批發童裝如何砍價技巧

『壹』 鄭州恆泰童裝批發市場怎麼砍價

首先你要對童裝的價錢有個了解，然後你就去問：老闆這批發多少錢？老闆見你陌生臉本來批發30的就會告訴你55元，你就跟老闆說：這我平時拿都是28元，你給個老實點的價錢，我平時都是在XXX店裡批的，老實點要一手貨好再補，這樣他就知道你是來拿貨的，就不會開你價的了，他就會改口告訴你30元的了，呵呵，因為我都是做童裝的

『貳』 批發市場怎麼講價

砍價技巧一 不要太一件一件挑，一件一件問
新手去批發商市場進貨最好不要去一件件挑，一件一件的問價格。這樣老闆會覺得走的量少而把價高報或是直接不理睬你。但是新手還是要清點清楚進貨的件數並最好爭得退換貨的書面說明。如果出了糾紛，也有證據。服裝進貨所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，總是會被拆穿的。
砍價技巧二 不要還價太多
還價太多，會使批發商不高興，因為一般批發商都很忙，沒有空餘時間和你討價還價。一般批發商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調2-5%，對於批發商的報價來說，新手自己創業開服裝店進貨的時候不要還價太高。舉例說，100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。如果還價太高，反而會傷了和氣，進不到好貨。
砍價技巧三 貨比三家 會計算調價的比率
對老的合作夥伴來說，批發商的報價往往接近最低底線。但是有些批發商卻並非都那麼「善良」。因為服裝批發商經常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發商看到貓膩。對於新手買家，服裝批發商會提高10%甚至20%的批發價。新手開服裝店進貨就要學會上調降價的比率。還有就是新手在進貨的時候，至少了解不少於三家的批發商的價格，只有這樣才能找到最合適的價格。至於價格的下調空間，等問過幾家後就自然心中有底了。

『叄』 批發童裝怎麼還價

批發的話，盡量少還價，還價多了，老闆以為你是零售的了，呵呵，做生意人都很聰明的。你要換價，第一個款給你優惠了，第2款老闆就會虛報價格高，這樣你就麻煩了

『肆』 進貨殺價有什麼好方法

去批發市場進貨怎麼殺價 一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。 二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。 三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發"竄貨"的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。 很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。 批發市場進貨殺價的技巧 編輯本段 一、入行滴行頭 據mm在各個批發市場蹲點的結果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特徵： 1、梳妝入時； 2、手上一定挽著個玄色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴； 3、表情都是一副"老謀深算"滴樣子。 假如你是第一次去批發市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。 這第1點嘛，沒有固定的尺度，穿得休閑一點就OK了。毫不能有顯著滴"上班族"滴特徵，套裝更是大大滴不要！搞不好人認為你是個富裕滴小資白領，不宰死你才怪呢！ 第2點極其重要，絕不誇張滴說，簡直就是身份滴象徵。mm就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店後被店主招呼："靚女，隨便看啊~喜歡什麼可以打個折給你！"後者則被招呼道："事頭婆（意為老闆娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？"這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！ 當然，這第2條是要結合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈！ 第3點，關於表情滴題目，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副抉剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有前提滴MM可對著LG多加訓練，直至他溘然變得勤快起來且表現出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了後果自負。 二、與店主過招 置齊你滴行頭，闊步走進店裡，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴除外），這時不要回報以笑容，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當作回應。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴......都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要"哦"一下即可，繼續翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細滴翻看，衣服滴面料、做工、領口、袖口、吊牌等等細節都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區分普通買家和拿貨買家滴一個尺度。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技夠好，請做一個委曲湊和滴表情，沒有掌握滴話，就免了，省得人家認為你被針扎著了。 這個時候，你可以問店主一些相關滴題目了，當然，店主也會問你一些題目，無論是問是答，一定要"專業"哦，臂如： 1、問價格要體現復數形式，以證實你是要以批量為單位滴。專業滴問法："這衣服怎麼批？"、"這個批什麼價"......皆可。請不要以單數形式提問，諸如：" 這件衣服多少錢一件吖？""這件怎麼賣？"......其中原由不用俺說了吧。 2、問數目盡可能乾脆爽利，言簡意賅，你可以問"這有幾種色？什麼碼？"直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成："還有其它顏色滴嗎？"一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了才會算你是批發哦，對於第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。假如你問滴衣服有N多個顏色，N多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！ 3、回答題目通常店家肯定會問滴題目是："你在哪裡開店啊？"問這個題目的目的有二：一、進一步證明你店家的身份；二、他們滴VIP客人也分散在各個區，為了保護VIP客戶滴利益，必需確認給你的價格不會和這類客戶滴發生沖突。 碰到此類滴題目，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很認識的區就行了。假如她還追問詳細的位置的話，隨便告訴她一個：）。這個相信大家都沒題目滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些題目滴時候，不用酡顏心跳，由於俺們確實是開店嘛，是不？（可不要小看這一問一答啊，批發店滴店主可是高手，當真對待哦！） 把你想要知道滴題目問完後，即使你很滿足也別沖動啊！ 再繼承到別家轉轉，最後才作決定，貨比三家老是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，當真滴看看後收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句："我去轉轉，馬上歸來。"便可優雅滴出了店門，去轉其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調整一下你滴面部神經，以免肌肉僵化，呵~三、拉下臉殺價 逛完一圈，心裡應該有底了，挑出你以為不錯的店鋪，再對裡面的貨進行更仔細滴挑選，要當真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。 待到全部挑完後，讓店家給你算價格--這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的--她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完後你可以開始殺價了。不外此時她開給你的價格會比較其實了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個詳細得看你滴目力眼光，向著自己心中期望的價格去靠攏，假如相去甚遠，建議拋卻。 殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！ 價格談好後，店主會開始幫你盤點數目、打包貨物了。這時你就可以從那堆"小山"中揀出你不需要滴顏色和碼數。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其統一款式。避免資金積存）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發現店主的臉色馬上會晴轉多雲，多雲轉陰，而且會告訴你要加價。 你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處......使出渾身解數，嘿嘿！這個時候滴店主已經被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會允許批給你滴。 哈哈！大功告成！！！！ 此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還綳著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！ 最後別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數目、價格一個都不能少，便於自己存案，也利於下次補貨。
採納哦

『伍』 我想批發點童裝 怎麼跟商家講價

一般量少的話（1000件以下），直接在網上批發就行了！不用到實地去批發，因為那樣浪費時間，又浪費路費！
我是湖州織里的，我就是在網上搞批發的，一般也就一件衣服多掙0.3--0.5元罷了，沒多大區別！現在進貨，客人都是在網上的！

『陸』 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了