童裝清庫存營銷方案

Ⅰ 實體童裝店不做了，怎麼清庫存

可以做一下清倉活動來處理

Ⅱ 童裝店處理庫存的pop如何吸引顧客

不管什麼樣的POP，最主要的是站在消費者的立場、利場來考慮問題。。
從文案上來說： 比如有個店他清倉，直接來個 「清倉大處理5折起 」，有人就搞了個「老闆不在，店員偷賣 5折起」你覺得哪個更有創意些呢？
從排版上來說： 排版很重要，海報數量的多少，紙面的大小要跟您的商品，或者是鋪面相搭配。注意用色。

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Ⅲ 服裝營銷策劃――如何快速處理服裝庫存

往往是經銷商最最頭痛的問題，一相情願打折降價吧，常此以往必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成廢布一堆。那麼旺季過後如何快速處理服裝庫存呢，這事無論廠家還是經銷商都感到棘手，特別是季節性強的產品，要想淡季不淡實非易事!和眾營銷策劃認為造成淡季壓貨的因素是多方位的。服裝庫存的原因除了有季節性的因素外，還應該考慮到產品本身的質量問題，產品的價格問題，推廣策略的問題以及消費環境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位，會導致終端促銷的力度不夠。如里消費環境的消費水平低、產品季節性則比較強。造成服裝庫存積壓廠家與經銷商都存在著一定的問題和眾營銷策劃大致總結如下：1、生產企業缺乏對市場的全局規劃與合理調控，沒有做好市場調研不知道市場的需求量到底是如何的就盲目的生產，導致市場需求與服裝實際生產量形成很大的差距，從而導致服裝產品庫存嚴重。2、淡季來了才想我該怎麼辦?而沒有在淡季來臨前做好相對應的政策。未雨綢繆總是好的，臨時抱佛腳不可行。所謂不打無准備的仗就是這個道理。3、服裝經銷商沒能有效爭取到廠方的促銷支持與優惠政策。經銷商習慣於找廠家支援，主動出擊意識差，有的貪圖眼前利益，淡季來臨便改頭換面;有的缺乏理性，為追求短期利益盲目壓貨，結果與預先設想往往相差甚遠。那麼如何如何快速高效的處理好服裝庫存呢?和眾營銷策劃認為處理庫存要做到快、狠、准，雖然只是短短的三個字其中的奧妙卻有許多。目前處理服裝庫存的主要方法有：一、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。二、波斷上化新鮮感不斷波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。三、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。四、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什麼東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。五、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。六、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對於一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都採用這種策略，一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。七、不要純粹地為了消化庫存而做促銷，要把消費者的心理需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。八、加強團購等特別渠道的開發。服裝是生活的必須品，必然存在著團購市場
，而團購能產生批量銷售，對消化庫存有幫助。九、細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。十、捐贈不知從何時起，企業家發明了這樣的方法，他們每年將實在消化不了的服裝庫存捐給貧困地區。這樣既解決了庫存，而且也與公益事業接軌。因此，要真正意義上地快速處理服裝庫存，從訂貨到促銷，每一個環節都必須謹慎。只有每個環節都走在別人前面，系統地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存。

Ⅳ 怎樣處理童裝的庫存

1最普遍的方法就是處理，處理要真正的便宜，賣價稍高於成本，甚至是不賺錢甩貨，為的只是想要回籠資金

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可以採用買一贈一的方式，這種方式分為兩種，一是買一件兒童服裝送一件兒童服裝，二是和其它商場的服裝相結合，自己的兒童庫存服裝當做贈品，這樣提高了時令服裝的價錢，將自己兒童服裝的價錢給賣出來了。

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可以聯合幼兒園舉辦兒童詩歌大賽或者才藝大賽，比賽的獎品就是這些服裝，獲獎的孩子可以挑選一件自己喜歡的衣服。

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可以採用捐贈的方式，將這些服裝捐贈給貧困山區的孩子們，盡管這是免費的，卻無形中幫你的服裝店做了廣告，提高了個人的名聲和信譽。

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將這些兒童服裝拉到一個偏僻的地方去賣，那裡人們消費水平低，對服裝要求不夠高，如果便宜些，也許能夠銷售的很好。

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將這些服裝放到網上售賣，可以採用成包批發的方式，也可以零賣，只要價錢便宜些，有人看得上就會買，但是廣告要做好，要讓人看到才可以。

Ⅳ 品牌童裝庫存怎麼處理

有老闆說：處理庫存要講快、狠、准三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理?在生產嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情願，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成廢布一堆。目前凡兜品牌童裝處理庫存主要的方法有： 一 在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。 一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那麼鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。 二 作為促銷贈品發放給客戶經銷商 這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。 三 換商標改成其他品牌出售 這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。 四 轉換流通渠道，走批發市場銷售 有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。 五 在賣場作為特價品吸引顧客。 絕大多數服裝企業不具備實力也不願意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都採用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了。 六 外銷銷往不發達國家。 這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。

Ⅵ 14種有效的童裝促銷方法

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。

4、特價專區

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的准備。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

11、限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

Ⅶ 夏裝怎樣清貨

我也打折扣了,也賣了一些,不過還是沒能有壓貨哦.

Ⅷ 經營童裝實體店，求一些營銷策略！

關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。
首先可以做一些店鋪內的活動，比如：
生日促銷：這個是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現有折扣上打折。
會員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物；
其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：
發宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？
或者是向小米學習：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折，當然需要性價比之高，活動的吸引力夠大。
也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。
或者抽獎銷售法，抽獎活動能刺激人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

Ⅸ 清庫存不簡單，應該掌握這些技巧！

年底各位掌櫃都開始進行清倉了，因為年後就要開始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！

一、清倉的目的

1.清理庫存，挪出倉庫空間;

2.清理倉庫，資金迴流。

二、什麼樣的產品適合清倉

1.過季寶貝或尾款;

2.動銷率表現差的新品;

3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

三、適合清倉的促銷手段

規劃類

1.設置一個清倉區的分類(如清倉區XXXX)，把需要清倉的產品全扔到這分類里;

2.設置好產品的清倉價格(要比你的主推款便宜);

3.設置好清倉區的促銷方案(後面詳解);

4.設計一個自定義的清倉頁面(要PC手機兩端共用的);

5.在PC端店招上醒目標上清倉區，手機端首頁的海報、底下導航設置好清倉區鏈接;

6.設計醒目的清倉關聯圖片，PC端、手機端都要有，鏈接到清倉區;

7.客服的接待話術設置好清倉區的話術

促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數人一買清倉區的產品就會買三件。

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對於庫存壓力大的人適合;

3.買主打產品送清倉產品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續性不錯，就是純虧，看自己的清倉產品成本來決定。

4.全店滿XX元送清倉產品：店內任何產品滿額即送清倉產品，犧牲清倉產品成就別的產品。

5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產品貴一些，發貨主推產品+1件清倉產品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關，只為清倉。效果略輸第3條方案，但不會虧那麼大。

6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機會不多。

四、清倉的操作方法

1.盤點庫存

分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

2.確定活動方案

相較之於優惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

3.店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人准點守候。

但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設計時要做減法，簡單粗暴告知活動內容。越直接的表達方式對於利益點的傳遞越有效。

4.推廣

預熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。

所以前期預熱就變得十分重要了，預熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家;

直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優化-選擇寶貝-自動優化即可，開車精靈可以24小時監控，實時優化，非常方便。直通車在原有基礎上預算稍微加大點，在精選人群里也可以適當提高溢價。

鑽展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;

淘寶客：可以相對的提高傭金;

微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進行活動預告;

簡訊營銷：活動開始前發一波簡訊通知;

旺旺自動回復：還有旺旺的自動回復內容也可以進行相關設置，吸引更多新顧客。

5.售後及訂單催付

活動結束後，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售後問題的快速通道，很多活動過後，會有可能遇到一些售後問題，例如「未按約定時間發貨」「售假投訴」「DSR指數下降」等一系列問題。做好售後服務。

清倉涉及到讓出利潤，假設原價格銷售，利潤在30%左右，那麼清倉價格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當地讓利是為了更長遠的發展!