童裝兜貨

① 兜兜百貨的兜兜簡介

兜兜百貨於2002年7月在泰安創立，以經營流行飾品、化妝品及化妝用具、皮包、首飾等商品為主，目前已發展成為一家下屬多家分店、產品覆蓋多層次消費需求的、集健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系於一體的具有較大綜合實力的知名「飾品百貨」連鎖型經營企業。
兜兜百貨始終堅持「以人為本、顧客至上」的經營理念，用一顆感恩的心為顧客提供完善的服務，多次獲得「泰山區消費者滿意單位」光榮稱號，確立了兜兜百貨在泰安流行飾品零售行業的領軍地位。

② 兒童衣服哪裡進貨

真的利害，公開打聽商家進貨渠道，現在那有「價錢進貨5—10元的，低成本，貨要質量過得去的」兒童衣服？這些衣服你願意生產嗎？不過兒童圍兜有的。

③ 現在什麼小本買賣好做，不說暴利比上班強就可以一年拋出本利潤有6萬就可以，我縣城是最垃圾最底層的那種

●休閑褲：夏天的必賣類賣的越早賺的越多，利弊之間，夏季應季產品符合市場需求，需求量大，利潤差適中，款式單薄便於行動，比較適合新手不需要過高周轉資金，
回報快壓力小，夏季產品易賍，易褶皺，需掛燙機，比較適合大點的城市。前期基本都以39元29元兩種模式為主，後期以29元19元甩貨模式。此外還有一種
我去年賣過的休閑褲，他們叫大襠褲，我也就跟著那麼叫了，這東西非常明顯我拿的是女款但是竟然好多男的買來穿。。。。其實更多的是那種鉛筆褲阿七分褲阿九
分褲阿運動褲阿。

●短褲：這東西因為應季供應量很大，但是需求量也非常大，夏季款式一但抓到暴款這個夏天就是你的春天，可以分類牛仔短褲，熱褲，情侶短褲，休閑短褲，市場多數
供應為牛仔短褲，情侶短褲，熱褲，牛仔短褲有個毛病不適合大屁股的人穿，穿起來很難看，這個不適合新手，同休閑短褲一樣水非常深蘊含著其中的利益差也是非常深，後期可以用熟練運營手段去嘗試這個，牛仔類短褲同樣不適合新手，水深抓款什麼什麼的比較復雜，價格相對高很多！適合新手的熱褲，情侶短褲，出廠產量
大價格低，水非常清你不會比別人拿貴超過2元非常適合新手，既然說到了短褲不得不說短裙，非常不適合新手切記切記，還記得當初擺攤的時候旁邊有倆哥們，為
了占個位置在道邊車里睡了一星期！他們兩有個人賣短裙，個人覺得成手操作短裙的肯定會認同我這個觀點就是褲衩裙比較受歡迎。所以我們新手可以借鑒！

●說一下運營理念，地攤無非是走兩種產品模式，一、主打低端低價位，二、主打性價比高的。

當然你可以做同款產品的這兩種模式，很多新手的誤區就是走進了中高端產品
來運營在地攤上，不是不可以，只是不合適新手來操作，除非你的個人銷售能力極強，一旦你經驗豐富熟練運營你的決定都是對的，因為你的決定一定是了解自己當
地位置消費水平和采購能力以及產品的擁護程度，如果你當地都沒人穿短褲，你弄一堆來也不會有好的效果，如果你的城市注重質量，你弄一堆廉價貨也一定會造成
滯銷，重申下廉價貨並非我之前提到的低端低價位，它們二者之間還差個級別，身處別處的你一定要以人為本，以史為戒，以勤為徑，以思無益，以學代思。我發現
我越來越文豪了，隨便一提筆這又來了個人生座右銘。我真夠可以的，有沒有人花錢雇我寫寫軟文什麼的，按字數給錢奧，開玩笑的希望大家理解，不要當成我又開
始吹捧自己，這里有個典故我18歲那年和一個開兒童攝影店的老闆相識，聊天期間曾告訴過我「如果學會去推銷自己展示自己的優點」這樣會讓你拉近與成功之間
的距離」今天我把這句話贈與你們！不會不怕、不要緊，平時有機會就去運用去練習，開始我也不會，我被人家從黑龍江省電視台某部門給唰下來的，原因就是我菱
角分明，頑石一般。如今經過社會的各種蹂躪，昔日的稜稜角角早已不復存在，以前一度認為自己不在是以前的自己的發現自己變了，但是實際打磨的都是外形，我
們的內心深處變沒變？絕對沒變！曾偶遇一位高人，說我慧根很深就是沒能遇到扶正我的人，對話中讓我最驚奇的高人教會了我一件事，世間萬物什麼最快。答案不
是飛機火箭，光速音速，我答對了，這個問題留給你們我看看還有沒有慧根及深的人。說正題不嘮這些了。這位高人跟我說的預言什麼中央又要打老虎了幾大幾小，
全中獎了！哎可惜現在已經分道揚鑣，高人和正常人說話不太一樣比較飄，跟我性格稍有不符，後來從Q里互相刪了。

說個非常壞的缺點，也是80%擺客們最愛犯的錯，擺攤的時候玩手機，這點是我發現的最致命的缺點，切忌切忌，你們頂風冒雨是為了什麼我不知道，但是我可以肯定的說不是為了去玩手機。

如果作為新手的你，只有一架服裝，前期投入個掛燙機效果會更好一點。

如果你的位置很寬敞，一定要利用好位置，無論是橫向還是縱向，總之肯定會有意外收獲。

如果你一個人擺攤，盡量和周圍的老人打成一片，如果你口才不好，你可以用物質上的東西去結交他們，
一個雪糕一瓶水一根煙，記住熟悉了後一定要留對方電話，沒事打個電話了解下動態，做一個活躍的人永遠碾壓那些呆傻，如果你是兩個人在擺尤其是商業街容易被
突擊的位置，一定要養成左顧右盼的習慣，不忙的時候多去放哨，畢竟人家突擊不會給你打電話，放哨的時候多注意老人的動態尤其是把頭、道口的，如果人家沒出
攤你就要千萬小心了。

抓貨：當地有較大的批發市
場肯定是新手不二的選擇，如果沒有的話就要網購了，說下二者之間的利弊，當地拿貨周期短，不會造成斷貨價格上出入不大。款式比較局限，市場同類產品頗多。
網購適用范圍廣，產品選擇性寬，價格可以拿到最低的，可以選擇市場空白產品。運轉資金高，容易斷貨，操作比較復雜。如果不是必須不建議新手操作，前期在當
地拿貨真的很好，如果當地沒有貨源批發市場那另當別論了。

當地批發抓貨：以前看論壇的時候很多人說什麼防被批發檔口黑要怎麼樣怎麼樣，但是我這里親測沒這個問題存在，說到這就在說幾個職業術語吧，賣弄一下！首
先眾所周知混批，可不可以選碼選色，就是可不可以混批。然後是拿貨，一般都是單款不限色拿兩件以上，這叫拿貨。還有打包，全碼全色五件以上這是打包，均碼
的就別問人家打包了。還有一種就是點貨，賣家此款剩餘全收，還有兜貨，一般指賣家的庫存尾貨滯銷產品或者是上新了，之前的款的存貨，拿貨價>打
包>點貨>兜貨，底貨，泡貨，叫法可能各地不太一樣不過賣貨的都會懂，還有去檔口談的時候基本都會問你在哪賣，告訴他們在哪裡擺攤甩貨就行了
老闆都很喜歡擺地攤的，
因為我們有量，還有專業的不會說這款那款怎麼拿，我們說版，這版不是這款，記住一句話就可以暴露你是不是新手，還有你有量就別怕殺價，我們地攤的模式他們
批發檔口也同樣，這個版賺回本了，他們15來的版你有本事10塊錢就點回來，甚至更少，這就是網購所不具備的，但是前提要有量哈哈，不說了感覺這里的水說
不完的深，說多了會有人不開森。當地批發走一遭賣的版最多的家家都有的就是今年的暴版找一家點貨殺價，這是服裝行業最基本的穩賺不賠的做法，年年做爆版季
季做爆版，還有兩點第一點爆版想點貨要晚點人家不會剛來就點給你，所以你要把這個時間差縮到最短，當然沒什麼比和一個中型的檔口建立好關系更快捷的方法
了，前提是這個檔口老闆值得你建立關系並維系，如果是個畏首畏尾發貨量都沒你敢點的量大，或者狗狗搜搜賺到錢了，還不肯給你點，這樣的就不值得了，沒事去
的時候就問他點不點，點多少錢，你是常客他不會跟你弄虛的，切忌你感覺價格行就直接拿了，一定要殺價，前兩次讓他報價，不點貨，慢慢磨，最後肯定是最低
價。我很清楚的記得賣100左右的T我們點貨是19-21點到的。正常批是40多，殺價的時候只要他笑了就是有空間或者這個價格可以，所以你不用著急問他
行不行，辦完你的事你該走就走，他會問你還拿不拿了，告訴他下次在說，記住這時候你是顧客一定要有逆向思維和雙重思維有一個共贏的說口，他跟你嘮那些天南
海北沒用的時候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他還內行這樣他會更愛和你做生意也會本分的跟你做生意，畢竟人家天天在檔口你有什麼不懂的完全還可
以去問問他，這樣對你在別人家拿東西也非常有幫助。有句古話說同行是什麼？所以他會很樂意去向你曝別人的底，那些一本正的檔口就直接否了吧，他們不會點貨
給你，這些人要麼是新手，要麼就是那種不會做生意的人，找在主動喊你的，當然你要多去逛批發，他們記人能力很強的，會主動喊你的、肯定有原因看看版有相中
的就跟他談談，還有想去兜貨的要主動去問人家把握好時間，如果你看上誰家的版了，下次去的時候這個版被下了，你就可以去問他兜貨，問問有沒有老版，去年的
版，之前的版，多逛多看多學，服裝是地攤最後的必經之路。我可能都寫串了，上面是寫了在改，改了在補的，對付看吧，肯定對新手有幫助就是了。如果你一竅不
通記住乾脆找一家規模中小生意比較火的檔口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你們還可以一同成長，互相鑒證，你也不會感覺矮人一頭，相比那
些成型的大檔口人家也沒心思在你身上，也不會多看你一眼對你的幫助幾乎是0，事無絕對我說的都是普遍現象。

第一點說的太多了亂七八糟我是想到什麼經驗就直接分享了，沒那麼多條條框框這樣更親切更自然，讓大家看的舒服，我寫的也舒服，（其實這才是最重要
的）要真條條列列的真不知道要細分到什麼程度，這也是很多人喜歡我寫作風格的關系吧，很真實，明顯不是去抄襲的，更不是網路來的，記得當初在17173做
小記者的時候文章經常被搬到多玩論壇。寫東西沒別的大家記住，1、要真實。2、要把你想表達的盡量寫清楚。最近有篇地攤小吃的帖子被噴了，說我找存在感，
說我寫的都是什麼什麼意思大概就是沒價值的意思，我很不理解是什麼心態，我寫東西從來沒要求任何人必須看，你不看我寫的你就賣不好這怎麼可能，我分享我的
經驗，肯定是給大家借鑒來用，絕對不是寫給你們去質疑去批判，來我帖子里找毛病然後襯托自己的高大尚，我一不賺稿費，二不搞批發，我就是單純的給大家分享
下我的經驗，所以請那些度小韓之腹的人收斂一下，不要搞的自己太庸俗，這個世界錢之外的東西太多太多了，我收獲的不單單是存在感，是大家對我的認可，沒什
么比被別人的認可來的更舒服了（之餘我），寫東西是我作為一名擺客應該為大家付出的，我喜歡結交朋友一同成長互相比著做，這樣才能催人上進，我認為是好
的，那些極少數的在擺客中國找存在感的人，兩類，第一類是寫帖子找存在感去吹噓自己，什麼幾千到幾萬的這個哈，還有就是在人家帖子里回帖找存在感的，你這個不行，那個不行，批判人家其實自己還沒去擺過攤呢，他要擺了就告訴你怎麼才能行，怎麼才能好了。而不是一味的說你，這是非常簡單的心理學。

第二點；其實點貨也不是太適合新手所以也沒必要去描述的那麼透徹寫了半天第二點是啥我也忘了，等我捋一下！！

第二點爆版都會有抄版，所謂抄版就是其他工廠生產的原工廠的原版，由於省去了設計和版型價格上絕對會便宜非常多，但是材質上可能會有區別但是版型是一樣的，
這樣的抄版非常適合地攤，顧客的朋友買一件120，到你這一問一看一樣一樣的，才29
，顧客怎麼想？不點貨這點也是經驗，所以還是寫出來給新手分享。還有檔口會問的這色拿幾手，這意思是這個版的這個色的全碼一樣一件是一手，兩件就是兩手，
不過現在做地攤多數都會選擇均碼的，避免這樣的囤貨，個人感覺不是什麼東西均碼的都好。帶碼的更好一點。具體就不說了，感覺說不完，我滿腹經綸怎麼可能說
的完 只說新手用的上的，老鳥也不用我HOHO。

在加個第三點：如果你有孩子，品味獨到，可以嘗試童裝帶來的快感。

網路拿貨：太多騙子網站了大家千萬要小心，我相信我們擺客中國的擺客朋友肯定有被那些網站被騙的經歷，什麼包阿，什麼鞋阿，什麼服裝阿，款式好看價格超
低，付款後就傻了，尤其是那種連環套，騙了你的錢還告訴你什麼原因導致的不能發貨，還要你補錢，我的天！喪盡天良慘絕人寰有木有？那些騙子網站賣飛機票我
就忍了，畢竟做飛機的都是不差錢的，連我們沒錢擺個地攤的都要騙，你不是喪盡天良你是什麼，古語自作孽不可活，小心點吧你們！！人生有沒有輪回我不知道，
因果報應我是敢肯定的，所以在網上采購拿貨的還是需要深厚的經驗因為水更深，而且程序復雜，那些資深的網購妹子可以利用這個優點，如果你有品味，沒必要非
得去批發，零售回來的寶貝東西都可以賺錢，說個例子，我以前做配件的斜對面有個帶眼鏡框的妹子胖胖的眼光獨具，應該是有點服裝銷售經驗，但是這個妹子興趣
愛好和服裝肯定息息相關，她每天拿的衣服都是賣一空，就連有一次拿來的包包也全賣了一個么剩，她充分的利用到了自己的優勢，經驗，愛好，沒什麼是比投其所好還要強的，一個人一旦投入到你擅長的領域你的潛力絕對是無窮盡的，好比我現在在這噼里啪啦敲鍵盤嘟嘟嘟，我就是酷愛敲打鍵盤闡述自己的理解和觀點的人，
可惜我沒能學有所成當一名真正的記者什麼的，老天爺阿你又惜才啦，我初中畢業，小學文憑，呵呵，因為初中畢業證沒領，後來學的專業三維影視動畫，也是沒能
學有所成，淪為個擺地攤的，哈哈。在說個例子我旁邊有個妹子公務員擺地攤，賣水晶飾品，純個人喜歡地方不到1米，一天賣200多塊錢可美了，現在要問我財富是什麼，我會毫不猶豫的回答我的財富是我心理的最愛，有人愛錢，那錢就是你的財富，有人愛權那權利就是你的財富， 有人愛父母那父母就是你的財富，有人愛老婆那老婆就是你的財富，有人愛地攤，那擺地攤就是你的財富！！

④ 童裝批發網址大全

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⑤ 童裝店名稱

1、英文 童裝店名哆啦咪皮卡丘 少兒服飾（童裝屋）龍豆豆 少兒服飾（童裝屋）白雪公主史萊克 少兒服飾（童裝屋）芭比娃娃 少兒服飾（童裝屋）多拉A夢 少兒服飾（童裝屋）2、好聽的童裝店名叮當貓 加菲貓 波比娃太陽之子葫蘆娃小龍人大嘴鴨棒棒糖3、好的童裝店名吹泡泡鹹蛋超人西瓜太郎蠟筆小新4、童裝網店店名金色童年 少兒服飾（童裝屋）7色彩虹 少兒服飾（童裝屋）童心圓 / 童星圓 少兒服飾（童裝屋）金寶寶 少兒服飾（童裝屋）寶貝計劃 （成龍電影）漂亮寶貝 媽咪寶貝 超級寶貝 寵我寶貝 貴族寶貝QQ寶貝 寶貝酷 酷寶寶 酷寶貝5、淘寶童裝店名嘎豆 魔豆寶寶愛心童裝三毛想當年多可愛蘑菇房小超人6、個性童裝店名 小頑童小不點小大人小P孩兒小腳丫小丫頭藍皮鼠7、好聽的童裝店名大全小蘿卜頭小天使童裝店 可愛小天使夢中的童話金色童年稚趣童裝店純真年代都市貝貝童年童話自己看看有沒有合適的、如果有、賞個吧、

⑥ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑦ 品牌童裝折扣批發生意業績上不去，是什麼拖了後腿

很多媽媽帶自己的BB去逛街shopping的時候，看到一些童裝店裡的衣服版型不錯的時候都會兜進去看下摸摸，咨詢一下的，可是到最後還是會選擇默默的走出了這家童裝店，並沒有在這家店裡消費，是什麼原因呢?是什麼拖了後腿呢?身為店家的你們有真正的去了解嗎?看看下面這些細節，我們真的都做到位了嗎?

看到這里，掌櫃們們有意識到自家店裡生意上不去，是什麼拖了後腿了么?世上無難事，只怕有心人!!任何事情都一樣，只要用心做到了，就可以成功!!相信自己，相信思賓!!

⑧ 請問一下有誰知道品牌的 童裝斷碼 庫存 尾貨在哪裡批發，例如巴拉巴拉等在此謝謝啦

主要集中在廣州市白雲區，石井石潭西路，這里有很大的品牌折扣商圈。范圍大概是五公里范圍內都是做鞋服尾貨的。其中就有錦東服裝城，廣大服裝城，廣大皮具城。

⑨ 兜底貨是什麼

蘿底橙、賣剩蔗