t恤包裝紙盒批發

A. 第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼

對於沒有進貨經驗的服裝新手而言，想要第一次進貨成功，首先你得提前了解清楚第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼？有哪些技巧？如何才能討得批發商的歡心？等等問題都是要知道的，今天女裝網小編就來分享關於新手第一次去服裝批發市場拿貨需要掌握的一些實用技巧吧。

討批發商歡心的小竅門

批發商可是我們這些小賣家以後能否賺錢的關鍵呀，所以與批發商搞好關系是非常必要滴，根據自己的經驗和幾個關系好的批發商的透露，總結了幾條可以討批發商歡心的小竅門，下面一一道來：

1、要注意個人形象，有老闆的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看;

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老闆討價還價，這樣一來，老闆會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會;

3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老闆做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的)

4、拿好貨，千萬不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老闆。

5、一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

6、遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你最底的價格;

7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以後賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了(有一個批發商給我介紹了一個開服裝店的女生，她一到批發市場，那些批發商老遠就叫她，然後拉她過去，就算不拿貨，也要她聊會天)，到了這個份上，害怕批發商不給你介紹好YY!

8、不要在店裡有其他明顯屬於單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店裡的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦!(這招只適合批發零售兼營的店)

ps：最後介紹一個實用小技巧：你看見某個店裡面有好幾款衣服你都很喜歡的，那麼你一進去就跟老闆說，"老闆，我又來了，這兩天來了什麼新款......"然後拿著最顯眼處的幾件衣服看看(一般會是最新款)，說，"呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊......"(這一招很管用噢，老闆一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關系，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧)。

B. 如何開始做服裝批發

服裝行業內有一句老話，叫做：「現在所有的服裝工廠都停產，庫存的服裝都夠中國人穿十年」。你信嗎？你不信，我信！深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的t恤賣得特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬於換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什麼？因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家至少二十左右才行。

批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麼樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數：1、2、1外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麼樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。去到廣州一家毛衫的專業批發市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。

衣服的生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調整櫃台，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產了。話又說回頭，外貿服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什麼的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿服裝一定要注意這一點。現在的外貿市場，你一逛就就看到，裡面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。

C. 一件T恤加工費是多少

一件t恤的成本分成5方面，其中最基本的就是t恤加工費。具體包括以下5點：

1、面料費用，最基本的材料成本；

2、加工費用，最基本的製作加工費；

3、輔料費用，包括衣領、袖口、扣子、包裝袋、線、紙板等；

4、圖案費用，包括刺綉、絲印圖案費、熱轉印等不同工藝的費用成本；

5、設計費用，包括在市場上做設計款式調查、搜集信息費用、以及設計師的紙樣、設計稿件等費用。

以上五點，最基本的就是t恤加工費用。在中國t恤加工業，不同地區城市，加工單價有很大區別，同時不同區域，加工出來的t恤產品質量也有所不同。以廣東省為例，具體加工等級分為以下：

一、品牌T恤代工，包括包工包料、來料加工、OEM代工，單純從加工角度算費用，一般在15-20元之間；

二、制服T恤加工製作，包括企事業單位團體定製、統一著裝類型的T恤衫，這類型的t恤加工費一般在10-15元之間；

三、現貨T恤批發加工，經營這種類型的T恤主要以走數量為主，他們注重的是款式新穎，不太注重布料質量與加工細節，而且這塊t恤加工的數量都是大批量，所以加工費也是最便宜，一般在5-10元之間；