉鏈等。

3，嘜頭：包括，主嘜，尺碼嘜，洗水嘜，旗嘜，側嘜等……

牛仔由於牛仔的縮率的問題，所以在牛仔廠的師傅最忙了，一般普通的牛仔布也會有2%－3％橫直縮率，而彈力牛仔布的縮率可達10％以上，加上每卷牛仔布匹都有所不同，所以牛仔師傅的版總是打個沒完沒了……

一般做休閑型牛仔款較多，而這類版型大多都是平面裁剪，關鍵是尺寸的確定如何……

而彈力的牛仔（包括含萊卡）可就麻煩大了，這種布往往用來做女性的修身夾克，貼身低腰牛仔褲，加上超過10％的縮率，版型總是不斷的調整，而且，牛仔褲最忌諱前浪起皺，要求就是貼身合體，而近兩年，一些大品牌推出三維裁剪，跟我們學的立裁差不多，在膝蓋處加多收褶，或多一個面，更好地增強牛仔褲的活動自如……而牛仔西裝的裁剪則可以體現一個版師的功力，尤其是採用彈力較高，很難將袖山做得平整，不起皺，又外形漂亮……

再談談牛仔的裝飾工藝：

近兩年牛仔的潮流趨勢已與從前不同，除了很講究洗水的變化設計，還非常重視牛仔的裝飾工藝的處理：

1，牛仔毛邊，將牛仔褲下腳，褲身用剪刀修剪的破破爛爛，再加上特種線；很多大品牌也這么搞噢……

2,加機綉，包括電腦機綉的圖案花形設計……

3，燙鑽，這種很受俄羅斯市場歡迎……

4，貼布綉，手綉，珠綉，很有工藝設計……

5，膠漿印：但小心手感會硬，在洗水會容易圖案脫落……

6，很新的工藝，我也最近才看到的，鐳射：燒掉布的所有色彩，露出本身布胚的色彩，帶有渲染的效果……

牛仔還可以與不同的布料來搭配，如羊毛，仿皮，燈芯絨，厚針織（抓毛布，衛衣布）等相拼；

而牛仔可以做的款式可就多了，包括五袋牛仔褲，牛仔襯衫，牛仔外套，裙，大衣等等，這也是體現你的創意和才華的地方……

一條舊牛仔褲作文

星期六，我到表外婆家裡做客，看到一張表弟從德國寄來的照片。

照片上，表弟正與家人一起在街上散步，他穿著一條膝蓋上有塊花格子布的淺藍色牛仔褲。

開始我還以為那是一條褲子，格子布是用來做裝飾用的。

後來表外婆告訴我，這條褲子已經很舊了，花格子布是補上去的。

表外婆還說，表弟的10條褲子中，起碼有8條是補過的，而且還是自己動手補的呢。

聽了表外婆的話，我很驚訝，也很欽佩：國外的孩子竟然如此艱苦樸素！難道他們真的沒錢買新褲子嗎？當然不是，他們顯然是在有意的培養一種勤儉節約的品德。

我常聽爸爸媽媽說，過去大家一件衣服，一條褲子，都要穿上七八年。

正如俗話說：新三年，舊三年，縫縫補補又三年。

那時人們是多麼節儉啊！可現在呢？有些人富了，就喜歡什麼都要講排場，比氣派。

大人尚且如此，小孩子們就更不用說了。

從日常吃的，穿的，到各種文具都想要高檔的。

什麼『『西瓜太郎』'，『『麥芝西柏』'，『『米老鼠』'……價錢都貴的讓人膛目結舌。

我還看到過這樣一篇文章：一個小孩來商店買零食，挑了半天才選定了三角錢一袋的冰塊，小孩接過冰塊，丟下一元錢，扭頭就跑。

店主追出去喊：『『喂--別跑呀，找你七角錢！』'那個孩子回頭看了一眼，說：『『這點錢算了，不用找了！』'說著便頭也不回的跑了。

在一旁的作者見狀甚是奇怪，便上前詢問。

店主哭笑著搖搖頭，嘆口氣說：『『這些孩子自己不會掙錢，可是為了學大款風度，用起錢來可一點也不心疼。

』'作者聽了，感慨地說：『『花錢講風度的孩子，怎麼會理解勤儉節約的光榮傳統呢？』'表弟照片上的牛仔褲讓我想得很多：勤儉節約的優良傳統，可不要在我們這一代人的身上丟失啊！

作文：牛仔褲為什麼流行

如今是一個流行社會，對正處於青少年的我們來說，追逐潮流，崇尚歌星，聽自己喜愛的流行音樂是我們色彩紛呈的精神世界中的重要組成部分。

因此，我以流行音樂展開了一次調查。

「追星族」這個名詞從20世紀80年代就出現了，在英文里叫做「FANS」，意思就是一群瘋狂著迷的人。

「追星」，是每個人的自由，每個人都有權選擇自己喜歡什麼人、討厭什麼人。

「追星」也體現了我們的價值觀、審美觀和興趣傾向，是一種合情合理的現象。

我知道，流行音樂之所以會流行，全仰仗於青少年的好奇心，一傳十，十傳百，加上如今迅速發達的傳媒行業，久而久之，不流行變成了流行，如果人人都不贊成，那就沒有「流行」可言了。

試問，整個人群中喜歡流行音樂的人有多少？喜歡古典音樂的人又有多少？這是一個不問即知的問題，喜歡流行音樂的占絕大多數，喜歡古典音樂的寥寥無幾。

大家可以看一看港台歌星，大陸歌星的演唱會，歌星往台上一站，眼睛一閉，台下人山人海，群情亢奮，有時簡直到了瘋狂的地步。

而演奏古典音樂呢？情況就大不相同了，演奏廳里靜悄悄的，人也少得多，最多在一曲終了，有些掌聲，這個反差太大了人們為什麼喜歡流行歌曲？為什麼不喜歡古典音樂？這是非常值得思考的問題，這反映出了現代人的內心世界。

透過這個現象我們可以發現許多問題。

流行歌曲在過去叫做下里巴人，它是一種很淺白的音樂。

可是古典的音樂呢？情況就不同了，這在一定程度上反應了現代人的審美觀趨於浮躁的情況。

難忘的一次晾衣服作文

我有許多生活的往事，對我印象最深刻的是我第一次晾衣服的事。

那天晚上吃完飯後，媽媽問我和爸爸：「誰願意晾衣服呢？」又用激將法，對爸爸說：「算了，小宇肯定不會晾，你來吧！」我一被激，立刻誇下海口，說：「不！我來晾，我要證明我會晾！」等衣服洗好後，我正准備晾時，傻眼了，那麼多衣服怎麼晾得完，我這才知道中計了，原來，媽媽用了激將法！誰讓我是一個男子漢呢。

男子漢大丈夫說話算話，一不做，二不休，於是就趕了起來。

晾衣服十分簡單，就是把洗衣機里的衣服串到衣架上，再用晾衣竿把衣架挑到繩子上就行了。

剛晾完幾件衣服就沒有衣架了，幸虧我靈機一動，想到衣櫃里還有有衣架，我把衣櫃中的衣架全取出來用。

完工後，媽媽一檢查，我的牛仔褲、他們的衣褲都皺皺巴巴。

原來，是這些衣褲要不是太硬，就是太軟，所以成了這樣。

媽媽又把這些衣服取下來，用力甩幾下再晾上去。

原來晾衣服這么簡單，要不是這一次，我可能永遠也不會晾衣服，所以我對這件事的記憶十分深刻，同時我也要感謝媽媽，是她給了我這個機會，我想對她說：「媽媽，謝謝你！是你把我養大，教我做人的道理，您辛苦了！」

小學三年級作文,我第一次洗衣服

我第一次洗衣服平時，我吵著要學洗衣服，可媽媽不準，今天，媽媽終於被吵得不耐煩，便答應了我的要求。

我興高采烈地抱來一堆衣服。

打開水龍頭，「嘩嘩」地放了一盆水，把一件衣服放進水裡揉了兩下又提了出來，把水倒掉。

這時，我開始往盆子加洗衣粉，邊加邊想：「等一下小泡泡就出來了，可能會很美呢……」「堯堯，別把洗衣粉放多了！衣服會成鹹菜的！」我這才回過神來。

一看，哎呀！洗衣粉真的放多了！沒辦法，我只好用手抓出多餘的。

現在是萬事俱備，只欠東風啦！小泡泡馬上就能出爐啰！於是，我往洗衣粉里加了許多水，再把衣服放進去用盡全身力氣去揉搓。

小泡泡終於出來了！它們五顏六色的，滿天飛舞，我伸手去抓，它們調皮地躲開了。

喔，對了，趕緊把衣服清洗干凈。

我又把衣服放進清水裡……洗完了衣服，我滿身是水，滿頭是汗。

媽媽對我豎起大拇指「堯堯長大了！」通過這次洗衣服，我真正體會到了媽媽的不易。

褲子上的作文讀後感褲子

藍色是很受人喜歡的一種顏色，尤其是藍色的鞋子，往往能夠讓人眼前一亮，深受男性朋友的喜愛，但是藍色的鞋子不同於黑色的鞋子，由於顏色的原因，它在搭配方面的要求相對來說還是高一點，那麼男生藍色鞋子搭配什麼最好呢？男士藍色鞋子搭配什麼衣服褲子更顯年輕了？ 總的來說的話，藍色的話，本來就是一種比較清新的顏色，在搭配上，藍白配可以說是最理想的搭配了。

男生藍色鞋子搭配可以是藍色鞋子，藍色褲子，搭配一件藍白相間的上衣，可以說是很陽光的一種搭配。

而男士藍色鞋子搭配想顯年輕的話，可以選一件藍色的上衣，一件修身的深顏色的褲子，這樣搭配上藍色的鞋子，不僅有一種很好的層次感，也可以顯得更加陽光，更加高大，更加年輕。

還有一種褲子是男士鞋子搭配不得不說的一點，那就是牛仔褲！牛仔褲最百搭，不管是藍色牛仔褲還是黑色牛仔褲，搭配藍色的鞋子都可以更顯年輕。

而在衣服上，格子衫也是很百搭的一種衣服，藍色鞋子，牛仔褲，搭配格子衫，格子衫最好是不要太深的顏色，這樣搭配起來也是很好的顯年輕的搭配。

總之，男生藍色鞋子搭配上可能會更加容易，更加多變一點，而藍色鞋子也是男士們更顯年輕的利器。

在搭配上卻有一個共通點，那就是褲子顏色不宜太淺，上衣顏色不宜太深。

作文《第一次洗衣服》500字

每一個人的一生中有許多第一次，而這些第一次往往是我們最好的回憶。

我也有過許多第一次，尤其是第一次洗衣服，讓我記憶猶新，那是因為我在第一次洗衣服時鬧出了許多笑話。

那天爸爸媽媽都不在家，我的衣服臟了又沒人洗。

沒辦法，只好由本＂大俠＂--＂東邪＂親自出馬來消滅這些危害＂江湖＂的＂大惡人＂。

於是，我找來我的＂武器＂--搓衣板、洗衣盆、肥皂。

我把水倒入洗衣盆里，拿出了我已經捉住的＂大惡人＂。

我首先取出了一件紅色的T恤，放在搓衣板上，打了一遍肥皂使勁地搓了起來，可沒有想到的是這件衣服居然掉色，沒搓幾下水就變成了＂紅墨水＂。

洗完T恤，我又取出一件白色的襯衫洗了起來，可是在打第二遍肥皂時，我卻傻眼了，我的白色襯衫變成了紅色。

我想：衣服越洗越干凈，再洗一陣子紅顏色一定會洗干凈的。

於是我又加大力度，還不停地打肥皂，可事情並非我想像的那樣，衣服上的顏色更深了。

我仔細想了想，才意識到是紅色T恤上掉下來的顏色染紅了我的白襯衣呵。

嗨，我這哪裡是在洗衣服，我是在染衣服啊！看來這件襯衣是毀了，還白白浪費了我那麼多力氣。

我只好把這件襯衫扔到一旁，吸取前面的經驗教訓，換了清水去洗剩下的幾件衣服。

洗了一陣後，我的額頭上出現了汗珠，不得不用手去擦，最後我實在累得不行了，就走進屋裡去喝水，無意中朝鏡子里望了一眼，這一望，差點把我嚇得尿到褲子里。

原來，我剛才擦汗時，不小心把肥皂沫抹到臉上去了，我還以為臉上出了個膿包呢。

我連忙擦了一把臉，又進入到了洗衣服的工作中。

洗了好長時間，就剩下一件，也是最難洗的一件--我的牛仔褲。

因為我的牛仔褲上的拉鏈可是真宗版的小李飛刀，要是被它劃一下，那可不是鬧著玩的，一定會讓你＂血流成河＂的。

可是誰叫我天生命苦呢！沒搓幾下，就讓＂江湖＂上的＂小李飛刀＂劃破了手。

我連忙擦乾手，一邊像吸血鬼一樣吸著傷口上流出的血，一邊到處找創可貼，可是越急越找不到，急得我差點把房子給拆了。

終於，我在櫃子里找到了創可貼，連忙貼上去，這才鬆了口氣。

衣服終於洗完了，看著那些被我洗得乾乾凈凈的衣服，我甜甜地笑了。

...

作文什麼的我400字急急急網路知道

可愛的我我的名字叫林瑋婧，是梅峰小學三年（2）班的學生。

我長著一雙炯炯有神的大眼睛，兩條濃黑的眉毛，一個圓圓的小臉蛋，一個不高不矮的鼻樑，兩瓣紅紅的嘴唇，畫出了一張不大不小的櫻桃嘴。

一頭烏黑發亮的青發，經常扎著兩條漂亮的小辮子，辮子上兩只可愛的小蝴蝶在翩翩起舞。

我喜歡穿粉紅色的上衣、藍色的牛仔褲，那是我慈祥的奶奶親手為我縫制的。

我的性格活潑開朗，整天生活在充滿關愛的家庭里，沒有煩惱，更沒有憂傷。

在學校的課余時間里，我喜歡找老師、同學交談，大至天文地理，小至身邊小事，無所不談。

有時，說說笑話，開開玩笑，樂呵呵的，小夥伴說我是「小小樂天派」。

我的愛好廣泛，有彈琴、下棋、畫畫、唱歌，特別痴迷電腦。

在雙休日，只要一坐在電腦桌前，我就忘記了三餐吃飯，等到爸爸下「命令」關掉電腦時，我才覺得真有點餓了。

我很好動，有時做作業，不到半點鍾，我就喜歡起來走動，每當爺爺問我為什麼坐不住時，我總笑嘻嘻地說：「勞逸結合嘛！」我很尊重長輩，每當爸爸媽媽下班回家，我總會向爸爸媽媽問好。

每當奶奶累了，我總會給奶奶揉揉肩，捶捶背。

長輩們誇我是可愛的乖孩子。

你們看，長輩們對我的評價正確嗎？

牛仔褲的發明在歷史上是怎樣記述的？

1850年，淘金熱遍布美國西部。

遠在德國的利維?施特勞斯也想去碰碰運氣。

於是，他湊足路費，也來到美國淘金，並成為一個小商販。

利維人挺機靈，很快就積蓄了一筆錢。

他聽說舊 金山附近發現了金礦，就把積蓄的錢都買了日用品和衣服等，裝了滿滿一船運到舊金山。

那兒 的金礦區缺乏物品，他很快就把船上的貨物售完了，因此發了一筆小財。

不過，他也發現礦工們的衣服經常破爛不堪，礦工們趁機抱怨說整個舊金山都買不到一條結實的褲子。

原來，那些尖銳的石頭經常會劃破和磨損在礦上採石的礦工們的褲子，他們需要非常結實的褲子。

利維見此，靈機一動，就搬出原來准備做帳篷用的留在船上的幾卷粗帆布，並找來一個裁 縫，讓他把這些既結實又厚的帆布縫製成各種不同尺碼的褲子。

褲子一下子做了幾百條，很受礦工們的歡迎。

一天工夫就賣完了所有的褲子。

利維十分高興，很快又運來了許多粗帆布製作 褲子。

礦工們雖然交口稱贊這種褲子的優點，同時也提出：「這褲子也有不足之處，就是褲子口 袋不牢固。

」利維了解到，原來礦工們會把金沙和礦石裝進口袋裡，因此口袋經常會被沉甸甸的 東西墜得撕落下來。

於是，利維就和裁縫商量，用銅鉚釘固定住口袋的四角，這樣口袋就會很牢 固了。

為了進一步鞏固這種褲子的銷量，利維經常虛心地請人們對這種褲子提意見。

有些青年礦 工會喜歡一些新式樣，利維就請裁縫學習仿製。

這樣，最初的褲子就變成如今低腰身、兜緊臀部的樣式，穿在身上使人顯得粗礦、精悍、神采飛揚。

到後來，一傳十、十傳百，這種本來是專門為礦工設計的勞動褲子，很快在整個美國西部流行開來，人們普遍接受了它。

此後，這種褲子便擁有了「牛仔褲」這樣一個新名字。

1871年，利維?施特勞斯為自己的牛仔服申請了專利，專門製作銷售牛仔褲的「利維」施特勞斯公司從此成立。

這個牛仔褲公司後來發展成為國際性的大公司，世界各地都能看到他們生 產的牛仔褲。

我的媽媽作文300字母愛像一條小溪，潺潺流水，滋潤著我的心田。

媽媽那溫馨的話語，朴實的想法，無華的行動，無不讓我的心暖暖的。

那次，媽媽上街買衣服。

她出門時帶了500元錢。

因為媽媽常常不捨得花錢為自己買衣服，所以經常空手而歸。

這次，她出門前信誓旦旦地說：「我一定要買幾件好衣服回來，貴也沒事，我不管那麼多了。

」可是，我還是從媽媽的眼神中，看出了不堅定。

「也許媽媽還是買不回來。

」我默默的想。

果然，她還是沒有買衣服。

這次，我可以從媽媽描述衣服有多麼多麼漂亮的語言中，從她那神采飛揚的表情中，從她贊賞的語氣中，看出了她對那件羽絨服的喜愛。

即使她如此喜愛這件羽絨服，還是沒把它買下來。

媽媽兩手拎著一大堆飯、菜和生活用品回來了。

我知道，她是不捨得買衣服，她心中惦念的，還是這個家。

媽媽是教師，她的學校開學了。

她每天7:00就去學校上課，中午12:00才能到家。

中午一點休息時間也沒有，1:20又走了。

晚上還得加班，經常到6:00多才能回來。

整日的操勞使媽媽的頸椎病又犯了，一低頭，就是一陣疼痛。

盡管爸爸整天冷嘲熱諷，想勸她休息，她仍是默默的備課，寫教案，做材料裝盒。

一天，我早已睡熟，卻不知為什麼，我突然驚醒。

我揉揉眼睛，我打了個哈欠，正想繼續睡。

突然，媽媽竟還坐在桌前，低頭揮筆，刷刷的寫著、寫著。

我剛想勸她睡下，到了嘴邊的話卻又咽了下去，眼淚糊住了我的眼睛……星期日，我獨自在家。

想到媽媽以前辛苦持家的點點滴滴，我覺得，我應該為媽媽做些什麼。

於是，我拿起水壺燒了一壺水，又泡了一杯茶，等媽媽回來。

一會兒，我聽到了輕輕的敲門聲，知道是媽媽回來了。

我趕緊端起茶杯，為媽媽開了門。

媽媽一進門，剛要說話，我就將茶端了上去。

媽媽竟一時感動的說不出話來。

想到媽媽平日里為我做了那麼多，我沒有感動。

而我只是為媽媽泡了一杯茶，媽媽就感動的說不出話來。

我心裡油然生出一種愧疚之情。

晚上，媽媽給我做了我最愛吃的杏仁茶和杏仁碗坨。

想到媽媽穿著高跟鞋在大街上奔波了一天，一定腿很酸，腳很痛。

但媽媽還堅持給我做工序紛繁復雜的食物，我的淚水又一次忍不住掉了下來……

轉載請註明出處作文大全網 » 牛仔褲製作流程是什麼

❹ 我在申通發了一個快遞單子，裡面裝了兩件牛仔褲，可是對方收到後說只有一件褲子，這是怎麼回事

有三種情況：
1、有可能是你忘記了，只發了一條。
2、快遞的密了你一條。
3、對方賴子，騙你。

那個快遞不會因為你的起重什麼的給你卸一條的！
接收第一種原因，這樣子就不會糾結了。

❺ 如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很講究品位 ） 的人 , 您對流行 （ 材料 ） 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帥 （ 漂亮 ）……（ 故作低聲，但最好讓他 / 她聽到 ）
5 、 您女兒（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年輕！身材真好 ……
7 、 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖，但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出 …… （曲線或優點）；這衣服可以遮擋 …… （不雅或缺點）；這衣服選料 ……（一定要引導和暗示衣服的優越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，參加銷售培訓，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧（1）營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人；對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣？」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧（7）介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式（方法可多樣），營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要？」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

❻ 如果在淘寶開自己的店

(1)開店步驟
准備資料：
准備申請的用戶名（登錄名，可以隨便起）
申請人的有效身份證原件
申請人身份證掃描圖片
申請人擁有的可靠的個人電子郵箱地址

第一步：拿身份證去銀行開個人儲蓄帳戶（農、工商、建、招）同時咨詢銀行人員是否可開通網路支付功能
第二部：到taobao.com點「注冊」，填寫詳細注冊資料
第三部：到電子郵箱收取taobao發給你的注冊激活郵件
第四部：用剛注冊的帳戶登錄淘寶，填寫個人實名認證信息（需要上傳身份證掃描圖片）
第五部:申請支付寶帳戶（需要身份證對應的銀行帳戶）

有了支付寶帳戶之後，你的店鋪才能夠上傳商品

(2)經營之道
注冊方面，就自己做了，不難的，很簡單。填表，驗證就可以了，需要注意的是，注冊的用戶名，店鋪名。以後不可以更改的，要想好了。有些實體店鋪名和網鋪名不一致，痛苦死人了。後悔當初沒選好名字。

最好開工行，農行的卡，工行的通用性強，當時他的數字證書要收費，農行的數字證書是免費的。有了數字證書，你就可以放心的網上支付和收款了，一般的木馬什麼的，對數字證書是沒轍的。目前為止，全世界只有一個山東大學的數學教授可以破數字簽名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用來收款，快。
農行卡用來支付，安全。數字證書導出時候最好選擇需要密碼導入，數字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什麼，就算高手知道了，也沒法破的。

接下來，就是找貨了，這是最關鍵的，原則：1，本地特色 ，其他地方沒有的。這樣競爭不多2，低成本， 看看下邊的把

【建議】做顧客一般認為麻煩不想上街買的（一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品：咖啡，衛生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務型禮品：花，飾物等，能有專人運送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請個人）；不好意思上街買的（各式避孕套，市場標准嚴格的葯物或有正規本路的偏方），不能夠上街買的（很多網上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……），沒時間沒心情去搬運的（家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的你很從網上插足了）平常固定圈子裡不容易找到或整理到或者收集到的（愛好類的如郵票，玩物等；變態類的，超前衛類，可以在一些網上俱樂部國外混到信息，其實是大家沒知道，知道了會喜歡的）……而你又能把它規整好甚至形成主題的，以及或者別人不願意賣的，不敢賣的產品以及服務。服務在當今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進提供服務的項目做買賣，服務才能留人，產品只能留給社會生態鏈。

在確定賣什麼的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。

目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

在考慮賣什麼的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特徵，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體佔有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特徵——白領或者准白領。了解了主流網民的基本特徵，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買慾望。

網上開店賣什麼最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:「水晶」、「翡翠吊墜」熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

三、手機分類:「可拍照」、「彩屏」與「和弦」被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網路銷售量達4500餘部，2004年也是勢頭不減。

四、服飾分類:「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

五、收藏分類:「奧運」相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網路的收藏分類在該段時期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

根據**網的分析，2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業的網上商鋪，他們共同的特點是不再像以前的網路熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。

2003年，**的網路商鋪紅紅火火大發展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產品的「XX運動用品」商鋪，平均每月的銷售量能達到6000多件，營業額近50萬元。

健身球、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網路上，因為網路能夠比較容易地聚集起線下雖然鬆散但數量卻在持續增長的愛好者群體。

2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網路搜房，僅就目前情況，**網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種「超市」環境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

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而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過網路找到合適的房子，「家」的感覺通過網路無處不在。現在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。

到哪裡尋找貨源

確定賣什麼之後，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地麵店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

那麼，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

1、充當市場獵手

密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然後在網上按專櫃9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。

2、關注外貿產品

外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網店主張小姐從事外貿工作，由於工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友後，仍有大量剩餘。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。

新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩餘產品中有不少好東西，這部分商品大多隻有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。

3、買入品牌積壓庫存

有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家乾脆把庫存全部賣給專職網路銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬於積壓品，但網路覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。

4、拿到國外打折商品

國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生「桃太郎」的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專櫃上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售「維多利亞的秘密」、「LV」等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。

5、批發商品

一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規模的批發市場去淘貨。通過和一些批發商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。

找到貨源後，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出後才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。

我是通過認識阿里才認識淘寶的.因為家裡是阿里的誠信通用戶,所以一直在阿里看看,走走,留意產品的供需.確切的說是大一就開始在阿里」混」了.在阿里的首頁下面,我經常看到」淘寶網」,剛開始,我以為這個是某個網站的廣告,但是日久好奇,於是一不小心就認識了淘寶.

來了淘寶,我進貨的渠道,首先想到的自然是阿里,畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭,我是用家裡的帳戶和廠家商談的,性價方面當然貨比3家,而每次進貨,別人都以為我是老總,所以我每次都必須向他們解釋我還是學生等情況.

最終我敲定的是一家公司規模比較小的企業,而不是大公司.為什麼呢?因為小企業渴望訂單,即使碰到象我這么小的客戶,他們也會接單,而且價格方便肯定比較實在的.而相反,對於那些規模效應還比較可以的公司,他們對於小訂單是藐視的,所以我們沒有資格和他們談,更沒有資格討價還價,當然他們的價格還是蠻好的.最終,我第一筆貨是10個攝像頭,當時我還是比較擔心的用網上銀行打款給了廠家,當然,2天後我收到了貨,滿意.一個星期的時間,全部賣出.第二此,我依然進了10個,因為我沒有資本,沒有膽量.當然數天之後,第三次下單,當然,那次我定了20個.以後我的單子基本是在20個左右,只是頻率比較高,最多一次進了40個.為什麼我喜歡每次進的少呢?首先,考慮自身資本,其次是風險,還有一個原因是,我認為較高的訂單頻率能加強我和廠家之間的;聯系,促進彼此的感情.

當然,在這邊合作的同時,我另一方面又在留意新產品的動向和價格.畢竟小公司的產品是不全的.我記得我當初和攝像頭巨頭青鳥的業務員也有來往,但是他們的價格實在是太高,導致我望而生畏.沒有合作的慾望和實力.

合作一直很順利,廠家的售後服務也很好,我第一次在淘寶賺了錢.然後事情是一直在變化的,後來我把將近7個攝像頭拿回返修的時候,廠家倒閉了,是的.老闆跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.

所以在這件事情之後,我有點疑惑,我到底該怎麼選擇廠家呢?

之後,我又在阿里尋找貨源,很快,便捷的貿易通讓我認識了另外一家的數碼公司,當然規模是可以的,但是有一個毛病是那家公司不是誠信通用戶,但是多次的溝通之後,我還是選擇了他們,之後的合作依然很順利.

去年的10月4日,我開始想做服裝,當然也是通過阿里尋找的,當時我尋找的是瑞麗的衣服,找到的是一個體戶,而且不是誠信通.我相信了他,於是當即打款給他,可萬萬沒想到哦,那人是騙子,過後他一直沒有發貨給我,因為他不是誠信通用戶,阿里也不能幫我什麼,我把辛苦賣攝像頭賺來的全部虧了.真的,我想當時的心情只有我自己才能理解的.

從這件事情上,我想和大家說一點,不管怎麼樣,盡量找誠信通用戶進行交易,不是否認非誠信通用戶,只是誠信通用戶對您自己是有所保障的.所以進貨的時候請選擇誠信通用戶.

不知道你們知道否?阿里其實有2部分的,國內和國際的.換句話說是中文網和英文網.但是兩者是不同的哦,中文的阿里收費是2300/年,國際的好像是40000/年,有些在國內網不是誠信通的用戶,也許在國際網是」中國供應商」哦,這樣的廠家您依然值得信賴,而且這樣的企業說明是走外向出口型的,基本上是有自營出口權的.

在阿里,您可以進貨,我剛看了一些淘友的帖子,反映有些批發商的素質不高,誠然,人是有多種多樣的,但是一般情況下,我比較喜歡阿里,真的很方便.初了進貨,您可以直接進入阿里的論壇,聽聽別人的經驗,看看別人是如何進貨的,這樣的話,無形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區一樣,每天都很火爆的.如果您的英文還可以,不妨嘗試進入阿里國際網,會讓您另有一番見識的,當然,那裡的廠家規模比較大,您很難象他們進貨.

如果您是新手,如果您剛剛來到淘寶,可以去阿里看看,下載一下貿易通,至少您可以了解市場,了解性價比,這樣您的生意才有把握,這樣您的小店才會有優勢.其實現在阿里的競價拍賣也是很不錯的,如果上面有您需要的商品,裡面的價格是誘人的,比如MP3等的價格都是比一般工廠的報價要低一點.

認識阿里已經有些年月了,感覺阿里是在變化,大量的廠家的加盟提供了更多的貨源,您可以大量分析比較性價,我記得看到過一份報道,說美國很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進貨,再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實在,上面當然有一些垃圾人發的垃圾廣告,但是更多的是那些依賴阿里的業務員,經理人的經驗,體會,疑問,解答.這對於好奇的人是很有用的.

網上交易,最重要的是找到好的貨源,怎麼找呢?其實阿里應該是一條不錯的道路,您可以嘗試,可以自己挖掘.就算是只有100個廠家,但是面對150個采購者,依然會有形形色色的答案的.尋找貨源,嘗試一下阿里.畢竟比較專業,雖然我也有痛苦的經歷,但是利永遠是比較大的.

以上是我最阿里的一點認識和看法,參考一下.
(二)

剛剛看了大家的帖子,總的來說,大家還是有一點迷茫,問題比較多.(這一點上,老馬要好好檢討,沒有宣傳好).怎麼說呢?任何一個企業機構,都有其自身的利與弊的,作為阿里,一樣是這樣.但是我們可以看到,在阿里國內網,廠家的規模並不是很大那種,只是處於低等到中等之間,因為阿里創始的時候瞄準的應該是中小企業(我不知道理解對不),比如,江浙滬的個體廠家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作為他們,他們希望通過阿里來獲得訂單,他們比較小,但是他們唯一的優點是其廉價的管理費用,能夠幫他們節省成本(當然他們也失去了因大規模生產而節省成本的機會).

這里我舉個例子.我們家附件,在浙江慈溪長河,在我們這個鎮上,有大概500家的花灑生產企業,基本上有30%在阿里是誠信通會員,他們中有的規模很大,有的很小的,但是對於他們的質量呢?您知道嗎?小企業的不一定差,甚至好.但是他們的價格是遠遠低於大企業的.有的時候真的難以理解為什麼會有那麼龐大的市場,可的確是這樣,不管大公司還是小公司,出口的是占據了很大一部分.小企業的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯.

我為什麼要講上面的例子呢?因為我想說明一點,小企業依然可信.

對於我們,我們只是比較小的,如果我們找的話,我覺得一般點的企業比較好,因為對於大企業,我們的訂單實在太小了,我們沒有那麼多的資金的,可對於質量,我們又怎麼把握呢?這個需要我們自己斟酌一下的.我們 完全可以貨比3家,怎麼比呢?用貿易通,規模稍大的 ,他們不會理睬我們的,小的公司我們可以嘗試的,但是提醒一下,不要碰到釘子就灰心,那麼多的廠家,多找幾家,只要找到一家合適的,就OK了的.其實關鍵還是自己,為什麼呢?因為我們小,我們只能讓廠家相信我們,我們有實力進行銷售,而這個實力,就是日後的訂單的頻率.

廠家一般不會發次品給批發商的,除非那些不是誠信通會員,再小的企業也是遵循職業操守的.

談生意,說話的技巧還是蠻重要的,因為我們自身的缺點,我們只能盡量讓廠家相信我們,相信我們能作出成績.

(30想讓別人注意到你的店的方法
1，用淘寶助理發寶貝，把時間錯開，每隔半小時（深夜不要發呦）發一個寶貝，這樣當別人搜索的時候就會看到你的。同時把寶貝存起來，時間改為兩周以後，這樣就會一直保持這樣（每兩周要發一次）【精雕細鐲】██淘寶助理教程，寶貝半小時上架一個██http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----2667468-.htm。
2，將旺旺設置為一個有宣傳效果的狀態（如極品藍田玉手鐲，送母親佳品），怎麼樣？有宣傳效果把，設置一個旺旺自動回復，有人設置為我現在不在，有事留言，這個效果不好，我自己的為：「我現在不在，有事留言，老坑藍田玉鐲，母親的最愛，善待自己，回報母親！！！」怎麼樣？要讓人不進你的店也知道你賣什麼。然後多到論壇聯系人，幫人解決問題，這樣當他回復時就會看到你的自動回復！這樣做廣告不違規呦！
3，加入兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，加入商盟點這里淘寶商盟，然後選擇你要加入的商盟，旺旺聯系此商盟人事部負責人（商盟規章里有）詢問具體加入事宜。
4，還有一個就是到論壇發一些有意義的帖子,吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的，起碼混個臉熟
5，好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！
6，有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比三家！！！，留出50％以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架後再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！
7，做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點擊！
8，設計店鋪模板，力求美觀生動！在每個頁面展示其它寶貝，達到這個不行我還有那個的效果
9，在寶貝名稱裡面多加幾個相關的關鍵詞如：翡翠，藍田玉，瑪瑙，手鐲，手鏈。。。。（不相關的關鍵詞違反淘寶的規定，後果嚴重！）
10，在店鋪基本設置——主營項目中盡量多加流行的（如：超女、李宇春等）關鍵詞，容易被其它網站搜到的！！！！
11，在QQ啊這種使用的人多的軟體上多介紹介紹啊~~比如跟你的網友啊什麼的！！！在其它BBS、論壇也可以宣傳，只是要遵守規則，適可而止！
12，設置一兩個物美價廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，少虧一點也沒有關系，能夠拉動瀏覽量的！！
13，主動出擊，查看買家求購信息，輸入關鍵詞搜索（玉，鐲，銅等根據自己寶貝定），給求購買家留言，同時旺旺聯系，很管用的，今天就這個辦法賣了一個玉皮帶扣，高興！！！！！！
14，登錄免費搜索引擎（銀子多可以買收費的，效果更好）這樣就可以在門戶網站被搜到，免費的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購物引擎███免費網路推廣███讓別人搜到你的店！！
15，力求做到滿意服務，對自己的東東熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細節（我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛生、干凈的感覺），因為回頭客是很大的一個市場呀，現在不是流行說什麼客戶忠實度嘛！
16，利用群發郵件或群發聊天軟體發布信息，注意突出特色，謙虛謹慎，以免惹人煩感！！！！