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『壹』 如何做好服裝直播

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！

『貳』 七歲小女孩穿什麼顏色的打底褲好看

一、童裝的顏色
人們在選擇服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那麼她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅緻，給人一種「濃妝淡抹總相宜」的感覺。在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起收縮作用；如果孩子是比較瘦弱的，那麼，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。
當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。

二、童裝的款式
應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應以休閑服裝以寬松自然為主要特徵，小孩子身體正在發育，穿著外觀精緻、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利於身體的發育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。比如：圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之後，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之後，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之後，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那麼穿上之後，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在於我們如何搭配。

『叄』 秋天爬山看紅葉穿什麼顏色的衣服拍照好看

哈嘍，大家好，我是棉言麻語，每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下，秋季爬山看紅葉拍照，應該搭配什麼顏色的衣服更美？

秋天就正式的來臨了，一大片的紅楓、秋芒盛放，光想像就覺得好美~除了可以穿上秋天美服，當然還有絕對不能錯過的賞芒草、賞楓啦！要怎麼穿，才不會在一大片美景中變成隱形人？其實只要參考以下的韓妞差搭與美照拍攝手法，你也能拍出韓劇般的網美美照！就讓我們一起把握這個時節美一波吧！

紅色最容易搭配的顏色就是白色，可以使紅色更顯眼，給人一種清純的感覺黑色也是最適合搭配的顏色，大氣穩重。由於是強烈的對比色，所以不要用同比率的搭配色，例如紅色的襯衣和毛衣，配黑色的裙子、長褲等，必須以紅色衣物以重點來搭配。灰色也是和紅色很調配的顏色，而且可以搭配得很出色。

除了這些色彩之外，紅色也可以和藍色、粉紅色、褐色等搭配，但要是不注意就很容易失敗的。若要和這些顏色搭配，最好再夾雜上白色，就會比較好看了(如紅、白、藍相間，或是紅、白、綠相間)。

『肆』 古羅馬服裝用什麼做的

吾知

『伍』 Sun Tomorrow 是不是童裝店衣服質量好嗎想幫5、6歲的侄子買套衣服，大家可以推薦下好的牌子嗎

sun tomorrow 是小孩子的潮牌 質量超級棒而且面料很舒服 特別潮小孩子穿上去特別潮好看

『陸』 衣咖童裝微商真的假的

適合自己就好。可以選擇考慮無門檻，普通大眾能接受的。可以交流

『柒』 童裝牛仔小外套怎麼搭配

牛仔小外套怎麼搭配
搭配長款皮衣
許多時髦咖喜歡穿上一件皮革面料的風衣，不僅有啞光的皮質還有搶眼的漆皮，非常時髦個性哦。這類皮衣兼顧了大衣的氣質和皮衣的帥氣，輕松過度冬天。
搭配：羊羔短款馬甲+高筒綁帶靴
淡淡色調，時尚的高領設計，顯露出迷人的知性色彩，完美的包身設計，讓身材的曲線更加的有型。

『捌』 戚薇為秀身材太拼了！拿lucky的裙子當上衣穿，這腰是真實的嗎

娛樂圈的女明星，不管在什麼年齡段，都會嚴格地控制身材。這也是因為娛樂圈裡一直都是以瘦為美，特別是演員們，對自己的身材要求更高。由於現在都是大部分的屏幕是寬屏比例，演員們為了上鏡顯得瘦一點，女明星們通常會讓自己比一般人更瘦一點。所以說，我們經常看到鏡頭上的女明星們的外表光彩動人，實際上她們背後的付出和犧牲，也是非常大的。

總之，不管是戚薇的穿童裝，還是楊冪的「漫畫腰」挑戰，本意上只是為了展現自己的身材。但是，由於明星的粉絲群體太過復雜，做出一些舉動的時候，也需要考慮後果。當明星擁有一定的流量時，也必須負起一定的社會責任。明星們不能只顧自己，也需要引導粉絲擁有正確的三觀。既然是粉絲成就了明星，明星自然也應該為自己的粉絲群體著想。當然，明星偶爾也有疏忽的時候，我們也不應該過多的苛責，只要及時引導就行。

『玖』 童裝服裝搭配及展示如何演講

當然青春可愛了 童裝舒適是基礎 其次也要融入設計感 演講的話 如果用故事的形式將一季的服裝展示出來 不錯的選擇