銷售男裝品牌服裝的技巧：
1.六點要求
2.四個原則
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有
信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，
推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向
顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注
意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的
不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售技巧
過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品
最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」
，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方
式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
（一）男性購買行為的主張
1.男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二）男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西——促銷與禮品的搭配
三、男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客
2. 利郎男裝的消費人群
一線城市、年輕的時尚消費者，是利郎品牌不能覆蓋的人群「利郎」商務休閑男裝
利郎（福建）服裝有限公司成立於1990年，在其長達十幾年的發展過程中歷經波折，可以用「大起大落」這個詞來形容。1990年，利郎成立後就獲得了最好的發展機遇，當時正是中國服裝行業獲得最快發展的階段之一，利郎緊緊抓住了機遇，從香港引入資金和設備，在產品的款式、面料上獨樹一幟，迅速打開市場，當年就被評為福建省優質產品。1990年到1995年是利郎發展最快的階段，當時在一個僅僅40平方米的展廳里，利郎曾經創造一天銷售20萬元的成績，很多種類產品都供不應求，批發商需要排隊才能訂貨，有的產品甚至不用包裝，直接被批發商運走。
但是，當時的產品銷售方式與現在大大不同，主要依託在服裝批發市場的集散，很多企業根本不知道自己的產品賣到哪裡去了，究竟賣給了誰，利郎也沒有例外。這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。1996年開始，雖然利郎的銷售額還在繼續增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發現，利郎服裝的福建的知名度雖然很高，但沒有美譽度，同時服裝產品的同質化程度越來越高，利郎產品的款式、面料上的優勢逐漸不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。就在這個階段，很多服裝企業已經越來越注重品牌效應，開始進行品牌建設。而利郎還在過去的經營模式中掙扎和摸索。記得1996年到1999年這段時間，因為利潤嚴重下滑，企業甚至已經無法正常運轉，當時我們甚至有了轉產的想法。
商務休閑男裝」這一概念是「利郎」第一家提出來的，當初提出這一概念的出發點是什麼？現在「利郎」又是如何來定位商務休閑男裝的消費人群的？
在眾多的競爭者當中摸索出一條嶄新的道路並不是一件非常容易的事情。這么多年來人家一直想著西裝加領帶，經濟發達地區的人喜歡比較自然比較放鬆，西服能不能顛覆性能也休閑呢？帶著很多逆向思維不斷跟很多專家、媒體去推敲碰撞，有時候就會出現火花，也正是從這一思路出發我們提出了「西服也休閑」的品牌口號。經過三四年的儲備，也就是說從產品的這種風格定位到經營模式，經營理念，再回到到產品本身，並因此在2000年首家在國內提出，商務休閑男裝概念與產品。」 而消費者年齡定位則是28—45歲的相對比較成熟的階段。定位以後，從單一的西服，到襯衫等等都形成男裝休閑系統，並定位在「商務」這一點。實際上，談到「商務」的創意還是來自於「商務通」的靈感。所以作好這個細分市場的定位之後，我們有意識的又適當放寬它的風格，不光是休閑，還必須強調「商務」。
3. 利郎男裝的股票代碼是多少
利郎男裝香港上市凈融資10.67億港元
2009-09-30
首創商務男裝概念的利郎男裝9月25日在香港聯交所上市，股票代碼01234（中國利郎），中國利郎IPO公開發行3億股，每股發行價3.9港元，凈融資10.67億港元。首發後中國利郎表現穩健，成交活躍，成為在香港上市的首家內地男裝品牌。
利郎總裁兼執行董事王良星日前表示：「今天是利郎的一個重要里程碑，象徵著中國男裝產業的發展將迎來一個嶄新的時代。利郎一直以來力求開創中國男裝新潮流及風格，傳遞簡約而不簡單的生活方式。利郎未來將投入1.95億元用於推廣、品牌塑造活動，贊助更多國際明星，參與更多有廣
泛影響力的國際服裝周，加強國際服裝界的話語權。」另據利郎執行董事胡誠初透露，僅利郎總裁王良星王氏三兄弟就擁有76.5%的期權，以每股3.9港元計算，其身家接近10億港元，而且公司內至少造就十來個千萬富翁。選擇在香港上市，是因為香港聯交所門檻高，對規范利郎這個民營企業的品牌理念及管理有好處。
據了解，利郎還將推行多品牌運作，子品牌L2將成為利郎新的市場增長點。繼陳道明代言利郎之後，吳彥祖成為利郎子品牌L2的形象代言人。未來利郎將投入1.47億港元支持該品牌的拓展，主攻20至30歲年輕人市場，
明年初，子品牌L2門店將在內地亮相。
利郎1990年開始生產以及批發男裝，目前銷售網路覆蓋國內31個省市及地區，擁有超過2400多家的銷售點，主要針對24-45歲的社會消費主流人群，現在是中國商務男裝領導型品牌。業內人士認為，利郎在香港股市成功上市，與其多年來在中國男裝行業的領導者地位和出色的業績增長密不可分。作為發展最為迅速的行業領先者之一，利郎廣泛而完善的全國分銷網路、創新設計及強大的產品開發能力、主動獨特的市場營銷策略、經驗豐富且屢創佳績的專
利郎男裝香港上市凈融資10.67億港元
2009-09-30
首創商務男裝概念的利郎男裝9月25日在香港聯交所上市，股票代碼01234（中國利郎），中國利郎IPO公開發行3億股，每股發行價3.9港元，凈融資10.67億港元。首發後中國利郎表現穩健，成交活躍，成為在香港上市的首家內地男裝品牌。
利郎總裁兼執行董事王良星日前表示：「今天是利郎的一個重要里程碑，象徵著中國男裝產業的發展將迎來一個嶄新的時代。利郎一直以來力求開創中國男裝新潮流及風格，傳遞簡約而不簡單的生活方式。利郎未來將投入1.95億元用於推廣、品牌塑造活動，贊助更多國際明星，參與更多有廣
泛影響力的國際服裝周，加強國際服裝界的話語權。」另據利郎執行董事胡誠初透露，僅利郎總裁王良星王氏三兄弟就擁有76.5%的期權，以每股3.9港元計算，其身家接近10億港元，而且公司內至少造就十來個千萬富翁。選擇在香港上市，是因為香港聯交所門檻高，對規范利郎這個民營企業的品牌理念及管理有好處。
據了解，利郎還將推行多品牌運作，子品牌L2將成為利郎新的市場增長點。繼陳道明代言利郎之後，吳彥祖成為利郎子品牌L2的形象代言人。未來利郎將投入1.47億港元支持該品牌的拓展，主攻20至30歲年輕人市場，
明年初，子品牌L2門店將在內地亮相。
利郎1990年開始生產以及批發男裝，目前銷售網路覆蓋國內31個省市及地區，擁有超過2400多家的銷售點，主要針對24-45歲的社會消費主流人群，現在是中國商務男裝領導型品牌。業內人士認為，利郎在香港股市成功上市，與其多年來在中國男裝行業的領導者地位和出色的業績增長密不可分。作為發展最為迅速的行業領先者之一，利郎廣泛而完善的全國分銷網路、創新設計及強大的產品開發能力、主動獨特的市場營銷策略、經驗豐富且屢創佳績的專
利郎男裝香港上市凈融資10.67億港元
2009-09-30
首創商務男裝概念的利郎男裝9月25日在香港聯交所上市，股票代碼01234（中國利郎），中國利郎IPO公開發行3億股，每股發行價3.9港元，凈融資10.67億港元。首發後中國利郎表現穩健，成交活躍，成為在香港上市的首家內地男裝品牌。
利郎總裁兼執行董事王良星日前表示：「今天是利郎的一個重要里程碑，象徵著中國男裝產業的發展將迎來一個嶄新的時代。利郎一直以來力求開創中國男裝新潮流及風格，傳遞簡約而不簡單的生活方式。利郎未來將投入1.95億元用於推廣、品牌塑造活動，贊助更多國際明星，參與更多有廣
泛影響力的國際服裝周，加強國際服裝界的話語權。」另據利郎執行董事胡誠初透露，僅利郎總裁王良星王氏三兄弟就擁有76.5%的期權，以每股3.9港元計算，其身家接近10億港元，而且公司內至少造就十來個千萬富翁。選擇在香港上市，是因為香港聯交所門檻高，對規范利郎這個民營企業的品牌理念及管理有好處。
據了解，利郎還將推行多品牌運作，子品牌L2將成為利郎新的市場增長點。繼陳道明代言利郎之後，吳彥祖成為利郎子品牌L2的形象代言人。未來利郎將投入1.47億港元支持該品牌的拓展，主攻20至30歲年輕人市場，
明年初，子品牌L2門店將在內地亮相。
利郎1990年開始生產以及批發男裝，目前銷售網路覆蓋國內31個省市及地區，擁有超過2400多家的銷售點，主要針對24-45歲的社會消費主流人群，現在是中國商務男裝領導型品牌。業內人士認為，利郎在香港股市成功上市，與其多年來在中國男裝行業的領導者地位和出色的業績增長密不可分。作為發展最為迅速的行業領先者之一，利郎廣泛而完善的全國分銷網路、創新設計及強大的產品開發能力、主動獨特的市場營銷策略、經驗豐富且屢創佳績的專
利郎男裝香港上市凈融資10.67億港元
2009-09-30
首創商務男裝概念的利郎男裝9月25日在香港聯交所上市，股票代碼01234（中國利郎），中國利郎IPO公開發行3億股，每股發行價3.9港元，凈融資10.67億港元。首發後中國利郎表現穩健，成交活躍，成為在香港上市的首家內地男裝品牌。
利郎總裁兼執行董事王良星日前表示：「今天是利郎的一個重要里程碑，象徵著中國男裝產業的發展將迎來一個嶄新的時代。利郎一直以來力求開創中國男裝新潮流及風格，傳遞簡約而不簡單的生活方式。利郎未來將投入1.95億元用於推廣、品牌塑造活動，贊助更多國際明星，參與更多有廣
泛影響力的國際服裝周，加強國際服裝界的話語權。」另據利郎執行董事胡誠初透露，僅利郎總裁王良星王氏三兄弟就擁有76.5%的期權，以每股3.9港元計算，其身家接近10億港元，而且公司內至少造就十來個千萬富翁。選擇在香港上市，是因為香港聯交所門檻高，對規范利郎這個民營企業的品牌理念及管理有好處。
據了解，利郎還將推行多品牌運作，子品牌L2將成為利郎新的市場增長點。繼陳道明代言利郎之後，吳彥祖成為利郎子品牌L2的形象代言人。未來利郎將投入1.47億港元支持該品牌的拓展，主攻20至30歲年輕人市場，
明年初，子品牌L2門店將在內地亮相。
利郎1990年開始生產以及批發男裝，目前銷售網路覆蓋國內31個省市及地區，擁有超過2400多家的銷售點，主要針對24-45歲的社會消費主流人群，現在是中國商務男裝領導型品牌。業內人士認為，利郎在香港股市成功上市，與其多年來在中國男裝行業的領導者地位和出色的業績增長密不可分。作為發展最為迅速的行業領先者之一，利郎廣泛而完善的全國分銷網路、創新設計及強大的產品開發能力、主動獨特的市場營銷策略、經驗豐富且屢創佳績的專
首創商務男裝概念的利郎男裝9月25日在香港聯交所上市，股票代碼01234（中國利郎），中國利郎IPO公開發行3億股，每股發行價3.9港元，凈融資10.67億港元。首發後中國利郎表現穩健，成交活躍，成為在香港上市的首家內地男裝品牌。 附加，度娘說的