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裙子行業分析報告

發布時間:2023-01-09 15:19:02

『壹』 服裝調查報告怎麼寫範文

服裝調查報告怎麼寫呢?一起來看看小編今天的分享吧。
服裝調查報告可以從三個方面進行描寫,首先可以描寫調查報告的目的,第二個就是描寫調查的具體過程和數據,第三個要描寫調查報告的結果和分析。


服裝調查報告範文1:
通過為期7天的市場調查,項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結,並對各調查市場進行了具體的闡述,服裝市場調查報告1。
第一部分批發市場調查情況
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
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此外,還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年,廣州的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面,但是這幾年,卻逐漸走下坡路。據調查,那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心,已有五成處於虧損,於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向,實現從銷售低檔的「大路貨」向品牌經營過渡,各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經營方式,下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設,市場位於緊鄰廣州火車站的站南路,現有建築面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫字樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬頻網等現代設施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、台灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業以來,市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,日均客流量達數萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針,獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證,連年榮獲「全市文明市場」、「全省文明市場」、「全國文明市場」及「全省十佳文明市場」、「消費者滿意市場」等稱號,同時被廣州市委、市政府評為「廣州地區百家最佳服務單位」、「廣州市文明單位」。
服裝調查報告範文2:
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。那麼,消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢?
本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過朋友調研的資料總結),以面對面訪問形式。目標群共分四大類,分別為18-25歲女白領,26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表,了解其意見及觀察。期間,我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料,綜合了解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。
調查主要結果如下:
消費者購買服裝的種類:
多個城市的受訪者表示:如要購買中檔服裝,會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。大部分受訪者都知道的國際品牌包括:BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等,並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳,女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面,受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合:
77%受訪者表示,每次逛街消費都會到服裝店;在白領女性受訪者中,83-85%經常到服裝店購物;最喜愛購買服裝的消費者:香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費者通常在假日購買成衣:
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消費者購買成衣的渠道:
連銷店(38%)居首位,其餘依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。受訪學生之中,逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。
受訪女白領中逾60%最注重品質,54%注重顏色與款式,38%注重價格。便服方面,大部份受訪者最注重價格。何時購買服裝:
67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝,其中香港受訪者佔比率最高(87%),國內上海最高(82%),其餘依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發現大部份年青女白領(65%),會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。
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內地服裝銷售最暢旺的日期:是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購買服裝的消費額:
受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元),其餘依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15,000元---20,000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高,每年平均為3,130元,女白領為2,840元,學生只花900元。
2001年,受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元,夾克逾430元,其餘類別的單件消費額為100至200元。
消費者購買服裝的選擇:
消費者購買服裝時,最重視的五個考慮因素依次為:尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。
大部份受訪者均滿意所買的服裝,但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由於欠缺潮流信息,對所買服裝的滿意程度最低。
在不滿意所買服裝的受訪者中,60%認為最不滿意買錯款式,其餘依次為品質,顏色及尺碼。
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會在大節時期打折。此外,電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
市場分析:
重視自我,追求個性
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示:重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者佔主導地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。
我個人觀點認為:
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化,對於各種流行潮流,現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現出個性化,更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善於接受新事物,他們個性張揚,也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看,這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的「命門」調查數據顯示,在名目繁多的促銷活動中,消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折,也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例,其餘促銷活動的吸引力相對較低。
從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點,很多情形下,價格往往主宰著一樣商品的生殺大權,尤其對於那些大眾化的品牌,價格更是市場銷售的「杠桿」,通過「杠桿原理」,商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態,大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現。
洋品牌表現強勁,上海貨國內贏得贊譽
調查數據顯示,53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌,而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。
進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分,記分採用5分制。調查結果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面,不同生產地會存在一定的地區差異:在國內范圍,上海服裝最受消費者的好評,各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為:
在市場競爭日益激烈的今天,品牌的作用也越來越強,尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字,把它和其它同類商品區別開來了,在區別的同時,成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表,在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天,服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高,其購買的人群范圍越廣。在服裝行業,洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強,市場化意識不高,另一方面,洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌,也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地,在服裝業的發展水平上基本處於同港台地區相差無幾,但其成本和價格較港台服裝更占優勢,而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市,中國加入WTO後,上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現,從今後的發展趨勢來看,上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時,還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多,成為了南方地區的一個代表,地區特徵較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱,且價格也較低廉,消費者對產品的各項指標得分相對較低,但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。據業內人士分析,今後幾年,內地服裝市場將呈現出八大走勢:
1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。
2、職業裝進一步社會化。近年來,不少企業已把職業裝納入企業CI系統,越來越多的人視之為個人社會形象的體現,因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會,45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場,提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看,每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現,因而內衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能,而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段,與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特徵的女裝,是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標志,也是擴大內需最活躍的一部分。然而,內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準,必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動,鼓勵健康生活的促進下,運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天,批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容,一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而,今後高級時裝店將增加,市場上的服裝將更具個性和更加豐富
服裝市場已經相當成熟,市場空白點似是無跡可尋,想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、義大利等國家的國際品牌佔有,中端為港台品牌所佔,低端才是國內品牌,我國的一線品牌也只能勉強與港台品牌做競爭,而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌,然而消費意識,整體環境,無不制約了這種理想的實現,可以這么講,目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮斗目標,因此我們在創造國際品牌的過程中,除了自身的努力,還要懂得運用天時、地利、人和,理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝,港台品牌注重形象與時尚,而國內品牌更有心機,三者都有我們許多借鑒的地方,如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港台成功模式或者進行深入合作,通過合作之後的自主研發,才有成功的可能。
可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極「走出去」、「請進來」,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。此外,本季的重點主題是「金」,模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。
同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規范的市場、商廈新一季的09早春系列,運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收並蓄的優雅」特色,將許多絹紗質地綉上繁復花紋,呈現抽象派印花的解構主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫,風格獨具相當有特色。
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙,既性感可愛又魅力無窮。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對於長期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生,色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。


服裝調查報告範文3:
杭州大廈的服裝店林林總總,當然這里的消費者一般都是中高檔的,價格也比較高的。不管是店面還是內部的裝修都是通過精心設計的。在眾多的店面中,有讓人看得舒服的,充滿購物慾,也有讓人看得覺得視覺疲勞的,止步門口,不管怎麼樣,服裝店的裝修都是為了迎合品牌需要和顧客的視覺感受。店面裝潢關繫到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,服裝店要考慮的因素是在太多太多,從設計到裝修到營業都有需要精心安排。例如:平面布局、設施尺度、櫥窗、櫃台(服務台)等等。在參觀和調查幾家服裝店後,結合資料進行綜合:
首先是店面,店面的色彩及其構成要素要和品牌商品需要比較協調,同時讓人能第一時間讓消費者知道這家店是賣什麼的,提供消費者什麼需要。櫥窗對於整個店鋪來說,相當於人的眼睛,是最富有神韻的,最精彩,最美的,消費者最容易被店鋪的櫥窗所吸引。一個設計巧妙的櫥窗設計,可以在短短幾秒鍾內吸引行人的腳步,說服消費者進店光顧。由於櫥窗的直觀展示效果,使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。
然後就是店內的布局,由於布局本身就需要考慮顧客的流動路線,一般的服裝店都是兩個出入口,繞一圈出來的整體布局。一個基本空間是:商品空間如櫃台、櫥窗、貨架。平台等;第二是店員空間;還有顧客空間。其次是店內的裝潢,包括這幾方面:上到天花板,下到地板,以及牆壁設計,貨架設計。
天花板可以創造服裝店內的美感,而且還與空間設計、燈光照明相配合,形成優美的購物環境。大部分服裝店的照明一般是比較明亮,而且燈光比較溫和不刺眼,一般白色暖黃色居多,聚光燈一般打在商品上,同時增加店內的光線。
牆壁的設計還是簡單干凈為主,但也有賠了主題和宣傳裝飾得比較花俏。服裝店的牆壁設計應與所陳列商品的色彩內容相協調,與服裝店的環境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列櫃,安置陳列台,安裝一些簡單設備,可以擺放一部分服裝,也可以用來作為商品的展示台或裝飾用。
地板設計,有的店面比較簡單就是地磚石材,但是也有配合店的主題,例如賣英倫風男生服裝的店會選擇木地板。一般地說,女裝店應採用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線形等曲線組合為特徵的圖案,帶有柔和之氣;男裝店應有採用正方形、矩形、多角形等直線條組合為特徵的圖案,帶有陽剛之氣。童裝店可以採用不規則圖案,可在地板上一些卡通圖案,顯得活潑。
貨櫃貨架設計,主要是貨櫃貨架材料和形狀的選擇。一般的貨架方方正正的,但異形的貨櫃貨架會改變其呆板、單調的形象,增添活潑的線條變化,使服裝店表現出曲線的意味。異形櫃架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。
同時可以發現每個店的產品布局是不盡相同的,分區陳列,這樣使形象更加清晰,明確,使得賣場很整潔,增強貨品的品質感,與品牌定位一致。新品展示區是店鋪主推產品,通常都在門口或者店的中心擺放一個櫃台,展示商品,也是通過精品來體現服飾品牌的品牌個性和內涵。普通陳列區通常以陳列架或地台或陳列框的形式批量地懸掛和擺放著服飾。
參觀中,我們參考了一家鞋店的天花板和展示櫃,然後仔細觀看幾家比較高檔的男裝店。以下是一家鞋店的天花板,通過各種線條元素組合而成,材質是主要是木材以及鐵,總體看上去美觀高雅,並且簡介富有設計感,可以借鑒為男士服裝英倫風格或者比較紳士類的簡潔干凈風格的服裝店。
下面的這家店的櫃台,位置放在最外有優點也有缺點,現在大部分服裝店的櫃台都會放在試衣
間附近,方便顧客試衣後如果滿意就直接換下付款。不過這個櫃台設計得十分簡潔,同時櫃台的字母是用燈做出來的,很好的凸顯該店的品牌。
相對於女性的服裝店,男士的服裝店相對用色比較簡潔單一,從而有干凈利落之感,也符合男
生購物的習慣,比較高級的服裝店越是這樣。而男士的服裝店用色最多的要數黑白灰、棕色、深藍。大品牌的服裝點也鍾愛在門口掛上大幅海報,更能展現品牌和產品。
總結:任務書的設計可以參考參觀的布局、顏色、櫥窗、服務台、風格等。


以上就是小編今天的分享了,希望可以幫助到大家。

『貳』 中國女裝上衣t恤行業現狀如何

女裝細分品類中,銷量佔比前三名的是T恤、毛衣針織衫、休閑褲,銷售額佔比前三名的是羽絨服、毛呢外套、連衣裙。

『叄』 服裝行業前景怎麼樣

近年來,服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。在中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源,隨著人均可支配收入的持續增加和社會開放程度的不斷提升,無論城鎮還是農村居民,用於服裝的消費仍在不斷增長。

從年齡來看,25-45歲的消費者主導了市場,預計在未來幾年也將呈現類似的趨勢。

『肆』 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的:了解年輕時尚女性(包括在校大學生和青年白領階層)的消費狀況,消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象:專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式:以訪談為主,觀察為輔
1)街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,潮流的風向標,訪問她們對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問
專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
5.調研地點:黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有:
(1)目標市場的容量及發展潛力;
(2)行業的營銷特點及行業競爭狀況;
(3)政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭,引導著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大,總和也在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」,中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。(3)老年裝市場需求大;隨著我國人口老齡化加劇,以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)國外女裝品牌大量涌進中國;各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體,我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
(1)季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目,在服裝市場上也會出現反季節的現象,銷售形勢還不錯。盛夏季節,厚厚的夏裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還准備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步,請顧客上台互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
(2)地域因素
在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇餘地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區或地域的不同,消費者對品牌的認識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠,但普遍水平仍以中低檔價格為主。
(3)政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注,但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱,加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調,到歐盟貿易新政出台;從REACH法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業選擇了不同的出路:或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大,消費群體數量不斷上升,發展潛力日益增大,產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿,通過產品的不斷改進和發展,相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節,可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
(1)年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65-。
18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
(2)產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域,這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位於「知識精英族群」的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放鬆的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化,「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析:
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長,消費結構也發生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:
(1)名牌服裝消費群:
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等,約占總人數的0.61%,而消費量即佔到3% 。
(2)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶,約占城市人口的60% ,農村人口的20% ;
(3)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口,約占城鎮人口的25% ,在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者:
(1) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
(2)25歲----45歲的中青年女性:
這個年齡段的消費群,已經工作或者工作多年,有一定的經濟基礎和文化素養,強調生活的品質,注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示,目前,華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元,高於全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1587元,北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出,地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌:艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計,年齡一般在20-35歲,追求時尚個性的特點,同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思,大學正是在青春活力的階段,大學生都是一朵朵含苞待放的花朵,經過在社會上的歷練之後,漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人,就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好,做工精細,面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養,款式新穎獨特,緊跟時尚,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺。
毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,考慮到消費者的消費水平,一般定在180-880之間,能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
(1)品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司,並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中,公司吸取法國ETAM的成功經驗,並有效結合中國市場特點,特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃,使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年,ETAM的休閑系列WeekEnd的問世,更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性,從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部,利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下,推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事,每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上,這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上,以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條,採用流行舒適的面料,並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配,使你擺脫拘謹的辦公套裝,在寫字樓里一樣光彩照人。
(2)艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情:色系為穩重,對比的黑色,白色,深紅,中灰;面料採用有黑白混色效果的鋼花呢,地板格,垂感挺括細膩的滌粘面料,蕾絲,網眼,牛仔,植絨針織料。搭配可脫卸花飾,鏤空腰帶等飾品點綴,表現出成熟,職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接,異色裡布,斜裁半裙,滴針線跡。
戀法情結:大件用到藏青,藍色,紅色;小件用到藏青,藍色,紅色;以藏青作本組的點綴色。選用有透氣,透濕,彈力萊卡纖維的針織布,全棉布,彈力布鑲嵌條紋,強艾格新款夏裝捻棉,棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替,網眼和素色的搭配,羅紋的質感和素麵的搭配,塊面顏色的相拼,印字的織帶,束繩,氣眼和織麥,塑料標,ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空,宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起,就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出,嶄露無疑,毫無保留,做回E時代的女人。
春天的童話:活潑的率性著裝,童話般的美好心情,成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍,藍條,蛋殼白,駝色為本組色系。面條選用條紋色織,八字紋色織,全棉印花,竹節彈力牛仔,全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛,做白效果,局部抽褶,單線勾勒圖案印花。
閃亮:顏色以黑色,黑灰,深駝,咖啡,桔黃,本白,米白,銀,金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔,帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨,顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗,來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫,黑白相拼外套或黑白異色鑲條,布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉,T恤混色扎染工藝,令顏色過度自然,「人」型狀的重復排列,可運用在毛衫,T恤,印花長褲上。本組風格講求的是黑,白,金,駝色系突顯的現代感,給人以內殮的,酷酷的感覺。故事中的金,銀只是暗暗地閃著光,並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
(1)品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢,讓消費者能接受。品牌是企業生存之本,是企業發展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
(2)品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁,缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研,沒有形成系統上的差異化。
(3)品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間,要多了解一些信息反饋,這樣對品牌的發展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發展,從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合,在引導期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙:《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
(2)電視: XX電視台、XX電視台、XX衛視
(3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品:設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點:利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝並製作一些專題畫冊,以供推廣活動使用
4)設計製作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品,節目要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產品,活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
(1)渠道設計方案
可用網路傳播,在網上設計一個服裝網站——淘寶網,把自己的產品放在上面進行銷售,現在是網路時代,傳授信息的速度比較快,可以在網上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發傳單進行傳播。
(2)渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
(1)記名消費,隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
(2) 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動;並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動:
本次消費立即可享受九折優惠;
從第二次開始,在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;
如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優惠,而且還可以享受折上折的優惠;
在顧客生日和重大喜慶節日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣,折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色:黑、白、咖啡、米白、紅色(粉紅、桃紅、玫紅、大紅)、金屬色、糖果色、大地色系(黃、棕、灰、駝)、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式:斗篷或披風、70年代套裝(高腰的西服長褲,優雅的襯衫,YSL吸煙裝的風格又回來了)、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料:蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法:不對稱設計(懸垂、披掛、褶皺)、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格:復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義,原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1)蕾絲:本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝,卻是白日裝。用於簡潔至極的款式,比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套,以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話,一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合,蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至,並不是真的蕾絲,我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2)Tailoring Back套裝回歸:時尚重歸單純,建築感成為輪廓的關鍵詞,這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯,具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯,但對於女人來說,打造一個"看起來毫不費力的造型"(Effortless Style)更重要。
3)斗篷or披風:幾季以來斗篷一直是一股潛流,09春夏,其風格變得更加多樣化,其影響力也趨巨大,終於升格為"Must-Have",並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變,粗花呢質地的鄉村感,或者金色雙排扣的60年代感,甚至還可以有一些復古的搖滾感,適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流,斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力,關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套,卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓,外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克,甚至發展成為單穿的單品。所以,擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷,或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫,再結合一些多層穿法,都是本季不錯的選擇。
4)懸垂和重塑:下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單,想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上,比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感;柔軟的打褶從領口開始(這是下一季的關鍵細節),大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓,創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富,一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫,通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上,Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢,但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術,包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5)愈大愈美麗:無論是象山似的輪廓,披肩般的領子,或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中,領子成為設計師最好把玩的部分,因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的,而最好玩的當數褶飾領,來自法國啞劇中的小丑著裝靈感,圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著,把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般,一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈,一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的,碩大與重量感成為其衡量標准。

『伍』 賣品牌女裝有什麼銷售技巧

女裝行業向來是國內搶手的香餑餑,投資熱度一直是非常高的。如今的女裝競爭熱度如此之高,沒有一定的營銷技巧是不行的,看到其他女裝加盟店門庭若市,而自己的店面卻無人問津,這種情景還何談盈利呢?其實能夠做到熱度高,客戶多的情形並不難,關鍵是如何能夠做到俘獲眾人消費心理,下面就由小編來講解下一些女裝加盟店營銷的技巧吧!

技巧一、學會推銷

想要做到吸引客戶一定要學會推銷,學會把產品推銷出去,說白了就是學會宣傳。其實現在很多店面能夠吸引到客戶的原因大都是以宣傳打出賣點,從而吸引到女性消費者。推銷之餘,口號也要打響,可以看到很多店面都有運營人員在門口宣傳產品幾折熱賣了等等活動,利用活動宣傳來打開市場熱度是一個非常好的營銷技巧。

技巧二、針對心理

想要在女裝市場做出業績,人群的消費心理也是一大學問。都知道女性對於小便宜這點還是比較看重的,拼多多就是非常明顯的營銷成功案例。但凡是能夠在活動上給予一些優惠活動,就比如二次進店打折扣以及會員制度等等,確保維護好老客戶回頭率,從而以老客戶宣傳帶領新客戶進店購買,這對於女裝加盟店是非常好的營銷技巧。

技巧三、導購人員

導購對於女裝加盟店營銷技巧的一大因素,一個店面生意的好壞很大程度上取決於導購人員的利用是否合理,對於店面而言,導購的作用是非常大的,確保能夠在消費者進店的同時給予高質量服務並能詳細解說顧客有消費意向的產品,但不要一直跟在顧客背後說個不停,有的顧客是極為反感有人在旁邊,導購只需要在顧客的視線范圍之內,能夠隨叫隨到即可。

『陸』 運用社會心理學的知識,分析當下炒鞋,炒盲盒現象。求分析提示

大部分90後的消費理念:花明天的錢,圓今天的夢,別人有的我也要有。

現實生活中,很多的體驗和高物價的東西,都沒有辦法在現有的消費實力中,收入又支撐不了這樣的消費,只能通過借貸來提前滿足。

但很多時候,這是條不歸路。

數量有限、等待時間長,造成了成品裙子永遠不會太多。使不少掌握稀缺lo裙的二手交易的賣家有一定的話語權,可以自由定價,漲二倍、三倍都是常態。

豐滿了精神,掏空了腰包

其實所有收割「智商稅」的行為,都是在利用人性,人們對什麼最敏感?

錢、權、性、命、慾望。

早在400年前,從荷蘭的鬱金香開始,「經濟泡沫」拉開了轟轟烈烈的序幕。炒盲盒、炒鞋、炒lo裙都抓住了你對錢與權和「虛榮心」的慾望,隨後以誇張的方式把自己的產品功效擴大化,利用你的思維漏洞把產品賣給你。因為滿足了人們的某種欲求,戳到了G點,我們自然也樂在其中。

心理學上有一個「羊群效應」,可以解釋這種現象。有一個人白天在大街上跑,結果大家也跟著跑,除了第一個人,大家都不知道奔跑的理由,這就是「羊群效應」。這種隨大流的跟風,其實是源於人內心希望融入某種群體,得到一種圈層認可和身份認同。如果自己和別人的行為格格不入,就會產生焦慮感和孤獨感。這些消費誘惑,短暫豐滿了年輕人的精神世界,同時也掏空他們的錢包。

在看著商家收智商稅收到手軟的同時,要記得你曾經也為它出了一份力,以後記得小心看好錢包里的錢,好歹多捂一會兒,熱一熱,考慮一下它是否能契合自己的欲求,是否抓住了你的思維漏洞。

面對盲盒、球鞋、Lo群,無論是投資者還是消費者,都要多一些理性,切忌盲目跟風、相互攀比。須知,泡沫終是會破滅的。

文| 客戶體驗派(kehutiyanpai)

『柒』 服裝市場需求調查分析

對於市場,沒有仔細的調查就沒有發言權,企業作為市場的一部分, 市場調查 理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的服裝市場需求調查分析的內容,供您參考。

服裝市場需求調查分析一

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理 經驗 ,加快人才隊伍建設等。

通過中國專業服裝項目市場調查 報告 生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。此外,本季的重點主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。

服裝市場需求調查分析二

改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素,對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國,所謂的"大",正是來自於人口數量,它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此,國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾 文化 的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、 教育 程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標准做粗略的劃分,基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例,天津市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現,在高中低各層次價格帶上,消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大,低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營,以滿足各層次消費者的不同需求。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標准就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中,常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考,行業廠商應引起足夠的重視。

服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在:

第一、消費者的整體收入在持續增加,這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點,購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會 熱點 、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限於服裝的實用需求,開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣,逐步認識到自己的真正需求,對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此,了解他們的 愛好 ,然後給他們最好的選擇,將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

服裝市場需求分析三

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對於長期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生,色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。

抽樣調查基本情況分析:

1. 現代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園里逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最後,通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析,2016年商場促銷力度不斷加大,女裝時尚化趨勢明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進入國內市場,但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計,2016年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元,同比增長23.4%;銷量為1.2億件,同比增長15%,增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長,其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看,女裝銷量所佔的比重達23.85%,位居第一。根據國家統計局統計,2016年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%,其中女裝價格上漲0.4%。

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明,2016年女裝和2016年女裝銷量占服裝銷量的26%,2016年前三季度女裝銷量上升達29%。2016年度女裝銷量增幅與2016年相比基本持平,2016年女裝銷量增幅已經降到9.6%,反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增,表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比,服裝類商品打折時間長,降價幅度大,有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,返券促銷形式業很普及,但是由於返券在消費時受到很大限制,打折已成為商家促銷方式的首選,在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上,銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝,發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝,滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格,款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過2016年的非典時期,健康概念深入人心,特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等,對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看,年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場貨源較為充裕,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規格型號少,選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台,即使有,其規模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。

『捌』 面試前的准備有哪些

面試前的准備有哪些

面試前的准備有哪些,想要自己的面試有好的結果是需要做好准備的,其實每個人在面試的時候遇到的情況都不一樣,但是做好准備可以讓自己更加靈活去應對,下面分享面試前的准備有哪些?

面試前的准備有哪些1

面試前的准備包括:心理備戰——「假想」

面試前的幾天調整好自己的情緒,保持良好的精神面貌。最主要的是善用「假想」。有個很著名的美國短跑運動員曾經說過她的成功秘訣之一便是「假想」。除了刻苦的訓練和心理調節外,她在每次賽前都會假想跑道的長度彎度、跑道的材質彈性,周圍的人聲人浪甚至場邊青草的香味。

面試前,你不但要假想面試的場景氣氛,而且要想好每一步可能發生的情景。對於自己的履歷應該爛熟於心,對於一些常規性問題早做充分准備:例如,你認為你能為公司做些什麼?

你為什麼認為自己適合這份工作?你以前的僱主和同事對你的評價如何?等等。對於自己的優勢弱勢更要理性分析,尤其是針對諸如「你的缺點是什麼」這樣反面的提問,要想方設法地用簡潔而正面的語言抵消反面問題。

儀表備戰——「適當」

其實,找工作也如同商業行為,僱主是買方,你是賣方,要吸引買方,除了「慧中」外,還要「秀外」。況且,當你踏進面試會議室後給人的第一印象就是你的儀表。

考慮衣著時請先考慮公司的性質以及應聘的職位。如果公司規定穿制服的話,你就要考慮准備整潔大方的套裝。如果是網路公司的話,便裝也不會有太大不便。

不過若你是應聘銷售、公關、市場以及高級職位的,穿深色或者灰色的套裝會比較合適,當然,可以用一些雅緻的小飾物裝扮自己。服裝問題應該在面試前晚就決定,考慮周到,不要臨時變卦。

對男士而言,深色西裝適合任何面談,再配上白色或者淺灰淺藍襯衣、款式簡潔的領帶。切記不可選擇顏色明亮的領帶,廉價蹩腳的領帶夾也會減分。衣服必須干凈平整,頭發務必梳理整齊,皮鞋擦亮,指甲清潔,另外,刮干凈鬍子。

女士的服裝比男士有更多的選擇,但仍以保守為佳:深色或者中性色的套裝或夾克和裙子,配上一件端莊的襯衣(請勿加花邊),穿上與之相配的深色長統襪以及半高跟的輕便鞋子(不要穿露出腳趾或細高的鞋跟)。

使用棕色或黑色的手提包,將化妝品、履歷表等放在裡面。裙子以過膝的一步裙為好。發型也需保守。另外,白色、亮眼的黃色橙色、粉色系列的套裝不太適合面試。

材料備戰——「完備」

鋼筆或水筆兩支 為什麼要兩支?做備份以防萬一啊!帶鋼筆或者水筆是以備隨時填寫正式的表格。記事本 面試時記錄或計算可能用得到。

將筆和筆記本放在手提包的外層,方便隨時使用,不至於到時現翻,浪費時間又顯得缺乏組織能力。

最近更新的簡歷至少兩份,多多益善,即使你的簡歷已使你獲得面談機會,約談者仍有可能收取另一份履歷,准備完整的履歷表有兩個目的:第一,在公司填寫申請表時,可隨時取出作為參考;第二,面談後可直接留給公司。

多准備幾份的目的在於如果不止一個面試官的.話,可以表現出你的仔細完備。

文憑和各種證書 俗稱「敲門磚」,如果擔心丟失,就帶復印件。照片和身份證 有可能用不著,但有備無患啊。報紙或者雜志一份 有時等候面試的時間很長。不過千萬不要攜帶「八卦」報章雜志,最好攜帶相關專業雜志,可以顯現出你始終關注這個領域的動向。

公文包一隻 若要攜帶以上物品,女士們可要准備一隻適合自己的公文包,手袋是擠不下這些東西的,況且其中有些文件不能折。「秘密武器」 如果你工作成果的證明或者作品甚至專利證明,請務必帶上,這可是證明你自己的最好的「秘密武器」!

背景備戰——「詳盡」

熟悉可能任職的新公司會增加面試官的印象,因為你對公司了解越多,表明你對公司及工作越有興趣。此外,還可以增加你在面談時的自信。了解公司越多,越能把握自己,應付如流。

一般公司通知你面試兩種方式,一是電話,二是來信或E—mail。面試通知的到來也意味著你偵察行動的開始。如果是電話,除了記下對方公司名稱、面試時間地點外,不要簡單就說再見,請盡力搞清如下問題:

1、面試的方式 是多人同時進行面試?還是一個一個單獨面試?

2、面試的內容 是不是會有筆試?或者此次面試只進行筆試?

3、如果是書面的通知,你也要及時打電話向對方詢問,有了這些信息,你對面試就應該心裡有底了。

隨後的「偵察」行動自然是搜集該公司的資料,如公司的規模、性質、開辦年月、做什麼產品項目、年營業額、成長幅度、人事制度、企業文化、在行業中的排名等等,盡量多了解一些。

現在的公司一般都有自己的網站,這為「偵察」行動省下不少力氣,了解得越清楚,你的面試成功率也就越高。一個對他所面試的公司很熟悉的應聘者,往往較容易獲得面試官的認同;反之,一個對公司做什麼產品都不去了解的人是很難取得面試官的信任的。除此之外,如果能夠了解公司的氛圍,對你准備合適的穿著和談吐也是十分有用的。

重要的是,盡可能了解你所申請的職位。如果你熟悉職務的性質,你將會成為強有力的申請人。值得注意的一點:為某項特殊職務做好一切准備絕對是正確的。但是你千萬不可將自己局限在某項特殊職務上,而忽略對其他職務的考慮。

准備好了這一切,剩下的就是通過地圖確定到達面試地點的路線,特別留意一下住地到對方公司的交通,有時面試會提到相關問題,無論坐車騎車,選一個時間最短的答案備用。有空的話,最好能先跑一趟,觀察一下公司周邊的環境,看看對方公司的「檔次」,用行話來說就是「踩點」。

現在你可是在打一場「有準備的仗」,怎麼樣,是不是對自己有了很大的信心?最後也是最重要的一點——「自信」是鋒利的武器!Go,過關斬將,贏得漂亮的一仗吧!

面試前的准備有哪些2

面試前24小時你都需要做好哪些准備

一、搜索公司信息和基本行業情況

俗話說隔行如何山,不同的行業面對的客戶、盈利方式、運營方法有所差異,所以很多招聘都是同行業互相挖人跳槽,避免犯一些基礎行業錯誤,減少適應時間。

但隨著互聯網的發展,新的行業增加,公司招聘也傾向於吸納更多不同行業不同能力的人,每個職場人大概兩三年會換一次行業,因此每一個職場人都要有快速學習的能力。

新行業如何快速入門:

1、閱讀10份行業報告。推薦3個查詢查詢行業報告的網站:36氪、199IT互聯網數據資訊網、艾瑞網。行業報告是最快最好的入門方式,集中閱讀可在短期內培養全局思維。

2、填一份行業分析表格。包含以下要素:目前行業情況、解決了用戶哪些需求、有哪些創業門檻、行業上游、行業下游、如何盈利、可延伸的盈利方式、目前的行業問題以及如何解決……這一份行業分析表格,能讓你大概清楚一個行業如何運轉,從哪些地方去突破。

相比行業情況,公司信息更應該倒背如流,我們來說說怎麼搜集公司信息:

1、搜索引擎查找公司。在搜索引擎輸入公司名字,看一下官網、近期報道,對公司有個大概了解。

2、社交網站賬號。翻看微博、微信等社交媒體的公司賬號歷史運營情況,你可以發現公司的重心方向。

3、創始人和創始團隊構成。團隊風格影響溝通方式,從團隊介紹也能了解人才實力,可從招聘網站、企查查等網站上查找。

二、招聘職位要求和自我能力的匹配分析

接下來,要做的是職位分析,粗略看一遍,提取出重要的信息,對應行業內的通用說法,這份職位要求背後包含了如下能力:數據分析能力、用戶分層能力、內容運營能力、活動策劃能力、文案包裝能力、問題搜集和反饋能力、溝通協作能力、團隊和項目管理能力。

此時應聘者可根據提到的能力,盤點一下以往的職業經歷,在哪些項目哪些工作執行中體現出這些能力。每一個能力至少找到一個例子來證明,簡單梳理一下案例描述,體現出你的團隊中的角色,任務,達到的成果。

給大家一個參考格式:在某項目中,項目主要負責什麼,項目目的是什麼,有多少個人一起完成這個項目,你的角色是什麼,你主要負責什麼,你需要那些人跟你配合,你起到了什麼作用,你帶來了什麼成果。知己知彼,此階段准備得越充分,你在面試中的主動權越高。

三、作品集和調研報告梳理

只有少部分公司會提到讓應聘者帶作品,但作為一名專業的應聘者,最好是帶上自己的作品,作用有3點:

1、展示之前的能力和成績。在招聘中有這樣一個共識:既然之前都做的不錯,基本能力是過關的,之後應該也不差。

2、為適合職位提供材料證明。口說無憑,而作品集就是最好的證明,之前曾有一位求職者把自己的文案裝訂成一本書,含量金自然不用多說。

3、給面試官帶來好印象。一個連面試都好好准備的人,在面試官眼裡,工作上多半也非常細心負責。

整理作品時要注意2個要點:

1、必須是自己的作品,不能盜用別人作品。面試官見多識廣,認識的人也更多,如果調查出作品作假,對自己的信譽也有損傷。

2、作品格式規范,製作成鏈接或文檔形式。按照項目主題、項目時間等排列方式,製作自己的的作品集。

另外,為了增加更多的籌碼,建議大家寫一份調研報告,調研報告的內容也不難,由3個要素構成:行業報告+公司情況+你個人核心能力。公司招聘一個人,是想最大化這個人的能力,如果你本身的能力可以跟行業、公司結合起來,做出成績,公司自然歡迎。

四、搜集公司員工評價

從員工的角度去看公司,關注點在於成長空間、團隊氛圍、公司福利。面試時面試官和hr只會說公司的好話,不會說實情,所以從員工角度去了解就很有必要。

不過也要注意,每家公司都存在問題,你想要進這家公司實現什麼,從這家公司出來之後能做什麼,更加重要。比如當你需要一個有發展前景的平台,即使目前有家滿足條件的公司薪資暫時低一點,也會願意去。

五、了解公司上班時間和辦公地點

互聯網公司創業階段,有可能是單雙休,對於有家庭的應聘者來說,更願意選擇周末雙休的工作,可以陪陪家人。因此在面試前,最好調查一下公司的上班時間,加班是否嚴重,周末是否還要求上班。

辦公地點影響通勤時間,優先選擇距離在1個小時以內,周邊有地鐵和公交的公司。有一個朋友,每次選擇的公司,都在深圳南山科技園,因為她住在南山區,每天坐公交車上班只需要20分鍾,省下的通勤時間拿來學習和玩攝影。

六、結尾

最後再來總價一下,面試前12小時從5個方面來進行准備工作:

1、搜索公司信息和基本行業情況;

2、招聘職位要求和自我能力的匹配分析;

3、作品集和調研報告梳理;

4、搜集公司員工評價;

5、了解公司上班時間和辦公地點。

『玖』 童裝的前景

中國高端童裝行業主要以中小企業為主。2012年,中國高端童裝行業的中小型企業數量占規模以上高端童裝企業的比重為超過99%;從資產規模上來看,中小型企業的資產規模佔比為75%;從銷售收入佔比來看,中小企業的銷售收入佔比為86.08%,這也就說,企業數量的佔比要遠高於資產和銷售的佔比。
從企業所在地區來看,中國高端童裝行業主要分布在江蘇省、廣東省、浙江省和山東省,2011年,江蘇省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為20.5%、20.9%和19.8%;廣東省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為19.5%、16.1%和18.9%;浙江省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為11.0%、16.1%和13.1%。江蘇省、廣東省和浙江省高端童裝行業的經濟主要指標的各項佔比之和在50%左右,維持在較高的水平。 我國童裝行業已經開始步入快速發展期,行業競爭也將隨著企業的不斷進入而變得越加激烈。實際上國內高端童裝行業主要以中小企業為主,2011 年中小型企業數量占規模以上高端童裝企業的比重為超過99%;從資產規模上來看,中小型企業的資產規模佔比為75%;從銷售收入佔比來看,中小企業的銷售收入佔比為86.08%。這也就說,企業數量的佔比要遠高於資產和銷售的佔比。
從企業的規模和企業的經營情況來看,未來很長一段時間,中國高端童裝行業都將處在一個群雄紛爭的時期,各個企業都試圖從童裝行業這個大蛋糕中獲得一杯羹,甚至是沒有服裝製造行業背景的企業也是如此。但是從區域來看,江蘇省、廣東省和浙江省必將繼續發揮在高端童裝行業的規模優勢,繼續領跑其他地區,實現效益的最大化。 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模,產業層次比較明顯,擁有各自的領軍企業,品牌數量相對較多。
根據中國紡織工業協會統計信息中心、中國國家統計局的研究顯示,雖然經歷金融危機,但是2006-2010 年中國童裝供給量呈現上升趨勢,2006 年供給量達到了12億件,截止到2010年產量達到了47億件。隨著全球經濟復甦及國內經濟發展,我國童裝市場銷量增長速度也快速回升,2010年我國童裝市場銷量達到25億件。
現階段,我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右,由於童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間,有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景,開始涉足童裝經營。在今後幾年,童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長,並成為我國最有增長性的消費市場之一。但是,由於我國童裝產業科技含量不高,企業進入市場的門檻較低,其營銷模式和產品的開發很容易被模仿,較多的童裝企業為擴大市場份額,都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。 童裝面料和款式要求比成人更嚴格:面料和輔料越來越強調天然、環保,針對兒童皮膚和身體特點,多採用純棉、滌棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料;款式上則追求時尚,亮片、刺綉、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計上均有所體現。成人化體現在純色、深色服裝有所增多,款式追隨成人服裝的流行趨勢,或時尚成熟或簡潔大方,體現「貴族式休閑」。另外,很多服裝是成人衣服的縮版,如果放大到成人尺寸,二三十歲的青年人完全可以穿著。高檔化主要體現在名牌童裝占據市場大量份額,知名品牌在各個城市隨處可見,消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。
一.毛料
優 點:手感柔軟富有彈性,光澤柔和自然,穿著舒適美觀,感覺較高檔,吸濕性好,不易導熱,保暖性好,抗折皺性,特別是在服裝加工熨燙後有較好的襇褶成型和服裝保型性;
缺 點:不耐鹼、縮水、易皺;
注意事項:洗滌溫度不可過高,忌用力搓洗及擰絞,避免太陽曝曬;
熨燙要點:濕燙法,從反面將衣料熨干;
二.棉織物
優 點:吸濕性強,染色性能好,手感柔軟,穿著舒適,外觀樸素,不易蟲蛀,堅牢耐用。
缺 點:縮水率大,彈性差,易皺,服裝保形性欠佳,易霉變,會有輕微褪色現象,不耐酸。
注意事項:在服裝及棉布存放、使用和保管中應防濕、防霉;不可長時間曝曬,晾曬時需將里層翻出,不可長時間浸泡,不可擰干,防濕、防霉,陰干。
熨燙要點:低溫、中溫熨燙;中溫熨燙時需有衣服上蓋上干布,以免出現極光。
三.全棉絲
優 點:棉織物經高濃度燒鹼(毛)處理後,手感滑爽,顏色鮮艷,有絲般光澤,穿著舒適。
缺 點:有輕微退色現象。
注意事項:與全棉織物基本相同。
名詞解釋:絲光處理是對棉織物的一種傳統加工工藝。它採用低號(高支)棉織物,經高濃度燒鹼處理,使之光滑並具有真絲般的光澤,再用優質柔軟劑整理,穿著輕爽、光滑而舒適。
四.仿皮革
面料工藝:面料經優質基布與高檔PU膠復合加工而成。
優 點:面料有真皮的肉感,柔軟滑糯,富有彈性,光澤柔和,免燙性優良,具有良好的擋風防雨、水功能(仿皮植絨類毛絨感強,體現動物毛皮風格,粗獷而富有野性)。
保養護理: 不可熨燙,不可機洗。 不可重搓,只可輕揉洗滌。 不可烘乾,不可接觸尖硬物。 不可接觸明火。 不可帖上粘物性。 不可折疊包裝,需掛裝收藏。 洗後反面朝外涼干。 五.麻織物
優 點:吸水性能好,穿著舒適。
缺 點:易皺,有褪色現象。
注意事項:不可用硬刷刷洗,不可用力擰絞,避免太陽曝曬。
熨燙要點:熨燙時需均勻灑水,可中溫熨燙。
六.T/C面料
面料工藝:採用細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉(40支、60支、80支等)交織而成。
優 點:面料手感挺括、爽滑、色澤鮮艷。有身骨富有彈性,吸濕透氣性好表面光潔,有一定的防雨水功能。
洗滌保養:水洗溫度30C以下,水洗浸泡時間不超過30分鍾,不可氯漂,不可暴曬,不可擰干,不可轉籠轉烘燥,適宜陰干,另注意防潮。
熨燙要點:不可乾洗110?C低溫蒸汽熨燙。
七.毛滌織物
毛滌織物:指用羊毛和滌綸混紡紗線製成的織物,是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45:55,既可保持羊毛的優點,又能發揮滌綸的長處;
優 點:羊毛與滌綸混紡,質地輕薄,折皺回復性能好。堅固耐磨,易洗快乾,尺寸穩定,褶襇持久;
洗滌要點:先用冷水浸泡15分鍾,然後用一般合成洗滌劑洗滌,洗液溫度不宜超過攝氏45度,領口、袖口較臟處可用軟性毛刷輕輕刷洗,清洗干凈後,可輕擰絞,置陰涼通風處晾乾,不可曝曬,不宜烘乾,以免因熟生皺;
八.真絲織物
優 點:手感滑爽,富有光澤,穿著舒適,高雅華貴;
缺 點:抗皺能力差,耐光性差,不可長時間曝曬,對鹼反應敏感;
熨燙要點:反面低溫、中溫熨燙,灑水時需均勻; 1.移位法
移位法是指對設計原型的構成內容不做實質性改變,只是做移動位置的處理。如果將相同的口袋轉移到新的位置上,從這個方面來說,移位法又簡單又有效。為了靈活使用移位法,在實際設計中,可結合其他的設計方法和造型方法。
2.立裁法
為了看到真實的設計效果,零部件的立裁不僅做成一比一大小,而且製作非常精細,完成後放在相應的部位,有些局部結構的處理也是用繪畫表現無法想到的,是在邊設計製作的過程中,隨機應變形成的。有些空間轉折關系復雜的局部結構則必須用此法來完成,經過實物法設計或者檢驗的設計結果非常可靠,在空間狀態和製作程序方面不會有太大的矛盾。
3.變化材質法
變化材質法是指通過變換原有服裝部件的材質而形成新的設計。材料是影響設計風格和效果的重要因素之一,有時我們會看到某些設計中值得借鑒的部件設計的形狀或者技法等,僅僅通過轉換材料就可以形成許多富有新意的設計 兒童所處的生長階段不同,其生理和心理特點不同,因此不同年齡段童裝的色彩設計也會隨著年齡的變化出現相應的變化和要求。
嬰兒睡眠時間長,眼鏡適應能力弱,服裝的色彩不宜太鮮艷,太刺激,應盡量減少用大紅色做衣料,一般採用明度,彩度適中的淺色調,如白色,淺紅粉色,淺檸檬色,嫩黃,淺藍等,淺綠等,以映襯出嬰幼兒純真嬌憨的可愛。而淡藍,淺綠,粉色的色彩則顯得明麗,燦爛,白色顯得純潔干凈。服裝花紋也要小而清秀,經常使用淺藍,粉紅,奶黃等小花或者小動物圖案花紋。
幼兒裝是否好看,裝飾得是否得體到位,首先取決於色彩的搭配。幼兒裝色彩以鮮艷色調或者耐臟色為宜。
幼童服裝宜採用明度適中,鮮艷的明快色彩,與他們活潑好動,喜歡歌舞游戲的特徵相互協調。幼兒服裝採用鮮亮而活潑的對比色,三原色,給人以明朗,醒目和輕松感。以色塊進行鑲拼,間隔,可以收到活潑可愛,色彩豐富的效果。 作為一種商業活動,童裝業是20世紀的跡象,在很長一段時間的歷史中,兒童的穿著像是微型的成人,從文藝復興或美國殖民地的肖像畫中可以看到,兒童的穿著與當時成人的款式一樣,都是相同低領的衣服、裙撐和馬褲。
19世紀末期,兒童服裝終於開始有別於成人的服裝,他們穿校服,如所有的小女孩都穿著黃褐色的服裝----深色高系扣鞋、長及小腿肚的裙子和深色襪子。
衣服做的偏大一些,好趕上孩子的成長;童裝縫制的很結實,這樣小了可以傳給年齡小的孩子。很多童裝都是手工製作或出自為數不多的生產廠家,這些廠家提供的服裝款式非常有限,因為什麼也發展不了,兒童服裝式樣單一似乎問題不大,沒有哪個孩子膽敢反對父母讓穿的衣服。
盡管20世紀初已有一些設計師專門研究高價位的童裝,但直到第一次世界大戰之後新式童裝才開始商業生產和銷售,童裝業的發展緊隨女裝業發展之後,當婦女無暇自製服裝的同時,也無暇縫制孩子的服裝了。
童裝業發展起來的另一個原因是由於生產廠家發現生產服裝的方法比家庭縫制的服裝更結實,按扣、拉鏈的發展以及更耐用的縫紉方法都起著非常重要的作用。
第一次世界大戰後,當生產廠家開始將童裝的尺碼標准化的時候,童裝又向前邁進了一大步。起初童裝的尺碼很簡單,伴隨著很多種類和細分的出現,發展成了分類齊全的號型系統。
中國的童裝市場上出現了一種新的市場:網上市場。這個就是電子商務在傳統行業中起到重大作用的一種表現方式,作為全球首個綜合行業商業信息集合平台,匯聚各行各業的代銷產品展銷信息、代理項目招商信息、直銷產品供應信息等。具有能同時服務於經銷商、代理商、采購商的特點。生意家是經銷商、代理商資源最多的網站。其中:展吧更適合代銷產品展銷,招商更適合代理項目招商,供應更適合產品批零直銷具有廣告傳播功能,比阿里巴巴等b2b,具有更多的經銷商、代理商,較網路等搜索引擎,則是分類信息豐富、銷售和招商功能強,經銷商、采購商多。
在很長一段時間的歷史中,兒童的穿著就是成人服裝的縮小版,從文藝復興或者美國殖民地的肖像畫中可以看到,兒童的穿著與當時成人的款式是一樣的,都說相同低領的衣服,裙撐和馬褲。
19世紀末,西方童裝終於開始有別與成人服裝,他們穿校服,比如所有的女生都穿著航褐色的服裝---深色高系扣鞋,長及小腿肚的裙子和深色襪子。以前的很多童裝都是手工製作,衣服做的偏大一些,好趕上孩子的成長;童裝縫制的很結實,以便可以傳給年齡更小的孩子。也有少數童裝出自為數不多的生產廠家,但這些廠家提供的童裝款式都非常有限。 據不完全統計,從1歲至12歲,中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類,外衣60套,內衣80件,帽子20頂、襪子70雙,手套30副,圍巾20條,12年服飾的總消費最低3萬元,最高10萬元,年平均值大約在3~5千元。
2005年和2006年,大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年--行業轉型加速之年。2006年,全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%,企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件,與2005年同期相比增加了6.53%。
中國城市擁有該年齡段的兒童約3億,按此保守估計,中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低於8千億元,如果加上部分發達的農村市場,這個數字將超過1萬億元!同時,由於中國的獨生子女政策,所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的「接班」,皆屬「一次性消費.
兒童用品並不像兒童服裝那麼受流行時尚的影響那麼深遠,不會有那些積壓貨,也沒有兒童服裝的競爭那麼激烈,對中國市場來說,無論從產品定位,還是市場定位都是一個空白,然而,卻又不像大童服裝那樣有一個季節或者節日的淡旺季.一年四季,都有新生兒出生,然而這些又都是他們必需的產品。
童裝電子商務,對實體童裝市場無疑是一種挑戰:價格低、送貨上門、無實體成本、迅速處理貨品,更新方便,更能吸引投資商,已經成為實體店不可比的優勢。電子商務產品研發通過二種方式實現:1、自主設計型(自主設計網上銷售)。2、買手型(采買進貨在網上銷售)。其中買手型為中國童裝電子商務的主趨勢,隨著時間發展,購買品牌產品將越來越被消費者認可,將來自主設計將會逐漸取代現今買手型服裝電商專營手法。
童裝不容忽視的現狀
據相關數據分析,童裝市場中3~12 歲的童裝占據整個市場零售額的80%以上,預計至2013 年,市場規模將,達到1085 億元。
隨著童裝市場的高速發展,也使童裝行業出現一些不容忽視的現狀。
1、設計抄襲現狀嚴重,童裝設計師面臨難題
童裝設計除了負責款式時尚、色澤艷麗,重要的是安全舒適,還要考慮兒童的心理、生理特徵。童裝設計師們一方面是對自身提出的更高要求,一方面又是自身缺乏市場需求,因為這種不需設計師的童裝生產集群化的態勢短時間內強不可撼,使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發展。
2、國內童裝缺乏兒童特色
國內童裝起步較晚,缺乏定期對兒童自身生理特點的研究,設計師們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板,只重數量不重品牌。而品牌化的焦點是重建「品牌童裝設計觀」。 品牌童裝設計重要的是遵循兒童心理特徵、滿足兒童生理需求的功能設計。
3、國內童裝業無品牌運作能力
國內企業在營銷方面大都停留在批發階段,沒有考慮售後服務,而國際品牌都採用直營店面和加盟連鎖的方式發展,以保證售後服務,進一步打造品牌基礎。
4、品牌童裝價格偏高
品牌童裝價格偏高,很多消費者難以接受,品牌童裝價格偏高的因素有:
① 童裝品牌授權費是價格偏高;
②童裝面料標准提高造成產品成本上升;
③童裝工藝復雜人工成本難以降低;
④童裝規格較多也影響到售價。 重點突出禁用可分解芳香胺染料、甲醛含量、PH值、耐汗漬色牢度、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度、縫紉強力(紐扣、衣帶)和面料里料纖維成分等9個項目。由於兒童的皮膚及身體比成年人更加嬌嫩,對於服裝纖維和紡織品的有毒有害殘留物質更加敏感,任何色牢度、偶氮染料含量、PH值、鉛含量等化學指標的輕微超標,都將對兒童的健康造成威脅。國家紡織行業推薦性標准FZ/T 81014-2008《嬰幼兒服裝》和FZ/T 73025-2006《嬰幼兒針織服飾》對童裝檢驗的理化性能指標有明確規定,主要包括水洗尺寸變化率、色牢度、衣帶縫紉強力、紐扣等不可拆卸附件拉力,可萃取重金屬含量、纖維含量偏差、甲醛含量、PH值、可分解芳香胺染料和異味等。 A類服裝:嬰幼兒用品(指年齡在36個月以內的嬰幼兒使用的紡織產品,一般適於身高80厘米及以下嬰幼兒)。
標准:甲醛含量不高於20mg/kg,pH值范圍為4.0-7.5。
B類服裝:直接接觸皮膚的產品(在穿著或使用時,產品的大部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品)。
標准:甲醛含量不高於75mg/kg,pH值范圍為4.0-7.5。
C類服裝:非直接接觸皮膚的產品(在穿著或使用時,產品不直接與人體皮膚接觸或僅有小部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品)。
標准:甲醛含量不高於300mg/kg,pH值范圍為4.0-9.0。 1、外貿童裝的品質,環保性能強,含化學污染物低,一定要達標才能出口:而內銷對這點要求不是很明顯,幾乎沒怎麼檢測。
2、外貿童裝款式具備流行元素,但一般不會太花俏,內銷童裝潮流性比較明顯,款式復雜,顏色比較鮮艷。 一般情況下: 大童:XL:58-60CM 中童:XL:50CM 中小童:XL:45CM 小童:XL:35CM 怎麼樣才能為兒童選擇一件合體的童裝呢?便捷的方法是讓兒童直接試穿或進行精確測量,但是如果兒童不在場或無法測量時,只知道孩子的身高仍然可以通過計算選擇合體的童裝。
一般情況下,兒童的頭部占總身高的20%,體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時,通常以體高為標准。
兒童短褲長約等於體高的30%; 兒童襯衫長約等於體高的50%: 兒童褲長約等於體高的75%; 兒童茄克衫約等於體高的49%; 兒童西裝長約等於體高的53%; 兒童長大衣約等於體高的70%; 女童連衣裙約等於體高的78%。
例如,身高為100厘米的女童,體高為100厘米的80%,約80厘米。如果選購一件連衣裙,衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫,衣長為80厘米的50%即40厘米,如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝,不妨按照這個公式計算一下,為孩子選一件滿意合體的服裝。

『拾』 怎麼做服裝市場調查

1 .產品市場需求測量必須確定要測量的產品種類,這個產品種類范圍主要取決於服裝品牌代理如何看待它滲透區域市場的機會,而且必須考慮產品是否是針對本品牌的目標顧客而言的。
2 .總量市場需求大小有多種表述方法。我們可以用絕對數值,如產品實體數量以及金額,例如全國步鞋市場可以用年需求量2億雙或10億元表示;也可以用相對數值來表示,例如某地區西服產品的需求數量佔全省乃至全國需求總量的百分比。
3 .購買測量區域市場需求還要明確購買的含義,也就是這種購買是指訂購規模、送達規模、付款規模,還是消費規模。例如對來年新服裝的需求預測是指預測將要訂購的服裝數最,而不是完工的服裝數里。購買的含義不同,最後預測的結果也不同。
4 .顧客群不僅要測量整個區域市場的需求量,而且市場的各個部分或各個子市場的需求也必須確定。例如,服裝品牌服裝品牌代理不僅要預測區域市場的總需求,還要細分市場,確定各個子市場的需求,如確定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。
5 .地理區域區域限定的范圍不同,產品銷售額的預測結果也不同。區域服裝品牌代理一定要明白自己的區域指的是全省或者是本省中的某一個大的區域,或者是某省和相鄰省份的轄區組成的大區域。因為現在的品牌運營商在劃分區域市場時的策略和方法有很大的差異,有的是以行政管轄為單位劃分,有的是根據區域消費的習慣來劃分,有的是將某個省劃分成幾個區域,然後找區域服裝品牌代理。對此,服裝品牌代理一定要明確自己的管轄區域,因為這直接決定服裝品牌代理的市場空間的大小,也直接決定了服裝品牌代理的市場策略。作為服裝品牌代理一定要明白自己管轄市場的有效空間。
6 .時限預測市場需求必須劃定時限,如服裝品牌代理估計明年或今後三年的市場需求。一般來說,預測的時期越長,預測的結果越不準確,因為現在的市場變化非常快,服裝品牌代理所面臨的環境與狀況也有很大的差異。服裝品牌代理在預測市場時一定要將長期目標和短期目標有機結合起來。做長期的預測為的是了解市場的長遠發展以及未來的潛力與成長性,短期預測是為了解決服裝品牌代理的當前問題,並在短期內找到很好的市場機會。
7 .區域市場營銷環境服裝品牌代理在實際的運作中,許多不可控制的因素影響著市場需求,因此,從事區域市場的需求預測和估計,必須切實掌握這些不可控制因素的變化及其對市場搖求的影響,同時要對自己的市場環境做深入分析,要對當地市場的整體服務水平、市場的整體成熟度做全面細致地考察。
8 .市場營銷方案區域市場的需求還受可控因素的影響,特別是受服裝品牌代理制定的市場營銷方案影響。也就是說,市場孺求對產品價格、產品改進、促銷和分銷等一般都表現出某種程度的彈性。因此,預測需求必須掌握產品的價格、產品特徵以及市場營銷的預算等的假設。我們可以用市場營銷力來描述服裝品牌代理所有刺激市場需求的活動,其影響力可以分為四個層次:
( 1 )區域市場營銷支出水平,也就是花費在市場營銷上的支出;
( 2 )區域市場營銷的組合,即在特定期間服裝品牌代理所用市場營銷的工具和類型及數量 ;
( 3 )市場營銷的配里,即服裝品牌代理市場營銷資源在不同顧客群體、不同銷售區域的資源配里;
( 4 )服裝品牌代理市場營銷的效率,即服裝品牌代理運用市場營銷資金的效率。

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