裙子女童原單品牌及商品

① 什麼是跟單跟單和原單的區別有那些

跟單：採用原廠皮料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。

跟單和原單有材料、質量、價格、庫存量的區別：

1、材料

原單的原材料是由品牌方提供，因為生產過程中會產生損耗和報廢，一般會多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產廠家用3%的「計劃報廢物資」中的材料，加工的成衣。

跟單採用原廠皮料，但是會搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式。

2、質量

原單是原廠製作的，可以保證版型和做工，和專櫃貨沒有太大區別，性價比高。

跟單做工相對馬虎，細節比原單貨差。

3、價格

原單也是合同額內的一部分，它們經過另一個渠道步入商場各專櫃，因為它們品牌款式質量的關系，價值也會跟著上升。

跟單因涉及製作面料成本，設計理念，技術工藝，品牌風格等等方面，價格會和原單有差異。

4、庫存量

原單因其製作材料的原因，數量較少。

跟單會全部買國產材料來跟一批訂單批量生產，數量較原單多。

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原單的識別方式

1、看針腳

識別方法，真正的外貿服裝對於針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密。

2、看輔料

真假外貿服裝有時在面料上難於區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是客供，做工精緻，帶有品牌的特徵，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志。

3、看是否水洗

真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而贗品很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

② 如何分辨原單正品外貿童裝

外貿服裝剛剛興起時，真貨還是比較多的，那時候可以說是外貿服裝的黃金時代，現在，隨著外貿服裝越來越火爆，無數的假貨蜂擁而出，外貿服裝進入了破銅爛鐵時代，看到那麼多的朋友買到假貨卻以為是買到了真正的外貿原單沾沾自喜，而奸商們卻在一旁竊笑，特在此奉出自己從事外貿服裝行業多年所取得的一些分辨真假外貿服裝的經驗，希望朋友們能從中學習到一些有用的東西
，那就是筆者莫大的滿足了

1、品牌 有的讀者要說了，你不是要講如何分辨真假嗎？怎麼跑了個品牌出來了，這跟真假有什麼關系，呵呵，且等我慢慢道來。為什麼要把品牌作為第一個關鍵列出來呢，因為在國外有很多二三線的牌子在其本國很有名，就好像我們的李寧、安踏、七匹狼，在國內賣得火爆，但在國外人家根本不知道是什麼品牌。同理也是這樣，很多在國外賣的很火爆的牌子，因為沒有在國內做推廣，大家根本不知道，但是其版型和面料都是很好的。像這些在國內不是很有名的牌子，那些假冒工廠根本不屑一顧，因為市場決定一切，這些牌子沒人知道，造假劃不來也賣不出去，還不如做多幾件耐克和阿迪呢。而正所謂槍打出頭鳥，那些在國內賣得火爆的牌子，如耐克、阿迪達斯、背靠背之類的，據筆者統計，目前
95%以上的仿單都是那些在國內賣得火爆的牌子，而像那些在國內不知名的外國品牌，仿冒的就很少，這也就決定了我們可以從一些國內不出名的品牌中挑到好貨，如CANTERBURY這個紐西蘭的服裝品牌，它的標志是三個紐西蘭國鳥嘰維鳥組合成的LOGO，屬於橄欖球世界的頂級品牌，在南半球和英語國家，老外們趨之若騖,在亞洲的日本香港都人氣非凡，在專賣店價錢賣的也很貴，一件都要六七百元，但由於在國內沒什麼知名度，因此也不會去做他的仿單，這樣的貨假的可能性就極小，而且它的做工和面料確實很棒，可以說是難得的好貨。當然，也並不是說所有的大牌子都是假貨，如果是練到筆者這種境界，還是能大浪淘沙找出真金的。
2、面料 真正定奪一件外貿服裝的品質，說到底還要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的組成部分，面料的好壞決定了一件衣服質量的好壞，決定了一個品牌的檔次，很多高檔的品牌都是有自己專有的面料的，甚至申請了專利，獨一無二，就此一家，是沒有人能夠仿冒出來的，如ADIDAS阿迪達斯的ClimaLite是一種貼近皮膚表面的輕巧、透氣面料，能夠將熱量和汗水帶離身體，讓您即便在最熱的條件下也能保持涼爽和乾燥。還提供UV防曬功能，過濾掉陽光中的有害成分。又如NIKE耐克得FLYDRY面料，也是相同的道理，這樣的面料科技含量高，仿品是做不出來的。而好的面料，就是要柔軟舒適，卻不失筋骨。比如，支數高的純棉質地厚，多洗幾次也不容易變
形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鑽絨的隔層正品面料總是很柔軟堅韌，質地很細致，其實感覺是很難形容的，反正正品面料會讓你產生一上手就很舒服的感覺，足以斷定他是真的。有機會感覺一下就知道了。
、品牌LOGO刺綉 品牌外貿服裝LOGO的刺綉是最顯功夫的，也是很多仿冒小廠粗糙的手工無法做到的，一般真品的品牌LOGO刺綉都相當精緻、飽滿，無雜亂感，如耐克的那一勾，看起來好像很簡單，但是實際上這個LOGO的刺綉不是那麼容易的，需要嚴格控制針數和比例，所以我們看到很多仿的貨大多數刺綉出來的LOGO會讓人感覺別扭，覺得那一勾勾得很不爽，而真正原單貨的刺綉會非常的舒暢，有如行雲流水一般，一氣呵成。又好像KAPPA的LOGO,兩個背靠背的男女，這是比較復雜的。裡面有許多的細節，首先看女的胸部是否突出，還要看女的臀部比男的要大些，而且形狀是不同的，還有女的高度比男的高度要低些，而且這個標整體是一種顏色綉上去的或印下去的，
紋路清晰，整齊，精細。同時還要說明一下的就是，出口的KAPPA的LOGO跟國內專櫃KAPPA的LOGO有一個區別在於，國外KAPPA LOGO上的小人腳趾是沒有分叉的，而國內KAPPA LOGO上的小人腳趾是分叉的，很多人以這個區別來分辨KAPPA的真假，實際上是錯誤的，大家可以到KAPPA的國外官網去看看，腳趾頭是沒有分叉的，因此這個你認為是假貨的象徵實際上恰恰或許就是真品外貿服裝的標志哦。實際上很多品牌國外的版本和國內的版本都是不一樣的，在國內奉為金科玉律的分辨真假方法，對外貿服裝就不適用了，還很容易弄出笑話來。好像ADIDAS阿迪達斯有一個分辨方法是說字母I一定要與三杠粘在一起，實際上很多出口的阿迪就沒有這種規矩，而搞笑的是很多人就憑這一條就認定是假貨，錯失了淘到好東西的大好機會。實際上大家想想，如果真要作假，字母頂上去是很簡單的事情，根本不需要任何技術，何必還要留一個那麼大的破綻來給你抓呢？就好像KAPPA刺綉要刺個分叉一樣沒有任何難度。有時候反向思維一下，反而可以看出事情的真相。實際上好像阿迪、背靠背這些在國內賣得如此之昂貴的牌子，在國外也只是二三流品牌，經常在超市之類的大賣場只賣幾美元的，因此，做工比較粗糙，各方面要求也不像國內那麼嚴格，但面料還是其本身的面料，這一點上與國內專櫃還是一樣的。總之仿的刺綉給人感覺就是一種別扭的感覺，看得多了大家都會有這種感覺。
4、輔料 什麼是輔料，就是紐扣、拉鏈等配件，從這些細節方面來確認外貿服裝的真假。好像紐扣，在上面刻上品牌標志，這種成本是比較大的，開一個模都要很多錢的，所以一般仿冒者是不會去花這些錢的，所以看一個品牌的紐扣可以分辨真假。例如這款卡爾卡尼的紐扣 紐扣上的logo是激光蝕刻，很有動感，開一個模都要很多錢的 卡爾卡尼是美國的街頭品牌，時尚教父，在國內沒有什麼名氣，造假者決不會費錢費力去開模做專用紐扣，所以根據紐扣這一個細節就可以確定這款服裝是貨真價實的外貿服裝。還有拉鏈，像NIKE等大品牌基本用的都是YKK拉鏈，大家看看拉鏈的的做工，精細程度，也能看出一些情況來，但由於YKK的拉鏈價格高昂，國內專櫃貨絕對是100%YKK，
但是大品牌因為恐懼「盜版」，會嚴格控制原材料進出。如前文所述，下單後，國外公司對於紐扣、拉鏈、吊牌等輔料的控制是比較嚴格的，因為一個蘿卜一個坑，輔料的數量是可以計算出來的，多也不可能多到哪裡去，不像面料是無法准確計算出用量。做完訂單後，制衣廠通常面料有剩，扣子、拉鏈用光。這時，就有廠家「廢物利用」，用多餘的原裝面料，再隨便找些輔料根據原來的版型做一批衣服。這批衣服盡管細節粗糙，但面料都是原裝的，也是外貿貨中不可多得的「極品」。
5、小細節、小配件 很多真品外貿服裝，往往可以從一些小細節、小配件來進行分辨。如彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣廠的做工。手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都會有安排。衣服肩膀、袖口、腰身介面處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得「天衣無縫」，拼出一朵完整的花。這樣的做法，不僅要事先設計周全，而且極浪費面料。有些高級成衣面料，1米之內都不會有重復的花樣，拼出一朵花，要浪費多少料子就可想而知了。還有很多真品服裝有著令你意想不到，假貨也絕不會有的小配件。如本人曾經見過的一件KAPPA的賣場版，做工似乎挺粗糙，看起來像假貨，但它的洗標那還有一條黑色的條，那是什麼？原來是超市用的防盜
條 我們國內超市一般都是釘個大釘子，只有國外超市才會在服裝中裝這么一根，仿品是決不會裝這東西的，所以可以確定是真正的外貿服裝。又如我看過的一條quicksilver沖浪沙灘褲，袋子里有一個塑料鋸齒，這是什麼呢？原來是所有專業沙灘褲都有的一個小玩意，是在遇到危險時應急用的。假貨我看連這是什麼都不知道，更不要說仿冒了。
6、標簽 真品的標簽有著很多的講究，很多防偽措施也主要應用在標簽上，如ADIDAS和NIKE的一樣，大部分功能面料的衣服都是採用膠印的主標，仔細觀察主標的平整度和清晰度即可。如果是指定地區的版本，只會在上面標出指定地區的尺寸。如果是多國版本，則會標八國尺寸。還有些水洗標上有出廠的序列號等等均可以作為分辨真假的依據。又如ADIDAS的國旗標，只要看八國國旗的印刷質量就能分辨出真假。正品色彩很鮮艷，假的或者顏色很暗淡、條紋模糊，或者沒有八國國旗。還有些品牌是有防偽標的，直接看防偽標就可以確定真假，如銳步和FILA。
7、瑕疵 有人淘外貿衣服，喜歡一把撈起衣服，仔細檢查衣服線腳；又或者把針織衫對著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。一旦挑到「毛病」，就說老闆用「次貨」糊弄她們。其實不然。有些漏洞百出的「次貨」，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的「孿生兄弟」。一般來說，在國內加工的衣服做好之後，先要被老外驗貨。檢驗員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，遣送回廠。這樣的外貿退貨，雖然有時有色差、漏針和抽絲，但用的卻是最優質的面料、配料，做工頂級，一穿上身，就能體會到「貨真價實」4個字。而實際上，我們的外貿服裝，主要的都是這些尾貨，這些或多或少不影響穿著的小瑕疵才是真品的標志，那些任何瑕疵都沒有的貨大家才要多加小心了。
8、尺碼 看衣服尺碼也是分辨真假外貿服裝的一個方法，歐美人士的體形跟亞洲人不同，因此他們衣服的尺碼也跟我們的尺碼不一樣，這就有了亞洲碼和歐洲碼之分，歐美人士的體形決定了我們亞洲人如果不是特別肥胖特別高大，是不適合穿他們的碼的，假冒工廠也決不會仿使用歐碼的衣服，因為根本不適合在國內出售。而出口歐美的衣服當然是用的歐碼，如果一件衣服出口歐美卻標的亞洲碼，那肯定是假貨，只有出口日韓的衣服尺碼才與我們相當，所以日韓單因為其作工和尺碼被認為是黃金外貿服裝。
9、剪標 有些外貿服裝品牌公司為了保護自己專賣店產品，在出廠前會要求剪去領標、洗標才出售，剪標服飾一般都是品牌服飾的過季產品拿來處理而產生的，其服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別，只是因為款式是上了季度或再上個季度的，而拿出來清倉處理的。但目前筆者發現存在這樣一種情況，有些服裝店老闆，在衣服標牌上不痛不癢打個小洞、剪個小角的，就說是「剪標貨」，其實這都是哄外行人的「噱頭」。實際上一般廠家為了保證當季產品的銷售價格不受到影響，都會把商標完全去除後才拿出來處理，所以真正被迫銷毀的「剪標貨」，一剪刀下去決不會留情。要麼是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉；要麼就是把商標「連根拔」，只剩下兩道商標縫線依稀可見。反
正不能讓你認出來。反正不能讓你認出來。當然並不是所有外貿服裝都要剪標，很多品牌國內與國外分屬不同的公司，國外公司並不需要考慮你國內的銷售，自然不會去剪標。

③ 網上買衣服時，賣家說的原單和專櫃正品有什麼區別

真正的原單就是跟專櫃貨一個線上下來的，這個你應該了解。
一般服裝加工廠在給品牌加工好一批服裝後，交貨，手上一般只剩下幾件暇疵品了，這個是原單的一種來源。廠家如果覺得這個款式好，而服裝的板型也還在手上，只是面料已經用完了，那怎麼辦呢？只有重新去弄一些面料回來，繼續使用正品的板型加工。這就是跟單，所以說跟單就是面料還有一些細節上跟原單有差別，板型，加工水平其實是差不多的。要看跟單好不好，就要看廠家用的是什麼面料來加工了。

你問是否看出來跟正品一樣，是可以看出跟正品不一樣的，只要你眼尖。因為品牌持有者給加工廠家限定的配料，如扣子，拉鏈等，正品加工後用完了，要生產跟單只有自己去找一些別的扣子，拉鏈來代替。所以肯定會有不一樣的地方，當然也有情況，一些不是很大牌的，對這方面控制不是那麼嚴格，配料全都有剩餘的，廠家可以拿來繼續生產，這種跟單就跟正品一樣了，當然此類情況比較少有的

外貿正單原單、跟單還有仿單的概念吧

1.外貿正單（專櫃貨）：
就是真正由品牌商自行設計後按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專櫃貨，當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。

2.
外貿原單（尾貨）：其實市面上經常說的原單，全稱應該是原單尾貨。

什麼是真正的尾貨？
有些外貿裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩餘，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了 1000套訂單，中國服裝加工企業出於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。

尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：
第一種情況：
國內代工廠由於交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。 這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的「出口轉內銷」就是指這類商品。 其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專櫃，也沒有什麼影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌來賣。

第二種情況：
由於在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。 這3％其實就是工廠留給自己的餘地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。 一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。 第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由於世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。 最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。 違反細部尺寸的也在次品之列。 他們要求縫制的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！ 更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！

3.外貿跟單（追單）：
指一些原單生產廠，偷偷使用多餘的「原版」面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是「跟單貨」。 雖然「跟單貨」有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是「血統」相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。 當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫「追單貨」。 一般生產廠家從長遠利益出發，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。 所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。

4.外貿仿單：
出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。 街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多； 而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。 偏偏有很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦……
仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。 最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。 不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。 沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色 。 B貨和C貨就屬於純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是……

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

如何識別外貿貨中真正的原單：

有人淘外貿衣服，喜歡仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲或漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的「次貨」，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的同胞兄弟。 一般來說，在國內加工的成品運到國外後，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包「遣送回國」。這樣的外貿退貨雖然有瑕疵，但用的是最優質的面料、配料。

接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣的做工。手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身介面處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的「天衣無縫」。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨製造商所不敢為的。

面料真正定奪一件外貿貨的品質，說到底還是要摸面料。大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿製。好的面料一定要柔軟舒適，卻又不失「筋骨」。比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球。

扣子大品牌因為怕盜版，會嚴格控制原材料進出。下單後，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等。考慮到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那麼多了。做完訂單後，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由於衣服是一批成型的，這就有廠家「廢物利用」，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細節粗糙，但是主料挺闊，也是外貨中的「極品」。

在網上買東西又看不到實物，如何區分呢？那就看實物圖，整體圖、細節圖一個也不能少。平時建議大家多逛逛大牌專櫃，看看專櫃的貨是什麼樣子，提高自己的鑒賞能力，才能買到自己喜歡的大牌。

④ 買家買了原單歐時力裙子79元！給中評說質量不怎麼樣和專櫃差別很大，淘寶客服介入我勝算大嗎

賣家是賣出一個誠信和信譽，賣出自己的特色和品牌。
買家執意要退，況且只才幾十塊，就賣出自己的特色。
但品質來說還是需要實事求是！但對於不可理喻的買家也只能無可奈何~

⑤ 怎麼鑒別外貿服裝真假原單求解

1.外貿正單（專櫃貨）：就是真正由品牌商自行設計後按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專櫃貨，當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。 2.外貿原單（尾貨）：其實市面上經常說的原單，全稱應該是原單尾貨。 什麼是真正的尾貨？有些外貿裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩餘，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，中國服裝加工企業出於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。 尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：第一種情況：國內代工廠由於交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的「出口轉內銷」就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專櫃，也沒有什麼影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌來賣。 第二種情況：由於在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。這3％其實就是工廠留給自己的餘地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。 第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由於世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！ 3.外貿跟單（追單）：指一些原單生產廠，偷偷使用多餘的「原版」面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是「跟單貨」。雖然「跟單貨」有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是「血統」相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫「追單貨」。一般生產廠家從長遠利益出發，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。 4.外貿仿單：出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多；而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。偏偏有很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦…… 仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。B貨和C貨就屬於純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是…… 一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 如何識別外貿貨中真正的原單： 有人淘外貿衣服，喜歡仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲或漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的「次貨」，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的同胞兄弟。一般來說，在國內加工的成品運到國外後，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包「遣送回國」。這樣的外貿退貨雖然有瑕疵，但用的是最優質的面料、配料。 接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣的做工。手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身介面處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的「天衣無縫」。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨製造商所不敢為的。 面料真正定奪一件外貿貨的品質，說到底還是要摸面料。大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿製。好的面料一定要柔軟舒適，卻又不失「筋骨」。比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球。 扣子大品牌因為怕盜版，會嚴格控制原材料進出。下單後，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等。考慮到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那麼多了。做完訂單後，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由於衣服是一批成型的，這就有廠家「廢物利用」，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細節粗糙，但是主料挺闊，也是外貨中的「極品」。

⑥ 紫沐風尚是什麼牌子

是一家淘寶女裝店。
拓展資料：

2 0 1 7 淘 寶 女 裝 5 0大 原 單 好 店 推 薦 ( 純 手 工 整 理 )

閑暇時刷了一整個下午的淘寶，把這十年的訂單都看了一下，好多回憶。

作為馬雲爸爸背後的女人，這些年為淘寶業績也算是持之以恆地貢獻了自己的錢包，也算是看到了淘寶的變遷史，特別是女裝店的變化，但是收藏夾里總是留著一些原單店鋪，偶爾看看上新了哪些款，合適的就收，一切全看緣分。

今天無聊寫這個盤點，一是想給自己的敗家做個小小的總結，很多原單店都是8年甚至10多年的老店鋪，良心推薦給可能不太熟悉外貿店的小夥伴們。樓主是喜歡歐美簡潔風的，所以推薦上以歐美店鋪為主，也有一些日韓店鋪。畢業前都買的是便宜的店，畢業後以中端偏高為主，都推薦給你們，有些小坑也會告訴你們，都是大把銀子的教訓。

1.騎木馬的小妖歐美女裝https://shop35162493.taobao.com/好評率: 99.52%兩金冠
廉價外貿店，這是畢業以前近期常看的一家店，主要價格低，是因為他們家跟潮流的速度太快了，刺綉、絲絨、高領毛衫等2016年（已經是去年了惹）流行的款式，所以銷量確實也不錯。畢業了需要好些的衣服就沒有再去過了，職場競爭壓力大，不光比能力，還要比穿的像那個人。

2.大馮馮https://shop35046437.taobao.com/好評率: 99.88%一金冠
以前中低價位，現在有升高的趨勢，銷量十分大，店主很會說，中高價位的一般仔細搜下會比其他店貴出100-300元。我買的還挺多的，一看店主說即使貴點都願意買她家的，哎，女人吶，買了1-2萬左右了。

3.一隻大熊貓外貿女裝店https://shop33629224.taobao.com/好評率: 99.65%一金冠
聽同事說，曾經和小蟲米子接近的一家店，可惜現在沒落了，進去多次都選不出東西，這家店主要做澳洲、英國和法國的品牌，還有一些日本品牌，總體價格算便宜的。店主挺懶的，兩三行文字描述，尺寸信息，能淘到不少很好的原單呢。東西不錯，要淘，

4.奧芝國的奇妙術士https://shop33131334.taobao.com/好評率: 99.79%三金冠
很喜歡的一家店大名鼎鼎的店鋪，不解釋！ZARA的感覺，每次去逛都像在看時尚大片，超清晰的細節圖，加上范兒十足的外籍模特，養眼，價格也不高。買了7、8年了吧。

5. 戎美https://shop33558160.taobao.com/好評率: 99.98%三金冠
不知道該不該算到這里，因為以前是做原單的，現在改為自產自銷，品質不錯，價格一般不錯，買過一件羊毛針黹衫，不貴，感覺款式一般，做工細節還不錯。

6.D家dimplehsu女裝https://d-clothes.taobao.com/好評率: 99.83%三金冠
也是個大店，三金冠了動態評分還那麼高，很不易啊。走的是O L輕熟女路線，這家的特點是，每件衣服都有六七個不同身材的客服試穿記錄，以供各種身材類型的人參考，選擇和自己身材相近的碼數，買的比較多的一家店。以前買過BURBERRY,面料和專櫃一樣，五金有小差異，個頭比專櫃小了一個號，一千多買一件，我覺得還是很值的，商場起碼2000-3000了，還是劃算的。

7. 親和素https://shop21024954.taobao.com/好評率: 99.84%兩金冠
老牌外貿店，曾經一度銷量變的很低，現在又起來了，價格還不錯，和風家窄眾經常撞，價格比風家窄眾便宜很多。
比較舒服。還會應季出一些搭配單品，總是忍不住讓人多來幾單。

8.優家窄眾https:/ /http://shop35201289.taobao.com/ 好評率: 99.71%兩冠
很喜歡的一家店，同事在她家買了一件1000多塊的紫色Moncler的羽絨服後專門去了趟專櫃後安利我們的，細節金屬那些都一樣，經常有獨家高端的，很多貨和三千家撞上，好貨多在朋友圈發，我在她家微信里訂了件Miumiu的皮衣，皮質那個好啊，三千家賣2800多，她家便宜了400多大洋。買過大概有1-2萬了。

9. 廢墟私家RUINShttps://shop34573893.taobao.com/好評率: 99.78%五冠
很喜歡的一家店，圖片拍的很舒服，我喜歡這種高清拍的細致的，價格比較高，但是品質不錯，朋友圈處理庫存時價格很好，正價商品價格都比較高。買了大概有2-3萬了。他家單價高，錢不禁花。

10.DS黛西歐美風品質女裝https://daisy-art.taobao.com/好評率: 99.76%五冠
走歐美風的店鋪，衣服的品質都蠻不錯。推薦他們家的一些基礎單品，襯衫、針織衫之類的，很少踩雷。

11.朱迪的房間judyroomhttps://shop4509.taobao.com/好評率: 99.27%兩金冠
中低端歐美風，價格便宜，有時間很適合去淘，很早做外貿的一家店，品類也很多，基本上囊括了外貿店流行的單品，偶爾會出現一些尖端貨品。不過他們家首頁挺亂的，常常很多想要的都找不到，要花點時間。

12.春天家原春天7號店https://shop478182.taobao.com/好評率: 99.53%兩金冠
很早的皇冠店，中途停業了一斷時間，再開張以後銷量就很猛了，低價外貿，偶爾有些高端，買過但是感覺衣服比較陳舊，買過一件Burberry的風衣，金屬和包邊的皮和專櫃有點差異，很長時間沒逛了。

13. 名品閣歐美潮流https://shop34148668.taobao.com/好評率: 99.41%一冠
這個店，個人覺得價格高了，不過去年在他家買的一條Wearhouse連身褲不到200，現在仍然很喜歡。隨便翻了下，有幾件在別家也看到過，所以，注意差價

14. 瑪氏服飾MASJM https://shop58372384.taobao.com/好評率: 99.92%五冠
服裝風格知性優雅，適合職場輕熟女。店主和工廠的關系不錯，價格挺好的。他們家針織衣服較多

15. 煙七七時尚歐美女裝https://yanqiqi.taobao.com/好評率: 99.66%一金冠
跟風同事買的店，服裝主要就是黑白灰棕，偶爾出現一些藍色、橙色，都是百搭的基礎單品。店鋪頁面簡潔，購物體驗不錯。有段時間突然沒有銷量了，突然又有人買了，搞不懂為什麼，這件買過5-6000塊吧，很多號稱原單和專櫃略有差異。

16.小布家https://shop72654530.taobao.com/好評率: 99.77%兩金冠
小布家算是起步比較晚的外貿原單店了，不過異軍突起，現在算是淘寶上走量比較高的店了。他們家主要做日韓和一些國內的原單和跟單，價格很不錯，甚至便宜到沒朋友。大約是店主主要是走量的考慮吧。現在工作了，穿這種有點不適合，推薦給學生朋友哈。

17.MSLT異木棉https://mslt.taobao.com/好評率: 99.50%五冠
據坊間傳聞，這家店和黛西是同一個老闆，也不知真假。不過我感覺異木棉家的衣服是比較青春活力的，挺適合學生mm。

18.歐羅巴之戀https://olpa.taobao.com/好評率: 99.82%四冠
這家的東西，不便宜啊，不過貨是真心不錯，真絲亞麻什麼的，大膽的說一句，這家賣的是原單！別問我怎麼看出來的，反正不會是價格！廢話，當然是細節啊，做工，走線什麼的，剩下的就自己看吧。

19.西西和女裝https://xixihere.taobao.com/好評率: 99.93%兩金冠
主要是真絲，羊絨，西西和家也是個大店了，不解釋

20.樂樂日記https://shop70271422.taobao.com/好評率: 99.91%兩冠
這家主要是Equipment的真絲襯衫，都是些基本款，很有質感，喜歡真絲的可以收。

21. pennypeng https://shop143496560.taobao.com好評率：96.53% 4冠
這家店的貨其實挺不錯的，高品質原單，最主要不是泛濫的款式，針織和羊毛衫可以看看，以前售假，被查處過，現在新開了店，生意還不錯，買過幾次，羊毛衫洗水變形了，其他都還好。

22.三千 http://sanqian.taobao.com好評率: 99.92%五冠
這家店很牛逼，五冠了，我買的最多的坑，貨不錯，價格只要比價，他總是最高，關鍵還不是貴一點，起碼貴三位數，有的貴四位數，應該往前面放。男女裝都有，東西不便宜，但是銷量和評價看著都很好，有很多BURBERRY他家的BURBERRY，和小蟲米茲家的我們都買了，完全一樣，貴了800多。但是店主會吹，我真不能看他家文字，一看就要買，總共買了有五位數，估計店主賺了一半吧。

23. 茉莉雅集優雅通勤女裝https://cpyy.taobao.com/好評率: 99.97%三金冠
走精品OL路線，品質取勝，基本款，這家店要靠搶
羊絨羊毛真絲什麼的，都是好貨，感覺模仿戎美的。

24. 雙乘記微家https://taletwins.taobao.com/好評率: 99.94%三冠
這家店的動態分也很高，店主的眼光不錯，對做工和細節要求挺高，店裡那兩件Paul Smith我很是心水啊，忍住忍住！

25.阿布家http://abuabu521.taobao.com好評率:99.96% 四冠
兩冠中高端，可惜讓我找到了差價，而且是不小的差價。一件百家好的黑拼灰呢外套，19那家賣380，她家450，還有件大衣420，我找到最低338，所以，大家這家就只看看算了，下手前千萬要多搜下差價。

26.洋洋麗影http://shop35555987.taobao.com 好評率:99.88% 一冠
這家圖片拍的真心丑，不過貨還算正，買過兩次

27．腰腰的衣櫃https://shop611198.taobao.com/好評率: 99.76%四冠
是同事姐姐安利我的一家店，圖片有點亂，後來在他們家買了一件外穿的打底褲，還不錯。我挺喜歡收藏一些經營時間長，粉絲不算太多，還穩定上新的店的，按照我的經驗，確實能發現不少驚喜。

28.500隻鴨子https://shop33073340.taobao.com/好評率: 99.75%四冠
這也是一家老店，就是我說的那種小小的，能偶爾發現一些驚喜的店。講真啊，他們家的店面裝修簡直沒法看，縱觀整個淘寶，應該很難找到這么任性的老店了。大約都是靠著老客戶的信任走過來的，很多外貿店都是這樣，就這么踏踏實實做著，也挺好。

29.周小熊http://shop34386178.taobao.com/好評率: 99.58%兩金冠
這是一家從外貿店漸漸往網紅店轉型的店，原單外貿的氣息已經很弱很弱了，不過換湯不換葯哈哈。模特圖都是店主拍的，這個妹子搭配能力挺贊的，可以多借鑒看看。

30.佳媽外貿https://jmwmj.taobao.com/好評率: 99.85%四冠
這家店還不錯的，價格比較實惠，不黑

31.低調一點https://ananqin.taobao.com/好評率: 99.64%四冠
OL路線，通勤的款式居多，基本款的休閑褲，針織衫什麼的

32. G調華麗http://shop57304299.taobao.com/ 好評率:99.70%五冠
典型的銀座風，簡單的款式，看上去比較舒服

33.逗逗媽的店
不知道為什麼以前關了，買了好多次，喜歡她家貴的，還不錯，有幾家經常和她撞貨，但無意在迷家看到他家賣398買了幾百件的衣服，才賣288，停了段時間，又去買了。這個店也關了一段時間，重開的。

34.BTBAL設計師精品https://borntobealady.taobao.com/好評率: 99.87%三冠
EQ的真絲襯衫為主，用來對比差價。

35.春天7號 http://shop70271422.taobao.com/ 好評率:99.91%
廉價外貿店，收入提高後就很少買了，但是早期買過一些，價格不高，但是無功無過，後買幾乎沒有穿過她家的可，這家主要春天基本是些真絲襯衫，都是些基本款，價格不高，很有質感，喜歡真絲的可以收，冬裝不具有很大優勢

36.御容裝https://shop33378626.taobao.com/好評率: 99.63%三冠
走歐美原單，但是產品照片上都是日文，也是讓人略微不解。價格總體來說還是蠻高的。

37. 阿朵麗茲 https://shop70294528.taobao.com好評率: 97.57% 三冠
以前賣歐美原單的店，店主很有頭腦，據說到香港OUTLET買過季很久的貨的，當成自己渠道貨來賣。當時我還工作沒多久，發現她家著迷了很一陣（當時店主和她前夫開店，叫阿朵什麼我有點忘了），店主文案有蠱惑力的，買了2萬左右吧，後來可以買專櫃了，去專櫃看了，就不好意思穿了。現在她家自己開始做品牌了，叫ADORIZE，但是我還是喜歡，所有又買了幾件，每件都是幾千的，在淘寶算最貴了。後來在一個群里和姐妹們聊天，還把她家推薦給大家，被人爆料她家的將近的針織衫都是在外面買很便宜的，才100多，然後自己定個珠子當自己家出的款賣，一件能翻8倍，所以心理略不舒服就很少買了。後來發現，她家的衣服，只要不看文字，都能忍住。圖片美美的，推薦大家欣賞就好。

38.陌陌衣櫥http://wmomo.taobao.com/好評率: 99.89%一冠
主要是外貿的西服套裝，價格不貴，評價看著挺不錯的，上班需要工作裝的菇涼可以看看

39.A-magazine http://a-magazine.taobao.com好評率:99.77% 兩冠
同事的朋友開的店，只售最純正的歐美貨，很喜歡的店，買了不下10次了，推薦給大家哦，我們辦公室經常在這里采購，哈哈

40.目線時裝http://maxsheso.taobao.com/ 好評率:99.34%兩冠
頂級外貿針織大廠，Burberry，Armani在國內的針織衫的代工廠。雖然價格不便宜，但是針織衫相當靠譜

41.寧夏滿衣間1號店http://manyijian.taobao.com/ 好評率:99.88%五冠
基本款為主，精品OL，成熟點的人比較合適。這家是老店新開的，人以前也是幾個皇冠好么！還有，好想吐槽這些主圖不用全身喜歡用細節代替的店啊，必須點進去看才知道是什麼款！專衣家和這家都是這樣，貌似類似的店還有很多，真想吐槽。。。應該是對自己店裡的東西太自信了，再就是有固定客源了吧，有一批忠實的老客

42.鳶園http://shop34100172.taobao.com/ 好評率:99.96% 一金冠
這家店設計師品牌比較多，真絲，亞麻，價位不算低，款式都很簡單，走品質路線，不過看動態評分也知道，這是家好店！缺點是店主沒有什麼進取心，貨品時好時壞！

43.黎明原單外貿小鋪http://shop36066842.taobao.com/好評率:99.81%三冠
這家店個人挺喜歡的，走品質路線，真絲亞麻什麼的，價位不算低，不過光看圖片就知道是好貨，有一批忠實的老客戶，總之值得一看。哎呀又進去逛了一圈，看上的都捨不得買啊，何況還有人監督我呢，只准看不準買！！！

44.鹿翩翩 http://deerlightly.taobao.com好評率:99.96%四冠
我是不會告訴你，這家店和李敖他女兒那個美籍華裔李文女士扯上關系的！我怎麼會告訴你李女士看上一件480的裙子說大了要花錢改希望拿自己簽名書換取150塊錢的折扣呢？！打死我也不說！用美男計也不說！哼！

45. 貓途衣https://missowl.taobao.com/好評率: 99.75%兩冠
有些設計師品牌，同款有，不過和別的店還是有些區別的，可以看看。買過一次針織衫，挺好看的

46.沙沙的店老店 https://shop149963508.taobao.com/好評率: 93.75%兩冠
很會寫，圖片也拍的挺美，買過幾次都還不錯，但是和店主說的略有差距，中高端的店，這個價格決定了質量不會差，和逗逗媽經常撞款，都是深圳的貨，基本差100元差價，大家可以在她家看，到外面選，省點銀子

47.紫沐風尚http://constance.taobao.com好評率:99.88% 三冠
高端女裝店，價位不低，店主很瘦，衣服的上身圖看著令人有購買欲啊，價格黑！上次買了一件衣服，同事在三千家也買了，一模一樣，貴了600塊，要知道三千家已經是出名的高利潤店了呢!品質還不錯，但是價格，大家可以多比比。

48.西風航班http://xifenghangban.taobao.com好評率:99.78% 四冠
價位中等偏高的歐美系，品質還不錯。款式一般吧，大眾化。

49.暖暖的正品店http://nuan.taobao.com/好評率:99.95%三冠
好評和動態都很高，款式都很特別，設計師品牌為主

50.千與千尋外貿小屋http://shop34328084.taobao.com/好評率:99.98%兩冠
J．Crew，Ann Taylor，Talbots這幾個牌子比較多，價格實惠，隨便買買的

⑦ 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了

⑧ 怎麼鑒別外貿服裝真假原單

1.外貿正單（專櫃貨）：就是真正由品牌商自行設計後按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專櫃貨，當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。 2.外貿原單（尾貨）：其實市面上經常說的原單，全稱應該是原單尾貨。 什麼是真正的尾貨？有些外貿裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩餘，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，中國服裝加工企業出於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。 尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：第一種情況：國內代工廠由於交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的「出口轉內銷」就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專櫃，也沒有什麼影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌來賣。 第二種情況：由於在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。這3％其實就是工廠留給自己的餘地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。 第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由於世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！ 3.外貿跟單（追單）：指一些原單生產廠，偷偷使用多餘的「原版」面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是「跟單貨」。雖然「跟單貨」有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是「血統」相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫「追單貨」。一般生產廠家從長遠利益出發，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。 4.外貿仿單：出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多；而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。偏偏有很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦…… 仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。B貨和C貨就屬於純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是…… 一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 如何識別外貿貨中真正的原單： 有人淘外貿衣服，喜歡仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲或漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的「次貨」，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的同胞兄弟。一般來說，在國內加工的成品運到國外後，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包「遣送回國」。這樣的外貿退貨雖然有瑕疵，但用的是最優質的面料、配料。 接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣的做工。手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身介面處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的「天衣無縫」。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨製造商所不敢為的。 面料真正定奪一件外貿貨的品質，說到底還是要摸面料。大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿製。好的面料一定要柔軟舒適，卻又不失「筋骨」。比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球。 扣子大品牌因為怕盜版，會嚴格控制原材料進出。下單後，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等。考慮到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那麼多了。做完訂單後，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由於衣服是一批成型的，這就有廠家「廢物利用」，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細節粗糙，但是主料挺闊，也是外貨中的「極品」。