A. 100分求<<聖誕節市場營銷計劃>>
04市場營銷（1）班 譚廣富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現「娛樂」型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：「非常3+1，驚喜等著你！」
一、促銷時間：12月24日.25.26日
二、促銷地點：某超市活動展區
三、 活動內容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是「福」
活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送「平安果」（蘋果）活動。顧客可親自「採摘」平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：「平安夜」是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把「平安果」和包含親情的「親情卡」綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20000枚，費用大約6000元。
親情卡片20000枚，費用6000元
（二） 12月25日 聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鍾內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元 。
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有「信」人！
從24日—26日開始徵集「最有趣，最幽默，最時尚」的簡訊若干條，每天在超市「特價商品報告區」進行「張貼」，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(促銷案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案
一． 降價
這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費者、廠商和經銷商都最受傷害的手段。通常是由經銷商開始引領的降價風，經銷商先低於市場價銷售，然後廠商再調整價格。
利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃，一面最能促進消費，出現三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望，傷得最深的情況出現。降價是必然的，說來說去還是那幾句話，給消費者一個穩定的預期，不要動不動就降價，這方面給一個年內不會降價的承諾，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情並單單少數幾起。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現在購車值不值的心理矛盾。
二． 換代汽車推出
這是變相降價的手段，一般是在舊有車型的基礎上增加配置，顏色等外在東西，對於發動機等機械結構變化不大，給消費者一種超值的感受，是現在非常時興的促銷手段。
利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大，配套服務跟不上，在國外，如果推出新配置的話，老款車型可以免費升級，這點在國內不少車型也嘗試採取，但是相當鮮見！一般新款車型的價格比老款略低，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現象產生！
三． 送車費保險、送現金、禮包、洗車、免費檢測、維修
這是汽車促銷最常見的手段，在任何一家經銷商的促銷活動中隨處可見，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段，一般一個大區的經銷商會給旗下各級別的經銷商一定幅度的金額用於宣傳，各個經銷商根據各個地方不同情況進行不同方式的現金返回。
利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式，贈送多一些小裝飾品，可以更好鞏固與顧客的關系，消費者一般都賺小便宜的心理。
四．黃金周促銷新車型「五一」、「國慶」兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，特別是國慶前後有「金九銀十」的稱呼，這種的目標很明確，就是增加銷售量，在黃金周的前前後後，經銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。
利弊分析：這種一般廠商會由經銷商根據不同地區舉行不同方式的促銷方式，一般會取得相當好的效果。
五． 折扣及返回
這是變相的一種降價方式，是在廠商默許，經銷商推動的情況下產生，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利。產生的原因其實也很簡單，廠商諱言降價，就以優惠、贈送、折扣、回扣、返回現等方式來體現。
利弊分析：這種服務其實都是市場調控的結果，迫於庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經銷商、經銷商也是要生存，指導價廠商公布了，但是市場就在那裡，不由得你不自主調整，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去。可以說很大程度上這種方式是經銷商在承受廠商的損失。
我的促銷方案：
與廠商的品牌推廣不同，經銷商的活動營銷有規模小，時間短，針對性強，有強烈地域性的特點，根據廣州地區的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：
第一種方式 社區巡展
日漸流行的汽車社區巡展，形式簡單操作容易，也很容易取得激情動人心的效果。
把靚車開進社區，藉助社區里舒適悠閑的環境，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境，向各界成功人士和普通車迷展現出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福，取得的促銷效果自然可想而知。
其實，將汽車文化與住宅文化相結合，利用著名建築來展示名車，使汽車與建築相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產開發商都很熱衷的一種宣傳促銷形式。如今，這種促銷方式已被國內一些汽車商家所採用，而且還有所創新。
第二種方式 情感營銷
隨著汽車消費環境的日趨成熟，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業以品牌方式對消費者作出承諾，強調主動式「關懷」服務的標准化、長期性，這是對市場期待的積極回應。
這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩，經常與節假日結合在一起，對於消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經就在中秋節前後，贈送給自己的准消費者精美月餅及廠區中秋遊，很好的拉近與消費者的距離，直接創造不少銷售單張。
第三種方式 車友會
從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務並重，是國內汽車行業發展中的一個重要轉折點。一些具有雄厚經濟實力，並擁有先進服務管理理念的企業，掀起了為同一品牌車主建造「車友會」的浪潮。這已儼然成為走在行業前端的汽車企業提升服務的又一舉措。
從今年各大品牌成立的車友會數量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口，很多回饋活動都是以車友會的名義進行。
第四種方式 試乘試駕
試乘試駕距離最後的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優點， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業 (促銷案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區域促銷方案
韓國多森集團，是專門生產兒童服飾,玩具的一家企業。從5年前的一家小公司,經過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領導。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司，「多森」品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造「多森」童裝。
促銷總體方案
公司：韓國多森服飾有限公司
主題：多森-兒童歡樂活動
目的：增加多森童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用多森可愛的卡通鴨造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報
一．市場確立 1．多森童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知慾，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想像力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領域的影響力以及「多森」形象在消費者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題「多森-兒童歡樂活動」，在與目標市場溝通時將採用「多森」的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送「多森」小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個並有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。
四．促銷手段
1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、弔旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費達到貳佰元後贈送精美的填色圖案，及「多森」毛絨玩具。
3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。
在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要藉助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 現代服務企業的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種。
一，人員推銷
（一）優點
（1）靈活性大，針對性強。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產品，所以推銷人員可以根據顧客對產品的不同要求，愛好，動機和行為，進行有針對性的說明，採用靈活的方式促成交易。
(2)說服力強，因為推銷人員可當場對產品進行示範性使用，消除顧客由於對商品規格、性能、用途、語言文字等不了解，或者由於社會文化、價值觀念、審美觀、風俗習慣的差異而產生的各種懷疑。
聖誕帽5元到10元不等
聖誕帽傳說
傳說據說有一位農民在一個風雪交加的聖誕夜裡接待了一個飢寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的聖誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上並祝福說：「年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉樹，報答你的好意。」小孩走後，農民發現那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為聖誕樹的來源。在西方，不論是否基督徒，過聖誕節時都要准備一棵聖誕樹，以增加節日的歡樂氣氛。聖誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象徵生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種聖誕禮物。聖誕之夜，人們圍著聖誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。
C. 聖誕老人的帽子是什麼顏色的
紅色的帽子，帽子頂端是白色的絨球，帽檐也是白色的…
D. 東營的批發市場
1、東營東都，在百貨大樓東邊，供銷商場南邊，東西不算便宜。
2、在濟南路西頭有劉家批發市場，東西也挺多，價格還不貴。
3、在廣饒有個義烏小商品城，也可以批發小商品。
離東營近的就是濰坊的批發市場，服裝、包包都在100元以內吧，圍巾、帽子10元~30元。
E. 怎麼做聖誕節的帽子是什麼顏色
聖誕節的帽子是紅色，然後白邊。你可以參照以前的聖誕帽的形狀去裁剪布，然後給他縫制起來。
F. 聖誕節一般送女朋友什麼禮物比較好
一定要送apple，，兩顆櫻桃，一根香蕉這就是聖誕節的傳統三件套
聖誕節是一個非常溫馨且浪漫的節日，在這天送喜歡的女孩子聖誕節禮物，是一個非常好的想法，在這天送禮物表白的成功幾率也會大大的提高哦！送喜歡的女孩子聖誕節禮物，一定要用心去准備，要通過禮物讓她感覺到你對她的關心，最好能讓她感動。以下是一些送女孩子的聖誕節禮物，希望對您有所啟發：
1、個性首飾讓女朋友感受到你的用心
如名字項鏈、刻字戒指等，專門為喜歡的女孩子去定製一個吧，很有心意的禮物。而且還很時尚呢！
2、祝福語巧克力讓女朋友感受到甜蜜
巧克力是很多女孩子的最愛，送你喜歡的女孩一盒甜蜜的巧克力，她肯定很喜歡，當然巧克力太普通了，所以推薦送祝福語巧克力，不光好吃，還能把想要對女孩子說的話定做在上面，很有心意哦！
3、帽子和圍巾給女朋友帶來溫暖
天氣越來越冷了，為喜歡的女孩子買一套帽子和圍巾，讓她這個冬天不再冷，讓她身體暖暖的，心也暖暖心的！
4、卡通花束好看又好玩
表白最好的禮物莫過於鮮花了，特別是紅火的玫瑰，但是鮮花沒幾天就枯萎了，很浪費，所以推薦您卡通花束，不光好看好玩，還是永久珍藏的呢！
聖誕節的到來，給了男生們追求女生的一個絕佳時機，因為在這個時候他們可以通過節日的送禮來表達自己的愛慕之心。不過送禮也要注意一個分寸，既要把禮物真心實意地送到女孩子的手中，也不能讓對方太有壓力，面對對方心裡有負擔。那麼，聖誕節給喜歡的女孩子送什麼禮物好？
聖誕節給喜歡的女孩子送什麼禮物好？
1、寓意非常好的小禮物
一些寓意很好的小禮物，既不顯得貴重，也不會讓女生接受的時候心理有負擔，比如說蘋果（平平安安）、橙子（心想事成）、柚子（一年又一年）……很多小禮物雖然不顯隆重，但是也代表你的一番虔誠之心。
2、一束鮮花和一盒巧克力
這個是比較明顯的追求女孩子的信號喲，所以當你發現你們的感情可以進一步突破的時候，送這樣的禮物是很合適的。不過若是對方已經有了男朋友，而目前她只是你心儀的女孩時，可暫時先不要送這樣寓意很明顯的禮物喲。
3、味道清香淡雅的香水
香水也是一個不錯的聖誕禮物，而且香水的很多包裝都挺不錯的，小巧又精緻。另外，如果你選購的是一款清香又淡雅的香水，相信很多女孩子收到這樣的禮物時都會很開心的。
4、一個水晶音樂盒
水晶音樂盒，其實不僅外表美觀，而且音樂還非常的動聽，真的是很容易虜獲那顆青春洋溢的少女心的。所以，你可以直接送喜歡的女孩子一個水晶音樂盒，這是很容易營造浪漫氛圍的一個小禮物了喲。
5、一對沙畫瓶
不管男生或者女生，其實對沙畫都覺得很神奇和美妙，尤其是一些比較愛浪漫幻想的女生，對沙畫更是由衷的喜愛。所以，如果你喜歡的女生很有浪漫的藝術細胞，不妨送對方一對有著獨特文字和圖案的沙畫瓶，這可是很容易出彩的聖誕禮物喲。
6、跟聖誕節有關的小禮物
跟聖誕節有關的小禮物很多，比如說聖誕帽子、聖誕圍巾、聖誕掛件、聖誕蛋糕……等等，這些小禮物雖然很常見，不過也是很有節日氛圍滴，如果女生是一個比較容易滿足的人，送這些禮物也是能夠令她們感受到你的心意滴
G. 聖誕節送個帽子能代表什麼
聖誕帽是一頂紅色帽子，據說晚上戴上睡覺除了睡得安穩和有點暖外，第二天你還會發現在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發亮的，有的是金光閃閃的。
H. 聖誕快到了，想送個帽子給女朋友，送什麼帽子給女朋友比較好
那要看你女朋友喜歡什麼樣的帽子啊，是皮帽平頂帽還是聖誕帽或者是絨毛帽，都是可以的，你要跟你女朋友旁敲側擊的問一下，送了不喜歡的也是很尷尬。
I. 請幼兒園家長給幼兒准備聖誕帽，通知怎麼寫
尊敬的家長： 你好！ 為營造熱烈歡快的氛圍，提升學生的學習熱情，讓孩子度過一個美好的聖誕節，培養孩子參與集體活動的能力和意識，我園擬開展「戴上聖誕帽，歡樂滿學校」活動，要求每個孩子都要准備一頂聖誕帽，到時參加集體活動。請你為孩子挑選合適的帽子，以便孩子按時參與活動。 某某幼兒園 2015年12月23日
J. 聖誕節的帽子有幾種色
一般就一種紅色的，