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㈡ 三年級應用題有哪些

三年級應用題
1、修路隊修一條長1500米的公路，已經修好了300米，剩下的要在6天修完，平均每天要修多少米？

2、運動場跑道一圈是400米，王叔叔每天堅持跑2圈半。他每天跑多少米？

3、小麗走一步長約5分米，她從家到學校一共走了540步，算一算，她家到學校大約有多少米？

4、蘭蘭身高134厘米，東東比蘭蘭高5厘米。東東身高是多少厘米？

5、紅領巾小學三年級有男生257人，女生235人，已經體檢身體的有387人，沒有體檢的有多少人？

6、圖書室借出456本圖書，還剩207本，現在又還回285本，圖書室里現在有多少本？

7、紅領巾小學買來皮球380個，足球70個，課外活動時借出去423個，現在學校還剩多少個球？

8、三（2）班捐贈圖書400本後還剩273本，現在又買來125本，現在三（2）班有圖書多少本？

9、冬冬想買一輛310元的滑板車，已經攢了200元。如果他每月攢30元，再攢幾個月就夠了？

10、東方紅小學的學生為希望工程共捐贈900本書，其中故事書326本，科技書475本，其餘的是連環畫。連環畫有多少本？

11、一個正方形的邊長是8厘米，如果把它的邊長增加10厘米，那麼它的周長增加多少厘米？

12、一個長方形的操場周長是400米，長是寬的3倍，這個操場的長和寬各是多少米？

13、有兩個同樣的長方形，長是8分米，寬是4分米。如果把它們拼成一個長方形，這個長方形的周長是多少分米？如果拼成一個正方形，這個正方形的周長是多少分米？

14、冬冬借了一本科技書有40頁，一周後歸還，他每天准備看6頁，能按時歸還嗎？

15、三（2）班有44人，老師准備分成8個小組討論，每組可分幾人，還剩幾人？

16、用一段長4米的布料可以裁5件同樣大小的背心。做一件背心要用多少布？

17、一頭小象重4噸，用一輛載重10噸的大貨車運，一次最多能運幾頭小象？

18、紅旗連鎖店原有瓶干632袋，賣出385袋，又運來200袋，這時店裡有多少袋瓶干？

19、學校買來810本練習冊，一年級領走168本，二年級領走165本，還剩多少本？

20、一列火車的第10號車廂原有116人，到某站後，有58人下車，有45人上本。再開車時，這節車廂有多少人？

21、一台VCD要238元，一台掃描儀要458元，爸爸帶了800元錢。夠不夠？

22、張大爺打了700斤魚，上午賣出523斤，下午比上午少賣出394斤。
（1）下午賣了多少斤？（2）這一天一共賣了多少斤？（3）還剩多少斤？

23、小明和姐姐一道去書店，姐姐買一本《英語辭典》用去87元，小明買一本科技類的書用去24元。姐姐付給收銀員150元，應找回多少元？

24、要給一幅長30厘米，寬26厘米的畫做畫框。畫框的周長至少是多少厘米？

25、用兩個長4厘米，寬3厘米的長方形拼成一個大長方形。大長方形的周長可能是多少？

26、向陽小學的操場是一個長方形，長100米、寬65米。小強圍著操場跑了2圈，小強一共跑了多少米？

27、有學生31人，老師2人。每船限乘4人，至少要租多少條小船？

28、一副中國象棋16元，一副跳棋12元，一副圍棋是一副中國象棋與一副跳棋價錢和的3倍。小明帶80元，買一副圍棋夠嗎？

29、同學們倡議捐400本圖書給「手拉手」學校。一至六年級各捐了58本，還要捐多少本就達到了400本？

30、春季植樹。五年級植樹12棵，六年級植樹16棵，全校植樹的棵數是五、六年級植樹棵數的3倍，全校共植樹多少棵？

31、原來有30個同學，又走來15個。這些同學5人排一行，可以排幾行？

32、用一根36厘米的鐵絲正好圍成一個正方形。這個正方形的邊長是多少厘米？

33、一根繩子長25米，先剪下10米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根短跳繩，還剩多少米？

34、把一張長36厘米，寬18厘米的長方形紙片，剪成兩個最大的正方形，其中一個正方形的周長是多少厘米？

35、一根繩子的5倍是45米，一根鐵絲是這根繩子的7倍。這根鐵絲長多少米？

36、修一條945米的路，第一個月修了354米，第二個月修了276米，第三個月還要修多少米才能修完？

37，超市上午賣出大米153千克，下午比上午多賣出56袋，這一天工賣出大米多少袋？

38、水果店運回54筐水果，其中48筐是蘋果，其餘是梨，問蘋果的筐數是梨的多少倍？

39、一輛汽車每小時行55千米，照這樣計算，4小時可以行多少恰千米？

40，飼養小組養32隻白兔，26隻黑兔，養的灰兔比白兔的總數少18隻，養會灰兔多少只？

41，修路隊修一條路，已經修了550米，剩下的是已經修的4倍，剩下多少米？這條路全長多少米？

42，明明有42張油票，芳芳的郵票比明明多14張。他們一共有多少張郵票？

43、校園里有水杉樹24棵，松樹的棵數是水杉數的3倍。水杉和松樹一共有多少棵？水杉樹比松數少多少棵？

44黑天鵝有35隻，白天鵝的只數比黑天鵝的3倍還多8隻。白天鵝有多少只？

45、王阿姨去買3個足球，每個足球28元，付給營業員100元，找回多少元？

46、一個長方形操場，長55米，寬35米，小華沿操場的邊跑了兩全圈，跑了多少米？

47、三（1）班借29本，三（2）班借了38本，三（3）班借的書比一班和二班借的總數少34本，三（3）班借書多少本？

48、水果店運來850千克蘋果，上午賣286千克，下午賣354千克，還剩多少千克？

49、一根繩子長25米，先剪下10米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根短跳繩，還剩多少米？

50、小紅、小英、小蘭、小平四人進行一次乒乓球比賽。每兩人打一次，一共要打多少場？請把他們寫出來。

51、650千克蘋果，賣出了385千克，有運回270千克。水果店現在有蘋果多少千克？

52、紅星小學三年級的同學乘四輛汽車去春遊，前3輛車各坐68個同學，第4輛車坐74人，這次春遊一共去了多少人？

53、一篇文章600字，小芳的爸爸平均每分鍾能打67個，9分鍾能打完嗎？
請你先計算，再回答。

53、操場上有26人在條高，跑步的人數比跳高的3被多10人，跑不的有多少人？

54、超市上午賣出大米176袋，下午比上午多賣出43袋，這一天共賣出多少袋？

55、一段鐵絲長84厘米，做了一個邊長是26厘米的正方形框架後，還剩多少厘米？

56、少年宮的舞蹈隊有48人，樂器隊有27人，合唱隊的人數是舞蹈隊和樂器隊的總數2倍。合唱隊有多少人？

57、有38個糖果，平均分給7個小朋友，每人分幾個？還剩幾個？

58、一根長19米的繩子，先剪下8米，剩下的每兩米做一根短跳繩。可以做多少根段跳繩，還剩多少米？

59、文具店有600本練習本，賣出一些後，還剩4包，每包25本，賣出多少本?

60、三年級同學種樹80顆，四、五年級種的棵樹比三年級種的2倍多14棵，三個年級共種樹多少棵?

61、學校有808個同學，分乘6輛汽車去春遊，第一輛車已經接走了128人，如果其餘5輛車乘的人數相同，最後一輛車乘了幾個同學?

39個同學在操場上跳繩，每3人一組，可以分成多少組？

2．4棵楊樹苗48元，3棵松樹苗63元，哪種樹苗每棵的價錢貴一些？

3．三（1）班小朋友做玩具，一共做了48個，送給幼兒園15個，其餘的平均分給一年級3個班，每班可以分得幾個？

4．張教師帶100元去商場買3個小足球，找回了7元，你能知道每個小足球多少元嗎？

5．一本《故事大王》共65頁，小明打算4天看完，小花打算6天看完，小明平均每天要看多少頁？小花呢？

6．張大伯家養了18隻鴨，養雞的只數是鴨的2倍，張大伯家養雞和鴨一共多少只？

7．停車場有大汽車45輛，小汽車比大汽車多17輛，大汽車和小汽車一共有多少輛？

8．明明有42張郵票，芳芳比他少15張，他們倆人一共有郵票多少張？

9．一件上衣45元，褲子比上衣便宜12元，買一套衣服要多少元？

10．小白兔拔了14個蘿卜，小灰兔拔的是它的3倍。小白兔比小灰兔少拔了多少棵？

11．校園里有水杉樹24棵，松樹的棵數是水杉樹的3倍。水杉樹和松樹一共有多少棵？水杉樹比松樹少多少棵？

12．公園里有黑天鵝28隻，白天鵝的只數比黑天鵝的3倍多9隻。白天鵝有多少只？

13．三年級去圖書館借書，上午借了420本，下午比上午多借20本。這一天三年級共借書多少本？

14．用6個邊長1厘米的小正方形拼成一個大長方形，拼成的長方形的長和寬各是多少厘米？周長是多少厘米？

15．一個長方形操場，長55米，寬35米，小華沿操場的邊跑了2圈，跑了多少米？

16．用一根線正好圍成一個邊長是8厘米的正方形。這根線長多少厘米？

17．養魚場去年放養魚苗896尾，今年放養的魚苗數是去年的2倍。今年放養多少尾？

18．科學館上午有3批學生來參觀，每批169人，下午又有213名學生前來參觀。這一天一共有多少學生來參觀？

19．一頭牛一天要吃32千克草。2頭牛4天要吃多少千克草？

20．有一塊土地， 用來種西紅柿， 用來種茄子，其餘用種西瓜。西瓜佔地幾分之幾？

21．李大伯家養了200隻雞，第一天先賣128隻，平均每隻雞可賣9元，李大伯這天能賣多少元？
剩下的雞第二天賣，每8隻裝一籠，能裝多少籠？

22．48個同學去採集昆蟲標本，每3人分一組，可以分成多少組？

23．同學們要種93棵樹，已經種了18棵，剩下的樹苗平均分給5個小組，每個小組還要種多少棵？

24．上海市六月份降水量是42毫米，七月份比六月份少了14毫米。六、七兩個月一共降水多少毫米？

25．玩具廠每小時可以生產玩具600個，從上午十時到下午二時，大約可以生產玩具多少個？

26．一個正方形花圃，邊長是15米。它的周長是多少米？

27．在一塊長16米，寬8米的長方形地的周圍圍上圍欄，圍欄一共長是多少米？

28．少年宮學習繪畫的小朋友共108人，學習書法的小朋友人數比學習繪畫的2倍少36人。少年宮學習書法的有多少人？

29．每根跳繩長2米。65米長的一根繩子，最多能剪多少根跳繩？還剩幾米？

30．李教師買了2副羽毛球拍，付出70元，找回6元。每副羽毛球拍多少元？

31．一本科普書，小明准備6天看完，平均每天要看多少頁？

32．同學們做了80朵紙花，每5朵扎一束，可以扎幾束？每4朵扎一束，可以扎幾束？

33．一種練習本每本的單價是4角。王教師用5元錢，最多可以買多少本這樣的練習本？

34．小華去商店裡買飲料，買了5瓶，付給營業員100元，找回35元。每瓶飲料多少錢？

35．同學們到果園參加義務勞動，男同學有40人，女同學有38人。每6人分一組，一共可以分成多少個小組？

36．三（2）班有男生26人，女生22人。全班同學平均分成4個小隊。平均每個小隊有多少名同學？如果每個同學發2本數學練習本，全班一共需要多少本數學練習本？

37．學校舞蹈隊里有18名男生，女生人數是男生的2倍。舞蹈隊男、女生一共有多少人？

38．去天文台參觀的女生有9人，男生去的人數比女生的3倍還多1人。40座的汽車夠坐嗎？

39．一批貨物，已經運走了8噸，剩下的是運走的5倍。這批貨物一共有多少噸？

40．小明買了6套體育畫片，每套4元，又買了一本描紅字帖15元。小明一共花了多少元？

41．一場球賽從14：45開始，到16：18結束。這場球賽進行了多長時間？

42．同學們去劃船。男同學去了27人，女同學去了29人，每4人坐一條船。一共需要租多少條船？

43．王大伯家養了15隻鵝，養鴨的只數是鵝的4倍，養的雞比鴨多38隻。王大伯家養鴨多少只？養雞多少只？
44．一幅畫，長50厘米，寬30厘米。用一根長150厘米的木條做它的邊框，夠不夠？

45．每袋鹽重500克，6袋鹽一共有多少克？合多少千克？

46．家禽養殖場飼養了257隻鴨，還飼養了158籠雞，每籠有5隻。這個養殖場一共養了雞和鴨多少只？

47．工廠每天可生產406個玩具熊，照這樣計算，5天一共生產多少個玩具熊？

48．一輛卡車每分鍾行駛850米，轎車每分鍾行駛的米數比卡車的3倍還多50米。轎車每分鍾行駛多少米？

49．一個建築工地第一天運來180袋水泥，第二天運來的袋數比第一天的2倍少19袋。第二天運來多少袋水泥？

50．每輛卡車一次可裝4噸貨物。用8輛這樣的卡車運5次，一共可運貨物多少噸？

51．每人每天可裝配自行車14輛，照這樣計算，8人工作7天，一共裝配自行車多少輛？

52．軍軍看一本書，已經看了5天，每天看24頁，還剩下10頁沒有看。這本書一共有多少頁？

53．三年級二班有男生25人，女生23人。每4人分得一個足球。一共需要准備多少個足球？

54．小紅看一本故事書有154頁。她爸爸看的一本科技書的頁數比這本故事書的4倍還多58頁。她爸爸看的科技書有多少頁？

55．一台拖拉機每小時可以運貨2噸。照這樣計算，6台這樣的拖拉機5小時可以運貨多少噸？

56．有59名同學去遊船。每5人租一隻小船，共要租多少只小船？

57．飼養組養了68隻小兔。如果每隻籠子里養6隻，要多少只籠子？

58．一根長繩25米，每2米做一根跳繩，一共可以做多少根跳繩？

59．一本故事書86頁，小華每天看6頁，第幾天看完？

60．一張課桌60元，比一張椅子貴34元，一套課桌椅多少元？

61．一輛車上午8時從上海開出，每上時行55千米，晚上6時到達南京。你知道上海到南京有多遠嗎？

62．王伯伯家養白兔45隻，養的黑兔比白兔少18隻，王伯伯家一共養兔多少只？

63．李大伯家去年養雞800隻，今年養雞的只數是去年的3倍，今年多養了多少只？

64．商店運來梨455千克，運來的蘋果比梨的3倍少160千克，商店運來蘋果多少千克？

65．從甲城到乙城的鐵路長560千米，一列火車以每小時118千米的速度從甲城開往乙城，3小時後能到達嗎？

66．王師傅上午加工零件48個，下午加工零件56個，照這樣計算，一個星期工作5天，共加工零件多少個？

67．科技小組有男同學58名，女同學44名，文藝小組人數是科技小組的2倍。文藝小組共有多少人？

68．小麗跑步去學校，平均每分鍾跑84米。3分鍾後剛好到了全程的一半，她家到學校大約多少米？

69．學校籃球場長26米，寬14米。沿籃球場的四周跑5圈，共跑了多少米？

70．王師傅和李師傅共同加工一批零件，王師傅完成了其中的4/9 ，李師傅完成了其中的5/9 ，兩人誰加工得多？多加工這批零件的幾分之幾？

71,小明有十個蘋果，買進二個，決定將這些蘋果送給三個朋友，每個朋友平均有多少個蘋果

72.王爺爺家靠院牆處有一塊長方形的菜地。 王爺爺給這塊菜地圍上了籬笆牆。已知籬笆牆的總長是40米，這塊菜地的寬是10米。這塊菜地的面積是多少？
兒童三輪車每輛的價錢是210元。幼兒園買了4輛，一共用了多少元？
2、光明小學開展「學雷鋒」活動，低年級有130人參加，中年級參加的人數是低年級的2倍，中年級有多少人參加？低、中年級一共有多少人參加？
3、校園里共栽了21棵槐樹。栽的松樹是槐樹的4倍，栽了多少棵松樹？
4、有4束花，每束12朵 。如果從每束里拿出2朵，剩下的一共有多少朵花？
5、買一台電風扇的價錢是231元，買3台電風扇要用多少元？
6、服裝小組要做一批童裝，已經做了3天，每天做313件，還差104件。原來要做多少件？
7、一隻大象的體重等於8頭牛的體重，1頭牛的體重等於2匹馬的體重。1匹馬的體重是300千克，這只大象的體重是多少千克？
8、少年宮樂隊有女同學18人，男同學17人。合唱隊的人數是樂隊的3倍，合唱隊有多少人？
9、兒童劇場樓下有405個座位，樓上有9排，每排有32個座位。樓下比樓上多多少個座位？
10、一列火車掛了10節車廂。其中9節各有118個座位，另外一節有60個座位。這列火車一共有多少個座位？
11、商店賣出63個藍氣球，賣出的紅氣球的個數是藍氣球的7倍。賣出多少個紅氣球？哪種氣球賣得多，多多少個？
12、學校組織參觀自然博物館。二年級去39人，三年級去的人數是二年級的2倍。三年級去了多少人？兩個年級共去多少人？
13、菜站運來4車白菜，每車495千克。賣出836千克，還剩多少千克白菜？
14、校園里有3棵橘樹。第一年產橘306個，第二年的產量是第一年的2倍。第二年產橘多少個？
15、330個同學乘4輛汽車去郊遊。前3輛車各坐82個同學，第四輛車要坐多少個同學？
16、停車場停著45輛小汽車，開走18輛後，剩下的正好排成3行。每行有多少輛小汽車？
17、一條蠶大約吐絲1500米，6條蠶大約吐絲多少米？
18、第十一屆亞運會，我國體育健兒獲得金牌183枚，銀牌107枚，銅牌51枚。獲得的金牌數比銀牌和銅牌總數多多少枚？
19、長頸鹿能活25年，大象的壽命是它的3倍。大象能活多少年？大象比長頸鹿能多活多少年？
20、一條草魚能長到35千克。一條青魚能長到草魚的2倍。一條青魚能長到多少千克？
21、一間教室大的一片草地每天產生的氧氣夠3個人用。三年級有120人，要有多少間教室大的草地產生的氧氣才夠用？
22、三年級的同學去果園里勞動。女同學有39人，男同學有45人。4個同學分成一組，一共可以分成多少組？
23、同學們做了38件玩具，送給托兒所14件。剩下的平均分給2個幼兒班，每班分得多少件玩具？
24、45個同學戴面具跳舞，平均分站3行。每行站多少個同學？
25、三年級有學生48人，每兩人用一張長課桌，一共要用多少張長課桌？把這些課桌平均擺成4行，每行擺多少張？
26、食堂運來500千克煤，燒了7天還剩325千克。平均每天燒煤多少千克？
27、商店運來8筐蘋果，每筐32千克，運來的梨是蘋果的4倍。運來多少千克梨？運來的梨比蘋果多多少千克？
28、王老師買2個籃球，用了144元。又買了3個足球，每個足球的價錢和籃球的價錢同樣多。買足球用了多少錢？
29、同學們收了140千克花生，分裝6筐，平均每筐裝多少千克，還剩幾千克？
30、同學們收了140千克花生，運走了4筐，每筐23千克。運走多少千克？還剩多少千克？
31、小豐家裡養7隻細毛羊，每隻一年剪羊毛14千克，一共剪羊毛多少千克？
32、一個城市去年設人工鳥巢216個，今年設的人工鳥巢是去年的2倍，今年設人工鳥巢多少個？
33、玩具廠生產了964輛玩具車。每8輛裝一箱，可以裝多少箱，還剩多少輛？
34、5千克鮮魚可以製成1千克魚干。750千克鮮魚可以製成多少千克魚干？
35、文化用品廠要裝訂日記本8400本，裝訂了5天，還差1700本。平均每天裝訂了多少本？
36、商店運來3箱蠟筆，每箱36盒。運來的彩色鉛筆是蠟筆的4倍。運來彩色鉛筆多少盒？
37、王村的一塊地引用優良稻種後，去年水稻產量正好是前年的2倍。前年水稻產量是427千克，去年水稻產量是多少千克？
38、大熊貓重56千克，小熊貓重8千克。大熊貓的體重是小熊貓的多少倍？
39、農副產品收購站收購核桃的重量是收購紅棗的2倍。收購紅棗480千克，收購核桃多少千克？
40、商店運來8筐蘋果，每筐30千克，4天全部賣完。平均每天賣出多少千克？
41、武漢長江大橋長1670米，南京長江大橋長6772米。哪座橋長？長出多少米？
42、運動場跑道一圈是400米。小明堅持每天跑3圈，他每天跑多少米？
43、從甲地到乙地，如果騎自行車每小時行15千米，4小時到達。如果乘汽車只需2小時。汽車每小時行多少千米？
44、工人叔叔把4台機器裝在載重4噸的卡車上，每台機器重900千克。這些機器的重量超過這輛卡車的載重量嗎？
45、野兔每小時可以跑42千米，雨燕的速度是野兔的4倍。雨燕每小時可以飛多少千米？
46、一個糧店運來5噸大米，前2天賣出1700千克，剩下的3天賣完。前2天平均每天賣多少千克？後3天平均每天賣多少千克？
47、3筐蘿卜重60千克，4筐西紅柿重100千克。平均每筐蘿卜和西紅柿各重多少千克？平均每筐西紅柿比蘿卜重多少千克？
48、一個人步行每分鍾走83米，騎馬每分鍾走的是步行的2倍，騎自行車每分鍾走的是步行的3倍。騎自行車和騎馬每分鍾各走多少米？騎自行車比騎馬每分鍾快多少米？
49、同學們做黃花25朵，做紫花18朵，做的紅花比黃花和紫花的總數少3朵。做了多少朵紅花？
50、同學們跳繩。小華跳75下，小明跳85下。小青比小華和小明跳的總數少30下。小青跳了多少下？
51、畜牧場養山羊120隻，養奶羊410隻。養綿羊的只數是山羊和奶羊總只數的4倍。養綿羊多少只？
52、商店有黃氣球17個，紅氣球比黃氣球少9個，花氣球的個數是紅氣球的3倍。花氣球有多少個？
53、小青家養鴨14隻，養雞的只數是鴨的5倍，養的鵝比雞少45隻。小青家養鵝多少只？
54、一棵紅果樹高5米，一棵白楊樹高度是紅果樹的3倍。一棵擎天樹高75米。擎天樹比白楊樹高多少米？
55、學校栽了4行楊樹，每行15棵。栽的柳樹比楊樹多40棵。栽了多少棵柳樹？
56、學校栽了4行楊樹，每行15棵，還栽了100棵柳樹。栽的柳樹比楊樹多多少棵？
57、三隻大象用鼻子運木材。第一隻運900千克，第二隻運的比第一隻少100千克，第三隻運的比第二隻多45千克。第三隻象運了多少千克？
58、工程隊修鐵路，第一天修了35米，第二天修的是第一天的2倍，第三天修的比第二天多20米。第三天修了多少米？
59、菜店運來15筐蔥頭，運來馬鈴薯的筐數是蔥頭的3倍。還運來9筐胡蘿卜。運來的馬鈴薯是胡蘿卜的幾倍？
60、校園里有21果桃樹，24棵杏樹。梨樹的棵數比桃樹和杏樹的總數多10棵。校園里有多少棵梨樹？
61、同學們去採集標本。捉到蝴蝶6隻，捉到的螞蚱是蝴蝶的3倍，捉到的甲蟲比螞蚱少7隻。捉到甲蟲多少只？
62、玩具廠過去3天生產2400盒積木，現在每天生產1500盒。現在比過去每天多生產多少盒？
63、商店賣一種花布。星期六上午賣出237米，下午賣出248米。星期日賣出754米。星期日比星期六多賣出多少米？
64、飼養小組養10隻黑兔，養的白兔比黑兔多6隻。一共養多少只兔？
65、學校里有12盆月季，9盆米蘭。月季和米蘭一共有多少盆？
66、學校里有12盆月季，米蘭比月季少3盆。月季和米蘭一共有多少盆？
67、公園里有6隻小猴，大猴的只數是小猴的4倍。一共有多少只猴？
68、學校買彩色筆45盒，買的白粉筆比彩色粉筆多15盒。一共買多少盒粉筆？
69、二年級一班有8本連環畫，故事書是連環畫的3倍。故事書比連環畫多幾本？
70、小梅和小芳踢毽子。小梅踢42下。小芳比小梅少踢8下。小芳踢多少下？兩人一共踢多少下？
71、今年小青9歲，爸爸的年齡是他的4倍。爸爸多少歲？爸爸比小青大多少歲？
72、方家莊糧食收購站，收購了4車小麥，共200噸。收購的玉米比小麥多120噸。收購小麥和玉米共多少噸？
73、一隻燕子可以活9年，一隻喜鵲的壽命是燕子的3倍。喜鵲的壽命比燕子長多少年？
74、一件襯衣24元，一套西服的價錢是襯衣的8倍。買一件襯衣和一套西服共需要多少錢？買一件襯衣比買一套西服少用多少錢？
75、木器廠做圓桌240張，方桌180張。做的兩屜桌比圓桌和方桌的總數少20張。做了多少張兩屜桌？
76、少年宮氣象小組有20人，美術小組比氣象小組多6人，生物小組的人數是美術小組的2倍。生物小組有多少人？
77、水果店運來60筐水果。裡面有45筐是蘋果，其餘的是梨。蘋果比梨多多少筐？
78、三年級有男生23人，女生19人，男生比女生多幾人？
79、三年級有學生42人。男生是23人，其餘的是女生。男生比女生多幾人？
80、學校買來65本新書。里邊有故事書40本，剩下的是連環畫。連環畫比故事書少多少本？
81、停車場有32輛汽車。里邊有大汽車24輛，其餘的是小汽車。大汽車的輛數是小汽車的幾倍？
82、校園里有蘋果樹和梨樹共117棵，其中梨樹是108棵。梨樹比蘋果樹多多少棵？梨樹的棵數是蘋果樹的幾倍？
83、光明小學三年級訂《中國兒童》雜志47本，二年級比三年級少訂了4本。兩個年級一共訂多少本？
84、小林家一天收鴨蛋8個，收雞蛋的個數是鴨蛋的7倍。一共收多少個蛋？
85、光明小學二、三年級一共訂《中國兒童》雜志90本。三年級訂47本。二年級比三年級少訂多少本？
86、農民伯伯修水渠，三天要修135米，第一天修了43米，後兩天平均每天要修多少米？
87、一隻駱駝運貨320千克，另一隻駱駝比它少運25千克。兩只駱駝一共運貨多少千克？
88、一個筐重2千克，往筐里放入32千克 花生。裝著花生的筐的總重量是空筐的多少倍？
89、製鞋廠3天生產涼鞋4500雙。里邊有3600雙是塑料涼鞋，其餘的是皮涼鞋。皮涼鞋比塑料涼鞋少多少雙？
90、三年級同學修補圖書。一班修補34本，二班修補47本，三班比一、二班修補的總數少12本。三班修補多少本？
91、百貨公司賣出錄音機135台，賣出的電視機比錄音機少28台，賣出的收音機的台數是電視機的2倍。賣出收音機多少台？
92、長寧鄉修兩條路。第一條長870米，第二條比第一條長120米。兩條路一共長多少米？
93、蝙蝠每分鍾飛行500米，大雁飛行的速度是蝙蝠的3倍。大雁每分鍾比蝙蝠多飛行多少米？
94、梨樹庄的村民在荒山上造林。今年栽樹3560棵，去年栽樹3次，平均每次栽樹947棵。兩年共栽樹多少棵？今年比去年多栽多少棵？
95、一頭犀牛重1800千克，一隻河馬的體重比一頭犀牛重1400千克，一隻大象的體重比一隻河馬重2800千克。一隻大象體重多少千克？合多少噸。
96、同學們收了24筐花生，收馬鈴薯的筐數是花生的3倍。收花生和馬鈴薯一共多少筐？

㈢ 臘筆小新童裝怎麼樣

還可以啊，過年給小侄子買一套

㈣ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！

㈤ 去英國留學要做哪些行前准備

其實除了一些生活和行李上的行前准備，出國前的課程預習也是很重要的，因為到了國外以後，還是會有很多相同語言背景的同學，並且繁重的課業以及生活瑣事也會佔用你的課余時間。所以，建議出國的同學在國內時候就要打好基礎，一是學術課程方面，提前預習，二是語言方面。只有基礎過硬了，才能快速的接受新學習環境。
出國前的預習課程可以了解一下哦~

㈥ 童裝加盟騙局怎麼知道

關鍵詞：童裝加盟，童裝加盟騙局，童裝，童裝加盟詐騙，經銷合同，被騙怎麼辦
首先，我也是一個加盟被騙的，原因就是騙子太精明，自己太疏忽，活該！
看到還有這么多被騙的人，而且騙子都還活得這么的自在，實在忍不住發上來說一下！

話說現在的騙子都很有文化，常理說騙人得三分真七分假，它們現在是七分真三分假，問你怕沒有！！！所以你真的被騙了找法律途徑是有一定難度的，人家公司注冊，品牌注冊，合同細則都搞得你沒頭緒，相信有人打過12348或者12345吧，甚至電視曝光熱線等等，假如你們真的沒有，那慚愧了，當時我真的就是打了。。。。

說說套路吧，我去過幾個公司，這里就不說地方了，免得刪帖，相信有些人也去過，這些人到處打電話讓你考察的。

首先，去看展廳，有些公司甚至是幾層樓，三五個展廳，說是不同牌子，都是旗下的，款式和吊牌價都是吸引得不得了，哈哈哈。。。不然你怎麼入局！！還有就是什麼公司的支持政策，送這樣送那樣，還有什麼返利等等，如果資金暫時不夠，原來要求店鋪要按公司要求裝修的事就變成你自己搞就好，重點來了！！！人家騙子現在也是有原則的！！！首批貨款或者定金一定是要求不低於2萬或者5萬，甚至有要求10萬以上，這種辦公的地方肯定高大上，還有明星代言。

一般說到這里，心動的人一般就簽合同了，吶！坑就在這里！

首先，這會是一份經銷合同，不是加盟，相當於我只給你貨，價格你接受，賣多少錢是你自己的事。
接下來說到價格問題，合同裡面表述的可能會是這樣的詞：品牌價、工廠價、市場價等等的多少折給你，口頭上說的是展廳裡面看到吊牌價的多少折，那你理所當然認為就是這么個道理，真正到你手上的就是一堆垃圾貨，然後價格比你在批發市場拿的還要高得多。
後面的一堆細則就是讓你繼續賣不是，退也不是，反正你這錢就是打水漂。

所以所以，一定一定要看清楚合同，簽了就死翹翹，寧願回去想清楚問清楚再定奪，不要想著晚了沒這個機會，真要招商的業務不理它，他還怕呢。想要加盟童裝的還是找那種到處都有店的，一定能看到有工廠生產線的，光說看倉庫的沒用，那些貨都是它們找代工生產放那的，東西一般你人都找不到。

真正讓我佩服的是這班騙子真的很敬業，公司的相關文件健全，辦公室和展廳裝修不錯，展廳款式也還可以，公司一大堆人養著，倉庫也弄得像模像樣，你說這樣的人為什麼就不正正經經做生意。

至於有什麼解決辦法，好像還真不多，能走法律當然最好，不然就把貨拿齊了，再不然就走大媽群眾路線，到它們公司去，看看誰先歇氣，估計它們也不想只騙你吧。

㈦ 鉛筆俱樂部童裝是哪家服裝公司的品牌啊品質有保證嗎

是東莞市添翔服飾有限公司旗下的品牌，該公司是一傢具有近20年外貿生產實力和品牌服飾設計、生產、銷售及服務經驗的現代化服飾企業，曾獲得「消費者最信賴，質量最放心品牌」稱號，品質有保證。

㈧ 我想加盟鉛筆俱樂部童裝，但是不知道賺不賺錢，本錢挺高的要15萬左右。

15萬不算貴吧。像這些大品牌童裝加盟基本都是這個價，有些甚至高達30萬呢。賺不賺錢關鍵是品牌綜合實力及自己的經營能力。

㈨ 你們平時靠什麼副業賺錢

說到副業，我想很多人都很關注這個話題，我們可以在自己的閑暇之餘來通過副業賺取額外收入。目前，我正在做的副業有作業幫批改和問答，那麼我給大家總結了一些我所了解的吧。

我曾問過一些人為什麼想做副業？有人說：希望遇到喜歡的人的時候，有充足的金錢和時間，帶她去看世界的好山好水。也有人說：希望自己有能力支配自己的時間，擁有足夠的自由。

做副業一定要做你擅長的，做你喜歡的。如果可以，盡早發展一項副業吧！

㈩ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。