娃哈哈童裝品牌延伸

1. 娃哈哈童裝在品牌延伸策略上,存在風險嗎

唉，那肯定是有風險，畢竟是他們從來沒有受阻過的一個行業。

2. 插位營銷的運作

找到一個市場縫隙
循規蹈矩地跟在別人後面的人會永遠地落在別人後面，柳傳志把這種情況形象地比喻為「吃土現象」，意思是當某一品牌非常強大的時候，它便捲起滿天的塵土，你若一味地跟在它後面走，就只有吃土的份兒。這個時候就需要「插位」，在既有的市場之間找到一個縫隙，並勇敢地搶占這個縫隙。
中國黃酒文化高層論壇上，文化界名流在討論如何賣黃酒。考慮到黃酒積淀千年的文化內涵，多數人傾向於將作家、詩人列為目標消費市場，將黃酒定位為含有文化品質的酒。但是李光斗敏銳地發現，酒類消費主要發生在酒店等應酬場合，而應酬最多的是生意人和政府官員，於是他果斷地提出應該鎖定這群人，把黃酒包裝成「皇帝喝的酒」。
李光斗這樣向學員解釋他總能另闢蹊徑的原因：「這就好比你在排隊等飛機，你要隨時保持一隻眼睛睜著。任何一個機場都有應急系統，當排隊的人多起來，工作人員就可能開新的窗口，如果你看到了，你就可以成為另起一隊的第一名。」
擴大這個市場縫隙
敲定「插位」戰略後，李光斗便開始擴大市場隙縫，提出打破黃酒的地域性局限，在中央電視台黃金時段打廣告，並將原來醬油瓶子似的包裝更換成現在「千年滋養、正宗紹興花雕」的造型，酒的售價也隨之上調。於是，原先一年只能賣 3億的古越龍山黃酒，現在一個月的銷售額就超過了1個億。
他強調，一旦找准了市場隙縫，就要爭取把這個縫隙擴大，即擴大產品市場。這樣銷量也會跟著增長。
獨占這個市場縫隙
李光斗說，要獨占市場就是要做大做強，實現局部壟斷。然而，潛在進入者的危險永遠存在，新進入者非人力所能阻擋，這就要求企業家時時抱有憂患意識，不斷搜尋新的市場縫隙，這時就需要進入第四步。
尋找新的市場縫隙
李光斗認為，做企業家不能偷懶，要時刻「保持一隻眼睛睜著」，密切關注整個局勢的變化，做好市場調研，隨時准備著發現新的市場縫隙，打造新品牌。但是若計劃實行品牌延伸戰略，則務必要慎之又慎。品牌延伸需要符合已經營銷成功的商品的特點，否則很可能落得個「偷雞不成反蝕一把米」的下場。
他說，娃哈哈就是一例。做礦泉水成功以後，娃哈哈便開始以同樣的品牌去做童裝，可是卻忽視了娃哈哈礦泉水的定位是大眾品牌。先入為主，消費者很自然地便給娃哈哈童裝打上了「低檔次」的標簽。中國人又有再窮不能窮孩子的文化，所以娃哈哈童裝的業績並不好。
有時品牌延伸的失敗甚至可能影響已經營銷成功的商品的形象。茅台做白酒做得非常好，已經成為尊貴享受的象徵。但是它為了擴大市場，開始做啤酒、礦泉水和葡萄酒，結果自貶了身價。品牌延伸是把雙刃劍，一定要慎之又慎。