童裝網店的目標客戶有哪些

『壹』 服裝的目標客戶描述怎麼寫

顧客類型：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂郁，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重復很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的贊美，很難贏得他的笑臉。

其它描述方式：

客戶類型：雄辯的

這類人的話較多，對導購員的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找出不足之處，借機表達自己的意見。一般在商店裡，表現的基本上是一群人過來，聲音最大，喜歡挑逗導購，給條件，給優惠，給瑕疵。

例如，他會說：「你幾天前看到你買一送一，今天你應該買一送。」或者，「你能決定這件事嗎？」如果你做不到，給你的老闆打個電話。

『貳』 如何經營好一家童裝店

如何經營童裝店：在定位上，先期做足調研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨。國內童裝市場已經從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。把服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶是不錯的選擇。 在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上。 不能給顧客一個常見常新的印象也是顧客不願走進小店的一個原因。建議將小店搬到市場內。如果店址不換的話，就應該對小店重新進行，以給人煥然一新的感覺，裝修風格色彩要柔和，內部物品陳列要安全第一，以免弄傷小朋友，還可以在店裡多擺放一些很特別的，以吸引兒童。價格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童裝和成人裝一樣要講求個性，要做出自己的特色和風格。店內商品風格款式每隔一段時間要重新調整，不同式樣的貨品輪流，縮短貨品的在架時間，給顧客以新鮮感。顧客一旦認可小店，孩子從小到大長期都有可能來消費，因此建立穩定的顧客群非常重要。可以實行會員制，為老顧客建立會員檔案，讓他們享受到相應的優惠。

『叄』 淘寶網店目標客戶的需求調研(這些客群有哪些需求 )

淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?淘寶店鋪數據可以反映店鋪經營狀況，所以淘寶運營人員很有必要知道淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據，帶著這些疑問，跟隨開淘小編去學習一下淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?的內容吧!

很多淘寶賣家會糾結於店鋪經營一直不給力，其實大部分原因時候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰百勝。那麼淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?

淘寶店鋪分析怎麼寫?需要分析哪些數據?人均瀏覽頁面數

每一位顧客都擁有一個獨立的IP地址，也可以說今天店鋪中來了多少個顧客就有多個IP值。店鋪中的商品頁面被顧客瀏覽的總數就是瀏覽量，也就是PV值。

店內留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個網店中只瀏覽了一個商品頁面，則他決定購買的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續瀏覽了多個商品頁面，則他決定購買的可能性就很大。

當一個網店的IP值與PV值的比值在1：1時，這個店鋪是不會有什麼生意的。當一個網店的IP值與PV值在1：5左右時，這個店鋪會有穩定的成交量，但是銷售量不會很大。當一個網店的IP值與PV值在1：10左右或更高時，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什麼商品，生意都會很好。

『肆』 怎樣從目標消費者的角度確定網店定位

網店定位就是確定商品銷售的目標消費者群體，即搞清楚網店的消費人群是誰，是哪些群體，分析產品適用的人群。但需要注意的是，有些商品類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目的消費人群跟適用人群不是同一個群體。

比如買童裝，一定是成年人買來給孩子穿的，一般情況下不會是10歲的孩子自己訪問童裝網店給自己買衣服的。所以在網店建設之前必須認真仔細地分析目標客戶與消費人群，確定網店的定位。消費人群和產品適用人群的分析可以包括以下幾個方面，甚至可以從更多的角度考慮分析。

（1）消費人群的年齡段。

（2）消費人群的收入水平。

（3）消費人群的性別。

（4）消費人群的工作環境。

（5）消費人群的社交圈。（6）消費人群的文化程度。

（7）消費人群所處的人生階段。

(8)消費人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。

(9)消費人群的性格。

(10)消費人群的審美觀。

(11)適用人群的年齡段。

(12)適用人群的性別。

(13)適用人群的社交圈。

(14)適用人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。

(15)適用人群的審美觀。

(16)適用人群所處的人生階段。

(17)消費人群與適用人群之間的人際關系。

『伍』 兒童服裝店的目標顧客哪些

寶媽是主要目標客戶群體

『陸』 如何經營好一家童裝店

你的描述太模糊。做童裝要根據位置來定產品的，比如你在小區或原有童裝店鋪寥寥無幾的位置，需要做的產品全一些，內衣、用品都要有，年齡段廣一些；在童裝店鋪集中的市場或商場，就需要具體專業一些。還有，品牌是趨勢，也給人質量好的感覺。目前大多數做的好的童裝店鋪都是以某一個牌子為門面，同時做幾個互補的牌子產品。或許你還有其他方面的問題，有時間一起探討。

『柒』 服裝目標客戶群體有哪些

服裝的目標群里就是購買的客戶
定目標群體，
第一是你服裝的價位是低，中，高，哪個價位
第二你服裝的款式是定位在哪個年齡層，兒童，少年，青年，成人，還是老年（在這里又有細分，根據你的款式來分，女裝與童裝的分要更系一些）
第三就是你老顧客與粉絲，這些是你最優質的目標客戶群體
你自己梳理一下你的服裝是在哪類，這類客戶就是你的目標群體

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『捌』 童裝店的經營的經驗方法有什麼

根據當前的服裝市場，童裝是最有商機的，選擇童裝作為自己的經營對象。選擇童裝加盟店原因很簡單，通過多方考察，發現童裝更新頻率快，顧客捨得花錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個不可迴避的事實--利潤低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是30%至35%。要堅信童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。

不同月份童裝的銷售分析：

一月:童裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:童裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

五月:童裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在51長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。

六月:童裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

七月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

十二月:童裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

『玖』 開網店如何進行目標客戶的定位

人口的性別：為了確定目標顧客中是有更多的男性還是更多的女性，許多賣家會在這一點上陷入誤解，他們的主觀判斷往往是不同的。你不相信嗎？在絲襪關鍵詞市場中，女性最受青睞，而男性最受青睞的是性感絲襪。大多數賣家認為絲襪是針對女性的，但這恰恰是錯誤的觀點。如何營銷網店因此，作為商店定位的第一步，確定你的產品所針對的人群的性別尤為重要。
人群的年齡：電子商務時代是指消費群體的時代。中低價格時代、中高價格時代以及不同類別的相應時代是不同的。你的產品的年齡水平將直接決定你的商店隨後的營銷策略、定價方案、詳細頁面的賣點、促銷渠道等。
購物習慣：所謂的購物習慣是指購買者在搜索某個關鍵詞時所具有的購物分類特徵。您可以在店內的鑽石展達摩牌上查看店內相應的行業標簽、購物習慣和消費水平。這是amoy部門目前相對完善的標簽定位渠道之一。如果你還沒有開鑽石展達摩克利斯的小夥伴，你可以在商務顧問-交通-訪客的分析中檢查你商店的人群購物習慣。

『拾』 服裝加工店的目標顧客怎樣描述

1、兒童嬰幼兒（1月~8歲）：嬰幼兒服裝的市場並不是最大的，最多有5%~8%，嬰幼兒的市場確實是最好做的。

幼兒店應該從何入手？

一、盡可能打安全、健康牌。
二、盡可能不要走低價。
三、盡可能拉到」回頭客「,因為孩子是家人的寶，所以父母一般不關注價格，而關注的是健康的成長和服裝的舒適。當然一些生活在二線城市或縣城裡的父母會偏向於潮流和好看，這也是一部分客戶的心理。拉到」回頭客「是要讓客戶介紹客戶，因為媽媽一般是兒女選擇服裝的第一決策者，所以他們的同事、朋友、親人、夥伴等都可以成為後期延伸的客戶群。

同時，兒童嬰幼兒服裝業具有以下及店劣勢：

（1）嬰幼兒的成長速度較快，一般1~3歲的服裝都會以幾個月換一次碼數，所以很容易造成貨存，所以在進貨的時候一定要掌握好數量。
（2）兒童市場的外觀和顏色等歲市場的潮流波動性較大，所以很容易造成款式或圖案過期，像那些卡通圖案的童裝之類的。

2、新生代（15~25歲）新生代是指年輕的一代，也就是現在的80後、90後的消費市場，這類人群在服裝市場的比例最大。這一類人群最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。建議最好以學校初中及高中的人群來定位。不過需要注意的地方時他們會」喜新厭舊「，對於過時的款式和規格，傳出去就會被人笑話，所以在進貨和選擇上一定要慎重。另外，這一年齡段的孩子一般都比較虛榮，好面子，服裝店主也可以從這個角度去選擇最合適的溝通術語和講解。

3、中年人士（25~55歲）這類客戶的市場佔到的比例大約為30%左右。這類的市場人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍領和普通人群三種：

（1）成功人士的追求是品位大於品牌大於價格，你可以是天價，可以不是品牌，但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在高檔的服裝商城，建議是走老客戶的資源，並且盡可能把我這類人群的妻子。

（2）另外的藍領或者普通人群，一般服裝的定價要在100元左右，而且選址也可以設在店鋪租金較為實惠的地段。因為他們有生活和家庭的壓力，對於服裝的要求是得體、干凈，而不是價格多高和品牌多好。這類人群的收入相對偏低，更關注兒女的教育和生活的開銷，對於自己的衣食住行相對關注較少，所以給的建議是盡可能的不要選擇這個年齡段和收入水平的中年人作為主營，可以作為輔助客戶群。

4、老年人（58~80歲）對於老年人的市場來說，21世紀以後才逐漸興起並引起各大服裝、旅遊、酒店等服務行業的重視，在服裝行業的比例大約是在12%~15%。針對這一類客戶群的服裝店主要打的是親情牌。

（1）細分的店主會發現一般老年人單獨買衣服的很少，大多數十跟著兒女、兒媳等後生晚輩。所以要提醒您的是千萬不要因為兒女的大度、大手大腳就拚命的講這個如何貴，那個如何好，因為老人會很在乎，別忘了決定權的主要部分在於老年人自己，而老年人一般心眼小，知道掙錢不容易，看到店主或導購拚命說價格的話會心生不爽。

（2）也不要從價格便宜來說，兒女要的是面子，是對老人的歉意和愛心。如果過於講價格優惠那讓兒女會覺得不夠真誠，不夠大度。