『壹』 雲集、斑馬、百姓雲、未來集市等S2B2C模式哪個更具備紅利
當年曾鳴教授提出的S2b2C模式，是雲集微店、斑馬、百姓雲、未來集市這幾家企業都在喊得口號。但對比幾傢具體運營模式很明顯有較大的差異，當下那麼這幾家到底誰才具備S2b2C模式真正的優勢呢？
如下時代，當線上流量趨於飽和，獲客成本越來越高時，社交的出現讓所有人眼前一亮，在短時間內獲取高額流量，通過社交裂變的方式實現高速的發展。作為行業第一股的拼多多自不用說，而與此同時，雲集微店、斑馬、百姓雲、未來集市同樣也是電商領域不折不扣的明星企業。
1
回歸模式理論本質
找准三方定位成為關鍵所在
要想真正弄清誰到底是哪家的S2b2C當下更有紅利，首先要弄清楚S2b2C模式的本質究竟是什麼，否則所有的討論都是無源之水，無本之木。
S2b2C由曾鳴於2017年正式提出。在他的論述中，S是指一個大的供應鏈平台，大幅提升供應端效率。而「b」是指一個大平台對應萬級、十萬級、甚至更高萬級的小b，讓他們完成針對客戶的服務。因此S和眾多的小b是緊密合作的關系，而不是簡單的商務關系。
在這一產業鏈中，S和小b共同服務c，連接的核心在於S對小b的賦能。當小b服務C時，必須調用S提供的某種服務。
具體來說，就是S不僅能夠提供某種工具化的平台服務，還必須對上游供應鏈進行某種程度上的組合，幫助b更好地服務C。對於S來說，小b服務c的過程對它是透明且可以實時反饋的，以此來實現自動協同，更好地服務C。如果分銷商在服務C的過程中，S沒有完全參與，那麼也不是純粹的S2b2C模式。
比如某個小型電商品牌，由於自身規模和品牌的限制，不能很好得到供應鏈的大力支持，所以如果平台能夠能夠整合前端供應鏈的大S，那麼就可以小b在供應鏈方面形成很大的支持。因此，如果S向小b有任何的買賣關系或者僅僅為小b們提供了一個平台，都不能夠稱為純粹S2b2C模式。
該模式的本質其實與曾鳴教授另一理論「雙螺旋」有著密切的聯系，因為S2b2C其實就是技術協同和數據驅動的協同網路，具有巨大的發展潛力。凡是違背模式本質以及出發點與之相悖的，都是披著S2b2C外衣的冒牌貨。
接下來，我們就以此為根本出發點，來看一下一下雲集微店、斑馬、未來集市、百姓雲各自的「S2b2C」。
2
社交電商再考察
深入理解與邯鄲學步一目瞭然
就目前而言，雲集微店、百姓雲、斑馬、未來集市各家的相同點和不同點都非常清楚。
在商業戰略上，都以消費分級為依據。與拼多多形成互補之勢。雲集微店、百姓雲、斑馬、未來集市盯準的都是消費升級的「主力軍」，瞄準品牌，主推產品品質。
從具體商業組織形態上來看，都是打著S2b2C的旗號，直接對接數百個品牌，通過組織供應鏈為小b賦能，而且都是主打「輕松經營」、「宣傳簡單」、「平台提供貨」、「分享經濟」等口號。
雖形態和目標人群相同，但實現路徑的差異決定了他們各自商業價值的大小，也決定了誰才是真正的S2b2C模式的紅利。
首先，規模化方式不同。說白了，就是指如何賣出更多的產品和發展龐大的分銷人群。
早期的雲集微店，商戶入駐雲集微店需要繳納365，然後會送一個據稱價值超過這個的「素野美容套裝」。此外，當小b名下的「店主」數量達到一定程度才有機會成為導師，拿到提成，以此發展分銷人群。成為「導師」後，所帶領的團隊每發展一名店主，也會有新的獎勵。
藉助這種「長歪」了的模式，雲集一度實現高速發展。而在這部分高速發展中，真正獲利的是頭部的導師或者服務商，而非店主小b。雖說如今已經進行了改正，但新的slogan「注冊雲集A，購物享受批發價」，很明顯將宣傳重點放在了會員制的C端自購，而非對於B端的輔助。雲集在S2b2C模式已越走越遠。
斑馬和未來集市面與雲集微店十分類似，分會員、服務商、優秀服務商三個級別。新用戶在環球捕手上購買399元的指定產品之後，就可以獲得授權開通「捕手會員」，同時成為店主。
但這樣以購買產品來獲得會員資格，並且逐級開展線下的社交裂變模式似乎並沒有受到社會的認可，不少類似的企業在2017年時就已經受到工商部門的處罰，被微信官方封號。
百姓雲是以分享全球高標準的源產地生態食品，更多的理念是分享好的食品，而不是以賣禮包為盈利點
其次，供應鏈模式不同。供應鏈在過去很長一段時間內一直是社交電商為人所詬病的地方，雲集微店、斑馬、未來集市都打著批發價的名義，但實際銷售價格不比天貓、京東等平台便宜，從貨品的角度來看，雲集上的商品以品牌爆款、新品為主，所給到的毛利相對有限，而體量低於天貓、京東，價格並非全網最低。斑馬主要定位於美妝、保健品、嬰幼兒奶粉等全球性全品系，也與全球知名品牌合作來確保自己的產品品質。其中供應鏈可能為一家，但這與一站式天貓、京東等一站式搜索電商相比缺乏對品牌商的吸引力。
與此同時，目前雲集微店供應鏈上的商品，大都屬於當下流行的爆款，雖然一時品牌力比較強，但商品的毛利潤非常低，以致於能給到店主