竹竹潮館衛衣批發

Ⅰ 楊冪亮色衛衣不顯胖，你怎麼看她的搭配

適合中年女性的衣服款式是什麼？ 這個問題總是在中年女性中討論， 對於年長的婦女，衣服的選擇將變小， 中年婦女穿衣服的主要目的是為自己創造降低年齡的作用， 為此，您首先需要選擇衣服樣式， 專業風格適合中年女性，但不適合炎熱的夏天， 相反，流行的休閑風格值得中年女性考慮， 休閑風格也受到娛樂圈眾多明星的喜愛，休閑時尚也以楊冪的各種風格出現， 她也喜歡衣服的顏色， 總體的減少年齡感也很強，可以作為中年婦女的參考。

但是，針織帽可以增強風格感， 選擇時需要調整針織帽的設計， 盡管不需要復雜的設計和誇張的設計，但我認為像楊冪頭這樣的簡單純色針織帽更適合您， 如上所述，如果您重視寬松的衣服，則必須強調選擇褲子的風格， 褲子是休閑風格中最貼心的單品， 像緊身牛仔褲的樣式確實很休閑，但是這種樣式已經變得越來越少， 因此，最好選擇闊腿牛仔褲和綁腿， 當整體衣服寬松時，可以選擇緊身的上衣，但是如果選擇寬松的褲子，則匹配效果也會得到改善， 盡管休閑風格降低了年齡，但由於它是一種簡單的風格，因此感覺有點不好， 為了避免這種情況，關鍵是要努力進行色彩搭配以產生有意義的搭配。

Ⅱ 純棉衛衣好不好

純棉衛衣好不好

純棉衛衣好不好，我們日常生活中的一些衣物和床上用品之類的材質有所不同，不同的材質有不同的效果，純棉是現在很多人都追求的一種材質，下面和大家分享純棉衛衣好不好。

純棉衛衣好不好1

在很多長輩的眼裡，棉的衣服就是最好的。

但實際上，純棉只是一種普通的面料，並沒有大家想像中那麼完美。

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純棉排汗性弱

不是最好的內衣材質

內衣有一個非常重要的功能——吸濕排汗。

可能大家小時候都有過同樣的經歷：在外面玩時，父母會在你貼身衣服和背部之間墊一塊小毛巾，專門用來吸汗。

否則汗液積攢在背部與純棉內衣上，被冷風一吹涼嗖嗖的，不僅容易感冒，甚至還有引發毛囊炎、濕疹等病症的可能。

這其實就是考驗內衣能不能快速吸收人體的汗液（吸濕），然後快速散發出去（排汗）。

純棉的吸濕能力其實還算不錯。紡織上一般用「回潮率」衡量纖維的吸濕能力，回潮率越高，則吸濕性越強。棉的公定回潮率為 8.5%，在中等水平。

但排汗能力就比較低了。棉纖維吸水膨脹後，纖維與纖維之間的間隙會變小，排汗會變得很受限制，體感不透氣且沉悶濕膩，面料也不容易干。

其實不光是貼身秋衣，內褲、襪子都要考慮到這個功能。而相比於純棉，可能莫代爾、粘膠、竹纖維，或者它們混紡的面料會更好。

很多運動品牌貼身的衣物，很少用純棉材質，也是這個道理。

——

純棉的保暖性表現

也不算特別好

這一點大家應該都有感知，曾經流行的大棉衣、大棉褲和棉被，現在已經升級換代成了羽絨、羊毛等更輕薄、更保暖的材質。

我們衡量衣物是否保暖，一般看纖維的「導熱系數」。 纖維的導熱系數越高，熱量流失的速度越快，保暖性相對就越差。

· 常見纖維的導熱系數 ·

棉的導熱系數在常見面料中，就屬於較高水平，由此帶來的，就是保暖性相對較差。即使棉纖維的中空結構能圈住一部分空氣，但也杯水車薪。

——

棉還有一些小缺點

首先，它容易皺。棉纖維的回彈性比較差，所以當純棉的衣物受到壓折後，就不容易撫平，容易變皺，尤其是面料比較薄的夏裝。

其次，容易縮水。

很多人可能也有過這樣的體驗，洗了幾次的純棉 T 恤，就縮水了。

這是因為在吸收水分後，棉纖維脹大，經緯向紗支不一樣，收縮強度不均勻，產生棉紗會縮短的現象，所以純棉的衣物比較容易縮水變形，類似的還有羊毛類衣物。

最後，它還容易越洗越硬。

在晾曬的過程中，隨著水分蒸發，棉織物中的纖維也會逐步靠近，甚至粘在一起。晾乾時，纖維會一定程度上定型，這時棉織物的手感可能就變得硬硬的，難以很好地貼合身體。

——

當然，棉也有優點

棉本身比較細膩且觸感柔軟，對皮膚的刺激性較小，有一定親膚性。

還不容易起靜電。棉纖維本身不容易導電，又具備一定親水性，對於一到秋冬就厭煩「噼里啪啦靜電折磨」的人來說，還是不錯。

最最最重要的是——

棉質衣物相對便宜，性價比高。所以想穿就穿吧，少花點錢，說不定還能減少金錢造成的家庭矛盾。

在化纖沒有問世的時候，是棉毛絲麻這類纖維陪我們走了幾千年，我們的確不能忘了棉大衣、厚棉被給我們帶來的回憶。但新纖維也有很多性能上的突破，為我們帶來不可忽視的便利性。

傳統天然纖維和功能纖維並沒有誰比誰好，它們性能互補，可以共存，我們各取所需。

純棉衛衣好不好2

在很多消費者看來，純棉屬於純天然製品，其透氣吸汗性都好過滌綸之類的材料。可是，大家可能忽略了一些細節，比如說商家為什麼不全部用純棉做衣服，為什麼國際上又要注重童裝檢測標准提升，純棉屬於純天然不是更好嗎？這些問題對於普通消費者，並沒有去認真了解過，總感覺純棉好，具體問起來哪裡好，他們也說不上來，冬天貼身暖和，夏天吸汗不臭之類的，只能說這一些簡單的問題，不能把二者作為比較，真是冤枉商家了。

純棉製品：100%COTTON，這是消費者在很多產品上看到的標識，具體這個標識是什麼意思呢？說明是全棉，純棉之類的說法。然而我們發現商家在這方面才是專家，比如我們使用的毛巾，上面的標識是100COTTON，可是，毛巾用來洗臉擦汗，長期處於潮濕狀態，很容易壞掉。於是，商家也考慮到產品的實用與耐用性，會在經緯紗部分用滌綸，毛圈部分用純棉，這樣的毛巾在使用上不影響，因為我們都是用外面，而經緯紗用的是滌綸，完全不影響消費者體驗。這就是大家認為的100%COTTON毛巾的做法。至於衣服就不能這么幹了，我們只知道衣服是純棉的`。我們穿得最多的t恤長短衫，屬於針織類，既然有彈性，我們知道了氨綸，而純棉T恤衫不可能全部是棉做成，即便是標識為100%COTTON，你真相信了？其實，真正的拿純棉的來做，這衣服就不用要了，就算做出來穿在身上，洗一次看看效果，完全變型走樣了，我們都知道棉的縮水較大。加上洗完以後硬硬的，不知道那時候該怨誰。因此，商家早已想到了解決辦法，要布料有彈性，就得加入氨綸。同時考慮受力拉扯方面，仍然要加綿綸紗，滌綸之類的材質進去。有的消費者認為，純棉的不會起球，那不是在開玩笑嗎？不管是什麼材質，都會有起球現象，只是時間長短問題。由於扭紗的松緊程度，做出來的面料自然就有區別，扭得較緊，不容易起球和勾紗，反之容易起球勾紗。純棉有耐熱性好等優點，純棉透氣與吸汗性良好，同時也容易吸收空氣中的水分，往往大家會在不同時間用途上做出不同的選擇。

滌綸製品：對於這種產品消費者並不陌生。可是，大家把純棉以外的產品都覺得是比較低檔的產品，這種思維完全偏離了商家的技術，有很多材料在價格上超越了純棉，而在使用上更加廣泛。滌綸類材質，明顯吸汗透氣性不及純棉，但是，很容易晾乾，意味著使用壽命長，彈性好等優點，目前市面上又有了新的面料，既可吸汗透氣，又容易蒸發水分。有了這種面料，把純棉的優點轉嫁過來，消費者使用上會不會好呢？答案仍然不容樂觀，消費者就認這個理，從始至終都認為純棉的好，這也是沒辦法的事。不知道大家有沒有考慮材料問題，目前中國最好的棉數新疆，可是，每年的產量有限，如果全部用棉來做，符合消費者需求，價格上漲，直到大部分消費者無法承受，這樣的結果誰願意看到？比如美國有排名全球第一的棉花，就一件襯衣的價格就需要10000多塊人民幣，這明顯高出了普遍消費水平，根本不可能讓普遍消費者接受。

結束語：純棉衣服到底好不好，自然是屬於大家認可的好，只是純棉的缺點在別的材料上可以彌補，別的材料又能把純棉的優點帶上，那到，這種新型材料遲早會得到普及。當我們知道純棉容易皺，脫色，難晾乾等缺點，對於潮流服飾這塊很難接受這種全棉材質。因此，就針織方面早就著手了棉多滌綸少，全滌綸，滌綸多棉少等做法。做出來的面料符合產品外觀以及使用條件，消費者從外表已經接受了這種做法，自然就接受了材質。

純棉衛衣好不好3

全棉衛衣指的是百分之百棉的衛衣，而純棉衛衣指的是含棉量達到百分之七十以上的衛衣。一般來說，全棉是有一定的缺點的，比如易變性，易縮水等，而加入一些其他的面料，例如滌棉，就可以解決這些問題。當然，最主要的還是取決於我們自己的需求。

優點：

1、吸濕性： 棉纖維具有較好的吸濕性，在正常的情況下，纖維可向周圍的大氣中吸收水分，其含水率為8-10%，所以它接觸人的皮膚，使人感到柔軟而不僵硬。如果棉布濕度增大，周圍溫度較高，纖維中含的水分量會全部蒸發散去，使織物保持水平衡狀態，使人感覺舒適。

2、保溫性： 由於棉纖維是熱和電的不良導體，熱傳導系數極低，又因棉纖維本身具有多孔性，彈性高優點，纖維之間能積存大量空氣，空氣又是熱和電的不良導體，所以，純棉纖維紡織品具有良好的保溫性，穿著純棉織品服裝使人感覺到溫暖。

3、耐熱性： 純棉織品耐熱能良好，在攝氏110℃以下時,只會引起織物上水分蒸發,不會損傷纖維,所以純棉織物在常溫下,穿著使用,洗滌印染等對織品都無影響,由此對提高了純棉織品耐洗耐穿服用性能。

4、耐鹼性： 棉纖維對鹼的抵抗能力較大，棉纖維在鹼溶液中，纖維不發生破壞現象，該性能有利於服用後對污染的洗滌，消毒除雜質，同時也可以對純棉紡織品進行染色、印花及各種工藝加工，以產生更多棉織新品種。

缺點：

1、易皺：棉纖維彈性較差，不易撫平。

2、縮水率大：棉纖維有很強的吸水性，當其吸收水份後令棉纖維脹大，引致棉紗縮短變形。

3、霉變：在濕潤的狀態下，如遇細菌或真菌，棉纖維會分解成它們喜愛的營養物質----葡萄糖，使布料發霉蛻變。

4、纖維強力易變化：棉纖維如長時間與日光觸摸，強力降低，纖維會硬發脆，如遇氧化劑、漂白粉或具有氧化性的染料，也會使纖維強力降低，纖維發脆發硬。

保養方法：

1、避免暴曬和長久晾曬。

2、為保持印花長久鮮艷，晾曬時可以選擇反面對著陽光。

3、熨燙溫度不宜超過200攝氏度。

4、長久不穿時，可配合乾燥劑，折疊後保存。

Ⅲ 黑色衛衣+百褶裙搭配什麼顏色包包

像衛衣這件集百搭、時髦、減齡一體的上衣，到了秋冬季節，可是備受青睞和追捧的。無論是作為單穿，還是內搭，衛衣都非常合適，最關鍵的是它不挑人穿，更沒有年齡限制，只要懂得搭配，誰都可以穿得很好看。▼

很多女生，在平常穿衛衣的時候，一般都會選擇褲子來搭配，特別是牛仔褲，雖說這樣的穿法沒有什麼錯，也比較簡單好看。但總歸還是過於平凡了，而比起配褲子，最近火了一種新穿法，衛衣+黑色針織裙，秋冬季節這么穿美得剛剛好~

如果，你已經看膩了衛衣配牛仔褲的組合，那麼就不妨試試衛衣+黑色針織裙的穿搭，這么穿不僅休閑減齡，還很時髦好看，潮人們都爭著穿呢！
衛衣+黑色針織裙如何穿更好看？
關於衛衣和黑色針織裙這一對CP，要怎麼去搭配才更好看呢？下面為大家整理出來幾款相關的穿法，一起來看看有沒有你喜歡的吧！
粉色衛衣+黑色針織裙

降溫了，各位小仙女們記得要添衣喲~喜歡穿衛衣的女孩，這個秋冬不妨給自己入手一件粉粉嫩嫩的衛衣如何？簡單的套頭款式，穿脫都十分方便，上寬下窄的設計，對於上身有肉的女生也比較友好，搭配黑色針織半身裙，還有一雙白色運動球鞋，挺顯休閑舒適的一套，逛街約會都妥妥的。頭上佩戴著的白色鴨舌帽，又倍添了幾分青春氣息，這么穿太減齡了。
黑色衛衣+黑色針織裙

一身黑色系的裝扮，多多少少都會顯得有些沉悶，但沒有關系，只要適當加入一些亮色的配飾或小面積的單品，就能很好中和黑色的單調感。一件黑色字母套頭衛衣，款式如圖所示，都是比較簡單的款，不過也正因如此，它的百搭性更好，基本是怎麼穿都好看。
下身搭配一條灰黑色中長針織裙，直筒版型的裙子，穿上身還是挺顯瘦的，最後再加上一雙白色球鞋，黑色襪子與裙子上衣輕松呼應了。這么休閑又大氣的穿法，你喜歡嗎？
咖色衛衣+黑色針織裙

在秋冬季節里，真的太適合穿衛衣了，無論是作為單穿，還是打底都非常合適。咖色套頭衛衣，很基礎又日常的一個顏色，半高領的設計，脖子短的女生也能駕馭，而且還很保暖。而它的版型是寬松的韓式款，穿起來真的超顯瘦，長度剛好遮掩住臀部，能修飾假胯寬的缺點。
下裝配了一條黑色中長針織半身裙，再加上一雙黑色短靴，裙子和鞋子顏色一致，在視覺上不僅顯瘦，還很和諧。
漿果色衛衣+黑色針織裙

這種漿果色的衛衣也太好看了吧？胸前搭配簡單的印花字母，簡單中又透露出一絲時尚。另外，這個顏色想必也無需Lily多說了吧？穿上很顯白的顏色，秋天單穿一件就好，到了初冬，可以在裡面疊穿一件打底t恤，保暖又顯層次。
黑色魚尾針織裙的加入，看起來還蠻特別的，對不對？休閑中又多了幾分溫柔氣息，腳下穿著黑白配帆布鞋，青春少女范形象就打造了。
米白色衛衣+黑色針織裙

米色和黑色都是經典百搭的色系之一，當這兩個顏色組合在一起之後，真的超顯溫柔的，你覺得呢？刺綉款式的米白色衛衣，很簡單又耐看的款，搭配黑色直筒針織半身裙，瞧瞧，這么穿著還挺顯瘦的。裙子的長度剛好到小腿處，巧妙遮掩缺點的同時，還輕松拉長了腿部線條，這么兩全其美，試問誰會不喜歡？
紅色衛衣+黑色針織裙

聖誕節過年必須入手的一件紅色衛衣，那麼喜慶又洋氣的顏色，很好看又襯膚色。天氣比較冷的時候，可以選擇加絨款，或者是利用疊穿的方式，裡面搭配一件襯衫或高領打底，保證了溫度又時髦。下身就配了一條黑色針織中長半裙，一雙黑色及踝靴，下裝這么來配，實在是太顯瘦了。
淺灰色衛衣+黑色針織裙

頗有「男友風」氣息的一款淺灰衛衣，大而寬松的衛衣，上身就遮住了身材的缺點，很休閑舒適。這款還是連帽設計的，更顯青春與減齡，下身黑色毛線針織半身裙，這樣一套組合起來，活力滿滿又休閑。頭上再佩戴起一頂漁夫帽，挺顯少女范的，相當不錯呢！

Ⅳ 本人准備在義烏開服裝店做女裝生意 以衛衣 流行服飾裝等為主請問在哪進貨比較便宜，貨源比較豐富，謝謝

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。
有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。
什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，准備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。
如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。
我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：
--對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？
--這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。
--您問的**（商品），請到三樓去買。
--對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
--對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：
--請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎，快點挑。
--不用挑，每種商品都一樣。
--你買不買，不買走開。
--干什麼呢，快點。
--有完沒完？
--不要問，你不合用。
--不是你能買的。
--不買看什麼。
--不用試，你穿不合適。
--想好了沒有，到底買不買。
--你買的起就快買，買不起就別買。
--不買就不要看，有什麼可看的。
--到底要不要，想好了沒有？
--要買就快點。
--喊什麼，等會兒。
--沒看我這正忙著呢，著什麼急？
--越忙越添亂，真煩人。
--你要有事就別買。
--真能湊熱鬧。
--要買快說，不買靠邊，下一個。
俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。
（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。
怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，了解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
開服裝店「淘金」的三個秘笈
秘笈一：選擇好地點

選准投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者常「扎堆經營」。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不願來呢？
秘笈二：獨特的款式

目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。 在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就佔有了顧客的市場。
秘笈三：覆蓋式宣傳

在服裝店開張後，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發，讓潛在消費者了解服裝店的位置。

此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌「一片狼籍」。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。

「堅決不降價」也能成交訣竅

或許大家都會有這樣的經歷，比如我們在外面買衣服，如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！

這就是消費者心理。

開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球
服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題。據調查，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：

1、時髦的玩意

時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裡的時尚服裝、飾品，精品店裡的時裝女包，玩具店裡的絨線熊，超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

2、甜言蜜語

比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老闆說："兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什麼？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

4.經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

小店經營火爆小竅門

雜志電視里看潮流

在小店木架上，擺上當月最新的時尚雜志。不忙的時候，都會隨手翻翻。天天堅持看電視，注意電視節目中新穎的服飾。

慢慢的，對服飾摸出點所謂潮流的東西。看到新穎美觀，並可能暢銷的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時參照。這樣一來，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

尋找貨源像偵探

質優價低，是商品暢銷的關鍵之一。服裝小店的經營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？

一般情況下，進貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買。可要直接找廠家並不是件易事。同行之間打聽不到的，運用「偵探」方法。

同行店裡經常轉轉。看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法，便借鑒過來，不斷改進經營方法；和他們聊天，盡量套出進貨渠道。

做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感。每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛，「那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝。」

直接找到服裝生產廠家，看樣子，逛當地的服裝批發市場，看看自己感興趣的服裝價格。好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質量特色，熟悉他們的差價何在，並進行比較，便自然而然地會發現很多商機。

正版仿版分開賣

賣服裝難免會遇到盜版的問題。首先要能辨別什麼是正品、什麼是盜版；其次，經營原則是不賣盜版服裝。

在店內將品牌服裝與仿版服裝分專櫃陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店裡也有出售，告訴顧客是「水貨」。因為價格低廉，不少消費者願意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。

同時，店裡還經營一個固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。

經營一個固定品牌容易被消費者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發服裝樣品，看了樣品後再定貨，省去不少時間和精力。

「這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費者固定到店裡購買。如果情況持續好下去，今年下半年我還打算開一家該品牌的專賣店。」

29回答者： 西沙