Ⅰ 如何撰寫項目銷售說辭
萬某人合作過好幾任銷售經理，也待過好幾個案場，為寫銷售說辭頭大的不在少數，銷售經理推給策劃經理，策劃經理又推回給銷售經理，扯皮的事兒時有發生，這次借著撰寫項目二期銷售說辭的機會，好好梳理沉澱了一下項目銷售說辭的撰寫辦法，現總結如下。 銷售說辭撰寫的目的： 目的一：幫助客戶快速了解項目，通過賣點的講解打動客戶，讓客戶記住一到兩個點，甚至能夠產生共鳴，繼而產生購買慾望； 目的二：是新置業顧問上手項目的講解大綱，幫助置業顧問快速達到基本的上崗標准； 銷售說辭撰寫的方法： 銷售與策劃配合：策劃經理搭建骨架，出項目的價值樹；銷售經理填充血肉，進行潤色豐富。 策劃對項目的理解認識更線性更深刻，更適合梳理項目價值樹，策劃經理寫出來的價值樹，屬於純粹的按照一定邏輯順序進行的賣點羅列，這時候還非常生硬，不能作為說辭直接往外釋放，需要銷售經理進行潤色。 銷售對實際接待的流程理解更深刻，更適合填充血肉，將價值樹情境化口語化，加入更豐富的引導語過渡語，使之成為真正的實用的銷售說辭。 邏輯結構：採用總分總的邏輯結構。 再分開來介紹項目價值點，在單獨說到每個價值點是仍然採用總分總的邏輯結構，如說到項目區位，先用一句話概括區位優勢，然後展開細說，最後再收回來強調一下價值點。 最後各個項目價值點都說完了，收回來總結一下項目，如總的來說，**項目是一個開發商品牌過硬、產生設計突出、物業服務有保障的中高端別墅住區。 項目硬性賣點闡釋時，從客戶角度出發，說明這些賣點能帶給客戶的價值和利益，比如低密度帶給客戶的是居住舒適度，比如北美鄉村田園風情帶給客戶的是放鬆等等，拿軟化後的賣點說辭去碰撞客戶的心理感受，通過一個點一個點的闡述，最終觸碰到打動客戶心靈的那根弦，從而讓客戶記住這個項目，甚至產生購買慾望。 情境設置：先讓客戶認可區域價值，再到項目價值，再到產品價值，最後到戶型價值。 將銷售說辭分段來寫，按照客戶購買認同的全過程來設置說辭情境環節： 先講解區域價值，講解完後觀察客戶反饋； 引導進入產品介紹，詳細講解該物業類型的產品賣點，然後詢問客戶的意向面積區間，對應介紹一到兩個戶型； 最後引導算價，進行試逼定。 適當渲染：對項目自身要有絕對的信心，甚至是盲目的自信，要敢於「說大話」、「編故事」…… 好的銷售說辭，最後說出來的感覺是置業顧問越說越興奮，完全投入進去，徹底感染到客戶，進入那種被點燃的狀態。說到底銷售說辭中要體現出對項目的自信，無條件的自信！讓客戶感受到並堅定不移的自信！ 銷售說辭中的硬性賣點過於僵硬，客戶記不住，有時候需要適當的誇大或渲染，有時候一個好的故事一個好的例子會更容易讓人印象深刻。比如項目的戶型設計很好，那你就敢說「我們這兒的戶型設置是全東營最好的」，比如項目的園林綠化很一般特色不突出，那你跟客戶講講鵝卵石鋪地，舉例子說您想想飯後，迎著夕陽，帶著孩子在鵝卵石鋪地的路上散步放鬆，那是一種何等愜意的生活等等。 總的來說，注意到了以上幾點，基本上就能寫出一個合格的銷售說辭了，再行深化的話就得看個人文字功底了。
Ⅱ 童裝銷售細節及說辭
童裝銷售細節及說辭？
Ⅲ 怎樣提煉所銷售產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
Ⅳ 產品賣點如何寫
產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
賣點提煉的途徑：
途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。