萬尋男裝在哪裡

㈠ 男裝銷售

一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張
在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。
回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」
各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）
各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……
各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的.

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？
去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。
差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。
那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；
一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策
根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：
1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：
一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。
1、第一步：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。
2、第二步：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、第三步：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」
……
各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。
「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。
4、第四步：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、第五步：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。
在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。

㈡ 韓國男裝品牌

韓國男裝品牌有：MUTNAM、aboki、tomonari、Boom-Style、theaction、redhomme、dj2、Eurohomme、HOTBOOM。這10家來自韓國的男裝品牌都是比較知名的品牌。

每個國家都有比較知名的服裝品牌，男裝或者女裝，那麼近些你那非常流行的韓系風格衣服，把女孩子都很喜歡，那麼韓國男裝品牌有哪些呢?接下來跟著她時代的小編一起來詳細了解一下，感興趣是夥伴快來看一下吧。

韓國10大男裝品牌
1.MUTNAMMUTNAM以其簡潔純粹的東洋風格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了韓國時尚潮流的男裝品牌。MUTNAM服裝消費群體為機敏、明智、受過良好教育、熱忠潮流活動的男性，他們對現代服裝有著自己獨特的感受，同時是關注國際時裝市場趨勢的現代人。

2.abokiaboki品牌把握時尚休閑男裝潮流，以個性化的風格為主調，創新求變，抱著重視市場反應、追求理想時尚，積極營造與亞洲流行爭鋒的男裝品牌。

3.tomonari鳳格定位:簡單時尚，大氣，簡歐潮流，獨特創新，不規則元素，打造潮牌最新前沿，年齡層次:15歲到35歲以下潮流男性，解密潮流最新元素，創浩全球時尚最新吸引力，演繹獨特魅力時尚。

4.jogunshopjogunshop品牌著眼於國際最新潮流，質地高檔、外觀雅緻。設計追求時尚、實用、個性。成衣考究的處理，在延續一貫精細工藝，時尚感的同時，也注重實用性。在製作中採用高級質感面料和線條流暢的裁剪，詮釋男性氣質與個性的男士服裝品牌。

5.Boom-StyleBoom-Style是少數幾個受到廣大男性網友熱捧的男裝品牌，以平易近人的親和力攻破了大家的心防，本品牌的成功也獲得了韓國大學生們的認可，還邀請了品牌創始人兼品牌模特去大學客座講座，分享創業的經驗，個矮平凡的男生一樣可以很帥!

6.theactiontheaction，源自時尚之都-韓國，引領男裝潮流，隨性、休閑、經典條紋，休閑與商務風格為主的男裝品牌。讓懂生活、愛時尚、有品位的男士出席任何場合都可以在theaction找到合適的展現自我品牌的裝扮。

7.redhommeredhomme，個性、時尚、獨特的風格，其多層次的產品系列滿足了不同年齡消費者需求，扁取無數人的歡心，成為韓國最具人氣的男裝品牌之一。

8.dj2dj2以打破經典、保持版式及男性線條的目標，體現自然及穿著性。推出奪目的款式、鮮亮的色彩的服飾，始終注重人性化、個性化。

9.Eurohomme韓國品質男裝Eurohomme根據瞬息萬變的潮流信息，用最快的速度推出帶最新的設計。在注重設計創意的同時，同樣注重男裝服飾的舒適感。無論是街頭，時尚派對，商務辦公，EUROHOMME都可以給你帶來不一樣的感覺，在韓流風行的今天，EUROHOMME將給眾多時尚人士帶來新一波的潮流沖擊。獵取國際服飾藝術之靈感有其獨特的設計風格。面料精良、做工細致、時尚動感，具有顯著男性個性。時尚但不過分強調華貴，裁剪精良、細節耐人尋味，卻沒有過分浮華的時髦印象……在eurohomme的美學觀念里，經典就意味著隨意、舒適和耐人回味，從白天過渡到夜晚，遵循同一個原則，時尚的態度因為一個人的生活方式而定，如果你被時尚所累，那就不是真正屬於你自己的東西。

10.HOTBOOM帶著雅痞氣質風格的HOTBOOM是優雅男士的不二選擇。休閑舒適的款式加上隨意的百搭風格，贏得了韓國廣大時尚男性消費者的喜愛。

以上介紹的關於韓國男裝品的內容。相信大家已經掌握了具體的信息，對於品牌的選擇，可以根據自己的經濟條件，結合自己多產品的需求進行選擇。希望可以幫助大家。

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㈣ 如何開好男裝店男裝銷售技巧是什麼

不少投資者都感覺到服裝行業的利潤是巨大的，也很看好服裝行業的一個發展，因此，越來越多的投資者都想要進入服裝行業來開辟自己的創業之路，那麼，服裝店怎麼開?新手沒經驗該怎麼開服裝店?不少新手都有這樣的困惑!

那有些投資者可能覺得自己適合單打獨斗，自己去開店，那麼你就得去做更多的事情了!新手沒有經驗怎麼開服裝店?建議廣大的新手找到合適的品牌進行合作!

㈤ 歷史上有哪些著名的女扮男裝者

戰沙場的女將軍、女扮男妝的出仕者。這里所要敘述的是後兩種人。武都氐族人楊大眼妻潘氏是我們知道的早期協助丈夫領兵的將領。楊大眼仕拓跋魏，歷官直閣將軍、征虜將軍、東荊州將軍、武衛將軍，屢次出征，與蕭梁及荊州少數民族戰斗。潘氏武藝高超，善於騎射，自行來到丈夫軍中，身著戎裝，當廝殺時和丈夫一起與敵軍刀劍相交，當游獵時並騎出入叢林。戰斗或打獵完畢，回到軍營，夫妻同坐幕中，與部下將領、幕客隨意交談，笑聲四起，楊大眼有時高興地指著妻子對眾人說：「此潘將軍也。」可見夫妻情好之深，當眾表現出來，不像後世人忌諱公開表達這種感情。他們生有三個兒子。後來楊大眼出征，潘氏留在洛陽，對丈夫不忠誠，被大眼殺死，與始初的情形迥異(《魏書·楊大眼傳》、《北史·楊大眼傳》)。

洗夫人(約512～602)，南朝高涼郡(今廣東南部)人，家族世代為越族首領，少年時代就才華出眾，協助長輩安撫部眾，行軍打仗。年長與高涼太守馮寶結婚。馮氏來自北方，這時已四世為太守，但治理仍不合當地民情，號令不行，洗夫人婚後與馮寶共理政事，處理刑獄，告誡洗氏宗族守法，有犯罪的嚴懲不貸，做到令行禁止。當侯景攻打台城，反對梁武帝時，高州刺史李遷仕偽稱援助梁朝，召馮寶會師，洗夫人看出詐情，偽言貢獻物資，率

兵襲擊李遷仕，與陳霸先(後來的陳武帝)合作取得勝利。馮寶死後，洗夫人理事。陳朝廣州刺史歐陽紇謀反，召洗夫人兒子馮仆相助，洗夫人寧肯兒子被害，不從其亂。歐陽紇失敗，陳朝因洗夫人功勞，封馮仆為信都侯、平

越中郎將、石龍太守，洗夫人受封為中郎將、石龍太夫人。陳朝滅亡，洗夫人統轄廣東諸郡，被尊為「聖母」，尋歸順隋朝，封為宋康郡夫人。王仲宣起兵反隋，圍攻廣州，洗夫人發兵與戰，親自披甲，乘馬，護衛隋朝使者裴矩，撫綏四方，隋文帝以她「甚有大功」，封為譙國夫人。洗夫人又上書揭發番州總管趙訥貪虐害民，隋朝查實，處理了趙訥，洗夫人奉詔書，奔走十幾個州，安撫民眾（《隋書·譙國夫人傳》、《北史·譙國夫人傳》)。

平陽公主是第一個領兵打仗獲得成功的婦女。她是唐高祖李淵的三女兒，隋時與柴紹結婚。李淵太原起兵時，平陽公主正在長安，柴紹對公主說：你父親起兵將要打京師，我應當去出力，但我們一起走走不了，怎麼辦呢?主很有主意地說：你快點放心走吧，我一個女子好說，自有走的辦法。柴紹遂出走太原，公主到了戶縣，變賣家產招募人馬，聚眾數百人，樹起反隋的旗幟，以響應她父親。又派人聯絡當地小股反隋武裝，佔有戶縣、周至、武功等地，在軍中申明紀律，禁止搶掠，老百姓高興，很快眾達7萬，威振關中。隋煬帝的京師留守發兵攻打公主，公主屢次擊敗他們。李淵領兵渡過黃河，柴紹來迎接公主，公主率領精兵萬餘人，與李世民在渭北會師。在進軍長安時，公主與柴紹各置幕府，繼續統兵征戰，她的部隊稱為「娘子軍」。她曾駐軍於山西平定地方的娘子關，這個地區因此而得名，成為後世的軍事重鎮。平陽公主的業績受到後人的敬重，文人墨客不乏頌詠之作。明人王世貞《娘子關偶成》：「夫人城北走降氐，娘子關前高義旗。今日關頭成獨笑，可無巾幗贈男兒。」（《弇州山人四部稿》卷五十一）希望當時對瓦剌的斗爭中也有平陽公主式的女英雄為國

立功。話說回來，平陽公主每戰身著甲胄，或以軍鼓指揮戰斗，或執劍沖鋒在前，大約是積勞的原因，起兵六年後公主亡故。對她的死，李淵極其悲傷，令喪禮加厚，送葬的儀仗隊中要有羽葆(華蓋)、鼓吹、大路(大輅，大車)、麾幢、虎賁、甲卒、班劍。羽葆是有大功勛的人才可能賜用的，李淵以此酬勞女兒助平天下的功勞，但是太常寺官員提出異議，說鼓吹是軍樂，自古以來也沒有用在婦人葬禮上的，不能用。李淵堅持原令，並開導說：像公主那樣領兵征戰，助建國家，古來也沒有呀!用鼓吹軍樂正合她的身份事績。葬禮就按李淵的命令進行了(《新唐書·平陽公主傳》、《舊唐書·柴紹傳》)。韓世忠的妻子梁紅玉與丈夫的結合有一段傳說故事。據說她當妓女時，看中窮困的韓世忠，給予資助，使世忠後日得以發揮才能。當宋室南渡，苗傅、劉正彥廢高宗立太子趙時，韓世忠領兵進討，苗傅將在杭州的梁氏及其子韓亮關押起來，尋又封梁氏為安國夫人，派她去招撫世忠，梁氏到軍中，幫助世忠繼續進兵，促成高宗復辟。隨後世忠任浙西制置使，駐守鎮江，與金兀術戰於黃天盪，梁氏隨世忠在軍營，當戰斗激烈時，親自擊鼓，鼓舞軍士鬥志和勇氣，終於在將士通力奮戰下打擊了金軍。世忠任寧武安化軍節度使、京東淮東路宣撫處置使，開辟楚州，與士兵一同勞作，梁氏親自織草簾子，以便建造房屋（《宋史·韓世忠傳》)。梁氏貴為國夫人，從軍打仗、生產，不畏勞苦，實有一番作為。她的生活，自會是充實的。秦良玉，四川忠州人，與石砫宣撫使馬千乘結婚。石砫是少數民族土司，長官世襲，秦良玉生活在這樣的家庭中。萬曆年間，明朝出兵攻打貴州播州少數民族，馬千乘統帥3000人參加戰斗。秦良玉文武俱能，善於騎射，兼通文詞，見識高明，很有膽量，而且風度嫻雅，見丈夫出

征，另外帶領精兵500自備糧草從征，戰斗結束，在川南的戰功，他們夫婦數第一。馬千乘死後，良玉代行其職。天啟(1621～1627)時，明朝對遼東後金作戰，秦良玉奉調領兵3000進駐山海關參戰，以功受二品服，得封誥，又奉命回四川徵兵，恰逢奢崇明、樊龍等在重慶、四川反明，秦良玉被委為總兵官，統兵討叛，取得勝利。在戰斗中明朝的官兵怯懦不前，未見敵即先逃遁，卻嫉妒秦良玉的戰功，秦良玉為此上書，指責那些人「以六尺軀須眉男子，忌一巾幗婦人」。天啟皇帝因而令文武大吏以禮對待秦良玉，不要因她是少數民族的土司而歧視她。

崇禎三年(1630)，明朝因後金占據永平等城，又詔秦良玉率師勤王，良玉捐家產助明朝，進京，受崇禎帝召見。後金軍退出永平，良玉返川，參加對農民軍的戰爭。川撫邵捷春不懂軍事，良玉知道在他指揮下要吃敗仗，但無力改變

他的軍事部署，結果在一次戰斗中三萬人被張獻忠打得全軍覆沒。秦良玉提出招兵二萬，一半由自家供給的建議，未被採納，遂回石砫堅守，後以年老病死。良玉統兵，號令嚴明，軍紀嚴肅，其部在鄉間稱為「白桿兵」，很有戰

鬥力（《明史·秦良玉傳》)。女將軍之外，現在來看女扮男裝的出仕者。

南朝時，浙江東陽女子婁逞，穿上男性服裝詐稱男子，她會下圍棋，識字，能講解書籍，憑借這些本事與官員交遊，當官，做到揚州議曹從事。在這里，女兒身的真情被人發現，宋明帝劉撤掉她的官職，強令她返回原籍。婁逞沒有

辦法，只有穿上女子服裝離去，臨行時嘆惜地說：像我這樣有能力，卻不能跟男人一樣在社會上活動，現在只好回家當老太婆去了，實在可惜呀（《南史·崔慧景傳附傳》）！據《太平廣記》記載，唐代中興名將郭子儀屬下官員張

死了，其妻冒充是張詧的弟弟，接著做官，最後出任御史大夫。五代時蜀國女子黃崇嘏，改著男裝，偽稱為男人，也進入仕途，攝理司戶參軍，辦事明快而有條理，又能作詩，受蜀相周庠的賞識，要把女兒嫁給她，她才暴露身份，被迫離開政府，回到臨邛。

女子領兵和出仕的事實，向人們表明：第一，女子不甘心做家庭和丈夫的奴僕、生孩子的工具，要求走出家門，進入社會，打入仕途，管理國家大事，施展才能，實現抱負。但是封建時代別內外的原則，不許「牝雞司晨」的教條，把女子禁錮在家庭中、閨閣內，不許她們步入社會，進入官場。這就迫使一些有強烈斗爭心並有才華的女子想方設法走向社會，女扮男妝的怪現象就是這樣出現的。而她們的這一行動，竟被視為「人妖」，是不祥的兆頭（《南史》)。那些女將軍的出現，是在戰爭的特殊年代，男子被迫不得不允許，是例外，戰爭一結束就沒有這種現象了。從平陽公主的葬儀之爭上看，男子歧視女子，不承認她們的功績。

第二，女將軍的戰績表明，女子聰明才智不讓於男人，即使需要大智大勇的戰爭場合的要求，女子也完全能夠勝任。洗夫人、平陽公主、秦良玉的才智，讀者必會早有印象：絕不下於她們的丈夫。其實柴紹也是能人，《舊唐書》說他「矯捷有勇力，任俠聞於關中」。他去太原找李淵，路遇李建成，分析形勢，急往太原，後在統一戰爭中立功，表現得很有智能，由此更可知平陽公主的能耐之大了。秦良玉敢於蔑視那些無能的明軍將領，就在於她有勇有謀，智能在須眉之上。

第三，少數民族中出現的女將領多，說明那時這些少數民族對婦女的壓抑相對漢族少一些，尚能部分地允許女子表現自己才能。封建時代歧視婦女的才能，認為她們愚昧，見識少，所謂「長頭發，短見識」。上述事實，駁斥了這種觀點。女子的智慧、才能和男子是一樣的，其實，根本的問題倒是社會對待男女不一樣。由於男尊女卑，不允許女子發揮才能，說她們智能低下，不過是為說明男尊女卑的合理性。另外，我們還要看到人的才能不是天生的，是通過受教育得來的，進行社會實踐提高的。但是女子普遍被剝奪了受教育的權利，從事政治和其他社會活動的權利，以至處理家庭外部事務的權利，因而聰明才智得不到提高，在一些方面笨拙無力，這不能責怪女性自身，它應當由壓抑女性的社會制度來負責。不明究竟，反而倒果為因，污衊女子低能，更加說明那種社會制度要不得，應當徹底改造，使女子的創造力得以發揮，從而促進社會發
扮男裝——盛唐婦女的性別意識
與北朝的花木蘭女扮男裝替父從軍不同，盛唐時期從宮廷侍女到士流之妻，女扮男裝成為一種社會風尚。本文在收集、整理、分析文獻記載和考古圖像的基礎上，探討這一社會風尚的原因、過程，並進而分析圖像和文字背後所隱含的盛唐婦女的性別意識。
在中國古代的性別意識里，「女正位乎內，男正位乎外」（《周易·家人》），是天經地義的規范，婦女的主要活動被局限在家內、院內、宮內，象北朝時期的花木蘭那樣，女扮男裝，替父從軍的非常舉動，是極其少見的情形，因此，一曲《木蘭歌》，被千古傳誦。
然而，我們從文獻記載中得知，「武德、貞觀之時（618-649），宮人騎馬者，依齊、周舊制，多著羃離。永徽（650-655）之後，皆用帷帽，拖裙到頸，漸為淺露。則天之後（684-704），帷帽大行，羃離漸息。中宗即位（705），宮禁寬弛，公私婦人，無復羃離之制。開元初（713），從駕宮人騎馬者，皆著胡帽，靚妝露面，無復障蔽。〔天寶中（742-756）〕，士庶之家，又相仿效，帷帽之制，絕不行用。俄又露髻馳騁，或有著丈夫衣服靴衫，而尊卑內外，斯一貫矣。」（《舊唐書·輿服志》）可見，這一社會風俗從宮廷中開始，宮廷侍女由戴胡帽，乘馬露髻馳騁，到穿男子衣，著男子靴。影響所及，天寶時已是內外士女，都可以穿男子的服裝了~