1. 淘寶運營怎麼做
1、緊跟最新的官方輸出的內容
淘寶這兩年增加了很多內容模塊,這些模塊都是用戶有需求的,因此,及時的跟上淘寶的步伐,他出來一個什麼新的玩法,新的模塊,緊跟上,一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊,就可以自己去做淘寶達人去發布信息,或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。
2、精細化操作:流量、轉化
對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人,那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家,獲取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了,淘寶已經針對不同層級的賣家,把免費流量給限制住了。
可以快速增加成交額,突破層級流量的限制,比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客,讓淘寶客們幫忙推廣等等方式,當層級起來以後,一定要能夠運營好,否則,再掉回去就會虧本。
對於資源比較匱乏的賣家,很難突破層級的限制,這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率,如何最大程度的增加點擊率,使總體直通車費用降低。
假使別人2塊錢一個流量,自己只要0.5元一個流量,那自己投入的成本只是別人的四分之一,自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程,這個風險太高。記住一點,在合乎情理的情況下,盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢,淘寶就會對賣家網開一面。
接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜,簡單來說就是,價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候,產品的款式是固定的,更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法,找到一些好的創意弄過來,銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整,加價或者減價,調完以後看最後的成交率。
3、商業模式的改變
淘寶的競爭太大,現在有競爭力的,過不了多久,也很快就會喪失優勢,所以,趁自己有優勢的時候,為自己留條後路。以往買賣方都是一次性交易,成交以後,跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住,每次交易的時候,讓顧客添加下社交媒體平台賬號,這樣可以後續繼續成交。
比如一個朋友是賣保健按摩器材的,買產品的都是身體關節疼痛的顧客,可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求,可以加賣家為好友,然後再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候,獲取這個顧客需要流量成本,但是再銷售膏葯給他,這個流量就相當於是免費的。去開發成交用戶的其他相關需求,以此來盈利,這樣就能讓自己更加具有競爭力。
4、多平台運營
前面提到,電商平台競爭加劇,很多新的平台出現,對於新出現的平台,他們為了吸引賣家和買家,都會給出很大的福利的,此時賣家們進駐,會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變,淘寶變了,作為依託淘寶生存的賣家們,也只能順應淘寶的政策,找到對自己最有利的一面。
淘寶店鋪起步運營的五個小技巧:
1.最優類目的選擇
在發布寶貝的時候,輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦,通常這個就是最優類目,再有可以參考排在前面的幾個競爭對手,作為類目選擇的對比參考。
2.最優屬性的選擇
去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性(產品參數),把所有屬性記錄下來。比如統計前兩頁的寶貝,前兩頁的屬性所有都列出來,然後記錄每個屬性的次數,比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多,證明淘寶優先會推薦這些屬性,如果自己的產品可以選擇這個,那就確定下來。如果自己選的產品,屬性幾乎沒有怎麼出現或者很少,說明多半選品是有問題的,建議更換,因為這會導致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。
3.標題寫作和優化
上架前就做好標題優化,可以圍繞主關鍵詞,分別在電腦端和手機端同時搜索一下,選擇手機端重疊的長尾詞添加,組合寶貝標題。開通生意參謀市場行情的賣家,可以更精準選詞。
4.價格參考
在考慮成本和盈利的基礎上,可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間,都會明確寫出價格區間佔比,比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等,這個都是淘寶系統給大家的數據,賣家可以參考這些買家喜好,結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度,來確定自己的價格。
5.上下架時間
這個問題在手機淘寶影響比較小,但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下,盡量避開強大的競爭對手。
2. 我的前半生裡面的b&t是什麼業務
b&t是一家咨詢公司。
1、國家工商管理系統將咨詢細分為22個子行業,分別為:管理咨詢、風險投資、市場研究、培訓服務、投資咨詢、認證咨詢、獵頭服務、IT咨詢、工程咨詢、法律咨詢、工商注冊、移民留學、商標專利、資產評估、會計與稅務、信用與商賬、房地產咨詢、出口及報關咨詢、廣告與營銷策劃、心理健康咨詢、建築設計、其它咨詢。
2、管理咨詢是其中最具有代表性的咨詢企業,也就是說我們常說的狹義上的咨詢業。企業管理咨詢是由具有獨特管理技能與觀點的專業人士,按照企業的要求,針對產品生命周期中遇到的各種問題,確立咨詢項目的主題,通過一系列的考察和研究,對企業進行深入的解析,不斷改善問題,為企業發展提供各種知識和服務,提出系統的解決方案。按照提供服務的領域不同,管理咨詢分為綜合型管理咨詢和專業型管理咨詢。
3、綜合型管理咨詢可以分為外資、內資和小部分合資企業。典型的有麥肯錫、羅蘭貝格、貝恩克尼等老牌的咨詢機構,屬於外資綜合型企業。現在的四大、以IT咨詢聞名的IBM、凱迪安勇等,它們的業務范圍包括戰略、組織、人力資源等,也屬於外資企業。北大縱橫、正略鈞策、和君咨詢是國內知名品牌,綜合實力和團隊相對比較強,外界對這三家褒貶不一。
4、綜合型管理咨詢分為兩種:職能專業型、行業專業型,國內大多數的咨詢公司基本上是按照職能細分專業。比如國內做人力資源的太和、中致咨詢、做管控的華彩、北京的長城戰略等都屬於職能專業型,均涉及過管理咨詢,之後按照職能細分成不同的專業,專門研究突破某一領域,如企業管理的戰略組織、人力流程、營銷等。
3. 快來get婚禮突發情況的急救指南
婚禮突發情況急救指南
01戶外婚禮遇上下雨天:戶外婚禮需要時刻關注天氣情況,最好查看近一周內的天氣變化,做好預警。
婚前一定要和策劃師做好PlanB的准備例如,為每一位賓客提前准備一把透明雨傘,這樣就算臨時下雨也能不影響來賓的體驗感,拍照也很出片。
02婚車走錯路,堵車影響吉時:定要安排熟悉婚車路線的人員坐在頭車,確保婚車路線正確,並在婚前安排車隊把全程都走一遍。
為了預防堵車影響儀式流程的時間安排,應該提前與頭車跟車人員溝通。
在出現堵車的情況時,及時跟主持人匯報情況,必要的話延遲開場,和酒店重新溝通上菜時間。
03酒店室內突然停電:一般情況下酒店出現突然停電的情況是很少出現的。
實在擔心的話,可以在預定婚宴酒店時就和負責人確認一遍,如果遇到停電情況,酒店是否會有自備發電機及時供電,確保婚禮正常舉行。
04伴娘伴郎沒有及時起床:在婚禮前一天千萬不要開Part/,新人雙方和伴娘伴郎團也切記不要喝酒,否則很可能耽誤第二天的吉時。
在婚禮前一天晚上,新人們記得叮囑各位伴娘伴娘調好鬧鍾,在酒店接親的新人,可以直接把兄弟姐妹團的房間安排在接親的同一樓層。
05穿上主婚紗後想上廁所:建議新娘們在婚禮儀式開始前,盡量少喝水,減少想上廁所的可能。
或是提前准備一個婚紗神器一「Bridal Buddy新娘伴侶」,某寶購買很方便,到時也可以幫助收起婚紗裙擺。
06婚紗不小心弄臟:提前跟婚紗店咨詢婚紗弄臟之後簡單處理的方法,在婚禮當天需要坐下的地方都准備一個干凈的坐墊(特別是在婚車上)。
大姨媽突然造訪:選擇婚期的時候適當的考慮到避開經期。
如果婚期不巧與經期撞上,可以用導管衛生棉條代替普通的衛生巾,或者穿上相對可靠的「安心褲」,這樣也不會因為大姨媽突然造訪而崩潰了。
08儀式服及其他物品丟失:無論是新人的儀式服,還是伴娘伴郎的服裝,甚至是婚鞋,婚包,接親道具,誓言卡等等需要用到的小物都是需要在婚前依次檢查一遍的,避免到時由於物品突然丟失而手足無措。
在各個環節里需要用到的東西,可以安排可靠的人員幫忙看顧和提醒。
09宴會席爆滿,來賓無法人座:建議在邀約賓客的時候,就要問清楚來賓的人數,並在婚禮前一周再次確認一遍。
確定人數之後也需要和酒店再溝通一次,預留足夠的備桌和包間。
如果人太滿就把關系比較好的賓客全部請去包間,騰出部分宴會廳的座位,婚禮後再單獨宴請朋友們表達歉意。
10臉頰出油,睫毛膏暈染等化妝小意外:每個新娘都想婚禮當天保持最美的狀態,但是還是會存在一些小情況,這個時候建議新人寶寶們做好在婚前准備好一個急救包,交給你的某位伴娘保管。
再者和自已的化妝師也溝通好,自已的膚質情況,可能會出現的意外,讓化妝師也能幫忙補救妝容。