童裝的主要客戶群體

❶ 童裝店的目標顧客描述怎麼寫

童裝店的目標顧客描述怎麼寫這個可以按個人愛好寫。

❷ 現在童裝行業的痛點是什麼

童裝行業發展空間巨大 行業集中度望逐步提升

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。

童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關注的一點。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝市場根據年齡段細分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等;根據童裝的價格、材質、功能、質量及設計細分為高端童裝市場、中高端童裝市場及低端童裝市場。

童裝行業處景氣發展階段，增速較高

根據前瞻產業研究院發布的《高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年中國童裝市場規模約1450億元;預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快於整體服裝市場4.6%的復合增速，判斷童裝仍處於景氣度較高階段，行業長期向上趨勢不改。

小童裝增速快於整體童裝市場。2016年，小童裝(0-3歲)和大童裝(4-14歲)的行業規模分別為273億元、1177億元(佔比81.16%)。從增速來看，2013年二胎政策放開，新生兒數量逐漸增加，導致小童裝增速出現拐點式上升，2016年小童裝服飾零售額同增12%，
高於大童裝增速(5%)。隨著新生嬰兒成長，未來有望傳導至大童裝。

中國童裝人均消費額

與其他發達國家相比，我國童裝人均消費額仍落後較多。2016年我國童裝人均消費額僅為16美元，約為日本人均消費的1/4，英國人均消費的1/8。近年來，居民人均可支配收入不斷提高，生活消費水平也隨之提升。同時前瞻產業研究院顯示，8090後占育兒群體的比例已超85.9%。該類人群多為獨生子女，成長於相對優越和寬松的經濟環境中，對生活品質有一定追求，並且保有優生優育的育兒觀念。中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。

童裝行業發展痛點分析

景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的涌現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。

長期看，相較其他服裝細分行業，童裝對於產品的質量和功能性要求更加嚴格，這一消費特點決定了優秀的童裝企業有望實現品牌沉澱，獲得持續的領先優勢，行業集中度望逐步提升。

短期看，目前仍有很多參與者正在積極進入童裝市場，在未來幾年時間里，行業競爭將會更加激烈，因此短期看龍頭市佔率提升速度可能相對較慢。

中國高端童裝市場發展前景

高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現實，中國高端童裝市場的規模也已經超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。

童裝行業在中國仍處於早期發展階段，行業空間較大，在此階段，規模的增長帶來的先發優勢的確立至關重要。

❸ 服裝行業的客戶群有哪些

按照今年的趨勢來說，服裝行業的客戶群主要是准媽媽和准寶寶。次之就是年青女性，衣服流行快也過時的快。

❹ 我需要資金經營一家童裝店 童裝是最大的消費群體，孩子長的快，換季多，每個孩子每年都需要七八身衣服，

想得太簡單了

❺ 客戶群體有哪些

客戶群體有潛在正常需求的客戶群、客戶群跟意向客戶群之分，還可以按照年齡跟性別劃分。

❻ 戀愛鈴客戶群體分類有哪些

客戶群分類有哪些？那麼你可以看一下這個客戶裡面有這個婚姻的，也有那些什麼戀愛的。

❼ 童裝的目標市場分析

童裝的市場分析
，首先看這一代父母，和生育的少。目前做童裝還是很好好比我兒子爸媽給他買衣服，外婆給他買，他舅舅給他買，他姨丈給她買。現在生活條件都很好，買點衣服都會捨得。而且是喜事都很大方。所以童裝還是很不錯@

❽ 童裝市場調查報告範文

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

❾ 童裝行業現狀及未來發展趨勢分析報告

據權威機構統計表明，中國高端童裝市場規模擴張速度快於整個童裝市場，並且二胎政策的開放在一定程度上增加了童裝行業的需求。通過從供給端與需求端對高端童裝行業進行分析發現：中國高端童裝製造行業的每年新增的企業數量十分可觀，這為市場提供了足夠的商品;中國兒童人均童裝消費金額也在逐年增加，並且隨著人民生活水平的提高，越來越多父母願意消費高端童裝，這一趨勢從高端童裝在童裝行業越來越高的佔比可以看出。

童裝與高端童裝行業當前市場規模及增速理想

根據Euromonitor公布的數據顯示，2015-2019年中國童裝市場規模增長，增長率呈波動上升。在2019年中國童裝市場規模達到2391.5億元，同比增長了14.6%。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。

❿ 簡述主要的消費群體

主要面向中高端消費群體，居然之家和紅星美凱龍一樣，都是定位中高端的客戶群體，我目前就在從事這方面的生意。