1. 怎樣在廣州十三行做一名服裝買手 想了解一下 或者是在十三行給別人做銷售員有什麼要求嗎
身材要好,能穿版,穿版要有效果,口齒伶俐。女性。
2. 想到廣州進貨,不知這里有沒有十三行的買手
樓主,我的建議是,如果你真的要在服裝零售行業去發展,那廣州你是必需來的,你得到火車站區域去看看,再到十三行去拿貨,這個你自己自然會定位了。還有十三行的買手,我有幾個朋友都在做,但真正的買手不會做這些,有時間可以交流的,十三行市場很「勢」
3. 廣州十三行(紅遍天)服裝批發市場物流
貨物在路上出事故的可能性可以排除。 以下2點供參考:比如你是發到北京某地的,可能是字跡在運抵的途中弄的模糊了,到達目的地時不能分辨.二:貨物已到達目的地,一般托運站是不給你送到收貨人手上的,想通知對方來取貨因為電話沒有. 這里有個解決的辦法 :比如是發到北京的,你問下到北京哪個托運站,到那個托運站問下就可以了.能證明貨是你的舊可以拿走了.
4. 有誰知道廣州十三行有個賣褲子的牌子叫爆米花的
你可以去網路十三行貼吧,找一些十三行的買手,讓她們幫你去找,成功率會高很多
5. 十三行的衣服貴嗎一般拿貨要拿多少還需要什麼技巧本人是新手,還沒去過十三行。
十三行的衣服1,2,3 樓的比較便宜 可以散批,一個款兩三件就能拿,感覺4,5 樓的衣服不是很好看,沒什麼人的。6,7,8,9樓的款式韓版多一點,很多韓國人開的檔口,價格也高一點,不過款式都很好看,拿貨的數量很多檔口都不同,有的要求一個款20件,有的要求每個顏色3件,有的要求一個碼幾件,不過很多檔口等你熟了以後,你拿少一點,他們都會給你的。很多白馬啊紅棉啊還有站西,匯美都有拿那邊的貨回去翻一倍的批發。
6. 十三行服裝批發銷售技巧和話術
做銷售時的成交常見問題:
1. 客戶很有意向購買我們的產品,然而我們的銷售人員還在喋喋不休,等到嘗試成交的時候客戶再說:我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。( 全國最全的銷售技巧平台,微信平台銷售學聯盟:sale51)
2. 客戶的要求很明確,我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間,因為價格問題,無法達成一致,不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題,唯獨提出一些瑕疵,而談到價格問題,或者刁難銷售人員,銷售人員要麼被顧客引導,或者我所是從,導致該成交卻沒有成交。
4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡,而且已經決定購買,但是對價格不滿意想要便宜,而我們的銷售人員沒有把握好自己,價格放的太快,讓顧客沒感覺佔到便宜,導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭,為售後服務埋下隱患。
怎麼辦呢??在公司,「今天你簽單嗎?」這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪,很多銷售員朋友知道未成交一切等於零,成交高於一切,然而成交後和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理,要麼沒有成交,要麼成交後沒有和客戶的關系變好,導致很多售後服務,更不用說以後的再成交。很多朋友就開始問了,那如何做到成交,如何做到和客戶快樂成交呢?
一、如何逼單(假定成交)
在什麼情況下假定成交?
可能這個時候有導購朋友開始問我,在什麼時候假定成交呢?我的回答是:當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前,我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶,將來會變成我的重要客戶。
我們身邊有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃飯,服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢?這個問題有兩個假設:
第一,你要喝酒;
第二,你要喝他們酒店的酒。
案例:賣西服的故事
曾經有一次,我在成都要登機的時候,逛了一下廣機場的購物廣場,發生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店,我走到這個賣西服店裡面去看的時候,售貨小姐看到我走進來之後,她第一句問我的問題是:「先生你要穿休閑的,還是正式的西服款式?」
我說:「看看。」
她說:「先生隨便看。我看你都在看正式的西服,你喜歡黑色、藍色,還是灰色?」
她的問題,是讓我回答,三個任何一個可能都會成交,黑色,藍色,灰色可能都會成交。
但是我沒回答,我說:「看看」
她說:「先生隨便看。我看你都在看藍色的西服,請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣,我替你去拿來試一試。」(這個銷售人員的觀察能力很強)
我說:「看看。」她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣,幾乎都是接近成交。高手。
她說:「先生你做什麼行業的?」
「我是職業講師,職業培訓師。」
「先生,難怪你都在看藍色的西服,特別有眼光,權威人士,專業人士最適合穿藍色西服。這樣先生,我們有一套特別適合你,是兩粒扣子的,非常適合你的尺碼,但不知道有沒有。我去找一下。」(這個銷售人員很會贊美顧客)
試穿沒關系不要緊,她不用問我問題直接去行動了。你看她動作,她在進去的時候回頭來一句:「先生,我忘了問你你穿幾碼的?」
我說:「48.」
「哦。」
進去了。最後一句48我回答了,回答這句話代表什麼?
「48找到了,來。真適合,你裡面試穿一下,裁縫師來了,等一下我們給裁縫師去裁縫一下。」
「先生,試好了沒有?快出來。」
穿著西服出來以後,「先生,站好我幫你量一下褲長。到鞋跟,可以嗎?」
「哦」
她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道:「先生,袖長我量一下,到這邊可以嗎?」
「哦」
畫了一下。
「腰圍這樣可以嗎?你站直。」
「哦」
「這樣可以嗎?
「可以「
互動起來了。
「肩膀這樣可以嗎?」畫了一下全身,你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服,這時候你要說不買,你覺得容不容易?當然不容易了。她說:「先生,快去那邊換下來吧,裁縫師等你了。」
「多少錢」
從看看已經變成多少錢,這叫什麼?這叫洗腦。洗什麼腦?不是洗我的腦,是洗她自己的腦。她堅信我要買的人,所以她才會問出這些問句來,你喜歡穿藍色,黑色還是灰色?你要休閑還是正式?你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦,她這樣自己堅信我是要買的人,她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變,配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人,因為她有成交信念。
然後我說:「便宜一點吧。」
她說:「4800不能便宜了,除非你有會員卡。」
「會員卡我沒有,可是你讓我用用別的會員卡,你幫我借一張行嗎?」
「實在不行。」
「幫我借一張嘛。」
「先生,下次來你要幫我再買一些產品。」
「好。你放心。」
「好,先生,我幫你打個折,一共3000多塊。先生,你要開**嗎?」(幫我開單了。)
她說:「先生,裁縫來了,你快去繳款台繳款。」
我付款回來後,裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那麼樣的自然,順理成章,當我拿著西服走的時候她說:「先生,你要不要再看休閑西裝的?」我說:「不用了,我走了。」我走了之後,奇怪我怎麼買西服了,奇怪我怎麼花3000多塊買西服了。到底怎麼搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一樣,到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中,你要一遍一遍地假定你會成交,客戶也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者,不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法,才能對症下葯,解決顧客的異議,最終完成交易。根據我終端一線八年工作經驗,我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議,最後解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友,單沒有簽下來,而且不知道顧客為什麼拒接他。
二、逼單(假定成交)常用語
在逼單時,銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則錯誤和正確話語,供朋友們對比參考:
錯誤的說法:
「你今天能訂嗎?」
「在這邊來交錢吧?」(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說「錢」這個字。)
「謝謝你的購買」
「你買回去絕對好看,好用」
正確的說法:
「請把名字簽在這里。」
「你同意後。請在這里簽字,寫用力一點,因為裡面有三份復寫紙。」
「麻煩你確認一下」
「我要恭喜你做了明智的決定」
「麻煩你過來辦一下手續」
「你是刷卡還是現金付賬」
成交其實很簡單,記住這句話:要求,要求,再要求,要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求,你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎?沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次,要求一次還不行,還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的,我跟你保證。你還要有第四次第五次以後才有可能拿到生意。
7. 十三行買手是干什麼的
十三行買手是幫一些客服發貨,拿貨的,都做與服裝有關的業務。
十三行買手是酷有拿貨網的賣家,主要是通過了解時尚潮流,了解行業規范、貨品辨別能力,在適當的時機敏銳出手,以低廉的價格購買他們認為適合的商品,加價出售,賺取一定利潤。
十三行買手發展介紹:
2011年底,酷有拿貨網出現了一個「十三行買手」。2012年春節之後,「.十三行買手」可以用「一夜成名」來形容。
「十三行買手」的客戶大都是零售店主,少數幾個是二批,他們之間的合作方式多種多樣:
1、有支付寶擔保交易的。
2、有先付完全款再等待發貨的。
3、有預付一定的金額,發貨再從中扣款的。
4、有「十三行買手」發什麼貨賣什麼貨的。
5、有要求「十三行買手」負責店鋪所有貨品的采購,包括服裝、鞋包,甚至配飾和手錶,等等。
首先說下,定位:女裝低檔的,去「沙河」;中高檔的,去「十三行的3樓以上」;擺地攤的,去「錦東和廣大」,還有昌崗路的「尾貨市場」;進牛仔的,去「沙河」;男裝的,不要去「十三行」要去「沙河」;進外貿服裝的,去「站西」;進品牌貨的,去「白馬」,尢其是韓版,「白馬」一樓的韓版挺好的,但是貴啊,承受不了就不要去!!!為什麼要這樣分析呢,因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說:十三行1至3樓的,就有到3樓以上去拿貨來批的,還有是去沙河去淘貨的;再比如,中高檔的貨,白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的,這邊可以進個50、60,到了白馬就變成80、90,再到了杭州就是100了,如果到上海就是100多了……
第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置:昌崗中路,信合廣場往芳村方向50M處。
看到永樂生活電器後面有兩個街口都是,不大,海珠區,昌崗路,信合廣場公交站,往芳村方向50米,見永樂生活電器朝裡面的巷子直進200米左拐,
這個地方的跳樓貨有幾條街,女裝多,仔細挑有不少好東西,價格很便宜。比方說:一般的牛仔褲,長褲15,中褲12,短褲10。當然,還是可以砍價的,東西很雜,不要急,最好是先把幾條街過一遍,再慢慢挑選,畢竟路也不是太長……
第二站:十三行
位置:荔灣區十三行路。
這里的1到3樓為低檔,比沙河貴一些,但不看好,4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。
十三行新中國大廈,如果是定位中高檔的話,你一定去十三行3樓以上,不要在1到3樓去看,也不要到沙河去,就是這里了。
1到3樓為低檔,比沙河貴一些,我不看好,4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。
這就是十三行新中國大廈了,如果是定位中高檔的話,你一定去十三行3樓以上,不要在1到3樓去看,也不要到沙河去,就是這里了。
十三行還有紅遍天服裝批發城
第三站:沙河
位置:廣州大道北以西,先烈東路一帶范圍。
評價:這里為全中國最大的牛仔城,廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點,一定要去看看。
第四站:火車站及周邊服裝城
位置: 就是廣州火車站周邊;白馬商貿大廈
白馬:最高檔的服裝城,一樓韓版女裝非常漂亮,價錢也貴,打包都要100元,去白馬一樓是重點,靚女一飽眼福。
第五站,廣州箱包批發市場
位置:解放北路以西,廣州火車站後面的一帶
梓元崗,整個華南的箱包批發中心。
第六站,華南最大的服裝尾貨批發市場,廣大和錦東
位置:石井
做服裝的一定要知道,雖是尾貨,但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路,從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨,一定要看的啊
去石井錦東廣大尾貨如何走:從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下,走到石井街 ,廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東,到廣大走大概要2里路的樣子
第六站,華南最大的服裝尾貨批發市場,廣大和錦東
做服裝的一定要知道,雖是尾貨,但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路,從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨,一定要看的啊
去石井錦東廣大尾貨如何走:從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東,到廣大走大概要2里路的樣子
9. 奢侈品買手是什麼
職業買手指的是專門從事如下職業的人:往返於世界各地,關注最新的流行信息,手中掌握著大批量訂單,不停地與供應商聯系,組織商品進入市場,滿足不同需求的人。目前主要分品牌買手和店鋪買手兩類。
其中,品牌買手是專為一個品牌服務,店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌貨品。
職業買手具體工作:
1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解,用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行。
2、關注店面的陳列和銷售,陳列是否符合本季主推等,銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析市場各項數據,並從中得出下季銷售預測和訂貨量。
3、熟知服裝的面料、流行,服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。
4、尋找優良的采買渠道;在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。
5、組織與協調:與各部門的溝通協調,貨品調度等。
10. 如何在廣州十三行做一個買手
首先你要了解十三行及周邊市場和商家,然後要考慮你的客戶怎樣獲得?買手有很多類型,具體要看你是做哪一種?時尚的敏感度和個人的穿著打扮,自然就不用說了。