㈠ 玩具工廠直銷中心是什麼意思
玩具工廠直銷中心位於東莞市常平鎮東莞火車東站副樓的 京九（國際）玩具城，地處粵港澳經濟走廊---東莞市常平鎮火車東站（國家一類口岸），獨享京九線、廣深線、廣梅汕線三大鐵路交匯，與火車東站主樓連為一體，建築面積約為50000㎡，市場布局分為四個樓層，建有商場鋪位1000餘間，1800㎡的中庭休閑大堂，10米寬的室內商業步行街及同時能容納300多個車位的樓頂大型停車場。
玩具工廠直銷中心（ 京九玩具城），倡導「大玩具」的概念，主營玩具、禮品、飾品、精品、婦嬰用品、工藝品等。其中經營的玩具品種涵蓋兒童玩具、成人玩具、動漫衍生玩具、毛絨玩具、木製玩具、益智玩具、塑膠玩具、電子電動玩具、玩具配件等；其中80%的商戶擁有自己的生產廠家或直接與廠家合作，年銷售額約20億；是集批發零售、網上貿易、倉儲配送為一體的華南最大玩具批發交易中心。
玩具工廠直銷中心（ 京九玩具城） 是為東莞玩具企業服務，幫助企業轉型升級的市場單位。玩具工廠直銷中心 採用先進的1（實體店鋪營銷）+1（電子商務營銷）>2（一鋪雙贏）的模式 ，幫助玩具企業從外銷成功轉向內銷 。 京九(國際)玩具城利用自身的地理優勢和市場集群，為玩具企業提供兩年免租的優惠政策，扶植企業打造品牌、開拓市場，並大力為企業鋪設內銷便利之路，以達到轉型成功的目地。 東莞玩具工廠直銷中心的誕生編輯本段 中國是世界最大玩具製造國和出口國，有近八千家玩具企業，全球市場百分之七十五的玩具產品在中國境內製造。目前佔有全國一半以上的東莞玩具廠商，最初由引進港商投資設廠興業，從作為香港玩具業的生產和原輔材料基地，近幾年，東莞平均每年新增玩具企業達五百多家。產品以貼牌代工為主，逾六成出口銷往國外市場。
與香港緊密產業合作的廣東東莞玩具業，至今已擁有生產廠商四千多家，占據中國境內玩具製造業的半壁江山，成為世界最大的玩具生產製造基地。中國玩具產值中廣東佔70％，廣東作為中國最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生產企業，每年產值高達 350億元，年出口達41億美元。
玩具產業是東莞九大支柱產業之一。對於東莞經濟回暖起著舉足輕重的作用，隨著出口障礙不斷加大，東莞玩具生產、銷售一直處於低迷狀態！如何才能重振東莞的玩具產業未來發展信心、幫助玩具廠家走出經濟危機的窘境？京九(國際)玩具城積極響應東莞政府的號召，主動、快速地提出了東莞玩具工廠直銷中心項目的申請，為東莞玩具工廠擴大內銷、轉型升級搭建設起一個專業展銷、貿易對接的交易平台。可謂深冬暖陽、及時春雨!
東莞玩具工廠絕大多數以貼牌加工為主，沒有自主知識產權。利潤微薄，綜合競爭能力差，隨著東莞玩具行業的快速發展，這個問題越來越明顯地凸顯出來。漸漸成了扼制行業發展擋路之石。隨著金融危機的爆發，東莞玩具企業頭上最後一根稻草壓下。玩具業巨頭 ——合俊玩具廠在人們的驚詫中的轟然倒塌，給了玩具企業的當頭棒喝——貼牌代工絕非東莞玩具工廠的出路。
陣痛之後，東莞玩具於低迷期冷靜思考，積極尋找自身問題。東莞政府、東莞經貿辦、東莞玩具協會等部門群策群力，結合東莞的實際情況通力調研，出台了工廠直銷中心政策。所有被指定為「工廠直銷中心」的單位將獲得一千萬元以下的各類補助。用以扶持企業轉型升級，提升企業在未來的殘酷競爭中的抗打擊度。
玩具工廠直銷中心 京九玩具城 的優勢：
一、天時
在受金融危機的影響、歐美市場經濟萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業績急劇下滑，資金周轉困難，無力研發新產品或擴充內地市場，再者加上國內玩具市場仍未達成有效的營銷模式和產業機制，京九(國際)玩具城在「別人沒有關注的我在關注，別人關注時我已在行動！」 利用自己「先行一步」的創新思維和行動，達到成功鏈接東莞玩具產業鏈之目的。
二、地利
京九(國際)玩具城地處常平鎮東莞火車東站，是東莞市重點發展的東部物流基地，是「商貿東莞」 重要城鎮支點；東莞火車東站京九、廣深、廣梅汕三線交匯，從這里可以直達南昌、九江、阜陽、北京、成都、武昌、南京、鄭州、青島、合肥、衡陽、長沙、岳陽、汕頭等大中城市，橫跨九省。在這里，可以將您的玩具一站式地配送到全國各地。
三、人和
京九(國際)玩具城自2003年創建以來，一直和業界保持著密切的聯系。2004年10月，京九(國際)玩具城在東莞市經貿局和常平鎮人民政府的大力支持下成功地舉辦了第一屆東莞（國際）玩具禮品博覽會。經過近七年的用心經營，京九(國際)玩具城擁有了自己的玩具營銷整合經驗，並能緊緊圍繞東莞市整個玩具製造業的發展態勢與政府的轉型升級政策達成相當的默契。
隨著新老客戶的不斷加盟，京九(國際)玩具城已形成自己頗具影響力的玩具商圈，擁有一定的行業號召力！考慮事情全面認真、團結、待人熱情、充滿理想和富有責任心，是京九(國際)玩具城廠貨直銷中點心項目小組全體人員的真實寫照，擁有這樣的精英團隊和無往不利的創新思維，京九(國際)玩具城已將一半的成功握在手中！
玩具內銷有基礎
常平鎮的工業產業格局是，傳統產業以毛織和玩具為主，支柱產業是電子信息，戰略產業是光電產業。電子信息、光電產業和毛織產業產值均比玩具要大，但為什麼東莞在常平建立的是玩具工廠直銷中心?
常平經貿辦副主任周自珍釋疑說:「京九玩具城早在2004年就開始搞玩具內銷，常平有基礎，同時玩具產業的實力，常平處於領先地位，比如龍昌數碼這個行業龍頭企業就在常平，所以政府選擇在常平設立玩具工廠直銷中心。」
京九玩具城位於東莞東火車站區域，是一棟4層樓的建築，面積為3.3萬平方米，總共可以容納 1500多個鋪位，總投資近2億元，將打造中國最大的玩具工廠直銷中心，主營玩具、禮品、精品、工藝品、婦嬰用品，動漫衍生品等產品。
事實上，京九玩具城的「童年歲月」頗為曲折。玩具城誕生之初就定位玩具批發城，由於內銷廠家缺乏、東莞東站交通不暢、自身管理不善等多方面原因，生意一直比較平淡，後來引入了電子、電腦、通訊產品，但形勢仍無好轉。現在，政府提出在此打造玩具工廠直銷中心，能否扭轉乾坤呢?
京九玩具城總經理舒化清信心滿滿，他說:「以前京九玩具城是草根型的，現在獲得政府支持了，更重要的是，經過金融危機之後，內銷成為大勢所趨，玩具城崛起是水到渠成的事情了。」
周自珍說，雖然此前京九玩具城經營不太如意，但是投了不少廣告，在全國還是有了一定的知名度，所以政府才會選擇它作為直銷中心。
北上設內銷分中心
信心歸信心，那麼政企雙方如何來打造這個玩具直銷中心呢?
常平分管經貿工作的黨委委員任卓效說:「打造玩具直銷中心是常平2010年經貿工作要書寫的兩篇文章之一。通過打造直銷中心，促進玩具企業內銷，促進傳統產業轉型升級。」
京九玩具城直銷中心獲准籌建，周自珍開始著手起草相關的工作方案。他說:「我們正在起草方案，鎮委、鎮政府還沒有審批，不過基本上可以確定下來。首先，結合市財政最高一年不超過500萬元的資助，落實50%的配套資金，即一年最高不超過250萬元；其次，支持玩具城舉辦東莞玩具禮品博覽會；再次，協助京九玩具城建立玩具檢驗檢測、創新設計和人才培訓這3個公共服務平台，為玩具企業提供服務，向有關部門申請資助，並給與一定的配套資金；最後，支持北上銷售計劃，以京九玩具城名義設立分中心，鎮政府考慮資助。」
舒化清說，義烏小商品全國聞名，其模式是「本部＋展銷會＋異地擴張」，受義烏模式的啟發，京九玩具城在通過2年免租、每年拿出200萬元做推廣宣傳和做好公共服務等措施經營好本部之外，還將要在全國重要區域城市布點設置玩具直銷分中心，今年將建設三五個分中心；同時，恢復2004年舉辦過的玩具展，填補東莞玩具展的空白，為了擴大影響力，可緊接著廣交會舉行；另外，京九玩具城開發了中國玩具批發網這個行業門戶網站，為進駐企業提供網店，彌補實體店的不足，實現 「1＋1>2」的效果。 玩具直銷中心的意義編輯本段 眾所周知，東莞是「世界工廠」，而在「世界工廠」的背後，是日漸高漲的消費指數。
在東莞常平鎮，市民獲悉了一條好消息，由市經信辦、市經貿局牽頭的玩具直銷中心正式落戶京九國際玩具城，毛絨、童裝、益智、電子電動、動漫周邊等玩具產品。
「盡管『玩具工廠直銷中心』開業不到不長，但物美價廉的玩具迅速受到批發商和消費者青睞。
低價和優質是殺手鐧
有別於百貨商場以服裝品牌的名稱來區分，「玩具工廠直銷中心」以一家家工廠的名稱來劃分區域。整個中心風格一致，陳列簡潔，基本上都是以各式貨架為主。
在現場看到，一位年輕時尚的男孩，在一家專門出口毛絨玩具工廠鋪位，以單價30元的價錢買了8件迪士尼外銷尾貨。據這位消費者所言：「我很喜歡迪士尼玩具，但市場中很難見到這么全的產品，所以我全買了下來。最重要的是價格便宜。」
「凡是進駐的企業必須是本廠生產的品牌產品，原則以超低利潤價銷售。嚴格價格管理，實行明碼標價。」
「以低利潤價銷售」，無疑是「東莞工廠直銷中心」最為搶眼的競爭優勢。但是，這一優勢靠什麼來打造？
據介紹，「東莞工廠直銷中心」是在東莞市政府支持、東莞玩具協會協會組織、企業轉內銷的背景下成立，企業可以享受多項優惠政策，包括免租金，只交納物業管理費；另一方面， 「工廠直銷中心」讓工廠能夠直接面對消費者，並為解決企業庫存提供了新渠道。
「直銷中心給工廠提供了一個展示和銷售的平台，我們不僅把庫存拿到這里銷售，而且把自己最新的款式和樣品拿到這里，聽取消費者的意見，同時承接批量定單。」一家專門出口歐洲的東莞生產企業負責人表示，之所以進駐「工廠直銷中心」，是基於其具備多種功能，而不是單純的贏利目的。
此外，從這位企業負責人話語中可以分析出，「工廠直銷中心」的產品構成中除了庫存、尾貨，還有當季新品，這顯然為整個直銷中心商品的時尚性與穩定性提供了保障。
「淘寶中心」的復制
林清向記者坦言，首批進入工廠直銷中心的廠家都是小面積「試水經營」，令他們沒有想到的是，因為質地好、價格便宜、上貨快，受到了消費者和批發商的勢烈歡迎。
業內人士表示，「工廠直銷中心「這種模式尚屬創新型，即通過生產廠家直接進駐，結合商家的購物環境和完善的配套設施，借鑒國外工廠倉儲式、折扣店等形式，從而達到減少流通環節、降低成本費用、惠及消費者的目的。
那麼，這種模式能否在其他地區成功「復制」？
強大的產業製造能力以及政府對產業的扶持力度是支撐「工廠直銷中心」的基礎。緩解「東莞玩具以承接大宗外貿定單為主的外向型發展模式。」所帶來的不良影響
記者了解到，東莞是世界上製造玩具最多的地區，早在20世紀90年代就走在國內同行前列。如今，企業仍以加工型企業為主，產品主要出口到日、歐美地區。
「玩具工廠直銷中心」的「成員」就由多家中小型外貿玩具工廠組成。這些工廠雖然加工水平較高，但沒有自主品牌，且主要面對歐美市場。「直銷中心」的誕生自然成為了東莞外貿玩具工廠直接面向國內消費者的窗口。
從表面上來看，「工廠直銷中心」的誕生，似乎是順應了東莞產業發展之勢。但試想，如果在價格、品質的優勢上再加上管理、服務、陳列，「工廠直銷中心」的發展空間怎能小覷？
所以，從商業流通的角度來說，這種新模式對於製造業發達地區頗具「樣板」意義，且能對終端銷售起到借鑒作用。 東莞玩具工廠直銷中心的未來展望編輯本段 2010年初，依託政府玩具專業示範市場的打造，建立東莞首家玩具企業集群轉型升級基地，吸引企業200家以上。
2010年底，玩具企業入駐總數達到500家以上，實體營業面積過20000平方米。
到2011年，玩具企業入駐總數過1000家，實體營業面積過40000平方米。初步建成南中國玩具最大的「1＋1」交易平台。
到2013年，京九（國際）玩具城問鼎中國最大玩具批發交易中心首席位置。