童裝調整方案

A. 3w1h是指

3w1h指What、Why、Where、How。

消費者的購買行為是由一系列環節、要素構成的完整過程。在這一過程中，購買決策居於核心地位；決策的正確與否直接決定購買行為的發生方式、指向及效用大小。消費者的購買行為都是圍繞3W1H（What、Why、Where、How）購買行為邏輯進行的。

顧客購買原因

購買行為來源於需求，銷售人員都清楚這是一個關於市場購買行為的邏輯推演流程。因此就產生了圍繞「需求」而衍生出來的各種理論：及時需求、潛在需求、顯性需求、隱性需求等，還有馬斯洛的需求層次理論。

經濟學中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。 需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（Ceteris Paribus），某個體在每段時間內所願意買的某貨物的數量。

在某一價格下，消費者願意購買的某一貨物的總數量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關系。

以上內容參考：網路-購買行為邏輯

B. 六一兒童節活動方案

某購物廣場六一兒童節活動方案

節日分析：
1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內的促銷活動結合起來，亦可開展兒童周活動。
2、兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學慣用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

活動內容：

一、玩具總動員。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。
熱力宣傳並建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節當天特價優惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。
卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。
智力玩具：有助於開發智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。
跟學慣用品相關的玩具：學慣用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。
成人玩具：現在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助於擴大整體銷售額。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點：商場內兒童玩具特賣區。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總台反復播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的「漂亮寶貝」兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恆的美麗。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點：商場內。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總台反復播放。

2、「我眼中的XX購物廣場」兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，並製作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利於提升商場形象。

三、繽紛節日、歡樂兒童。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。
六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點：商場內各兒童用品賣區。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總台反復播放。

2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。
活動時間：5月29日—5月30日。
活動地點：商場中央大廳。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總台反復播放。
活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之後給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

四、讀書也快樂。

兒童節陪孩子逛書店、買圖書現在成為家長為孩子慶祝節日的首選(建議，商場X層圖書可在六一兒童節活動期間舉辦兒童圖書優惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日
活動地點：商場X樓圖書區
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的製作，負責整理廣播稿交於總台反復播放。

五：六月中每六、周天准備舉辦兒童文化藝術活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。)

C. 什麼是服裝品牌策劃與經營

現在人們的審美水平在不斷的提高，因此對服裝的要求也在不斷的改變，這對服裝企業來說是非常好的發展機會，通過與營銷咨詢公司的合作交流，可以通過深入的調查了解消費者對服裝的各種需求，這樣服裝企業會有更加明確的發展方向，對服裝品牌的深入人心也會有很大的幫助。那什麼是服裝品牌策劃與經營，下面我們來一起了解一下吧！

1、戰略性的品牌策略： 服飾品牌是消費者認知中有關產品經驗的總和：從風格、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到服務態度、員工行為，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對服飾品牌的理解，從而影響其購買決策。

服飾品牌戰略的策劃與設計僅次於企業的發展戰略。成功的服飾品牌戰略規劃包括市場調研、市場定位、產品開發、定價策略、分銷梁道、促銷策略、企業識別系統等全方位工作。而我國服飾企業在品牌經營的過程中往往是想到什麼就做什麼，沒有全面、系統的品牌規劃，做的只是品牌的一個方面、一個局部，或廣告、或包裝、或梁道，每個企業都強調自以為橄要的環節，但很少有企業把服飾品牌的各個方面都做到位。

2、明確的服裝品牌定位： 定位是服飾企業開展品牌營銷的關鍵環節。目前，我國服裝市場中定位清晰、風格獨特的品牌仍然很少，而定位模糊、風格凌亂的品牌卻比比皆是。許多品牌讓人看不位它的經營理念是什麼，分不清它的消費對象是誰，好像這些服飾企業只是憑粉感覺在做品牌。服飾品牌的經營的確離不開感性，但卻不能完全憑借感性。服飾品牌的經營必須依旅科學、理性的品牌營銷戰略對感性進行有效的調控，湯要對自己的產品進行科學的分析和研究.找准自己的市場定位。

3、完善的服裝品牌包裝： 品牌包裝包括logo設計、字體設計、顏色設計、畫冊設計、網站設計、宣傳品設計、視頻製作、廣告設計、名片設計、海報設計等等，全方位的將服裝品牌包裝打造成一個獨立個性鮮明的服裝品牌。

4、全而精的服裝品牌營銷： 品牌是產品的核心內容，品牌效應是其他營銷手段所不及的。在市場中，強有力的服裝品牌營銷策略，可以使企業在與零售商和其他市場中介機構的關系中占據有利地位。

品牌營銷途徑：

1)、電視廣告。尤其電視台黃金時間的投放，性效果更高。

2)、報紙廣告。新聞的方式宣傳，更有信服力；

3)、戶外廣告。投放目標消費者的位置與店面廣告的宣傳；

4)、網路廣告。網路信息的快捷方便，開展網路互動活動，拉近與消費者關系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁；

5)、口碑宣傳是企業迅速佔領消費者心理的黃金選擇。質量、服務等抓住每個細節機會，來展現強勢；

6)、公共推廣活動來提高品牌在公眾中的影響力和度；

7)、時事熱點資源的利用。

8)、公關思路。適當聘用從機關單位出來的人員，適當拓展當地關系網，其次，學習法律知識，比如說合同法、質量法等。

服裝品牌對於服裝企業來說是一筆無形的資產，當服裝品牌的知名度越來越高，受到越來越多消費者歡迎的時候，其回報也是非常高的，能夠為服裝企業帶來更多的收益。因此，明確服裝品牌營銷策劃的方向是很有必要的，可以為品牌知名度的提高打下堅實的基礎。

D. 促銷活動廣告語

我認為一個良好的童裝專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

通常情況下，童裝行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、處理庫存。這對品牌童裝專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌童裝庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。

那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據童裝專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌「眉毛鬍子一把抓"。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

E. 一個女人做什麼小本生意好

適合女人做的小本生意香薰飾品店、特色水吧、個性服裝印製店、西餅店、開家自助飾品店

1、香薰飾品店：對於香薰業來說，有女人的地方就有商機。spa、芳香療法越來越受到時尚女士的認可和歡迎。除了女性市場外，香薰還發展到了日常生活各個角落，適用於不同的人群。您可以開家衣物加香店，或者香薰乾花店，或者工藝香薰燈店，或者diy香薰店，相信都會有不小的市場前景。

4、西餅店：西餅店可經營的品種非常之多，從品種上有麵包、吐司、小蛋糕、餅類、巧克力類、藝術蛋糕、節日蛋糕、情人蛋糕、特色蛋糕（婚禮、慶典）、比薩、三明治、漢堡等等，而且通過配料的不同又可衍生出多種口味。在選擇經營品種時切不可一轟而上，在注意本土化的同時，還要選擇自己的經營地點和經營方向。

5、開家自助飾品店：簡潔高雅、窗明幾凈的店堂里，一隻只精巧的藤編籃中盛放著各式各樣的珠寶、飾物和鏈子，你可以細細賞玩，然後挑出你中意的，用店裡為你准備的工具，親自動手把它們組合起來，對著滿牆的明鏡反復試戴，直到滿意為止。

F. 我想加盟開一家童裝店，不知道巴柯拉與海威邇怎麼樣

你在哪裡獲得的那種平台，如果你選擇加盟開服裝店，可以開一些品牌比較出名的，切記不要在網上找那些小的加盟平台，這要很容易就給騙了，或者自己進貨鋪貨也是可以的。

G. 元旦晚會通訊稿怎麼寫

1．通訊的概念
通訊，是運用敘述、描寫、抒情、議論等多種手法，具體、生動、形象地反映新聞事件或典型人物的一種新聞報道形式。它是記敘文的一種，是報紙、廣播電台、通訊社常用的文體。
2．通訊的特點
一般來說，通訊有四大特點：
（1）嚴格的真實性。
（2）報道的客觀性。
（3）較強的時間性。
（4）描寫的形象性。
3．通訊的種類
（1）按內容分，通訊一般分為人物通訊、事件通訊、概貌通訊、工作通訊。
（2）按形式分，通訊分為一般記事通訊、訪問記（專訪、人物專訪）、小故事、集納、巡禮、紀實、見聞、特寫、速寫、側記、散記、采訪札記。
4．通訊的寫作
第一，主題要明確。有了明確的主題，取捨材料才有標准，起筆、過渡、高潮、結尾才有依據。
第二，材料要精當。按照主題思想的要求，去掂量材料、選取材料；把最能反映事物本質的、具有典型意義的和最有吸引力的材料寫進去。
第三，寫人離不開事，寫事為了寫人。寫人物通訊固然要寫人，就是寫事件通訊、概貌通訊、工作通訊，也不能忘記寫人。當然，寫人離不開寫事。離開事例、細節、情節去寫人，勢必寫得空空洞洞。
第四，角度要新穎。寫作方法要靈活多樣，除敘述外，可以描寫、議論，也可以穿插人物對話、自敘和作者的體會、感受，既可以用第三人稱的報道形式，也可以寫成第一人稱的訪問記、印象記或書信體、日記體等。通訊所報道的新聞事實，可以從各個不同的角度去觀察，去反映，諸如正面、反面、側面、鳥瞰、平視、仰望、遠眺、近看、俯首、細察……角度不同，印象各異。若能精心選取最佳角度去寫，往往能使稿件陡然增添新意，寫得別具一格，引人入勝。

5．常見通訊簡 介與實例
（1）人物通訊
所謂人物通訊，就是以報道各條戰線上的先進人物為主的通訊。它著重揭示先進人物的精神境界，通過寫人物的先進事跡，反映出人物的先進思想，使之成為社會的共同財富。同時，也報道轉變中的人物和某些有爭議的人物。「金無足赤，人無完人」，在寫作時切不可把先進人物寫成從來沒有過的大智大勇，十全十美，寫人敘事力求言真意切，恰如其分。
〈實例〉
嚴師·慈父·名醫
——記酉陽縣浪坪鄉評議村小民師 喻登智 吳建平
采訪鄉村教師——酉陽縣浪坪鄉評議村小民師喻登智，鄉親們異口同聲地稱他：是名醫、似慈父、更是嚴師！
1975年，喻登智接過教鞭，在評議村小的三尺講台上一站就是20年。如今，他已由血氣方剛的毛頭小伙變成了鬢角染霜的「小老頭」，可他痴心無改，無怨無悔。
說他是名醫，不是因為他有多高超的醫術，而是因為他一直堅持義務為學生和鄉親們治療疾病。評議村地處酉陽、黔江、彭水三縣結合部，離鄉所在地也有近20公里。這里缺醫少葯。剛當上民師時，學生們因營養不良，常生病。喻登智買來一些醫學書籍，在認真教書的同時挑燈自學，掌握了兒科推拿術，並學會了用中草葯治療簡單的疾病。一次，學生謝光玉在課堂上嘔瀉不止，當即休克。喻老師用學到的知識緊急施救，使謝光玉終於蘇醒過來。家長聞訊趕來後，感激之淚湧出眼眶，連稱喻老師「恩人」。為備足常用葯品，他用自己微薄的收入在外出開會時盡可能多買些西葯，利用星期天和節假日到山裡采中草葯。
他愛生如子。三年級學生胡世淑學慣用功，成績優良，可連續幾天沒到校上課了。喻老師在家訪中得知，其父病故後家庭難以維持生計，只好不讀書了。喻老師鼻頭發酸，眼淚禁不住往外流。他當即決定免去胡世淑的學費，並保證供給她課本和學慣用品，使即將失學的胡世淑重返校園。問及20年中喻老師究竟為多少學生資助過書費和學費，他說：這點小事不足掛齒。
他抓校風、學風十分嚴格。有人對堅持升國旗不理解，他認為「可激發學生愛國熱情」；有人認為學生搞義務勞動是「不務正業」，他說這是培養「集體主義精神和愛勞動的習慣」。學生的紅領巾沒戴好，他幫助糾正，甚至臉未洗干凈他也幫助洗凈。
鄉親們還說喻老師是真正的「以校為家」。學校教學條件差，沒有教具，所用的直尺、三角極、圓規、量角器及體育器材都是他親手仿製的。課桌凳、門窗壞了，他親手補修。房上的瓦片被大風揭了，他親自上房檢修。他說這樣可節約點錢，多資助幾個失學兒童。
自1983年以來，他所教班級的成績，在全區的會考中總是名列前茅，其中1983年畢業的40人就有32人升入初中學習。突出的成績使喻老師多次被鄉、區、縣、地評為先進教師。他於1994年9月獲得中國青少年發展基金會「希望工程」園丁獎，去年夏天又光榮地出席了全省鄉村教師「夏令營」活動。
（2）事件通訊
所謂事件通訊，就是報道典型的、有普遍教育作用的新聞事件。寫事當然離不開事件有關的人，但它不像人物通訊那樣著力刻劃人，而是以事件為中心，在事件的總畫面中，為了寫好事來寫人。它既可以反映現實生活中發生的重大的、振奮人心的典型事件和突出事件；也可以從某一新聞事件截取一個或若干個片斷，進行細致詳盡的描述，揭示事件的深刻含義；還可以是若幹事件的綜述。
〈實例〉
八十三天的「打工夢」
——向明春外出沈陽遇難獲救備忘錄
蔣天兵
天有不測風雲，人有旦夕禍福。誰也不會相信，一個身強力壯的男子漢，外出打工歸來時，卻成了一個失去四肢、生活不能自理的殘疾人。眼前的他，年過40歲，是四川省廣安縣石筍鎮文昌街居民向明春。提起他的不幸遭遇時，人們議論紛紛：「是沈陽人民救了他的命，外出打工真難啊！」
今年3月1日，向明春帶著掙錢的夢想，告別愛妻和兩個未成年的女兒，去大連市打工。當他來到廣安火車站時，突然改變主意，決定去沈陽。3月6日，當他抵達沈陽下車時，才發現自己那個裝有衣服、身份證和100多元現金的行李包被扒手洗劫一空。
3月7日，向明春拖著疲憊的身體，穿梭於沈陽北站附近，盲目找工無著落。當晚，他蹲在候車室里過夜，晚上沒有衣服增添，沒有被子蓋，又無錢購買所需物品，冷得發抖，只好蜷縮在長條椅上。由於他沒有身份證，無處住宿，一連幾個晚上都被拒之於候車室和旅館的大門外。不明真相的值班人員錯把他當成流浪漢，他有口難言，欲哭無淚。就這樣，他白天走街串巷，尋找四川老鄉，晚上露宿沈陽街頭。當時，春寒料峭，沈陽的氣溫零下10多度。日復一日，他忍飢受凍，雙手雙腳便不知不覺地凍傷了。3月13日，當他路過沈陽鋼廠基建處時，這個身高1．65米的漢子終於倒下了，他的四肢已經凍僵了。此刻，幸好被隊長王宏寬發現，詢問情況後，王隊長立即給他找住宿，並安排在這里打工的四川射洪縣劉博給他端水、喂飯，扶他大小便。他在鋼廠住了7天，傷情稍好，又回到車站等候家裡人來接他。這期間，他靠乞討度日，每晚躺在售票廳外面的石階上，導致凍壞的手腳流出血水，周身麻木。一些好心人目睹此情此景，一方面灑下同情之淚，一方面請求新聞界為他呼籲。
4月7日，在沈陽電視台記者趙陽、張吉順等人的幫助下，要來救護車，把向明春送到沈陽市第四人民醫院觀察治療，醫院還專門雇請一位民工照顧他。賡即，沈陽電視台播放了向明春凍傷住院的新聞，引起當地群眾的關注，沈陽市政府很快與廣安縣政府聯系，通知其親屬火速赴沈。向明春之妻柏長余接到電報後，心急如焚，她東拼西湊，好不容易湊齊500元錢，去郵局電匯到向明春所住的醫院。接著，柏長余又想方設法籌措路費，她懷揣著鎮糧站、供銷社、醫院、學校等單位職工和鄉親們捐助的1100多元現金，在廣安縣石筍司法所律師李正法的陪同下，搭乘了駛向北國的列車，於4月18日抵達沈陽。當柏長余見到自己丈夫面黃肌瘦、雙手雙腳用布包裹著的模樣，禁不住淚如泉涌。向明春見到親人突然出現在病床前，頓時悲喜交加。不一會兒，李正法和柏長余查看了患者的病情，因凍傷嚴重，導致四肢腐爛，如不及時做四肢截除手術，將直接危及病人的生命安全。醫生說：「現在，患者的臭味熏人，污染了整個病房，住院的病人對此提出抗議。要救向明春的命，必須做截肢手術！」
為了救人，李正法和柏長余請求醫院立即給病人作截肢手術。然而，當柏長余得知手術、輸血等費用大約要用1萬多元時，急得六神無主。天啦，她哪裡交得出這么多錢呢？為難之際，李正法陪他去找市長張榮茂求援，張市長當即表示：「先做手術。救人要緊！」沈陽電視台率先捐贈1000元，交給醫院為向明春作手術，並拍攝電視新聞播出，再次呼籲各界人士為四川患者奉獻愛心。4月21日，沈陽市政府、衛生局、醫政處、民政局、紅十字會的領導和同志們聚集醫院現場辦公，分別聽取了患者病情、家庭經濟狀況的匯報，拍板解決了醫療費用。李正法和柏長余才如釋重負。4月23日，醫生們給向明春凍壞的四肢作了截除手術，當地廣播、電視及報社作了報道。手術後，許多人從四面八方湧向醫院，有的送來現金，有的送來糖果、饅頭和麵包……用愛點燃了他的希望之火！
凍傷無情黨有情，慘遭不幸遇恩人。經過43天的精心治療和特殊護理，向明春終於痊癒了，1．5萬多元醫療費，只交了1500元，其餘費用全部由醫院承擔。5月20日，向明春在親人的護理下出院啟程回四川。臨走時，遼寧森工地板實業公司余經理給他捐款1500元，沈陽市民政收容遣送站贈給他500元……
沈陽電視台記者攝下了人們為他送行時那一幕幕感人肺腑的場面。從沈陽到北京直到廣安，他沿途受到特殊照顧，一律免費乘車、吃飯。北京到重慶的9次特快列車全體乘務員給向明春捐款445元，並給他寫了一封熱情洋溢的慰問信。一路上，不少乘客都給他送錢送物送水果……這一切的一切，向明春看在眼裡，記在心上，他不知有多少感激的話兒要說啊！
5月23日，向明春終於從遙遠的北國回到了生養他的家鄉。從出走到歸來，整整83天，他歷盡艱辛，飽受了人間的冷暖。連日來，鄉親們紛紛前去看望他，為他奉獻一片愛心；縣、鎮、村的幹部們也去安慰他，為他排憂解難。
夜幕降臨，向明春躺在他那睡了多年的床上，萬感交集。
正欲外出打工的人們，你能從向明春的遭遇中吸取什麼教訓呢？
（3）工作通訊
所謂工作通訊，就是反映貫徹執行黨的路線、方針、政策中的成績，總結實際工作中的經驗和教訓，或者探討有爭議的亟待解決的問題的報道。它是報紙上經常運用指導工作的重要報道形式。它的主要特點有四條：一是把介紹工作經驗和分析問題作為主旨；二是憑借事實，深入分析；三是生動活潑，講究文采；四是不拘一格，形式多樣。隨筆、散記、側記、札記、記事均可。
〈實例〉
「卧龍」何以騰飛
——化工部第二膠片廠 成功之路探秘
本報記者 夏桂廉 通訊員 恭永梅「伏牛」出山，「卧龍」騰飛。70年代建在河南省伏牛山深處的化工部第二膠片廠，今天神奇般屹立在南陽市的卧龍崗下，成為我國印刷感光器材生產的基地、河南省利稅百強企業。在社會主義市場經濟的大潮中，他們越戰越強的秘訣是什麼？
企業要有一種精神
記者在這個廠采訪時，幹部職工介紹了他們如何適應市場需求調整產品結構：如何狠抓產品質量促銷售；如何狠抓科技進步……但更令人振奮的是，職工們高昂的精神面貌和他們經常提到的企業精神：艱苦奮斗，團結進取。
70年代初期，二膠廠的建設者們開進了伏牛山。他們住的是簡易房，吃的是紅薯面窩頭，在人跡罕至的深山，萬名建設者忍著冬天的奇冷，冒著夏天的酷熱，硬是在4年中建起了一座座現代化廠房。二膠廠的許多職工經歷了那段日月，創業的艱難磨煉了他們，艱苦奮斗、努力進取的企業精神也像刀刻石雕般印在了這一代建設者的心中。
進入80年代，電影膠片市場趨於飽和。二膠廠的領導們審時度勢，決定轉產工業用印刷膠片。新的生產線怎樣建起來，是完全靠國家貸款引進國外設備，還是主要靠自己的力量進行技術改造？二膠廠選擇了後一條路。幾年來，他們對關鍵設備拉幅機先後進行了4次大的改造，使其能生產0．175毫米厚的滌綸薄膜，填補了國內空白。對塗面機進行了多項改造，實現了微機控制、雙機計量等，使生產的車速由18米／分提高到28米／分，控制精度由百分之一提高到千分之零點五。
對國外的先進設備二膠廠並不排斥，適於廠情的或技術改造中的關鍵設備也要買。他們分別從美英日引進了三條生產線和關鍵設備，這樣技術改造的結果，產品質量上去了，生產成本降低了，同時還鍛煉出一批技術過硬能打硬仗的隊伍。
1991年，該廠被列為《三線企事業單位「八五」調整規劃方案》之中，開始了由山溝到南陽的搬遷工作，除山區暫設分廠外，主要生產機構全部搬出。在搬遷中，該廠只用了6000萬元，還比原計劃的40天提前了5天。拉幅機搬遷後一次試車成功，工人們精細地拆裝，忘我地工作，為國家節省了大量資金，被國務院三線辦評為搬遷的典型。轉入市場經濟後，許多工廠的供銷人員成了先富起來的人。然而二膠廠的供銷公司仍然有一支不計名利、朴實能乾的隊伍。公司經理是個血氣方剛的中年漢子，在二膠廠已工作20多年。他很為他的同事自豪。他說：「我們這80多人長年奔波在祖國各地，只要一說有任務，買張車票就走，出門在外吃住全不講究，小旅店、小飯館即可。當然，看到有的單位供銷人員拿高獎金，花錢大手大腳，我們也有想法，但我們這支隊伍艱苦奮斗的企業精神一直沒有丟。」
在二膠廠，一線工人勤懇耐勞，他們很為自己的工廠自豪。遷入南陽後電源不足，對生產有影響，今年春節，工廠決定避開用電高峰照常上班，大家沒有怨言，高高興興完成了任務。企業精神從何而來二膠廠的成功，與職工們的精神面貌有重要關系，他們的企業精神從何而來？二膠廠的多數職工都有一段在艱苦環境下創業的歷史，他們對工廠有很深的感情，這是很重要的一條。但從幹部職工的談話中，他們十分信賴自己的企業領導，對他們充滿信心，也是一條重要原因。
以「全國優秀化工企業領導人」李相權為帶頭人的領導班子，在工廠中深孚眾望。李相權專業知識功底扎實，從企業基層干起，有豐富的實踐經驗，與二膠廠一起成長，又決定了他有較強的社會責任感和艱苦奮斗干大事業的氣魄。
在二膠廠參觀，廠房是新的，高水平的設備讓行家們眼熱，但廠領導的辦公室則很普通，他們只是借用了廠科研樓的兩層。為工人和科研人員創造最好的工作和生活條件，自己則決不講排場。春節，工人們加班，李相權和其他領導大年初一的早晨也來到車間，和大家一起工作。
在從計劃經濟向市場經濟的轉化中，企業領導人正確的決策是十分重要的。李相權對行業狀況、發展趨勢、競爭對手的情況都了解甚深，因而有很強的市場駕馭能力。二膠廠的產品轉向、技術改造、狠抓質量、開拓市場都滲透著他和領導班子的心血。一個能帶領職工沿著正確的航向在市場經濟的大潮中拼搏的廠長，自然會得到群眾的信賴。當職工看到企業美好前景，個人生活不斷得到改善時誰還會不努力工作呢？
（4）概貌通訊
概貌通訊又稱風貌通訊。它是以反映社會生活、風土人情、自然風光和日新月異的建設成就為主的報道。尤其是改革、開放、搞活所帶來的變化，又為這類通訊增加了新的內容。概貌通訊與事件通訊不同，它不是圍繞一個人物或一個中心事件來寫，也不要求寫一件事發生、發展的完整過程，而是圍繞主題集中各方面的風貌和特色。在表達方式上，往往運用點上具體事例來敘述和描寫一個地區、一條戰線、一個單位、一個點、一個方面的風貌變化，展現時代的步伐和人的思想境界的變化。一般採取「巡禮」、「紀行」、「散記」、「側記」等形式，向讀者介紹。
〈實例〉
「太舊精神」耀三晉
杜五安
山西，曾被唐代文學家柳宗元稱作「表裡山河」，它內凹外凸，四周被群山環抱，自古多以棧隘與域外相通。
「八五」期間，國家重點建設項目、全封閉、全立交的太舊高速公路的興趣，不但揭開了山西公路建設乃至山西經濟建設史上的嶄新一頁，同時，工程建設者們在實踐中，也為世人創造了一筆寶貴的精神財富「太舊精神」。
新春佳節前夕，中共山西省委、山西省人民政府做出決定，在全省幹部、群眾當中，開展學習「太舊精神」活動。「自力更生、艱苦奮斗、不屈不撓、無私奉獻」。中共山西省委總結的「太舊精神」，體現出改革開放的90年代山西人民開拓進取的精神風貌，反映了物質文明和精神文明建設的輝煌業績。
知難而上太舊高速公路西起太原，東止晉冀交界處的舊關，全程144公里。路雖不算長，但沿線地貌變化大，地質情況復雜，80％的路段都蜿蜒在太行山的崇山峻嶺之中，為施工增加了極大的難度。工期短，要求高，投資少，速度快，質量上必須創全國一流水平。
面對這樣的條件，這樣的要求，絡繹不絕的外國投資者們雖屢經輾轉、考察、概算，但最終都一個個地退縮了。他們啃不下這硬骨頭，也不敢冒這天大的風險！怎麼辦？靠我們自己干！
山西省委、省政府下了這決心，全省人民下了這決心！省委、省政府明確提出「修建太舊高速公路，不僅是一項重要的經濟任務，更是一項重大的政治任務！」
工程1993年5月動工。高速公路建設初期，遇到建設資金嚴重短缺的困難。面對這種情況，是堅定信心、迎難而上，還是優柔寡斷、知難而退？在這重大抉擇關頭，胡富國同志帶領省「五大班子」的領導赴太舊路現場辦公，調查研究，統一了思想，堅定了自力更生、咬緊牙關、勒緊褲帶、知難而進的決心。全省人民心系「太舊」，以不同的方式大力支持太舊路的建設，踴躍捐資捐物，在很短的時間里捐資達2．3億元，緩解了資金困難。公路沿線群眾識大體，顧大局，像革命戰爭年代支前一樣支援太舊高速公路建設，他們拆新房、遷祖墳、砍果園、獻良田，作出了巨大的犧牲和貢獻。
顧全大局征地拆遷，常常是施工前的一大難題。但太舊路工程卻是一個例外。在不到3個月的時間里，隸屬於3地（市）10個鄉（鎮）的18個村莊的成千上萬個拆遷戶，便拆遷完畢。他們就像戰爭年代支援前線那樣全力以赴地支援太舊高速公路建設。只要築路需要，他們拆新房不猶豫，遷祖墳不忌諱，獻良田不心痛，砍果樹不留戀。他們說：「太舊高速公路是咱省的經濟大命脈，小道理服從大道理，小復興服從大復興，舍小家為大家嘛！」太舊路工程共征地1．39萬畝，拆遷房屋1058戶，總面積10．8萬平方米，砍掉果樹12萬株，遷墳4240座。拆遷戶們誰也不現難色，誰也沒有怨言，誰也不計得失，表現出了識大體、顧大局的崇高精神！無私奉獻
太舊路工地，就像一座大熔爐，任何人，只要一投入這太舊路工地，其靈魂就會得到鑄冶，其精神就會得到升華，其世界觀、人生觀和價值觀就會得到深刻而巨大的變化與飛躍。講政治、講志氣、講拚搏、講奉獻，已經成為太舊人民心中的火炬和追求的目標。工地上，時時都有捷報頻傳，時時都有動人的事跡出現。施工項目負責人龐成，為了搶時間澆築橋樁，竟冒著大雪在工地上堅守了三天兩夜。高級工程師高德生除完成監理任務外，還分外為一項設計修改圖紙，節約工程費用100餘萬元。
為了給太舊高速公路作奉獻，長期病體的司機開起了砼灌車，新婚燕爾的夫婦把家安在工地的窩棚里，患病的操作手一邊輸液一邊堅持施工，已經退休的老工程師重新走上了施工第一線。即使在病榻上即將告別人世之際，他還要給工程指揮部寫信表述自己的心跡：建設好太舊高速公路是我的最大心願，但是不能自始至終地參加太舊高速公路建設又是我一生中最大的遺憾！
在太舊路建設中，副總指揮劉俊謙被省委樹為全省領導幹部的楷模，8位黨員受到省委組織部的表彰，8支突擊隊被評為「三項建設」優秀青年突擊隊，100名優秀幹部、工人被火速吸收加入中國共產黨，許多奮戰在第一線的幹部被提拔。
「太舊精神」正在三晉大地發揚光大。
（5）小故事（小通訊）
反映現實生活中的一個片斷，通常表現一人一事，線索單一而有故事情節，短小精悍，生動活潑。不能寫得人物繁多，場面太大，枝節橫生，否則就失去「小」的特點。
〈實例〉
溫馨留藍天 愛心在人間
——陳太菊家人向西南航 空公司致謝
陳 波
3月22日下午，因丟失一年血汗錢受到西航乘務員幫助的打工妹陳太菊的兩位姐姐陳太鳳和陳太翠，從廣漢市專程趕到成都雙流機場，親手將書有「溫馨留藍天，愛心在人間」的一面錦旗贈送給西航總經理王如岑，以表達全家人的誠摯謝意。
去年12月30日，在廣東中山一童裝廠打工一年的陳太菊從珠海機場乘機到成都，過安檢時忙亂中不填將12900元血汗錢丟失了。當她痛不欲生之際，西航乘務員帶頭為其捐款，從而感動了全機123位旅客紛紛為其解囊相助。當晚23點過，同機旅客古和強、張其君夫婦在回家整理行李時意外發現了陳太菊的錢盒，於是連夜驅車冒著濃霧趕到雙流機場，將錢盒交給西航乘務部值班領導。元月一日，西航派人到廣漢尋找到陳太菊後及時歸還了錢盒。陳太菊得到失款後，感動不已，當場將在飛機上所得的6000元捐款委託給西航的同志，請轉捐給「希望工程」。四川省青少年發展基金會接到這筆捐款後，打破常規，速將該款劃撥給朱德同志的故鄉儀隴縣，從而使15名失學兒童得助重返校園。
「這一串串動人的真實故事，就像是導演編的，簡直令人不敢相信，然而它卻實實在在發生在我們自家人的身上」。陳太鳳噙著淚水，滿懷感慨地握著王如岑的手說：「你們培養了這么好的乘務員，我們全家人永遠都會感激」。
作為全國人大代表，3天前才從北京開完人大會議歸來的王如岑托著錦旗說：「推進社會主義精神文明建設，是我們共同的大事，剛召開的全國人大會議把它放在了很重要的位置。陳太菊把款轉捐給『希望工程』的舉動，做得很好，它對我們繼續抓好安全服務工作，也是一種激勵。」
據悉，陳太菊已於3月13日重返廣東求職打工去了
陳 波

H. 2021年做什麼生意前景好

隨著現在時尚潮流的發展，消費者已經不再滿足於單一的罐裝飲料了。奶茶成為了更適合年輕人的時尚飲品之一。coco奶茶採用傳統工藝，讓顧客吃得放心，吃的滿意，用良心做出美味和健康，始終堅持品質是發展的基礎，口碑是命脈的原則。

COCO奶茶是一家起源於台灣的品牌，多年來堅持品質經營，不斷地推陳出新，不斷地研發，建立起了今天的COCO奶茶，COCO奶茶經過數十年的穩步發展，還在繼續的不斷強大。

I. 100分求<<聖誕節市場營銷計劃>>

04市場營銷（1）班 譚廣富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現「娛樂」型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：「非常3+1，驚喜等著你！」

一、促銷時間：12月24日.25.26日
二、促銷地點：某超市活動展區
三、 活動內容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是「福」
活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送「平安果」（蘋果）活動。顧客可親自「採摘」平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：「平安夜」是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把「平安果」和包含親情的「親情卡」綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20000枚，費用大約6000元。
親情卡片20000枚，費用6000元
（二） 12月25日 聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鍾內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元 。
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有「信」人！
從24日—26日開始徵集「最有趣，最幽默，最時尚」的簡訊若干條，每天在超市「特價商品報告區」進行「張貼」，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個

分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(促銷案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案

一． 降價
這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費者、廠商和經銷商都最受傷害的手段。通常是由經銷商開始引領的降價風，經銷商先低於市場價銷售，然後廠商再調整價格。
利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃，一面最能促進消費，出現三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望，傷得最深的情況出現。降價是必然的，說來說去還是那幾句話，給消費者一個穩定的預期，不要動不動就降價，這方面給一個年內不會降價的承諾，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情並單單少數幾起。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現在購車值不值的心理矛盾。
二． 換代汽車推出
這是變相降價的手段，一般是在舊有車型的基礎上增加配置，顏色等外在東西，對於發動機等機械結構變化不大，給消費者一種超值的感受，是現在非常時興的促銷手段。
利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大，配套服務跟不上，在國外，如果推出新配置的話，老款車型可以免費升級，這點在國內不少車型也嘗試採取，但是相當鮮見！一般新款車型的價格比老款略低，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現象產生！

三． 送車費保險、送現金、禮包、洗車、免費檢測、維修
這是汽車促銷最常見的手段，在任何一家經銷商的促銷活動中隨處可見，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段，一般一個大區的經銷商會給旗下各級別的經銷商一定幅度的金額用於宣傳，各個經銷商根據各個地方不同情況進行不同方式的現金返回。
利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式，贈送多一些小裝飾品，可以更好鞏固與顧客的關系，消費者一般都賺小便宜的心理。
四．黃金周促銷新車型「五一」、「國慶」兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，特別是國慶前後有「金九銀十」的稱呼，這種的目標很明確，就是增加銷售量，在黃金周的前前後後，經銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。
利弊分析：這種一般廠商會由經銷商根據不同地區舉行不同方式的促銷方式，一般會取得相當好的效果。
五． 折扣及返回
這是變相的一種降價方式，是在廠商默許，經銷商推動的情況下產生，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利。產生的原因其實也很簡單，廠商諱言降價，就以優惠、贈送、折扣、回扣、返回現等方式來體現。
利弊分析：這種服務其實都是市場調控的結果，迫於庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經銷商、經銷商也是要生存，指導價廠商公布了，但是市場就在那裡，不由得你不自主調整，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去。可以說很大程度上這種方式是經銷商在承受廠商的損失。

我的促銷方案：
與廠商的品牌推廣不同，經銷商的活動營銷有規模小，時間短，針對性強，有強烈地域性的特點，根據廣州地區的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：
第一種方式 社區巡展
日漸流行的汽車社區巡展，形式簡單操作容易，也很容易取得激情動人心的效果。
把靚車開進社區，藉助社區里舒適悠閑的環境，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境，向各界成功人士和普通車迷展現出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福，取得的促銷效果自然可想而知。
其實，將汽車文化與住宅文化相結合，利用著名建築來展示名車，使汽車與建築相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產開發商都很熱衷的一種宣傳促銷形式。如今，這種促銷方式已被國內一些汽車商家所採用，而且還有所創新。
第二種方式 情感營銷
隨著汽車消費環境的日趨成熟，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業以品牌方式對消費者作出承諾，強調主動式「關懷」服務的標准化、長期性，這是對市場期待的積極回應。
這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩，經常與節假日結合在一起，對於消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經就在中秋節前後，贈送給自己的准消費者精美月餅及廠區中秋遊，很好的拉近與消費者的距離，直接創造不少銷售單張。
第三種方式 車友會
從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務並重，是國內汽車行業發展中的一個重要轉折點。一些具有雄厚經濟實力，並擁有先進服務管理理念的企業，掀起了為同一品牌車主建造「車友會」的浪潮。這已儼然成為走在行業前端的汽車企業提升服務的又一舉措。
從今年各大品牌成立的車友會數量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口，很多回饋活動都是以車友會的名義進行。
第四種方式 試乘試駕
試乘試駕距離最後的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優點， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業 (促銷案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區域促銷方案

韓國多森集團，是專門生產兒童服飾,玩具的一家企業。從5年前的一家小公司,經過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領導。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司，「多森」品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造「多森」童裝。
促銷總體方案
公司：韓國多森服飾有限公司
主題：多森-兒童歡樂活動
目的：增加多森童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用多森可愛的卡通鴨造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報
一．市場確立 1．多森童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知慾，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想像力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領域的影響力以及「多森」形象在消費者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題「多森-兒童歡樂活動」，在與目標市場溝通時將採用「多森」的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送「多森」小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個並有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。
四．促銷手段
1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、弔旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費達到貳佰元後贈送精美的填色圖案，及「多森」毛絨玩具。
3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。
在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要藉助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 現代服務企業的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種。

一，人員推銷
（一）優點
（1）靈活性大，針對性強。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產品，所以推銷人員可以根據顧客對產品的不同要求，愛好，動機和行為，進行有針對性的說明，採用靈活的方式促成交易。
(2)說服力強，因為推銷人員可當場對產品進行示範性使用，消除顧客由於對商品規格、性能、用途、語言文字等不了解，或者由於社會文化、價值觀念、審美觀、風俗習慣的差異而產生的各種懷疑。

J. 化妝品十大品牌有哪些

一、法國Lancome(蘭蔻)

伊利莎白雅頓（Elizabeth Arden）是1960年在美國建立的品牌。雅頓的產品線包括護膚保養品、彩妝、香水等，在美容界享有很高的聲譽。

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