小博士童裝批發市場

1. 有沒有人知道小博士童裝這個品牌呀！哪有代理

沒有聽說過這個品牌呀，你要代理一些童裝的話也可以選擇，是因為童裝是主要看樣式的。

2. 我長大以後做什麼

主題名稱：我自己設計思路：在」我自己」的主題中，孩子們了解自己的成長過程。體驗到了成長的快樂。在自己的成長過程中，每個人都有許多夢想。本故事《長大以後做什麼》簡單卻富有意蘊，用童謠般活潑流暢的語言、彩虹般豐富絢麗的色彩，把孩子心中五彩繽紛的世界呈現在大家的眼前。在欣賞、理解故事內容的基礎上，讓孩子自由發揮想像力，大聲喊出自己不平凡的心願。活動目標：1、在欣賞、猜測、講述的過程中，讓幼兒了解故事主要角色的心願。2、鼓勵幼兒用完整的語句講述自己長大後的心願。活動准備：四幅圖片（各種人物圖片等）、多媒體課件活動過程：（一）引導幼兒觀察四幅圖片，通過游戲的方式，了解人的成長過程。關注點：幼兒能根據教師的提示觀察並找出相應的人物。。1、師：今天老師和小朋友做一個游戲，請你們看看這里有幾幅圖？在圖片里藏著一些秘密，請你們一起找出來。2、師提示：第一第二幅圖有，第三第四幅圖沒有。（幼兒觀察尋找，找出後老師出示相應的圖片，嬰兒及文字.師提示：第一第三幅圖有，第二第四幅圖沒有 師提示：第四幅圖有，其他人沒有。 3、幼兒共同找出寶寶成長圖（嬰兒 → 幼兒 → 小學生）師小結：原來我們每個人都是從小到大慢慢成長起來的。 （二）觀看多媒體課件，在邊看邊猜邊講的過程，了解主要角色的心願。 關注點：教師以聽、看、猜等多種方式引導幼兒理解故事內容，講述主要角色長大後的心願。出示人物：叮叮和當當. 師：叮叮和當當在一起討論，長大以後做什麼？（出示文字）出示圖一（猜測蒲公英的心願）師：他們一起問蒲公英，長大以後想做什麼？請你們猜猜蒲公英長大以後想做什麼？師：那蒲公英的想法和你們猜的是否一樣呢？幼兒猜測後（放錄音） 理解：威武和善良 4、出示圖三 （三）延伸活動，幼兒繪畫自己的心願。師：出示大張紙，讓幼兒畫畫，講講自己長大後的願望。 實踐成果：近來幼兒在上大班後常規較差，部分幼兒自控能力較差、做事情鹵莽，很少幼兒能去主動的關心、體諒他人，在家裡也事事以自己為先，對家裡的大小事情都莫不關己。通過主題活動：「」這一主題探究活動。幼兒能明白遵守紀律的重要性，學會控制自己的情緒，懂得尊重、關心、愛護、體諒他人，並加強了幼兒的自信心及積極的對待事情的態度。我與幼兒進行了談話，師：小朋友，現在你們是大班的哥哥姐姐了，在幼兒園應該怎麼做？在家呢？ 幼兒的談話記錄：在幼兒園：「要幫助老師做事情。」「自己的事情要自己做好。」「要和小朋友友好相處。」「要幫助小朋友們做事情。」「不打架、不罵人、不搶玩具。」「排隊要快、不推不擠。」「少玩玩具，多看書，多學習，還要學會認字。」「愛護花草樹木，愛護動物。」「要保持清潔，不亂扔垃圾。」「要收拾好自己玩過的玩具。」「不大吵大鬧，認真聽講。」在家裡「不吵爸爸、媽媽買玩具。」「幫家裡人做力所能及的事。」「要尊重老人。」「少看電視，多畫畫，多學習。」「自己吃好飯，不浪費糧食。」「要看好弟弟、妹妹。」「不做危險的動作，不亂吃東西。」「要講禮貌，會倒茶給客人喝。」主題小結：幼兒知道自己已經長大了，會做許多事情，並願意為成人做一些力所能及的事。教學反思： 從大班幼兒的年齡特點出發,我採用觀察講述的方法,貫穿教學過程,使孩子們產生積極的情感體驗,並全身心的投入到活動中去。在欣賞、理解故事內容的基礎上，讓孩子自由發揮想像力，大聲喊出自己不平凡的心願。 通過老師的引導，讓小朋友勇敢地表達自己的「理想」和「願望」。我們的小朋友中：有的想成為一名演員，穿上美麗的裙子在舞台上為大家表演；有的想變成一頭大獅子，保護媽媽；有的則想當一名小博士，自己在房間里做實驗……通過繪畫的形式讓小朋友把自己的「理想」和「願望」畫出來. 一,是強化記憶、便於保存；二是鍛煉小朋友的動手實施能力，培養「想做就做」的勇氣。孩子們畫的非常認真。為了引導幼兒積極主動的進行學習，我盡量創設機會讓幼兒回答，並及時的進行鼓勵，但是卻忽略了對孩子們進行有效的個別提問，個別孩子回答的機會較少。大部分的孩子非常活躍，爭先舉手回答，導致認真傾聽的行為得不到很好的體現。 我們要求大班的幼兒能用完整的句子表達自己的想法。為了引導幼兒積極主動的進行學習，我盡量創設機會讓幼兒回答，並及時的進行鼓勵，但是卻忽略了對孩子們進行有效的個別提問，個別孩子回答的機會較少。大部分的孩子非常活躍，爭先舉手回答，導致認真傾聽的行為得不到很好的體現。童年，每個孩子都有這樣一個美好心願:長大以後做什麼？也許有人已經忘了,或是沒有勇氣再提起,但孩子們純真質朴的語言告訴我們:不管年齡有多大,只要你有夢想,有熱情,有行動,就會擁有無限的可能,未來就會對你敞開。

3. 華東萬悅城怎麼樣好不好值不值得買

樓盤名稱：西安華東萬悅城

城市：西安

樓盤位置：長樂西路128號

開發商：陝西華東房地產有限公司

產權年限：70年

建築類型：高層,板塔結合,

公交線路：康復路: 527路、528路、605路、閻良區301路、4路、11路、15路、42路、10路、105路、231路、213路、240路、47路、926路、502路、511路、228路、38路、517路、301路
安仁坊: 527路、528路、605路、閻良區301路、4路、11路、15路、42路、10路、105路、231路、213路、240路、47路、502路、511路、228路、38路、517路、301路
朝陽門: 527路、528路、605路、閻良區301路、22路、4路、11路、17路、15路、42路、10路、105路、231路、213路、240路、47路、263路、801路、216路、502路、511路、228路、38路、33路、517路、301路
中山門: 527路、22路、47路、263路、801路、32路、33路
朝陽門北: 528路、38路
多彩商城: 20路、20路區間、游10路、706路、708路、712路、717路、243路、209路、719路、718路、723路、728路、28路、507路、913路、912路、931路、519路
三府灣客運站: 930路
尚愛路: 511路、517路
東五路: 309路、517路

其他交通方式：駕車到新城區長樂西路128號即是

規劃信息：其佔地面積為26666平方米，容積率，綠化率10%，共7棟樓，停車位地下1100個，地上200個。車位比1:3

周邊配套：中小學：中興路小學、永新小學、22中、西安市第3中學省、90中。
大學：西安理工大學、西安交通大學、西安工業大學、西安工程科技大學、第四軍醫大學、空軍工程大學等。
綜合商場：西北輕工批發市場，人和服裝城、錦綉鞋城、三府灣鞋業批發市場、多彩新天地
幼稚園：小博士幼兒園、小天使幼兒園。
銀行：民生銀行、興業銀行、交通銀行、中國信合銀行、中國農業銀行、中國農業銀行、工商銀行、光大銀行(、東亞銀行；
醫院：西京醫院、四醫大、北方醫院，交大二附院，西安中心醫院等。

內部配套：城市綜合體

（所載信息僅供參考，最終以售樓處信息為准。）

全面及時的樓盤信息，點擊查看

4. 全球服裝品牌有天使或者羽毛元素的品牌

天使園Angel Garden 公司名稱: 上海萱玟（天使園）服飾有限公司

MintAngel薄荷天使 公司名稱: 上海迪兒雯國際貿易有限公司

Angel-Sky空中天使 公司名稱: 北京宏軒天使商貿有限公司

歐陸天使EURO ANGEL 公司名稱: 上海嘉韓實業有限公司溫州分公司

摩登寶貝MODA IN BABY 公司名稱: 佛山市順德小天使服裝有限公司

風暴天使 公司名稱: 上海早佳貿易有限公司

Angellwing--天使翅膀 公司名稱: 深圳市詩美實業有限公司

stormangel風暴天使 公司名稱: 上海早佳貿易有限公司

藍衣天使 公司名稱: 瑞士藍衣天使國際企業集團

TCBY天使冰王 公司名稱: 香港德軒國際有限公司

富兒小天使 公司名稱: 廣東佛山市富兒樂制衣廠

小天使/小騎士 公司名稱: 上海溫馨嬰童用品有限公司

Evenflo 公司名稱: 小天使嬰童用品（中山）有限公司

IGC-BERTINI 公司名稱: 小天使嬰童用品（中山）有限公司

. 夢幻小天使 公司名稱: 香港鴻利時裝童裝批發 虎門佳利時裝有限公司

angel 公司名稱: 小天使嬰童用品有限公司

Hello Kitty 公司名稱: 小天使嬰童用品（中山）有限公司

小博士 公司名稱: 小天使嬰童用品公司

5. 二三線童裝的品牌有哪些

二三線童裝的品牌有：

嬰兒裝 、娃哈哈、 Astro Boy 、麗嬰房、 博士蛙 、安迪鹿兒 、陽光鼠、 Beagle 、芭芭莉娜、樂比奇 、洛邇貝、 小犀牛、 小數點、 妮貝爾 、卡拉貝貝 、貝維爾、 TWINKIDS 、皇家寶貝、 安寶兒、 嬰尚 、長青苗苗 、嬰姿坊、 寶潔、 欣樂兒、 牧比兒 、赤子 、貝比派迪 、聖嬰 、安貝兒、 邦比樂、 嬰之谷 、大童裝 、T100、 巴拉巴拉 、紅黃藍 、派克蘭帝、 娃哈哈 、河馬·占尼 、兔仔嘜 、小豬班納、 MOMOCO 、哈利玻特熊、 FIRSKIDS 、嗒嘀嗒、 摩登寶貝 、衣戀 、Astro Boy 、大眼蛙 、Chaber、 西瓜太郎、 GG嘜 、紅番仔 、米酷兒 、FACE KISS 、碩士貓、 寶派、 時尚小魚、 巴柯拉 、媽咪之星 、小虎憨尼、 卓維樂 、安迪鹿兒 、小童裝、小虎·帕蒂、 麗嬰房 、Chaber、 西瓜太郎、 紅番仔、 欣琪兒 、米酷兒、小豐龍、 美孩兒、 菁菁草 、哈利·比蒂 、越位、 雅培 、陽光鼠 、哈·貝比 、Beagle、 巴布豆。

6. 湘潭大型玩具批發市場在哪裡

寶慶路 加油站過去兩旁的店鋪都有玩具賣 沒有批發 市場 不過量大應該也可以講價從韶山西路到 砂子嶺轉盤往左走過加油站就是了

7. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

8. 請問常熟都有幾個服裝批發市場，都有什麼區別

常熟有十多個服裝批發市場，主要區別在於經營批發項目不同，例如：主營服裝、針織、高端品牌服裝還有服裝與小商品一直批發的市場。你想做女裝，考慮你要求的30-150元，推薦選擇以下幾個批發市場：

一、蘇州常熟休閑服飾商貿城

常熟休閑服飾商貿城—中國式奧特萊斯」位於常熟市海虞鎮迎賓路南側、學前路北側、人民路東側，地理位置優越，交通便捷。

二、常熟九龍國際服飾尾貨專業大市場

主營商品：服裝、輔料、鞋帽、箱包、皮具、飾品、針紡織品等尾貨。九龍大市場的前身是有著十三年商業運作歷史的常熟「萬利小商品批發市場」，該市場在江蘇常熟市乃至全國范圍內都有著相當高的知名度。

三、常熟時裝中心

位於江蘇省蘇州市常熟市招商城，時裝中心是一個新建的高檔時裝市場，二樓有韓國服裝區，由韓國人經營。 主營商品：高檔服裝、韓國服裝。

四、常熟洋蕾羽絨服大世界坐落在中國常熟招商城黃金地段

五、新潮紡織服裝市場

位於常熟招商城中心地帶，是批零兼營針織、服裝為主的專業市場。 主要經營：服裝、針織。

六、常熟凱萊女裝寫字樓

集商貿、服裝、鞋類、箱包、娛樂、餐飲等為一體的跨越多行業的多元企業。凱萊樹立了女裝品牌省級代理市場的優良形象，下設的網點、專賣店數量已達五、六千家，已成為品牌女裝拓展江、皖市場的首選之地。

七、常熟八達市場

位於江蘇省蘇州市常熟市常熟服裝城商城南路，是一個以經營茄克衫、牛仔服、羽絨服、T恤、褲子、服裝輔料的綜合市場。

(8)小博士童裝批發市場擴展閱讀：

其它常熟服裝批發市場，可供參考：

常熟環球服裝城

位於中國常熟招商城繁榮商圈中心區域，有鄂爾多斯、義大利鱷魚、韓國金狐狸、英國凱撒、維多利亞、斯爾丹奇、賓度、飛亞世、藍血人、芮雪兒、女博士、努威卡、九州雪鴿、金九艷、紫鳥等國內外名牌產品精品薈萃。

常熟凱萊女裝寫字樓

集商貿、服裝、鞋類、箱包、娛樂、餐飲等為一體的跨越多行業的多元企業。凱萊樹立了女裝品牌省級代理市場的優良形象，下設的網點、專賣店數量已達五、六千家，已成為品牌女裝拓展江、皖市場的首選之地。

常熟凱萊女裝寫字樓

集商貿、服裝、鞋類、箱包、娛樂、餐飲等為一體的跨越多行業的多元企業。凱萊樹立了女裝品牌省級代理市場的優良形象，下設的網點、專賣店數量已達五、六千家，已成為品牌女裝拓展江、皖市場的首選之地。

9. 五塘和園周邊環境怎麼樣生活便利嗎

城市：南京

樓盤名稱：南京五塘和園

公交線路：公交： 35路

規劃信息：其佔地面積為0平方米，容積率暫無數據，綠化率0%，共0棟樓，停車位地上停車

周邊配套：幼兒園：元培幼兒園、小博士幼兒園 中小學：民生實驗小學、安懷新村小學、五塘中學、建寧中學、第六十六中學 大學：鐵道職業技術學院、南京郵電學院 商場：盛橋商城(南京)、九九店廣州外貿品牌服飾、南京生產資料中心批發市場 醫院：五塘衛生院、第三干休所門診部 郵局：中央門郵電局營業部、中國郵政北崮山郵政所 銀行：交通銀行、中國工商銀行、建設銀行、南京中央門支行、中國農業銀行 其他：中央門、藝茶春、華陽美食城

（所載信息僅供參考，最終以售樓處信息為准。）

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