寶寶裙子批發廠家

A. 我寶貝原來喝的惠氏，有點過敏，有朋友推薦喝羊羊羊奶粉，說是羊奶不過敏，怎麼樣

建議和氏的吧！你說的這個牌子不咋的哦！

B. Gymboree金寶貝童裝怎麼樣Gymboree金寶貝童裝好穿嗎

金寶貝是美國的知名品牌，旗下的服裝鮮艷好看，深受中美媽媽的歡迎。今天就來跟的大家講講金寶貝的產品怎麼樣，想跟寶寶買金寶貝童裝的家長們，可不要錯過下面的詳細介紹啦。

Gymboree金寶貝童裝怎麼樣

金寶貝公司創始於1976年，使其成為兒童早教領域里最古老的公司之一。金寶貝的品牌號召力廣泛，在1986年進入了服裝企業設計，製造和零售領域。他們家的衣服色彩鮮艷，特顯小朋友活潑可愛的一面。

1歲以前的衣服，金寶貝的質量也是相當好的，可惜就是貴。不特價的話，一套要30美金以上，特價了還要10美金以上。這個價錢，卡特的我都能買好幾套了。

但是1歲以後的衣服，就相當值得關注了。金寶貝全年都在出新款，每次新款都有自己的系列名字，而且都是一套套地出現，同一系列可以有很多組合搭配。並不是新款才最好，很多幾年前的經典款式到現在還被追捧著。所以要是覺得好看，現在屯了以後穿，也是相當不錯的。

18個月後按正常月齡購買就可以，金寶貝2T後的袖子都偏長，買大了，袖子還要捲起來就不好看了，小孩還是穿合適的衣服好看，買太大感覺是穿哥哥姐姐的衣服呢。另外再分享下我購買金寶貝褲子的經驗，從我買的不同年齡段不同款的褲子來看。2-5歲的褲子長度是合適的，就是普遍偏窄，不是寬松版的話都只合適瘦寶寶，不合適胖寶寶。而且他家牛仔褲的檔，普遍偏短，不太符合我們的穿著習慣。面料多以棉質為主，所以彈性一般，但是穿起來型很好。

C. 中國十大服裝批發市場是哪些

服裝人想要進貨首先想到的進貨渠道就是服裝批發市場，中國大大小小的服裝批發市場有幾十甚至上百個，哪個服裝批發市場進貨最適合你呢？中國十大服裝批發市場是哪些？大家一起來看看吧！

1、杭州四季青服裝批發市場。2、沙河服裝批發市場。3、廣州十三行服裝批發市場。4、北京動物園服裝批發市場。5、廣州白馬服裝批發城。6、東莞虎門富民服裝批發市場。7、上海七浦路服裝批發市場。8、武漢漢正街服裝批發市場。9、山東即墨服裝市場。10、福建石獅服裝城

在成都依倩雪可以，是一家致力於為全國服裝從業者提供最具性價比的一手優質貨源和先進的服裝銷售模式開發的服裝企業，15年來一直堅持為客戶提供從服裝貨源到終端銷售的一站式服務，讓客戶無憂進貨。為用戶提供電子商務信息平台，為商家、品牌、用戶提供全方位、立體化信息服務的專業性服裝站。著眼於西部服裝市場成熟發展，促進西部與全國乃至全球服裝行業交流為目標的專業化服裝網站。 其主要任務是采編與發布各類服裝信息，為廣大網民，尤其是服裝商家提供最快捷、時尚、實用、專業的信息服務。

D. 想個服裝店需要做那些准備 越詳細越好

一、小型服裝店投資必要准備之店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在向陽路這塊商圈不錯，市中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。周圍有居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。八步街有錢人也不少，她們經常到驚喜，紅葉等消費，但是居民大都是普通老百姓，工薪階層，不適合銷售高檔消費品。所以人流量大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店以及專賣店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金預算2000元/月，付三壓一吧。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等)，都先准備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太長，先簽一年，看看經營的情況。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我打算向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
二、小型服裝店投資必備條件之店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
三、小型服裝店投資之營銷策略
1、開幕促銷當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
3、開服裝店必備條件之長期發展營銷策略
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

E. 寶寶絨 法蘭絨 珊瑚絨 水晶絨 牛奶絨都是什麼區別

一、面料不同

1、牛奶絨屬於功能性面料，牛奶絨的紡織原材料獲取難度比較大，是由牛奶經過化學手段進行合成和提純而獲得。牛奶絨面料親水性能好，易洗滌。

2、法蘭絨的生產是先將部分羊毛（或棉纖維）染色，後摻入一部分原色羊毛（或棉纖維），經混勻紡成混色毛紗，織成織品經縮絨、拉毛整理而成。大多採用斜紋組織，也有用平紋組織的。所用原料除全毛（或純棉）外，一般為毛（或棉）粘混紡，有的為提高耐磨性混入少量錦綸纖維。

3、寶寶絨一般含量有東麗絨，澳毛，羊絨等，有的會有絲之類的成份，總之是不扎皮膚的東西，東麗絨是日本的叫法，也就是我們常說的腈綸。

4、瑚絨是紡織面料中一種最新、最暢銷的面料。產品以手感柔軟，質地細膩，環保等為特點。

5、水晶絨採用新型的改性超細滌綸纖維，纖維表面呈蜂窩狀，絨毛呈珊瑚狀，吸水性是全棉產品的三倍，具有吸水易干，不留水漬，不霉爛，不粘污，抑菌又衛生的特點。

二、用途不同

1、珊瑚絨是紡織面料中一種最新、最暢銷的面料。以手感柔軟、質地細膩、環保等為特點。

主要用於睡袍、嬰兒製品、童裝、睡衣、鞋帽、玩具、車內飾品、工藝製品、家居飾品等領域，在家紡行業越來越受青睞。市場上已涌現出大量的珊瑚絨床上用品，逐步取代傳統床上用品。如珊瑚絨毛毯、被子、枕頭、床單、枕套及床上用品四件套等系列，深受消費者信賴。

2、水晶絨因為面料本身的絨感是有點刺手絨毛金瑩剔透光澤非常好的好，有用來壓花，或倒毛，或壓皺，或復合處理適合沙發布，座椅，靠墊（需要復合底布）窗簾幕布等則不需要復合就發揮它自身的垂感即。

3、寶寶絨適合做寶寶衣物，以前的毛線主要成份是腈綸，正宗的腈綸具有色澤亮麗，手感柔和，紋路清晰等優點，加上現代工藝添加了羊絨和澳毛成份後，更增加了保暖效果，也更柔軟，這樣的線線對孩子來說很適合。

4、法蘭絨適用於製做西褲、上衣、童裝等，薄型的也可用作襯衫和裙子的面料。原料採用64支的細羊毛，經緯用12公支以上粗梳毛紗，織物組織有平紋、斜紋等，經縮絨、起毛整理，手感豐滿，絨面細膩。

5、牛奶蛋白纖維可以純紡，也可以和羊絨、蠶絲、絹絲、棉、毛、麻等纖維混紡。開發出高檔內衣、襯衫、T恤、家紡用品等，滿足人們對服裝舒適化、保健化、時尚化的追求。以100%牛奶纖維織造的面料，質地輕盈、柔軟、滑爽、透氣、導濕，適宜製作T恤、內衣等休閑家居服裝；由牛奶纖維和真絲交織而成的面料厚實、爽滑、懸垂感好，適宜製作唐裝、旗袍、晚禮服等高級服裝；牛奶纖維加入氨綸(萊卡)織造的牛奶纖維彈力面料柔軟且彈力適度，適宜製作針織運動上衣、韻律健身服和美體內衣。

三、工藝不同

1、法蘭絨面料在編織前是將羊毛通過染色技藝後，加入原色的羊毛經過混紡編織而成，採用了斜紋編織和平紋編織技藝，同時經過了縮絨及拉毛處理，編織品具有了柔軟及緊密的特點。

2、珊瑚絨的面料採用了滌綸纖維為原料，編織的工藝主要經過了加熱、變形、冷卻、定型等，編織工藝也在逐年改良和升級，不斷添加新的工藝，使面料具有更豐富的層次感和豐富的顏色。

3、珊瑚絨近幾年通過不斷的產品改良和升級，已經在工藝上有了很大的突破。主要新增的工藝有「剪花」、「噴氣壓花」、「膠印壓花」等，給原本單調的畫面增添了層次感。

4、牛奶絨是牛奶蛋白纖維是以牛乳作為基本原料，經過脫水、脫油、脫脂、分離、提純，使之成為一種具有線型大分子結構的乳酪蛋白；再與聚丙烯腈採用高科技手段進行共混、交聯、接枝，制備成紡絲原液；最後通過濕法紡絲成纖、固化、牽伸、乾燥、捲曲、定形、短纖維切斷(長絲卷繞)而成的。它是一種有別於天然纖維、再生纖維和合成纖維的新型動物蛋白纖維，人們又叫它牛奶絲、牛奶纖維。

5、水晶絨面料中含有復合滌綸絲，而且復合滌綸絲的成份是非常純正的。這種面料的成型需要通過針織大圓機來實現，並且產品的生產需要經過嚴格的加工工藝，比如定型、印花加工等。

6、寶寶絨產品多是以平穩為主，先後經過預縮、鹼減量、染色、定型等多種工藝加工而成。最為關鍵的是在染色方面，色彩的把控，目前該產品的顏色已經多達四五十種。

F. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

G. 棕色裙子穿什麼樣的打底褲

什麼款式的裙子？

1、棕色連衣裙。我想棕色本事偏暗，樓主如果是年輕可愛的MM的話，如果裙子款式簡單，建議下身搭配花哨個性的圖案的偏亮色的褲襪，黑紅條紋或或掘波點之類的又俏皮又搶眼。幾何圖案，波點今年大熱哦。如果款式本事有點復雜衫譽核，可以搭配單色的彩襪，淡黃或鵝黃色，我覺得緩存棕色的成熟感，可愛又粉嫩，介於橙色與黃色之間的顏色也不錯。配以相似的包包裝飾的會更不錯。如果樓主喜歡的是簡單的風格，那虛高就淡的灰色。這比濃重的黑色的搭配會亮很多。大冬天的個人覺得穿的太暗了太...
>>>>建議：圖案的褲襪，單色彩襪，淡灰色褲襪。

2、短裙。牛仔的話，我覺得也可以穿的俏皮一點，搭配單色彩襪，個人覺得短裙搭配上衣又有配飾褲襪還是簡單一些的好。
>>>>建議：單色彩襪，淡灰色褲襪。
尼的質感的裙子話，就不大適合穿的太過花哨，如果是款式本身走的俏皮風。
>>>>建議：淡灰色褲襪。

無論是什麼款式怎麼穿法，穿黑色半透明的那種絲襪，不是全黑色的那種褲襪，都是可以搭配的。如果嫌麻煩的話，一條絲襪搞定啦~
個人覺得，棕色顏色過於厚重，切記搭配濃重的黑色的褲襪。顯得老氣又暗淡。

想了好一會兒，打字打了老半天了。睡覺去了。希望能幫你解決問題。晚安~

H. 南韓絲面料和純棉面料哪個好

南韓絲面料和純棉做比較，各有優劣：
從成分上講：
南韓絲的成分不過是一種滌綸，不過這種滌綸是韓國提供的面料做的。（也是韓國在第3世界國家采購的）我們所說的南韓絲一般是從韓國進口的滌綸面料，一般做裙子或者襯衫用，用於製作夏天的女式服裝
純棉是100%棉，棉和棉還不一樣，說這種面料是純棉的，不是所有的純棉都是好的，一般來說，60支以上的棉都是比較細的紗線，穿起來比較舒服，如果經過絲光處理那就更好了。如果是10支的棉，可能面料表面就比較粗糙。
從性能上講：
南韓絲由於是滌綸的，和棉織物比較色牢度好，不容易褪色。耐熱性差，不耐高溫，不能用高溫熨斗熨燙。出汗之後不容易貼在身上，但是吸水（吸汗）性能就差，但是會比較飄逸，因為滌綸是化學纖維，韌性好，彈性好。所以也不容易起摺。
純棉的優點是吸汗好，柔軟舒服。色牢度相對於滌綸等化纖就差一些，在陽光下長期暴曬之後就容易褪色（黑色，藏藍，深紅等色尤為明顯），白色的就容易變黃。由於是天然纖維，任性差，彈性差，所以容易起摺。

基本上就這些吧，希望你能看懂。

I. 12星座是怎麼算出來的

原始的巴比倫人根據星象運行製成四季的星座歷，期望以它來占卜和預測國家和人民的命運。其實這種占卜的方法，跟中國古代的紫微斗數有異曲同工之妙，都是根據被占卜者和星體運行的關系，占算出其一生的各方面運程。因為古代人類依天象變化而求生存，天災是無法抗拒的，因此造成人類的宿命感；而他們原始的巴比倫人根據星象運行製成四季的星座歷，期望以它來占卜和預測國家和人民的命運。其實這種占卜的方法，跟中國古代的紫微斗數有異曲同工之妙，都是根據被占卜者和星體運行的關系，占算出其一生的各方面運程。因為古代人類依天象變化而求生存，天災是無法抗拒的，因此造成人類的宿命感；而他們發覺宇宙中日月星辰的運行影響著萬物興衰，甚至人的命運。每個人出生時，太陽系中每一顆或大或小的行星包括太陽、月亮、金星、木星、水星、火星、土星、海王星、天王星、冥王星運行的角度和距離不同，因此了顯著影響；每顆行星與相對應的12個星座互成因果，對人的特質部分的影響均不相同，當這些星球運轉時，各人的行為及命運亦隨之變化。對於星座運勢應該本著科學的態度，相信而非迷信，詳見《董世鳴談算命風水文化的存在狀態及發展》。太陽星座是星座學中最常提及的，只要知道一
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個人的出生日期，就可以查出他所屬的太陽星座。太陽運行的軌道稱為黃道，將黃道分成12區，每個區為30度，這12個區就是我們說的太陽星座。十二星座以春分為起點，即太陽在每年的3月20日左右運行至春分點時開始排序，依次是：白羊座、金牛座、雙子座、巨蟹座、獅子座、處女座、天秤座、天蠍座、射手座、摩羯座、水瓶座、雙魚座。每一個人只屬於一個太陽星座，因每年太陽入宮時間有別，若生日在星座交界者，就要翻查天文歷以判斷其所屬的太陽星座，絕對不會出現橫跨兩個太陽星座的情況。星座學認為太陽星座代表人的天生個性、意志力、自我表達的方式。通過太陽星座我們可以對一個人有基本的認識，但要真正完整了解一個人，除了太陽星座外，還要看太陽所落的宮位及與其他星體的角度，就算太陽星座一樣，坐落的宮位及角度不同，受太陽星座的影響也就不一樣，所以人的個性不只有十二種分類。  月亮星座學認為月亮星座是出生時月亮所在的位置，月亮影響地球的潮汐變化，同時也影響了人類的情緒、內心安全感、潛意識、精神層面、家庭及家人的影響、個人習慣、飲食習慣、偏好、潛力、理想、想像力、接受力、適應力、直覺和氣質。月亮象徵母親，通過月亮星座可知本身對母親的態度，以及母親所給予的影響力，也可看出對其他女性的態度，對男性而言可顯示出對待妻子的方式。月亮星座影響潛意識，不會影響外在的性格表現，卻會影響人格的形成。
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月亮星座在幼年及小學階段的表現最為明顯，當對生命有所認識之後，便隱藏起來。上升星座和太陽星座、月亮星座是對個人性格影響最大的三種星座。簡述： 原始的巴比倫人根據星象運行製成四季的星座歷，期望以它來占卜和預測國家和人民的命運。其實這種占卜的方法，跟中國古代的紫微斗數有異曲同工之妙，都是根據被占卜者和星體運行的關系，占算出其一生的各方面運程。因為古代人類依天象變化而求生存，天災是無法抗拒的，因此造成人類的宿命感；而他們   上升星座就是你出生那一刻，在東方地平線升起的那一個星座，代表一個人的個性、外貌及體型的真正自我。通常在三十歲左右，一個人真正成熟後，日常的言行舉止、性格、偏好、外貌都受到上升星座影響。要知道本身所屬的上升星座，就要從具體的出生日期及時間、出生地的經緯度來推算，正如中國人傳統的生辰八字一樣。上升星座是個人星宮圖第一宮的開始，格外重要，影響天性、健康、外貌及個人喜好，還有命運變化。從個人星宮圖中，可以看到滿天星斗，不同的星宿坐落在命宮之中，而每一個星宿的位置，影響了你的運程。如果出現在你的本命宮中的星宿不同，就會有不同的含義。  白羊座（3月21日 - 4月20日）  白羊座的符號象徵羊的頭，是一種象形的方法，取出羊最明顯的羊角和鼻樑部分；由白羊座的神話可以聯想到一些特質，例如沖動、喜歡自由、勇往直前。而由另一方面，也有人指白羊座
的符號是象徵新生的綠芽，表現出新生和欣欣向榮的景象。  金牛座（4月21日 - 5月21日）  金牛座的符號象徵了牛的頭，也是以簡單的線條描繪出牛的形象；由金牛座的神話可以發現，金牛座的外表溫馴，但內心充滿慾望。由另一方面看，圓圓的牛臉表現出安逸和享樂，但上面的牛角則提示我們脾氣有爆發的時候。  雙子座（5月22日 - 6月21日）  雙子座的符號象徵雙胞胎，相較於前兩個符號，就比較抽象了一點；由雙子座的神話可以知道雙子座的二元性和內在的矛盾。其實雙子座所代表的不只是二元性，而是所謂的多元，一方面可以看出其廣，一方面也暗示了可能的膚淺。  巨蟹座（6月22日 - 7月22日）  巨蟹座的符號象徵胸，也就是說明了巨蟹和胸有關；由巨蟹座的神話可以想像，有一種家的感覺，同時也和忌妒有關。另一方面也有人指出，其實巨蟹座的符號是象徵巨蟹的甲殼，由此也可看出巨蟹座所具自我保護特質，和隱藏的習慣。  獅子座（7月23日 - 8月22日）  獅子座的符號象徵獅子的尾巴，充分顯示了獅子座的個性；由獅子座的神話可以聯想到，獅子座的風流與熱情。由獅子去聯想獅子座的特性，很容易就可以想到很多，熱情、同情心，但是別忘了，母獅子才是出外狩獵的。  處女座（8月23日 - 9月22日）簡述： 原始的巴比倫人根據星象運行製成四季的星座歷，期望以它來占卜和預測國家和人民的命運。其實這種占卜的方
法，跟中國古代的紫微斗數有異曲同工之妙，都是根據被占卜者和星體運行的關系，占算出其一生的各方面運程。因為古代人類依天象變化而求生存，天災是無法抗拒的，因此造成人類的宿命感；而他們   處女座的符號象徵女性的生殖器；但如果你注意看右半邊，就可以發現。處女座的神話中，可看出收成的意涵。由處女去聯想處女座的特質，也可以發現一些，如小心、謹慎、沈靜和羞怯。由另一方面，處女也代表了安靜和敏銳。  天秤座（9月23日 - 10月23日）  天秤座的符號象徵一桿秤子，希臘字母Ω代表了衡量，而下面的「-」則代表了衡量的基礎。在天秤座的神話中可以看出天秤座公平的特質。但由那一桿秤子，可以看出天秤座追求平衡的基本念頭，同時，搖擺不定的秤子也表現出天秤座的猶豫不決。  天蠍座（10月24日 - 11月22日）  天蠍座的符號象徵男性的生殖器；由天蠍座的神話中，可以知道天蠍座是忌妒的來源。由男性生殖器可以知道天蠍座對性的慾望，另一方面，也有人認為天蠍座的符號是象徵蠍子的甲殼和毒針，表現出復仇的特質。  射手座（11月23日 - 12月21日）  射手座的符號象徵是射手手中的箭，回到象形的形式；由射手座的神話可以看出射手座的智慧和對知識的追求。射手的原型是拿弓箭的人馬，下半身的馬象徵著對理想的追求，上半身的人象徵知識和智慧，而手中的箭，則表現出射手座對精神
層次追求的一面。  摩羯座（12月22日 - 1月20日）  摩羯座的符象徵羊的頭和魚的尾，抽象但基本上是象形的；由摩羯座的神話我們可以知道摩羯的擔心和恐懼。摩羯座又稱山羊座，這是由於其上半身的山羊形象所致，有一種向上登峰的欲求，但別忘了，在水面之下摩羯座也有象徵感情的魚尾。  水瓶座（1月21日 - 2月19日）  水瓶座的符號象徵水和空氣的波，是具象但又抽象的；由水瓶座的神話中，可以看出水瓶座的愛好自由和個人主義。象徵水瓶座的波，是高度知性的代表，由波的特性去思考水瓶座的特質，看似有規律但沒有具體的形象，是一個不可預測的星座。  雙魚座（2月20日 - 3月20日）  雙魚座的符號象徵兩條魚，而其中有一條絲帶將它們聯系在一起；由雙魚座的神話中可以聯想到雙魚座逃避的特質。雙魚座的兩條魚是分別游向兩個方向，除了表現出雙魚座的二元性之外，也象徵了雙魚座的矛盾和復雜