A. 騫垮窞濂寵呭巶瀹剁洿閿鎵瑰彂涓鎵嬭揣婧(絝ヨ呭熬璐у摢閲屾壘涓鎵嬭揣婧)
浣滀負涓涓鏈嶈呭晢浜猴紝闀挎湡渚涘簲楂樿川閲忕殑鏈嶈呮湁澶氶噸瑕佹槸涓嶈█鑰屽柣鐨勩傚ソ鐨勬湇瑁呰揣婧愬彲浠ュ甫鏉ユ簮婧愪笉鏂鐨勫㈡簮錛屼篃鍙浠ユ彁鍗囧簵閾轟笟緇╋紝鎵浠ラ夋嫨濂界殑璐ф簮鍦板逛簬鏈嶈呴夎喘闈炲父閲嶈併備紬鎵鍛ㄧ煡錛屽箍宸炴槸涓鍥芥渶澶х殑鏈嶈呰揣婧愯仛闆嗗湴涔嬩竴錛岄偅涔堝摢閲屽彲浠ユ壘鍒伴傚悎騫垮窞鐨勫ソ璐ф簮鍛錛熶粖澶╂垜浠灝辨潵鐩樼偣涓涓嬪箍宸炰笁澶у晢鍦堟湇瑁呮壒鍙戝競鍦虹殑鏀葷暐鍜岄夎喘鎶宸с
1.騫垮窞鐏杞︾珯鍟嗗湀
騫垮窞鐧介┈鍟嗗湀:浠ョ伀杞︾珯涓轟緷鎵橈紝浠ュ栬錘涓烘棗甯(褰撶劧澶栬錘浜у搧涔熷緢澶氾紝榪欓噷澶栧浗浜轟篃寰堝氥備絾鎴戣兘璇村嚭鍐呭箷銆傛垜鏈嬪弸瀹舵槸鍋氭湇瑁呯殑銆傜櫧椹闄勮繎寰堝氳。鏈嶉兘鏄娌欐渤鎴栬13鍙風嚎鐨勪綆妗h揣錛屽湪榪欓噷緇忓父鍗50銆80鐢氳嚦鏇村氬潡鐨勮揣銆傝繕鍖呮嫭鍑犱釜綰澶栬錘鏈嶈呯殑鍟嗗満鍜岀伀杞︾珯瑗誇晶璺涓婄殑鐏杞︾珯絎浜斿ぇ閬撱傚湴涓嬮敊緇煎嶆潅鐨勬湇瑁呮憡浣嶇綉緇滃歡緇浜嗗嚑涓杞︾珯錛岃繕鏈夊嚑鍗佷釜鍑哄彛銆傛柊浜虹湡鐨勪細榪峰け鍦ㄩ噷闈錛屽彲鎯滃氨鍦ㄨ繖閲屻
鎴戜滑榪欓噷鐨勮佹澘鐪熺殑涓嶆媴蹇冪敓鎰忋傜粺涓鐨勭壒鐐規槸浠栦滑鏈夊ぇ閲忕殑鐜拌揣銆備綘鍦ㄨ繖閲屽緢闅劇爫浠風殑鍘熷洜鏄闄勮繎寰堝氳屼笟閮芥槸涓涓鑰佹澘鐨勩備粬浠鍙栨秷浜嗕環鏍肩″埗銆傛垜鏈堢粡鐨勬湅鍙嬶紝浠栧コ鍎挎槸榪欓噷鐨勮佹澘錛屾瘡騫翠粠騫垮窞娌欐渤鎷垮嚑鍗冧竾鐨勮揣錛屽崠鍒版境媧層傚悓鏃訛紝榪欓噷鏈夊叚涓鐩歌繛鐨勬憡浣嶏紝閮芥潵鑷鏃ユ湰鍜岄煩鍥姐備絾鏄錛屼漢浠淇濆畧縐樺瘑鐨勬椂鍊欎篃涓嶅規槗鍘繪墦鍚銆
榪欎釜鍟嗗湀鏄寰堝氬︾敓鍗栧跺拰騫磋交浜哄枩嬈㈠崠璐х殑鍦版柟錛屽洜涓轟竴鏄紱葷伀杞︾珯榪戱紝娌℃湁鐞嗙敱浜х敓榪滅葷殑蹇冪悊錛岃屼笖榪欓噷鐨勬湇瑁呯『瀹炲緢鍚稿紩浜恆傚彟澶栵紝寰堝規槗鎵撳紑浣犵殑鍙h嬶紝鎵胯や粬浠浼氳交杞誨湴鏉浜嗕綘錛佹瘡嬈$湅鐫閭d簺鎸戣。鏈嶆寫寰楀傜伀濡傝嵓鐨勯潛濂充滑錛屾垜閮戒細蹇嶄笉浣忎粠蹇冨簳鍙戝嚭涓澹板叡鍚岀殑鎰熷徆:鍝~澶╁晩錛亊 ~ ~ ~鍙鑳藉緢澶氫漢鏉ュ箍宸炲緢澶氭★紝鍙戠幇榪欓噷鐨勫晢鍝佸拰褰撳湴鐨勬湇瑁呯浉姣旓紝鍦ㄤ環鏍間笂騫舵病鏈夋槑鏄劇殑浼樺娍錛岀敋鑷充環鏍艱繕瑕佸樊涓浜涳紝鍥犱負榪欓噷鐨勫晢鍝佹櫘閬嶇殑鐗圭偣鏄鍙堢編鍙堣吹錛岃屼笖鍩烘湰涓婇兘鏄閲囧彇涓涓澶у簵璇峰緢澶氶潛濂崇殑褰㈠紡錛屽緢闅劇爫浠楓傞傚悎楂樻。鍖哄煙錛岀洰鏍囩兢浣撹嚦灝戞槸鍏鍙哥櫧棰嗭紝瀵圭敓媧誨搧璐ㄦ湁涓瀹氳拷奼傜殑鍙椾紬緹や綋銆傚傛灉鏄鏅閫氬湴孌點佷綆閰嶆垨鑰呭ぇ浼楃兢浣撶殑琛f湇錛岀湡鐨勪笉寤鴻鍦ㄨ繖閲屾彁璐с傚叾瀹炰綘鎯充竴鎯沖氨鐭ラ亾錛岀伀杞︾珯榛勯噾鍦版電殑縐熼噾鍜屽晢涓氭皼鍥翠笉璦鑰屽柣銆備竴騫寸熼噾鍑犵櫨鐢氳嚦鍑犲嶮涓囩殑鈥滃皬鈥濆簵涓嶅湪灝戞暟銆
璇勫垎:涓夋槦
鍘熷洜:浠鋒牸鍋忛珮錛屼嬌鐢ㄥ皯閲忎吉鍔e晢鍝併
閫傚悎浜虹兢:浠ュ栬錘涓烘棗鍙鳳紝浠ュ垵楂樹腑涓虹洰鏍囷紝娉ㄩ噸鍟嗗搧璐ㄩ噺錛岄攢鍞闈炲父欏虹晠鐨勫崠瀹躲
涓鑸浠鋒牸鍖洪棿:姣忎歡100浠ヤ笂銆
鐧介┈鐨勪漢姘旀病璇達紝涓澶ф棭浜哄氨澶氫簡銆
鍛靛懙錛孊BK鏂滃歸潰錛屾︽眽楗搴楀歸潰錛屾︽眽楗搴楄窡鎴戝叧緋誨緢澶э紒
鍗栫毊鑽夌殑錛屼笉瑕佹鐤戙傝櫧鐒10鏈堝簳鎴戣繕絀跨潃鐭琚栫煭瑁わ紝浣嗘槸騫垮窞鏈夊緢澶氬崡鍗婄悆鐨勪漢鍗栨夎勫拰鏄ュ忕嬪啲鐭琚栥傝繖閲屽栧浗浜哄お澶氫簡銆
媯夎姳鏍戱紝涓嶄粙緇嶄簡錛屾病浠涔堢壒鍒鐨勩
鍘葷孩媯夐涜楁病闂棰橈紝浣嗘槸涔拌揣涔熶笉閿檦 ~ ~
瓚匓錛孴鐨勫湴涓嬪晢鍦猴紝緇靛歡N絝欒礬錛屾湁鍑犲嶮涓鍑哄彛錛岃繕寤朵幾鍒板湴涓嬪嚑灞傘傝繖閲屾壒鍙戦浂鍞閮芥湁銆備笉寤鴻鎵瑰彂錛屼富瑕佹槸榛戜漢鍦ㄩ噷闈㈠崠璐с傛湁璁稿氶矞鑹崇殑琛f湇錛屾湁錏囥佽煉銆侀烽珔鍜岄偅浜涚﹀悎浠栦滑鍙e懗鐨勫浘妗-~ ~
鍒板勯兘鏈夊嚭鍙c傛檿浜嗐傚垵瀛﹁呭緩璁甯︿竴涓鎸囧崡閽-
鎺ヤ笅鏉ユ槸鐧介┈鏃佽竟鐨勯┈錛屼竴鍖歸┈銆
絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳夛紝絳夌瓑錛岀瓑絳
涓嬮潰鐨勫ぉ椹濂充漢琛椾篃鍊煎緱涓鍘伙紝浣嗘槸涓嶄細綺よ灝卞悆浜忎簡銆備笅涓嬈★紝浣犲彲浠ヨ:鏉巊in琛琛鍑嗗囧嚭鍞(鍗栥佽匯佷拱闊)銆傚搱鍝堝搱錛屽紑涓鐜╃瑧錛屼範鎯灝卞ソ浜嗭紝寰堝垝綆楃殑錛
2.絝欒タ鍟嗗姟鍖
榪欐槸寰堝氬勾杞諱漢蹇呭幓鐨勫湴鏂廣傚畠浣嶄簬騫垮窞鐏杞︾珯鐨勮タ闈錛屽緢澶氭柊娼鐨勮‖琛閮藉嚭鑷榪欓噷銆傚悓鏍鳳紝榪欓噷涔熷緢灝戞湁鎷ユ湁宸ュ巶鍜屼綔鍧婄殑宸ュ巶涓伙紝涔熸湁涓浜涜佹澘鍜屽伐鍘傛湁鍚堜綔錛屼竴浜涚墿緹庝環寤夌殑濂戒笢瑗誇篃鑳藉湪榪欓噷鎵懼埌銆備環鏍兼瘮鐧介┈鍟嗗湀渚垮疁錛岃川閲忓湪涓妗o紝嬈懼紡涓鑸閮芥槸鏁堜豢鐟炰附絳夋椂灝氭潅蹇椼傚緢澶氬勾杞葷殑娼浜哄拰闈撳コ閮藉湪榪欓噷鍗栬揣錛屾窐瀹濅笂鐨勫緢澶氳。鏈嶄篃鍦ㄨ繖閲屽崠銆傛e傛垜鎵鐚滄祴鐨勶紝鍗栫殑琛f湇澶х害鏈変竴鍗婄敋鑷蟲洿澶氭潵鑷騫垮窞錛屽箍宸炲綋鐒舵槸閲嶈佺殑鍩庡競涔嬩竴銆傛諱箣榪欎釜鍦版柟闈炲父閫傚悎瀹氫綅涓絳夎韓鏉愮殑娼浜猴紝杈e癸紝甯呭摜閫涜椾拱琛f湇銆備綔涓鴻揣婧愶紝闇瑕佸弽澶嶇瓫閫夈傜湅鍒板枩嬈㈢殑灝變拱錛屼笉瑕佸ご鑴戝彂鐑銆傝繕鏄瑕佹厧閲嶉夋嫨銆傝繖閲屾瘮鐧介┈鍟嗗湀鏇村規槗榪樹環錛屽洜涓烘瘯絝熻繖閲屾湁涓灝忓崠瀹訛紝鐪嬩綘涓浜烘湰浜嬩簡銆
杞︾珯瑗胯礬閫氶亾(榪欐槸浠庨挓琛ㄦ壒鍙戝煄鍑烘潵鐨勮礬錛屽悗闈浼氫粙緇嶉挓琛ㄧ殑鏉ユ簮)
鍚戝彸杞鍒伴噾欏恆傜浉淇″緢澶氬崠瀹墮兘寰堢啛鎮夈
奼囨撅紝鍒璇寸粡甯稿崠璐х殑浜猴紝涓瀹氱煡閬擄紝榪欓噷鉶界劧璐碉紝浣嗙『瀹炴槸榪涘彛璐э紝妗f″拰鐧介┈宸涓嶅氾紝鏄瑗跨珯鏈楂樻。鐨勫晢鍦恆
涓昏佸崠鐐瑰湪絝欒タ錛屼笉榪囪繖閲屾湁鐐規潅銆傝繕鏄鍘誨歸潰鍗栫偣鍚с備綅緗闆嗕腑錛屽張渚垮疁鍙堝ソ銆
褰撳綋錛岀珯瑗挎湇瑁呭煄錛屽氨鏄榪欓噷錛岃蛋
璇勫垎:鍥涙槦
鐞嗙敱:浠鋒牸鍜岃川閲忛備腑錛屾懼紡榻愬叏錛岀﹀悎鐜板湪騫磋交浜虹殑鍙e懗銆
閫傚悎:騫磋交浜猴紝娼浜猴紝闈撳コ銆
浠鋒牸鍖洪棿:30~100錛屾瘡浠舵湁浣庢湁楂樸
3.娌欐渤鍟嗗湀錛屽嶮涓夎(閲嶇偣)
寰堝氭柊鎵嬭鑰佸崠瀹惰泭鎯:鈥滈偅閲屾湁浜涗綆妗h揣鈥濓紒鐨勭『錛岃繖閲屽叏鏄浣庢。璐э紝浣嗙粷瀵規槸80%鍗栧剁殑棣栭夛紝鍥犱負榪欓噷鏈変綘鏉ュ箍宸炵殑姊︽兂錛屼究瀹溿傛垜鍦ㄨ繖閲屽彧鑳借達紝娌℃湁鏈浣庯紝鍙鏈夋洿浣庛傚叾瀹炴垜寰堝氭湅鍙嬮兘鏄浠庤繖閲屼拱琛f湇鐨勩傚埆鐪嬩粬浠涓鐧懼氬潡鐢氳嚦鏇磋吹銆傜粡榪囧眰灞傝漿鎵嬶紝浠鋒牸紜瀹炴湁鐐圭昏氨錛岃繖寰堟e父銆傛瘯絝熸湇瑁呰屼笟鐩鍓嶈繕鏄鐐欐墜鍙鐑鐨勬毚鍒╄屼笟銆
騫垮窞娌欐渤鏃犵枒鏄騫垮窞鏈澶х殑鏈嶈呴泦鏁e湴銆傛瘮濡傚箍宸炲嶮涓夎屻佺珯瑗胯礬銆佺櫧椹鏈夊緢澶氳佹澘浼氬幓娌欐渤榪涜揣銆傚氨鍍忎竴涓澶ф煋緙搞傛湁濂界殑錛屾湁濂界殑錛屾湁濂界殑銆傚綋鐒訛紝浣犳兂鍦ㄨ繖閲屼拱鎵璋撶殑澶栬錘璐э紝浣犲彲鑳芥病鏈夛紝浣嗕綘闇瑕佺殑涓滆タ鑲瀹氭湁錛佹矙娌蟲湇瑁呮壒鍙戞棭涓婂紑闂ㄧ殑鏃墮棿鍙鑳芥槸騫垮窞鎵鏈夋湇瑁呮壒鍙戝競鍦轟腑鏈鏃╃殑錛3.4鐐瑰乏鍙沖氨寮濮嬩簡銆傛湁鐐瑰儚姝︽眽鐨勬眽姝h楋紝鐪熸g殑鑰佸崠瀹跺噷鏅ㄥ洓浜旂偣灝辨潵鎻愯揣銆備竴鑸鏉ヨ達紝3.4鐐規潵鎻愯揣鐨勶紝涓鑸閮芥槸騫垮窞鍏朵粬鏈嶈呮壒鍙戝競鍦虹殑鑰佹澘銆備粬浠鎷垮洖璐х墿鍚庯紝榪樺緱鑷宸卞紑闂ㄥ仛鐢熸剰銆傚彟澶栵紝灝戞暟鎯呭喌涓嬶紝榪愭皵濂界殑璇濊繕鑳介亣鍒板晢瀹剁殑灝捐揣銆備環鏍煎緢渚垮疁錛屼竴鑸鎸夋枻綆椼傚箍宸炰漢綆″畠鍙闇夎揣錛屽惉榪欎釜璇嶅氨鐭ラ亾鏈夊氫究瀹滀簡銆傚嚑涔庢槸鈥滆娣嬫穻鈥濈殑錛
鎴戝紵寮熸病浠涔堝ぉ璧嬶紝鍗村枩嬈㈤涙壒鍙戝競鍦恆傚幓騫達紝鎴戦珮涓夋病涓婅俱傛垜鍦ㄨ繖閲屽伐浣滅殑鏃跺欙紝媯鏌ヨ繃璐ф簮銆傛浘緇忕湅鍒頒竴涓濂沖+鐭璽鎮ょ殑鐗瑰崠錛1鍏冧竴浠訛紝鎴戞病鏈夐変換浣曢挶銆傝佺煡閬擄紝鍦ㄥ栭潰甯傚満閮芥槸鑷沖皯20鍧楅挶涓涓鐨勫崠銆傛垜鍦ㄦ︽眽奼夋h椾翰鐪肩湅鍒板悓嬈懼崠30鍏冦傛壒鍙戜環錛佹槯鑹蹇冿紒鍗充嬌鍦ㄥ鉤鏃訛紝榪欑嶅緢澶氬コ澶у︾敓鍜屾嚨鎳傚皯濂抽兘鍠滄㈢┛鐨則鎮わ紝鍦ㄨ繖閲岀殑鐘跺厓鍧婁篃鑳藉崠鍒8鍏冨埌10鍏冪殑浠鋒牸銆傚湪鍏朵粬甯傚満鎷垮埌灝辮禋涓嶅埌閽變簡錛
娌欐渤鐨勫ぇ鏈嶈呮壒鍙戝煄鏈変竾浣蟲壒鍙戝競鍦恆佹矙娌崇涓銆佺浜屾垚琛f壒鍙戝競鍦猴紝涓滄矙鏈夊埄浜庡崡鏂規壒鍙戝競鍦猴紝涓滄矙鏈夊埄浜庡浗闄呮湇瑁呮壒鍙戝競鍦虹瓑銆傝佹湁鑰愬績錛岃佹湁瓚沖熺殑鍔涢噺銆傚傛灉浣犳槸涓涓綺捐嚧鐨勫コ浜猴紝璇風┛榪愬姩闉嬶紝鍥犱負絀塊珮璺熼瀷鍜屼綋闈㈣。鏈嶇殑濂沖╁緢闅懼湪榪欓噷寰楀埌婊℃剰鐨勬姤浠楓備箥涓鐪嬶紝浠栦滑涓嶅儚鏄搴椾富錛岃屾洿鍍忔槸鍦ㄨ喘鐗┿傜畝鑰岃█涔嬶紝鎵撴壆瀹蟲葷尗銆
鍥犱負甯傚満涓鑸寮濮嬪仛鐢熸剰鏃╋紝鎵浠ュ叧闂ㄤ篃鏃┿傛椇瀛d竴鑸浼氬湪涓嬪崍浜旂偣宸﹀彸錛屼絾涔熸湁涓涓ょ偣灝卞叧闂ㄧ殑銆傚傛灉鏄娣″o紝鏈変簺鍟嗗朵細鍦11鐐瑰乏鍙沖叧闂ㄣ傛墍浠ュ傛灉鎵撶畻鍘繪矙娌蟲嬁璐э紝榪樻槸鏃╃偣鍘誨惂銆傝佸嫟濂嬶紝鍕ゅ嬪彲浠ュ譏琛ヤ笉瓚熾傚ぉ閬撻叕鍕ゃ傛棭璧風殑楦熷効鏈夎櫕鍚冿紝鏃╄搗鐨勮櫕瀛愯楦熷悆(-)銆備簨瀹炲氨鏄濡傛ゃ備竴鑸璺濈昏繙鐨勪拱瀹5.6灝卞紑濮嬪崠璐т簡銆
鍋氭矙娌蟲湇瑁呯殑鍟嗗朵竴鑸閮芥槸鑷浜ц嚜閿錛屼竴鑸涓澶╄兘鍗栧氬皯灝卞仛澶氬皯銆傚傛灉浠栦滑鐪嬪埌鑷宸辨弧鎰忕殑鍟嗗搧鏈夊簱瀛橈紝灝變細椹涓婃嬁璧般傝繖灝辮冮獙浣犵殑鐪煎姏浜嗭紝涓嶇劧鐨勮瘽錛屾湁浜涚晠閿鐨勫晢鍝佸彧鑳藉湪浣犱笅鍗曠殑絎浜屽ぉ鎴栬呯涓夊ぉ鎵嶈兘鍙栬揣銆傛庝箞鍜岃佹澘璇磋瘽錛岀湅浣犱釜浜轟慨鍏匯備笉榪囷紝榪欓噷鐨勮佹澘鐪熺殑寰堟湸瀹烇紝娌℃湁鐧介┈鐨勬灦瀛愩備粬涓鏂歸潰闈犺杽鍒╁氶攢錛屼竴鏂歸潰闈犳毚鍒╄嚧瀵屻傞偅澶榪滀簡銆傛浘緇忓拰涓涓寰堝帀瀹崇殑闆綰鴻~鑰佹澘鑱婂ぉ銆傚ス鐨勮。鏈嶆棦渚垮疁鍙堝ソ銆傞氳繃鎴戜笁瀵鎬笉鐑備箣鑸屽拰鍔鍔涳紝濂瑰Ε鍗忎簡銆備粠濂瑰彛涓錛屽熀鏈涓婏紝浠栦滑閮芥湁鑷宸辯殑鎽婁綅銆傚綋浠栦滑鏃╀笂鍗栬。鏈嶆椂錛屼粬浠嫻忚堝栧浗鏉傚織銆傚傛灉瑙夊緱涓嶉敊錛屽氨璁╁簵閲岀殑浜洪┈涓婁笂鑸癸紝涓嬪崍鎴栬呮櫄涓婂氨鍙浠ュ彂璐с備粬浠蹇嶄笉浣忓紩鐢ㄦ儬鎱堢殑鈥滃摝~鈥濓紒榪樻湁涓鐐硅佸己璋冪殑鏄騫垮窞鐨勮錘鏄撹勫垯錛屽氨鏄鈥滄嬁璐р濆拰鈥滃寘瑁呪濇槸涓や釜姒傚康銆備竴浠10鍏冪殑濂寵呭彲鑳戒細鍦2鍏冧笂涓嬫誕鍔ㄣ傛嬁璐у氨鏄姣忎歡鎷誇袱涓変歡錛屼絾鏄濡傛灉浣犳瘡浠跺寘瑁10浠朵互涓婏紝鍖呰呬環鏍煎氨緇欎綘浜嗐
鏉ヨ磋磋繖涔堝氳揣鎬庝箞鍔炲惂銆傛矙娌蟲嬁璐х墿嫻佸緢鏂逛究銆傛瘡灞傛ゼ閮戒細鏈夌墿嫻佸叕鍙哥殑鎼榪愬伐銆備竴鑸甯浣犳妸璐ф惉鍒扮墿嫻佸叕鍙告槸10鍧楅挶錛屼粬浠浼氬府浣犵敤緙栫粐琚嬫妸璐у寘濂姐傚傛灉鎷胯揣澶氫簡錛屼笉鎯沖甫鐫閫涜楋紝鍙浠ユ斁鍦ㄦ壒鍙戝晢鐨勬憡浣嶄笂銆備絾鏄璁頒綇鍗冧竾涓嶈佷涪浜嗘敹鎹銆傚綋浣犳嬁瀹屾墍鏈変笢瑗跨誨紑鍚庯紝浣犲彲浠ユ妸瀹冧氦緇欐惉榪愬伐錛岃╀粬浠甯浣犳嬁璧鋒潵錛屼竴璧鋒惉涓嬫潵(浣犲彲浠ュ悜鎵瑰彂鍟嗗啀瑕佷竴寮犳敹鎹)銆傛矙娌崇殑蹇鐗╂祦涓鑸涓夊ぉ鍒幫紝鎱㈢墿嫻佷竴鑸鍥涘ぉ宸﹀彸錛屼環鏍煎樊3-5姣涢挶/鏂ゃ傚ぇ瀹剁敓媧婚兘涓嶅規槗錛屼絾鏄涓嶈佸皬鐪嬭繖閲岀殑灝忔憡涓伙紝騫垮窞鍏朵粬寰堝氣滈噹鈥濈殑鍦版柟閮藉湪浠栦滑鐨勫彛琚嬮噷銆
璇勫垎:涓冩槦
鐞嗙敱:鍏ㄥ浗鏈濂界殑涓浣庢。鏈嶈呰揣婧愪箣涓錛屽彧鏈夋兂涓嶅埌鐨勪環鏍礆紝娌℃湁涔頒笉鍒扮殑浠鋒牸銆
閫傚悎浜虹兢:涓浣庣騫蟲皯璺綰跨殑涓灝忚佹澘鍜屽簵涓匯
涓鑸浠鋒牸鍖洪棿:姣忎歡10~30鐢氳嚦鏇翠綆銆
騫垮窞涓夊ぇ鍟嗗湀鐨勬湇瑁呮壒鍙戝競鍦烘嬁璐ф敾鐣ュ拰閫夎喘鎶宸э紝杈硅倴鍦ㄨ繖閲岀粰澶у朵粙緇嶃傚笇鏈涘逛綘鏈夊府鍔┿
1. 批發T恤,最低100件起批,單個款式30件也可混批,補貨數量不限。
2. 尋找性價比高的T恤批發,就來飛亞世山達制衣廠,價格從2.8元起。
3. 我們擁有50萬件的現貨庫存,確保供貨充足,滿足您的批發需求。
C. 一件T恤加工費是多少
一件t恤的成本分成5方面,其中最基本的就是t恤加工費。具體包括以下5點:
1、面料費用,最基本的材料成本;
2、加工費用,最基本的製作加工費;
3、輔料費用,包括衣領、袖口、扣子、包裝袋、線、紙板等;
4、圖案費用,包括刺綉、絲印圖案費、熱轉印等不同工藝的費用成本;
5、設計費用,包括在市場上做設計款式調查、搜集信息費用、以及設計師的紙樣、設計稿件等費用。
以上五點,最基本的就是t恤加工費用。在中國t恤加工業,不同地區城市,加工單價有很大區別,同時不同區域,加工出來的t恤產品質量也有所不同。以廣東省為例,具體加工等級分為以下:
一、品牌T恤代工,包括包工包料、來料加工、OEM代工,單純從加工角度算費用,一般在15-20元之間;
二、制服T恤加工製作,包括企事業單位團體定製、統一著裝類型的T恤衫,這類型的t恤加工費一般在10-15元之間;
三、現貨T恤批發加工,經營這種類型的T恤主要以走數量為主,他們注重的是款式新穎,不太注重布料質量與加工細節,而且這塊t恤加工的數量都是大批量,所以加工費也是最便宜,一般在5-10元之間;
D. 石獅市批發服裝進貨要什麼技巧談價
服裝價格水分很多,批發商欺騙買家也不是什麼新鮮事。面對新的批發商一定要做到堅持自己的想法。話雖這么說,但是等買家一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。
服裝批發市場很多城市都有,大小不一,但風格相近,都是那麼擁擠和熱鬧。服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對於服裝價格沒有底價,經常被批發商「忽悠」暈了。
服裝批發市場進貨技巧經驗談:砍價的技巧
>>如何做服裝批發生意,現在服裝生意好做嗎?<<
服裝批發商「忽悠」的風格不同,但是殊途同歸,有兩條「忽悠」絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家「你說多少嘛,你出多少錢要吧」,而買家一報價就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後「悔恨不已」,開口閉口「沒見過你這么砍價的,都這么砍價我們生意都不要做了。」兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價,服裝買家雖不能百戰百勝,但至少可以防止被「忽悠」。
首先,服裝買家應該先瀏覽一下批發市場,看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然後選定一個檔口位置好的開始問價,因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然後問最低價,同時很客氣地說:「我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。」有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:「剛才那邊還只要120元,你這里要150元,我再看看吧。」對方一定會說:「那你說多少吧。」這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要「義無反顧」地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。>>做服裝批發在哪裡進貨好,服裝進貨技巧<<
當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然後「狠砍」一個服裝不能接受的價錢,然後再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發商「砍價」,不如讓批發商之間互相「砍價」。據說,這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系,大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進貨時看中一款產品,是你認為一定好賣的,一定會火的產品。我想這個時候一般會有三個選擇,而這三個選擇也分別說明你的經驗到底有多少,是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家,然後找到價格最低的進貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質量一定會有區別的,你忘了還有一句俗語:"一分錢,一分貨"。)
(3)不進最貴的,也不進最便宜的,而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了,當你達到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經非常熱愛這個行業了,只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產品的質量,一上手能知道是什麼面料。能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的,為什麼有的人做生意就賺錢,有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上,把你現在所從事的生意當作自己一生的事業來做,你的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這里我想做個測試就能看出你對內衣這個行業到底用了多少心思!把你店裡的襪子隨便拿一雙,看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出准確的數字,只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的,稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來,只有真正用心的人才能摸出來)。
起步階段是非常艱苦的,特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候,不過,經驗都是慢慢積累來的,經營得多了,創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面,我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家,希望對那些入門者能夠有幫助。
第一.有了好的貨源,基本上就是成功了一半
我們都是沒有什麼背景的小賣家,想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理,我曾經干過這事情,別提那滋味了,買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候,我一點和她爭的底氣都沒有,我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨,恩,東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事,從此不再代理。我要做現貨。
第二.討價還價
我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候,什麼都不懂,去問價格的時候都是怯生生地,又不知道假如砍價的話,什麼樣的價格才叫合適。這個的話,就要靠經驗來積累的了,什麼東西大致批發價是什麼價格,這個要靠自己揣摩,價格要綜合面料,款式,做工來考慮,不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話,開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的還價不成,還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。比如,一條批發價開價10元的裙子,你可以嘗試著問是不是8元能行,反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。
第三.自己開品牌服裝店要仔細淘
那隻有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!哪兒進去哪兒。我想強調的是:不管在哪兒,相同的貨品,1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什麼?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費貴,自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過,去一個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?本來嘛,進貨就是要靠淘,服裝市場這么大,絕對不是為你一個人准備的,要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場,也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裡發現讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語
每個批發商都有著三寸不爛之舌,多數批發商都混跡江湖多年了,他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向,只要你進了他們的店子,他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來,本人經過長時間的觀察,他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語:爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了,這個爆款,那個爆款,不可能個個都是爆款啊,賣衣服是需要進貨人的眼光的,有些好的款式確實是爆款,拿回去會很好賣,但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧,強調下,有些他們口裡所說的「爆款」是他們的積壓貨來的。
第五.多家選貨優於一家
這個對於新手來說尤其要注意了,精明的賣家是不會只在一家批發商那裡拿貨的。很簡單的道理:你老去一家攤子買水果,老闆剛開始的時候會便宜給你,但是時間慢慢地長了,對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的,我為什麼要老給你便宜呢?so,希望各位不要犯這個錯誤。另,不同的批發店,有不同的款,不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的,這個無須啰嗦。從此得出一個結論:精明的賣家要學會狡兔三窟!
第六.批發工作結束的時候,清點好你的貨品數量
這個事情嘛,基本上每個賣家都會做到的了,不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題,任何批發商都不會承認少給了你貨的,當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨,但是假如你遇見了100一個裡面的那一個,你就虧了。還有,我遇見過這樣的事情,我在一個批發店裡點了一大堆的貨,貨品的價格和數量是對的,但是貨品里出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲,我只點了灰色和咖啡色,我沒有點黑色,反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的,反正你點了這么多貨,一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西,稀里糊塗地付帳了。
第七.欲擒故縱
三十六計里這個計謀是我最欣賞的,太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品,而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下:砍價——不成——不買,掉頭走人。此法湊效矣,使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲賣,呼吾歸乎,多批,皆大歡喜。嘿嘿,就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法,我就是個女無賴來的,賺錢太不容易了,省一塊就等於賺一塊,實在是喜歡這個貨,但使用了最後的這個絕招不錯的。
第八.帶行頭
行頭指啥啊?很簡單,你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好乾活,也就是說,你根本不是來批發市場幹活的,批發商不會認為你能給他們帶來很多收益,自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便幹活的衣服就可以了,通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋,長頭發挽起來。有個最有力武器不得不提,其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後,批發市場的批發商們就對你另眼相看了。
俗話說,外行看熱鬧,內行看門道。進貨的門道確實很多,不過需要大家在平時用心去總結。另外,其他前輩的經驗也是獲得經營技巧的途徑,經驗技巧這種事,並沒有太多的限制規定,關鍵這些技巧好用,能夠幫助你獲得切實的好處
訓練好口才,掌握點技巧,勝者。
E. 我在廣州,想做淘寶女裝,想請教幾個問題:1.去哪裡進貨 2.怎麼選貨 3.第一次進貨應該注意些什麼
沙河商圈,十三 行:
好 多新手受老賣家的蠱惑:「那邊都是些低檔貨」!確實,這里都是些低檔貨,但是絕對是80%的賣家的首選,因為這里有各位來廣州的夢想,便宜。在這里我只能 說,沒有最低,只有更低。其實好多朋友買的衣服都是出自這里的,不要看他一百十幾塊甚至更貴,經過一層層的轉手確實價格高到有點離譜也是正常的了。畢竟服 裝業目前來說還是個熱門的暴利行業。
廣州沙河無疑是廣州服裝最大的集散地,像廣州的十三行,站西路,白馬都有很多老闆會去沙河淘貨。這里就像一 個 大染缸,有好有次,有優有良,當然如果你想在這里買到所謂的外貿貨可能沒有,但是絕對有你需要的東西!沙河服裝批發早上開門的時間可能是廣州所有的服裝批 發市場最早的,大概在3.4點的時候就開始了,這有點像武漢的漢正街,真正的老賣家都是凌晨4,5點拿貨的。一般說來3.4點去拿貨的人一般都是廣州別的 服裝批發市場的老闆去那裡淘貨,他們拿完貨回去之後就要自己開門做生意了,還有在少數時候要是你運氣好的話還可以碰到商家的尾貨在甩,價格非常的便宜,一 般都是按斤算的,廣州的人稱之為發霉貨,聽這個詞就知道它有多便宜了,簡直到了「血腥」的地步!小弟不才,就喜歡逛逛批發市場,去年大四沒上課,在這邊工 作的時候一邊考察貨源,曾經看到甩賣女士短T恤,1元一件,不挑款,要知道,這都是在外面市場至少賣20元的款。我在武漢的漢正街親眼看到同款賣30元, 批發價呀!昧良心的!即使是平常,這種許多女大學生,無知少女喜歡穿的T恤,在這邊的狀元坊,上下九也能以8元到10元的價格搞定。拿到其他市場上真的想 不賺都不行啊!
沙河大的服裝批發城有萬佳批發市場,沙河第一,第二成衣批發市場,沙東有利批發市場南城,沙東有利國際服裝批發市場等,要耐心, 要有腳力,如果你是嬌滴滴 的女子,請穿球鞋,因為穿高跟鞋的,穿著得體大方的妹子們在這邊是很難得到滿意的報價的,一看也不像是個打貨的,比較像是逛街的,總之打扮害死貓啊。
因 為市場普遍開始做生意的時間早,所以關門的時間也比較早。一般在旺季的時候做到下午五點左右,但是有的一兩點就開始關門歇業了。要是淡季的話一般在11點 左右就有商家開始關門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早,勤奮點嘛,勤能補拙,天道酬勤,早起的鳥兒有蟲吃,早起的蟲兒被鳥吃(- - )。。。就是這個道理了。一般像比較遠的進貨商都是在5.6點就開始去打貨了。
沙河做服裝的商家一般都是自產自銷,所以他們一般都是按照一天大 概賣多少件就做多少件,看見自己滿意的貨要是有現貨的話就馬上拿了,這一點就很考你的眼力 了,不然一些比較熱銷的款你去拿貨的時候都只能等第二天或是下訂單第二天來取,怎麼和老闆談這就看個人的素養了。不過這里的老闆真的很朴實,沒有白馬那邊 的架子,一邊是靠薄利多銷,一邊靠暴利致富。。。。扯遠了。我曾經和一個很厲害的雪紡衫老闆聊了一下,她的衣服很便宜也很贊,通過我的三寸不爛之舌和軟磨 硬泡功,她妥協了,從她口中得知,基本上她們都有自己的檔口,早上賣衣服之餘翻翻國外的雜志什麼,覺得好的就馬上要店裡的人去打板,下午或者晚上就能出 貨,不禁又要引用慧慈的一句「OH~MY GOD!」!再強調的一點就是廣州的行規,就是「拿貨」和「打包」是兩個概念,一件10塊的女裝可能會波動2元左右,拿貨就是混拿,每件拿個兩三件的,但 是如果你每款10件甚至更多打包,要的量大,就會給打包價你了。
下面談談拿了那麼多貨怎麼辦的事,沙河拿貨發物流的話非常方便,每一層都會有物 流公司搬運工在攬活,一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢而且他們會幫你把貨 物用編制袋打好包裹,如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話你可以把貨存在批發商的擋口那裡。不過一定要記得千萬別把小票弄丟,等你全都拿完了要走的 時候你可以把小票給搬運工讓他們幫你去取貨在一起搬下去(你可以多問批發商要一張小票)。沙河的物流快的一般是三天到,慢的一般在四天左右,價格相差 3-5毛錢/公斤。都為了生活不容易啊,但是別小看這里都是些小檔口的老闆,廣州的好多別「野」,都是他們的囊中之物。
理由:全國最好的中低檔服裝 貨源之一,只有想不到的價格,沒有買不到的價格
適合人群:中低端平民化路線的大中小老闆,小店店主
普遍價格區間:10~30每件 甚至 更低
F. 定製t恤一般多少錢
定製T恤其實已經成為我們生活中十分常見的了,包括一些企業品牌的線下活動或是某電影的宣傳活動上,我們就經常能看到穿著產品相關內容定製T恤的人員,企業定製T恤已經成為了企業必不可少的東西了。對於個人來說,在定製T恤的時候或許還會有一些顧慮,定製T恤的質量好不好?定製T恤貴嗎?定製T恤的步驟繁瑣嗎?對於這些問題的困惑讓許多小夥伴遲遲不敢選擇定製T恤。接下來小編就先為大家解答一下定製T恤貴嗎,定製T恤一般多少錢的問題。
G. 做T恤的棉布多少錢1米,網上批發一件衣服都要11元,那不是虧本生意嗎,因為做那衣服的布都要14元一米,
做T恤的針織布不是按米算,而是按公斤算的,一公斤針織面料一般有2.8到3.5米左右,看面料克重。做一件女式T恤大概要需要0.6米布。針織面料價格從二十幾到六七十一公斤不等