帽子店企業計劃書

① 開蛋糕店的想法分析書

DIY蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足！

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環境分析：

（一）外部環境分析

1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。

2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

項目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略：

（一）外部風險：

1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

（二）內部風險：

1.產品生產標准不統一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5.公司的經營決策上的其他問題。

（三）應對策略：

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

營銷策略：

（一）產品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

（二）價格策略

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節聖誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

（四）廣告及宣傳

1.在學校附近分發宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視台聯系，宣傳DIY的優惠活動

4.和廣商廣播台合作

（五）分銷策略

1.電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）

2.網上訂購。（我們的主要目標消費群追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。）

蛋糕店創業計劃書二：

一、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業,名稱為「麥琪下午茶」,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1.由於地理位置處於貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,並成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約佔50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。

2.開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖,要趁店裡人少時,偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率:「顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略:「降價促銷並不是長期的經營策略,唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住」。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裡慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,出於競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關於糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕製作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有「健康證」。

五、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣台投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款:麵粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。佔有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析:

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。

蛋糕店創業計劃書三：

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有「先入為主」的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麵包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、麵粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光碟自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光碟》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

② 急，求平面廣告的發展史！！

廣告是商品經濟的產物，哪裡有商品的生產和交易，哪裡就有廣告。據文史記載，最早的平面廣告大約是公元前三千年，在埃及古城底比斯的廢墟中發現的莎草紙，寫著追捕一名逃亡奴隸Shem（賽姆），願懸金質硬幣以酬賞。 在古希臘和古羅馬，經商點需有標志作廣告，如旅店的標志是松果，酒店的標志是常青藤，奶品廠的標志是山羊，麵包房的標志是騾子拉磨盤……。 中國是世界廣告的策源地，歷史悠久。遠在古代，經商點需有「幌子」（又名「望子」）和招牌，春秋時期的韓非子在《外儲說右上》記載：「宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高著……」，就指公元前六世紀宋國的酒店「幌子」廣告，並一直沿用至今。 然這類廣告的時空限制很大，傳播范圍有限。只有當「印刷術」發明，平面廣告才有大發展。我國是最早發明造紙和「印刷術」的國家，也是最早出現印刷平面廣告的國家。 就在東漢時期的105年，宦官蔡倫發明了植物纖維造紙。隋唐時期發明了雕版印刷。那時在江浙一帶，已有木版印製的日歷在市場出售。江浙、安徽、陝西、四川已有人從事印刷行業。當時印刷物保存至今的，有甘肅敦煌千佛洞的一冊《金剛經》，書尾題有咸通九年四月十五日（868年），是目前世界上保存最早、註明日期記載的書籍，也是第一本插圖書籍（現藏倫敦不列顛博物館）。到北宋時期（公元960年一1127年），雕刻銅版問世。中國歷史博物館所藏的北宋「濟南劉家功夫針鋪」的四寸見方雕刻銅版，上有白兔商標及「上等鋼條」、「功夫細」等廣告文句，是目前世界上發現的最早印刷廣告文物了，它比西方印刷廣告早三百多年。 北宋時期天才的工人畢升發明的活字印刷，開創了世界印刷史的新紀元，畢升比起1405年德國格騰堡發明的活字印刷，又早了四百年。 1985年，我國文物考古工作者又在湖南省阮陵縣發掘一座元代的古墓時，令人叫絕地發現了兩張1306年以前的包裝紙廣告，其正、背面皆印有清晰的圖案、花邊和文字。全文為：譚州（今長沙市）昇平坊內白塔街大尼寺相對住，危家（店主姓危）自燒洗無比鮮紅紫艷上等銀朱、水花二朱：雌黃、堅實匙筋。買者請將油漆試驗，便見顏色與眾不同，四遠主顧請認門首紅字高牌為記。 整篇廣告文不到70字，卻導出了店的地址、產品的性質、特徵，實在言簡意賅，一目瞭然，通曉市場銷售心理，是目前我國早期精彩的兩張平面廣告文物。在西方，1473年，英國第一位印刷家威廉·凱克斯頓即出了第一張出售祈禱書的廣告，在倫敦張貼。世界最早刊登新聞的小冊子在德國創刊，它裡面有一百頁用幾種文字推薦一本醫書的廣告，可作散發用。義大利的佛羅倫薩第一次出現了報紙。世界上公認的第一份報紙廣告，是喬治·馬賽休寫的一本書的介紹，刊登在1625年2月1日的英格蘭《每周新聞》封底下部。 「Advertisoment（廣告）」一詞，最早出現在1645年1月15日英國出版的。《每周報道》上。但「廣告」詞下，編排的卻是新聞。因為，當時英國流行凡重要新聞叫「廣告」。正式使用「廣告」一詞，是1655年11月1日一8日的蘇格蘭《政治使者》報開始，從此便沿用至今。 那時，1652年出現了咖啡廣告，1657年出現了巧克力廣告，1658年出現了茶葉廣告，1666年《倫敦報》含開廣告專欄。 1615年，德國開始發行弗蘭克法特雜志。但雜志成為廣告媒體。則興盛於十九世紀的美國。 美國的第一張報紙是《中外公聞周報》，16」年發刊於波士頓，1704年4月24日改名《波土頓新聞通訊》，在第一天出版的報紙上刊有廣告。美國獨立以前的1771年有報紙31家，都刊登廣告。 大發明家本傑明·富蘭克林，在1729年把廣告放在第一期《賓夕法尼亞日報》社論之上。至1784年，《賓夕法尼亞日報》的廣告遠遠多於新聞、至1861年左右，美國的報紙和雜志已有五千多種了。 十九世紀中葉，西方發生了工業革命。機械化的大生產，急需用廣告促進商品的流通、於是，廣告行業興起了。1840年，美國派茂就廣告公司創文。1869年：美國第一傢具有現代廣告商特徵的艾爾父子公司創立，他們竭力說服報刊付給廣告代理商以傭金。從此，傭金制度確立，廣告行業日趨發展。這時，美國麥克盧爾廣告公司發行了一個附有一百頁左右的廣告單行本，它文字精煉，富有詩的韻味。這就產生了為群眾喜聞樂見的廣告文撰寫技巧。1898年，美國人路易斯提出了AIDA的廣告公式，即：「注意aiteniion，趣昧interest，慾望desire，購買行動action」。後發展為AIDCA公式，增加了：「確信conviction」。這一廣告理論，一直沿用至今。 1796年，奧地利人施納菲爾特發明了石版印刷。1860年法國人創始了招貼畫。一些在美術史上頗有聲望的大畫家，為此辛勤耕耘，影響大的首椎法國：有夏爾丹繪制的商業招貼驚動了巴黎；有馬奈的色彩艷麗的印象畫派招貼；有波納爾的裝飾風味招貼；有柴特的演劇招貼；有勞特累克的戲劇與舞蹈系列招貼。英國的華爾克也繪制了類似的招貼。 1891年，法國的薩戈特畫廊舉辦《廣告畫展覽》，展出了各類招帖廣告，成為世界上第一個為廣告敞開大門的畫廊。 早期的產品廣告攝影，似乎只是模擬傳統繪畫的式樣。而最早用照片為一家帽子店做廣告，乃是1853年美國紐約的《每日論壇》，從此廣告開始啟用攝影。第一次世界大故後，印刷的進步推動了廣告攝影的發展。 那時的印刷，1826年法國發明了照相製版。1883年美國費城發展成網版，至本世紀初，照相蝕刻網版在美國菌類上業銷售部的廣泛運用，推動了廣告攝影的發展。研究表明，廣告攝影因其表現真實性、豐富性、製作迅速及強烈的生活味，已優於繪畫而成為印刷廣告的頭等要素。據有關資料統計，五十年代廣告攝影佔20％一30％，六十年代廣告攝影與廣告畫各佔50％，七十年代後期已佔60％—70％，八十年代佔90％以上。設計家稱現在的攝影與廣告是「蜜月時代」，這是現代科技和經濟飛速發展的必然趨勢。 在第一、二次世界大戰期間，招貼在宣傳「徵兵」、「募捐」、「保密防諜」、「節約物資」、「生產救國」等方面，起到了團結人民、教育人民、打擊敵人的有力作用，為大眾所矚目，並帶動了日後商業招貼的發展。本世紀初出現的照相噴繪，從根本上提高了製作質量，也推動了插圖廣告的發展。 二次大戰後，商品經濟在世界范圍內的大發展，更需廣告促進商品流通和競爭，隨著印廂（機械和電子簾（版的日新月異，帶來了平面廣告的黃金時代。平面廣告的沿革，離不了設計的變迂。但長期的封建社會，經濟發展緩慢，生產低下，廣告的設計牙口製作也就不必分工，畫家搞廣告，往往是業余，只有當十八世紀中時的蒸氣機，十九世紀中葉的電報電話、無聲電影、電動機等的發明和廣為應用，推進了資本主義工業革命的蓬勃發展，根本上改變了社會的節奏，開創了現代設計運動的新時代。其中設計史上傑出的先行者， 首推英國的空想社會主義舍、工藝家威廉·莫里斯（wiilianMorris，1834一1896）。他為提高社會物質生活的情趣，倡導了「手工藝復興運動」，呼籲「要為社會考慮更多更美的設計圖，使城市建築、居住環境賞心悅目」；他晚年設計的書籍裝幀，主張畫面的二度空間形式，擺脫了當時盛行的三度空間模式。 第二位是荷蘭「新造型主義」和「風格派」的中堅彼埃特。蒙德里安（PietMondrian，1872—1944），他和另外兩位同行於1917年創辦。《DeStiji（風格）》雜志，主張靈活面的分隔是美學的精神，要追求明晰、功能的美學原則，強調抽象、、簡潔、高秩序的形式美。蒙德里安表示，「新造型主義把豐富多採的自然壓縮成一定關系的造型，藝術成為如數學一樣精確表達宇宙基本特徵的直覺手段。」《風格》學派反對傳統的因循守舊藝術形式，角點、線、面、色四大造型元素表現客觀實體，認為面的分割是美學精萃，為現代設計的創新起了示範作用。 第三位是德國「包豪斯」的奠基人戚廉·格羅佩斯（Wa1ierGropius，1883一1969）。」他擬定的《包豪斯宣言》中指出：「建築家、雕刻家和畫家們。我們因該轉向應用藝術、藝術不是一門專門職業，藝術家和工藝技師之間在根本上沒有任何區別。藝術家只是一個得意忘形的工藝技師。在靈感出現並超出個人意志的珍貴時刻，上蒼的恩賜使他的作品變成藝術的花朵。然工藝技師的熟練對於每一個藝術家來說都是不可缺的。 真正想像力的創造根源即建立在這個基礎上。，讓我們建立一個新的設計家組織吧！」「包豪斯」是現代設計運動的發源地，它對20世紀設計思想的重要貢獻在於：（一）藝術與技術的新統一；（二）設計的目的是人而不是產品；（三）設計必須遵循自然與客觀的法則。「國立包豪斯設計學校」雖只辦了十四年，畢業學生520人，但他們卻是未來社會的建設者，前衛設計運動的尖兵。 第四位是法籍匈牙利人、視錯和視覺派藝術的中堅瓦薩勒利·維克多·德（VasarelyVictorde，1908—）。他以光學探索幾何形成倍數變幻中大到小、虛到實的節奏及數學比例精確性的新穎形式——「視幻藝術」，曾於六十年代風靡了歐、美、日各國畫壇。1965年視覺派藝術在紐約展出了15個國家106位國家、設計家的精彩傑作，為世界藝術界觸目，並廣泛被應用於各國現代設計的廣告、服裝、裝飾上，至今方興未艾。 從此，平面廣告設計專業化了，廣告藝術也脫穎於繪畫和裝飾而獨具嶄新的觀念和理論了；。專職的廣告設計界隊伍迅速擴大了。至六十年代，美國設計界的視覺識別計劃（CorporateldentityProgram）風糜全世界。「CI」即把一個企業從生產至銷售的一切設計，採取一貫的、一體化的視覺活動，造成統一的視覺秩序。這是當今世界設計界（包括平面廣告）的尖端工作。

③ 都說進口奶粉比較好，這是為什麼

為什麼進口奶粉越來越受歡迎_進口帽子店市場或爆炸，事實上，進口奶粉並不一定比國內好，但因為國內大部分奶粉的體制關系確實會受到影響。然後只能聽到作為父母來的人的意見，根據周圍父母給孩子吃什麼奶粉，會有經常性的效果。如果能負擔的話，絕大多數是吃的收入，而且在這種環境下，周圍的人給孩子收入，你給孩子喂國產的話，那個眼神我可能負擔不起。為什麼進口奶粉越來越受歡迎？國產奶粉的口碑確實不如進口。很多人認為不僅是奶粉，外國的月亮也比較圓。奶粉的國家標准實際上比外國更苛刻，但不可否認，很多企業不能做到標准。

④ 張家港長江潤水電安裝有限公司的待遇如何

郁全和簡歷：張家港市金港鎮人，1974年，擔任沙洲縣南沙公社長江大隊黨支部書記,現任中共張家港市金港鎮長江村黨委書記、長江潤發集團有限公司董事局主席，先後榮獲江蘇省勞模、全國鄉鎮企業家，江蘇省優秀黨務工作者、江蘇省第六屆人大代表，江蘇省扶貧明星，2006年當選為「全國興村富民百佳領軍人物」。

郁全和在長江村工作的五十個年頭里，始終堅持以黨的路線、方針、政策為行動指南，堅持黨的領導，堅持全心全意為人民服務的宗旨，忠於黨的事業，忠實為黨服務，帶領群眾走共同富裕的道路。在他的帶領下，長江村發生了翻天覆地的變化，實現了村變、人變、經濟變、地位變：由一個貧窮落後的小漁村變為現代化試點示範村，普通農民由文盲半文盲變為有文化、有知識的現代市民，摘掉了扶貧的帽子變為張家港市經濟強村，長江村建成了一家國家級民營股份制企業集團——長江潤發集團。
集團自1994年組建以來，始終堅持「創業——艱苦奮斗，成功——八方相助，信譽——效益之本，發展——永不自滿」的發展宗旨，不斷調整產業結構，提高產品檔次，做大做強支柱產業，發展壯大集團規模，已建成長江潤發機械工業園、長江潤發（宿豫）工業園、長江潤發（東區）工業園，涉及導軌、型鋼、耐指紋板、建材、紡織、港機、船舶修造，以及房地產開發、四星級酒店、建築裝潢、水電安裝等產業，享有自營進出口權，具有一定自主產品研發能力的民營股份制企業集團。公司榮獲國家質量管理先進單位、全國創名牌重點企業、全國優秀鄉鎮企業開拓創新獎等光榮稱號。「長江潤發」為中國馳名商標。
公司開發生產的「捷星」牌電梯空心導軌、自動扶梯導軌、T型實心導軌，先後獲得江蘇省科技進步獎，93中國高新技術博覽會金獎；「鑫冠」牌鋁型材榮獲96第四屆全國建築裝飾材料博覽會金獎；生產的8000噸級裝有衛星導航系統的集裝箱輪，受到了國際船商的高度好評；生產的集裝箱槽鋼、叉車槽鋼、礦用斜槽鋼、汽車輪輞鋼，履帶鋼等型鋼產品在市場上享有聲譽。生產的耐指紋板被評為「江蘇省高新技術產品」，獲得了「家用電器產品創新獎」。
在他的帶領下，長江村、長江潤發集團以跨越式的速度飛速發展，長江人過上了富足和諧的美好生活。但是富裕起來的郁全和並沒有忘記那些貧困地區的父老鄉親。1997年，在郁全和的帶領下，長江人走出了長江村，牽手安徽鳳陽小崗村，並與小崗村結成了聯動振興的對子。在協作過程中，郁全和全心全意的為小崗的發展出謀劃策，凡事都親歷親為，平均每個月都要到小崗村去一趟，具體指導小崗村的致富計劃和落實措施。多年來，長江村先後投資400多萬元，幫助小崗村建起了「友誼大道」和「80畝葡萄示範園」，扶持農戶種植葡萄318畝，幫助小崗村走上了一條脫貧致富的康莊大道。當時的新聞媒體對郁全和給予小崗村的幫助這樣評價道：長江村與小崗村，一個是雙文明典型，一個是大包干典型，這次「牽手」是共產黨人黨性的體現，同時也反映了以郁全和為首的長江村民的樸素情懷。
2002年8月, 長江村積極響應省委、省政府「南北產業轉移、區域共同發展」的號召，胸懷「兩個率先」的責任，在宿遷市宿豫區投資興建了長江潤發（宿豫）工業園，至今已近六個年頭。現在工業園所在的陸橋村、河塘村已經發生了三大變化。地變：由農田零亂的村莊變為有6個項目的工業園，固定資產5.8億元。經濟變：農民祖祖輩輩靠種田吃飯，現月月可領工資。原每畝田年產純收入不到1000元，現搞工業增長10倍甚至20倍。人變：由原來的農民變為工人，集團公司用工達到1500人，人均年工資15000元。不少農戶說我家靠了長江潤發，工廠辦到家門口來了，由此受到了當地農民的贊揚。記者采訪郁全和，他說：天下農民是一家，中國農民的心是相通的。
2004年5月，為落實張家港市委、市政府富村帶窮村，共同致富的政策，郁全和提出了一個大膽的設想，讓長江村與「家底薄」、村民致富門路窄的韓家港村合並，組建3個新區。這個設想很快得到了上級的批准。新成立的長江村，原長江村為中心區，韓家港分為東升、東潤、東發三區。郁全和說，「並村並心，黃土成金」，只要大家共同努力，就一定能夠脫貧致富。
在郁全和的大力支持下，長江村加大了對東三區的投入。長江村從上海請來知名的設計院對東三區進行整體規劃，把這里的土地劃分為三大功能區，實現農田水利、道路、新村規劃、工業區及副業區五個到位。制定了「三年打基礎，五年變新貌，十年大變樣」的發展規劃。短短4年間，東三區變樣了，村民集資款、村幹部的退休待遇這些「爛賬」清算了，村貌一天一個樣，村民大多當上了工人。4年來，村民每年人均增收500元，新型醫療保險、老年助養金、困難補助等社會事業也都與長江村全部比齊。
而今，長江村、長江潤發集團正積極部署著「第三次騰飛」的宏偉藍圖，通過資本運作、國際合作等戰略發展措施，進一步提升產業規模，提高自主研發水平，增強企業核心競爭力。年近古稀的郁全和正以年輕的姿態，用與時俱進的管理理念規劃著長江村、長江潤發輝煌美好的未來！

⑤ 帽子店老闆會賣給小狐狸手套嗎

可參考《買手套去》（日語：手袋を買いに），也譯作「買手套」、「小狐狸買手套」，是新美南吉所作的兒童文學。在南吉生前被計劃，在他死後出版的童話集「系著牛的山茶樹」（1943年）里收錄。到人類的城鎮去買手套的小狐狸的故事。開頭部分的晨雪場面是冷冽的。整個故事被描寫有著各式各樣的光景的美麗印象的作品。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
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⑥ 想寫一份比較有說服力的創業計劃書，誰能幫幫忙

一、 創業目標 發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、 市場分析 社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。 目前，市面上滸的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。三、 實施方案1． 快餐服務業的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。2． 目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3． 市場策略。產生工業化、產品標准化、管理科學化、經營連鎖化。（1）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多 的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。（2）流動快餐公司---早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。（3）快餐公司形象策略在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。四、 投資計劃由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。五、 投資收益不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

⑦ 這道題怎麼做

（1）80÷5=16（個）
答：如果只買文具盒，可以買16個。
（2）80÷9=8（個）……8（元）
答：如果只買卷筆刀，最多可以買8個。
（3）4×6=24（元）
80-24=56（元）
56÷8=7（支）
答：剩下的錢可以買7支畫筆。
（4）買兩盒彩色筆還剩多少錢?
80-2×6=68（元）

⑧ 我是一個剛畢業的大學生想開一家關於嬰幼兒產品店，不需要太貴，想寫一份創業計劃書，大家幫幫忙，謝謝

市場分析：嬰兒用品店裡，真正賺錢的是重復性消費最高的商品,而食品是所有種類里重復消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌後，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店裡就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規的店裡購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規則的喂養知識，消費者忠誠度一定會很高。 食品有哪些品牌： 進口的：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優 美索 國產的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 聖元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴 輔助食品： 伊威 亨氏 菜娃 匯力多 每伴 樂百麥 海新研 乳多寶 嬰兒掛面 保健品：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶 營業面積：30-50平米。假如面積小於30平米，專賣店形象就無法樹立。 投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低於15個品牌。 宣傳理念：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫院要花好幾百元，甚至上千元，假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢花在寶寶的食品上，也別把錢花在醫院里！ 廣告語： 小肚子，大講究！——貝之語嬰兒食品專賣店 帽子管頭，鞋管腳，我們專管寶寶吃得好！————貝之語嬰兒食品專賣店 包保寶寶飽！————貝之語嬰兒食品專賣店 進貨渠道：進貨渠道是一個關鍵！奶粉類的從當地代理商那裡進貨。輔助食品和保健品可以從每個地方的總代理那裡進貨。相關廠家資料和聯系電話可以從http://www.ebaby114.com/網站上查詢。相關產品也可以從嬰兒用品網組織！ 平均利潤：嬰兒食品的特點是周轉快，利潤薄。奶粉平均利潤在15%，保健品平均利潤在15-35%左右。 營銷方式： 一、一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統計，然後做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現分流現象。 二、聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題！ 三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地 可能會出現的問題： 一、貨源不充足（事先就要尋找好供應商，開店後所有的精力都應該放在經營上，假如還要為貨源操心，會影響經營的穩定性） 二、有些寶寶吃完後有不良反應。（有些寶寶會出現腹瀉情況，兩三天後會恢復正常，假如持續這樣，就要請媽媽去醫院做個檢查） 競爭對手：嬰兒食品店是最前沿的一種嬰兒用品店，目前嬰兒用品市場幾乎沒有相同的嬰兒用品店。嬰兒用品店最大的對手是附近超市，超市裡食品也占上不少比例，並且食品廠家對超市有政策傾斜，但超市和供應商合作不默契，充滿變數，最重要的是超市裡沒有營業員會這樣詳細講解，他們的合作方式註定了他們不會有專業人員，最多他們只是招一個促銷員，促銷員沒有歸屬感，她不可能像我們這樣盡心和專業，所以我們一定可以超過超市。 平時要注意什麼細節： 一、店面一定要整潔干凈，沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心 二、補貨及時。 三、經常要有促銷。開食品店一定要爭取到廠家對你的支持，要不斷有促銷，因為超市裡食品也是一個重點，它們會常有促銷。 四、在店面做一個小櫃台，上面擺放產品宣傳資料！ 對店主的要求： 一、最好有營養師資格證書。（3000元培訓費，三個月時間） 二、假如沒有營養師資格證書，那對食品知識一定要特別精通！因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。 三、開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。 四、開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。 五、隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。

⑨ 星露谷冬季魚王在什麼位置

星露穀物語中，冬季魚王固定只在白天出現在一個位置，就是南部森林箭頭島南部，具體位置在帽子店上方，有一塊小島，小島的最南端突出部分就是。
冬季魚王只要拋下魚餌便會立刻無限咬鉤，十分適合玩家們練習釣傳奇魚的技術。
《星露穀物語》是一款開放的鄉村生活模擬經營游戲
背景故事
你繼承了爺爺在星露谷的農場，但是你手頭上只有最基礎的農具和少許的金錢，你得靠此開始你的新生活。你能把這片雜草叢生的田地變成一個繁榮的家園嗎？這很不容易，自從JOJA公司來到了小鎮，以前的生活都變了。社區中心，這個曾經是小鎮最活躍的地方，如今卻是破爛不堪。但山谷里似乎充滿了機會，只要努力，就有可能把星露谷變得更繁榮。
角色設定
玩家
開始游戲後，玩家可以通過捏人的方式創建自己所喜愛的角色。人物共有24種膚色，32種發型，112種衣服，20種配件，可以選擇男女兩種性別和貓或狗寵物。
屬性
游戲中有生命和能量兩種不同的屬性。
生命：UI位於用戶界面右下角能量值的左面。只有角色生命不滿或身處礦井的時候，生命值才會顯示。在礦山的之外的時候，角色只有在被鐵路上的火車撞到，或被秘密森林和史萊姆屋中的史萊姆攻擊時，才會消耗生命值。
能量：玩家使用工具、釣魚、戰斗或者是吃了會減少能量的食物時，都會消耗能量。玩家可以通過吃各種食物以及泡溫泉來恢復能量。如果玩家能量耗盡，恢復效果會減少一半。吃一個星之果實會讓玩家的最大能量值永久的增長34點。
技能
游戲中有五種不同的生活技能，分別是耕種、采礦、採集、捕魚和戰斗，每種技能都有十個等級，技能每升一級都會解鎖不同的道具。
玩家可以通過使用不同的工具進行不同的日常工作，便可積累該領域的技能經驗值，進而提升對應的技能等級。更高的技能等級允許玩家解鎖該領域內的合成配方，或是選擇加成巨大的專業技能來進一步強化人物特長。需要注意的是，通過技能升級解鎖的配方需要在該日結束完畢，進行完自動存檔後才能獲得。

⑩ 手機上哪些網聊QQ可聽到消息提示音呢

1. 隨時聯系客戶 每一條信息都標記著您的在線狀態 , 讓商人隨時聯系您阿里旺旺2010下載： 阿里旺旺2010賣家版： 阿里旺旺2010官方下載： 2. 海量商機搜索 不登錄網站，快速搜索阿里巴巴大市場 600 萬商機！ 3. 巧發商機 一次性批量發布、重發信息，分類管理信息。商機，一觸即發！ 4. 豐富的系統功能 「語音、視頻、超大容量文件傳輸、文本聊天」一個都不少！ 5. 多方商務洽談 最多同時在線 30 人的商務洽談室 , 空間不再是阻隔，輕松做生意！ 6. 免費商務服務 訂閱商機快遞、行業資訊；隨時把握天氣、證券； 在線翻譯、商旅助理助您交易。 阿里旺旺四大優勢： 1. 談生意：成功率達 67.8% 2. 辦公：降低費用 25% 3. 找客戶：600 萬客戶隨你選 4. 享受商務服務：0 費用 [編輯本段]特色服務 1 旺遍天下 通過旺遍天下提供的代碼將您的旺旺狀態發布在互聯網上 ，他人便可隨時隨地與您聯系, 買賣寶貝, 廣交淘友，"旺遍天下"給您更便捷的淘寶體驗。 把生成的代碼嵌入到您網站或論壇對應的頁面的代碼中，即可擁有自己的「互動狀態」。 2 移動旺旺 移動旺旺，是阿里旺旺(淘寶版)推出的「簡訊服務」。 該功能只需使用5.5或以上版本，並綁定手機即可！ 在您有事外出時，可以用手機收取旺旺消息， 並和阿里旺旺的旺友聯系， 隨時隨地做買賣！現在大學生創業的環境較老一代浙商競爭更為激烈。阿里旺旺下載2010有成功浙商經驗和資金的支持，他們可以更快成長。此外，這種模範生效應，對於浙商這一商幫來說也是一種傳承和積淀。 據調查，阿里旺旺下載2010全國大學生每年選擇創業的比例為5%，就在這5%的創業中，成功率最高的浙江也只有這5%，像廣東這樣民營經濟發達省份，成功率也僅為1%，全國大學生創業平均成功率為3%。而教育部的一項報告顯示，全國97家比較早的學生企業，盈利的僅佔17%；學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。而與此相對應的是，具有創業意願的大學生比例佔到六成。 這些數據足以說明，大學生創業，阿里旺旺下載2010何其難也。林東的「獵戶模式」能否作為大學生創業的模板，全面推廣呢？ 大學生股東朱凱： 很多點子源自股東會上的頭腦風暴 林東在浙江大學等高校挑的12個徒弟中，阿里旺旺下載2010朱凱是較為出色的一個。現在在浙江大學經濟學院金融學專業讀大四的他，曾經獲得浙江「挑戰杯」創業大賽一等獎。但朱凱坦言，和創業大賽停留在「計劃書」上面，「獵戶試驗」讓他體味了創業的辛酸。 在第一家店開業前，他們通過多次股東大會，設計了一套他們認為完美的運營方案。 「比方說對於員工，我們每個被雇者，都會先被送到綠盛總公司接受15天的牛肉燒烤培訓，他們有統一的制服、統一的禮儀。」他說。 可沒想到，開業當天，不是有人忘了帶帽子，就是有人忘穿下半身制服，還有人穿了衣服忘了穿鞋。 盡管目前獵戶餐飲已經開出了5家店，預計今年要開50家店，但朱凱還是持一種十分謙虛的態度，他認為，他們的成功有他們的努力，但林東這個創業導師，是他們的「大靠山」。 他總結說，首先，林東是天使投資人。阿里旺旺下載2010初始資金基本都是他出資的；二，林東為了扶持這個項目，由綠盛集團入股，提供加工中心生產，這使得對產品原材料保證上起到了巨大的作用。每一步發展，林東都充分尊重大學生們的意見。他再忙，每個月也要召集9個學生股東開一次大會，討論近期面臨的問題，一起商量如何解決。在股東大會上，常常會發生學院派和實踐派的碰撞。 設立自己的QQ群，在MSN上添加好友，阿里旺旺下載2010通過新浪微博加為粉絲，在開心網上找好友，阿里旺旺上申請獵戶群等創意，都是頭腦風暴的成果。 「這樣的股東會，不僅對學生們是一種經驗的積累，對於我們自身來說也是一種吸納新思想火花的過程。」林東說，其實獵戶燒烤也是一個不斷完善的創業項目。最初是幫助大學生創業的，沒想到經過學生們的創新和提升後，這么受市場歡迎。 公司總裁張強： 讓大學生創業的激情和創意完美結合 「現在大學生最大的優勢就是創業的激情和創意，阿里旺旺下載2010而這正是新經濟環境下最急需的兩個要素。」獵戶餐飲公司的總裁張強說。