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A. 淘寶服裝店創業計劃書範本（2篇）

淘寶服裝店創業計劃書範本（2篇）

淘寶服裝店創業計劃書篇1

第一部分 前言
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在「淘寶」這個平台開設一家自己的服裝店進行網上創業。

第二部分 綜述
第一章 網店概要
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標(願景)
1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求; 第二個階段：確定貨源，開發客戶;
第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張;淘寶網開店、維護; 第三個階段：宣傳推廣;
第四個階段：網店及實體店進入正軌運營;
第五個階段：開發自己的網站; 第六個階段：將網店做大做強;
終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖「商店」，即在全國各地都設有我們的
貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單准確的送到指定地點。脫離淘寶設立自己的獨立網站。
第二章 市場分析
21世紀是數字信息時代，是網際網路的時代。按照淘寶對外公布的數據，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平台，必定會造就優秀的企業。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。
一、swot分析方法對網店進行分析如下：
網店優勢(s)：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對於網購，點擊滑鼠，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裡便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
同時令顧客擔憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
網店劣勢(w)：由於處於創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。
市場機會(o) ：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
市場威脅(t) ： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
二、目標市場的設定
男裝相對於女裝市場還比較廣闊，未飽和。男生消費者相對於女性消費者更加喜歡網購，因為其方便、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場
的細分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費者更加註重產品的款式，也更加熱愛於上網搜索最新的時尚男裝。相對於中年男性需要品牌西服的特點，他們的需求更加彈性化。
第三章 競爭分析
一、有無行業壟斷
無行業壟斷
二、主要競爭對手情況
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。
三、公司產品競爭優勢
我們採用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度;再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的後領上、褲子的後腰上縫上我們網店的標簽或者logo。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。並且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

淘寶服裝店創業計劃書篇2

1、市場調查概況分析
1.1 市場背景分析
21世紀是數字信息時代，是網際網路的時代，網路的發展為大家購物提夠了更多便利的條件，2007年到現在，無論是b2b電子商務還是b2c電子商務市場交易的規模都實現啦快速的增長。而o2o的模式更是給無線端的發展起到了推動作用，把無線網與二維碼和線下的結合，起到了一個廣闊的推廣平台。
這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大。
1.2 網購人群的市場調查
1.2.1不同性別用戶網購行為差異
目前，我國男性高頻網購用戶佔比高於女性，半年在首選購物網站購物10次以上的男性用戶佔12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度頻率網購用戶中佔比較高，有59.7%的女性用戶半年網購在3～10次。 男性半年內在首選購物
網站的購物金額多於女性，其中有31.6%的男性半年網購在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用戶半年內在首選購物網站購物500元以下，這一比例高於男性5.5個百分點。
1.2.2不同年齡用戶網購行為差異
網購高頻用戶集中在31～35歲之間，這一年齡段半年網購10次以上者佔14.2%。其次是40歲以上的群體，有13.8%的人屬於高頻網購用戶。相對而言，目前網路購物用戶更為集中的18～30歲網民，其購買頻次要低於30歲以上的用戶群體。分析發現，隨著網民年齡的上升，其在網路購物上的支出也在增加，36～40歲達到頂峰，該年齡段的用戶在購物網站上的支出最多，有42%的人半年在首選購物網站上花費1000元以上。
1.2.3不同職業用戶網購行為差異
自由職業者中高頻購物用戶佔比較大，有15%的高頻網購用戶;其次是黨政機關事業單位工作者，半年網購10次以上的有11.8%，同時網購5～10次的也達32.9%;企業和學生群體高頻用戶分別為11.4%和8.2%。 從半年在首選購物網站上的購物金額看，自由職業者購物支出最多，有35%的用戶購買金額在1000元以上。其次是黨政事業單位用戶，有33%的人半年在首選的購物網站購買了1000元以上的物品。學生群體購物金額最少，有63.6%的學生用戶半年網購花費在500元以下。
1.2.4不同收入用戶網購行為差異
隨著月收入的增加，網民網購的頻率也有所提高。月收入在500元以下的網購用戶中，只有6.9%的高頻網購用戶;而月收入在5000元以上的網購用戶中，有21.1%的高頻網購用戶。 同時，隨著月收入的增加，用戶的網購支出也不斷增加。月收入在5000元以上的用戶中，有52.5%的人半年在首選購物網站花費1000元以上，高於其他低收入群體的相應比例。這可能是因為，隨著人們收入的提高，用戶使用網路進行購買的物品可能更加豐富，人們在網購上交易的金額也會上升。
從資料可以看出網購已經比較普及，而且仍有很大的市場，對於我們網店來說存在龐大的現在顧客和目標顧客。
1.2.4.1目標市場的設定
女人愛美麗，愛逛街，這是一個不變的真理，目前的女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數，據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對網購影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量，因此七都郡網店把18-40歲得女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
1.2.4.2網店的swot的分析
網點優勢：既省時間，又省金錢，而且的營銷模式將採用實體店和網店同時運營，這樣網店的信譽度就能得到極大的提高。
網店劣勢：處於創業初期，在管理，營銷，控制等方面可能欠缺一些經驗，還存在一些磨合期。
市場機會：隨著網路的發展，電子商務的發展，大多數消費者越來越喜歡網上購物，而且網上購股可以節省時間而且方便快捷，現在年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，而且服裝品的購買比例明顯增高，因此對於七都郡網店來說，存在很大的潛在顧客。
市場威脅：網購的市場規模大，同行業的競爭激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，做好售前和售後的服務。才能佔有更多的市場份額，擁有一席之地。
2、網店概況
2.1網店基本情況
2.2網店的宗旨
項目秉著產品多樣化和低價的服務理念，為每個想追求自我風格的mm提供時尚的資源，多款式，多顏色的服飾和配飾，提供優質的服務，保障產品的品質，並未顧客提供誠信服務和良好的全面售後服務，讓顧客開心購物。
宗旨：享受生活，美麗生活，快樂生活，
2.3網店簡介資料
七都郡網店為賣家提供了優質的韓版女裝，產品以青春、陽光為主題, 再融入新穎的設計觀念和敏銳的時尚觸覺，滿足了現代時尚女性對生活的追求，充分體現了七都郡網店服裝的時尚概念、多元化風格以及豐富的品牌文化，產品以其鮮明的精緻格調、優雅氣質，款式獨特、面料高檔、做工精細、風格簡約、穿著舒適等特點，彰顯尊貴、個性、高雅、時尚、大方，深受現代女性的追棒，以心唯美，感受時尚 。七都郡網店的產品以一流的質量來實現。
2.4網店管理
由於人員資源有限，網店每日設在線的客服人員一名，團隊共3名成員值班。 網店的組織管理如下：
網店店長： 主要負責淘寶網店的貨源，淘寶網店貨物，物流等一系列的具
體問題。要在商品的服務，物流等個個環節為買家做好服務工作，統計網店的數據。還有記錄網店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網店盈虧
客服：主要介紹產品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;掌握供貨商存貨信息，監督網路交易操作，兼打包發貨。
運營推廣：在各大論壇發帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，新浪微博，微信，oicq等推廣，兼打包發貨。
3.網店的主要發展戰略目標和階段目標
3.1戰略目標
七都郡網店秉承著實現追求時尚的精神為顧客提供獨特新穎的產品，讓你穿出不一樣的精彩，並且讓您的網上購物更加快樂，更加的可信，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。
3.2階段目標
保證貨源質量，研發開拓市場，開發客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應適當地進行營銷推廣，可以採取各種無線端的入手，從微信、微博、qq等各種無線客戶端下手，先打開一定的市場空間。
3.3進度安排
第一個階段：確定貨源，開發客戶
第二個階段：淘寶開店，店鋪的維護和裝修
第三個階段：宣傳推廣
第四個階段：進入正軌運營網店
第五個階段：建立自己的網站
第六個階段：擴張網店規模，把網店做大做強
4、競爭分析
4.1有無行業壟斷
無行業壟斷
4.2公司產品競爭優勢
七都郡網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業的一些年輕女性，與其他的網店相比，七都郡網店優勢是：
產品可供選擇的空間大：七都郡產品多種多樣，設計新穎，包括毛呢外套，連衣裙，小西裝，t恤，牛仔褲，針織衫，皮衣，情侶裝等，產品的種類多，顧客可以根據自身的喜好進行選擇。
產品質量好，價格競爭力強：七都郡網店定時更新產品的類型和樣式，每件產品都有獨特之處，與眾不同，而且質量好，種類齊全，滿足了顧客的同層次的要求，有明顯的個性，新穎優勢，其次七都郡網店的產品價格合理，物美價廉帶來消費量得飛躍。
一而且為顧客著想：七都郡網店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優質的服務。
4.3競爭對手情況
相對淘寶網店上的韓版女裝，我們感覺競爭對手也在漸漸的成熟和壯大，因此為了能更好的開發客戶，我們要提高消費者信譽度，把好服務質量關，提高客戶的回頭率，讓顧客心裡上認為我們網店的韓版女裝是最好的。
5. 網店產品供應以及服務介紹
5.1產品生產
資源及原材料來源：合夥人有直接生產服飾廠，直產直銷。
5.2產品
七都郡網店的韓版女裝由信譽度高的供應商提供，物價廉美，滿足消費者的需求，本著信譽第一的原則，以青春，陽光為主題，設計新穎獨特。
5.3包裝與儲運
我們網店根據衣服的特性採用不同材料的包裝，並且選用適宜的存儲設備，防止外界的雜質，灰塵的影響，為顧客利益著想。
5.4產品價格
產品價格定製合理，適合目前的主體消費著--在校大學生。
5.5服務介紹
提供誠信服務和良好的全面售後服務。
6、網點業務經營
6.1主要業務
七都郡主要以零單銷售業務為主，網店主要經營女士韓版女裝，按季節主要把產品分為春款，主要有小西裝，針織衫，襯衫等;夏款，主要有短裙，連衣裙等;秋裝，主要有皮衣，休閑外套，毛呢外套等;冬裝，主要有羽絨服，棉衣，毛衣等。七都郡網店針對不同的季節，為顧客提供不一樣的精彩，方便顧客查找自己所需要的產品。
七都郡網店的附屬業務是線下訂單業務，接受線下批量訂單;線上二級代理業務，共同銷售七都郡網店商品，提供代理價格。
6.2網店運營模式
6.2.1進/發貨模式
七都郡與上級供應商通過淘寶網的平台實現進貨與發貨的整合，淘寶網是一個b2b平台，是供應商和分銷商之間的橋梁。
網店運營模式的優點在於：
訂單清晰，便於管理，零庫存，擴展貨源。
6.2.2在線客服管理
團隊的成員在每個時間段會安排固定的人員進行值班，對於關顧七都郡網店的每位顧客，不管是否購買我們的產品，我們都會盡所能給予細致的服務，我們的客服主管人員也會為你們提供全面的優質服務，對於團隊，不僅客服人員熟悉產品，而且每個成員都會安排出時間熟悉店裡所賣的產品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位客戶。
6.3在線客服的作用
6.3.1介紹七都郡網店的產品
向買家推薦網店的精品服裝以及主打商品，並詳細介紹產品的材質，布料等內容。
6.3.2引導指領首次網購的買家
詳細的為買家介紹網購的流程，一直到買家通過支付寶支付等等，對於顧客內心對網購安全的.顧慮，我們應詳細介紹網購的安全保障信息，消除顧客心理顧慮。
6.3.3查詢已發貨的貨物
由於發貨的流程有時會比較久，我們在線客服能查清貨物目前的位置以及預計到達的時間，給買家一個答復。
由於有時網上的圖片和實體物會有點區別，在買賣過程中出現一些特殊情況，比如色差等問題，客服需要和買家溝通，解釋並說服客戶接受你的產品。
6.3.4售後服務和客戶回訪
針對關顧我們網店的顧客，通過聊天來了解顧客的需求，並征詢他們的意見，對我們網店的建議，通過一些回訪，我們了解更多關於消費者內心的想法，根據他們的建議作出適當的調整，這樣我們的網店也會得到一些買家的認可。 客服流程如下：
6.3.5財務統計
財務部負責把每次訂單明細情況用excel表格整理出來，主要包括商品數量，貨款，運費，日期，發貨地等等，方便我們對成本的結算和分析。我們可以更詳細的了解買家的具體信息，可以查到我們的實際收入，並進行利潤分析。
7、網店特色
1.零庫存的b2b和b2c的運營模式
2.依靠優勢的學校資源進行線下宣傳，經營本土化
3.新blog
宣傳方式 8、資金規劃
8.1經營成本預估
8.1.1設備支出
家裡已經具備了開網店所需要的電腦、相機、寬頻等基本設備，所以不需要再購買，可以免去這部分的支出。
8.1.2運營支出
1) 保證金
為了保護消費者權益，開設網店需要繳納一定的保證金，這筆費用可在終止網店經營時取回。在淘寶網上開設一家網店需繳納保證金共計1000元,其中淘寶網1000元。
2) 進貨費用
出於對消費者喜好不夠了解的考慮，採用款式多、件數少的采購原則，以便於更快了解消費者。首批商品每種批發100件。首次進貨不少於20款商品，預計費用為15000元。
8.1.3流動資金
由於網店銷售和傳統銷售不同，從商品銷售出去到收到相對應的金額，中間有數天的間隔時間，延長了資金迴流的時間，期間需要足夠的資金用於支付各項費用，如清算貨款、支付快遞費等。預計需要4000元作為流動資金。 8.1.4資金總投入
1000+15000+4000=20000元
七都郡網店開店初期預計費用總投入20000元。 8.2預期回報 8.2.1銷售收入
8.2.2銷售成本
8.2.3銷售利潤
9、市場營銷策略
9.1店鋪策略
1.店鋪裝修美觀、溫馨、潔凈，感覺有家的感覺，給人踏實感
2.我們應該把我們店內的寶貝的實物圖多放在店內，而且定時更新圖片，在功能介紹方面要詳細，圖文結合，給人一目瞭然的感覺。
3.充分利用店鋪欄的廣告欄，利用flash,photoshop等工具，把我們的產品放上去。骨科已瀏覽我們的網站即可看到我們的產品。
4.盡量旺旺隨時在線，這樣方便我們與買家的溝通，若人不在也要留個自動回復，這樣買家就知道你不在。
9.2經營策略 9.2.1產品定價策略
對於七都郡網店來說，才剛剛起步，尚未被顧客熟知，在供應商那裡提少量的貨代並在定價上可以與競爭者的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，把精力放在提高網店店鋪的知名度以及信譽，對於產品定價，我們採取以下方法：
成本定價法：以成本為中心的定價方法，就是在成本基礎加上一定的利潤，由於一般的商店都是在進貨成本上加的利潤，相對就高點，我們在成本上加上利潤，價格就會偏低。
市場定價：根據競爭對手的價格參照進行定價
心理定價：根據顧客能夠接受的最高價位定價，拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，主要有以下幾個方面，尾數定價策略，整價定價策略，聲望定價策略，特價定價策略。
b2b，b2c，o2o聯合營銷 樹立品牌，做散貨
提供優質的服務，低價優質經營，降低成本，佔領市場 9.3宣傳策略 9.3.1整體思路
通過線下服務對大學城的師生集中式的推廣七都郡網店，以最低的投放費用，多樣特色的形式，收獲在大學里的影響力和號召力。
9.3.2廣告宣傳 1)宣傳單
設計風格獨特的傳單，實施走宿舍和粘貼的形式，走訪宿舍不僅可以把信息發送給學生，還能在走訪中了解學生的需求，及時得到反饋信息，在我們進貨的時起到指導作用，使我們的商品更加的接近消費者的要求;宣傳單的粘貼，吸引過往人群的注意力，達到更好的宣傳作用。
2)海報鋪撒
創造新穎的海報，粘貼在各大學校宣傳板和交易板以及學校的公告欄等地方，方面學校的女性師生可以看到我們網店的聯系方式，吸引潛在的目標顧客的注意，增加網店的知名度，提高網店的瀏覽量。
3)名片推廣
為網店設計風格獨特的宣傳名片，內容包括我們網店的主營產品、網址、店名、客服的聯系方式以及網店的營銷理念，主要針對大學的師生，有利於網店的進一步推廣。
4)書簽推廣
作為贈品與客戶所購物品一同發出，加強網店的形象，增加買家的回頭率。 2、網路宣傳
9.3.3 blog的宣傳
此宣傳方式也是我們網店的特色的重要的宣傳手段，網路博客是一種新興的宣傳工具，作為最主要的網路媒體宣傳方式，需重磅出擊。
宣傳的主要方式是為產品撰寫博客來達到宣傳的目的，現在許多企業已開通企業博客作為宣傳手段，充分的利用了博客資源，成為網上銷售的重要工具。 美麗的公主網店開通博客時注重博客的媒體效應，並不是介紹企業，而是以博客的媒體作用為主，來為網店帶來流量和銷量的直接營銷行為。
9.3.4 聊天應用軟體宣傳
聊天工具已被數億的年輕人使用，他也是我們與目標客戶的主要溝通工具，主要包括一些qq,微信，貼吧等即時聊天工具，可以在個性簽名添加我們的網站以及網店的博客，並且動員我們的好友為我們宣傳，這樣連環帶動下，更多的人將了解我們的網店，也將增加網店的知名度和瀏覽量。
9.3.5與其他網店建立友情鏈接
有好朋友也在做網店的，大家可以通過互相的連接，交換店鋪的連接，形成一個小的網路，增加彼此的影響力，增加網店的瀏覽量。
9.3.6優惠活動宣傳
折價促銷：由於網購不能試穿等缺陷，會導致一些潛在的顧客流失，如果幅度比較大的折扣可以吸引顧客，促使消費者網購。
贈品促銷：對經常關顧我們的網站以及老客戶，第一次網購的客戶分別實施一些小禮品的贈送，有助於提升我們網站的知名度。
限期供應：為我們的產品提供一些「真實可靠的限期供應類的口號」可以吸引消費者的眼球，有助刺激消費者的網購慾望。
口碑營銷：利用已經在我們網店購買過產品的買家，進行口碑宣傳,這樣用戶就可以推廣線上和線下的口碑宣傳，有助於推廣我們網站和產品。
會員優惠制：用戶會員制雖然很陳舊，但仍然在營銷中起到重要作用，它有助於活躍用戶、激勵消費，它是網店與會員交流和交易的紐帶，通過與會員的交流，了解到同齡人對韓版服裝的特別需求，為我們尋找供貨商指明方向。
10、風險分析以及應對
10.1行業競爭
淘寶網網店用戶數量多，模仿性類似性的網店競相出現，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少。
應對：保持店鋪的特色，增加產品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。
10.2管理風險
由於我們還是一些未畢業沒有經驗的在校大學生，在管理方面欠缺許多經驗，比如技術經驗，人員的調動等。
應對：學習，摸索，創新，多和一些成功的網店店長溝通，吸取精華去其糟粕。
10.3貨源風險 貨品單一，質量問題
應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題 10.4市場推廣出現問題導致業務下降
應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整，並做市場調查，分析失誤並制定新的策略。
11.網店未來發展
取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。 增開新網店，經營更多的產品 打造七都郡網店的品牌 開展自己b2c平台
擴展我們的目標顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。
12、結束語
隨著互聯網的迅速發展和電子商務的發展，網購成為了很流行的消費方式，成為了未來發展的趨勢。而淘寶網網店的飛速發展已於網民的生活變得更加密切，再加上網路基礎設施的加強和中國的龐大人口數量，可以想到有很多潛在的網購顧客。對於七都郡網店來說，我們的發展還具有很的空間，相信通過我們團隊的努力，我們的網店未來是美好的。

B. 《豐碑》一文是按什麼順序來寫主要寫誰寫了他的一件什麼事表現了他的什麼

《豐碑》，又名《軍需處作。《軍需處長》這篇課文就是圍繞「豐碑」這個主題記敘了紅軍行軍途中（非長征）一位軍需處長把自己的棉衣讓給了戰友，自己被嚴寒冰凍死的感人故事，贊揚了他毫不利己、專門利人的崇高精神，他的精神堪稱楷模。
1.「豐碑」原指什麼? 課文中指什麼?
原指高大的石碑，比喻不朽的傑作或偉大的功績，課文中指軍需處長的高尚品德與舍己為人的精神。
2.用——畫出描寫軍需處長外貌的句子，說說你從中體會到什麼?
從軍需處長凍死時的動作、神態、穿著中，體會到了軍需處長死時是如此寒酸，從而感受軍需處長的崇高精神。
3.「他紅著眼睛像一頭發怒的豹子，樣子十分可怕。」 這是一個什麼句? 從這句話中你體會到什麼?
這是一個比喻句。從這句話體會到了將軍當時的憤怒，對每個戰士的關心愛護，反映了戰爭時期的艱苦生活，贊揚了軍需處長捨己救人的偉大精神。
4.為什麼將軍後來眼睛濕潤了，並向那位軍需處長敬了一個軍禮？
將軍被軍需處長舍己為人的革命精神所深深感動，同時也體現了他對軍需處長的懷念與不舍之情，為了表達他深深的敬意所以為軍處長敬了一個軍禮。
5.你想對文中的軍需處長說什麼?
軍需處長，您真了不起，為了其他的戰士您英勇獻出了自己寶貴的生命，我向您致敬。我們都應該發揚您舍己為人的革命主義精神，您是我心中永遠不朽的豐碑。
編輯於 2020-03-18
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《豐碑》講了一件什麼事？
紅軍在冰天雪地中艱難地前行，一位軍長發現自己的軍需處長凍死了，是因為軍需處長 把棉衣發給了別人，自己身上沒有預寒的衣物。將軍震撼了，他相信勝利一定會屬於這樣的隊伍。 是按照事情的發展順序寫的，分為三部分1-2 3-13 14
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《豐碑》請用簡短的話概括短文主要講了一件什麼事。
《豐碑》主要講了紅軍過雪山時，軍需處長把棉衣發給別人，而自己卻因為沒有棉衣而凍死的余薯故事。 喜歡這種手法。這樣寫使得故事跌宕起伏，引人入勝。
344贊·3,128瀏覽2017-12-15
你怎麼理解豐碑」一文
1、嚴寒把雲中山凍成了一個大冰坨。狂風呼嘯，大雪紛飛，似乎要吞掉這支裝備很差的隊伍。 【解析】 這是將軍走在前面，看到的一位老戰士已凍僵的樣子。共有三句話，第一句話是講這位老戰士凍死在那裡。從「倚靠光禿禿的樹平坐著」，可以想像到他當時可能是由於疲勞，坐在那兒歇一會兒卻再也站不起來了。第二句話是講老戰士犧牲時的神態。這是一個長句子，分為兩層：前面四個分句講他確實凍僵了，大雪已經落滿了他的全身；後面幾個分句講他犧牲前似乎在抽煙，可以看出他當時的心情還是很鎮定、安詳的。第三句話是講老戰士身上的穿著，從「單薄破舊」等詞語可以看出他的衣服是十分少的，也從中可以看出他是被凍死的。這三句春毀純話是按觀察順序寫的。 2、大雪很快覆蓋了軍需處長的身體，他成了一座晶瑩的豐碑。 【解析】 「晶瑩」，光亮透明的意思。「豐碑」，高大的碑，比喻不朽的功績。這句話含義深刻。從形象上看，大雪覆蓋的軍需處長的身體，確實像一座晶瑩的碑。更重要的是，軍需處長那一心為公、毫不利己、專門利人的精神是不朽的，他成了將軍和戰士們心中的一座豐碑。 3、等待著他們的是惡劣的環境和殘酷的戰斗，可能吃不上飯，可能睡雪窩，可能一天要走一百幾十里路，可能遭到敵人的突然襲擊。 【解析】 這句話連續用了四個「可能」，說明紅軍將會遇到很多、很大的困難，不僅是惡劣的天氣，還有殘酷的戰斗以及糧食、衣物的缺乏、不足等困難。 4、將軍愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛濕潤了。他深深吸了一口氣，緩緩地舉起右手，舉到齊眉處，向那位跟雲中山化為一體的軍需處長敬了一個軍禮。 【解析】 「將軍愣住了」，是因為凍死的是軍需處長，這出乎他的意料，「緩緩」說明當時他的心情是沉重而又激動的，沉重的是軍需處長被凍死他感到內疚，激動的是他為紅軍隊伍中有這樣嚴於律己的好乾部而自豪，所以「他久久站在雪地里」，向「軍需處長敬了一個軍禮」來表達自己對軍需處長的哀悼和敬意。 5、他聽見無數沉重而堅定的腳步聲。那聲音似乎在告訴人們：如果勝利不屬於這樣的隊伍，還會屬於誰呢？ 【解析】 「那聲音」是指沉重而堅定的腳步聲，是指戰士們被軍需處長的精神所鼓舞後，決心更好地完成任務，革命到底。勝利肯定屬於紅軍隊伍，因為紅軍隊伍中有無數像軍需處長這樣的同志，這支隊伍一定會取得勝利。 《豐碑》是一篇文藝性較強的課文。通篇，作者所要表達的意思和情感都沒有明說出來，而是蘊含在敘述和描寫的語言文字之中。其中，第7小節作者先從外貌、神態和衣著三個方面，刻畫了一個凍僵了的紅軍老戰士的形象：「好似一尊塑像」、「衣著單薄破舊」，其神態「十分鎮靜」、「十分安詳」。接著第8-12小節在描寫將軍見了這位凍僵老戰士之後的情感變化過程中，側面介紹了「他就是軍需處長」。最後在第13小節里寫這位軍需處長在風雪中「成了一座晶瑩的豐碑」。 如何幫助學生從認識這「好似一尊塑像」的紅軍老戰士，到理解「成了一座晶瑩的豐碑」的軍需處長，是本課教學的難點。 如何通過描寫人物外貌，表現人物內在品質，通過描寫人物神態、動作、語言，揭示人物的心理活動，刻畫人物的形象，表達文章的中心思想，是本課語言訓練的重點。 我校老師在教學《豐碑》一課時，利用了教材中的三處思維空間，運用「反芻法」引導同學們展開想像，進行聽、說、讀的綜合訓練，取得了很好的教學效果。 當教學進入到第11小節的時候，教師用一道過渡題：有人小聲地告訴將軍「這位凍僵的老戰士就是軍需處長」以後，將軍的情感發生了怎樣劇烈的變化？自讀課文第12小節。 在兒童自讀課文第12小節後，抓住第一個思維空間，引導學生想像：「將軍愣住了，久久地站在雪地里。他可能想些什麼？」同時屏幕上顯示了將軍向軍需處長敬禮的圖畫。 學生邊看圖，邊思考。一會兒功夫，學生紛紛舉手： 「將軍想：他就是軍需處長？太意外了！」 「將軍想：我還未了解情況，就先發火，錯怪了老人，真漸愧。」 「多好的老人呀！為了保證戰士們有棉衣穿，自己寧可穿單衣結果凍死了！」 「將軍想：軍需處長真了不起，我們紅軍部隊有這樣舍己為人的戰士，真值得驕傲和自豪。」 教者此時話鋒一轉：「大家再輕聲讀第12小節，仔細體會將軍的這些想法作者是怎樣表達出來的？我們怎樣讀才能把將軍的情感變化的過程讀出來？」 學生邊讀，邊尋找，邊體會。像課文中的「愣住了」「眼睛濕潤了」「跟雲中山化為一體」……這樣難以理解的詞句，因為有了前面想像的鋪墊，學生也都自己讀懂了。再通過反復朗讀，體會了將軍情感變化的過程，在理解課文內容的過程中，也理解了作者通過人物的動作、神態的描寫表達人物內心活動的方法。 這時教者抓住時機，引導兒童「反芻」第7小節：「當你讀到這里，覺得軍需處長除了不怕犧牲外，還有什麼高尚品質？」 通過討論把學生從「老戰士有不怕犧牲的精神」的初步認識，提高到軍需處長還有「舍己為人」的高尚品質的高度來理解。 「大家再讀第7小節，體會軍需處長舍己為人的品質。」這樣通過「反芻」第7小節，軍需處長的光輝形象更加鮮明了。 學生「反芻」第7小節以後，教者抓住第二個思維空間，再次引導：「軍需處長不是一坐下來就犧牲的呀，他犧牲前，坐在那光禿禿的樹干下可能想些什麼呢？」同時教師在屏幕上顯示了軍需處長在風雪彌漫的天氣里坐在樹下借火吸煙的圖畫。 學生一邊看著屏幕上的圖畫，一邊展開了想像的翅膀： 有的說：「軍需處長看著紅軍戰士穿著棉衣，大踏步地從他面前走過，感到十分欣慰，他想，我完成了上級交給我的任務！」 有的說：「軍需處長可能會對戰士們說，加油啊！翻過雲中山就是勝利！我吸口煙，歇一會兒，馬上趕上你們！」 有的說：「軍需處長可能想，只要戰士們有棉衣穿，不挨凍，我就是凍死了也心甘！」 有的說：「軍需處長可能想，我犧牲了不要緊，有這么多年輕的紅軍戰士繼續革命，長征一定會勝利，革命一定能成功！」 這時教師先引導學生概括：軍需處長犧牲前對革命事業充滿了必勝的信念，對自己完成了上級交給的任務感到十分快樂，充分表現了他忠於職守和革命樂觀主義精神。然後第二次「反芻」第7小節：「輕聲讀第7小節，從軍需處長的姿勢、神態、衣著，體會他的忠於職守，對革命事業充滿必勝信心的高尚品質。」 通過閱讀、體會，又把學生的認識提高了一步：軍需處長不僅有「不怕犧牲、舍己為人」的高貴品質，而且有「忠於職守、樂觀自信」的精神。 這時教師因勢利導：「作者是怎樣歌頌軍需處長這些高貴品質的呢？大家自讀第13小節。」 由於有了上面的兩處想像做鋪墊，學生對「晶瑩的豐碑」是什麼，都十分清楚，無須教師作任何解釋。 突破難點以後，教師抓住第三個思維空間，繼續引導兒童想像：「當紅軍戰士穿著軍需處長發的棉衣走過這座晶瑩的豐碑的時候，他們可能想些什麼？說些什麼？」 這時候學生想像的翅膀已經完全展開了： 「戰士們走過這座晶瑩的豐碑的時候，十分難過，多好的老人呀！你是為了讓我們不挨凍才犧牲的！」 「紅軍戰士一定會個個捏緊拳頭表示決心，一定要繼承軍需處長的遺志，將革命進行到底！」 這時教師引導兒童概括：軍需處長的英雄形象，既使戰士們感到難過，又使戰士們受到極大的鞭策和鼓舞。然後話鋒一轉：「作者是怎樣把戰士們的這種情感變化的過程表達出來的？大家讀第14小節。」 學生讀著讀著，知道了：「沉重而堅定的腳步聲」就是戰士們悲痛的心情和化悲痛為力量的情感變化的表現：「如果勝利不屬於這樣的部隊還會屬於誰呢？」就是將軍由「擔心」到充滿必勝信心的情感變化的具體體現；知道了作者是巧妙地通過描寫將軍「聽到的」和「想到的」來表達將軍、幹部、戰士們情感變化的過程的。這樣又把對軍需處長的不怕犧牲、舍己為人、忠於職守的高貴品質的認識提高到了「激勵後人」的新高度。 「大家再讀第7小節，體會戰士們走過軍需處長前面的感情！」 經過三次想像，三次「反芻」，軍需處長那高大而鮮明的人物形象深深地印在學生的腦海中。同時作者通過描寫人物的姿勢、神態、衣著等表現人物品質的方法，以及那些相關的詞語、句子、句式，在涌動著生命力的真情實感的誦讀中，也一起積累到同學們的記憶里。 [想像是一種可貴的發出思維能力，就此學此是一種感知、認知的初級階段的學習，當然，這種學習自然也是有所得的。然而，想出的發揮是由此及彼，在「此」以外的深層次發掘，要想得自然、流暢、合增又合理就必須做到對「此」的充分理解，由「此」生發開來，想像到「彼」，這個過程是學習的又一個層次，就會獲得事半功倍的效果。 但是，啟發學生想像要找到台適的「發散點」，給學生以廣闊的想像空間，啟而得法，學生想像的翅膀自會展開，否則便會出現啟而不發、喚而不應的情況，因為不是任何事物的任何一點都能激發出人的想像的。這一課中，翟老師找准了「發散點」，為學生開拓思維空間，啟發學生合理想像，效果極佳。]
8贊·289瀏覽2016-02-09
豐碑一課主要講了一件什麼事
是毫不利己，專門利人的人，把生的希望留給了戰友，把死留給自己，把棉衣都給了別人，自己卻穿著單薄破舊的衣服，可他的神情十分鎮定十分安詳。因為他知道自己會死，他的事跡感動了戰友，紅軍長征取得勝利課文最後寫軍需處長變成了一座「晶瑩的豐碑」，對這句話我們要用聯繫上下文的方法來理解。對於當時的環境，冰雪本身是晶瑩的，而聯系軍需處長的做法和軍長及其他戰士的表現(淚水潤濕了他的眼睛)，我們又可以感受到這里「晶瑩的豐碑」指的是軍需處長舍己為人的精神，是軍長和戰友們心中永存的對這位偉大的紅軍戰士的無比崇敬，是包括我們在內的後來者，對軍需處長和千千萬萬的革命先烈永遠的緬懷。
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豐碑的賞析
1、嚴寒把雲中山凍成了一個大冰坨。狂風呼嘯，大雪紛飛，似乎要吞掉這支裝備很差的隊伍。 【解析】 這是將軍走在前面，看到的一位老戰士已凍僵的樣子。共有三句話，第一句話是講這位老戰士凍死在那裡。從「倚靠光禿禿的樹平坐著」，可以想像到他當時可能是由於疲勞，坐在那兒歇一會兒卻再也站不起來了。第二句話是講老戰士犧牲時的神態。這是一個長句子，分為兩層：前面四個分句講他確實凍僵了，大雪已經落滿了他的全身；後面幾個分句講他犧牲前似乎在抽煙，可以看出他當時的心情還是很鎮定、安詳的。第三句話是講老戰士身上的穿著，從「單薄破舊」等詞語可以看出他的衣服是十分少的，也從中可以看出他是被凍死的。這三句話是按觀察順序寫的。 2、大雪很快覆蓋了軍需處長的身體，他成了一座晶瑩的豐碑。 【解析】 「晶瑩」，光亮透明的意思。「豐碑」，高大的碑，比喻不朽的功績。這句話含義深刻。從形象上看，大雪覆蓋的軍需處長的身體，確實像一座晶瑩的碑。更重要的是，軍需處長那一心為公、毫不利己、專門利人的精神是不朽的，他成了將軍和戰士們心中的一座豐碑。 3、等待著他們的是惡劣的環境和殘酷的戰斗，可能吃不上飯，可能睡雪窩，可能一天要走一百幾十里路，可能遭到敵人的突然襲擊。 【解析】 這句話連續用了四個「可能」，說明紅軍將會遇到很多、很大的困難，不僅是惡劣的天氣，還有殘酷的戰斗以及糧食、衣物的缺乏、不足等困難。 4、將軍愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛濕潤了。他深深吸了一口氣，緩緩地舉起右手，舉到齊眉處，向那位跟雲中山化為一體的軍需處長敬了一個軍禮。 【解析】 「將軍愣住了」，是因為凍死的是軍需處長，這出乎他的意料，「緩緩」說明當時他的心情是沉重而又激動的，沉重的是軍需處長被凍死他感到內疚，激動的是他為紅軍隊伍中有這樣嚴於律己的好乾部而自豪，所以「他久久站在雪地里」，向「軍需處長敬了一個軍禮」來表達自己對軍需處長的哀悼和敬意。 5、他聽見無數沉重而堅定的腳步聲。那聲音似乎在告訴人們：如果勝利不屬於這樣的隊伍，還會屬於誰呢？ 【解析】 「那聲音」是指沉重而堅定的腳步聲，是指戰士們被軍需處長的精神所鼓舞後，決心更好地完成任務，革命到底。勝利肯定屬於紅軍隊伍，因為紅軍隊伍中有無數像軍需處長這樣的同志，這支隊伍一定會取得勝利。 《豐碑》是一篇文藝性較強的課文。通篇，作者所要表達的意思和情感都沒有明說出來，而是蘊含在敘述和描寫的語言文字之中。其中，第7小節作者先從外貌、神態和衣著三個方面，刻畫了一個凍僵了的紅軍老戰士的形象：「好似一尊塑像」、「衣著單薄破舊」，其神態「十分鎮靜」、「十分安詳」。接著第8-12小節在描寫將軍見了這位凍僵老戰士之後的情感變化過程中，側面介紹了「他就是軍需處長」。最後在第13小節里寫這位軍需處長在風雪中「成了一座晶瑩的豐碑」。 如何幫助學生從認識這「好似一尊塑像」的紅軍老戰士，到理解「成了一座晶瑩的豐碑」的軍需處長，是本課教學的難點。 如何通過描寫人物外貌，表現人物內在品質，通過描寫人物神態、動作、語言，揭示人物的心理活動，刻畫人物的形象，表達文章的中心思想，是本課語言訓練的重點。 我校老師在教學《豐碑》一課時，利用了教材中的三處思維空間，運用「反芻法」引導同學們展開想像，進行聽、說、讀的綜合訓練，取得了很好的教學效果。 當教學進入到第11小節的時候，教師用一道過渡題：有人小聲地告訴將軍「這位凍僵的老戰士就是軍需處長」以後，將軍的情感發生了怎樣劇烈的變化？自讀課文第12小節。 在兒童自讀課文第12小節後，抓住第一個思維空間，引導學生想像：「將軍愣住了，久久地站在雪地里。他可能想些什麼？」同時屏幕上顯示了將軍向軍需處長敬禮的圖畫。 學生邊看圖，邊思考。一會兒功夫，學生紛紛舉手： 「將軍想：他就是軍需處長？太意外了！」 「將軍想：我還未了解情況，就先發火，錯怪了老人，真漸愧。」 「多好的老人呀！為了保證戰士們有棉衣穿，自己寧可穿單衣結果凍死了！」 「將軍想：軍需處長真了不起，我們紅軍部隊有這樣舍己為人的戰士，真值得驕傲和自豪。」 教者此時話鋒一轉：「大家再輕聲讀第12小節，仔細體會將軍的這些想法作者是怎樣表達出來的？我們怎樣讀才能把將軍的情感變化的過程讀出來？」 學生邊讀，邊尋找，邊體會。像課文中的「愣住了」「眼睛濕潤了」「跟雲中山化為一體」……這樣難以理解的詞句，因為有了前面想像的鋪墊，學生也都自己讀懂了。再通過反復朗讀，體會了將軍情感變化的過程，在理解課文內容的過程中，也理解了作者通過人物的動作、神態的描寫表達人物內心活動的方法。 這時教者抓住時機，引導兒童「反芻」第7小節：「當你讀到這里，覺得軍需處長除了不怕犧牲外，還有什麼高尚品質？」 通過討論把學生從「老戰士有不怕犧牲的精神」的初步認識，提高到軍需處長還有「舍己為人」的高尚品質的高度來理解。 「大家再讀第7小節，體會軍需處長舍己為人的品質。」這樣通過「反芻」第7小節，軍需處長的光輝形象更加鮮明了。 學生「反芻」第7小節以後，教者抓住第二個思維空間，再次引導：「軍需處長不是一坐下來就犧牲的呀，他犧牲前，坐在那光禿禿的樹干下可能想些什麼呢？」同時教師在屏幕上顯示了軍需處長在風雪彌漫的天氣里坐在樹下借火吸煙的圖畫。 學生一邊看著屏幕上的圖畫，一邊展開了想像的翅膀： 有的說：「軍需處長看著紅軍戰士穿著棉衣，大踏步地從他面前走過，感到十分欣慰，他想，我完成了上級交給我的任務！」 有的說：「軍需處長可能會對戰士們說，加油啊！翻過雲中山就是勝利！我吸口煙，歇一會兒，馬上趕上你們！」 有的說：「軍需處長可能想，只要戰士們有棉衣穿，不挨凍，我就是凍死了也心甘！」 有的說：「軍需處長可能想，我犧牲了不要緊，有這么多年輕的紅軍戰士繼續革命，長征一定會勝利，革命一定能成功！」 這時教師先引導學生概括：軍需處長犧牲前對革命事業充滿了必勝的信念，對自己完成了上級交給的任務感到十分快樂，充分表現了他忠於職守和革命樂觀主義精神。然後第二次「反芻」第7小節：「輕聲讀第7小節，從軍需處長的姿勢、神態、衣著，體會他的忠於職守，對革命事業充滿必勝信心的高尚品質。」 通過閱讀、體會，又把學生的認識提高了一步：軍需處長不僅有「不怕犧牲、舍己為人」的高貴品質，而且有「忠於職守、樂觀自信」的精神。 這時教師因勢利導：「作者是怎樣歌頌軍需處長這些高貴品質的呢？大家自讀第13小節。」 由於有了上面的兩處想像做鋪墊，學生對「晶瑩的豐碑」是什麼，都十分清楚，無須教師作任何解釋。 突破難點以後，教師抓住第三個思維空間，繼續引導兒童想像：「當紅軍戰士穿著軍需處長發的棉衣走過這座晶瑩的豐碑的時候，他們可能想些什麼？說些什麼？」 這時候學生想像的翅膀已經完全展開了： 「戰士們走過這座晶瑩的豐碑的時候，十分難過，多好的老人呀！你是為了讓我們不挨凍才犧牲的！」 「紅軍戰士一定會個個捏緊拳頭表示決心，一定要繼承軍需處長的遺志，將革命進行到底！」 這時教師引導兒童概括：軍需處長的英雄形象，既使戰士們感到難過，又使戰士們受到極大的鞭策和鼓舞。然後話鋒一轉：「作者是怎樣把戰士們的這種情感變化的過程表達出來的？大家讀第14小節。」 學生讀著讀著，知道了：「沉重而堅定的腳步聲」就是戰士們悲痛的心情和化悲痛為力量的情感變化的表現：「如果勝利不屬於這樣的部隊還會屬於誰呢？」就是將軍由「擔心」到充滿必勝信心的情感變化的具體體現；知道了作者是巧妙地通過描寫將軍「聽到的」和「想到的」來表達將軍、幹部、戰士們情感變化的過程的。這樣又把對軍需處長的不怕犧牲、舍己為人、忠於職守的高貴品質的認識提高到了「激勵後人」的新高度。 「大家再讀第7小節，體會戰士們走過軍需處長前面的感情！」 經過三次想像，三次「反芻」，軍需處長那高大而鮮明的人物形象深深地印在學生的腦海中。同時作者通過描寫人物的姿勢、神態、衣著等表現人物品質的方法，以及那些相關的詞語、句子、句式，在涌動著生命力的真情實感的誦讀中，也一起積累到同學們的記憶里。 [想像是一種可貴的發出思維能力，就此學此是一種感知、認知的初級階段的學習，當然，這種學習自然也是有所得的。然而，想出的發揮是由此及彼，在「此」以外的深層次發掘，要想得自然、流暢、合增又合理就必須做到對「此」的充分理解，由「此」生發開來，想像到「彼」，這個過程是學習的又一個層次，就會獲得事半功倍的效果。 但是，啟發學生想像要找到台適的「發散點」，給學生以廣闊的想像空間，啟而得法，學生想像的翅膀自會展開，否則便會出現啟而不發、喚而不應的情況，因為不是任何事物的任何一點都能激發出人的想像的。這一課中，翟老師找准了「發散點」，為學生開拓思維空間，啟發學生合理想像，效果極佳。]
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