童裝詳情頁規劃賣點痛點

㈠ 寶貝詳情頁設計要點，寶貝詳情頁文案怎麼寫

一篇好文案要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題和內容素材。

產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那麼賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的「料」；而我們要宣傳的產品，通常沒什麼趣味也沒什麼人會感興趣。如果軟文里的產品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多，使用戶不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。所以就必須做「單點突破」，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然後了解這類人有什麼普遍的「痛點」或「High點」。然後選擇一個能一下子就戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎麼在文章里寫完有料的內容以後，非常自然地過渡到對產品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最後卻發現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。

第三，內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，你就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無論你是要提議大家「做人就要對自己狠一點」還是提倡「只有對自己好才是最真實的」。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文，這款耳機的核心賣點是「史上最高顏值」耳機。為了體現賣點，作者就想用耳機外形發展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然後通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最後順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當於跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最後，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文並茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以後，在細節上也要盡量完美。

㈡ 打造完美淘寶詳情頁的絕招是什麼四點教你完美打造

淘寶詳情頁它不是客戶的入口但是它卻可以幫助我們有效提高轉化，很多不知情的賣家很隨意的就把圖片和文字放在了詳情頁上，當顧客來瀏覽的時候，可能還沒看完就退出了，那麼這就導致了頁面的跳出率很高。所以說如果你想打造出最好的詳情頁那麼你一定要看看這幾個絕招!

1、清楚寶貝詳情頁的作用

顧客通過搜索關鍵詞最先看到的其實是產品的主圖，然後通過產品的詳情頁進行購買，所以說詳情頁引導顧客購買的重要性不用我再說了吧!我們只有把詳情頁打造的讓顧客一看就很有購買的沖動就對了!產品的詳情頁不可能是一成不變的，是一定要根據顧客的愛好和需求去不斷完善和改變的。

2、詳情頁是不能獨立主題

寶貝詳情頁的目的是向顧客傳達產品賣點的，那麼這時候我們就需要結合主圖還有標題去製作了。我們的詳情頁一定要和主圖、標題是一致的。我們必須給顧客留下深刻的印象。

3、數據分析

我們在製作寶貝詳情頁的時候肯定是要根據顧客的需求去做的。所以我們在製作前通常會先去做好市場上的調查。但是有很多新手賣家往往是根據自己的需求去製作詳情頁，那樣怎麼能行呢?畢竟你的產品是賣給顧客的不是賣給你自己的，所以說一定要了解清楚顧客的需求、消費能力還還有購買意向才是最主要的!

4、詳情頁中產品賣點

產品的賣點是我們要重點去分析的，但是也不是說所有顧客的需求都需要我們去滿足，那是不可能的。主要是挖掘產品的差異化賣點。抓住顧客的痛點才是最主要的。

我們在製作寶貝詳情頁的時候無論是文案、色彩、排版等等都是需要我們去仔細規劃的，而且任何一個細節都不能放過的。如果你想打造出一個絕佳的寶貝詳情頁，我們是需要根據詢單率、停留時間、轉化率、訪問深度等不同的維度數據去判斷的，如果數據差的話，那麼我們就需要不斷的優化，直到有最佳效果出來。

㈢ 開童裝店新手怎麼入手

有以下幾點供參考：

1、店鋪選址

好位置都被別人占著了，怎麼找也找不到合適的，再加上資金有限，於是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認為很有潛力就在那裡開店了；又或者看到社區人口不少,房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然後就把店鋪開在社區。開業後生意一直不理想時才知道後悔，但是損失已經產生，學費已經交了。

2、裝修

裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加牆體展示面積。壁紙比乳膠漆牆面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

3、產品定位

童裝有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什麼類的要結合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產品，新手再賣就沒有什麼優勢了。童裝市場上的店鋪應做的專業一些，高中低檔次都可以結合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應主要專做某一類的；幼兒園及小學附近的店鋪應考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過大；社區及偏僻位置則應做中高檔次低利潤銷售而且還需要經營產品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

4、開業時間與進貨關系

開業時間最好選在換季時節，上貨時間盡可能早於同行。如果在季節中後期開業就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大,童裝批發。新店沒有老顧客，同樣東西本來就處於銷售劣勢，中後期進貨價位批發商還不降低的話，就會很不好做的。如果是後期必須開業的話，應上特價產品特價銷售，吸引人氣，且與批發商協商好跨季調換條件。

拓展資料：

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/7a899e510fb30f242071a0d7c495d143ac4b037e"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/7a899e510fb30f242071a0d7c495d143ac4b037e?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.mjkoudai.com/pic_7a899e510fb30f242071a0d7c495d143ac4b037e"/>

開童裝店注意事項：

1、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求兒童服裝店營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙。

2、有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家兒童服裝店了；如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時記得問對方要不要留下，下次有兒童服裝新貨可以通知他。

3、做兒童服裝折扣店的，跟其他專賣店比較，兒童服裝價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習慣你的兒童服裝店是不議價，大家自然就不會還價了。同時不議價還能容易管理店員，以免素質不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價從中撈取差價。

㈣ 現在童裝行業的痛點是什麼

童裝行業發展空間巨大 行業集中度望逐步提升

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。

童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關注的一點。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝市場根據年齡段細分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等;根據童裝的價格、材質、功能、質量及設計細分為高端童裝市場、中高端童裝市場及低端童裝市場。

童裝行業處景氣發展階段，增速較高

根據前瞻產業研究院發布的《高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年中國童裝市場規模約1450億元;預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快於整體服裝市場4.6%的復合增速，判斷童裝仍處於景氣度較高階段，行業長期向上趨勢不改。

小童裝增速快於整體童裝市場。2016年，小童裝(0-3歲)和大童裝(4-14歲)的行業規模分別為273億元、1177億元(佔比81.16%)。從增速來看，2013年二胎政策放開，新生兒數量逐漸增加，導致小童裝增速出現拐點式上升，2016年小童裝服飾零售額同增12%，
高於大童裝增速(5%)。隨著新生嬰兒成長，未來有望傳導至大童裝。

中國童裝人均消費額

與其他發達國家相比，我國童裝人均消費額仍落後較多。2016年我國童裝人均消費額僅為16美元，約為日本人均消費的1/4，英國人均消費的1/8。近年來，居民人均可支配收入不斷提高，生活消費水平也隨之提升。同時前瞻產業研究院顯示，8090後占育兒群體的比例已超85.9%。該類人群多為獨生子女，成長於相對優越和寬松的經濟環境中，對生活品質有一定追求，並且保有優生優育的育兒觀念。中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。

童裝行業發展痛點分析

景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的涌現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。

長期看，相較其他服裝細分行業，童裝對於產品的質量和功能性要求更加嚴格，這一消費特點決定了優秀的童裝企業有望實現品牌沉澱，獲得持續的領先優勢，行業集中度望逐步提升。

短期看，目前仍有很多參與者正在積極進入童裝市場，在未來幾年時間里，行業競爭將會更加激烈，因此短期看龍頭市佔率提升速度可能相對較慢。

中國高端童裝市場發展前景

高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現實，中國高端童裝市場的規模也已經超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。

童裝行業在中國仍處於早期發展階段，行業空間較大，在此階段，規模的增長帶來的先發優勢的確立至關重要。

㈤ 淘寶商品詳情頁設計目的是什麼

商品詳情頁承載著商品的賣點和信息，決定著消費者是否為產品買單。
詳情頁設計應該遵循以下4個原則：
①引發興趣
②激發需求
③贏得信任
④打消疑慮
在產品上線之前，需要明確產品定位：產品消費群體，產品品質，產品價格。
根據產品的定位，確定詳情頁的設計風格。抓住消費者痛點，找到消費者為什麼買這款商品的理由。通過完善的商品介紹確立消費者的信賴感，打消消費者的疑慮，最終促成購買。

㈥ 如何運用fab買點挖掘法提高電商詳情頁效果

FAB對應的是屬性、作用和益處。根據這一法則去做詳情頁，最重要的一點就是要找准用戶的切實痛點需求，而不是簡單的羅列出一些自認為的賣點。這樣不僅沒有效果，反而讓買家看到之後覺得你在自吹自擂。
比如從痛點切入，引出賣點，才會讓買家接受。顧客想買的是件「保暖舒適」的羽絨服，可你一個勁的就「款式版型」這一賣點大書特書，怎麼著也轉不到「面料保暖」的正題上，這種情況下，就算是把FAB法則玩出花來，也照樣打動不了顧客的心。原因很簡單，需求沒找准。
還有詳情頁中說產品好，也要根據實際情況來定，而不是一頓亂吹就行的，真實也很重要。文案加上實拍圖，這樣才更具說服力。

㈦ 淘寶男裝產品賣點怎麼寫

其實很多寶貝在上架時都需要編輯寶貝的核心賣點，因為一款商品可能擁有太多的賣點了，因此想要從眾多的賣點中提煉出核心賣點也是一件比較難的事情，那麼大家知道怎麼去寫寶貝的核心賣點嗎?

低價商品，強調品質。

高價商品，強調價值。

寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉化率及店鋪人群標簽等，而這幾點都是能夠影響到寶貝權重的因素，因此寶貝的賣點一定要做好。強調寶貝賣點的重要性是因為，只有擁有賣點的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點的重要性就不言而喻了。

首先對點擊率的影響。這個主要體現在主圖上面。主圖上的賣點凸顯出來了，再搭配合適的賣點文案，那點擊率的增長絕對妥。

寶貝的賣點已經表現的很充足了，那麼在詳情頁內稍微完善一下其他方面的說明，可以適當做一下性價比對比，那麼轉化率自然而然就上來了，這是對轉化率的影響。再加上買家秀的展現，差不多就穩固了寶貝的轉化率。當然了這些前提就是你的寶貝質量過關，物圖一定要完全一樣才可以。

現在的淘寶流量是按照你的店鋪標簽搜索分配的，而標簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點描述正確，那麼標簽對應的就是你的目標客戶，賣點做好了，而買家也匹配到了需求的產品，那這就形成一種良性循環，有利於以後的發展。

淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

1、從用戶的心理痛點出發去寫

所以賣家對於自己的產品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。就算是300到500隻要是有用，買家都捨得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調查。去看數據分析。分析他們的喜愛，從而對症下葯。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業術語或者數據賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 

3、賣點要主次分明

因為許多產品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現出來。字數夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

3、參考對手的產品進行賣點提煉

現在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那麼賣家更需要自己去對比了。找到自己的產品優勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特徵，並將這個優點不斷放大。就能讓買家看到你的優秀了。

4、市場調查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調查，也可以向粉絲或者老顧客進行調查，都是比較實用的方法。

淘寶寶貝的核心賣點應該是買家們最關注的一個賣點，這樣才有希望為該寶貝帶來巨大的流量和轉化，同時也不要忘記淘寶寶貝賣點的展示，因為這些也會成為顧客們次要關注的點。

推薦閱讀：淘寶寶貝核心賣點怎麼寫?淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

㈧ 淘寶商家素材中心怎麼寫商品的賣點

想要讓買家深入了解商品是什麼樣子的，商家只能通過詳情頁的描述和圖片向用戶表達。商家把商品賣點寫的越細致越清晰，才能吸引買家下單購買。那麼淘寶商品的賣點應該如何寫呢?

想要寫好商品賣點就要從消費者的角度出發，買家希望看到什麼就寫什麼，要呈現給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。也可以從價格上去找，我們會發現大多數的商家會發一些促銷活動來刺激消費者進行購買，所以賣家可以在店鋪里發放一些優惠券，這樣能夠促進用戶消費。
可以從時間上來寫，比如季節或者節日，因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費群體。把商品本身的質量、材質、售後都要寫在賣點裡面，突出商品的特點，在寫賣點的同時可以加上明星同款，或者是熱門話題的同款商品，這類產品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點。
有哪些技巧?
1、從用戶的心理痛點開始寫。賣家必須對他們的產品有一個清楚的了解。比如功能性產品，其賣點就是功能性、實用性和有效性，更不用說價格了。即使300到500元是有用的，買家也願意花錢。比如衣服。這是看起來不錯的款式和價格。因此，考慮到買方的真實心理需求，賣方可以做市場調查，看數據分析，分析他們的偏好。
2、賣點必須簡單明了，避免使用專業術語或數據賣點，賣點主要是讓人們看到有心理影響。
3、賣點必須是截然不同的，由於許多產品都有不止一個賣點，因此首先要提出最重要的賣點。如果單詞數量足夠，則添加其他賣點，最好是在賣點上有層次感並相互補充。
4、關於銷售點精煉，請參考競爭對手的產品，找到自己的產品優勢，抓住自己擁有的，但對手沒有這個特點，不斷放大這個優勢，讓買家看到你的卓越。
寫商品賣點也是賣家需要的一門必修課，想把商品賣點寫的很好並不是一件簡單的事情，站在消費者的角度看商品，只有去了解用戶的心裡，才能寫出能夠吸引買家的賣點，從而提高淘寶店鋪權重。

㈨ 產品沒人買，找不到賣點，怎麼辦

看這個圖~，一個粉色的蕾絲短褲，褲腰間夾著個避孕套，臀部顯現在外面，這個會吸引誰呢，不會是女人，一定是男人，男人看到有性沖動才會去買。

研究賣點，研究痛點的前提要考慮：這個賣點和痛點，消費者有沒有感受？他關不關心？能不能迎合他的興趣點和利益點？

什麼叫賣點？什麼叫痛點？跟大家再次補充一下。

這個是三，四年前的干法。

當年的淘寶，整個品類裡面大部分都是講功能。淘寶在那個時代的競爭環境還沒有那麼惡劣，相比較之下，還沒有特別大的品牌，都是?潘課?醯?髦中〉輳?髦直?返輳?髦炙⒌サ暝誄中??爆。

當下的環境裡面，商家根本不太重視產品開發，怎麼樣好賣，怎麼樣暴力，就怎麼樣賣。在當下的時代，怎麼吹牛逼，怎麼瞎忽悠，就怎麼來。但是這些在賣點和痛點的那個時代很容易引爆，而且我們的整個運營手法大部分都是刷單。

只有她的興趣點產生了，功能他自然就會看，也就是所有的產品特點。

好了，今天就說到這里，更多電商知識干貨，大家感興趣就請關注「三毛大濕」公眾號，更新不一樣的內容，希望你們多多支持，才是我們最大的動力！

㈩ 淘寶店鋪詳情頁怎麼做更吸引買家 四步成功的方法

詳情頁作為客服接觸的第一感官是很重要的，很多賣家都是非常重視，淘寶店鋪詳情頁怎麼做更吸引買家?下面一起來看下詳情頁四步製作注意事項。

一、核心疑問

顧客為什麼要購買你的產品?產品有沒有打動顧客的地方，這是他們最關心的核心點，解答他們的核心疑問，才會吸引他們繼續看下去，停留在店鋪的時間會延長，購買的概率就會大大提升。比如這個花店的案例，設置一個愛情的場景放在首屏，引出鮮花是愛的表達這樣一個產品賣點。

二、需求調動

如同逛街一樣，顧客可能會看很多同類產品，最終購買的只是一個。寶貝詳情頁怎麼去吸引顧客購買，需要一些方法來調動顧客的購買慾望，可以採用的方式很多：從眾、稀缺、緊迫感、佔便宜、恐嚇、教育、幻想、話題。

比如下面這個例子，充分的利用消費者佔便宜的心理，指出產品因為搞店慶有價格優惠，時間有限，店慶之後既要恢復原價，給人造成一種購買的緊迫感。

三、產品展示

買家都會實拍產品照片，對產品的細節、價值進行描述，但是展示的效果有很大的差別，最好是圖文並茂，學會運用創意符號來表達產品的功能。

四、情感元素

情感是產品軟實力的展現，產品要善於利用自己的品牌故事或者通過產品和消費者情感之間的溝通，拉近消費者與賣家直接的距離，增強消費者的信任感。

還有一些產品實力的展示也可以增加消費者信任感，減少客服的接待壓力，從而提升店鋪的靜默轉化率。

一個優秀的詳情頁，是站在消費者的角度去考慮問題，根據他們所關心的問題去設計的。如果一個頁面策劃的好，不光是提升店鋪的轉化率，還有就是增加店鋪的停留時間，減少跳失率，提升店鋪的收藏加購，增加人氣，最終達到提升店鋪業績的目標。

以上即是新手賣家必知的詳情頁四步製作方法的相關內容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助