3歲兒童裙子冬裝價格

❶ 140兒童裙子是幾歲小孩穿，11歲和12歲能穿嗎

140兒童裙子一般適合身高130-140之間的小朋友，年紀一般在8-10歲吧。
11歲和12歲的孩子現在身高基本都超過140了，應該會偏短的了。

❷ 童裝尺碼 3、6、9 分別是多少年齡段的

童裝尺碼3是0-3歲之間的年齡段， 6是4-6歲的年齡段， 9是7-9歲的年齡段。

上身童裝尺碼與孩子年齡的對應數據：40cm ：1-2歲42cm ：2-3歲44cm ：2-3歲46cm： 3-4歲48cm ：4-5歲50cm： 4-5歲52cm： 5-6歲54cm： 6-7歲56cm ：6-7歲58cm ：7-8歲60cm ：8-9歲：62cm ：9-10歲64cm

童裝褲子尺碼與孩子年齡的對應數據：1尺5 1-2歲 1尺6 2-3歲 1尺7 3-4歲 1尺8 4-5歲 1尺9 5-6歲2尺 6-7歲2尺1 7-8歲2尺3 8-9歲2尺4

可按以下方式來測量尺寸：

(2)3歲兒童裙子冬裝價格擴展閱讀：

童裝布料選擇：

1、純棉

天然織物、穿著舒適、透氣、保暖、但易皺、不易打理、耐用性差、易褪色。所以很少100%棉的面料通常含棉的成分達95%以上都叫純棉。

2、單面平紋布

表面是低針，底面是高針，織法結實，較雙面布薄，較薄，輕，透氣，吸汗，彈性小，表面平滑，相對易皺及變形，多用於T恤。

3、針織雙面布

表面和底面的布紋一樣，布的底面織法一樣比普通針織布幼滑，富彈性及吸汗多用於T恤。

4、天鵝絨

絨類緯編針織物的一種織物的一面,由直立纖維或紗形成的絨面所覆蓋絨毛細密高度為1.5-5cm手感柔軟類似天鵝的里絨毛,故名天鵝絨。由毛圈針織物經割圈或由帶紗圈的襯墊針織物經割圈而成產品,由地紗和絨紗組成地紗一般採用低彈滌綸絲或低彈錦綸絲地紗的彈性。

5、燈芯絨

手感柔軟，絨條圓直，紋路清晰，絨毛豐滿，質地堅牢耐磨。

6、珊瑚絨

質地細膩，手感柔軟不掉毛，不起球。不掉色。吸水性能出色，是全棉產品的三倍。對皮膚無任何刺激，不過敏。外形美觀，顏色豐富。是國外剛剛興起的棉質浴袍替代產品。

7、搖粒絨

搖粒絨是針織面料的一種，是小元寶針織結構，面料正面拉毛，搖粒蓬鬆密集而又不易掉毛、起球，反面拉毛疏稀勻稱，絨毛短少，組織紋理清晰、蓬鬆彈性特好。它的成份一般是全滌的，手感柔軟。它是近兩個國內冬天禦寒的首選產品。

8、抓毛布

一面起絨、抓剪毛織物具有強烈的風格和肌理，手感柔軟、舒適、彈性好，耐磨性較強，絨毛間能大量的儲存空氣所以保暖性能良好。

9、毛圈布

這種織物的手感豐滿厚實，布身堅牢厚實，彈性、吸濕性、保暖性良好，毛圈結構穩定，具有良好的服用性能。主要用作運動服、翻領T恤衫、睡衣褲、童裝等面料。

❸ 這個裙子好看嗎猜一下多少錢

我覺得這條裙子一般有些女孩子穿這裙子挺好看的，但是有些女生穿的這裙子不好看。如果說要值多少錢，應該是四五百塊錢。

❹ 二十多歲的我在幫一家嬰兒店上班，幹了4年我是屬於那種很少換工作的

最下面就是工廠折扣店，工廠很多在金橋、南匯、外高橋
1. 名稱:洛卡倉庫
品牌:LUKA RESERED 麥傑
:閔行區虹梅路立交橋東挽26弄(塑料袋這么寫的)
營業時間:9:00-21:00 雙休照常 (不能拉卡)
交通及其他信息:
在虹梅南路即地鐵坐到錦江樂園站下然後北二出口左拐，一直看到虹梅路地道(PS一下是虹梅路地道,不要過滬閔路地道)，虹梅路地道是一條人和汽車都可以過的地道)出地道左轉有個弄堂弄堂,穿進弄堂一個黃蘭條紋的子就是!

2. 名稱:恐龍和ESPRIT床上用品常年特
品牌:恐龍，ESPRIT
:上海程家橋路，近吳中路
營業時間:周一至日 9:00-17:00
:
交通及其他信息:
可以乘87，，，，中衛線到吳中路的易初蓮花下。再從易初蓮花旁邊的合川路走到底，7，8分鍾的路，再走一些小路，2，3分鍾就到了。在廠內的特場，常年性的，新品打7折，還有很多處理品，有一點瑕疵的，一般4件套左右。有小東西(枕套，報枕什麼的，5元起)。
2. ONLY
(1)淮海東路99恆積大廈里有他們的，3折哦 (網友評價:淮海路的ONLY不是一直有貨)
三. 工廠折扣店閔行:
1. 歐萊雅服飾
閔行中春路，中年婦女服飾
每周二,四.六,9:30-----16:30

楊浦區:

1. 光明針織廠 童裝
鞍山路((同濟附中隔壁)周一至周日 8:30~17:30
公交:有70路。2線換4線到大連路站下，然後打車12塊錢過去，還是蠻快的
說實話，一開始是有些失望的，衣服沒我想像的好看，又亂又雜，1歲以內的小衣服是蠻多的，但主要是連體衣，家裡已經有不少了，而且一個冬天下來，感覺天氣暖和了以後連體衣沒有分體的好，可是那個好看的分體春秋衫好少，幾乎沒有。但是既然來了，可不能空手而歸，於是在衣服堆里翻了好幾遍，終於有些收獲:一件snoopy上衣 20元，一件帶小短褲的連體衣 30元，一條春秋褲開襠 10元，一件薄抱毯 15元(打算做浴巾用)，一件小馬甲 10元，一件大人睡衣 20元。
最滿意的還在後頭，出了門部，在鞍山路的一家小店收獲2件毛衣和一條褲子，分別是35元，30元和15元，感覺比光明針織廠的合算。
總的來說，光明還是值得一去，而且要有耐心的挑。另外1歲以上的衣服以汗衫為主，顏色都是比較鮮艷的，大人的睡衣應該還是有的挑的，不過我沒花太多時間。

2. 上海針織廠 童裝
揚州路3樓2樓 周一至周五 8:00~17:30
光明廠的東西都是散放在籃筐里的，感覺不是很好。上海針織廠的東西MS比較干凈，基本都是用塑料袋一件一件套好的，東西不錯，有黃色小鴨和麗嬰的東東。

浦東地區:

1. 天歐天時裝有限
主要:ESPRIT MUR.EMOOL之類的出口日本的。還有很多其他牌子的衣服。
川沙路 秦家港路口。龔路鎮上川路新光車站東首。
公交:蔡陸線--新光站下 陸川專線--新光站下 馬路對面就是，仰頭可以看到很大的招牌。天天開門(如果廠門關著就問門衛，他會放你進去)
倉庫裡衣服不少，可惜適合的年齡層偏大，且定價十分不公道。春夏樣衣要米，廠商不厚道 。
建議:MMs不用專程去，東西不好。很偏僻的地方，公共汽車車站的站牌也不設，你在馬路上站著，招手能停。

2.上海兄妹服飾有限
主要:拉夏貝爾。LUKA。mogolian。
東陸公路(秦家港路朝東到底) 龔路鎮樂
公交:滬合線--樂下(朝前走半站)。欽東線--小華江路下(跟票的說在小華江路下，他們肯的，因為不是停在站上)東西的在2樓。
天天開門，可以試穿。下來後不認識就問邊上小店的人，都知道的。

3.密拉貝爾
南匯六團普新路儲七路 單鞋。靴子。
公交:張川線--密拉貝爾下(地鐵2線坐到張江下轉張川線，跟票說去密拉貝爾，都認識的)。自己開車去的話他們工廠里可以免費停車的。

4.達芙妮(一之麥)
南匯六團新浜加油站東首
公交:張川線--新浜下(同上)50-左右，天天開門

5.上海舒欣毛衫織造有限 (現在只做批發啦，件起拿)
唐陸路王家橋新宅
公交:，上川線--唐陸菜場下(新菜場往後走，水泥橋過小路米，老菜場往前走)

6.LACOSTE 工廠折扣
浦東高東工業區高翔路，-
公交:--高翔路下(工業區)
門部周一至周五8點到16點，全場3折，都是和外面專店同步的，還有些去年的款式，打好折後大概-元。舊款更便宜些，男女式的都有，但是很多尺碼不全。

7.八仟代西服(常年特)
北蔡鎮楊蓮路

8.山木製衣
新金橋路內 公交:。。。--新金橋路下(稅務局)
區的MM去上木可以乘2線到世紀大道，轉楊高線，，達到。
或者乘上川線(金陵路，廣場的MM可乘)到「新金橋站」下
再或者乘到新金橋路(上海火車站的MM可乘，走四川路，大連路，沿途的MM也可以乘。)

山木製衣的衣服基本上是20，25，30，35，40，60這樣的價格，褲子什麼也就80左右。各式出口日本的衣服褲子等，都可試穿(在三樓)，看中了去倉庫拿包裝好的衣服，包裝上的價格和衣服實際價格都是不符的，時電腦會自動打折的，有收銀條，大家請注意。(10件以上可以試著還還價，如果有個帶眼鏡的中年男子在就跟他說,他是黃經理，門部歸他管。)二樓也有個衣服的，不過亂開價，可以還價的，手工開單。周一至周五9-16點，周六9-12點，周日休息。

山木現在還有ONLY的衣服，T恤和吊帶居多，都是天津的工廠生產的，還有些剪牌的衣服，料子蠻好的，還有些樣衣只有一件的，那裡的價位大概在10-元之間，女士襯衫，褲子，T恤，裙子，禮服，孕婦裝，外套都有，男士有襯衫和外套，還有小孩的衣服。

9.聖雪絨
新金橋路內 公交:。。。--新金橋路下(稅務局)
羊絨衫，手套，圍巾等等。在4樓和5樓都有的，樓梯口有掛兩塊牌子指引你。電梯是很大的貨梯，兩邊都會開門的那種，第一次乘都會怕怕的，不過還是很安全的。放心哦!(有些只要左右，是有點瑕疵的，工作人員會提醒你的，指給你看在哪裡，不都取決於你，態度都很好的，記得看中了先別，4樓和5樓都看了再!)

10. 永新 (百聖鳥) (有MM說沒了，其實是5/28日後重新開張)
平度路上，具體幾好像沒的，是以前工廠的門部，工廠現在搬到南匯去了，在金橋公園的邊門邊上。
，經過那裡的，跟票的說去永新他們就曉得的。不過要走大概米左右到的地方。

11. 上海艾格服飾(上海英模特製衣有限)
金皖路靠近新金橋路，金門廣場室，轉艾格服飾。
每年都有內部的，問前台什麼時候有特就可以了，她一般都會說的。他們都是利用中午11點到1點的休息時間辦的，T恤10元，襯衫15。外套和褲子20。冬裝30，在的五摟或七樓辦。

12. 岡野制衣廠
新金橋路(近金豫路) 周三中午 11:30~13:00
在新金橋路上,金豫路口,就是新亞之光大酒店斜對面的路口。全部是進口全棉面料做的兒童服裝,盡是DISNEY等大品牌的衣服
上川線經過的,終點站下來走金豫路到頭(這輛車從火車站來的)
很多國外的卡通經典我都是從這衣服上知道的,比如那個有名的火車頭的動畫片.以前衣服暴便宜,現在略貴些,一般在5~15元,好的再略貴.加個5元。偶爾有大人的服裝.說是0~14歲的孩子衣服,但我看是10歲以下居多,尤其是嬰兒幼兒的特別多和好.暴喜歡他們,每次都狂購.購倉庫到門口問一下,就在廠的後面.

13. 博士蛙
外高橋泰谷路78，特在地下室，周一到周六
聯體服薄的短袖10元， 薄的長袖15元，厚點的長袖20元。衣衣大多有點小瑕疵的，不仔細看也看不出來的。

❺ 兒童公主裙最漂亮的照片，裙子要多少元，不超過十元。

沒看到圖片，但是如果是裙子不少會有不超過10元的，好點的進價都拿不到這個價的。歡迎你進橙龍愛童裝店查看。

❻ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

❼ 六一兒童節某小店做活動。我有320元錢最多可以買多少件裙子還剩多少錢我想買五件裙子至少需要多少

第一問，320➗70=4餘40。4乘2加1=9。最對買九件，還剩2元
第二問，70乘2加38=178
買五件花178元

❽ 現在條件好了父母都給孩子買名牌的觀點是正確的反駁的作文

寒意漸濃，冬裝進入熱賣期，由於棉花、裘皮、羊絨等原材料大幅漲價，成人櫃台的冬裝動輒千元起價，已讓一些消費者大呼吃不消。然而記者11月3日在八佰伴看到，一件兩三歲孩童的大衣標價高達18888元，連不少成人品牌都望塵莫及。盡管商業大廈和八佰伴的CATIMINI、KENZO、ARMATEN、CELDEN、JACADI等國際一線品牌童裝售價昂貴，但銷售人員反映營業額「還不錯」。對此，教育專家認為孩子的奢侈品消費其實是滿足了大人的虛榮心，「國際化包裝」並不利於孩子健康成長。

一件童裝可買輛二手桑塔納

皮草背心、小晚宴包、鑲了水晶的鞋子……這些時髦的奢侈品如今也出現在童裝系列中。11月3日，記者在KENZO專櫃看到，展櫃上展出的一歲嬰童的一件開衫毛衣價格高達980元，一條圍巾也要660元，裡面的冬裝新款隨便翻翻都是2000元朝上。專櫃人員介紹，這一品牌是一位日本籍法國時裝設計師創立，是時裝界大名鼎鼎的精品，旗下商品還包括飾品、手錶、眼鏡、香水等，其童裝設計緊隨潮流，一些時尚媽媽都會帶著寶寶前來購買。

在CELDEN專櫃最顯眼處，一件「天價」小毛皮大衣被店家用玻璃框精心「裱」起來並做展示，18888元的標價引得不少消費者駐足驚嘆。「兩三歲孩子的衣服要那麼貴啊，都可以買輛二手桑塔納了。」有顧客覺得不可思議。

銷售人員介紹，該品牌是韓國原單依戀公司旗下的高檔童裝品牌，主打的是法式風情，外套、褲子、裙子、連衣裙、襯衫、毛衫、鞋以及各種包包都透著法式小公主小王子的范兒。而這件兒童大衣全部是由水貂皮製作的，用料雖然比成人服裝少，但卻是從國外進口的，所以比較貴。「作為八佰伴的獨有品牌，這件衣服全國也沒幾件，不過在無錫還是有人來買。」銷售人員透露。

在八佰伴和商業大廈的其他幾個兒童大牌專櫃，上千元的童靴和兩三千元的嬰童羽絨服、人造革外套隨處可見，宮廷風、校園風、浪漫風颳得猛烈，價格同樣也是高得令人咋舌。

初生兒國際化「行頭」花了5000元

「我外孫女兒剛滿100天，我給她配了一身新行頭，從頭到腳都是國際名牌。」記者在商業大廈碰到一位正在選購童車，打扮入時的老阿姨，她告訴記者自己女兒屬於高齡孕婦，寶寶生下來冒了一定風險，所以食品、衣物，到以後的玩具和學慣用品，什麼都想給她購置最好的，「現在吃的奶粉都是從香港購買的」。

她指了指一家名為JACADI的童裝品牌，說孩子過百日時的鞋子和襪子就是在這家買的，一雙羊皮小紅鞋470元，一雙棉襪160元，光腳上的一套就花了600多元。

「孩子的貼身衣物質感很重要，一定不能對皮膚造成傷害，而且小孩喜歡把衣物放進嘴裡，出於安全考慮，我寧可買貴一些的。」為此，老阿姨特地去上海梅龍鎮買了一身國際品牌的嬰兒內衣，大概500元左右，她說這個牌子無錫還只有成人專櫃。老阿姨算了一下，再加上給嬰兒買的羊絨外套、小棉襖和帽子圍巾，一家人總共花了近5000元給寶寶添置行頭。

老阿姨打算購買一輛3000多元的童車，雖然外孫女現在還用不到，但她已迫不及待地要准備好一切。對於今後孩子長大了，這些奢侈品怎麼處理，她說暫時還沒想到。

成人也愛來淘兒童大牌

CELDEN和ARMATEN是八佰伴今年8月新入駐的兩家童裝品牌，銷售人員告訴記者，開張以來營業額還不錯，雖然銷售件數比不上普通專櫃，但因為客單價高，銷售額往往能處於前列。很多前來購買的也都是老客戶，對品牌有一定的認知度。「有些家長自身也是一些奢侈品牌和高端品牌的擁躉，願意花錢給孩子買名牌。」正在逛童裝的一對小夫妻告訴記者，兒童的皮膚比較嫩，對衣服面料的要求也特別高，而大品牌比較讓人放心，他們給3歲的女兒挑了一件2380元的法國某品牌的羽絨服。

將奢華穿上身的不光有兒童，很多小個子女生也來兒童大牌區淘寶。ARMATEN專櫃的銷售人員說，這家義大利風格的品牌童裝主營5到15歲兒童的服裝，最大碼數一直到160厘米，某些服裝的板型和設計深受小個子女生的歡迎，「追求夢幻的女生來逛童裝很常見，而且穿出去也不失身份。」即便是衣服不合身，買ELAND、ADIDAS、NB、NIKE等品牌「KIDS」系列的圍巾、包包、襪子等商品也是很劃算的，要比成人單品便宜些。

過度消費阻礙正常玩耍

「現在孩子的花銷越來越高，因為他們成了父母財富的象徵。孩子穿得好，說明父母的生活品位高。」康橋麗景幼兒園一位幼教老師一針見血地指出，以前有些家長在攀比了房產、汽車和自己所擁有的奢侈品後，現在開始攀比起下一代的生活方式，這使得越來越多的時尚大牌開始盯上童裝和兒童產品這塊蛋糕。

一些幼兒教師認為，過度消費除了養成孩子的攀比心理，也將阻礙孩子們的體格發展，因為名牌服飾將阻礙孩子正常的玩耍。

「不適當的穿著對孩子的成長發展是種阻礙」，有老師舉例說有些媽媽給孩子穿上了昂貴的衣服後，不許他們摸爬滾打，不許碰這碰那，這些「不準破壞」的衣服使得孩子會不能在戶外玩耍，阻礙了他們天真爛漫的個性成長，還有些衣服把孩子包裝得像個小大人一樣，甚至一些不合腳的高檔皮鞋影響了孩子的骨骼成長。

他們建議，家長們給孩子買服裝和兒童產品的時候，盡量以舒適度作為首要選擇，而且孩子生長發育快，新鞋新衣有時候幾個月就要換一次，買貴了容易造成浪費，最好能以身作則培養孩子正確的消費觀念。(陳菁菁)

❾ 一件兒童上衣50元，一條長褲比上衣便宜13元，一條裙子又比長褲貴8元．這條裙子多少錢

50-13+8，
=37+8，
=45（元）；
答：這條裙子45元錢．

❿ 兒童裙子的款式有哪些

網紗兒童裙子

這款彩虹條紋拼接的網紗兒童裙子，七彩的彩虹條紋最能訴說女孩兒們的內心的活潑，彰顯童年生活的精彩，凸顯寶寶的天真爛漫。網紗蓬蓬裙的裙擺讓你的小寶貝不僅成為時尚的焦點更能瞬間擁有公主氣質。
蛋糕裙兒童裙子

層疊的蛋糕裙兒童裙子，裙擺甜美可愛，蓬鬆的效果營造出濃濃的公主氣息。小袖口的設計蘿莉可愛，腰間的緞帶玫瑰花裝飾讓甜美更加讓人愛不釋手，高腰的設計更是讓小公主打小兒就擁有迷人的身材比例。
雪紡兒童裙子

雪紡裙輕盈飄逸，不經清涼舒爽更是美的化身，輕柔的雪紡兒童裙子給寶寶最貼心的呵護，俏皮靚麗的款式和造型，將寶寶打扮成時尚小達人。荷葉褶的裝飾和大裙擺更添甜美氣息。