派克蘭帝童裝哪裡進貨

① 想做童裝，不知是自己進貨好還是加盟好呢

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所佔比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅佔全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

城市大型百貨商場童裝銷售時尚化、成人化、高檔化和兩極化

時尚化主要體現在面料和款式上：面料和輔料越來越強調天然、環保，針對兒童皮膚和身體特點，多採用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時尚，亮片、刺綉、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計上均有所體現。成人化體現在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現「貴族式休閑」。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年人完全可以穿著。高檔化主要體現在名牌童裝占據市場大量份額，「藍貓」、「米奇」、「巴布豆」等知名品牌在各個城市隨處可見，消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。高檔童裝已為相當一部分城市居民所接受，市場份額加大。兩極化體現價位的懸殊差別上，價位在30、40元左右和200元以上的童裝多，但在70元至100元左右，款式新穎、性價比又高的童裝卻很難買到。

大童服裝斷檔嚴重

從市場上看，幾乎所有的童裝專櫃都沒有真正適合13~16歲孩子穿的服裝。在各家商場的童裝櫃台，許多銷售人員拿出來的大童服裝的款式、設計、顏色與小童服裝沒有區別，惟一區別是尺寸大一些，中學生穿在身上確實挺滑稽。而一些成人服裝品牌看準市場的空白也推出了大童服裝，不過從其款式和面料來看，大多數屬於成人服裝的縮版，而且價格偏高，讓人很難接受。

高中檔童裝品牌仍是大型零售企業銷售重心

最新的重點大型零售企業品牌監測數據表明，高中檔品牌仍是城市中特別是大型零售企業童裝銷售的重心，童裝銷售領先品牌的優勢不是很明顯，各品牌之間差距不大。外資、合資品牌價位較高，但在大型百貨商場中仍收到追捧。位居前十的品牌市場綜合佔有率之和不到30％，品牌集中度還比較低。麗嬰房和派克蘭帝仍是排名前兩位的品牌，但兩者的市場綜合佔有率均比上月有所下降，冠軍麗嬰房的市場已經不足4％，兩者的差距也縮小到0.6各百分點左右。小豬班納本月表現不錯，上升四位進入前三，但市場綜合佔有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多雙雙下滑一位，本月退至第六、七位。安奈爾上月沒能進入前十，本月的銷售形勢也很喜人，進入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也沒能出現在前十的行列，分別是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月進入前十的品牌市場綜合佔有率均超過2％。雖然排在前三位的品牌市場綜合佔有率比上月的前三位有所下降，但整體上前十的市場表現還是優於上月。

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個是現在行業，市場上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、小豬班納、、力果等

營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。

資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！

經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！

店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！

利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！

進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。

競爭環境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！

注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！

對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構； 四、及時促銷能力

祝你開店成功，生意興隆！

② 派克蘭蒂派克蘭蒂童裝怎麼樣辯真假有標識嗎

1、首先可以通過衣服表面商標判斷。正品的商標做工細膩、沒有線頭，比例也比較勻稱。
2、可以通過水洗標進行判斷。正品的水洗標的主標旁邊有3行數字加英文的，第一行是款號，第二行有數字有英文，第三行是生產的年月份。所以也很容易辨別出是否是新款了。派克蘭帝是由國際投資與合作創建的專業童裝及兒童用品公司。公司成立於中國童裝業尚未起步的1994年，見證了國內童裝品牌事業由無到有、由弱到強的10年發展史。通過公司全體員工的持續努力，派克蘭帝已經成為了國內童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌之一，市場排名居行業前茅，產品暢銷於全國近200個城市，並已邁進了國際市場。

③ 派克蘭帝童裝加盟電話

010-67674405-8801

④ 派克蘭帝還有嗎

還有。派克蘭帝是一家以童裝生產和銷售為主營的公司，該公司成立於2014年8月12日，該公司是還在的，截止2022年11月26日，該公司仍在正常運營中。

⑤ 派克蘭帝是什麼樣的公司

[b]嬰童品牌 童裝：派克蘭帝的神話[/b]

「Little fish，big ocean」（自信的小魚，繽紛的大海）是派克蘭帝的品牌文化宣言。它既激勵了小朋友們要象自信、樂觀的「小魚」一樣，在紛繁變幻的「大海」里，不怕困難、鍥而不舍、勇於進取、自信向上; 也向小朋友們教育生活中的美 – 拋棄既定的衡量標准，發展個性、充滿自信、樂觀積極，生活在於自主，完美源於自信.

派克蘭帝有限責任公司始建於1994年，公司是由美國，台灣及中國三方聯合投資成立的一家致力於兒童服裝用品生產及銷售的中外合資公司。派克蘭帝的名稱（PacLantic）是由太平洋（Pacific）與大西洋（Atlantic）的合音組成，公司創立者深厚的海外背景和管理經驗確保了派克蘭帝品牌擁有獨特的國際化、都市化、新生代的設計風格以及公司與國際同步的科學的經營管理模式。成立至今派克蘭帝公司以保持每年60%以上的驚人增長速度，成為中國兒童服飾界中最耀眼的一顆新星。公司下屬的三個童裝品牌：派克蘭帝童裝，BABAY ME幼嬰裝和加菲貓高檔童裝一直位於童裝行業銷售前列。2003、2004連續兩年獲得全國佔有率第一的好成績。

派克蘭帝是由國際投資與合作創建的專業童裝及兒童用品公司。公司成立於中國童裝業尚未起步的1994年，見證了國內童裝品牌事業由無到有、由弱到強的10年發展史。通過公司全體員工的持續努力，派克蘭帝目前已經成為了國內童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌之一，市場排名居行業前茅，產品暢銷於全國近200個城市，並已邁進了國際市場。

高速發展背後是強大產品實力的支持；暢銷的背後是消費者對派克蘭帝系列產品的認可。派克蘭帝公司採用世界級品牌所共同推崇的虛擬生產機制，充分利用中國大陸在世界聞名的服裝生產能力，與大批國內優秀的加工商和供應商合作，建立了京津塘、長三角、珠三角三大供應和生產基地。公司在2001年就通過了ISO9001的國際質量認證，並應用於產品的各個方面。先進的科學管理，高度的質量認知，強大的技術團隊，嚴格的質量制度，保證了派克蘭帝產品長期擁有最高質量水準，深得消費者的喜愛和市場的認可。

我們的近期目標是進一步擴大市場佔有率，全面發展多品牌戰略。我們的中期目標是成為中國最好、最具競爭力的童裝公司，並向國際市場發展。我們的遠期目標是將產品策略擴展到兒童用品的各個方面。

公司名稱 派克蘭帝有限責任公司

綜合得分 122.511

2006年營收(萬元) 28000

三年營收平均增長率? 52.75%

企業領先性 4.944

制度領先性 4.647

行業領先性 4.743

企業創新性 4.722

成長性 5.111

點評：

國內童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌，市場排名居行業前茅。在快速增長的中國童裝市場上，派克蘭帝顯示出了很強的行業整合潛力。

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派克蘭帝的漂亮寶貝

把辛苦經營的派克蘭帝開放給什麼樣的投資人，羅建凡姿態十分謹慎

文/本刊記者 齊飛

羅建凡的辦公室里擺放著女兒的照片，這位「賣了十幾年童裝」的父親，偶爾也會讓自己7歲的女兒擔任旗下品牌的「形象代言人」。

成立於1994年的北京派克蘭帝有限責任公司由羅建凡、羅傑凡兄弟二人共同創建，主營自主品牌童裝。從2003年到2006年，「派克蘭帝」一直是全國童裝市場佔有率第一的品牌，2006年公司收入達2.8億元。

羅建凡進入服裝行業純屬偶然。之前，二哥羅傑凡經營著一個很小的童裝店，據說起因是兒子出生以後買不到合適的衣服，於是乾脆開了一家童裝店。

與其他同行相比，派克蘭帝與眾不同之處在於沒有生產車間，公司只是負責產品設計和銷售，所有的服裝都交給其他工廠代工生產。羅建凡認為：「如果做工廠的話，投入肯定比較大。我們以前不是服裝行業內的人，我們的特長應該在行業以外，比如說企業管理和品牌經營。」

當時國內童裝業在設計生產等方面還處於起步階段，整個行業處於只有商標沒有品牌的狀態，羅建凡傾向於做中高檔的品牌童裝。如今的派克蘭帝擁有四個品牌，分別是中高檔的童裝「派克蘭帝」、嬰兒服裝「BabyMe」、代理的美國品牌「加菲貓」、以及和沃爾瑪獨家合作的中檔品牌「咖啡豆」。從銷量看，「派克蘭帝」佔50%，「BabyMe」、「加菲貓」分別佔到約20%的比例。

羅建凡起初以專賣店的形式推廣「派克蘭帝」品牌，但經過一段時間的運營，他意識到僅僅靠自己的專賣店銷售難以樹立品牌形象，要獲得更大的空間就必須進入服裝銷售的主流渠道——商場。1995年，得知北京西單華威大廈有童裝賣場要出租，羅建凡果斷出手，租下了一塊面積達300多平方米的賣場，這在當年被稱為「北京童裝賣場的一大景觀」。此後的幾年裡，從北京最高檔的國貿、燕莎商城到普通的商場里都可以找到派克蘭帝的專櫃。 樹立了高檔品牌形象的派克蘭帝逐步在北京站穩了腳跟。

1997年左右，國內童裝業在產品日趨豐富後，開始出現品牌營銷熱潮，先行一步的派克蘭帝此時開始收獲品牌效益。這時，北方一些像鄭州、太原、西安等省會城市開始有經銷商主動找到派克蘭帝，要求加盟連鎖。2000年進入上海，2003年進入深圳，派克蘭帝逐步完成了全國的布局。

從2005年開始，羅建凡會經常接到一些朋友的電話，電話內容一般是「朋友的朋友很看好派克蘭帝，希望雙方能建立深入的合作。」羅建凡後來明白，「朋友的朋友」大多是風險投資的代表，而所謂「深入的合作」，則主要是資本層面的。「我們目前還在考評階段，畢竟『嫁人』就這么一次。」對於融資一事，羅建凡顯得很謹慎，「當然，主動權在我們這邊。」

派克蘭帝的領先之道

關鍵字： 品牌 核心競爭力 領先之道 作為行業領先企業的領導者，他的一個重要特質就是對企業環境的變化和行業形勢的發展有超前的眼光和准確的判斷力，能夠站在行業的高度引領企業成長。

羅建凡是清華大學無線電電子系的高材生，畢業於美國Adelphi大學物理系，曾任紐約華爾街I .C .I公司高級軟體系統分析師。1994年回國後卻選擇了做童裝生意。當初做童裝，羅建凡頂著很大的壓力，父親不支持，同學嘲笑他，羅建凡卻始終堅持自己的選擇，「生意無高下，沒有什麼行業我們不可以做，只要你能在這個行業里做到最好。」

他給公司取名派克蘭帝（PacLantic），PacLantic是Pacific(太平洋)與Atlantic(大西洋)的合音，精心設計的企業名稱，反映了羅建凡的遠大志向。...

在羅建凡看來，「做一個服裝企業和做一個IT企業沒有多大的區別，從外行到精通，只不過是時間的問題，關鍵的是要通過經營自有品牌來獲得持久的發展」。羅建凡對品牌的理解，給企業的發展指明了方向。

「1994年的服裝市場還處於賣方市場，特別好做，做服裝的只有倒爺和練攤的，壓根就沒有服裝產業這個概念，當時國內的童裝業在設計方面還處於起步階段，整個行業處於只有商標沒有品牌的狀態，做起品牌來要容易的多」。羅建凡要做的是中高檔次的品牌童裝。

正是這種超前意識使派克蘭帝在起步階段就搶佔了先機。幾年後，當別人開始做品牌的時候，派克蘭帝已經坐享品牌收益。1999年，派克蘭帝成功進入全國市場的前十名。

在品牌經營方面，羅建凡有著自己獨到的見解，他認為，品牌經營的關鍵在於終端管理，而不是人們所認為的打廣告。「我們更願意通過服務於自己的分銷渠道來建立傳播企業的品牌認知。由於這些渠道成員面向當地的消費群和客戶，因而也成為公司品牌和產品最直接的市場推廣武器」。

隨著企業品牌經營能力的提高，羅建凡開始進一步整合渠道資源，全面實施多品牌戰略。2001年，他們與美國C.A.N.公司合作，引進美國時尚嬰童品牌「貝美依」（babyme），投入市場即獲熱烈反響。到2002年，蓄勢已久的世界著名卡通漫畫形象——「加菲貓（garfield）」正式登陸中國內地。「加菲貓」是備受世人矚目和熟知的著名童裝品牌，它對合作夥伴有著非常嚴格的要求。據了解，專門負責該品牌推廣的加菲貓公司在全世界有25個機構和550個生產商，產品遍及世界111個國家和地區，其主要合作夥伴不乏「sony」 、「麥當勞」、「必勝客」等著名跨國集團。派克蘭帝則憑借其國際化的運作、出色的業績和品牌經營能力，被選定為中國唯一合作夥伴。

對於這三大品牌，派克蘭帝進行了不同的定位，並賦予不同的品牌文化內涵：中高檔品牌「派克蘭帝」，自信的小魚，繽紛的大海，「健康、科技、時尚」的理念，讓孩子快樂，健康，自信的成長；個性化時尚嬰童品牌「貝美依」，健康呵護寶貝，健康成就未來；時尚高端的國際童裝品牌「加菲貓」，精彩跳動，極至生活，酷到永遠。

如今，三大品牌齊頭並進，產品暢銷於北京、上海、深圳等全國100多個城市，500個零售終端，並已邁入了俄羅斯等國際童裝市場。

虛擬化生產

派克蘭帝與其他國內童裝企業不同的是，它是一個「沒有工廠的工業企業」。公司只是負責采購、設計和銷售，所有的產品都交給其他工廠代工生產。這就是 美國耐克和德國阿迪達斯等世界級品牌所共同推崇的虛擬生產機制。

2007年,折扣價格購買派克蘭帝系列品牌童裝成為可能.2006年年底,派克蘭帝公司實施互聯網戰略.

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⑦ 我想開個童裝店，請問一般去哪兒進貨

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利。

⑧ 如何取得派克蘭帝童裝網上VIP用戶資格

VIP用戶資格獲得(即六位代理編碼獲取)流程如下：

第一步：打開愛購寶貝網上購物商城http://www.igobb.com，點擊「注冊」按鈕

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⑨ 童裝品牌

童裝品牌：

1、巴拉巴拉品牌

北京派克蘭帝有限責任公司，童裝知名品牌，著名嬰幼兒服裝品牌，國內童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌之一，北京名牌，中國最具社會責任感企業之一，集設計、研發、生產、銷售於一體的專業兒童服飾及用品公司。

⑩ 兒童服裝什麼牌子

自我感覺小孩生長發育太快很快就不能穿。結果發現不需要選擇什麼品牌。（有品牌的）只不過有些時候考慮的未必一定經久耐用了。送人和拿回來也不少。（互助吧）畢竟來說和有錢人不一樣。建議購買回來和拿回來的衣服還是先洗一次再穿。否則小孩身上會過敏吧。（自己感覺也安心安全一點）