童裝純棉花邊廠商公司

A. 如何鑒別童裝質量的好壞

如何區分童裝質量的好壞 在選擇童裝的時候， 我們把握一個原則， 那就是最大限度的讓寶寶感覺到舒適， 給孩子尤其 是嬰幼兒的衣服一定要柔軟， 最好是純棉的， 這樣可以有效預防靜電反應。 當然對於外套也 可以選擇一些不容易縮水、彈性好， 比較耐臟的衣服。下面，Milk就跟大傢具體分析 一下：

一、仔細辨別童裝標志 一款合格的童裝標志應該清晰，全面的包含以下信息：

1 、童裝商標，童裝生產廠家名稱和地址、聯系方式等。這些信息是保護消費者合法權益的 重要依據，一旦童裝出現質量、健康問題可以聯系生產廠家進行維權。

2 、童裝尺碼大小。童尺碼大小是服裝規格代號，和寶寶的身高、體重要相符合。尤其是兒 童，因為他們身體發育的特點， 身高體重變化比較快，而且兒童多比較好動，所以選擇適合 兒童的身高、體重尺寸的衣服是有利於兒童健康成長的。

3 、面料成分標志。童裝製作面料成分要標識清楚，比如各種纖維的比例、有沒有填充材料 等，哪些面料是不利於孩子健康的？等等這些信息都要弄清楚。

4 、洗滌方法。兒童因為面料的特殊性，其洗滌方法也有嚴格的區別，所以我們在購買童裝 的時候一定要弄清楚其洗滌方法和保養要求。

5 、產品合格證，產品執行標准編號、產品質址等級、產品類別及其他標志。品牌童裝還會 有廠商的童裝注冊商標，童裝尺寸對照表等其他補充項目。

二、幾個選擇童裝的小提示 其一童裝上的永久性標志材料應該柔軟，並縫制在適當部位，如衣服的口袋裡，避免 直接與寶寶的皮膚接觸，防止因摩擦而損傷寶寶嬌嫩的肌膚。

1 、童裝上的一些標志應該選擇比較柔軟的面料，而且要放在比較合適的位置，比如衣服口 袋裡面， 這樣可以避免和寶寶的肌膚直接接觸， 以免因為摩擦對寶寶嬌嫩的肌膚產生不良刺 激。

2 、要看看衣服上的紐扣、小裝飾物件是否牢固，有一些小孩會扯下來當而誤服掉，盡量避 免衣服上有特別尖銳，堅硬的物件配飾，不然寶寶在戲耍的過程中很容易弄傷自己。

3 、 盡量選擇顏色淺一些的服裝， 因為很多兒童都喜歡用嘴巴撕咬衣服， 如果衣服顏色太深， 就難免會殘留很多有色染料， 寶寶在撕咬衣服的時候這些有害染料很可能被寶寶吃到嘴巴里 面。

4 、童裝面料最好是純棉的比較好，尤其是貼身的衣服一定要是純棉的，避免其他化纖面料 對寶寶肌膚產生損傷。

5 、新購買的衣服在穿之前一定要清洗一下，把衣服面料上殘留的有害物質清除掉

B. 求一個時尚的童裝牌子謝謝

我覺得巴布豆或者芭芭鴨，這兩個童裝牌子都可以，衣服質量也很不錯。價格也很親民。

C. 童裝批發--尋求廠商合作

僅僅建議，並非托。
童裝三大生產基地：廣東省佛山市，中國童裝之都。主要是中高檔童裝。
石獅，低檔產品，主要是仿廣東貨。 然後是浙江，主要是小作坊生產，質量方面就更不說了。
所以您根據自己的定位，去實地考察。童裝生產廠家都是比較集中的，基本上是挨家挨戶的，所以很好一一考察。

D. 急!!!!! 在哪裡有1到5元的純棉童裝批發

由於這種屬於商品類價格很難分清，不同價格的質量不同，這里提供作為參考進貨的渠道

1、阿里巴巴1688批發網站

2、各類批發網站

3、QQ服裝群、童裝群，QQ淘寶批發

E. 快樂寶貝精品童裝公司的經營狀況

「快樂寶貝屋」總部坐落於時尚之都的香港。憑借豐富的國際連鎖經驗，先進的生產優勢及堅定的投資信心，「快樂寶貝屋」成功推出服飾、用品、玩具等相關健康智趣兒童用品，在中國內地先後發展了數百個經銷商。其高素質的專業設計和市場營銷人才，致力於研發和引進國際流行的兒童服飾用品，始終以超前的意識，瞄準國內市場空檔，引領新童裝潮流，全力拓展中國童裝銷售行業，打造業內知名品牌。

創建知名品牌和實現市場業績的增長是投資人與「快樂寶貝屋」追求的同一目標。為使「快樂寶貝屋」成為更加卓越的兒童服裝用品品牌，我們以深厚的文化內涵及先進的經營理念，構建一種積極上進的團隊精神，所有人凝成一股力量，成功自然不費力氣。

我們的受眾定位：0-12歲的兒童（其中女童55%、男童45%）。
我們的價格定位：低至5元，達到同類市場最大折扣。
我們的產品定位：四合一產品系列，童裝85%，童鞋5%， 童包5%，智趣玩具5%。
我們的風格定位：健康、時尚、智趣、個性，從大眾視角出發締造鮮明特色。
我們的生產理念：以最優原材、一流設備和專利技術，打造經典童裝典範。
我們的發展目標：家長眼中值得信賴的品牌；孩子成長不可缺少的夥伴。

市場分析 什麼樣的市場，可以高枕無憂？

——快樂寶貝屋，掌控市場的脈搏，打動孩子，抓住家長的心！
① 遠觀：市場波動，商機自成！
隨著席捲全球的金融危機到來，如今許多的家庭不得不減少家庭開支，放棄昂貴光鮮的童裝品牌，轉而選擇漂亮而實惠的童裝，單個品牌已經很難滿足家庭的需要，於是童裝品牌折扣店在當前經濟危機下反而出現了越來越紅火的趨勢。
作為品牌折扣童裝的先行者，「快樂寶貝屋」率先在我國實行連鎖經營，採用高科技領先技術與理念，涵蓋多種風格，從而將我國童裝產業帶入了一個嶄新的領域。
② 近看：生活必需，不可或缺！
經濟危機下的2010年怎麼辦？其實作為童裝經營者來說大可不必為此擔心。近幾年，全國每年童裝銷售量為8-25億件，專家預測我國的童裝還將以19.5%的速度增長，到2010年達30多億件，市場價值在1500億以上。雖然正值經濟危機，但我們相信只要走品牌童裝折扣店的概念，2010年一定會讓危機成為機遇。
眾所周知，2008年產生了許多奧運婚姻、奧運寶寶，給市場增加了許多童裝需求，雖然經濟危機使家庭開支有所減少，但服裝是日常生活中的必需品，孩子在成長過程中，對童裝的更新頻率更快，這使童裝保持一個持續的消費量。現在每個家庭基本都是一個孩子，父母們都想讓家中獨苗過得好、穿得好，因此在放棄童裝專賣店的同時，物美價廉的品牌童裝折扣店就是首選。
③ 獨家：優勢獨攬，坐享其成！
通過童裝市場的橫向對比，您會發現「快樂寶貝屋」的諸多優勢：
1、品牌優勢：「快樂寶貝屋」的公司總部位於香港，旗下的品牌不僅囊括國內品牌，一系列日韓、歐美品牌也深居其中，這同其他童裝超市相比，樣式上對兒童有著致命的吸引力；
2、產品優勢：「快樂寶貝屋」獨家推出三項專利技術，將高科技與童裝相結合，以更健康、更智趣、更個性的特點牢牢抓住孩子和家長的心；
3、策略優勢：「快樂寶貝屋」採取的是品牌折扣工廠店的銷售方式，5元的勁爆超低價對普通民眾極具誘惑和沖擊！
韓流當道，愈愛愈金貴！
——快樂寶貝屋，兒童時尚的發起者
專注於兒童服飾、兒童產品研發、生產和銷售的國際著名品牌「快樂寶貝屋」，源自於時尚韓國。經過十年的韓國本土發展，三年時間的海外經營，公司於2009年以一個穩健的服務團隊，直接面向中國大陸市場。公司秉承「金寶貝」品牌全球統一的品牌管理規范和服務理念，通過本土化的生產優勢和渠道資源，在設計上結合東方特有的審美情趣和品位標准，保證設計與潮流同步，品牌與本土文化結合，經營與市場同步，努力打造東方童裝品牌界的「璀璨明珠」!
「快樂寶貝屋」韓版智趣童裝始終貫徹「誠信發展，愛心服務」的宗旨，為每一個急於想少投資、零風險開店的加盟商提供創業投資的平台。想加盟商所想，做加盟商所做，本著薄利多銷的市場原則，把最大的利潤讓給加盟店，真正的與加盟商實現聯合雙贏。經過一年多的市場歷練，「快樂寶貝屋」韓版智趣童裝在消費者中已經建立良好的口碑，在每一個地區都有眾多的忠實消費群體。對於廣大商家來說，「快樂寶貝屋」更是成功的典範，通過眾多「快樂寶貝屋」加盟店的穩固運營，力證「快樂寶貝屋」在中國的輝煌！
「快樂寶貝屋」品牌理念：
設計定位——「快樂寶貝屋」品牌源自世界時尚之國，是國際級設計團隊以韓流風格為主，以追求實用、時尚和安全舒適為目標設計的多元化兒童服飾系列。
生產定位——「快樂寶貝屋」品牌以各種進口環保優質面料為主。對於各種輔助材料和配件，也都經過嚴格的篩選後再進行生產，產品全部符合國際安全環保標准。在生產工藝和質量方面，有嚴格的品質監控和檢測體系，擁有一系列化驗、檢針、驗布等進口設備。在刺綉、鈕扣、花邊等方面的處理都力求做到一絲不苟，使之達到每一件產品都是高品質的精品。
產品定位——「快樂寶貝屋」品牌致力推崇高品質、中價位的產品，以一流的產品質量躋身於同類產品前列，服務於2－14歲間男女兒童。
價格定位——用最少的錢，實現最好的效果，是「快樂寶貝屋」自創業之初就一直延續的夢想，6元定位，讓更多孩子分享快樂、感受關愛！
核心價值——「健康成就未來，快樂鑄就希望」！「 快樂寶貝屋」以孩童健康為核心，突出品牌的科學環保，讓每個小朋友從出生的第一天開始，為他們提供最可靠的「第二層肌膚」。

F. 我們公司做童裝的，有兩個老闆 現在因為各種原因，兩個人想要單飛，各做各的，

個人經驗。算給XX老闆，因為他還要生產。錢找財務算一下就可以了，資產負債表一看就明白了。

G. 全棉質地的童裝深受家長的歡迎，我們如何才能買到真正的全棉衣物

引言：家裡有孩子的家長都喜歡購買全棉織的童裝給孩子穿，因為全棉的服裝成分更加安全，適合小孩嬌嫩的皮膚。但是據央視新聞報道，國家市場監督總局對童裝的抽查發現大部分的全棉童裝都不合格，裡面檢測出了大量的化纖成分。化纖對小孩皮膚的傷害非常大，家長在購買小孩衣物的時候，如何才能夠分辨全棉面料購買到全棉童裝呢？

三、看衣物的透光性

棉花屬於天然纖維，如果是買夏天衣服比較單薄的話，可以把衣服拿起來對准光源觀察，如果衣服纖維看起來緊實毛糙，透光性差，說明這件衣服是純棉織物。但如果對准光源後，服裝面料看起來光滑又通透，這件衣服就有可能是化纖混紡的。因為化纖的纖維長度比較長，強度大，所以化纖織物對准光源觀察會出現光滑的現象。

H. 服裝上的花邊有多少種

中國古代花邊紋樣，是中國民族裝飾藝術的一種重要表現形式，凝聚著歷代巧工能匠的智慧和才能，體現中國民族文化方面的精神和特徵。對中國花邊圖案的發掘和研究，是繼承與發揚傳統圖案，豐富當今圖案設計的來源的一項重要工作。我國生產花邊的歷史雖晚於歐洲，但發展速度很快，形成了較大的生產規模。我國古代稱花邊為「絛子」、「組訓」、「花絛」、「絡子」。清朝末期，法國、義大利花邊通過傳教士之手傳入我國沿海一帶的煙台、常熟、上海、溫州、汕頭等地，使我國民間花邊的製作發生了重大變化，產生一批名牌產品。花邊常用的原料有蠶絲、棉絨、粘膠人造絲、錦綸絲、滌綸絲和金銀絲等。花邊分為機織、針織（經編）、刺綉和紡織四大類。手編或刺綉的網狀織物也屬於花邊的范疇之內。花邊產品分為：編織花邊、水溶花邊（刺綉花邊）、經編花邊、機織花邊我們現在用的花邊一般來說都是機織花邊 機織花邊是指由織機的提花機構控制經線與緯線相互垂直交織的花邊。通常以棉線、蠶絲、錦綸絲、人造絲、金銀線、滌綸絲、腈綸絲為原料，採用平紋、斜紋、緞紋和小提花等組織在有梭或無梭織機上用色織工藝制織而成。可多條同時織制或獨幅織制後用電熱切割分條製成。分條寬度一般為3—170mm不等。那織機花邊有哪幾種呢？常見品種有純棉花邊、絲紗交織花邊、尼龍花邊、棉錦交織花邊、棉腈交織花邊等。機織花邊具有質地緊密，色彩絢麗，富有藝術感和立體感等特點，適用於各種服裝與其他織物製品的邊沿裝飾。 純棉花邊（見圖一）採用染色棉線作經緯線。底經底緯採用細特紗或股線。花經花緯採用中、細特紗的雙股線，特殊的可用粗特三股線。底組織以平紋為主，也有少數運用蜂巢等小花紋組織。花組織以緞紋為主，也可採用一些特殊組織。純棉花邊質地堅牢，耐洗耐磨，色彩絢麗，圖案豐富多彩，有立體感。主要用於衣裙、褲子等服裝裝飾邊，也可用於地毯、掛毯、被單、鞋子、背帶等的沿邊裝飾。多用於服裝的領口、袖口、前胸等，在車縫過程中要先將花邊燙縮或過縮水機，然後再車縫到點綴部位，純棉縮水大，洗水後容易使服裝變形。絲紗交織花邊（圖二）在中國少數民族中使用較多，故又稱民族花邊。圖案大都是吉祥如意、慶豐收等具有民族特色。織造時一般採用染色人造絲133.3—555.5dtex（120—500旦）和染色棉線（18.5—7tex）×2（32/2—80/2英支）雙股線。地組織以平紋為主，花組織以緞紋為主，兩側的邊組織則採用緞紋或斜紋。常見品種一般以棉線或低捻的277.8—555.5dtex（250—500旦）人造絲作經，用以提花（人造絲多用作花經），無捻人造絲作緯織制。寬度規格為3—170mm。該花邊質地堅牢，色澤鮮艷，不耐洗。主要用於少數民族服裝的裝飾，也可用於鞋帽、童裝、檯布、傢具、蓋面布的綴邊及婦女的頭帶。絲紗交織花邊易爛和退色，洗滌時注意用手洗，不能氨漂。尼龍花邊（圖三）是以錦綸絲和彈力錦綸絲為原料，底組織用平紋，花組織可根據花紋圖案的不同要求選用斜紋或緞紋，採用22.2—50dtex（20—45旦）錦綸絲作底經和底緯，用77.8dtex（70旦）或133.3dtex（120旦）彈力錦綸絲作花緯，在提花織機上織成後經濕熱定型而成。多數的邊組織製成牙口狀使邊沿具有較活潑的線條美。寬度規格為3—170mm。產品輕薄透明，色澤艷麗，光澤柔和。邊組織有平邊、波浪邊、空心牙口邊等。用於各種服裝、童襪、帽子、傢具布等的裝飾。尼龍花邊彈力比較好，用於針織面料偏多。蕾絲花邊（見圖四）有古董感的蕾絲材質的是維多利亞風格的頭號代表。上好的蕾絲頗費手工，而且代價不匪，具有高級訂制的珍貴感，而如今先進技術手法的運用，令坊間的蕾絲也變得較為柔軟、透氣、易熨燙，因此開始被大面積運用在了服裝上。維多利亞時代，女人們喜歡在領口、袖口、裙擺處露出蕾絲花邊，蕾絲花邊的運用，有著濃郁的淑女氣質，展現了典雅與憂郁的一面
亮片花邊（見圖五） 溫婉的亮片花邊今季再現，變化出新時代古典高貴的氣質。造型更加大氣，莊重華麗地蔓延在整個肩部和胸部。大面積花邊的運用，充分詮釋著浪漫的感覺，具有一定的光亮度的雙色花，更增添了視覺上的立體感，盡顯產品的華麗、高貴 ...但洗滌時要溫柔呵護。花邊在服裝上的製作工藝花邊在服裝上的縫制工藝通常有拼逢、疊縫、疊壓縫制、碎折縫制、碎折壓縫、手縫等等。通常花邊在多是光邊整條編織，但有時也會採用整塊編織，在局部使用時需要裁剪。純棉花邊（圖一）通常採用夏季服裝的袖口、下擺、裙擺、衣身、領口等部位，花邊在運用之前首先要預縮處理，一般採用疊縫、疊壓縫制、碎折壓縫。絲紗交織花邊（圖二）絲制材料為多，車縫時用9#車針，不能拆拉，通常在下擺部位運用比較多，一般採用疊壓縫制、手縫。尼龍花邊（圖三）是以錦綸絲和彈力錦綸絲為原料縮水率比較大，花邊在運用之前首先要預縮處理。通常採用拼逢、疊縫、疊壓縫制、碎折縫制、碎折壓縫、手縫。有時還充當松緊使用。通常採用夏季服裝的袖口、下擺、裙擺、衣身、領口等部位。蕾絲花邊（見圖四）的用法與純棉花邊差不多。亮片花邊（見圖五）在連衣裙、小件的服裝上運用比較多，拼逢、疊縫、疊壓縫制、手縫的工藝比較常見，這種花邊由於訂了珠、亮片等花紋圖安，在縫制時不宜用疊壓縫制、碎折縫制、碎折壓縫處理。服裝上的痕切邊與花邊的搭配突出肉色無痕的時尚穿著效果，令平凡的膚色面料展現出令人贊嘆的奢華，加入真絲、花邊、水鑽則起到了點睛的效果。真絲的親膚性令穿著者舒適，同時各種裝飾手法讓內衣產品變得更為精緻。各種白色的手絹布、棉質水融花邊、亞光花邊、絨貼補花邊、白色網眼、喬其紗巧妙的結合，通過不同質感面料的設計搭配，以及花邊的貼補工藝，清晰的表現了帶有手工藝特色的細致風格。透明底網的刺綉花邊、彩色棉線的刺綉花邊、濃艷的七彩棉線織造成的立體花片、各種網紗的運用突出平面與立體的反差。閃光彈力面料與亞光彈力面料在設計中的穿插運用，不僅將面料的舒適性、透氣性充分發揮，還將通過面料的對比設計充分實現了裝飾的效果。時裝舞台上，波西米亞風的花邊運用的風格是：層層疊疊的花邊，無領袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細繩結、皮質的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發；其用色是運用撞色取得效果，如寶藍與金啡，中灰與粉紅……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復，注重領口和腰部設計。不僅在T台,波西米亞風格在近幾年被大眾很普遍的接受了，諸如女孩子腰間長長腰帶的流蘇、身上針織鏤空或者薄紗面料的手繪、露肩寬松上衣，以及層層疊疊的褶皺裙……

I. 哈吉斯童裝哪個工廠代工

中國商報(記者 蔣永霞 文/圖)近日，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱嘉曼服飾)首發申請獲創業板上市委員會(以下簡稱上市委)通過，將於深交所創業板上市。招股書顯示，該公司運營的兩個授權品牌——暇步士(hushpuppies)童裝和哈吉斯(hazzys)童裝的運營情況很是引人注意。暇步士童裝和哈吉斯童裝在嘉曼服飾營收中占據較高比例，可謂其主打品牌。不過，中國商報記者發現，這兩個所謂定位「中高端」的童裝品牌，似乎並沒有那麼高端——生產代工，且重心都放在了品牌運營上，研發投入也低於同行業可比公司，打折更是頻繁。

重品牌推廣輕生產研發

嘉曼服飾採取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，暇步士童裝和哈吉斯童裝則是嘉曼服飾的兩個授權經營品牌，定位中高端。據悉，嘉曼服飾分別於 2013 年、2015 年先後獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(不包括港澳台)的獨家授權，公司可以獨立進行上述品牌童裝的設計、生產、運營推廣和銷售。其中，暇步士是創立於 1958 年的美國休閑服飾品牌，哈吉斯是韓國 LG 集團分拆出來的時裝品牌，均為國際知名的流行服飾品牌。

暇步士童裝和哈吉斯童裝兩個品牌銷售業績良好，在嘉曼服飾整個公司的營收中占據著較高比例，也是該公司的主打品牌。近年來，暇步士童裝和哈吉斯童裝品牌形象也逐漸樹立起來，而這要歸功於嘉曼服飾的品牌運營推廣策略。嘉曼服飾在招股書中多次強調品牌運營推廣的作用，並且對這方面的投入也在加大。中國商報記者注意到，自2019年至今，嘉曼服飾的品牌推廣費用逐年上升。

據悉，嘉曼服飾此次IPO募集資金，也有很大一部分資金計劃用在品牌運營上。招股書顯示，募集資金主要投資於四個項目，除了投資額最大的電商運營中心建設項目外，就是營銷體系建設項目，投資資金超過1億元。營銷體系建設項目是嘉曼服飾現有營銷體系的進一步完善，通過擴大線下旗艦店、集合店和專賣店的建設，包括暇步士童裝、哈吉斯童裝直營門店建設，來提升公司品牌形象、市場覆蓋率和直營銷售能力。而提升公司品牌形象則起著明顯的作用。招股書也提到這點——本項目通過進一步擴充旗艦店、集合店和專賣店的形式進一步強化市場覆蓋，增加消費者了解企業和品牌的機會，尤其是通過布局高端形象的旗艦店和集合店，更能全面展示品牌形象、闡釋和傳遞品牌文化。

除了注重品牌運營推廣，嘉曼服飾還強調以研發設計能力為發展動力促進品牌形象建設。在招股書中，嘉曼服飾自稱較強的設計研發能力是公司的核心優勢，並且公司擁有了一支經驗豐富的設計團隊，公司的設計中心針對自有品牌「水孩兒」和授權品牌「暇步士」「哈吉斯」分別組建了不同的設計組。報告期內，發行人每年設計、投產並銷售的 SKU 數量分別為 5037 款、7503款、7696 款、4399 款。

然而，如此重視研發能力的企業與品牌，實際的研發投入卻很低。盡管嘉曼服飾IPO過會，但期間上市委進行了現場問詢。報告期內，嘉曼服飾授權品牌經營產生的收入占營業收入的比例約為51%-62%。嘉曼服飾研發投入占營業收入的比例為1%左右，低於同行業可比公司。上市委要求其結合業務模式、創新能力以及研發轉化能力等因素說明創新性的具體體現，研發投入低於同行業可比公司的原因和合理性。

不僅研發投入比例不高，嘉曼服飾在生產環節也很注重成本的把控，該環節全部採取外包、代工的輕資產模式，暇步士童裝和哈吉斯童裝也是如此。招股書提到，嘉曼服飾本身不進行生產，公司自有品牌水孩兒、菲絲路汀、授權經營品牌暇步士、哈吉斯的產品主要採取向國內代工廠商直接采購成衣或發行人采購原輔料後委託加工的方式。該方式雖然在資金佔用與成本把控上有優勢，但因此也要承擔一定的風險。代工廠商的生產組織能力、管理水平及質量控制直接影響了公司產品的質量、交貨時間等，一旦代工廠商出現相應問題，則會給公司的經營帶來風險。

關於研發投入以及輕生產的經營策略等諸多問題，中國商報記者聯系了嘉曼服飾，但截至發稿並未得到答復。

常年打折能否撐起中高端定位

嘉曼服飾堅持多層次、多品牌運營策略，採取線下線上同步發展的營銷模式，且隨著電商的發展，嘉曼服飾線上業務逐漸成為主流。招股書顯示，嘉曼服飾通過唯品會、天貓、京東等電子商務平台建立了線上直營銷售渠道，報告期內，公司線上銷售收入佔主營業務收入的比例分別為 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服飾是同行業可比上市公司中線上銷售佔比最高的公司，實現了童裝銷售與電子商務的深度融合。

或許正是因為專注線上渠道，暇步士童裝和哈吉斯童裝的促銷策略也很電商化——熱衷打折促銷。

唯品會是嘉曼服飾的電商聯營平台，相比淘寶和京東，它們之間的合作更緊密。在唯品會暇步士童裝自營店，記者注意到，零售價為吊牌價2折的商品比比皆是，部分T恤和褲子折扣完的價格在100元以內，外套則在200元以內。另外，目前暇步士童裝天貓旗艦店也在讓利促銷，2件8折，3件7折，還有滿300元減20，滿600元減50，滿900元減90等各種滿減券，最終一件商品的到手價相當於吊牌價的5-6折。

相比暇步士童裝，哈吉斯童裝價格定位要高一些，哈吉斯童裝在唯品會平台的折扣大部分在4折左右。夏天的T恤在200元左右，外套400元左右，女童的裙子500-600元不等，羽絨服則是上千元。哈吉斯童裝天貓旗艦店也正在進行促銷，2件8折，滿600元減50，滿999元減100，滿1899元減200等各種滿減更是可以疊加。

不僅線上打折，線下門店也有較高的折扣。記者在天虹商場北京宣武店的暇步士童裝店看到，衣服貨架上也到處張貼著打折促銷的信息，過季舊款商品統一參加吊牌價5折活動，就是當季新品也給出吊牌價6.5折的折扣。折扣後，暇步士童裝的衛衣褲子的價格大多在100-200元以內，外套在200-300元內。該店店員告訴記者，暇步士童裝基本上常年有折扣，不同時期折扣力度稍有差異。

事實上，折扣也是嘉曼服飾主張的營銷策略。招股書提到，公司產品對外銷售時在吊牌價給予一定商業折扣，不同銷售模式下的主要銷售折扣情況不同：線下直營店，當季新品折扣為吊牌價的5-8折，過季或反季款式折扣為吊牌價的3-5折；加盟店，當季新品折扣為吊牌價的3-4折，過季或反季款式折扣為吊牌價de1.5-3折；電商直營，當季新品折扣為吊牌價的3-6折，過季或反季款式折扣為吊牌價的2-4折。

在業內人士看來，制定較高價格的吊牌價，再通過折扣促銷降價，這種策略短期內對消費者有較大的吸引力，但是打折促銷的弊端也較多，其中最明顯的就是影響品牌形象。作為中高端品牌，暇步士童裝和哈吉斯童裝採取這種促銷策略能否長久地撐起品牌形象呢？