⑴ 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
⑵ 換季准備給女兒買新衣服了，巴拉巴拉童裝有買過的嗎質量怎麼樣
他家質量很不錯的，而且上新很快，基本上一月一次，根本不用擔心自家孩子跟不上時尚潮流，這次雙十一據說有折扣優惠哦。
⑶ 巴拉巴拉童裝銷售技巧教程
服裝銷售技巧一：
推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
服裝銷售技巧二：
適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
服裝銷售技巧三：
配合手勢向顧客推薦。
服裝銷售技巧四：
配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
服裝銷售技巧五：
把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
服裝銷售技巧六：
准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。（摘自：中國客戶關系網-銷售技巧）
⑷ 在巴拉巴拉童裝店上班員工賣衣服便宜點嗎
品牌店裡上班的話應該有折扣吧 那也不如廠家的便宜啊
⑸ 巴拉巴拉童裝衣服的價位是多少
夏裝最少都是100多以上，冬裝更貴一些。消費水平在中上等，滿500可辦一張vip新貨可打8.8折扣
⑹ 天虹商場童裝有哪些品牌
天虹商場童裝有巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、派克蘭帝等品牌。
天虹商場一般經營項目是：日用百貨、紡織品、服裝、家用電器和電子產品、文化、體育用品及器材、建材及化工產品、機械設備、五金、傢具、玩具、工藝美術品等商品的批發、零售及相關配套服務；金銀珠寶首飾零售；以特許經營方式從事商業活動（國家專控的商品除外，涉及許可經營的需憑許可證經營）；自有物業出租; 休閑健身活動策劃。化妝品、消防器材零售；從事廣告業務；市場營銷策劃；寵物服務。許可經營項目是：在線數據處理與交易處理業務；食品、食鹽、飲料、保健食品、農副產品的批發、零售及相關配套服務；酒類的批發和零售；國內版圖書、報刊、音像製品的零售業務;停車場的機動車輛停放業務；汽車清洗服務；經營體育場館；兒童娛樂場所（依法需經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）；體育項目策劃及經營；從事餐飲服務及管理；飲料及冷飲服務；醫療器械（二類）零售。
⑺ 請問：巴拉巴拉的童裝咋樣可以買嗎
我覺得可以，我家寶寶剛出生那陣買了巴拉巴拉家的嬰兒連體衣，柔軟舒適還好洗，暴力機洗無數次也沒有開線和變形，但是寶寶長得太快了，兩歲以後我們就不買帶襪子的連體衣了，因為我覺得帶襪子的連體衣限制了寶寶的活動，可能剛買回來的時候，大一些還好，等稍微過一、兩個月，這樣的衣服就不能滿足快速長高的需求了。現在就買他家的家居服和運動裝，這次上新的抗菌T恤也准備下手了，畢竟誰會嫌孩子衣服少呢是不是。
⑻ 巴拉巴拉童裝是騙子嗎
不是！我的孩子的衣服都是它的，它衣服做得很好，不會是！可能是廣州還沒有開吧！
⑼ 童裝品牌我知道有個巴拉巴拉的，但是開店他們要求太高，資金投入太大...
對的，對於現在的傳統童裝行業來說，巴拉巴拉其實已經有點落後了，為什麼呢，因為他們互聯網的意識太落後了，最近崛起的童裝品牌詩克恰的，不管是設計風格， 還是在價位上，都是非常可以的，而且他們還拿了中國品牌這個特殊獎項，對於線下經銷商的互聯網扶持力度很大很大，我是從巴拉巴拉那邊轉型做這個的，詩克恰的產品實在是太豐富了，只有你想不到的，沒有他們做不到的，質量上絕對保證 ，希望可以幫助到你。
⑽ 有買過巴拉巴拉衣服的嗎感覺怎麼樣
有買過巴拉巴拉衣服的嗎？感覺怎麼樣？我覺得巴拉巴拉衣服質量非常的好，我覺得穿上非常的舒服。