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㈠ 旅遊購物你覺得合理嗎，為什麼

旅遊 購物，最常見的就是導游帶遊客購物，這裡面有什麼套路，讓我們來扒一扒？

套路一: 購物回扣，真的是那麼單純的導游贏利手法嗎？其實不全是。大概大家一直罵錯人了。來看一下購物回扣的前世今生。沒有很深的套路，由於回扣算不上套路。帶去購物點，旅客購物，導游回扣。這是一個很簡單的生意，所以根本說不上有多深的套路存在。所謂「套路深」，是在 社會 一致在黑導游強迫購物的過度襯托下，對購物店產生的一種心理感受。

可是，嚴格來說，這算不上「套路」，由於這中間沒有什麼迂迴曲折的連環坑讓你踩得慘不忍睹的。對付正軌操作的購物店，如果你把導游算作銷售員，那麼想想多少行業的銷售，也在靠著售賣物品拿提成拿工資的，可能內心就會舒坦一點了。若是真要說有啥「套路」，那應該就是一些在購物、提成上橫生的枝節。

歸結起來，購物店賣假貨、老鄉店等手法，也是如今早已為旅客熟知的套路了。廣東，是全國 旅遊 業最早生長起來的地方。關於 旅遊 購物店內幕的前世今生。

套路二: 1.0版本，上個世紀， 旅遊 生長的黃金年代。 旅遊 購物店的1.0版本，應該都是發生在90年代從前的事情。聽說那時候真的是一個「黃金時代」。導游為本地購物店帶去客流，而購物店會給回導游傭金。放在市場上來看，這真的是很公平的生意。

並且，那時無論是國內游、出境游、入境游，都是在蓬勃生長的進程當中。國人出外 旅遊 ，或者華僑、外國人到中國 旅遊 ，作為 旅遊 6大元素之一的「購」，是絕對免不了的。那時的購物店也是相對純潔版，沒有太多的坑，只是商品價錢相對市場上要貴，由於要預備一定的回購給到導游。但是對於在 旅遊 路上人生地不熟的旅客而言，在那時通信設備並不發達、消息傳播相對閉鎖的年月，旅客只有很少的渠道去獲取關於目的地的信息的，導游的作用很是重要。

旅客出門，總希望帶點禮物作為旅途上的留念，那麼相對集中的購物店的好處，也就在於它能讓旅客省時省力地買到各類地方特產。還有一個現實，我們必需看到的，在上個世紀， 旅遊 尚且是一件「豪侈品」。就拿泰國為例，從中國公民剛開放 旅遊 ，到90年月代中，每年的價錢都是直線上升的。那時在華南市場上，售價8千到1萬多的東南亞特產是很正常。那時 旅遊 產物貴有很多緣故緣由，但不能忽略的一個是，消費者都是在全部承擔自己的旅費。

所以在1.0版本時，購物店的回扣都真的是導游的收入。導游從90年代開始，就已經有很多是沒有跟固定公司簽約的了，那也就說沒有固定工資。導游辦事費和回扣，也就構成了導游的大部分收入。2.0版本：市場競爭劇烈，套路的不是購物店，而是 旅遊 團。去到千禧年後， 旅遊 市場也就在急劇地發生了變化。

一個是先出去那波旅客， 旅遊 意識日漸成熟，對於購物團行程的覺悟；另一個就是 社會 在前進，經濟發展，越來越多人出去 旅遊 ，可是卻沒有成熟的 旅遊 意識，喜歡從價錢上斷定去選擇 旅遊 產品。也就是這個時代，不合理低價團起頭陸續出現了。不合理低價團的出現，是改變 旅遊 市場的一個重要轉折，同時也是改變導游收入，讓導游在收入直線降落的同時、壓力直線上升的重要轉變。

套路三: 所謂「不合理低價團」，應該大家都很是熟識。999元泰國雙飛6天，399元港澳5天等等，這些看起來很吸引的價錢，背後都存在著眾多的貓膩。可是有一個工作是非常明晰的，本錢擺在那兒那裡，游覽路上，乘坐飛機要錢、吃住行要錢，這些都不是免費的。游覽社是機構，不是開善堂的，為何要做賠本生意？

所以，就在消費者報名參團、沒有為自己的旅程全額付款的同時，游覽社把這部分差價的賺取，轉移到了消費者在 旅遊 過程中的消費上。可是旅行社也不是笨蛋，不可能自己全部負擔這過程中全部的風險。若是這個旅客沿途什麼也不買，那不就虧了？所以旅行社又把直接面對旅客的導游拉到了自己的小船上，跟自己情投意合。

這也讓導游在率領旅客時，不會置身事外，由於他們要負擔「人頭費」，所以有一個無形的績效對每個旅行團在進行績效考核的。導游出來工作是為了掙錢生活，在旅客到來前，就要自己掏「人頭費」為旅客的部分路程買單，還有帶團幾天的服務提供回報，這些都要從旅客的消費上去賺回來。因此，黑導也隨之光榮地誕生了！而為了多賣貨、或者奪取更多的利潤，購物店也必需互相配合，由此產生了老鄉店、假貨店。

套路四: 3.0版本，市場需要清流，但濁水依然不息。不合理低價團的橫行，並不是很長時辰，由於我們很榮幸地有一個有力的市場標准。 旅遊 局的明令規定、更新 旅遊 法等方法，其實就在為 旅遊 市場排濁，希望清流能成為整個市場的主旋律。如今的 旅遊 市場，其實出現了2個方向：一方面，清流做得很是標准，這個首要集中在 旅遊 生長較早、旅客意識很超前的東部一線都市市場。

整個行程劃建都很是明晰地標示在 旅遊 合同上，每日走好多個購物店、購物內容是什麼、逗留時長等，都清清楚楚寫在合同上，若是有不適宜的地方，旅客可以隨時跟 旅遊 局舉報。同時， 旅遊 局還明文規定不能強買強賣。當然，旅客有更好的選擇——純玩團！旅客自行承擔自己的所有 旅遊 費用，包括導游辦事費，無需通過購物店為自己的 旅遊 行為承擔開支。這種純玩團，其實如今會比購物團更受歡迎。另一方面，是濁水仍然不息，尤其在一些 旅遊 相對不那麼成熟的市場。

你們覺得呢？

你好，很高興回答你的問題， 旅遊 購物這個問題大家關注已久，至於是否合理，我的答案是合理的。如果大家選擇純玩游之外的跟團游，基本上都是有進購物店的行程安排，而且事先也會在行程安排中做詳細說明，現在很少會有故意隱瞞進購物店這種現象了。

這個地方的合理理由就是，選擇了低價團費，行程明確表示要進購物店名稱、所賣商品、進店時長和不強制消費等等。所以從程序上來說是沒有問題的，這種情況下如果碰到推銷能力較差的導游，團隊購物很少，可能偶爾也會聽到一些過激的言語，但隨著管理越來越嚴格，這種現象也越來越少了。這里建議大家，如果選擇有進購物店的出團游，多少還是買點東西，大家都開開心心最重要，如果你很反感進購物店，那就選擇純玩游或者自由行，進餐廳只坐著休息不吃飯，就跟參加購物團卻一毛不拔一樣了。

旅遊 購物也是一種地區特色的推廣方式，而且每年的 旅遊 購物利潤也是 旅遊 收入的一大項，現在景區管理越發規范，並不是所有的景區商品都會貴的很離譜了。很多景區甚至還有了自己的特色商品。因為政策的支持， 旅遊 業的飛速發展， 旅遊 購物也會發展的越來越好的。至於提問者提到的歐洲游，我覺得能選擇歐洲游的朋友，很少有不購物的吧，甚至做的最多的攻略就是關於購物店的，有很多朋友還說購物時間太短了，都沒買爽。

當然，每個人選擇歐洲游的目的也是不一樣的，女團寧可一直進購物店，特色餐廳就可以了，男團可能更想體驗人文景觀。所以不管任何地方的 旅遊 ，現在旅行社都有不同的行程套餐，出行之前想清楚能否接受購物，能接受就選擇低價購物團，不能接受的就選擇貴點的純玩團，兩邊便宜都想占的，確實出現不滿意的情況會多一點。

購物如果帶有強制性當然不合理，如果自願的也就無所謂合不合理， 旅遊 結束在經濟允許情況下帶點土特產回家也還是可以的，不過景區可能要貴點。

談到 旅遊 過程中的購物環節，好多人可能會想到某地導游在 旅遊 車上，以羞辱的語言對客人的惡語相向，也可能會想到某地購物店拉下卷閘門，客人不購物不讓客人出去的情景。其實，這只是一種很歪曲的購物環節。

我們今天談談真正 旅遊 過程中的合理購物環節！

一、了解購物環節

首先，我們大家應該知道：交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛是 旅遊 的六大環節，其中購物環節也是 旅遊 過程中不可缺少的一個重要環節。 旅遊 購物是發生在 旅遊 過程中的購物行為，同時也由此帶動了其他活動。比如：在 旅遊 地參觀特色工藝品並互動參與製作，去 旅遊 地的特色店去品嘗當地特色等等。 旅遊 購物環節不只是一個簡單的購物行為，它既包含了 旅遊 購物本身同時也涵蓋了 旅遊 活動要素。遊客通過購物環節可以加深對 旅遊 地民俗民風的了解，增加了更多的 旅遊 知識，也是遊客了解 旅遊 地的一個重要渠道。

二， 旅遊 購物本身就是一種 旅遊 資源

琳琅滿目的各類商品、良好的服務態度、貨真價實的良好信譽及便捷的交通等，對遊客具有很強的吸引力。例如我們知道的購物天堂——香港、巴黎等，國人們出去 旅遊 歸來，哪一個不是大包小包拎回國，甚至會覺得沒購物就不算來過此地。想當年我們好多人去日本 旅遊 ，購買馬桶蓋成風，在當時也得到了很多爆料。

三、 旅遊 購物的目的

我們出外 旅遊 ， 旅遊 過程中購買當地具有特色的商品或土特產，留作紀念或回去後送給親朋好友，也是很正常的一個事。

我談談我自己的親身經歷。作為一個 旅遊 人我去過一些地方，簡單地說說我的購物。

到了武夷山我一定要買大紅袍；去雲南買普洱、買鮮花和鮮花餅；去緬甸買玉石；在香港買過相機和電腦；去黃山除了買茶葉還買毛筆宣紙等文房四寶；去北海買珍珠；到越南還買過紅木擺件（現在是帶不進來了）；到拉薩還買過藏刀（現在好像也不讓賣了）……每次買的東西除了自用還有專門買了送給朋友的。更不用說我現在每年要到的地方：廈門有鐵觀音、餡餅、片仔癀、一條根，杭州的龍井和絲綢，蘭州百合，銀川枸杞，西寧氂牛肉乾、海南的熱帶水果、三亞國際免稅城等等，就不一一細說了。

我想我們每一個人出門 旅遊 ，很少有空手而歸的吧！或多或少都會買點 旅遊 地的東西帶回去送給親朋好友或自己用。

四、 旅遊 購物的誤區

現在人們出行 旅遊 ，開始選擇無購物團（全程不購物），寧願自己多花點錢也不願和 旅遊 團隊一起購物。究其原因：

1、進購物點多而且時間很長，大量的時間去購物了，卻減少了景區游覽時間；

2、無法比較， 旅遊 團進的購物店常常是單門獨戶，無法貨比三家；

3、購物店的商品真偽難辨，而且商品價格偏高；

4、購物名錄繁多，導游換著花樣帶客人去購物；

5、最為惡劣的就是有些購物店限制遊客人身自由，進去後門一關要在裡面呆足夠的時間才可以出來。

目前，以上原因造成了遊客很懼怕 旅遊 購物，生怕一不小心就會被宰。而這些就是很不合理的購物環節，這種購物環節已經嚴重影響了我國 旅遊 業的發展。至於造成這種惡劣購物環節的原因及其內幕，作為業內人士就不在這里贅述了。

隨著 旅遊 市場的規范發展，以及國內遊客對 旅遊 品質的高要求，這種現象也會想新冠病毒一樣慢慢離我們而去。

五、總結語

綜上所述，我們對 旅遊 過程中的購物環節有了初步的了解。我想我們再不會排斥 旅遊 過程中的合理購物環節了吧。

朋友，你好！關於你提出 旅遊 購物合理嗎？這個問題。我己在視頻中詳細回答了。個人說法，僅供你參考。朋友， 旅遊 購物一直是團隊旅行中的一個熱議話題。公說公有理，婆說婆有理。蘿卜白菜各有所愛。因為有些遊客不願購物，而有些遊客確又喜歡購一些當地景點的土特產，帶回送親人！反正不管怎麼做，本人個人覺得只要遊客，個人滿足個人要求，旅行開心！不能強人所難，不能違反 旅遊 局規定便好。朋友，你說呢？最後祝愛好旅行的人，開心旅行，平安回家！

旅遊 購物分兩種情況：

1.導游帶著到指定地點購物。 比如玉器、黃金飾品，一切貴重的所謂 旅遊 地特產，一定不要買，不要聽忽悠。不但價貴，而且大多都是假的。

2.質優價還不太貴的特產紀念品。

（1）比如到大連，三亞等可以買些干貨海產品；

（2）到長城，清華園等買些紀念品，T恤衫；

（3）到長白山，大興安嶺 旅遊 ，可以帶點山貨

（4）到新疆可以帶點饢，到甘肅帶點後期等都是可以的。

還有一個原則，不要買的太多，好多東西一時興起買了不實用，到家也得扔。

大家好，我是山哥哥游記，很有緣來回答你這個問題。

旅遊 購物你覺得合理嗎？這個問題有它的兩面性。如果是跟團 旅遊 我覺得就不合理，如果是我自己出去 旅遊 ，我就覺得是合理的。怎麼這樣說呢？等跟團 旅遊 時，我是簽了合同就是去看景點的。我出遊初衷就是為了看景點而不是購物，體現主要是游而不是購。本來跟團 旅遊 時間就不是很多，而購物跟坐車往往佔了大部分時間，所以留給游的時間就比較少。最主要的是所購之物很多都是假貨，而且價錢比正常市場價高很多。甚至有些 旅遊 團還強買強賣，搞得整個 旅遊 市場非常的亂，影響不好。所以遊客對跟團游去強制購物非常反感。我上次跟團去雲南 旅遊 ，導游就把我們拉到一個賣銀子飾品的一個大大的商場，在洗腦情況下買了有12000塊錢的貨。當回到家時發現自己買的東西基本上沒用，也沒有導游說的效果，而且價錢比我們當地要貴了差不多三倍。所以就感覺受到了很大的欺騙。還有一些食品類的，價錢也完全虛高而又無功效。

如果是我自己出去游就是不跟團的情況下，我會邊游邊選擇我喜歡的東西購買，比喻當地有特色的一些紀念品，工藝品，食品等。但我可以隨便去哪個店購買，不受制於在一家購買。而且不會在那種關閉的商場和洗腦的氛圍下沖動購買，我可以自由的選擇自由的發揮，想買就買。

游，吃，購應該是一個整體，只要出去遊玩這三點是必須應該有的。只是現在旅行社總把遊客當成了一塊肥肉，任意宰割遊客。所以遊客就越來越反感這個吃跟購。希望大家都誠信經營，多點真誠少點套路，共同把 旅遊 市場做好，不強買強賣，不挖坑跳坑。規范 旅遊 市場，讓 旅遊 市場 健康 發展。好啦，我的回答完畢，希望對你有所幫助，謝謝！

歐洲的跟團游 旅遊 購物現象還不太嚴重，去的也是奧特萊斯、巴黎春天這種。

我第一次想去歐洲，擔心自由行簽證不好辦，先找了一個本地最好的旅行社要了個行程，報價，法意瑞十一日游團費15000左右，裡面有2個購物店，還有令人眼花繚亂的自費項目。

研究了半天，覺得行程不盡合理，雖然旅行社承諾自費、購物都不強迫，但還是心存疑慮。

決定自由行去歐洲，自己辦簽證，訂機票、火車票、酒店、預訂門票……

雖然各種操心，但玩得很開心。回國的前一天自己去類似奧特萊斯的打折村買了一個一千多人民幣的Coach包，一個一千多人民幣的Mk包，同款包與國內差價均為2000元左右。買了一個近千元新秀麗的行李箱，還買了若干有折扣的衣服。

因是第一次去，共買了5000元人民幣的東西，後來再去，理性了許多，沒怎麼購物了。

為什麼中國會有購物團和純玩團的區別，這個情況主要的原因，還是因為中國 旅遊 行業體制不健全造成的。

1.本身因為改革開放初期，物資相對匱乏，地方物產不能再全國廣泛流通，大家不管出遊或出差都形成了買點特產給朋友和家人的習慣。

2.我國旅行社的員工管理和福利體制不健全，造成大多數導游沒有工資和團費，只能從購物和其它不規范分成制度中賺取工資。

3.國人沒有制服服務費的生活習慣，導游服務的再好，也不可能向顧客所去服務費（小費），如果有客人給還有可能被處罰的可能。

4.旅行社為了吸引遊客，降低團費或零團費收客。說，只能從購物中彌補團費損失，逐漸形成了惡性循環。

綜上所述，種種原因現在 旅遊 成了購物成了主角， 旅遊 到成了配角。不過隨著經濟和國民素質的提高，相信 旅遊 行業會逐步恢復其服務用戶的根本原則，你付錢我提供服務。因為 旅遊 不管是窮游、自助游、跟團游都是消費行為，本身就會促進經濟流通，只要消費合理我想遊客還是會接受的。

旅遊 購物這個問題越來越被大家所重視，無論是新聞報道，還是親身體會都是心有餘悸。

記得去桂林 旅遊 ，報了一日游花了198元，算是高價團了，七點集合開了半個小時到了一家玉器店，導游讓所有人下車都要進店參觀，剛開始還以為是景點，結果一步一套路的，先讓大家進了一個大會議室說是給大家宣講知識，先美化一番話術確實打動人諸如：國外留學回來打理家業，今天有緣都送出去，中途有人出去也有人信以為真，花了一兩個小時還在店，那次有好幾個花開大幾千買玉，這是第一次。

第二個被坑就是中午吃飯了，大巴車拉到一個不著村不著店的地方吃飯，一看價格其高，全是套餐兩個人198元三個菜，三個人298元，沒辦法餓啊，還是得吃，極其不合理。

這個雖然沒有強買強賣但是柔性的你也沒辦法，像這樣的實在可惡至極。當然去到一個地方 旅遊 ，買一點當地的特產留作紀念或帶給親朋好友無可厚非，總體看有些價格還是可以接受的。