春裝男童裝長袖t恤

❶ 男生t恤的最簡單的幾種搭配方式是什麼

一般男生T恤下面穿一條休閑版型或者運動風的褲子，這一般是沒有襯衫那種領子的，如果是POLO衫那種有領子的T恤，一般可以搭配稍微正式一點的黑色類似西裝褲的褲子，最為簡單的搭配就是牛仔褲了，T恤配牛仔褲基本上就是百搭的，或者可以在T恤外面套一件籃球服，像假兩件，又很時尚。

不管是什麼身材，什麼風格，polo都是不錯的選擇。夏日，你可以選擇明亮的，條紋或者方格，甚至素色的polo來打扮自己。但是要注意的是，全身質感的差別，不管是閃亮造型，還是亞光英倫風格，必須要避免通身上下一種質感。層次的搭配，才是時尚的制勝訣竅。

❷ 男士t恤尺碼對照表

可能對於大多數人來說，對t恤尺碼的大小存有疑惑。下面就來分享一下男士t恤尺碼對照表。

對照表

• 男士T恤尺碼對照表(短袖和長袖)
  男士短袖T恤對照表 (男款)
  身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/104A
  尺寸 S M L XL XXL
  胸圍 102 106 110 114 118
  肩寬 42 43.5 45 46.5 48
  袖長 22 23 24 25 26
  後衣長 68 70 72 74 76
  男士長袖T恤尺碼對照(男款)
  身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/106A
  尺寸 S M L XL XXL
  領圍 40 40 40 42 42
  胸圍 51 53 55 57 59
  肩寬 42 43.5 45 46.5 48
  袖長 58 59 60 61 62
  後衣長68 70 72 74 76

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❸ 有男士t恤尺碼對照表么為您提供最詳細的男士T恤尺碼對照表

但是就像很多時尚文章介紹的一樣，有些T恤代表著經典的永恆造型，而有些則只是短季的流行。不管怎樣，T恤和其他的服裝產品，搭配，基本上已經可以應用到任何的時尚場合了。那麼這些風格種類略有不同的T恤應該怎樣選擇呢?我們下面將為您提供最詳細的男士T恤尺碼對照表。 男士T恤尺碼對照表(短袖和長袖) 短袖T恤 (男款) 身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/104A 尺寸S M L XL XXL 胸圍102 106 110 114 118 肩寬42 43.5 45 46.5 48 袖長22 23 24 25 26 後衣長 68 70 72 74 76 長袖T恤(男款) 身高(cm) 165/88A 170/92A 175/96A 180/100A 185/106A 尺寸S M L XL XXL 領圍40 40 40 42 42 胸圍51 53 55 57 59 肩寬42 43.5 45 46.5 48 袖長58 59 60 61 62 後衣長68 70 72 74 76 襯衫系列大都採用國家5.4標准號型(本店襯衫均為這種標准,選取襯衫時建議按平時所穿襯衫尺碼為准),具體表示為:號/型,體型代號. 人們通過研究發現,人的領圍和身高體重有很大的相關聯性,為選擇襯衫方便起見.襯衫尺碼標准以領圍為參數.即襯衫的碼數,男士襯衫按碼數分為37.38.39.40.41.42.43.44.45.關於襯衫碼數和號/型對應如下附表. 單位165 /80 170 /84 170 /88 175 /92 175 /96 180 /100 180 /104 185 /108 185 /112 領大37 38 39 40 41 42 43 44 45 肩寬45 46.2 47.4 48.6 49.8 51 52.2 53.4 54.6 胸圍100 104 108 112 116 120 124 128 132 102 106 110 114 118 122 126 130 134 中腰98 102 106 110 114 118 122 126 130 下擺106 110 114 118 122 126 130 134 138 衣長70 72 72 74 74 76 76 78 78 79 80 80 81 81 82 82 83 83 長袖長 59.5 61 61 62.5 62.5 64 64 65.5 65.5 短袖長 23.5 24.5 24.5 25.5 25.5 26.5 26.5 27.5 27.5 男士T恤尺碼對照表 歐碼XS=男女身高155/160 歐碼S=男女身高160/165，男襯衫領圍39 歐碼M=男女身高165/170，男襯衫領圍40 歐碼L=男女身高170/175，男襯衫領圍41 歐碼XL=男女身高175/180，男襯衫領圍43 歐碼XXL=男女身高180/185，男襯衫領圍44 歐碼XXXL=男女身高185以上，男襯衫領圍45以上 「號」指人體的身高，「型」表示：凈胸圍。A或B是體型代號 號型是國家通過測量、分析、取平均值得到的。號型數值表示該襯衫適應與此號型相近的人。 例：襯衫175/92A表示該襯衫適用於身高173-177cm。凈胸圍91-93cm，A表示凈胸腰之差在16-12cm之間的體型 男子體型代號：體型分類代號 凈胸圍與凈腰圍差值 體型以A B C來標注 A 16-12cm 正常 B 11-7cm 偏胖 C 6-3cm 肥胖(中國人的體型以A型為主)男裝襯衫標准尺碼 中國(cm) 36-37 38-39 40-42 43-44 45-47 國際S M L XL XXL S是"small"的縮寫,表示小碼 M是"middle"的縮寫，表示中碼 L是"large"的縮寫,表示大碼 X是"excess"的縮寫,表示超出,額外的意思. 上面的就是男士T恤尺碼對照表了，希望對您有所幫助。男士t恤 t恤尺碼 T恤 服飾

❹ 13歲男生應該穿多大碼的t恤

要看具體有多高啊,還有上衣外套與T恤標准也不一樣,一般13歲大概在150CM左右穿70碼左右

❺ 男士們應該穿什麼長袖T恤秋季怎麼搭配長袖T恤

就像牛仔褲一樣， 抽象圖案長袖T恤：抽象圖案T恤的出現，彌補了T恤歷史上的一大空白。這種如今已經從非洲最南端，一路流行到歐洲最北端的T恤設計方法，可你讓你搭配基本上所有的衣服穿著。 運動長袖T恤：就算你不能穿著NBA的大挎籃T恤上班，其實你也一樣可以表達出你對於你熱愛球隊的支持!而這一份支持則來自於你精心選擇的運動風格的長袖T恤。 深V領長袖休閑T恤：當v型的領子越來越out時尚圈的時候，你完全可以用一件深v的T恤來讓自己緬懷一下這個曾經風靡的時尚潮流。同時，深v型的領子逆勢走紅，更是當下的時尚青年們不能沒有的一款選擇! Q版大字母的長款T恤搭配稍微修腳的休閑褲，外加個性的黑色項鏈，顯得既陽光又可愛。 很藝術的長袖T恤搭配直筒牛仔褲 ，配上黑色男式手袋，頓感成熟味十足。 純色長袖T恤搭配寬松休閑褲或者牛仔褲，一種屬於非主流的懶懶的頹頹的味道。

❻ 男生穿的長袖t恤，一百多的有什麼比較好的牌子

現在誰還穿牌子貨嘍~哎 大帥哥 穿什麼好看就穿什麼嘛 牌子貨大部分是運動裝 你想和NBA裡面一樣穿個大馬褂么。

❼ 兒童長袖t恤裁剪圖尺寸計算公式

畫圖紙計算公式各處尺寸都是用字母來代替的，身長是L，胸圍是B,肩寬是S,領圍是N,袖長是SL,
第一步先畫身長，從左邊第一條線開始畫，2厘米的握邊線，然後畫身長線，身長線的演算法是身長+1厘米。

然後畫 坡肩線，計算公式是肩寬的1/10，從身長線往左畫畫領寬領深，領寬的計算公式是領圍的1/5，領深可以加1cm，也可不加。領圍是量脖子一周的尺寸。

畫肩寬線，肩寬的計算公式是肩寬尺寸的1/2+1厘米，從最下邊一道線往上量，然後落肩1.2-1.5厘米，這個是定數

把肩寬點和領寬點相連，就是要裁剪的肩寬線，再畫胸寬線，計算公式是胸圍尺寸的1/5+1厘米，從坡肩線往左量，畫豎線。

在胸寬線上找胸圍點，計算公式是胸圍尺寸的1/4+1cm，從最下邊一道線往上量，然後延這個點平行畫線一直到左邊的起點線 。

剛才的落肩點也平行往左畫一道線，然後平分三等份，第一個點和肩寬點相連，從胸圍點處圓弧下來，順勢圓弧到肩寬點，這就是袖籠弧線，如果用專業的打板尺畫這條線會更方便。

把裁剪線用紅筆畫出來，沿紅線剪下來就是要用的紙樣了，直接鋪到布上裁剪就可以了針織的面料後片和前片一樣就可以，區別只在於領子，後片的領深一般是2cm的定數，其它都和前片一樣

再來畫袖子，同樣先畫豎畫一條起點線，然後2cm握邊，再從握邊線畫袖長線，公式是袖長尺寸+1cm，然後從袖長線往左畫袖山線，公式是胸圍尺寸的1/5或減1cm。

在袖山線上從中間點往兩邊畫袖肥線，計算公式是胸圍的1/5+1cm左右，袖口也畫出來，公式是袖口尺寸+1cm，然後把袖肥線點和袖口線點相連。

最後一步畫袖山弧度， 這個是分前後袖的，下邊是前袖，上邊是後袖，分別都是把袖山線平分四等份，然後從中間往兩邊開始，第一等份處往外弧1-1.2cm，第二等份處外弧 0.8cm。

第三等份處前袖往裡弧0.3cm，後袖順勢延伸過去即可，最後把各處點弧線連起來，形狀要圓順飽滿。

同樣用紅色畫出裁剪線，忘了標前後了，下邊是前袖，上邊是後袖哈。

(7)春裝男童裝長袖t恤擴展閱讀：

兒童服裝簡稱童裝，是適合兒童穿著的服裝。包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝。

國內童裝市場的格局大致是，國內國外品牌各占國內市場的一半。雖然有分別在一二類或三四類市場表現不俗的童裝品牌，也有在各個區塊各領風騷的區域童裝品牌，但童裝品牌集中度尚不高。

參考資料來源：網路-兒童服裝

❽ 男士t恤衫高端品牌排行榜

男士t恤品牌有Abercrombie & Fitch，ur，COS，Fred Perry等。具體介紹如下：

1、Abercrombie & Fitch。

Abercrombie & Fitch被譽為美國第一休閑品牌，是一個有著超過百年歷史的服裝品牌。以高格調、高質量及超清新的風格而著稱。Abercrombie & Fitch的T恤很少用到高飽和度的色調或者復雜的圖文印花，永遠簡單利落讓人覺得清爽無比。

❾ 男士長袖t恤怎麼穿，塞在褲子裡面好，還是在外面好穿外套和不穿處套時穿T恤有什麼分別嗎對鞋有什麼要

要看你自己屬於什麼風格。
放在褲子外面，顯得悠閑舒適不羈。放在褲子裡面，顯得正規雅緻莊重。
穿外套和不穿外套都可以按照上面的話來解釋。
鞋的風格最好和褲子的風格一致，如果是正裝褲，最好穿正裝鞋；休閑褲或牛仔褲，休閑皮鞋是很好的搭配。T恤的風格則要和鞋子褲子風格保持一致。因為，T恤有正裝和休閑兩大類。
顏色上，鞋子的顏色隨褲子或T恤的主色調即可。

❿ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。