童裝日銷售分析報表

『壹』 該如何寫童裝銷售一周的總結

促銷與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

『貳』 童裝行業現狀及未來發展趨勢分析報告

據權威機構統計表明，中國高端童裝市場規模擴張速度快於整個童裝市場，並且二胎政策的開放在一定程度上增加了童裝行業的需求。通過從供給端與需求端對高端童裝行業進行分析發現：中國高端童裝製造行業的每年新增的企業數量十分可觀，這為市場提供了足夠的商品;中國兒童人均童裝消費金額也在逐年增加，並且隨著人民生活水平的提高，越來越多父母願意消費高端童裝，這一趨勢從高端童裝在童裝行業越來越高的佔比可以看出。

童裝與高端童裝行業當前市場規模及增速理想

根據Euromonitor公布的數據顯示，2015-2019年中國童裝市場規模增長，增長率呈波動上升。在2019年中國童裝市場規模達到2391.5億元，同比增長了14.6%。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。

『叄』 跪求大神：童裝行業銷售數據分析及品牌排名，在哪裡能找到免費的啊

這類數據免費的恐怕不太好找。可以去文庫看看。
可以參考下前瞻產而已研究院《2016-2021年中國高端童裝行業產銷需求與投資預測分析報告》
圖表目錄部分應該是你需要的。
圖表目錄
圖表1：2013-2015年中國高端童裝行業經營效益分析（單位：家，人，萬元，%）

圖表2：2013-2015年中國高端童裝行業盈利能力分析（單位：%）
圖表3：2013-2015年中國高端童裝行業運營能力分析（單位：次）
圖表4：2013-2015年中國高端童裝行業償債能力分析（單位：%，倍）
圖表5：2013-2015年中國高端童裝行業發展能力分析（單位：%）
圖表6：2007-2015年中國高端童裝行業工業總產值及同比增速（單位：萬元，%）
圖表7：2015年中國高端童裝行業工業總產值前十的省市（單位：萬元，%）
圖表8：2015年中國高端童裝行業各地區工業總產值佔比（單位：%）
圖表9：2007-2015年中國高端童裝行業產成品及同比增速（單位：萬元，%）
圖表10：2015年中國高端童裝行業產成品前十名省市（單位：萬元，%）
圖表11：2015年中國高端童裝行業各地區產成品佔比（單位：%）
圖表12：2007-2015年中國高端童裝行業工業銷售產值及同比增速（單位：萬元，%）
圖表13：2015年中國高端童裝行業工業銷售產值前十的省市（單位：萬元，%）
圖表14：2015年中國高端童裝行業工業各地區銷售產值佔比（單位：%）
圖表15：2007-2015年中國高端童裝行業銷售收入及同比增速（單位：萬元，%）
圖表16：2015年中國高端童裝行業銷售收入前十的省市（單位：萬元，%）
圖表17：2015年中國高端童裝行業各地區銷售收入佔比（單位：%）
圖表18：2004-2015年中國高端童裝行業產銷率變化（單位：%）
圖表19：2007-2015年中國高端童裝行業成本結構分析（單位：萬元，%）
圖表20：2015年中國高端童裝行業成本結構分析（單位：萬元，%）
圖表21：2007-2015年中國高端童裝行業盈虧情況分析（單位：萬元，%）
圖表22：2013-2015年中國高端童裝行業原料出口金額（單位：萬美元）
圖表23：2015年中國高端童裝行業原料出口結構（單位：萬美元，%）
圖表24：2013-2015年中國高端童裝行業原料進口金額（單位：萬美元）
圖表25：2015年中國高端童裝行業原料出口結構（單位：萬美元，%）
圖表26：嬰幼兒裝主要品牌及企業（排名不分先後）
圖表27：2015年中國城鎮居民不同收入水平服裝消費支出（單位：元，%）
圖表28：2015年中國農村不同收入水平居民衣著支出（單位：元，%）
圖表29：消費者對服裝質量的關注度（單位：%）
圖表30：兒童服裝消費考慮因素（單位：%）
圖表31：兒童服裝消費場所選擇（單位：%）
圖表32：品牌兒童服裝需求情況（單位：%）
圖表33：2015年中國高端童裝行業產品銷售收入集中度分析（單位：億元，%）
圖表34：2015年中國高端童裝行業產品利潤總額集中度分析（單位：億元，%）
圖表35：中國高端童裝市場品牌分別情況（單位：%）
圖表36：北京派克蘭帝有限責任公司經營狀況優劣勢分析
圖表37：2013-2015年浙江森馬服飾股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表38：2013-2015年浙江森馬服飾股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表39：2013-2015年浙江森馬服飾股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表40：2013-2015年浙江森馬服飾股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表41：2013-2015年浙江森馬服飾股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表42：浙江森馬服飾股份有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表43：2013-2015年浙江紅黃藍服飾股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表44：2013-2015年浙江紅黃藍服飾股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表45：2013-2015年浙江紅黃藍服飾股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表46：2013-2015年浙江紅黃藍服飾股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表47：2013-2015年浙江紅黃藍服飾股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表48：浙江紅黃藍服飾股份有限公司組織架構分析
圖表49：浙江紅黃藍服飾股份有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表50：2013-2015年上海麗嬰房嬰童用品有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表51：2013-2015年上海麗嬰房嬰童用品有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表52：2013-2015年上海麗嬰房嬰童用品有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表53：2013-2015年上海麗嬰房嬰童用品有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表54：2013-2015年上海麗嬰房嬰童用品有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表55：上海麗嬰房嬰童用品有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表56：2013-2015年巴布豆（中國）兒童用品有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表57：2013-2015年巴布豆（中國）兒童用品有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表58：2013-2015年巴布豆（中國）兒童用品有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表59：2013-2015年巴布豆（中國）兒童用品有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表60：2013-2015年巴布豆（中國）兒童用品有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表61：巴布豆（中國）兒童用品有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表62：2013-2015年廣東小豬班納服飾有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表63：2013-2015年廣東小豬班納服飾有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表64：2013-2015年廣東小豬班納服飾有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表65：2013-2015年廣東小豬班納服飾有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表66：2013-2015年廣東小豬班納服飾有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表67：廣東小豬班納服飾有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表68：深圳市安奈兒股份有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表69：2013-2015年淘帝（中國）服飾有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表70：2013-2015年淘帝（中國）服飾有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表71：2013-2015年淘帝（中國）服飾有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表72：2013-2015年淘帝（中國）服飾有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表73：2013-2015年淘帝（中國）服飾有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表74：淘帝（中國）服飾有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表75：2013-2015年北京嘉曼服飾股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表76：2013-2015年北京嘉曼服飾股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表77：2013-2015年北京嘉曼服飾股份有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表78：2013-2015年北京嘉曼服飾股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表79：2013-2015年北京嘉曼服飾股份有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表80：北京嘉曼服飾股份有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表81：2013-2015年博土蛙國際控股有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）
圖表82：2013-2015年博土蛙國際控股有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表83：2013-2015年博土蛙國際控股有限公司運營能力分析（單位：次）
圖表84：2013-2015年博土蛙國際控股有限公司償債能力分析（單位：%，倍）
圖表85：2013-2015年博土蛙國際控股有限公司發展能力分析（單位：%）
圖表86：博土蛙國際控股有限公司經營狀況優劣勢分析
圖表87：2016-2021年中國高端童裝行業市場規模預測

『肆』 如何製作統計報表，銷售報表怎麼做的

如何做好工作報表 兵法雲：兵馬未動，糧草先行。強調了准備工作的在一場戰役中的重要性。那麼同樣的道理，一個成功的商業活動，經過精心的計劃准備，通過控制整個活動各個環節，才能在運作過程中，減少失誤，降低運營風險，確保工作順利的實施。 第一部分 存在的問題 雖然計劃很重要，但真正做到位的企業沒有幾個。目前大多數企業對工作的監督和計劃管理，都採用報表這種形式，然而效果往往不如人意，主要有以下兩種情況： 一、公司對報表不夠重視 目前一些公司雖然制定了一些計劃的工具—報表（日報表、周報表、月報表、年報表、競爭分析報表、進銷存報表等），但管理上受到諸多因素的影響，報表不能夠及時、科學地處理，比如沒有專業的人員、足夠的時間、合理的分析方法、專業的管理流程等；加上領導不夠重視，造成為了填報表而編制報表，使得報表的存在流於形式。 結果是填寫報表的人員填寫的內容日趨減少、填寫的數據憑空捏造等情況發生。公司對市場經營活動控制力減弱，對銷售人員的日常工作缺乏科學管理，交上來報表沒有實際參考價值，導致對市場監控和管理失靈，公司銷售狀況不理想，業績滑坡的現象。 二、業務人員報表填寫不夠認真 銷售一線的人員由於沒有意識到其重要性，不能夠認真對待和填寫。久而久之，造成人員工作懈怠的現象，大致有兩種情況： 1、 在日常的工作上，心不在焉地度日，浪費過多的有效時間，造成向客戶拜訪的次數逐漸減少，工作缺乏效率 2、 常拜訪自己喜歡的客戶，每次去的逗留時間越來越長，聊的話題從古至今，就是沒有商品的話題，業績因此越來越低 第二部分 做好工作報表 既然報表那麼重要，但又得不到科學的利用，那麼如何有效管理，提高市場決策的參考性？我們總結了以下幾點（以周報表為例）： 一、 周報表的本質 周報表通過計劃、執行、控制、總結四個階段，實現工作的持續性和連續性發展。就是我們常說的PDCA循環。 1. 計劃功能 根據月工作計劃，分解本周的工作。指導本周每天的工作。 2. 信息匯總功能 對上周市場問題的匯報，及對問題執行的跟蹤、反饋。 二、周報表填寫的目的 市場信息主要來源於一線的銷售人員，公司通過分析這些信息，合理、及時地採取應對的措施。同時合理分配公司資源，完成對市場的掌控和對一線人員的支持。 1. 提高工作效益。 2. 提高拜訪成功率。 3. 輕松地完成工作。 4. 按不同類型終端不同的拜訪頻率。 5. 做出拜訪安排，避免遺漏。 6. 應付突發事件 三、周報表的重要性 1. 發現新的機會 利用業務代表周報告上記錄的有關信息，從中能發現市場存在的潛在問題和機會。從而幫助公司和銷售人員，劃分細分市場、開發市場。 2. 幫助公司了解情況 （1） 在市場第一線的業務代表對市場信息的了解最快、最直接。
（2） 實現公司業務目標。了解市場信息、競爭對手狀況、公司目前戰略、戰術及推廣手段的和理性的准確性。 （3） 公司制定相應的方法和措施，合理分配資源，幫助業務代表提升銷量。 3. 目標的實現 通過分析與討論業務代表周報告中反映的機會和問題，幫助我們實現公司和個人的目標、考核工作的合理性及制定下周新的工作目標。 四、填寫周報表的要求 1. 及時 結束一天的拜訪回到公司後，必須馬上填寫日報表，據此填寫周報表。 2. 准確 報表上的數據和信息應能夠真實地反映實際情況，不能為完成任務而虛構。有關的信息應盡可能的詳細，如競爭對手的活動、目的等。 3. 建議 很重要的一點就是要提出你對這些問題的建議和想法。有利於公司參考、比較。因為一線人員就在市場，對市場的信息能准確的把握和判斷，提出的建議更有針對性。同時，能鍛煉一線人員管理的專業技能。 4. 計劃 根據上周狀況，計劃下周拜訪重點和應對方案。突出下周工作的針對性，提高拜訪成功率。同時，利於公司市場開發和管理的總體規劃，充分發揮集體的資源優勢。 五、周報表格式(略） 第三部分 報表管理 報表填寫很簡單，關鍵是如何從各種報表中，歸納、分析、總結出所需的市場信息，並指導日常工作的正常開展，這才是報表存在和管理的關鍵。 以下是報表管理的原則： 1、 報表要以可處理為編制基礎 報表有很多，但報表的選擇要以我們目前狀況和處理能力為編制原則。做到對每種報表可處理。對處理不了的報表砍去不要。做到「寧缺毋濫」。 2、 建立報表管理流程 將報表處理建立流程化，提高報表處理的效率。 3、 建立專門部門對報表實施管理 有條件的，建立專門處理報表的部門和個人，作到專人專管。 4、 建立信息資料庫 將一線人員反饋的信息建立相關的信息資料庫，綜合利用報表，提高利用率。 5、 報表管理制度化 將報表填寫加入日常考核內容中，有條件的將報表的填寫質量和貢獻率也做為考核內容。最大限度地 提高業務人員對報表的重視程度。 6、 最後一條：反饋及時 含兩層意思，報表處理快和回饋及時： （1）對反饋到管理部門的報表，有關人員盡快答復，有利於指導業務人員下步工作安排和及時處理緊急事件； （2）及時處理報表反映的市場數據，通過調研、論證，編制可供公司管理層參考的報告，利於公司決策，提高公司對市場的應變能力。 通過報表的管理，充分調動公司的各種資源，更好的服務於市場，也是一個企業管理的重要內容之一。提高報表編制的科學性，充分發揮報表的作用，將直接影響到企業的經營狀況。

『伍』 怎麼做服裝月銷售報表

銷售月報表主要介紹了本月服裝的具體銷售情況、上月銷售情況以及未來發展趨勢，具體包括如下內容：

1. 銷售匯總：主要包括本月和上月的銷售金額、任務量、完成率等；

2. 貨品分析：主要包括銷售和庫存的具體情況和發展變化；

3. 其他銷售對比，包括競爭排名、VIP會員數量和各員工銷售具體情況。
   

『陸』 日銷售報表中主要指標有哪些

主營業務收入增長率=今年主營業務收入期末數/上年主營業務期末數*100%
營業成本比率
＝
營業成本/主營業務收入×100%
營業利潤率
＝
營業利潤/主營業務收入×100%
銷售毛利率
＝（主營業務收入－主營業務成本）／主營業務收入×100%
稅前利潤率
＝
利潤總額/主營業務收入×100%
稅後利潤率
＝
凈利潤/主營業務收入×100%
稅後利潤率太低，表示該公司產品在市場上缺乏競爭力。
費用就不用比較，沒多大的意義。基本上你分析完上述的指標，你可以告訴老闆我們今年經營狀況了，例如收入增長了多少，成本升高了多少，利潤率達到多少。

『柒』 21年國慶童裝業績不好銷售分析怎麼寫

摘要 1、平時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和准確把握還有待於進一步加深。

『捌』 請問怎樣做好服裝銷售數據分析，可以提供些報表么

這三個指標好好看下~

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自網路）

庫銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

數據圖表來自BDP個人版~

『玖』 銷售分析報表怎麼寫

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

『拾』 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

   暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

   庫存天數=365天÷商品周轉率

   側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

   這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

   存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

   動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量

   庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

8. 老顧客貢獻率:

   如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

12. 交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。