女士帽子店銷售技巧

『壹』 想開個帽子專賣店該注意點什麼

線下實體店去創業首先要解決選址的問題
技巧一：因地制宜選行業 位於交通樞紐處的商鋪，應以經營日常用品或價格低、便於攜帶的消費品為主。位於住宅附近的商鋪，應以經營綜合性消費品為主。位於辦公樓附近的商鋪，應以經營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應相對較高。位於學校附近的商鋪，應以經營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應該為它尋找「出路」。
技巧二：堅決「傍大款」 如果你相中的商鋪位於著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那麼，你大可省去考察商鋪市場的時間和精力，因為你的商鋪將可以藉助這些店面的品牌效應招攬顧客。
技巧三：巧用「物以類聚」 管理部門並沒有對某一條街道、某一個市場的經營進行規定，但在長期經營中，某條街道或某一個區域，很可能自發形成銷售某類商品的「集中市場」。
技巧四：獨立門面不可少 有的店面沒有獨立的門面，自然就會失去獨立的廣告空間，你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間，這會給店面今後的促銷帶來很大麻煩。
技巧五：周邊民眾購買力需知曉 商鋪周邊人群購買力的大小和質量，決定了商鋪的基本價值。當然，在那些購買力較強的區域，商鋪的價值高，你獲得投資回報的成本也相對較高。
技巧六：人流量很重要 投資商鋪的收益在很大程度上取決於人流量。真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。
技巧七：路邊店能討巧 如果商鋪位於一條道路的一側，就擁有了道路上來回兩個方向的客流，這種臨街的商鋪，價值不低。
技巧八：建築結構必須好 建築物的結構也直接影響到商鋪的價值，這一點很多人都沒想到。建築物的結構多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構，或者大跨度的無柱類結構(如體育場館)，這些結構的優點是：展示性能好，便於分隔、組合，利於布置和商品擺放。
技巧九：了解商鋪的開發商 選擇品牌開發商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發商往往擁有完善的開發流程，以及眾多的合作夥伴，這對商鋪的商業前景來說就是一種保證。
技巧十：周邊交通要便利 理想狀態下的商鋪或商業街市，應具備接納八方來客的交通設施，周邊擁有軌道交通、公交車站點，當然，停車場也是不可或缺的。
技巧十一：不忽略發展空間 投資商業物業要具有發展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶難尋，似乎沒啥「錢」途，不過你可別忘了，任何事情都可能發生變化。
技巧十二：把握投資時機有訣竅 從總體上說，經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤的時期，未必是投資商鋪的最佳時機，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發展潛力的區域，商業氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內選擇商鋪，需要付出的成本也相對較低。

『貳』 銷售提問技巧有哪些原則

洽談的過程，常常是問答的過程，一問一答構成了洽談的基本部分。那麼銷售提問技巧有哪些原則?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售提問技巧原則1、洽談時用肯定句提問

在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：“你已經……嗎?”“你有……嗎?”或是把你的主導思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給顧客。“現在很多先進的公司都構建自己的區域網了，不是嗎?”這樣，只要你運用得當，說的話符合事實而又與顧客的看法一致，會引導顧客說出一連串的“是”，直至成交。

銷售提問技巧原則2、詢問顧客時要從一般性的事情開始，然後再慢慢深入下去

向顧客提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是先從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發現顧客的需求，創造和諧的推銷氣氛，為進一步推銷奠定基礎。

銷售提問技巧原則3、先了解顧客的需求層次，然後詢問具體要求

了解顧客的需求層次以後，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易於了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處於低級階段，即生理需要階段，那麼他對產品的關心多集中於經濟耐用上。當你了解到這以後，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。

銷售提問技巧原則4、注意提問的表述 方法

下面一個小 故事 可以說明表述的重要性。一名教士問他的上司：“我在祈禱的時候可以抽煙嗎?”這個請求遭到上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司：“我在抽煙的時候可以祈禱嗎?”抽煙的請求得到了允許。因此，推銷實踐中，我們應注意提問的表述。如一個 保險 推銷員向一名女士提出這樣一個問題：“您是哪一年生的?”結果這位女士惱怒不已。於是，這名推銷員吸取教訓，改用另一種方式問：“在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人願意填寫大於廿一歲，您願意怎麼填呢?”結果就好多了。 經驗 告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的。

常用的提問技巧：

1、求教型提問

這種提問是用婉轉的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現難堪的局面，又能探出對方的虛實。如一推銷員打算提出成交，但不知對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，於是試探地問：“這種商品的質量不錯吧?請您評價一下好嗎?”如果對方有意購買，自然會評價;如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。

2、啟發型提問

啟發型提問是以先虛後實的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答，這種提問方式循循善誘，有利於表達自己的感受，促使顧客進行思考，控制推銷勸說的方向。

如一個顧客要買帽子，營業員問：“請問買質量好的還是差一點的呢?”“當然是買質量好的!”。“好貨不便宜，便宜無好貨。這也是……”

3、協商型提問

協商型提問以徵求對方意見的形式提問，誘導對方進行合作性的回答。這種方式，對方比較容易接受。即使有不同意見，也能保持融洽關系，雙方仍可進一步洽談下去。如："您看是否明天送貨?"

4、限定型提問

在一個問題中提示兩個可供選擇的答案，兩個答案都是肯定的。

人們有一種共同的心理--認為說"不"比說"是"更容易和更安全。所以，內行的推銷員向顧客提問時盡量設法不讓顧客說出"不"字來。如與顧客訂約會，有經驗的推銷員從來不會問顧客"我可以在今天下午來見您嗎?"因為這種只能在"是"和"不"中選擇答案的問題，顧客多半隻會說："不行，我今天下午的日程實在太緊了，等我有空的時候再打電話約定時間吧。"有經驗的推銷員會對顧客說："您看我是今天下午2點鍾來見您還是3點鍾來?""3點鍾來比較好。"當他說這句話時，你們的約定已經達成了。

『叄』 怎麼賣帽子有賺錢具體情況如下

既然有很多打工妹 那就應該再賣便宜點 畢竟適合來你店的人群 而且薄利多銷嘛 一樣劃得來！
至於怎麼介紹 具體的還得你自己掌握 不過可以看下有關銷售的心得

1、你要先了解你所應聘的品牌。
2、你要知道該品牌的文化和背景（一般只要是品牌網上都有資料，你可以去查看下）
3、你要了解該品牌所銷售的產品是什麼？
4、你要有自信（你對該品牌有一定的了解之後你就會自信了）
5、說話要流利，最好是普通話標准，反應要快點。
6、最好還能具有一點幽默感，增加親和力。
7、同顧客講話要主動熱情，開始就是一些禮貌用語，你好！謝謝等等的。之後就開始介紹你的產品就是了。

『肆』 如何讓客戶無法拒絕你七種銷售心理學技巧

一個好的銷售員，那業績真是看的天花亂墜，一個差的銷售員，一個月只有那麼一點點底薪，愁眉苦臉的。那麼如果你在做銷售，如何做一個合格的銷售員呢?下面和我一起來了解一下吧。

第一：不要和客戶爭論產品的價值，要和客戶討論產品的價值

這話聽的可能有點拗口那我解釋一下，在很多做買賣的人，經常會遇到客人和店主在那麼爭論這個東西的好壞，東西的實用性，以及東西的性價比，爭來爭去，店主和客人都氣個半死，東西還沒有賣出去，討論價值，很簡單，你告訴這個產品的功能，並演示給客人看，客人接受了，覺得使用有效果，你們討論的價值就成功了。

第二：沒有賣不出去的貨，只有賣不出產品的人

許許多多的一線銷售員，或剛入行的新人，覺得銷售好難啊，一個都賣不出去，嘴巴都說幹了，其實呢，在現在的社會上，人們的戒心還是很重很重，賣貨你要定位人群，根據產品的功能和性價比，去有目標的尋找買家，而不是見人就推銷，那做的基本都是無用功，比如你賣高價產品，你老找條件不是很好的人買有什麼用，他很想買，可是買不起，所以說重點就是定位人群，已經功能的介紹。

第三:沒有最好的產品，只有最合適的產品

如果你做一個銷售員，告訴自己只銷售最好的產品，那你就是門外漢了，世上產品千千萬，基本都是大眾的產品，你要把最適合的產品找最合適的人群推薦出去，那成功率就會高50%以上。

第四：客戶買什麼不重要，重要的是你怎麼賣

在現實生活里，我們經常看到，有的朋友今天說好出去買衣服，回來的時候卻是提了一大堆，什麼都有，看到這個喜歡，看到那個喜歡，結果把全身都買了，這就是說，如果一個客人進來買衣服，你要幫他搭配鞋子，褲子，帽子，圍巾，墨鏡，這樣呢，客人不一定會買，但客人看到了並使用了這個產品，一心動就掏腰包了，所以說千萬不要把產品單一的推薦，有的產品你以為賣不出去，一直堆在角落，那它就真的慢慢變老了。

第五:沒有不對的客戶，只有不對的服務

花有百樣，人有千種，我們已經聽身邊的朋友說：「這個客人有病，這個客人壓根不想買，這個客人太挑了等等」總之就是你的情緒被客人帶走了，這是銷售的大忌，但你的情緒受到影響，就容易和客人干架，說什麼不買就滾的話。記住的情緒永遠就是相信自己的產品，客人有問題你就往產品上引，不要往人身上引。

第六：客人要的不是便宜，是讓客人感覺到便宜

天天都能聽到客人說：「老闆便宜點，太貴了」，但是呢，我們的利潤真的很低，左右為難，怎麼辦呢?這就是核心了，你千萬不要和客人互相抬價壓價了，你要介紹產品的強大，這么強大的功能只賣這個價，從多方面告訴客人，你平常要多花多少錢干什麼，而現在用了這個你省了多少錢?那客人就恍然大悟了，確實是這樣，這樣一算這東西真的好便宜。

第七：成功不是運氣，而是因為有對的方法，對的銷售技巧

最後總結的就是這句話了，不要看別人銷售業績那麼高，你以為是自己不行，實際上只是你自己沒有正確的掌握銷售的技巧，沒有了解客人的心裡，所有的成功絕非偶然。

1. 13句話讓客戶沒法拒絕你

2. 銷售技巧:不讓你的客戶拒絕你的機會

3. 有關銷售的技巧:讀懂銷售心理學特點

4. 銷售技巧:如何讓約見客戶更容易?

5. 銷售技巧:怎麼讓客戶每次都能來你這購買東西?

『伍』 女裝陳列技巧有哪些 如何讓你的店鋪與眾不同

眼下正值服裝行業的銷售淡季，不少女裝加盟店對於店內業績慘淡很是頭疼，如何才能提高業績呢？首先一點就是要將店內的服裝陳列做好，利用陳列來促進成交十分重要，今天就簡單分享一下陳列中最重要的一點——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點變成面，以面的方式展示給顧客，會有更強的視覺感。

3、商品組合

就是把能夠相關聯或具有賣點的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買。

比如：服裝店鋪經常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進行組合展示，這就是一種商品組合。

浴袍、沐浴露、潤膚露等浴室系列產品都組合在一起，當你想買一件浴袍的時候，看到這兩件商品時，很容易就將它們一起購買了。

在這一個貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實，將商品分組的最大原因，就是幫顧客節省時間，把零碎的商品進行整合，製造一個讓顧客輕松、方便、明了的購物環境。

不會讓顧客陷入選擇困難症，不會因為腦袋中有太多選擇，無法真正選擇其一而導致放棄購買。

所以看一下你家的產品是不是也都做好了排列組合？不妨站在店外不遠處，從店外觀望店內，你的陳列是不是足夠亮眼，足夠吸睛？如果還不夠特別滿意，那麼就趕快參照上述方法，做新的調整吧～

『陸』 小地攤賣遮陽帽有什麼技巧

1.及時有效的捕捉商機，在得知這里要統一規劃的時候，就通過熟人第一時間拿到攤位，
2.前期吃下好幾個攤位，在轉租給其他人，賺取中間差價。通過判斷分析，第一時間拿下多個攤位，利用時間差輕松賺取中間的差價。
3.實行特定的銷售方式，及時高效的調整銷售方式。根據附件居民的生活習慣，有所針對的選擇銷售書籍的類別，適時的調整書籍銷售力度。
4.放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

『柒』 擺地攤賣帽子需要怎樣的技巧

= = 兄弟注意城管。摸清城管活動時間。然後游擊站。

『捌』 請教女裝銷售技巧

在日常的導購工作中，下面的幾種情況你一定經常遇到，你會怎麼處理呢?

問題一 ：

顧客：老顧客也沒有優惠嗎？

分析

20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些導購會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對店面的好感。

應對

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題二 ：

顧客：我再看看吧。

應對

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問題三 ：

顧客：你能再便宜一點嗎？

分析

首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對

1、周期分解法

「小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！」

「小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊！」

2、用「多」取代「少」

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：「您少買件衣服就過來了。」其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。

正確的說法應該是：「就當您多買幾件衣服」，避免了痛苦，轉移成了快樂。

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